Что такое мотив определение: Мотив (психология) — это… Что такое Мотив (психология)?

мотив — это… Что такое мотив?

1. Побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта; совокупность внешних или внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность (см. мотивация).

2. Предмет, материальный или идеальный, достижение коего выступает смыслом деятельности, — побуждающий и определяющий выбор направленности деятельности, ради коего она выполняется.

3. Осознаваемая причина, лежащая в основе выбора действий и поступков личности.

Мотив явлен субъекту в виде специфических переживаний, характерных либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Но для осознания мотива, то есть для включения этих переживаний в культурно обусловленную категориальную систему, требуется особая работа.

В отечественной психологии как общий механизм появления мотивов рассматривается реализация потребностей в ходе поисковой активности и тем самым превращение ее объектов в мотивы — «предметы потребностей». Отсюда — центральная закономерность: развитие мотива происходит через изменение и расширение круга деятельности, преобразующей предметную действительность.

У человека источник развития мотивов — это безграничный процесс общественного производства материальных и духовных ценностей. В качестве таких потенциальных мотивов в онтогенезе выступают присущие данному обществу ценности, интересы и идеалы, кои в случае их интериоризации личностью могут приобрести побудительную силу и стать реальными мотивами.

Эти мотивы выполняют функцию смыслообразования — придают отражаемой в индивидуальном сознании действительности смысл личностный. Функция смыслообразования связана с контролированием общей направленности деятельности личности. Функция контролирования обеспечивается мотивами не прямо, а через механизм коррекции эмоциональной поведения: эмоции оценивают смысл личностный происходящих событий; при несоответствии этого смысла мотивы изменяют общую направленность деятельности личности. Динамика мотива в конкретных ситуациях обусловлена активностью надситуативной, приводящей к постановке личностью сверхзадач и к появлению новых мотивов деятельности. Изучение сферы мотивационно-смысловой — центральная проблема психологии личности.

Мотив рождается в акте опредмечения потребности (см. потребность: опредмечение). Определяется как предмет потребности. Это определение не нужно понимать слишком буквально: предмет потребности — не обязательно вещь, он может быть идеальным. Можно сказать, что через опредмечение потребность получает свою конкретизацию. Поэтому мотив еще определяется как опредмеченная потребность. Согласно другому определению, мотив — то, ради чего совершается действие, деятельность.

Вслед за опредмечением деятельности и появлением мотива резко меняется тип поведения: если до этого оно было ненаправленным, поисковым, то теперь оно обретает направленность. Оно направлено на предмет или от него — если мотив отрицательно валентен.

Типичный признак мотива — множество, «гнездо» действий, кои собираются вокруг одного предмета. Эта совокупность действий, вызываемых одним мотивом, и называется деятельностью, точнее — деятельностью особенной.

Мотив может удовлетворяться набором разных действий; с другой стороны, действие может побуждаться разными мотивами. Если взять конкретного индивида, то обычно его действия побуждаются сразу несколькими мотивами. Эта полимотивированность — типичное явление.

По своей роли не все мотивы, побуждающие к некоей деятельности, равнозначны: один из них, главный, называется мотивом ведущим, второстепенные — мотивами-стимулами.

Мотивы осознаются далеко не всегда, и потому их нужно разбить на два больших класса: мотивы осознаваемые и мотивы неосознаваемые.

Если при теоретическом анализе деятельности естествен путь потребность — мотив — цель — действие, то в реальной деятельности постоянно идет обратный процесс: в ходе деятельности формируются новые мотивы и потребности. То, как новые мотивы образуются в ходе деятельности — вопрос очень сложный. В теории деятельности намечен один механизм образования мотивов, названный механизмом сдвига мотива на цель.

Словарь практического психолога. — М.: АСТ, Харвест.
С. Ю. Головин.
1998.

Мотив — это… Что такое Мотив?

– то, что побуждает деятельность человека, ради чего она совершается. В современной психологии термин «мотив» применяется для обозначения самых различных явлений и состояний, вызывающих активность субъекта. В роли мотива могут выступать потребности и интересы, влечения и эмоции, установки и идеалы.

Изучением проблемы мотивации занимались также представители бихевиоризма и психоанализа. Бихевиористы понимают под мотивом действие любых стимулов, как внешних, так и внутренних, способных вызвать или активизировать поведение. В психоанализе роль мотива приписывается заложенным в человеке биологическим инстинктам и влечениям, которые под влиянием социальных условий отчасти подавляются и выступают в своих непрямых, символических формах (3. Фрейд и др.). Известным вкладом в развитие учения о мотиве была разработка идей о субъективно-объективной природе мотива (в частности, понятия о «побудительной силе» вещей К. Левина), о независимости мотива человека от элементарных биологических потребностей (Г. Оллпорт) и об «идеаторном», осознанном характере мотивов, выражающих систему жизненных ценностей человека (Ж. Нюттен).

В советской психологии проблема мотивов разрабатывается в связи с исследованием структуры человеческой деятельности и сознания, общественно-исторических по своей природе. Соответственно мотив определяется как то, что в отражаемой человеком реальности побуждает и направляет его деятельность. В мотиве конкретизируются, «опредмечиваются» потребности, которые не только определяют собой мотив, но, в свою очередь, изменяются и обогащаются вместе с изменением и расширением круга объектов, служащих их удовлетворению, и способы их удовлетворения.

Еще более ярко роль мотива в формировании человеческих потребностей проявляется при возникновении мотивов, не имеющих аналогов у животных и впервые возникающих лишь в обществе. Представление о предметной и социальной природе мотива противостоит как теориям, ставящим человеческие мотивы в зависимость от «глубинных» инстинктивных влечений, так и теориям, приписывающим побудительную силу субъективным эмоциональным переживаниям, поскольку не эмоции определяют сферу мотивов человека, а, наоборот, развитие мотива человеческой деятельности обогащает и перестраивает сами эмоции и чувства.

Первичная форма существования мотива – вещественные предметы, отвечающие простейшим материальным потребностям человека. Впоследствии мотивами становятся также предметы идеальные, выступающие в форме тех или иных побудительных представлений или сознательных целей («мотивы-цели»). Деятельность человека побуждается обычно одновременно несколькими мотивами, один из которых является основным, ведущим, а другие – подчиненными, иногда выполняющими лишь функции дополнительной стимуляции (например, собственно мотив труда и его материальное стимулирование). Особенность ведущих мотивов состоит в том, что кроме функции побуждения и направления деятельности они придают деятельности, ее объектам и условиям тот или иной субъективный личностный смысл. Например, труд в коммунистическом обществе имеет для рабочего иной смысл, чем в условиях капиталистического производства, когда он вынужден трудиться лишь ради заработка.

Мотивы могут находиться в различных отношениях между собой и различными внешними обстоятельствами: усиливать или ослаблять друг друга, вступать во взаимные противоречия и в противоречия с объективными возможностями реализации действия. Поэтому мотивация, процесс побуждения человека к совершению тех или иных действий и поступков, часто представляет собой сложный акт, требующий анализа и оценки альтернатив, выбора и принятия решений. Этот процесс психологически осложняется также тем, что далеко не всегда реальные мотивы осознаются субъектом актуально, т. е. при подготовке и выполнении действий; нередко они обнаруживают себя лишь после того, как соответствующее действие уже совершено. От мотивов следует отличать мотивировки, т. е. высказывания, оправдывающие то или иное действие путем указания на побуждающие его объективные и субъективные обстоятельства; мотивировки могут не совпадать с действительными мотивами поступка или даже сознательно маскировать их.

Развитие мотивов находит свое выражение не только в их обогащении, но и в установлении определенной иерархии мотива – в выделении главных жизненных мотивов личности. При этом мотивы, отвечающие элементарным потребностям, подчиняются высшим социальным и духовным мотивам, так что при определенных условиях человек способен жертвовать материальными благами и даже самой жизнью во имя идеальных побуждений.

Словарь-справочник по социальной работе. — СПб.: Питер.
М. А. Гулина.
2008.

мотив — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

мо-ти́в

Существительное, неодушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: -мотив- ^{[Тихонов, 1996]}.

Произношение[править]

• МФА: ед. ч. [mɐˈtʲif]  мн. ч. [mɐˈtʲivɨ]

Семантические свойства[править]

Значение[править]

1. разг. напев, мелодия ◆ Плясовой мотив. ◆ Веселый мотив. ◆ И он начал увязывать и складывать небольшие пожитки наши, насвистывая мотив из «Калифа Багдадского». А. И. Герцен, «Сорока-воровка», 1846 г. (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
2. муз. ритмическая единица мелодии ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
3. филол. простейшая единица сюжета; тема, сюжет произведения искусства ◆ Мотив борьбы с чудовищем в мифах и сказках. ◆ Осенние мотивы в картинах Левитана.
4. книжн. повод, побуждение к какому-либо действию ◆ По мотивам личного характера. ◆ Какими мотивами вы руководствовались? ◆ В обоих случаях очень существенно, что владение собственностью в добавление к оплате создаёт дополнительный мотив для работников, чтобы способствовать достижению успеха. Леонид Малков, «Собственность как товар», 2003.10.23 // «Бизнес-журнал» (цитата из Национального корпуса русского языка, см. Список литературы)
5. книжн. довод в пользу чего-нибудь ◆ Привести мотивы в пользу своего предложения.

Синонимы[править]

1. напев, мелодия
2. муз.: идея, лейтмотив
3. тема, сюжет
4. повод, причина; частичн.: побуждение
5. довод

Антонимы[править]

1. —
2. —
3. —
4. —

Гиперонимы[править]

1.  
2. муз.: мелодия, тема
3. —
4. —

Гипонимы[править]

1. —
2. муз.: звук, доля
3. лейтмотив
4. —

Холонимы[править]

1. песня
2. муз.: мелодия
3. —
4. —

Меронимы[править]

1. —
2. муз.: звук, доля
3. —
4. —

Родственные слова[править]

Этимология[править]

Происходит от ср.-лат. motivus «подвижный», из лат. mōtus «движение», далее из movēre «двигать», из праиндоевр. *meue- Русск. мотив заимств. через нем. Моtiv «мотив» или непосредственно из франц. motif. Использованы данные словаря М. Фасмера. См. Список литературы.

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Библиография[править]

Для улучшения этой статьи желательно: Добавить примеры словоупотребления для всех значений с помощью {{пример}} Добавить все семантические связи (отсутствие можно указать прочерком, а неизвестность — символом вопроса) Добавить хотя бы один перевод для каждого значения в секцию «Перевод»

Педагогический словарь — мотив

Мотив

мотив

(от лат. movere — приводить в движение, толкать) — субъективная причина (осознанная или неосознанная) того или иного поведения, действия человека; психическое явление, непосредственно побуждающее человека к выбору того или иного способа действия и его осуществлению. В качестве М. могут выступать инстинкты, влечения. Основная часть М. формируется в процессе социализации личности, ее становления и воспитания.

См. в других словарях

1.

  (отлат. movere приводить в движение, толкать) 1) побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта; 2) предметнонаправленная активность определенной силы; 3) побуждающий и определяющий выбор направленности деятельности предмет (материальный или идеальный), ради которого она осуществляется; 4) осознаваемая причина, лежащая в основе выбора действий и поступков личности. …

Словарь по педагогической психологии

2.

  побудитель деятельности, складывающийся под влиянием условий жизни субъекта и определяющий направленность активности личности. …

Словарь терминов по общей и социальной педагогике

3.

  (лат. motio — движение; moto avi — приводить в движение) — внутреннее, субъективно-личностное побуждение к речевому действию, осознанная заинтересованность в его совершении. В роли М. могут выступать потребности и интересы, влечения и эмоции, установки и идеалы. В основе М. лежат убеждения, которыми руководствуется человек в своей деятельности. Лит.: Шабес В.Я. Событие и текст. — М., 1989. О.Н. Волкова …

Педагогическое речеведение

4.

  (от французского motif побуждение) психическое явление, непосредственно побуждающее то или иное действие, ту или иную деятельность военнослужащего. На настоящем этапе развития психологии к М. относят разнообразные психологические явления: инстинкты, влечения, эмоции, установки, желания и др. От М. следует отличать мотивировку. …

Психолого-педагогический словарь офицера воспитателя корабельного подразделения

5.

  опредмеченная потребность, побуждение к определенной деятельности, осознаваемая причина, лежащая в основе стремления человека к осуществлению определенной деятельности. Когда испытываемая потребность осознается индивидом и соединяется в его сознании с тем предметом (в смысле), который удовлетворит эту потребность, то этот предмет становится воплощением потребности, которая и называется мотивом. При этом предмет активности совпадает с мотивом, выражающим переживаемую потребность и обозначающим потенциальный продукт деятельности. …

Определения основных терминов дидактики высшей военной школы

6.

  (от лаг. moveo — двигаю) — побудитель деятельности, складывающийся под влиянием условий жизни субъекта и определяющий направленность его активности. В современной психологии термин «мотив» применяется для обозначения различных явлений и состояний, вызывающих активность субъекта. Значительное влияние на развитие положительных мотивов учения имеет применение в ходе занятий так называемой «методики успеха»; суть ее в том, что у учащихся постоянно поддерживается вера в успех, в свои силы и возможности. …

Профессиональное образование

Вопрос-ответ:

Похожие слова

Ссылка для сайта или блога:

Ссылка для форума (bb-код):

Мотив (литература) — это… Что такое Мотив (литература)?



Мотив (литература)

У этого термина существуют и другие значения, см. Мотив.

Мотив (лат. moveo — «двигаю») — простейшая составная часть сюжета. Фольклорно-мифологический мотив (по Ю. Е. Берёзкину) — образ или эпизод и / или совокупность образов и / или эпизодов, встречающиеся более чем в одном фольклорно-мифологическом тексте. Примером может служить мотив сбивания лишних солнц с неба. Есть и другие определения. Б. В. Томашевский в своей работе «Теория литературы. Поэтика» определяет мотив так: «Тема неразложимой части произведения называется мотивом. В сущности — каждое предложение обладает своим мотивом.» И определение А. Н. Веселовского, данное им в его «Поэтике сюжетов»: «Под мотивом я разумею простейшую повествовательную единицу, образно ответившую на разные запросы первобытного ума или бытового наблюдения». «Признак мотива — его образный одночленный схематизм; таковы неразлагаемые далее элементы низшей мифологии и сказки»

Примеры мотивов

Литература

См. также

Ссылки

Примечания

Категории:

• Литературоведение
• Лексикология
• Мифология
• Фольклор
• Мотивы

Wikimedia Foundation.
2010.

• Трушис, Витолис
• Фиксированная запятая

Смотреть что такое «Мотив (литература)» в других словарях:

• Мотив — В Викисловаре есть статья «мотив» Мотив (от лат. moveo  «двигаю», через фр. motif  «мотив»)  многозначное понятие: Мотив (психология)  динамический процесс физиологического и психологического плана, у …   Википедия

• Мотив (искусство) — У этого термина существуют и другие значения, см. Мотив. Аджанта, мотив на потолке перед входом в пещеру …   Википедия

• Мотив (значения) — Мотив (фр. motif, от лат. moveo двигаю) имеет несколько значений: Мотив движущая сила человеческого поведения, его деятельности., см. мотивация Мотив (искусство) характерный элемент, постоянно используемый в каком либо произведении (изображении) …   Википедия

• Мотив — (от латинского moveo «двигаю») термин, перенесенный в литературоведение из музыки, где он обозначает группу из нескольких нот, ритмически оформленную. По аналогии с этим в литературоведедении термин «М.» начинает применяться для обозначения… …   Литературная энциклопедия

• Литература — Содержание и объем понятия. Критика домарксистских и антимарксистских воззрений на Л. Проблема личного начала в Л. Зависимость Л. от социальной «среды». Критика сравнительно исторического подхода к Л. Критика формалистической трактовки Л.… …   Литературная энциклопедия

• ЛИТЕРАТУРА И МИФЫ — Постоянное взаимодействие Л. и м. протекает непосредственно, в форме «переливания» мифа в литературу, и опосредованно: через изобразительные искусства, ритуалы, народные празднества, религиозные мистерии, а в последние века через научные… …   Энциклопедия мифологии

• мотив — (от лат. movere приводить в движение, толкать) 1) побуждения к деятельности, связанные с удовлетворением потребностей субъекта; 2) предметнонаправленная активность определенной силы; 3) …   Большая психологическая энциклопедия

• Литература и экспрессионизм —    Новая система средств выразительности, разработанная экспрессионизмом, в силу своей неоднородности с самого начала ускользала от четких определений (И.Голль*: “Не стиль, а окраска души, которая для техников литературы до сих пор не поддалась… …   Энциклопедический словарь экспрессионизма

• МОТИВ — (нем. Motive, франц. motif, от лат. moveo — двигаю), устойчивый формально содержательный компонент литературного текста; М. может быть выделен как в пределах одного или нескольких произведений писателя (например, определенного цикла), так и… …   Литературный энциклопедический словарь

• Литература Испании — Испанская литература возникла с становлением испанского языка в XII в. Во времена римлян и вестготов в Испании писали на латыни. История испанской литературы разделяется на четыре крупные периода: период зарождения, когда талантливые… …   Википедия

Книги

• Зарубежная литература XIX века. Романтизм, Ковалева О.В.. Данное учебное пособие первая в практике вузовского преподавания зарубежной литературы XIX века попытка представить в форме вопросов и ответов материал, который остается за страницами… Подробнее  Купить за 459 руб
• Малолетный Витушишников, Юрий Тынянов. В рассказе «Малолетний Витушишников» (1933) иронически заострен мотив случайности, лежащей в основе крупных политических событий. Одно из центральных мест рассказазанимает фигура монарха,… Подробнее  Купить за 440 руб
• «Мы» . Повести. Рассказы. Пьесы. Статьи и воспоминания, Евгений Замятин. В книгу вошли произведения русского писателя Евгения Ивановича Замятина (1884-1937): Автобиография, роман «Мы», повести, рассказы, статьи и воспоминания. Боль за Россию -основной мотив его… Подробнее  Купить за 250 руб

Другие книги по запросу «Мотив (литература)» >>

Мотив это в психологии определение

Мотив (психология) это:

Мотив (психология)

Мотива́ция (от lat. movere ) — 1) побуждение к действию; 2) динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; 3) способность человека через труд удовлетворять свои материальные потребности.

Мотив

Мотив (лат. moveo — двигаю) — это материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотив представлен субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Для осознания мотива требуется внутренняя работа.

Мотив — одно из ключевых понятий психологической теории деятельности, разрабатывавшейся ведущими советскими психологами А.Н. Леонтьевым и С.Л. Рубинштейном. Наиболее простое определение мотива в рамках этой теории: «Мотив — это опредмеченная потребность». Мотив часто путают с потребностью и целью, однако потребность — это, по сути, неосознаваемое желание устранить дискомфорт, а цель — результат сознательного целеполагания. Например: жажда — это потребность, вода — это мотив, а бутылка с водой, к которой человек тянется — это цель.

Виды мотивации

Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

Положительная и отрицательная мотивация. Мотивация, основанная на положительных стимулах называется положительной. Мотивация основанная на отрицательных стимулах называется отрицательной.

Устойчивая и неустойчивая мотивация. Устойчивой считается мотивация, которая основана на нуждах человека, т.к. она не требует дополнительного подкрепления.

Различают два основных типа мотивации: «от» и «к», или «метод кнута и пряника». Также различают:

• индивидуальные мотивации, направленные на поддержание гомеостаза
  • голод
  • жажда
  • избегание боли
  • стремление к температурному оптимуму
  • и т. д.

• групповые
  • забота о потомстве
  • поиск места в групповой иерархии
  • поддержание присущей данному виду структуры сообщества
  • и т. п.

• познавательные
  • исследовательское поведение
  • игровая деятельность

Мотив самоутверждения — стремление утвердить себя в социуме; связан с чувством собственного достоинства, честолюбием, самолюбием. Человек пытается доказать окружающим, что он чего-то стоит, стремится получить определенный статус в обществе, хочет, чтобы его уважали и ценили. Иногда стремление к самоутверждению относят к мотивации престижа (стремление получить или поддержать высокий социальный статус). Таким образом, стремление к самоутверждению, к повышению своего формального и неформального статуса, к позитивной оценке своей личности — существенный мотивационный фактор, который побуждает человека интенсивно работать и развиваться.

Мотив идентификации с другим человеком — стремление быть похожим на героя, кумира, авторитетную личность (отца, учителя и т. п.). Этот мотив побуждает работать и развиваться. Он является особенно актуальным для подростков, которые пытаются копировать поведение других людей. Стремление походить на кумира — существенный мотив поведения, под влиянием которого человек развивается и совершенствуется. Идентификация с другим человеком приводит к повышению энергетического потенциала индивида за счет символического «заимствования» энергии у кумира (объекта идентификации): появляются силы, вдохновение, желание работать и действовать так, как делал это герой (кумир, отец и др.). Идентифицируясь с героем, подросток становится смелее. Наличие образца, кумира, с которым стремились бы отождествлять себя молодые люди и кого пытались бы копировать, у кого бы учились жить и работать, — важное условие эффективного процесса социализации.

Мотив власти — стремление индивида влиять на людей. Мотивация власти (потребность во власти) является одной из самых главных движущих сил человеческих действий. Это стремление занять руководящую позицию в группе (коллективе), попытка руководить людьми, определять и регламентировать их деятельность. Мотив власти занимает важное место в иерархии мотивов. Действия многих людей (например руководителей различных рангов) побуждаются мотивом вл

определение мотива по The Free Dictionary

— Вы утверждаете, что у вас есть один простой мотив во всем, что вы делаете. Первая часть его касается капитана Ррагге и безоговорочно включает все необходимые объяснения, касающиеся самого этого человека и мотивов, которые привели его к Комб-Рейвену. вполне осознают, что эта книга написана, возможно, как раз вовремя, чтобы мотив этих двух или трех глав был оценен в ее древней пикантности. Поступать так, как мы хотели бы, это действительно христианский мотив, как хорошо выразился мальчик. ; и я рад, что мои инструкции принесли такие хорошие плоды.«Есть четыре вида трагедий: сложные, полностью зависящие от обращения ситуации и признания; жалкие (где мотивом является страсть), такие как трагедии на Аяксе и Иксионе; этические (где мотивы этические. ), — например, Фтиотиды и Пелей. Пусть будущее и самое далекое будут мотивом твоего сегодняшнего дня; в своем друге ты будешь любить Сверхчеловека как свой мотив. Вера в то, что мотив обычно сознательный, облегчает ошибаться относительно наших собственных мотивов, чем относительно других людей.«Пока ведутся поиски преступника, нам лучше попытаться выяснить мотив преступления; это немного продвинет нас», — сказал он. Юстас Макаллан Второй, у вас должен быть очень мощный мотив для того, чтобы изменить ваши исследования. таким образом ». В обществе, в формах которого более сильная фракция может легко объединиться и угнетать более слабую, можно справедливо сказать, что анархия господствует, как и в естественном состоянии, когда более слабый человек не защищен от насилия со стороны сильнее; и поскольку в последнем состоянии даже более сильные люди из-за неопределенности своего положения побуждаются подчиняться правительству, которое может защитить слабых, а также их самих; так в первом состоянии более могущественные фракции или партии постепенно побуждаются по схожему мотиву стремиться к правительству, которое будет защищать все стороны, как более слабые, так и более могущественные.Отвечая на мои вопросы, женщина со своей собственной мерзкой трактовкой объяснила мой мотив посещения заключенного: «Могу я надеяться, что вы меня извините, когда я ознакомлю вас со своим мотивом?»
.

Определение для изучающих английский язык из Словаря учащихся Merriam-Webster

¹
мотив

/ ˈMoʊtɪv /

существительное

множественное число

мотивы

множественное число

мотивы

Определение МОТИВА учащимся

[Число]

:

причина что-то делать

• Их мотив побега состоял в том, чтобы избежать наказания.

• Я думаю, он виновен в преступлении. У него был мотив , средства и возможность.

• Она отрицала, что ее предложение помочь было основано на корыстных мотивах .

• скрытых / скрытых мотивов

• принятие решений на основе мотива прибыли [= желание получить прибыль]

— часто + за

— без мотива

/ ˈMoʊtɪvləs /

имя прилагательное

²
мотив

/ ˈMoʊtɪv /

имя прилагательное

²
мотив

/ ˈMoʊtɪv /

прилагательное

Определение МОТИВА учащимся

всегда используется перед существительным

технический

:

из, связанных или вызывающих движение

.

мотив — WordReference.com Словарь английского языка

.

Определение мотива покупки, значение, типы и обзор | Маркетинговый словарь

Что такое мотив покупки?

Мотив покупки — это мотив, чтобы убедить людей в том, чтобы они купили определенный товар или услугу. Мотив покупки связан с чувствами и эмоциями людей, которые вызывают желание совершить покупку. Любой человек покупает продукт или услугу не только из-за отличного предложения продавца, но и из-за порождаемого в нем желания к продукту или услуге.

Важность мотива покупки

Понимание мотива покупки клиента очень важно для компании, поскольку это помогает компании лучше ориентироваться на клиента. Это означает, что клиенту требуется конкретный продукт для удовлетворения определенной потребности. Независимо от того, насколько хорош продукт или насколько хорош маркетинг, это не имеет значения, если у покупателя нет потребности. Это делает мотив покупки чрезвычайно важным в бизнесе.

Мотив и инстинкты — совершенно разные ключевые слова.Мотивы являются произвольными, так что определенный стимул будет иметь место, поскольку инстинкты являются непроизвольными и обычно врожденными качествами человека. Пример: Жажда — это инстинкт, но желание купить бутылку минеральной воды, чтобы утолить жажду, — это мотив.

Виды мотивов покупки

Их можно разделить на следующие категории:

1) Мотивы покупки товаров

2) Мотивы покупки покровительства

Мотивы покупки товаров

Это факторы или характеристики продукта, которые побуждают человека покупать только этот продукт вместо других продуктов, доступных на рынке.Факторами могут быть внешний вид, такой как дизайн, размер, цвет, цена, форма и т. Д., Или психологические характеристики, такие как статус, желание уменьшить опасность и т. Д. Они делятся на две категории: эмоциональные и рациональные.

1. Эмоциональный продукт:

Если человек покупает продукт, не думая много рационально (т. Е. С меньшим количеством рассуждений), то считается, что его уговорили эмоциональные мотивы покупки продукта. Есть около десяти видов этого типа: престиж, подражание, привязанность, комфорт, амбиции, самобытность, удовольствие, голод и жажда, привычка.

2. Рациональный продукт:

Если человек покупает продукт, подумав рационально (т. Е. Приняв логическое решение), то считается, что его уговорили рациональные мотивы покупки продукта. Всего существует около восьми видов этого типа: безопасность, экономичность, низкая цена, пригодность, полезность, надежность, удобство.

Мотивы покупки покровительства

Это факторы или характеристики, которые влияют на то, что человек покупает продукт в определенном магазине, а не в других магазинах, продающих тот же продукт.Его можно разделить на две категории: эмоциональный и рациональный

.

1. Эмоциональное покровительство:

Если человек покупает продукт в определенном магазине, не задумываясь о других магазинах, то считается, что он или она уговорили его купить с помощью эмоционального покровительства.

Существует около шести видов мотивов покупки эмоционального патронажа: атмосфера магазина, витрина товаров, рекомендации других, престиж, привычка, имитация.

2.Рациональное покровительство:

Если человек покупает продукт в магазине после полного анализа и рассуждений, то говорят, что его уговорили рациональные мотивы покупки покровительства.

Существует около восьми рациональных мотивов покупки патронажа: удобство, низкая цена, доступность кредита, больше услуг, эффективность продавца, широкий выбор, обращение, репутация.

Автором этой статьи является команда Business Concepts. Он был рассмотрен и опубликован командой MBA Skool.Контент MBA Skool был создан только для образовательных и академических целей.

Просмотрите определения и значения других похожих терминов. Словарь менеджмента охватывает более 2000 бизнес-концепций из 6 категорий.

Search & Explore: бизнес-концепции

.