Мотивация и мотивы: ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

ПОНЯТИЕ МОТИВА И МОТИВАЦИИ. ВИДЫ МОТИВАЦИИ. ОБЩЕЕ СТРОЕНИЕ МОТИВАЦИОННОЙ СФЕРЫ ЧЕЛОВЕКА.

Понятие мотива и мотивации

Мотив (лат. movere – приводить, в движение толкать) – это мысли, стремления, чувства человека, связанные с осознанием тех или иных потребностей, побуждающие его к деятельности.

В психологии существует несколько взглядов на сущность мотива как психологического феномена. Мотив рассматривают в следующих ракурсах:

Мотив как побуждение. Наиболее распространенной и принимаемой точкой зрения является понимание мотива в качестве побуждения.

Большинство психологов считают, что мотив — это не любое, а осознанное побуждение, отражающее готовность человека к действию или поступку. Таким образом, побудителем мотива является стимул, а побудителем поступка — внутреннее осознанное побуждение.

В этой связи В.И. Ковалев определяет мотивы как осознанные побуждения поведения и деятельности, возникающие при высшей форме отражения потребностей, т.е. их осознании. Из данного определения вытекает, что мотив — это осознанная потребность. Побуждение рассматривается как стремление к удовлетворению потребности (Ковалев В.И., 1988).

Мотив как потребность. Эта точка зрения на мотив, высказанная Л.И. Божович, А.Г. Ковалевым, К.К. Платоновым, С.Л. Рубинштейном, дает ответ на вопрос, «почему» осуществляется активность человека, поскольку в самой потребности содержится активное стремление человека к преобразованию среды с целью удовлетворения нужд. Таким образом, объясняется источник энергии для волевой активности, однако невозможно получить ответы на вопросы, «зачем» и «для чего» человек проявляет эту активность.

Мотив как цель (предмет) удовлетворения потребности. Распространенность этой точки зрения обусловлена тем, что принятие цели (предмета) в качестве мотива отвечает на вопросы «зачем» и «для чего» осуществляется действие, т.е. объясняется целенаправленный, произвольный характер поведения человека.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Именно предмет придает целенаправленность побуждениям человека, а самим побуждениям — смысл. Отсюда вытекает и смыслообразующая функция мотива (А.Н. Леонтьев)

Мотив как намерение. Исходя из того, что намерение является побудительной силой, волевым актом, можно предположить, что оно тесным связано с мотивацией и мотивом (Б.В. Зейгарник, К. Левин и др.).

Зная намерения человека, можно ответить на вопросы: «чего он хочет достичь?», «что и как хочет сделать?» и тем самым понять основания поведения. Намерения тогда выступают в качестве мотивов, когда человек либо принимает решение, либо когда цель деятельности отдалена и ее достижение отсрочено.

Мотив как свойство личности. Психологи, придерживающиеся этой точки зрения, считают, что устойчивые характеристики личности (предпочтения, склонности, установки, ценности, мировоззрение, идеалы) обусловливают поведение в такой же мере, как и внешние стимулы.  (М. Мадсен, X. Мюррей, Дж. Аткинсон, К.К. Платонов, B.C. Мерлин, М.Ш. Магомед-Эминов и др.).

 Мотив как состояние. Р.А. Пилоян, Дж. Гилфорд, Е.Р. Хилгард под мотивом понимают любое состояние человека, заставляющее его действовать или бездействовать.

Мотив как удовлетворенность. Удовлетворенность – это положительное эмоциональное состояние, выступающее одним из факторов, влияющих на продолжение деятельности (В.Г. Асеев, А.Г. Ковалев, П.М. Якобсон и др.).

Попытка найти при определении мотива одну единственную детерминанту — это тупиковый путь, поскольку поведение как системное образование, обусловлено системой детерминант, в том числе и на уровне мотивации.

Для правильного понимания психологического содержания мотива необходимо использовать все перечисленные выше психологические феномены.

Следовательно, мотив личности — это и потребность, и цель, и намерение, и побуждение, и свойство личности, детерминирующие поведение человека

Мотивация

Мотивация (от lat. «movere») — побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Мотивация – это совокупность побуждающих факторов, определяющих активность личности; к ним относятся мотивы, потребности, стимулы, ситуативные факторы, которые детерминируют поведение человека.

Термином мотивация в современной психологии обозначаются как минимум два психических явления:

1.Совокупность побуждений, вызывающих и определяющих активность индивида, т.е. система факторов, детерминирующих поведение.

2. Процесс образования, формирования мотивов, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивация — одна из главных движущих сил человеческого поведения и достижения поставленных целей.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной на достижение определенной цели.

К мотивационным состояниям человека относятся интересы, желания, стремления, намерения, влечения, страсти, установки.

Виды мотивации

— Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

— Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

— Положительная и отрицательная мотивация.

Мотивация, основанная на положительных стимулах называется положительной.

Мотивация основанная на отрицательных стимулах называется отрицательной.

Пример: конструкция «если я наведу порядок на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» является положительной мотивацией. Конструкция «если я наведу порядок на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» является отрицательной мотивацией.

— Устойчивая и неустойчивая мотивация.

Устойчивой считается мотивация, которая основана на нуждах человека, так как она не требует дополнительного подкрепления.

Неустойчивая — которая постоянно требует дополнительное подкрепление.

Также различают:

— индивидуальные мотивации, направленные на поддержание гомеостаза: голод, жажда, избегание боли, стремление к температурному оптимуму и т. д.

— групповые: забота о потомстве,  поиск места в групповой иерархии, поддержание присущей данному виду структуры сообщества и т. п.

— познавательные

— исследовательское поведение

— игровая деятельность

Деятельность человека направляется не одним мотивом, а их совокупностью. При этом можно выделить внутренние мотивы и внешние мотивы.

В основе внутренних мотивов лежат потребности человека, его эмоции, интересы.

К внешним мотивам относятся цели, исходящие из ситуации (факторы среды).

А. Маслоу выстроил иерархию мотивов по степени их близости к удовлетворению витальных (биологических) потребностей.

Потребность — это состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного в дефицитом того, что требуется организму (личности).

В основе иерархии лежит необходимость поддерживать физиологический гомеостаз; выше – мотивы самосохранения; далее – уверенность, престижность, любовь. На вершине иерархии – познавательные и эстетические мотивы, ведущие к развитию способностей и самоактуализации личности.

В соответствии со своей моделью А. X. Маслоу утверждал, что высшие потребности могут направлять поведение индивида лишь в той мере, в какой удовлетворены его более низшие потребности.

Следовательно, потребности одного типа должны быть удовлетворены полностью прежде, чем другая, расположенная выше, потребность проявится и станет действующей. Удовлетворение потребностей, расположенных внизу иерархии, делает возможным осознание потребностей, расположенных выше в иерархии, и их участие в мотивации.

Что же касается самого высокого класса способностей — самоактуализации, то, по А. X. Маслоу, самоактуализация как способность может присутствовать у большинства людей, но лишь у небольшого меньшинства она является в какой-то степени свершившейся.

Маслоу дал характеристику самоактуализирующейся личности:

1. Объективное восприятие действительности. Критическое отношение к собственным знаниям (интуитивное и случайное)

2. Реалистичное, позитивное отношение к миру, в сочетании с позитивным отношением к себе.

3. Отсутствие эгоцентризма. Ориентация при решении проблемы на объект, с которым взаимодействует.

4. Потребность периодически быть в одиночестве.

5. Креативность.

6. Естественность поведения.

7. Доброта, открытость, дружелюбное отношение.

8. Отсутствие постоянной безусловной враждебности к кому-либо, в сочетании с глубокой привязанностью, часто,  к немногим людям.

9. Нравственная определенность добра от зла.

10. Сознание различия между целью и средством

11. Отсутствие мелочности, поглощенности бытием.

12. Развитое чувство юмора как позитивное отношение к миру.

13. Склонность к перенесению вдохновений «пиковых переживаний» после которых личность чувствует себя обновленной.

Совокупность внутренних и внешних мотивов, потребности и цели — являются основными составляющими мотивационной сферы человека.

Мотивационная сфера личности — это иерархическая система мотивов личности. Структура мотивационной сферы очень сложная. При этом мотивация выстраивается в определенную иерархию не только внутри каждого вида деятельности, но и происходит ранжирование мотивации различных видов деятельности.

Мотивационная сфера, как и другие структурные образования личности, проявляется во множестве качеств. От особенностей преобладающих мотивов зависит, какие именно свойства и качества личности будут формироваться легче, быстрее, а какие — с большими трудностями, медленнее.

Поскольку наиболее общая структура личности состоит из совокупностей качеств личности, проявляющихся в отношении к себе, обществу и выполняемой деятельности, в мотивационно — потребностной сфере соответственно существуют три вида направленности личности: личная, коллективная и деловая. Возможное преобладание одной из них проявляется в отвечающей этой направленности группе качеств.

В мотивационной сфере особое место занимают социальные мотивы, существенно влияющие на деятельность человека в организации (стремление завоевать высокий авторитет, чувство собственного достоинства), а также мотив самовыражения, самоактуализации, заключающийся в стремлении личности проявить и развить свои способности, умения, качества. В иерархии мотивов личности эти и другие мотивы могут по-разному соотноситься, взаимодействовать, быть ведущими или подчиненными. Поэтому руководитель, стремясь понять того или иного человека, по сути, должен разобраться в структуре его мотивов, в особенностях построения его мотивационной сферы. Помимо того, что мотивационная сфера человека имеет сложное строение, она имеет также очень сложную, тонкую динамику.

К важнейшим характеристикам мотивационной сферы личности относятся множественность, структурность, иерархичность, сила, устойчивость мотивов, их определенность и динамичность.

Множественность мотивов является следствием увеличения не только количества потребностей современного человека, но также средств и предметов их удовлетворения. Это свойство мотивов проявляется также в том, что реализация одной и той же потребности связана обычно с совокупностью не только однородных, но и разнородных мотивов.

Множественность отражает прежде всего развитость содержания мотивации, которая обеспечивает положительное устойчивое отношение к деятельности. Она предполагает наличие достаточного количества мотивов, измеряемых с помощью количественных и качественных показателей.

Структурность мотивации оценивается по наличию определенных ее видов исходя из желательности, а иногда и необходимости определенных видов мотивов.

Иерархичность мотивации определяется на основании оценки «главенствования» различных групп мотивов в соответствии с определенным порядком соподчиненности, ранжирования.

Сила мотивации как показатель непреодолимого стремления личности оценивается по степени и глубине осознания (понимания, «присвоения», «принятия») потребности и мотива, по его интенсивности.

Устойчивость мотивов проявляется в длительном сохранении действенности мотивации (по крайней мере, большинства составляющих мотивов). Кроме того, устойчивые мотивы не исчезают по мере их реализации в деятельности. Например, хороший заработок как мотив трудовой деятельности не исчезает при ежемесячном получении высокой заработной платы; стремление заслужить поощрение не исчезает при получении очередной благодарности; принятие руководством мнений и предложений подчиненных не ослабляет стремлений последних к новым творческим поискам, чаще даже способствует новым поискам. Обычно мотивы претерпевают лишь некоторые изменения — усиливаются или ослабевают, что в значительной степени зависит от особенностей деятельности, ее организации.

Определенность, своеобразие мотивационной сферы каждого человека означает, что мотивационные сферы личностей различаются содержанием и структурой мотивации, иерархией, силой и устойчивостью мотивов.

Динамичность мотивационной сферы проявляется в изменении силы, как отдельных мотивов, так и мотивации в целом. Динамика мотивов может быть положительной или отрицательной относительно деятельности; стремление выполнить какую-либо задачу может ослабевать, угасать или укрепляться, усиливаться. Динамичность мотивационной сферы личности проявляется и в изменении структуры мотивации, иерархии основных групп мотивов.

Оценка особенностей мотивационной сферы имеет важное значение для прогнозирования успешной деятельности.

Исследования показывают, что для устойчивой, высокоэффективной деятельности человека необходимы такие факторы:

— развитость мотивов определенной деятельности (их множественность), обеспечивающая положительное отношение к ней;

— достаточная сила мотивов;

— устойчивость мотивов;

— определенная структура мотивации;

— определенная иерархия мотивов.

Мотивационная сфера характеризует личность лишь с одной стороны. Наряду с ней различают и другие сферы: эмоциональную, волевую, интеллектуальную. Все они важны и взаимозависимы.

Например, зависимость мотивационной сферы от интеллектуальной выражается в том, что первая формируется и развивается при участии второй. Эмоциональная сфера влияет на мотивацию с энергетической стороны. От ее особенностей зависит внешняя выраженность мотивации, ее динамика в процессе поведения и деятельности. От особенностей волевой сферы в значительной степени зависит устойчивость мотивационной. В свою очередь, мотивационная сфера также влияет на них. Ее воздействие на интеллектуальную сферу проявляется в познавательных процессах, определяя избирательность восприятия, особенности памяти, воображения, мышления и речи человека. Мотивация влияет и на эмоции, задавая их характеристики. Например, одни и те же явления вызывают у одних людей радость, а у других — гнев и возмущение.

Воля как способность управлять своим поведением также пронизана мотивами, которые входят в волевое действие как одно из его важнейших составляющих.

Таким образом, сохраняя самостоятельность, мотивация тесно связана с другими сферами личности.

Поможем написать любую работу на аналогичную
тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему
учебному проекту

Узнать стоимость

Мотивы и мотивация | Диплом по психологии

Тема мотивов и мотивации тесно связана с темой потребностей и является ее продолжением. Прежде, чем приступить к изучению мотивов и мотивации, рекомендуем ознакомиться с психологической характеристикой потребностей.

Мотивы

На основе возникших потребностей формируются мотивы. Если потребность – это определенное напряжение, вызванное нуждой в чем-то, но она еще не определяет направление активности субъекта, то мотив выступает как побуждение к действию, как стремление к удовлетворению потребности, это готовность психики, направляющая к определенной цели. Таким образом, в мотивах конкретизируются способы удовлетворения возникших потребностей. Образно выражаясь, на «входе» мотива стоит потребность, а на «выходе» — намерение и побуждение человека осуществить какое-либо действие или акт поведения.

Функции мотивов

1. Побуждающая – отражает энергетику мотива, связана с возникновением потребностного состояния, которое вызывает мобилизацию энергии, и проявляется в том, что мотив обусловливает активность человека, его поведение;
2. Направляющая – отражает направленность энергии мотива на определенный объект, что обусловливает выбор поведенческих стратегий;
3. Регулирующая (управляющая) – мотив предопределяет характер поведения, которое зависит от того, какие мотивы оказываются наиболее значимыми в каждый конкретный момент времени; в состав данной функции включены организующая, контролирующая, структурирующая, смыслообразующая функции;
4. Стимулирующая – связана с продолжением побуждения и при осуществлении намерения: мобилизуемая при возникновении потребностного состояния энергетика не исчезает до тех пор, пока не будет удовлетворена потребность.

Характеристики мотивов

• Устойчивость мотива – это длительность сохранения его во времени. Устойчивость мотива зависит, с одной стороны, от устойчивости (инертности) потребности, с другой стороны – от устойчивости (ригидности) особенностей личности человека, таких как установки, мировоззрения, ценности, склонности, интересы.
• Сила мотива – это интенсивность побуждения человека к деятельности. Сила мотива зависит, с одной стороны, от физиологических факторов (сила напряжения потребности, на основе которой сформирован данный мотив), с другой стороны – от психологических факторов. В настоящее время также известно, что сила мотива больше тогда, когда мотивация внутреннеорганизованная, чем тогда, когда мотивация внешнеорганизованная.

Виды мотивов

Мотивы разных людей и разные мотивы одного и того же человека отличаются друг от друга не только динамическими характеристиками (силой и устойчивостью), но и видом потребностей, которые в них проявляются, формами, которые они принимают, широтой или узостью, конкретным содержанием деятельности, в которой они реализуются. Сложные виды деятельности, как правило, отвечают не одному, а нескольким одновременно действующим и взаимодействующим мотивам, образующим разветвленную систему мотивации действий и поступков человека. Мотивы могут быть осознанными или неосознанными. На основании перечисленного созданы различные классификации мотивов.

Во всем многообразии мотивов особое место занимают социальные мотивы, определяющие избирательность поведения человека в обществе. Согласно классификации социальных мотивов Г.Мюррея, к социальным мотивам относятся мотив аффилиации, мотив достижения, мотив агрессии, мотив власти и мотив альтруизма.

1. Мотив аффилиации – это осознанная потребность в близких и доверительных отношениях с людьми или одним человеком. Мотив аффилиации может проявляться в двух формах: страх отвержения и стремление к принятию.
2. Мотив достижения – это стремление человека к достижению высоких результатов в выполняемой деятельности. Данный мотив выражается в виде стремления к достижению либо в виде боязни неудач.
3. Мотив агрессии – это внутреннее побуждение к причинению какого-либо вреда другому человеку.
4. Мотив власти – это стремление к господству и подчинению других людей своей воле вопреки сопротивлению с их стороны.
5. Мотив альтруизма выступает как осознанная потребность оказывать бескорыстную помощь другим людям и заботится о них.

Понятие мотивации в психологии

В современной науке понятие мотивации рассматривается в двух основных аспектах:

1. Мотивация как психическое свойство – это вся совокупность факторов, детерминирующих, организующих и направляющих поведение человека (система потребностей, мотивов, целей, намерений, идеалов, убеждений и мн.др.).
2. Мотивация как процесс – это процесс стимуляции и детерминации, побуждения поведения человека и поддержания поведенческий активности на определенном уровне в каждый конкретный момент времени.

Виды мотивации

Существует несколько различных классификаций видов мотивации. Наиболее часто в литературе встречается классификация, в соответствии с которой различают следующие виды мотивации:

• Интринсивная (внутреннеорганизованная, диспозиционная) мотивация – мотивация, обусловленная внутренними причинами: психологическими свойствами субъекта, его потребностями, установками, интересами, влечениями и т.п.
• Экстринсивная (внешнеорганизованная, ситуационная) – мотивация, обусловленная внешними по отношению к субъекту причинами: условиями жизнедеятельности, обстоятельствами текущей ситуации.

В «чистом» виде мотивация достаточно редко бывает сугубо интринсивной или экстринсивной. Как правило, поведение человека обусловлено совокупностью внешних и внутренних причин, тесно переплетенных между собой.

Согласно другой классификации, различают положительную и отрицательную мотивацию поведения человека: важной особенностью мотивации человека является двумодальное, положительно-отрицательное ее строение. Эти две модальности побуждений (в виде стремления к чему-либо и избегания, в виде удовлетворения и страдания, в виде двух форм воздействия на личность – поощрения и наказания) проявляются во влечениях и непосредственно реализуемой потребности – с одной стороны, и в необходимости – с другой.

Мотивация деятельности определяет ее эффективность: наиболее эффективной является деятельность, обусловленная внутренней и положительной мотивацией.

Понятие мотивации и мотива. Общее строение мотивационной среды человека

Раздел шестой. Мотивация.

Мотивация – обусловленное потребностью возбуждение определенных нервных структур (функциональных систем), вызывающих направленную активность организма.

Мотивация – побудительная основа психической жизни человека, совокупность причин психологического характера, определяющих начало, направленность и уровень активности поведения человека. Включает в себя потребности, интересы, цели, намерения, стремления, побуждения (в т.ч. идеальные мотивы и материальные цели), имеющиеся у человека, а также внешние факторы, которые заставляют его вести себя определенным образом (стимулы).

Потребности – состояние нужды в определенных условиях, которых недостает человеку или животному для нормального существования и развития, дефицит. Чем выше эволюционное развитие организма, тем больше у него потребностей. Основные характеристики потребностей – сила, периодичность возникновения, способ удовлетворения и предметное содержание. Потребности бывают органические, материальные, социальные и духовные; более подробно на видах потребностей мы остановимся ниже.

Мотив – это довод в пользу избираемого действия, осознанное побуждение к достижению конкретной цели, необходимый элемент сознательного, волевого, преднамеренного действия.

Мотив – непосредственное побуждение к деятельности, связанное с удовлетворением потребности, совокупность внешних и внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направление. Мотив можно определить также как желательное состояние, к которому человек стремится и представление о котором складывается под влиянием текущей потребности. Например, когда человеку не хватает пищи (пищевая потребность), он испытывает голод и хочет стать сытым. Это желание и побуждает его искать возможность достать пищу. Отвергаемый обществом человек хочет почувствовать себя уважаемым и признанным (социальные потребности). Для этого он принимает какие-то меры для расширения общения и привлечения к себе внимания и т.п.

Характеристики мотивов: широта – это разнообразие мотиваций данного человека; гибкость – это способность удовлетворять мотивацию различными способами, например, есть разнообразную пищу или получать информацию не из одного источника, а из многих.

Важной характеристикой мотивации любой деятельности человека является отношение мотива к содержанию деятельности. При внутренней мотивация деятельность имеет для человека личностное значение сама по себе, например, как познавательная или содействующая личностному росту. Особую форму внутренней мотивации представляет собой интерес – познавательная мотивация без точной связи с какой-либо потребностью, кроме ориентировочно-исследовательской. При внешней мотивации деятельность выступает как средство для удовлетворения других потребностей (в зарплате, социальном престиже и т.п.).

Внешняя мотивация может быть положительной – стремление к успеху и отрицательной – избежание неудач. Стремление к успеху, мотивация достижений в сочетании с интеллектом образуют единую структуру, которая обеспечивает личности успешную адаптацию к жизненным условиям. Преобладание мотива избегания неудач ведет к неадекватной самооценке и нереальному уровню притязаний. Люди с преобладанием этого мотива выбирают для себя очень легкие или очень трудные задачи, т.е. такие, которые они наверняка решат или такие, которые не стыдно не решить.

Наиболее очевидная общая характеристика любого мотива – это его сила, которая выражается в том психологическом «давлении», которое оказывает мотив на текущее поведение, и в способности это поведение изменить. Силы мотивации зависит от нескольких факторов, прежде всего эта сила тем больше, чем больше субъективная значимость, важность достижения данной цели и субъективная вероятность ее достижения в результате данного поведения.

От мотивационного состояния зависит допуск в кору головного мозга тех или иных сенсорных возбуждений, их усиление или ослабление. Эффективность внешнего стимула зависит не только от его объективных качеств, но и от мотивационного состояния организма (Утолив страсть, организм не станет реагировать на самую привлекательную женщину)

Осуществление деятельности контролируется путем сравнения достигнутых промежуточных и итоговых результатов с тем, что было заранее запрограммировано. Удовлетворение потребности снимает мотивационное напряжение и, вызывая положительную эмоцию, «утверждает» данный вид деятельности (включая его в фонд полезных действий). Неудовлетворение потребности вызывает отрицательную эмоцию, усиление мотивационного напряжения и вместе с этим – поисковой деятельности. Таким образом, мотивация – индивидуализированный механизм соотнесения внешних и внутренних факторов, определяющий способы поведения данного индивида.

К мотивационным состояниям человека относятся: установки, интересы, желания, стремления и влечения.

Установка – это стереотипная готовность действовать в соответствующей ситуации определенным образом. Эта готовность к стереотипному поведению возникает на основе прошлого опыта. Установки являются неосознанной основой поведенческих актов, в которых не осознается ни цель действия, ни потребность, ради которого оно совершается.

Различаются следующие виды установок:

1. Ситуативно-двигательная (моторная) установка (например, готовность шейного отдела позвонков к движению головы)

2. Сенсорно-перцептивная установка (ожидание звонка, выделение значимого сигнала из общего звукового фона)

3. Социально-перцептивная установка – стереотипы восприятия социально значимых объектов (например, наличие татуировок интерпретируется как признак криминализованной личности)

4. Когнитивная – познавательная установка (предубеждение следователя в отношении виновности подозреваемого ведет к доминированию в его сознании обвинительных доказательств, оправдательные доказательства отступают на второй план)

5. Мнемическая установка – установка на запоминание значимого материала.

Мотивационное состояние человека является психическим отражением условий, необходимых для жизнедеятельности человека как организма, индивида и личности. Это отражение необходимых условий осуществляется в виде интересов, желаний, стремлений и влечений.

Термин «мотивация» представляет более широкое понятие, чем термин «мотив». Слово «мотивация» используется в совре­менной психологии в двояком смысле: как обозначающее сис­тему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое), и как характеристика процесса, который сти­мулирует и поддерживает поведенческую активность на опре­деленном уровне. Мы будем использовать понятие «мотивация» преимущественно в первом значении, хотя в некоторых случа­ях, когда это необходимо (и оговорено), будем обращаться и ко второму его значению. Мотивацию, таким образом, можно оп­ределить как совокупность причин психологического характе­ра, объясняющих поведение человека, его начало, направлен­ность и активность.

Мотивационного объяснения требуют следующие стороны поведения: его возникновение, продолжительность и устойчи­вость, направленность и прекращение после достижения постав­ленной цели, преднастройка на будущие события, повышение эффективности, разумность или смысловая целостность отдельно взятого поведенческого акта. Кроме того, на уровне познава­тельных процессов мотивационному объяснению подлежат их избирательность, эмоционально специфическая окрашенность.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направ­ленной на достижение определенной цели. Мотив в отличие от мотивации – это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личност­ным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Мотив также можно определить как понятие, которое в обобщенном виде представляет множество диспозиций.

Из всех возможных диспозиций наиболее важной является понятие потребности. Ею называют состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недоста­ет для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требу­ется (отсюда название «потребность») организму (личности). Потребности есть у всех живых существ, и этим живая при­рода отличается от неживой.

Другим ее отличием, также свя­занным с потребностями, является избирательность реагирова­ния живого именно на то, что составляет предмет потребно­стей, т.е. на то, чего организму в данный момент времени не хватает. Потребность активизирует организм, стимулирует его поведение, направленное на поиск того, что требуется. Она как бы ведет за собой организм, приводит в состояние повышен­ной возбудимости отдельные психические процессы и органы, поддерживает активность организма до тех пор, пока соответствующее состояние нужды не будет полностью удовлетворено.

Основные характеристики человеческих потребностей – периодичность возникновения и способ удовлетворения, дополнительной, но весьма существенной характеристике! особенно когда речь идет о личности, является предметное содержание потребности, т.е. совокупность тех объектов материальной и духовной культуры, с помощью которых данная по­требность может быть удовлетворена.

Второе после потребности по своему мотивационному зна­чению понятие – цель. Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направ­лено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность. Если всю сферу осознаваемо­го человеком в сложной мотивационной динамике его поведе­ния представить в виде своеобразной арены, на которой разво­рачивается красочный и многогранный спектакль его жизни, и допустить, что наиболее ярко в данный момент на ней освеще­но то место, которое должно приковывать к себе наибольшее внимание зрителя (самого субъекта), то это и будет цель. Пси­хологически цель есть то мотивационно-побудительное содер­жание сознания, которое воспринимается человеком как не­посредственный и ближайший ожидаемый результат его дея­тельности.

Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развития можно оценивать по следующим параметрам: широта, гибкость и иерархизированность. Под широтой мотивационнойсферы понимается качественное разнообразие мотивационныхфакторов – диспозиций (мотивов), потребностей и целей, представленных на каждом из уровней. Чем больше у человека раз­нообразных мотивов, потребностей и целей, тем более разви­той является его мотивационная сфера.

Гибкость мотивационной сферы характеризует процесс мотивации следующим образом. Более гибкой считается такая мотивационная сфера, в которой для удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера (более высокого уровня) может быть использовано больше разнообразных мотивационных побудителей более низкого уровня.

Заметим, что широта и гибкость характеризуют мотивационную сферу человека по-разному. Широта – это разнообразие потенциального круга предметов, способных для данного человека служить средством удовлетворения актуальной потребно сти, а гибкость – подвижность связей, существующих между разными уровнями иерархической организованности мотивационной сферы: между мотивами и потребностями, мотивами и целями, потребностями и целями.

Задача как частный ситуационно-мотивационный фактор возникает тогда, когда в ходе выполнения действия, направленного на достижение определенной цели, организм наталкиваетсяна препятствие, которое необходимо преодолеть, чтобы двигаться дальше. Желания и намерения – это сиюминутно возникающие и довольно часто сменяющие друг друга мотивационные субъекты, ее состояния, отвечающие изменяющимся условиям выпол­нения действия. Интересы, задачи, желания и намерения хотя и входят в систему мотивационных факторов, участвуют в мотивации пове­дения, однако выполняют в ней не столько побудительную, сколько инструментальную роль.

Мотивация поведения человека может быть сознательной и сознательной. Это означает, что одни потребности и цели, управляющие поведением человека, им осознаются, другие нет. Многие психологические проблемы получают свое решение, как только мы отказываемся от представления о том, будто люди, всегда осознают мотивы своих действий, поступков, мыслей и чувств. На самом деле их истинные мотивы не обязательно та­ковы, какими они кажутся.

Глава 6 Мотивация. Общая психология

Глава 6 Мотивация

6.1. Мотивы и потребности

Мотивация – побудительная основа психической жизни человека, совокупность причин психологического характера, определяющих активность поведения человека.

В состав мотивации входят потребности, мотивы и цели.

Потребность – состояние нужды в определенных условиях или объектах, которых недостает человеку для нормального существования. Чем выше эволюционное развитие организма, тем больше у него потребностей. У человека помимо физических существует целый ряд материальных, духовных и социальных потребностей. Часто потребности делят на два основных вида – биологические (витальные) и информационные: биологические обеспечивают жизнедеятельность организма, информационными потребностями являются познавательные и социальные потребности.

Мотив — побудительная причина для начала деятельности с целью удовлетворения какой-либо потребности. Мотивы обладают широтой и гибкостью. Широта проявляется в разнообразии мотиваций человека: ежедневно у человека возникает множество мотивов деятельности – от элементарного желания погасить чувство голода до намерения выполнить сложную умственную работу. Гибкость раскрывается как возможность удовлетворить потребность различными способами: голод может пропасть, если мы съедим определенную еду из целого ряда продуктов; сложное задание мы можем решить различными способами.

Цель — тот результат, который хочет получить человек по итогам своей деятельности и на достижение которого направлена его активность.

Выделяют внутреннюю и внешнюю мотивацию.

Внутренняя мотивация (интринсивная) связана с получением удовлетворения от уже имеющегося объекта, выполняемой деятельности.

Внутренняя мотивация проявляется в виде интереса. Будучи заинтересованным в чем-либо, человек легко мотивируется, не испытывает сложностей при работе с объектом интереса и не требует вознаграждения.

Внешняя мотивация (экстринсивная) обусловлена различными внешними обстоятельствами. Внешняя мотивация может быть положительной (стремление к успеху) и отрицательной (избегание неудачи).

6.2. Мотивационный процесс

Мотивация как процесс состоит из шести основных стадий.

1. Возникновение потребностей . Потребность появляется как ощущение нехватки чего-либо, чувства неудовлетворенности. Многие потребности не требуют безотлагательного разрешения, но некоторые должны быть удовлетворены как можно быстрее.

2. Поиск путей устранения потребности . Постоянное чувство неудовлетворенности, нужды в чем-либо негативно отражается на человеке. Возникшая потребность должна быть устранена одним из доступных человеку способов – полным удовлетворением, подавлением, заменой, переключением на другие потребности и т.д.

3. Определение целей действия . Для устранения потребности человек должен знать, какие средства он должен для этого использовать и какой результат его ждет в итоге.

4. Осуществление действия . Некоторые потребности требуют от человека приложения значительных материальных или моральных затрат на их удовлетворение. Потребности могут меняться с течением времени, однако они редко удовлетворяются сами по себе, без волевого усилия человека.

5. Получение вознаграждения за осуществление действия . На данном этапе человек соотносит полученный результат со своими представлениями о нем. Вознаграждением могут быть как простое устранение негативного эффекта влияния потребности (например, исчезновение голода), так и возникновение позитивных эмоций (например, при покупке предмета, о котором человек давно мечтал).

6. Устранение потребности . В случае положительного разрешения влияния потребности и получения необходимого результата потребность исчезает – навсегда или на некоторое время.

Негативно на мотивационный процесс могут влиять следующие факторы.

– Смешанность мотивов. Зачастую на человека воздействует целый ряд мотивов, определить среди которых ведущий оказывается достаточно сложно. Например, мы часто ловим себя на мысли, что нам «хочется что-то съесть», но не всегда можем определить, чего именно нам хочется; при всем богатстве выбора фильмов зачастую крайне сложно определить, какой именно хочется посмотреть.

– Различие мотивационных структур у разных людей. Одни люди легко подавляют свои потребности; другие не в состоянии ни разрешить свои проблемы, ни подавить потребность в их решении. Можно говорить и о рабочей мотивации – у одних людей жажда выполнения работы развита лучше, чем у остальных. На мотивационную структуру влияет и общее количество мотивов. При небольшом количестве или слабости мотивов человеку легче выделить один из них и заняться его удовлетворением; при большом количестве равнозначных мотивов или потребностей человеку гораздо сложнее сделать свой выбор и разрешить проблему.

6.3. Теории мотивации

В основе большинства теорий мотивации находится понятие потребностей человека (ощущения нехватки чего-то, без чего человек ощущает состояние дискомфорта, внутреннего и внешнего неравновесия, которое он желает преодолеть).

Потребности могут быть врожденными, первичными (естественного происхождения) – например, потребность в пище, воде, тепле; и приобретенными (социальными) – потребность в общении, получении знаний, самореализации.

Одним из первых бихевиористов, работы которого описывали сложность человеческих потребностей и их влияние на мотивацию, был Абрахам Маслоу.

Теория А. Маслоу

Абрахам Гарольд Маслоу (1908–1970) – знаменитый американский психолог. Маслоу родился в Бруклине, в еврейской семье эмигрантов из России. Окончив школу, стал студентом Университета Висконсина по направлению «психология», в котором проводил исследования доминантного поведения, со временем продолжив их уже в Колумбийском университете под началом Альфреда Адлера. Маслоу считается основателем и лидером гуманистической школы психологии, начавшей развиваться в 50–60-е годы прошлого века.

Иерархия потребностей была предложена Абрахамом Маслоу в 1943 г. в публикации «Теория человеческой мотивации» (A Theory of Human Motivation) в популярном научном журнале «Психологическое обозрение» (Psychological Review). В своей работе «Мотивация и личность» (Motivation and Personality, первое издание 1954, второе 1970) Маслоу предположил, что все потребности человека врожденные и организуются в иерархическую систему, образуя знаменитую «Пирамиду потребностей Маслоу».

Наиболее часто потребности по Маслоу представляются в виде пирамиды, в основании которой лежат физиологические потребности. Зачастую первые два уровня пирамиды называются первичными потребностями, остальные три – вторичными. Первичные потребности жизненно необходимо реализовывать, их неудовлетворение приводит к серьезным нарушениям жизнедеятельности человеческого организма. Вторичные потребности реализуются человеком в случае полной реализации первичных потребностей.

Рассмотрим потребности по Маслоу подробнее.

– Физиологические потребности.

Это основные, первичные потребности человека, иногда даже неосознанные, удовлетворение которых обеспечивает человеку элементарное выживание: потребности в пище, жилье, отдыхе и пр. Если человек голоден или испытывает жажду, остальные его потребности отступают на второй план до тех пор, пока не будут удовлетворены.

Физиологические потребности оказывают большое влияние на мысли и поступки человека, а промедление с их удовлетворением приводит к ощущению дискомфорта, болям, заболеваниям.

– Потребность в безопасности.

Это потребности в стабильности, в защите, в свободе от страха и тревоги, в порядке и законе.

Принято считать, что удовлетворение физиологических потребностей и потребности в безопасности не является проблемой в развитых странах. Тем не менее удовлетворение данных потребностей зависит от среднего уровня материального достатка, уровня культуры, состояния здравоохранения в том или ином государстве.

Без удовлетворения потребностей первого и второго уровня невозможна нормальная жизнедеятельность практически ни одного человека.

– Потребность в принадлежности и любви.

К разряду социальных потребностей человека можно отнести потребность в наличии друзей, семьи, принадлежности к той или иной социальной группе, привязанности к другим людям и получении одобрения с их стороны.

– Потребность в признании.

Потребность в признании заключается в том, что человек жаждет уважения, позитивной оценки самого себя и своей деятельности со стороны окружающих его людей. Каждый человек испытывает потребность в получении какого-либо социального статуса, ранга, определенной репутации, в привлечении к себе внимания, завоевании славы. Признание со стороны окружающих порождает у человека чувство удовлетворения, самоуважения.

– Потребность в самоактуализации.

Самоактуализация заключается в реализации человеком собственных способностей. Понятно, что для того чтобы полностью реализовать себя в жизни, человек должен заниматься своим любимым делом. Однако потребность в самоактуализации реализуется людьми реже всего.

Наиболее банальной причиной становится отсутствие возможности получить образование. Если человек желает стать врачом или артистом, ему зачастую необходимо уехать из родного города. А это приводит к неудовлетворению более низких потребностей без реализации собственно самоактуализации. Еще одной причиной является невозможность найти себя, применения своих талантов. «Утечка мозгов» как раз и связана с тем, что человек ищет возможности для реализации своего «Я», которых у него не было ранее.

Теория Д. МакКлелланда

Другой моделью мотивации, делавшей основной упор на потребностях высших уровней, является теория Дэвида МакКлелланда.

Дэвид МакКлелланд (1917–1998) – американский психолог. По его мнению, людям присущи три потребности: власти, успеха и причастности.

Потребность во власти заключается в желании воздействовать на других людей, контролировать их и оказывать влияние на их действия.

Люди с выраженной потребностью во власти являются энергичными, активными людьми, отстаивающими свою точку зрения, не боящимися конфликтных ситуаций, стремящимися привлечь к себе внимание.

Потребность во власти может рассматриваться как стремление к личной власти, доминированию над другими людьми либо как проявление властности в групповой деятельности. Во втором случае власть используется для достижения группового успеха, мотивации подчиненных или коллег.

Потребность в успехе предполагает стремление к достижению трудных целей, выполнению работы. В отличие от потребности во власти жажда успеха не предполагает получения одобрения или признания со стороны других людей. Люди с выраженной потребностью в успехе реже принимают рисковые решения, однако не боятся взять на себя ответственность. При работе с такими людьми начальство должно давать им инициативу в решении рабочих задач, однако предполагать возможную неудачу и сокращать степень риска.

Потребность в причастности в целом схожа с аналогичной потребностью у Маслоу. Она выражается в стремлении к установлению дружеских отношений с другими людьми. Люди с выраженной потребностью в причастности любят работать в коллективе, в близком контакте с коллегами или клиентами.

Теория К. Алдерфера

В 1969 г. американский психолог Клейтон Пол Алдерфер (р. 1940) разработал на базе иерархии потребностей Маслоу собственную теорию «Существования, связей и роста» (теория ERG – Existence, Relatedness and Growth).

Алдерфер отнес физиологические потребности и потребности в безопасности в группу потребностей существования; потребности в любви и привязанности – в группу связей; потребность в самоактуализации – в группу потребностей роста.

В дополнение к теории потребностей Алдерфер разработал «принцип регрессии», заключающийся в том, что при неудовлетворении потребностей более высокого уровня человек может опускаться до потребностей низкого уровня, которые он в состоянии удовлетворить. Например, если человек не может удовлетворить потребности в карьерном росте, у него могут вновь проявляться потребности в связях – например, в установлении новых контактов с коллегами.

По мнению Алдерфера, преобладание той или иной потребности может значительно различаться у разных людей. Основав свою теорию на изучении мотивации работников, Алдерфер сделал вывод, что руководители должны осознавать наличие целого ряда потребностей у своих подчиненных. Удовлетворение лишь одной группы потребностей согласно ученому не станет эффективным мотивирующим фактором.

Теория Ф. Герцберга

Теорию Герцберга называют «Двухфакторной мотивационно-гигиенической концепцией». Данную теорию сформулировал в 50-х годах прошлого века американский психолог Фредерик Герцберг (1923–2000).

Теория Герцберга основана на проведенных им интервью с 203 инженерами и бухгалтерами одной крупной фирмы в Питсбурге, когда они описывали те ситуации, в которых работа приносила им особое удовлетворение, и те, в которых она им особенно не нравилась. По итогам исследования Герцберг разделил полученные ответы на два типа мотивирующих факторов: гигиенические факторы и мотиваторы.

Гигиенические факторы связаны со средой, в которой выполняется работа. При отсутствии или недостатке гигиенических факторов у человека может возникать чувство неудовлетворенности.

При этом даже в случае нормального уровня их присутствия в работе они не выступают в качестве значительной мотивации, играя нейтральную роль. Другими словами, удовлетворенность гигиеническими факторами на рабочем месте не мотивирует человека к выполнению работы.

К числу гигиенических факторов относят: административную политику компании; зарплаты и премии, условия труда; межличностные отношения с начальством, коллегами и подчиненными; социальные статусы; безопасность труда.

Мотиваторы вызывают удовлетворенность работой, связываются с содержанием работы и потребностями личности в самовыражении. Отсутствие мотиваторов не ведет к неудовлетворению работой. При этом их присутствие в какой-либо степени способно мотивировать работников должным образом, вызывать чувство удовлетворения от работы и повышать ее эффективность.

К числу мотиваторов относят: достижения; повышение по службе, карьерный рост; признание заслуг; ответственность; возможности для личностного роста.

В соответствии с теорией Герцберга сначала должны удовлетворяться гигиенические потребности. Путем удовлетворения гигиенических потребностей работников компания должна устранить чувство неудовлетворенности, что способствует достижению высокой производительности труда, заинтересованности в работе. Для того чтобы приблизиться к оптимальной производительности, должны быть удовлетворены и мотиваторы. При положительном решении этой задачи работники полностью реализуют свои потребности и достигают оптимального уровня мотивации и, как следствие, производительности.

Теория В. Врума

Теория Врума носит название «Теория ожиданий». Автором данной теории является канадский ученый Виктор Врум (р. 1932). Теория ожиданий утверждает, что индивиды имеют тенденцию действовать тем или иным образом на основе ожидания того, что за этими действиями последует вознаграждение и что это вознаграждение будет привлекательно для индивида. Теория основывается на использовании трех переменных (отношений).

1. Взаимосвязи между затратами на труд и получаемыми результатами. Каждый человек ожидает, что затраты определенного количества прилагаемых для достижения результата усилий приведут к его получению.

2. Взаимосвязи между результатом и вознаграждением. Человек должен быть уверен в том, что достигнутый им результат приведет к получению желаемого вознаграждения.

3. Привлекательности (валентности) вознаграждения. В качестве цели своего труда человек может рассматривать различные виды вознаграждений – от денег до повышения по службе или же простого чувства удовлетворения от выполненной работы.

Ожидание в рамках теории Врума рассматривается как оценка человеком вероятности определенного события. Оно измеряется индивидом с помощью значений от нуля (в случае абсолютной уверенности в том, что человек задание не выполнит) до единицы (если человек абсолютно уверен в том, что то или иное событие наступит).

На восприятие собственных ожиданий человека влияют:

– уверенность в своих силах;

– количество оказываемой поддержки от коллег, подчиненных или начальства;

– качество оборудования для выполнения работы;

– доступность необходимой информации.

Теория Д. МакГрегора

Теория Д. МакГрегора известна так же как «Теория X и теория Y». В 60-е годы прошлого века американский психолог Дуглас МакГрегор (1906–1964) предложил теорию, согласно которой существуют два вида работников с разной мотивацией.

В соответствии с теорией X первый тип работников – ленивые, избегающие работы люди. Для таких работников должны существовать специальные системы контроля, а также формы принуждения – от легких (убеждение) до жестких (наказания). Работники не проявляют активности, не имеют амбиций, избегают ответственности. Что касается руководства в теории Х, то руководители считают единственным фактором мотивации работника деньги. Они считают, что сотрудники не хотят работать, избегают обязанностей, что неизбежно приводит к развитию авторитарного стиля управления.

Руководители в рамках теории X постоянно демонстрируют, что им не на кого положиться, что они не могут доверять ни одному сотруднику. Пессимистическая оценка потенциала собственных работников встречается среди руководства достаточно часто, что зачастую приводит к недовольству подчиненных.

В соответствии с теорией Y работники могут быть амбициозными – стремиться брать на себя ответственность. Работники в состоянии получать удовольствие от своей работы – как умственного, так и физического характера. С точки зрения данного подхода человека можно стимулировать не материально или наказаниями, а дав ему возможность раскрыться, реализовать свой потенциал, наделив полномочиями и ответственностью, показав его значимость для организации.

Руководитель в теории Y считает, что при благоприятных условиях работники стремятся работать хорошо и имеют резервы творческих способностей. Для раскрытия этих резервов руководители стремятся устранить препятствия, мешающие реализации работниками своего «Я».

По мнению МакГрегора, интеллектуальный потенциал человека используется обычно не в полной мере. МакГрегор утверждал, что в одних случаях (например, при массовом производстве) возможна реализация только теории X, а в других – только теории Y.

Литература

1.  Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирование личности. – М.: Мысль, 1976.

2. Вилюнас В.К. Психологические механизмы мотивации человека. – М.: Изд-во МГУ, 1990.

3. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. – М.: Изд-во МГУ, 1982.

4. Маркова А.К. и др. Формирование мотивации учения: Книга для учителя. – М.: Просвещение, 1990.

5. Мерлин B.C. Структура личности. Характер, способности, самосознание: Учебное пособие к спецкурсу. – Пермь, 1990.

6. Миллер Д., Галантер Е., Прибрам К. Планы и структура поведения. – М.: Прогресс, 1964.

7. Мясищев В.Н. Личность и неврозы. – Л.: Изд-во ЛГУ, 1960.

8. Селье Г. Стресс без дистресса. – М.: Прогресс, 1982.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Мотив и мотивация — Студопедия

В поведении человека, есть две функционально взаимосвязанные стороны: побудительная и регуляционная. Побуждение обеспечивает активизацию и направленность поведения, а регуляция отвечает за то, как оно складывается от начала до конца в конкретной ситуации. Психические процессы, явления и состояния: ощущения, восприятие, память, воображение, внимание, мышление, способности, темперамент, характер, эмоции — все это обеспечивает в основном, регуляцию поведения. Что же касается его стимуляции, или побуждения, то оно связано с понятиями мотива и мотивации. Эти, понятия, включают в себя представление о потребностях, интересах, целях, намерениях, стремлениях, побуждениях, имеющихся у человека, о внешних факторах, которые заставляют его вести себя определенным образом, об управлении деятельностью в процессе ее осуществления и о многом другом. Среди всех понятий, которые используются в психологии для обеспечения и объяснения побудительных моментов в поведении человека, самыми общими, основными являются понятия мотивации и мотива. Рассмотрим их.

Термин «мотивация» представляет более широкое понятие, чем термин «мотив». Слово «мотивация» используется в современной психологии в двояком смысле: как обозначающее систему факторов, детерминирующих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое) и как характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивационного объяснения требуют следующие стороны поведения: его возникновение, продолжительность, устойчивость, направленность и прекращение после достижения поставленной цели, преднастройка на будущие события, повышение эффективности, разумность или смысловая целостность отдельно взятого поведенческого акта. Кроме того, на уровне познавательных процессов мотивационному объяснению подлежат их избирательность; эмоционально-специфическая окрашенность.

Представление о мотивации возникает при попытке объяснения, а не описания поведения. Это — поиски ответов на вопросы типа «почему?», «зачем?», «для какой цели?», «ради чего?», «какой смысл?». Обнаружение и описание причин устойчивых изменений поведения и есть ответ на вопрос о мотивации содержащих его поступков.

Любая форма поведения может быть объяснена как внутренними, так и внешними причинами. В первом случае в качестве исходного и Конечного пунктов объяснения выступают психологические свойст­ва субъекта поведения, а во втором — внешние условия и обстоя­тельства его деятельности. В первом случае говорят о мотивах, потребностях, целях, намерениях, желаниях, интересах и т. п., а во втором — о стимулах, исходящих из сложившейся ситуации. Иногда все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение; называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Известный, немецкий психолог К. Левин показал, что каждый человек характерным для него образом воспринимает и оценивает одну и ту же ситуацию и у разных людей эти оценки не совпадают. Кро­ме того, один и тот же человек в зависимости от того, в каком состоянии он находится, ту же самую ситуацию может воспринимать по-разному. Это особенно характерно для интеллектуально разви­тых людей, имеющих большой жизненный опыт и способных из любой ситуации. Извлечь для себя много полезного, видеть ее под разными углами зрения и действовать в ней различными способами.

Сиюминутное, актуальное поведение человека следует рассматривать не как реакцию на определенные внутренние или внешние сти­мулы, а как результат непрерывного взаимодействия его диспозиций с ситуацией. Это предполагает рассмотрение мотивации как цикли­ческого процесса непрерывного взаимного воздействия и преобразо­вания, в котором субъект действия и ситуация взаимно влияют, друг на друга, и результатом этого является реально наблюдаемое пове­дение. Мотивация в данном случае мыслится как процесс непрерывного выбора и принятия решений на основе взвешивания поведенческих альтернатив.

Мотивация объясняет целенаправленность действия, организованность и устойчивость целостной деятельности, направленной, на достижение определенной цели.

Мотив в отличие от мотивации — это то, что принадлежит самому субъекту поведения, является его устойчивым личностным свойством, изнутри побуждающим к совершению определенных действий. Мотив, также можно определить как понятие, которое в обобщенном виде представляет множество диспозиций.

Из всех возможных диспозиций наиболее важной является понятие потребности. Ею называют состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется (отсюда название «потребность») организму (личности).

Количество и качество потребностей, которые имеют живые существа, зависит от уровня их организации, от образа, и условий жизни, от места, занимаемого соответствующим организмом на эволюционной лестнице. Меньше всего потребностей у растений, которые имеют нужду в основном только в определенных биохимических и физических условиях существования. Больше всего разнообразных потребностей у человека, у которого, кроме физических органических потребностей, есть еще материальные, духовные, coциальные (последние представляют собой специфические потребности, связанные с общением и взаимодействием людей друг с другом). Как личности люди отличаются друг от друга разнообразием имеющихся у них потребностей и особым сочетанием этих потребностей. Основные характеристики человеческих потребностей – сила, периодичность возникновения и способ удовлетворения. Дополнительной, но весьма существенной характеристикой, особенно когда речь идет о личности, является предметное содержание потребности, т. е. совокупность тех объектов материальной и духовной культуры, с помощью которых данная потребность может быть удовлетворена.

Второе после потребности по своему мотивационному значению понятие — цель. Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, свя­занное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную по­требность. Если всю сферу осознаваемого человеком в сложной мотивационной динамике его поведения представить в виде своеобраз­ной арены, на которой разворачивается красочный и многогранный спектакль его жизни, и допустить, что наиболее яркое в данный момент на ней освещено то место, которое должно приковывать к себе наибольшее внимание зрителя (самого субъекта), то это и будет цель. Психологически цель есть то мотивационно-побудительное содержа­ние сознания, которое воспринимается человеком как непосредствен­ный и ближайший ожидаемый результат его деятельности.

Цель является основным объектом внимания, занимает объем кратковременной и оперативной памяти; с ней связаны разворачи­вающийся в данный момент времени мыслительный процесс и большая часть всевозможных эмоциональных переживаний. В отличие от цели, связанной с кратковременной памятью, потребности, веро­ятно, хранятся, в долговременной памяти.

Рассмотренные мотивационные образования: диспозиции (мотивы), потребности и цели — являются основными составляющими мотивационной сферы человека.

Кроме мотивов, потребностей и целей в качестве побудителей человеческого поведения рассматриваются также интересы, задачи, желания и намерения. Интересом называют особое мотивационное состояние’ познавательного характера, которое, как правило, напря­мую не связано с какой-либо одной, актуальной в данный момент вре­мени потребностью. Интерес к себе может, вызвать любое неожидан­ное событие, непроизвольно привлекшее к себе внимание. Любой новый появившийся в поле зрения предмет, любой частный, случайно возникший слуховой или иной раздражитель.

Интересу соответствует особый вид деятельности, которая называется ориентировочно-исследовательской. Чем выше на эволюционной лестнице стоит организм, тем больше времени занимает у него данный вид деятельности и тем совершеннее ее методы и средст­ва. Высший уровень развития такой деятельности, имеющийся только у человека, — это научные и художественно-творческие изыскания.

Задача как частный ситуационно-мотивационный фактор возникает тогда, когда в ходе выполнения действия, направленного на достижение определенной цели, организм наталкивается на препят­ствие, которое необходимо преодолеть, чтобы двигаться дальше. Одна и та же задача может возникать в процессе выполнения самых различных действий и поэтому так же нecпeцифичнa для потребностей, как и интерес.

Желания и намерения — это сиюминутно возникающие и доволь­но часто сменяющие друг друга мотивационные субъективные состояния, отвечающие изменяющимся условиям выполнения действия.

Интересы, задачи, желания и намерения хотя и входят в систему мотивационных факторов, участвуют в мотивации поведения, одна­ко выполняют в ней не столько побудительную, сколько инструмен­тальную роль. Они больше ответственны за стиль, а не за направлен­ность, поведения.

Мотивация поведения человека может быть сознательной и бес­сознательной. Это означает, что одни потребности и цели, управляю­щие поведением человека, им осознаются, другие нет. Многие психологические проблемы получают свое решение, как только мы отказываемся от представления о том, будто люди всегда осознают мотивы своих действий, поступков, мыслей, чувств. На самом деле их истинные мотивы необязательно таковы, какими они кажутся.

Понятие мотива и мотивации

.
Мотивы — это то, ради чего выполняется
деятельность (например, ради самоутверждения,
денег и т. п.).

Понятие
«мотив» (от лат. movere — двигать, толкать)
означает побуждение к деятельности,
побудительную причину действий и
поступков. Мотивы могут быть различные:
интерес к содержанию и процессу
деятельности, долг перед обществом,
самоутверждение и т.п.

Если
человек стремится к выполнению
определенной деятельности, можно
сказать, что у него есть мотивация.
Например, если ученик прилежен в учебе
— у него мотивация к учебе; у спортсмена,
который стремится достичь высоких
результатов, высокий уровень мотивации
достижения; желание руководителя всех
подчинять свидетельствует о наличии
высокого уровня мотивации к власти.

Мотивация
— это совокупность побуждающих факторов,
определяющих активность личности; к
ним относятся мотивы, потребности,
стимулы, ситуативные факторы, которые
детерминируют поведение человека.

Мотивы
являются относительно устойчивыми
образованиями личности, однако мотивация
включает в себя не только мотивы, но и
ситуативные факторы (влияние различных
людей, специфика деятельности и ситуации).
Такие ситуативные факторы, как сложность
задания, требования руководства,
установки окружающих людей, сильно
влияют на мотивацию человека в некоторый
промежуток времени. Ситуативные факторы
динамичны, легко меняются, поэтому
существуют возможности влиять на них
и на активность в целом. Интенсивность
актуальной (действующей «здесь и теперь»)
мотивации состоит из силы мотива и
интенсивности ситуативных детерминант
мотивации (требований и влияния других
людей, сложности заданий и т.п.).

В
поведении человека есть две функционально
взаимосвязанные стороны: побудительная
и регуляционная.

Побуждение
обеспечивает активизацию и направленность
поведения, а регуляция отвечает за то,
как оно складывается от начала и до
конца в конкретной ситуации. Психические
процессы, явления и состояния: ощущения,
восприятие, память, воображение, внимание,
мышление, способности, темперамент,
характер, эмоции — все это обеспечивает
в основном регуляцию поведения. Что же
касается его стимуляции, или побуждения,
то оно связано с понятиями мотива и
мотивации. Эти понятия включают в себя
представление о потребностях, интересах,
целях, намерениях, стремлениях,
побуждениях, имеющихся у человека, о
внешних факторах, которые заставляют
его вести себя определенным образом,
об управлении деятельностью в процессе
ее осуществления и о многом другом.
Среди всех понятий, которые используются
в психологии для описания и объяснения
побудительных моментов в поведении
человека, самыми общими, основными
являются понятия мотивации и мотива.

Термин
«мотивация» — более широкое понятие,
чем термин «мотив». Слово «мотивация»
используется в современной психологии
в двояком смыс-ле: как обозначающее
систему факторов, детерминирующих
поведение (сюда входят, в частности,
потребности, мотивы, цели, намерения,
стремления и многое другое), и как
характеристика процесса, который
стимулирует и поддерживает поведенческую
активность на определенном уровне.

Мотивацию,
таким образом, можно определить как
совокупность причин психологического
характера, объясняющих поведение
человека, его начало, направленность и
активность.

Мотивационного
объяснения требуют следующие стороны
поведения: его возникновение,
продолжительность и устойчивость,
направленность и прекращение после
достижения поставленной цели, преднастройка
на будущие события, повышение эффективности,
разумность или смысловая целостность
отдельно взятого поведенческого акта.
Кроме того, на уровне познавательных
процессов мотивационному объяснению
подлежат их избирательность, эмоционально
специфическая окрашенность.

Представление
о мотивации возникает при попытке
объяснения, а не описания поведения.
Обнаружение и описание причин устойчивых
измене-ний поведения — ответ на вопрос
о мотивации содержащих его поступков.

Любая
форма поведения может быть объяснена
как внутренними, так и внешними причинами.
В первом случае в качестве исходного и
конечного пунктов объяснения выступают
психологические свойства субъекта
поведения, а во втором — внешние условия
и обстоятельства его деятельности. В
первом случае говорят о мотивах,
потребностях, целях, намерениях, желаниях,
интересах и т.п., а во втором — о стимулах,
исходящих из сложившейся ситуации.
Иногда все психологические факторы,
которые как бы изнутри, от человека
определяют его поведение, называют
личностными диспозициями. Тогда,
соответственно, говорят о диспозиционной
и ситуационной мотивациях как аналогах
внутренней и внешней детерминации
поведения.

Диспозиционная
и ситуационная мотивации не являются
независимыми. Диспозиции могут
актуализироваться под влиянием
определенной ситуации, и, напротив,
активизация определенных диспозиций
(мотивов, потребностей) приводит к
изменению ситуации, точнее, ее восприятия
субъектом.

Поведение
личности в ситуациях, которые кажутся
одинаковыми, представляется разнообразным,
и это разнообразие трудно объяснить,
апеллируя только к ситуации. Установлено,
например, что даже на одни и те же вопросы
человек отвечает по-разному в зависимости
от того, где и как эти вопросы ему
задаются. В этой связи есть смысл
определить ситуацию не физически, а
психологически, так, как она представляется
субъекту в его восприятии и переживаниях,
т.е. так, как человек понимает и оценивает
ее.

Мотивация
объясняет целенаправленность действия,
организованность и устойчивость
целостной деятельности, направленной
на достижение определенной цели.

Мотив
— это то, что принадлежит самому субъекту
поведения, является его устойчивым
личностным свойством, изнутри побуждающим
к совершению определенных действий.
Мотив также можно определить как понятие,
которое в обобщенном виде представляет
множество диспозиций.

Из
всех возможных диспозиций наиболее
важной является понятие потребности.
Ею называют состояние нужды человека
или животного в определенных условиях,
которых им недостает для нормального
существова-ния и развития. Потребность
как состояние личности всегда связана
с наличием у человека чувства
неудовлетворенности, связанного с
дефицитом того, что требуется (отсюда
название «потребность») организму
(личности).

Второе
после потребности по мотивационному
значению понятие — цель. Целью называют
тот непосредственно осознаваемый
результат, на который в данный момент
направлено действие, связанное с
деятельностью, удовлетворяющей
актуализированную потребность.

Мотивационную
сферу человека с точки зрения ее
развитости можно оценивать по следующим
параметрам: широта, гибкость и
иерархизирован-ность. Под широтой
мотивационной сферы понимается
качественное разнообразие мотивационных
факторов — диспозиций (мотивов),
потребностей и целей, представленных
на каждом из уровней.

Кроме
мотивов, потребностей и целей в качестве
побудителей человеческого поведения
рассматриваются также интересы, задачи,
желания и намерения. Интересом называют
особое мотивационное состояние
познавательного характера, которое,
как правило, напрямую не связано с
какой-либо одной, актуальной в данный
момент времени потребностью.

Задача
возникает тогда, когда в ходе выполнения
действия, направленного на достижение
определенной цели, организм наталкивается
на препятствие, которое необходимо
преодолеть, чтобы двигаться дальше.
Желания и намерения — это сиюминутно
возникающие и довольно часто сменяющие
друг друга мотивационные субъективные
состояния, отвечающие изменяющимся
условиям выполнения действия.

Интересы,
задачи, желания и намерения хотя и входят
в систему мотивационных факторов,
участвуют в мотивации поведения, однако
выполняют в ней не столько побудительную,
сколько инструментальную роль. Они
больше ответственны за стиль, а не за
направленность поведения.

Понятие
о мотивации как о сознательном и
бессознательном процессе

Мотивация
поведения человека может быть сознательной
и бессознательной. Это означает, что
одни потребности и цели, управляющие
поведением человека, им осознаются,
другие нет.

Многие
психологические проблемы получают свое
решение, как только мы отказываемся от
представления о том, будто люди всегда
осознают мотивы своих действий, поступков,
мыслей и чувств.

На
самом деле их истинные мотивы не
обязательно таковы, какими они кажутся.

Психологические
теории мотивации

Многочисленные
теории мотивации стали появляться еще
в работах древних философов.

Взгляды
на сущность и происхождение мотивации
человека на протяжении всего времени
исследования этой проблемы неоднократно
менялись, но неизменно располагались
между двумя философскими течениями:
рационализмом и иррационализмом.
Согласно рационалистической позиции,
человек представляет собой уникальное
существо особого рода, не имеющее ничего
общего с животными. Считалось, что он,
и только он, наделен разумом, мышлением
и сознанием, обладает волей и свободой
выбора действий. Мотивационный источник
человеческого поведения усматривается
исключительно в разуме, сознании и воле
человека.

Иррационализм
как учение распространялся в основном
на животных. В нем утверждалось, что
поведение животного в отличие от человека
несвободно, неразумно, управляется
темными, неосознаваемыми силами
биологического плана, имеющими свои
истоки в органических потребностях.

Первыми
собственно мотивационными, психологическими
теориями, вобравшими в себя рационалистические
и иррационалистические идеи, следует
считать возникшие в XVII — XVIII вв. теорию
принятия решений, объясняющую на
рационалистической основе поведение
человека, и теорию автомата, объясняющую
на иррационалистической основе поведение
животного. Первая появилась в экономике
и была связана с внедрением математических
знаний в объяснение поведения человека,
связанного с экономическим выбором.
Затем была перенесена на понимание
человеческих поступков и в других сферах
его деятельности, отличных от экономики.

Развитие
теории автомата, стимулированное
успехами механики в XVII — XVIII вв., далее
соединилось с идеей рефлекса как
механического, автоматического,
врожденного ответа живого организма
на внешние воздействия. Раздельное,
независимое существование двух
мотивационных теорий: одной — для
человека, другой — для животных,
поддержанное теологией и разделением
философий на два противоборствуюших
лагеря — материализм и идеализм, —
продолжалось вплоть до конца XIX в.

Под
влиянием теории эволюции Ч. Дарвина в
психологии началось интенсивное изучение
разумных форм поведения у животных (В.
Келер, Э. Торндайк) и инстинктов у человека
(З.Фрейд, И.П.Павлов и др.). Если раньше
понятие потребности, ассоциированное
с нуждами организма, применялось только
для объяснения поведения животного, то
теперь его стали использовать и для
объяснения поведения человека,
соответственно изменив и расширив
применительно к нему состав самих
потребностей.

В
20-е годы 20 столетия на смену теории
инстинктов пришла концепция, опирающаяся
в объяснении поведения человека на
биологичес-кие потребности. В этой
концепции утверждалось, что у человека
и у живот-ных есть общие органические
потребности, которые оказывают одинаковое
действие на их поведение. Периодически
возникающие органические потребности
вызывают состояние возбуждения и
напряжения в организме, а удовлетворение
потребности ведет к снижению (редукции)
напряжения.

Принципиальных
различий между понятиями инстинкта и
потребности не было, за исключением
того, что инстинкты являются врожденными,
неизменяемыми, а потребности могут
приобретаться и меняться в течение
жизни, особенно у человека.

В
эти же годы (начало XX в.) возникли еще
два новых направления, стимулированные
эволюционным учением Ч.Дарвина, открытиями
И. П. Павлова. Это поведенческая
(бихевиористская) теория мотивации и
теория высшей нервной деятельности.

Исследования,
начатые И. П. Павловым, были продолжены,
углублены и расширены другими физиологами
и психологами. Среди них можно назвать
Н. А. Бернштейна, автора теории
психофизиологической регуляции движений,
П. К. Анохина, предложившего модель
функциональной системы, описывающую и
объясняющую динамику поведенческого
акта, и Е. Н. Соколова, который открыл и
исследовал ориентировочный рефлекс,
имеющий большое значение для понимания
психофизиологических механиз-мов
восприятия, внимания и мотивации.

Теория
органических потребностей животных
развивалась под сильным влиянием прежних
иррационалистических традиций в
понимании поведения животного. Ее
современные представители видят свою
задачу в том, чтобы чисто физиологически
объяснить механизмы работы и
функционирования биологических
потребностей.

Начиная
с 30-х годов XX в. появляются и выделяются
специальные концепции мотивации,
относимые только к человеку. Одной из
первых таких концепций явилась теория
мотивации, предложенная К. Левином.
Вслед за ней были опубликованы работы
представителей гуманистической
психологии, таких, как А. Маслоу, Г.
Оллпорт, К. Роджерс и др.

Американский
исследователь мотивации Г. Маррей наряду
с перечнем органических, или первичных,
потребностей, идентичных основным
инстинктам, выделенным У. Макдауголлом,
предложил список вторичных (психогенных)
потребностей, возникающих на базе
инстинктоподобных влечений в результате
воспитания и обучения. Это — потребности
достижения успехов, аффилиация, агрессия,
потребности независимости, противодей-ствия,
уважения, унижения, защиты, доминирования,
— привлечения внима-ния, избегания
вредных воздействий, избегания неудач
и др.

Иная
классификация человеческих потребностей
по иерархически построенным группам,
была предложена А. Маслоу. У человека
последовательно появляются и сопровождают
личностное взросление следующие семь
классов потребностей: Потребности
физиологические (органические).
Потребности в безопасности. Потребности
в принадлежности и любви. Потребности
уважения (почитания). Познавательные
потребности. Эстетические потребности.
Потребности в самоактуализации.

Во
второй половине XX в. теории потребностей
человека были дополнены рядом специальных
мотивационных концепций, представленных
в трудах Д. Макклелланда, Д. Аткинсона,
Г. Хекхаузена, Г. Келли, Ю. Роттера. Общими
для всех них являются следующие положения:
Отрицание принципиальной возможности
создания единой универсальной теории
мотивации, одинаково удовлетворительно
объясняющей как поведение животных,
так и человека. Убежденность в том, что
редукция напряжения как основной
мотивационный источник целенаправленной
активности поведения на уровне человека
не работает, во всяком случае не является
для него основным мотивационным
принципом. Утверждение вместо редукции
напряжения принципа активности, согласно
которому человек в своем поведении не
реактивен, а изначально активен, что
источники его имманентной активности
— мотивации — находятся в нем самом, в
его психологии. Признание наряду с
бессознательным существенной роли
сознания человека в детерминации его
поведения. Вывод сознательной регуляции
человеческих поступков на первый план.
Стремление ввести в научный оборот
специфические понятия, отражающие
особенности человеческой мотивации.
Такими понятиями стали, например,
социальные потребности, мотивы (Д.
Макклелланд, Д. Аткинсон, Г. Хекхаузен),
жизненные цели (К. Роджерс, Р. Мей),
когнитивные факторы (Ю. Роттер, Г. Келли
и др.). Отрицание адекватности для
человека таких методов изучения
(порождения) мотивационных состояний,
которые применяются на уровне животных,
в частности, пищевой, биологической
депривации, физических стимулов типа
ударов электрическим током и других
чисто физических наказаний. Поиск
специальных методов изучения мотивации,
подходящих для человека и не повторяющих
недостатки приемов, при помощи которых
исследуется мотивация животных.
Стремление напрямую связать эти методы
с речью и сознанием человека — его
отличительными особенностями.

В
психологии России вплоть до середины
60-х годов, по сложившейся десятилетиями
неоправданной традиции психологические
исследования были в основном ориентированы
на изучение познавательных процессов.

Согласно
концепции А.Н. Леонтьева, мотивационная
сфера человека, как и другие его
психологические особенности, имеет
свои источники в практической деятельности.
В самой деятельности можно обнаружить
те составляющие, которые соответствуют
элементам мотивационной сферы,
функционально и генетически связаны с
ними. Поведению в целом, например,
соответствуют потребности человека;
системе деятельностей, из которых оно
складывается, — разнообразие мотивов;
множеству действий, формирующих
деятельность, — упорядоченный набор
целей. Таким образом, между структурой
деятельности и строением мотивационной
сферы человека существуют отношения
изоморфизма, т.е. взаимного соответствия.

Понятие мотива и мотивации в психологии личности — Студопедия

Мотив – это связанные с удовлетворением определенных потребностей побуждения к деятельности, отвечающие на вопрос: «Ради чего она совершается?».

Мотивация представляет более широкое понятие, чем термин «мотив». Мотивация в современной психологии трактуется в двояком смысле:

— как обозначение системы факторов, детерминирующих поведение. Сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое;

— как характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Мотивация – это совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность; это относительно устойчивая и индивидуально неповторимая система мотивов.

Все психологические факторы, которые как бы изнутри, от человека определяют его поведение, называют личностными диспозициями. Тогда, соответственно, говорят о диспозиционной и ситуационной мотивациях как аналогах внутренней и внешней детерминации поведения.

Мотивационные образования: диспозиции (мотивы), потребности и цели являются основными составляющими мотивационной сферы человека.

Мотивационную сферу человека с точки зрения ее развитости можно охарактеризовать по параметрам:

— широты;

— гибкости;

— иерархизированности.

Мотивация поведения человека может быть сознательной и бессознательной.

Современная зарубежная психология мотивации имеет три основных направления исследования:

— теоретико-инстинктивное;

— теоретико-личностное:

— линия психологии личности;

— когнитивная линия;

— линия психологии мотивации;

— теоретико-ассоциативное:

— линия психологии научения;

— линия психологии активации (Х. Хекхаузен, 1986).

В рамках теоретико-инстинктивного направления (З. Фрейд, У. Макдауголл) человеку в качестве мотивационных факторов приписывались те же органические потребности, которые есть у животных. Пытаясь понять социальное поведение человека по аналогии с поведением животных, представители этого направления предпринимали попытки свести все формы человеческого поведения к врожденным инстинктам.

В линии психологии научения (Б. Ф. Скиннер, Э. Торндайк, К. Халл, Э. Толмен) вопросы научения, т. е. приспособления живых существ к изменениям окружающих условий, предпочитались и предпочитаются вопросам мотивации.

В линии психологии активации (И. П. Павлов, Н. А. Бернштейн, П. К. Анохин, Е. Н. Соколов) центральное место занимает нейро- и психофизиологический функциональный анализ реагирующего на стимуляцию организма.

Таким образом, исследование мотивации в рамках теоретико-ассоциативного направления ограничивается рассмотрением организмических потребностей и соответствующих им влечений или «первичных» мотивов. «Вторичные», «высшие», «социальные» мотивы, которые отражают различные содержательные классы отношений «индивид – среда» не исследуются, не говоря уже об учете индивидуальных различий такой мотивации.

Вопросы поведенческой мотивации призвано решать теоретико-личностное направление, в рамках которого разрабатываются следующие теории мотивации:

1. Теория когнитивного диссонанса (Л. Фестингер).

2. Общая теория мотивации, теория ожидаемой ценности (Д. Аткинсон).

3. Теория инструментального действия (В. Вроом).

4. Теория каузальной атрибуции (Ф. Хайдер, В. Вайнер).

5. Теория мотивации достижения успехов в различных видах деятельности (Д. Макклелланд, Д. Аткинсон, Х. Хекхаузен).

На основные линии исследований человеческой мотивации оказали влияние взгляды К. Левина. Ученый рассматривал человеческую мотивацию как целостный системный процесс, нарождающийся на стыке субъекта и объекта («индивид – среда», «личность – психологическое окружение»).

В рамках теории поля К. Левина была создана модель «ожидание – ценность», оказавшая влияние на разработку модели выбора риска Дж. Аткинсона (вторая половина XX века). Он предложил теорию ожидаемой ценности, основная идея которой состоит в том, что при необходимости выбора предпочтение отдается цели с наиболее высоко оцениваемой привлекательностью. В модель выбора риска Дж. Аткинсона была введена новая личностная переменная – мотив достижения .

В отечественной психологии решать проблемы мотивации человека призвана теория деятельностного происхождения мотивационной сферы человека (А. Н. Леонтьев и его ученики и последователи). Согласно концепции А. Н. Леонтьева, мотивационная сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической деятельности. В самой деятельности можно обнаружить те составляющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы.

Между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существуют отношения изоморфизма, т. е. взаимного соответствия. В основе динамических изменений, которые происходят с мотивационной сферой человека, лежит развитие системы деятельностей, которое, в свою очередь, подчиняется объективным социальным законам (А. Н. Леонтьев, 1981).

Итак, к середине текущего столетия в психологии мотивации выделились и до сих пор продолжают разрабатываться как относительно самостоятельные по меньшей мере девять теорий. Каждая из них имеет свои достижения и, вместе с тем, свои недостатки. Основной недостаток заключается в том, что эти теории в состоянии объяснить лишь некоторые феномены мотивации. Только интеграция всех теорий с глубоким анализом и вычленением того положительного, что в них содержится, способна дать более или менее положительную картину детерминации человеческого поведения. Однако такое сближение серьезно затрудняется из-за несогласованности исходных позиций, различий в методах исследования, терминологии и из-за недостатка твердо установленных фактов мотивации человека.

примеров мотивации

На этой странице вы найдете несколько примеров мотивации.

Однако в основе всех них лежат «удовольствие» и «боль».

Вы всегда будете двигаться в направлении того, что вы считаете более приятным, и отходить от того, что вы считаете более болезненным.

Ключевое слово здесь — «определить», поскольку каждый человек может выбрать то, что, по его мнению, принесет ему больше удовольствия, чем боли.

Например…

Человек, который готов рискнуть своей жизнью или телесными повреждениями и заняться скалолазанием, считает это приятным, потому что он наслаждается выбросом адреналина.

Другими словами, идея возможной травмы (боли) меньше, чем желание приключений и прилива адреналина (удовольствия).

См .: Что такое мотивация?

Примеры жизненной мотивации

Вот некоторые из наиболее распространенных примеров мотивации в жизни, движимой удовольствием:

• Потребности в выживании (еда, кров, одежда)
• Благоустройство (школа, карьера, спорт и др.)
• Развлечения (вечеринки, танцы, игры, пляж и т. Д.))
• Вкус (еда)
• Любопытство (нужно что-то знать)
• Смех (чувство приподнятости)
• Секс (выброс дофамина)
• Наркотики (выброс дофамина)
• Деньги (идея свободы)
• Социальный статус (как вас видят другие)
• Индивидуальность (ощущение особенного или уникального)
• Приключение (чувство азарта)

Вот некоторые из наиболее распространенных примеров мотивации, вызванной болью:

• Страх потери
• Страх быть отвергнутым
• Страх неизвестности
• Страх неопределенности
• Страх неудачи
• Страх перемен

Все, что вызывает в вашей жизни один из этих страхов, будет мотивировать вас вести себя так, чтобы вы отдалились от него.

Вот почему многие люди не будут рисковать в своей жизни, потому что один из этих страхов преобладает во многих ситуациях.

См .:

Тони Роббинс Шесть потребностей

В последние годы Тони Роббинс разработал то, что он называет «Шесть потребностей», которые включают:

1. Уверенность и комфорт

Нам всем нужно знать, что мы в безопасности и о нас позаботятся. Большинство людей, оказавшихся в бедности или борющихся по жизни, верят, что их потребности не будут удовлетворены, и поэтому это пророчество становится самореализующимся.

2. Неопределенность и разнообразие

У всех нас есть потребность в том, чтобы бросать вызов и чтобы в жизни было достаточно разнообразия, чтобы мы были заняты и заинтересованы, иначе жизнь стала бы приземленной и скучной.

3. Значение

У всех нас есть потребность чувствовать себя важными и уникальными. Что в каком-то смысле мы разные и особенные.

4. Любовь и связь

У всех нас есть потребность чувствовать себя любимыми и оцененными семьей и друзьями.

5. Рост

У всех нас есть потребность расти и совершенствоваться каждый день.

6. Вклад

У всех нас есть потребность приносить пользу нашему сообществу и обществу и играть важную роль в оказании помощи.

Тони заявляет, что когда эти шесть потребностей будут удовлетворены, это побудит нас продолжать жить страстной жизнью, потому что это отвечает нашим потребностям в выполнении нашей цели в жизни.

Примеры мотивации на рабочем месте

Вот простой список того, что мотивирует людей на рабочем месте:

• Благодарности и признательности
• Доверие от менеджмента
• Способность выполнять любимую работу
• Поощрения, такие как бонусы или выходные дни
• Позитивная и здоровая рабочая среда
• Прозрачность и честность
• Гибкий график
• Включительно
• Предоставление сотрудникам возможности высказать свое мнение
• Способность учиться, расти и продвигаться по карьерной лестнице

Часто полагают, что увеличение зарплаты, почасовой оплаты труда человека будет более чем достаточной мотивацией для повышения его производительности.Однако такое случается редко. Конечно, это могло длиться несколько дней или недель, но в конечном итоге они вернутся к своим типичным образцам поведения.

Прекрасным примером положительной мотивации на рабочем месте является менеджер или начальник, который находит время, чтобы познакомиться с каждым из своих сотрудников, понимать их хобби, увлечения, прошлое и семью. Затем, когда работа выполнена хорошо, они отмечают ее и, возможно, предлагают подарочную карту в любимый ресторан этого сотрудника или дополнительный отпуск.

Когда люди чувствуют, что их ценят и что их начальник обращает внимание на то, что они делают, и на них как на человека, это мощный мотиватор. В конце концов, люди хотят чувствовать себя особенными и уникальными.

См .:

Пример мотивации в психологии

В психологии мотивация складывается из множества факторов. Некоторые из этих факторов являются внутренними, а другие — внешними. Это в основном называется внутренней и внешней мотивацией.

Пример внутренней мотивации — чувство достижения или свершения.Когда студент поступает в колледж и хочет получить свою степень как чувство выполненного долга.

Пример внешней мотивации может включать спортсмена, который ищет восхищения своих поклонников. Если они хорошо выступают на поле или корте, они получают признание, и это для них самое важное в то время.

Примеры мотивации в бизнесе

«Предприниматели готовы работать 80 часов в неделю, чтобы не работать 40 часов в неделю на кого-то другого». — Лори Грейнер

Большинство предпринимателей, открывающих свой бизнес, мотивированы двумя ключевыми факторами: свободой и способностью выражать свои собственные идеи.Ведение бизнеса сопряжено с огромным риском, но мысль о работе на кого-то еще приносит им больше боли из-за риска иметь собственный бизнес.

Или некоторые могут возразить, что боль «никогда не пытаться» — это больше, чем боль «неудачи».

Владелец малого бизнеса, скорее всего, вложил в свои усилия огромное количество времени, денег и энергии. Нет никаких гарантий успеха. Пример мотивации в бизнесе — держать двери открытыми и избегать необходимости возвращаться в корпоративный мир.

Другой владелец бизнеса может быть мотивирован на увеличение доходов и поэтому решает инвестировать больше денег в маркетинг. Возможно, у нее действительно нет на это денег, но чем сильнее мотивация для привлечения новых клиентов, тем больше вероятность, что она сделает все возможное, чтобы больше людей знали, что ее бизнес существует.

См .:

Типы мотивации с примерами

Когда в последний раз вы были голодны? У вас могут быть родители, друзья или даже супруг, который дает деньги, чтобы вы могли пойти и купить еду, но если вы полагаетесь на себя, что вы делаете? Ваша мотивация — потребность в еде, и если у вас нет работы, вы либо будете ее искать, либо найдете способ заработать деньги, либо, как в предыдущем примере с бездомным, вы можете начать копаться в мусоре.

У большинства из нас, особенно в молодом возрасте, есть искреннее желание «вписаться» в социальную жизнь. У нас есть тенденция к тому, чтобы нас мотивировало принятие в различных социальных кругах, и мы можем быть готовы делать определенные вещи, которые обычно не в нашем характере. Например, подросток может принять участие в издевательствах над одноклассником, потому что он хочет, чтобы его новые друзья думали, что он «крутой». Этим мотиватором было общественное признание в узком кругу друзей, но это противоречило его внутренним желаниям. К сожалению, в этом примере внешние мотиваторы превзошли внутренние.

Примеры мотивации в литературе

В литературе мотивация — это в основном различные причины действий персонажа. Чтобы быть эффективным в литературе, мотивация должна быть ясной, понятной и правдоподобной.

В литературе мотивацией обычно выступает «антагонист»: человек, который активно противостоит или враждебно относится к кому-то или чему-то; противник.

Примеры мотивации в предложениях

При написании предложений для класса, рассказа, биографии или даже онлайн-формы или платформы социальных сетей может наступить момент, когда в игру вступит мотивация.Вот несколько быстрых примеров мотивации, используемой в предложениях.

«Что побуждает вас говорить то, что вы сказали обо мне?»

«Его мотивация быть активистом в политических кругах проистекает из детства, которое он погряз в бедности».

«Дилану не нужно было больше мотивации, кроме как услышать, что его лучший друг попал в беду»

Примеры мотивации для студентов

Для учащихся мотивация может варьироваться от общественного признания до получения хороших оценок и получения одобрения родителей или других членов семьи.

Один студент может быть мотивирован на получение не ниже A- по естественным наукам, потому что он беспокоится о потере водительских прав.

Другой ученик может быть заинтересован в посещении определенного предмета, потому что его сверстники считают его «легким».

Учащийся может быть мотивирован баллотироваться на политический пост в школе, потому что он считает, что может что-то сделать с выпускными оценками в конце года.

См .:

Какие существуют типы мотивации?

Существует множество различных типов мотивации, которые следует учитывать.Есть:

-Аффилиативная мотивация — это желание иметь возможность как-то относиться к другим на личной и социальной основе.

-Мотивация компетентности — включает в себя желание хорошо в чем-то заниматься и понимать, как использовать это в своих интересах.

-Мотивация к достижению — у вас есть конкретные цели, которых вы хотите «достичь».
-Мотивация силы — включает ваше желание влиять на людей или изменять определенные типы ситуаций. Для этого вам нужна сила.

— Побуждающая мотивация — если вы получаете вознаграждение за определенный тип поведения или действия, вы получаете стимул.

— Мотивация страха — если вы боитесь последствий, кажущихся или реальных, вы обязательно будете мотивированы, и это связано с вашей мотивацией.

См .: Типы мотивации

Какова ваша мотивация?

В конечном счете, вам необходимо понимать свою личную мотивацию, и единственный способ сделать это — честно оценить, почему вы хотите что-то сделать, почему это важно и что это дает или зарабатывает для вас.

Понимание вашего «почему?» будет самым важным решением, которое вы когда-либо примете. Люди, которым сложно «найти мотивацию» делать что-либо в жизни, делают это, потому что не знают, чего хотят от жизни.

Как только вы ответите на вопрос: «Что мне делать со своей жизнью?», Вы увидите, что мотивация к действию будет намного легче.

В конце концов, возбуждение — самая естественная форма мотивации. Волнение — это буквально перевод вашего тела, который гласит: «Вот кто я».

Каковы некоторые факторы мотивации?

Они выделены в разделе «Различные типы мотивации» выше.

См .:

Что является примером внешней мотивации?

Получение зарплаты — пример внешней мотивации. То же самое можно сказать о покупке новой машины для достижения определенного класса в школе.

РЕСУРСЫ

,

Мотивация: полное руководство

Нужна мотивация ?

Мы создали полное руководство о том, что такое мотивация, как она работает и как использовать ее, чтобы стать лучше!

Мотивационные статьи и ресурсы

Общие вопросы о мотивации

• Что такое теория мотивации?
• Как вы мотивируете себя?
• Что вызывает мотивацию?
• Почему важно быть мотивированным?
• Мотивация и вдохновение — одно и то же?
• Связаны ли мотивация и эмоции?
• Какие факторы мотивации?
• Что такое техники мотивации?
• Что такое инструменты мотивации?
• Что такое мотивационные навыки?
• Что такое стратегии мотивации?
• Что такое концепции мотивации?
• Как связаны мотивация и производительность?
• Как связаны мотивация и лидерство?
• Можно ли научить или научиться мотивации?
• Может ли мотивация быть отрицательной или плохой?
• Может ли мотивация повысить производительность?
• Можно ли развивать мотивацию?
• Может ли мотивация улучшить производительность?
• Откуда возникает мотивация?
• Мотивация где ты?

.

Мотивация, мотивация и теории мотивации

Что
Мотивация, мотивация и теории мотивации

Мотивация — один из основных психологических процессов. Мотивация — это внутренний мотив, побуждающий человека к поведению. Мотивация может быть активирована различными стимулами (стимулирующими или мотивирующими факторами). Мотивация тесно связана с производительностью человека.

Мотивация — один из основных психологических процессов. Мотивация — это внутренний мотив, побуждающий человека к поведению.Мотивация может быть активирована различными стимулами (стимулирующими или побуждающими факторами). Мотивация тесно связана с человеческими качествами .

Мотивация — это усилие отдельного лица или отдельных лиц создать внутри другого человека (других лиц) мотивацию для желаемого поведения, и на практике это необходимая часть управления, и она основана на этом человеке с точки зрения его естественности. мотивы нежелания работать, если у него нет мотивации.

Самомотивация — это попытка человека мотивировать себя.

Как использовать мотивацию на практике?

Целью мотивации является активация человека, стимуляция внутренних движущих сил и направление их поведения для достижения цели. Для организации мотивация людей является одним из ключевых факторов успеха . Использование мотивации в организациях создает и поощряет внутренний интерес к людям, готовность и их участие в выполнении своих задач и целей организации.Мотивация просто связана с достижением конкретной цели и удовлетворением от ее достижения. Ключевым моментом является достижение подлинного внутреннего обязательства .

Базовое деление факторов мотивации это:

• Положительная мотивация — основывается на вознаграждении за лучшую работу:
  • Фактор материального участия
  • Фактор моральной ценности
  • Фактор самореализации
• Отрицательная мотивация — основывается на факторах силы:
  • Фактор наличия
  • Фактор страха (боязнь работы или потери работы)

Обзор наиболее известных теорий мотивации :

Связанные термины и методы:

Связанная дисциплина:

Связанная область управления:

Самомотивация

Система мотивации и вознаграждения сотрудников

Когнитивная теория мотивации

предыдущий

следующий

,

Мотивация | поведение | Британника

Мотивация , силы, действующие на человека или внутри него, чтобы инициировать поведение. Это слово происходит от латинского термина motivus («движущаяся причина»), который указывает на активирующие свойства процессов, задействованных в психологической мотивации.

Психологи изучают мотивационные силы, чтобы помочь объяснить наблюдаемые изменения в поведении, которые происходят у человека. Так, например, наблюдение о том, что человек с большей вероятностью будет открывать дверцу холодильника в поисках еды по мере увеличения количества часов с момента последнего приема пищи, можно понять, применив концепцию мотивации.Как следует из приведенного выше примера, мотивация обычно не измеряется напрямую, а скорее определяется как результат поведенческих изменений в ответ на внутренние или внешние раздражители. Также важно понимать, что мотивация — это прежде всего показатель эффективности. То есть последствия изменения мотивации часто временны. Человек, сильно мотивированный к выполнению определенной задачи из-за изменения мотивации, может позже проявить мало интереса к этой задаче в результате дальнейшего изменения мотивации.

Мотивы часто подразделяются на основные, или основные, мотивы, которые неизвестны и являются общими для животных и людей; и вторичные, или усвоенные, мотивы, которые могут отличаться от животного к животному и от человека к человеку. Считается, что первичные мотивы включают голод, жажду, секс, избегание боли и, возможно, агрессию и страх. Вторичные мотивы, обычно изучаемые у людей, включают достижения, мотивацию власти и множество других специализированных мотивов.

Мотивы также иногда подразделяются на «толчки» и «тяги».«Толкающие мотивы касаются внутренних изменений, которые запускают определенные двигательные состояния. Мотивы тяги представляют собой внешние цели, которые влияют на поведение по отношению к ним. Большинство мотивационных ситуаций на самом деле представляют собой комбинацию условий толчка и тяги. Например, о голоде отчасти могут свидетельствовать внутренние изменения уровня глюкозы в крови или жировых запасов, но на мотивацию к еде также сильно влияет то, какие продукты доступны. Некоторые продукты более желательны, чем другие, и влияют на наше отношение к ним.Таким образом, поведение часто представляет собой сложную смесь внутренних и внешних толчков.

Получите эксклюзивный доступ к контенту нашего 1768 First Edition с подпиской.
Подпишитесь сегодня

Исследование мотивации

Мотивация изучалась разными способами. Например, он был проанализирован на физиологическом уровне с помощью электрической и химической стимуляции мозга, регистрации электрической активности мозговых волн с помощью электроэнцефалографа и методов поражения, при которых часть мозга (обычно лабораторного животного) подвергается анализу. уничтожены и отмечаются последующие изменения мотивации.Физиологические исследования, проведенные в основном на животных, помимо людей, продемонстрировали важность определенных структур мозга в контроле основных мотивов, таких как голод, жажда, секс, агрессия и страх.

Мотивация также может быть проанализирована на индивидуальном психологическом уровне. Такой анализ пытается понять, почему люди действуют определенным образом, и пытается сделать общие выводы из отдельных случаев. Например, путем изучения отдельных людей было обнаружено, что как мужчины, так и женщины проходят через серию идентифицируемых стадий возбуждения во время поведения, ведущего к половому акту и заканчивающегося половым актом.Вывод может быть применен к людям в целом.

На мотивацию человека также влияет присутствие других людей. Социальные психологи активно выясняют, как присутствие других людей в данной ситуации влияет на мотивацию. Например, ученики и учителя предсказуемо ведут себя в классе. Однако такое поведение часто сильно отличается от того, как учащиеся и учителя ведут себя вне класса. Исследования конформизма, послушания и помощи (которые приносят пользу другим без вознаграждения) — это три области в этой области, которым уделяется значительное внимание.

Наконец, к мотивации иногда подходят и с более философской стороны. Таким образом, анализ мотивации понимается, по крайней мере частично, путем изучения конкретной философской точки зрения, которую придерживается теоретик. Например, некоторые теоретики мотивации рассматривают мотивацию как состояние, вызывающее отвращение: состояние, которого следует избегать. В этих рамках можно применить взгляд Зигмунда Фрейда на мотивационные процессы; его утверждение о том, что заблокированная сексуальная энергия может быть заменена приемлемым поведением, подразумевает, что накопление сексуальной энергии (мотивация) вызывает отвращение.Другие теоретики рассматривают мотивацию как гораздо более позитивный опыт. То есть мотивация может вызвать поведение, которое приведет к увеличению мотивации в будущем. Концепция самоактуализации американского психолога Абрахама Маслоу может быть применена в этих рамках (см. Ниже Самоактуализация).

Зигмунд Фрейд Зигмунд Фрейд, 1921. Мэри Эванс / Зигмунд Фрейд Авторские права (любезно предоставлены W.E. Freud) .