Теория нейролингвистического программирования: что это такое, методы воздействия на человека и техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование — техники, примеры, приемы

Нейролингвистическое программирование – это специфическое направление практической психологии и психотерапии, базирующееся на процессе копирования осознанных либо неосознанных вербальных и невербальных типов поведения субъектов, добившихся в определенной сфере успеха. Нейро представляет собой уклад человеческого мышления, мировоззрение, стереотипы, зародившиеся вследствие контакта со средой и социумом. Последователи нейролингвистического программирования убеждены, что ключ к деловой успешности, в первый черед, находится в самом индивиде, а изучение образа мышления, позволяет раскрыть внутренние ресурсы индивида. Лингвистическое представляет язык человека, то есть являет неотъемлемую часть человеческого существования. Изначально люди не задумываются о значимости речи в социальной среде. Обучение пониманию речевых структур и управлению языковыми конструкциями играет стержневую роль в современном мире, в котором все больше ценится способность к коммуникативному взаимодействию.

Программирование являет собой понимание того, что индивид сам управляет собственной жизнью посредством стратегий сродни компьютеру, который использует специальные программы для достижения поставленных целей. Постигая стратегии, через которые субъекты регулируют собственную жизнь, они обеспечивают выбор для себя: продолжать действовать либо пытаться развить свой потенциал и личную эффективность. По сути метод нейролингвистического программирования является исследованием собственной мыслительной деятельности, поведенческих реакций и речевого потенциала, с помощью которых человек может выстроить целый набор эффективных стратегий, способствующих принятию решений, построению взаимоотношений, новым начинаниям и свершениям, управлению группами индивидов, созданию гармонии в своем существовании. Человек во всем, чтобы он не совершал, использует стратегии. Однако, чаще, такие стратегии обитают вне его сознания. Зачастую субъекты просто не осознают, почему они поступают именно таким образом, а не иным.

Техники нейролингвистического программирования

Основоположниками нейролингвистического программирования считаются Р. Бендлер, Д. Гриндер и М. Эриксон. Изначально нейролингвистическое программирование человека (НЛП) применялось в психиатрии для его избавления от различных боязней и фобий, для избавления от стресса, преодоления всевозможных житейских трудностей и повышения уверенности в собственном потенциале. По мере развития, данное направление приобретало все новых приверженцев, которые привносили что-то свежее и открывали иные области применения нейролингвистического программирования. Кроме того, описанная методика впитывала в себя действенные психотехники, применяемые в реальной жизни.

Лечение нейролингвистическим программированием получило сегодня широкое распространение. Данную технику, впрочем, как и большинство иной информации, можно использовать во благо себе и окружению либо во вред. Будет ли применение данного направления на пользу либо во вред зависит от цели использования, от того кто именно практикует методику и каким образом. Поэтому необходимо брать всегда ответственность за следствия применения любых техник нейролингвистического программирования на себя.

Негативные моменты использования описанной психотехники можно проследить в современной рекламе. Вся рекламная пропаганда построена на методах нейролингвистического программирования. С первого взгляда, в этом нет ничего плохого. Однако есть одно существенное «но».

Техники нейролингвистического программирования, используемые в рекламных целях, базируются на обхождении логического сознательного барьера и сопоставлении, проводимом индивидом в ходе принятия решения о приобретении товара. Каждый субъект воспринимает и осваивает информацию, поступающую из окружающего мира, неодинаково. Такие каналы восприятия называются также модальностями либо репрезентативными системами. Зачастую в литературе, описывающей различные техники нейролингвистического программирования, выделяют три канала перцепции, а именно зрительный или визуальный, слуховой или аудиальный, чувственный или кинестический.

Для визуалистов важными являются визуальные образы, цвета, картины. В их речи чаще можно услышать следующие слова: «видеть», «смутный», «темный», «яркий» и т.п. Большинство представителей сильной части населения визулисты.

К группе аудиалистов относится большинство прекрасных фемин. Аудиалисты мыслят слуховыми образами и звуками, а в разговоре чаще употребляют следующие слова: «слышать», «громкий», «благозвучный», «шумный», «звучать» и т.п.

Мышление кинестетического типа индивидов основывается на внутренних ощущениях, прикосновениях, переживаниях, которые выражают такими словами, как: «чувствовать», «мягкий», «ощущать», «трогать», «теплый», «гладкий» и т.п.

Необходимо понимать, что, если индивид осознает лишь один из вышеприведенных каналов перцепции, то зачастую все его боязни и страдания скапливаются в другом канале восприятия. Например, когда субъект кинестетик, редко использующий зрительный канал перцепции, картины, представляемые им, будут исключительно устрашающими. Он на бессознательном уровне избегает использования этой системы с целью собственной защиты. При помощи манипуляций с модальностями можно приподнять свой настрой и общее самочувствие.

Технология нейролингвистического программирования позволяет оздоровить психику человека, изменить его отношение к негативным событиям либо трагичным ситуациям, ранее произошедшим в жизни, вскрыть и заживить прошлые душевные раны, препятствующие получать удовольствие индивиду от жизни.

Кроме того, нейролингвистическое программирование способствует:

— обретению контроля над собственными страхами и фобиями;

— изменению отношения к жизни;

— повышению самооценки и уверенности в собственном потенциале;

— пониманию и определению стратегических целей ближайшего будущего, а также долгосрочных планов;

— укреплению или обучению навыкам коммуникативного взаимодействия с социумом;

— выстраиванию здоровых и прочных взаимоотношений с окружением;

— раскрытию потенциала и эффективному его использованию.

Всякая ситуация формируется определенным образом. Ниже представлено формирование события на примере ревности. Любое явление воспринимается последовательно через три канала (репрезентативной системы). Вначале происходит зрительное восприятие, затем слуховое, окончательный этап – зарождение чувства. То есть каждое событие можно представить в виде следующей формулы: В→А→К. Таким образом, на начальном этапе, ревнующий индивид, представляет сцены измены его партнера, то есть происходит визуализация. И чем ярче фантазия, тем отчетливее будут картинки. На следующем этапе ревнитель начинает слышать ласковые слова изменщика, охи и вздохи, то есть совершается аудиализация. Третий этап знаменуется зарождением непосредственно чувства ревности. Другими словами, в голове ревнителя возникает конкретная негативная ситуация. Описанная закономерность характерна для любых событий.

При помощи нейролингвистического программирования можно внести изменения в цепь событий, способствующих прекращению нанесению травм собственной психике. Таким образом, на начальном этапе совершается визуализация неприятных для субъекта моментов, которые могут быть либо надуманными, либо реальными.

Нейролингвистическое программирование предполагает вмешательство в процесс второго этапа. Необходимо представить, что все зрительные образы действий, зародившиеся на начальном этапе, совершаются под любую глупую и смешную мелодию, чьи-то веселые выкрики. Вследствие чего на третьем этапе появится совершенно другое чувство вместо ревности.

Метод нейролингвистического программирования, равно как и иные виды психотерапии имеют ряд ограничений. Не рекомендуется, в первый черед, применять нейролингвистическое программирование в политике, так как большинство манипулятивных технологий хорошо известны в политическом сообществе, и попытка использовать их, моментально вскрывает истинные мотивы. Если человек поставил цель перед собой сделать карьеру в законодательной сфере, то применив техники нейролингвистического программирования, он столкнется либо с полным игнорированием и дальнейшем изгнанием, либо с подобным злобным и целеустремленным ответным воздействием.

Во-вторых, методы данного направления не используются в «большом» бизнесе, в связи с вышеперечисленными причинами. В-третьих, техники данного направления не рекомендуется применять в юриспруденции.

На различных этапах формирования данного направления приверженцы программирования пытались дать ему максимально точное определение.

Нейролингвистическое программирование – это:

— наука, изучающая и постигающая мозговыми кодами;

— анализ и воспроизведение совершенного человеческого поведения;

— шаблон, построенный на понимании стандартов коммуникативного взаимодействия и стереотипов мыслительной деятельности;

— ученье и методология создания нужных приемов;

— технология копирования человеческого поведения;

— набор приемов, критерием ценности которых считается их эффективность.

Приемы нейролингвистического программирования используются для совершенствования собственной жизни и черт характера людей, улучшения взаимоотношений, карьерного роста, профессиональной реализации и т.п.

Нейролингвистическое программирование человека используется в следующих областях. Изначально главной сферой применения программирования было коммуникативное взаимодействие индивидов. Согласно концепции данного направления человеческий опыт состоит из их ощущений и характерных особенностей.

В теории нейролингвистического программирования не существует четких границ познаваемого. Кроме того, считается, что оптимальнее изучать опыт человеческих субъектов, чем что-либо иное. Вследствие чего зародилось несколько сфер применения программирования: фобии, погружение в транс, управление болевыми ощущениями, тренинг персонала, исследования духовных переживаний, изучение поведенческих реакций субъектов, совершенствование коммуникативных навыков, копирование поведения некоторых известных лиц для понимания модели поведения в определенных ситуациях.

Технология нейролингвистического программирования предполагает использование множество различных упражнений, например, упражнение под названием «Засветить пленку». Заключается оно в следующем. У каждого индивида в жизни были негативные моменты, отпечатанные в памяти в виде четкой картинки. Такие воспоминания обладают разрушительным влиянием на человека. Чтобы избавиться от них, нужно доставая из памяти негативную картинку с каждым разом делать ее все светлее, до того момента, пока изображение не исчезнет.

Описанная техника может использоваться и наоборот. Например, человек забыл важную часть событий, которую необходимо восстановить. С этой целью рекомендуется, представляя событие, с каждым разом все более сгущать краски, то есть делать образ более темным. В этом случае из подсознания «вылезают» забытые фрагменты. Таким образом, индивид получает доступ к изображению, на котором какой-то его элемент был им упущен.

Еще одно действенное и популярное упражнение нейролингвистического программирования называется «Двадцать лет спустя». Для снижения интенсивности переживаний рекомендуется представить неприятное событие, либо место, человека таким, каким это все станет двадцать лет спустя.

Лечение нейролингвистическим программированием чаще применяется при алкоголизме и для ликвидации фобий. Стержневым моментом данного направления считается достижение раппорта (то есть установления доверительных отношений), нужного для упрочения самоуверенности, формирования сочувствия, участливости, сопереживания и совершенствования коммуникативных навыков. Раппорт можно установить при помощи имитации поведенческих реакций других людей, а именно, копирование жестов, поз, мимики, взглядов, интонации, ритма речи, частоты дыхания.

Сторонники данного направления применяют раппорт с целью облегчения контактов с социальным окружением. Движения глаз, взгляды людей предоставляют значимые данные собеседникам, содержащие в себе информацию о предпочтениях индивида получать сведения через слух или ощущения, визуально.

Одним из приемов изменения установок является предположение, базирующееся на том, что они отвечают действительности. Тренер дает установку либо просит ученика вести таким образом, «как если бы» итог был уже реальным или неминуемым. Предустановки, широко применяемые в программировании человека, содержат в себе убеждение, что всякое поведение всегда характеризуется наличием положительных целей (осознанных либо нет) и является оптимальным выбором, допустимым в данный период. Нежелательный результат – это обратная связь, а не провал. Отрицательный результат – это шанс действовать по-иному при следующей возможности. Поскольку индивид люди обладают всем необходимым им внутренним потенциалом.

Психология нейролингвистического программирования заключается в модифицировании внутреннего состояния, отношения к проблемной ситуации или неприемлемого поведения с целью достижения необходимых результатов.

Приемы нейролингвистического программирования содержат поиск мотивов, являющихся фундаментом нежелательного поведенческого реагирования, и формирование иных способов достижения аналогичных целей.

В нейролингвистическом программировании побудительный мотив, связанный с конкретным эмоциональным настроем либо физиологическим состоянием, именуют «якорем». Для вырабатывания «якорей» стараются спровоцировать позитивный творческий настрой, который связывают с любым простым побудителем (стимулом), например, с прикосновением или жестом. Впоследствии такой «якорь» можно применять с целью создания нужного состояния при необходимости.

Таким образом, психология нейролингвистического программирования заключается в помощи индивиду в самореализации. Данное направление способствует приобретению эффективного контроля над собственными мыслями, чувствами, поведением, позволяет совершенствовать коммуникативные навыки, трансформировать бесполезные установки и более пластично реагировать на события. Данное направление помогает осознать индивидуальную мотивацию, сформировать более позитивные установки, определить стратегические цели, полностью вскрыть свой потенциал, добиться жизненной успешности.

Нейролингвистическое программирование направлено на изучение функционирования личности и предлагает механизмы для понимания опыта и программирования поведения. Оно применяется в ходе терапевтических консультаций, спорте, исполнительском искусстве, рекламной и коммерческой сфере, для улучшения перспектив и оптимизации результатов.

Примеры нейролингвистического программирования

Сегодня данное направление нашло широкое применение во всевозможных различных сферах жизни людей. Эффективность техник подтверждена работой продавцов и менеджеров во всем мире. Раньше руководители были ориентированы на качество и количество произведенной персоналом работы. Сегодня на первый план выходит умение начальства устанавливать контакты и поддерживать гармоничные взаимоотношения в коллективе, начиная от руководителей среднего звена и заканчивая простыми подчиненными. Поскольку именно от корпоративной культуры зависят показатели прибыли, именно от согласованной работы в компании зависит ее конкурентоспособность. В реалиях современного рынка навыки нейролингвистического программирования являются крайне актуальными и довольно важными.

Сегодня самым ценной чертой успешного управленца считаются умения работать с коллективом, которые необходимо постоянно совершенствовать путем улучшения коммуникативных навыков. Хорошему руководителю необходимо всегда помнить о таких важных управленческих элементах, как умение влиять на массы, в частности на персонал, способность мотивировать на достижение поставленных результатов. В этом не последним значением обладает внутренняя харизма руководящего лица, его обаяние.

Начальственный состав нового поколения понимает, что количество знаний о поведении собственных работников непосредственно сказывается на налаживании общего языка с коллективом.

Методики, предлагаемые НЛП, часто применяются в целях достижения новых перспектив развития бизнеса, увеличения продаж, привлечения клиентов и инвесторов.

Нейролингвистическое программирование способно создать принципиально «новых» руководителей, умеющих грамотно управлять персоналом и организацией в целом, взаимодействовать с потенциальными клиентами и потребителями услуг.

Применение данного направления в бизнесе обусловлено его технологиями, которые способствуют более полному и точному сбору информации и качественному управлению ею, путем произведения очень быстрых изменений в мыслительном оперировании людей.

Техники нейролингвистического программирования чаще применяются в сфере продаж товаров и услуг. Для эффективности продаж необходимо придерживаться двух параметров – качества и уровня. Уровнем называется количество всех приобретенных услуг либо товаров, а качеством – объем конкретно каждого приобретения. Уровень продаж легко увеличивается при помощи рекламной компании. А техники данного направления способны приумножить результативность рекламной компании.

В рекламе зачастую технологии программирования применяются с целью решения таких задач: определение аудитории, применение методов новизны для выработки непосредственно рекламных идей, анализ эффективности таких рекламных идей.

Определение аудитории – это выявление объектов внимания и конкретных стратегий мыслительного функционирования, свойственных рассматриваемой целевой аудитории. Данные действия позволяют формировать комфортные для определенной аудитории сообщения.

Регулирование настроя покупателя, вызов состояния абсолютного доверия, уважения, интереса являются инструментами данного направления, позволяющими существенно приумножить качество всех продаж.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Две сущности нейролингвистического программирования / Хабр

NLP компьютерное и НЛП психологическое

Нейролингвистическое программирование (НЛП) является областью знаний, возникшей изначально в двух отраслях науки: Computer Science и Психологии. В Computer Science NLP означает Natural Language Processing, в психологии — нейролингвистическое программирование. Это не совсем одно и тоже, но как минимум близко. Близко, как единство противоположностей. Обладая одинаковым названием и задачами по изучению структур языка, работ посвящённых исследованию их связи и возможности перекрёстного использования техник крайне мало. Психологическое НЛП, по моему скромному мнению, продвинулось в изучении структур языка существенно дальше, чем стемминг и лемматизация, которые применяются в большинстве задач компьютерного NLP. В этой статье я освящу основные наработки психологического НЛП для компьютерного NLP, намечу пути, как с помощью психологического НЛП создавать State of the Art нейросети NLP. Для сокращения широты методов NLP ограничим эту область до области, где для целей NLP применяются нейросети.

Психологическое НЛП было представлено Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером. Самой известной книгой по НЛП является книга «Структура магии». Я конечно имею в виду психологическое НЛП, не удивляйтесь и не пугайтесь. Показательно, что названием первого тома этой книги является: «Книга о языке и психотерапии». Если мы опустим слово «психотерапия», мы обнаруживаем много сведений о языке, вполне применимых для техники.

Нейронная сеть это упрощённая мыслительная модель, по крайней мере мы надеемся на это. Нечто общее между ними безусловно есть, как минимум слово «нейро». В то же время, психологическое НЛП тоже является не полноценным психоанализом. Серьёзные психологи обзывают НЛП «психология для чайников» — кому не дано читать Зигмунда Фрейда, читают Ричарда Бендлера и Джона Гриндера.

                   применение «упрощённой психологии» к «упрощённой модели мозга» заслуживает обсуждения

Я буду освещать перенос методов из психологического НЛП в техническое: сейчас это востребовано, мне поставят лайки, кто-нибудь напишет комменты, девушки будут узнавать меня «это популярный технический блоггер!». Однако, перенос технических разработок НЛП в область психологии возможен и, для целей развития общества, ИМХО, более важен. Собственно этим примерно занимаются те, кто исследует Big Data: получая данные о поведении масс, они регулярно формируют психологические и социологические модели. К сожалению, редко кто может осуществить перевод наработок на язык психологов, социологов, популяризовать результаты в их среде.

Базовые пресупозиции НЛП для нейронной сети

Сначала немного абстракций. Методы будут в нижних разделах.

Одной из основ психологического НЛП является понятие базовых пресупозиций: аксиом на базе которых формируется данная область (почти как в геометрии). С точки зрения computer science, термин «пресупозиция» может занять достойное место в Эмбединге, в начале вашей неросети. Если бы у меня было больше времени, я непременно бы провёл исследование, не является ли слово «пресупозиция» камнем преткновения в текстовом корпусе, стоит ли он там во главе угла.

                   Могут ли базовые пресупозиции НЛП применяться к Нейронной сети?

Ниже я привожу базовые пресупозиции психологического НЛП и расшифровываю их значения для нейросети. Специалисты по computer science прочитав могут понять, с чем приходится иметь дело и как пропустить это через свой keras.layers.Embedding. Трактовка для нейросети субъективна и не претендует на полноту.

Вот мы проектируем нейронную сеть. Практикуем диалог со вселенной:
— у нас неудача: сеть работает, но плохо. – ответ вселенной:
— «смысл коммуникации в ответе, который вы получаете.». Т.е. задача в таком виде не решается, нужно что-то менять. – ещё вопрос:
— что именно менять? – ответ вселенной:
— «Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности». Т.е. меняйте фичи…

Подходы к обработке текста в НЛП

Спустимся же на землю, вернёмся к основной задаче, ради которой уважаемый читатель читателей читает этот материал. Что в психологическом НЛП есть для работы с текстом?

                   НЛП содержит множество конструкций для работы с текстом, которые пока не алгоритмизированы.

на текущем этапе удалось вспомнить 5 моделей НЛП пригодных для применения в компьютере. По каждой из конструкций НЛП написаны книги. В двух словах объяснить, что такое метамодель, не получится. В этой статье постараюсь дать отсылку к источникам и прикинуть, что это может быть для NLP компьютерного.

1. Модель языка и метамодель
Описание >>
Краткое описание: метамодель представляет собой модель изменений уровней абстракции в языке, а также и произвольную трактовку понятий разными людьми. Например, слово «любовь» можно понимать по разному: слово «секс» для многих является разновидностью любви, для кого-то это разные вещи. Метамодель это не теория а вопросная техника, позволяющая пробиться к скрытым за словами понятиям, стоящим в голове человека.

Нейронка которая бы повышала / понижала / смещала уровни абстракции текста стала бы революцией! В продакшине эта нейронка могла бы дополнить имеющиеся диалоговые модели: современные чат-боты не умеют работать в выбранном контексте, подстраиваться под терменологию человека. Кто-то под словом «счастье» понимает, что это когда много любви, кто-то, когда много еды, а программист понимает, что счастье — это когда вокруг компьютеры и все пентиумы. Как чат-бот может определить истинное значение слова «счастье» для собеседника?

Нейронка кстати не будет супер сложной: надо собрать корпус текста, разметить его по уровням абстракции и смещения области значений, поиграть с сетями похожими на архитектуры сетей-переводчиков. Переведём конкретный корпус в абстрактный, потом обратно.

2. Нейрологические уровни (Чарлз Дилтс)
Описание >>
Краткое описание: все понятия языка разделяются на 7 уровней. Каждый следующий логический уровень — от миссии к окружению — должен соответствовать предыдущему. Список уровней и картинки есть по ссылке.

Логические уровни являются уточнением метамодели, вносящую в уровни абстракции дополнительный порядок: она не сферическая в вакууме, каждый уровень абстракции имеет свою цель и задачу (предназначение), уровни становятся связанными между собой.

Сетей на основе логических уровней можно придумать множество. Первым вариантом на ум приходит сеть, выделяющая уровень более высокого порядка из текста, который содержит описание сущности в понятиях выбранного логического уровня. Например: бизнес-процесс является описанием на языке нейрологического уровня «место / действие». А компетентностная модель это описание на языке уровня «способность / возможность». Сеть, строящая компетентностную модель по описанию бизнес-процесса, будет стоить очень дорого.

Сделать такую сеть реально: нужны корпуса текста, размеченные по логическим уровням, мощности для работы с архитектурой энкодер/декодер.

3. Метапрограммы
Описание >>
Краткое описание: метапрограммы — основные фильтры восприятия человека. Программами их назвали психологи, не программисты. Человек не мыслит «вообще»: он концентрируется на чём-то, выбирает «фильтр» через который он воспринимает это что-то, далее он отрабатывает по алгоритму ту информацию, которую он получил через фильтр и производит некоторый вывод и управляющие воздействие. В НЛП выделяется 7-10 основных фильтров восприятия, метапрограмм. Список метапрограмм различный для разных культур, частей социума, может изменяться во времени.

Нейронка, которая бы делала выводы не в целом, а в разрезе конкретного объекта с применением фильтра восприятия, могла бы стать основой «сильного» интеллекта. Набор сетей, каждая из которых обучена для работы по одной из метапрограмм и комитет, выбирающий какую из них применить к реальности, дали бы возможность ИМХО сети стать более автономной и, возможно, получить какую-то адаптивность в физическом мире.

Как видим, построить каждую из таких сетей это задача для института. Для каждой метапрограммы будет сетка масштаба ResNet50, обученная на ImageNet. Эту сеть делала корпорация несколько лет. И это не полный список метапрограмм для лишь одной культуры! Но эффект может быть поразителен: глядишь, собрав 20-30 таких сетей в ансамбль, получим что-то действительно умное.

4. Раскрутки
Описание >>
Краткое описание: раскрутки это техника, в основе которой лежит игра с фильтрами восприятия. Меняя фильтры восприятия собеседника мы выходим на эмоциональный план, получив доступ к нелогическим планам сознания и интересным психологическим эффектам.

Раскрутки это по сути применение навыков работы с метапрограммами. И да, если мы лишь вообразим, что мы сделали сети для предыдущего пункта, то их применение может быть эпохальным и воистину эпическим…

5. Двойная и тройная спираль
Описание >>
Краткое описание: не смотря на то что тройная спираль это техника, за неё стоит чёткая речевая конструкция — вложенность логических постановок выделенная тоном даёт доступ к эмоциональным и нелогическим планам человека.

Тройную спираль можно моделировать и / или хотя бы выявлять в речи. Это не станет революцией. Но будет полезно для понимания структуры материалов в прессе. А ещё лучше для систем, которые текст генерируют: разнообразие литературных стилей невозможно без двойной и тройной спирали.

Перспектива разработок сетей по моделям психологического НЛП

Интерес к разработкам масштаба, изложенного в предыдущем разделе, может быть либо у крупных игроков, либо у энтузиастов-любителей. Для Армии, усилить мозги робота Фёдора за счёт нейросетей созданных по моделям НЛП, может быть весьма привлекательным. Также есть перспектива разработки моделей, усиливающих BERT и XLNet – работа с метамоделью и логическими уровнями могли бы помочь создать крутейших чат-ботов, способных болтать на любые темы с кем угодно.

Для коммерческих организаций, которые озабочены вопросом распознавания параметров накладных для автоматизации учёта фиатных валют, это мало интересно. Задача повысить кол-во ноликов на счетах, которые ведутся в компьютере их фактического хозяина, с помощью нейронных сетей не решается.

Литература:

1. Гриндер Джон Бендлер Ричард, Структура магии
2. Чарлз Дилтс, Изменение убеждений. Психотехнологии уровня НЛП-Мастер
3. Бендлер Ричард, Из лягушек — в принцы
4. Карл Юнг. КРАСНАЯ КНИГА
5. Зигмунд Фрейд, Я и Оно

И много много книг ещё…

НЛП, нейролингвистическое программирование — Психологос

НЛП, нейролингвистическое программирование — брэнд и направление в практической психологии со своей историей, персонами, языком, методиками и традициями​. По сути, это совокупность технологий, объединенных общим языком и методологией, позволяющая человеку действовать более эффективно в проблемных для него ситуациях. Положительный результат достигается путем овладения клиентом расширенного набора поведенческих паттернов​, то есть свободой выбора ответных реакций.

Создатели НЛП — Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Фрэнк Пьюселик, Грегори Бейтсон, Роберт Дилтс. В России в развитие и продвижение НЛП большой вклад внесли А. Плигин, Т. Гагин, А. Герасимов, М. Гинзбург, С. Ковалев, М. Пелехатый, Энтони Роббинс.

Для создателей НЛП человек — сложная информационная машина, имеющая свои языки и программы. Аффективная сфера, эмоции, чувства и воля описываются лишь ресурсные или нет состояния, создаваемые теми или иными программами, но не имеющие собственной природы и закономерностей. НЛП работает как с бессознательным, так и с сознанием; много и подробно работает со структурой субъективного опыта, уходя от вопроса об объективности происходящего.

«Карта не равна территории» — один из любимых тезисов НЛП, ориентирующий на изучение того, как человек воспринимает, интерпретирует и структурирует приходящую к нему информацию.

НЛП мало интересуется прошлым субъективным опытом клиента, он не ищет причины в прошлом, а изучает способ восприятия и на этой основе строит настоящее и будущее. Филогенез, онтогенез, формирование личности или психических функций — все это вне интересов НЛП. НЛП ориентирован прежде всего не на объяснение, а изменение. Задача НЛП — реальные личностные изменения, не почему, а КАК. НЛП интересуется теориями ровно настолько, насколько это необходимо для практики, подчеркивая при этом, что эти теории для него — не истина, а только рабочие модели. Не более, чем рабочие модели. Традиционная позиция НЛП: «Все, что мы вам рассказываем, это неправда. Дело только в том, что это работает».

У такого подхода есть свои и плюсы, и минусы. Плюсы — практичность, здоровый прагматизм, минусы — безразличие к конкретной картине мира, которая по сути внушается клиенту. При использовании шаманских техник, часто используемых в НЛП, клиент материалистическую картину мира меняет на мистическую.

Фильм «Тот самый Мюнхгаузен»

Для нлперов правда — это то, что считается правдой и что люди будут готовы принять за правду.
скачать видео

​​​​​​​Любопытная особенность приверженцев НЛП — безразличие к разумным обоснованиям и убежденность, что все коммуникативные взаимодействия между людьми есть только и исключительно внушения. И ничего, кроме внушений. Разумные обоснования НЛПеры рассматривают только как разновидность внушений, эффективных для людей с личностным типом «рационал», и в общении с рационалами моделируют разумные обоснования лишь в той мере, насколько эти как бы обоснования убедительно выглядят. «Правда», «логика», «обоснованность», «объективность» и «научная честность» для приверженцев философии НЛП лишь смешные слова для наивных людей, на место которых НЛП ставит «эффективность» и «экологичность».

НЛП стремится к технологичности и использует пошаговое описание процедур изменения, где каждый шаг имеет сенсорно очевидные признаки — это привлекает к нему людей, склонных к инженерно-рациональному подходу. С другой стороны, в психотерапевтической работе НЛП использует преимущественно трансовое (измененнное) состояние психики клиента во время реализации своих техник, что создает подходу ореол «волшебства» и привлекает тех, кто любит получать результаты без сознательных усилий.

Коллекция технологических приемов НЛП — почти исключительно приемы воздействия через бессознательное и внушения, действующие скрыто, помимо и вне сознательного контроля. Игнорирование открытых и разумных вариантов взаимодействия психолога и клиента явно обедняет инструментарий НЛП, с другой стороны придавая ему привлекающую многих окраску магии и волшебства.

НЛП в первую очередь технология, прежде всего — инструментальный, а не ценностный подход. НЛП не рассказывает, как жить правильно, не решает вопросы смысла жизни или переустройства общества. Клиенты приходят со своими проблемами — НЛП переформулирует это в задачи и помогает в решении, отсекая только явно неэкологичные варианты.

В НЛП вообще нет понятия «правильного человека», причем как на уровне ценностей, так и на уровне поведенческих стратегий. В этом подходе не используется понятия «поведение правильное» или «неадаптивное поведение» как поведение, есть поведение более или менее подходящее под контекст. Когда-то внимание фокусируется на нежелательном поведении и его коррекции, когда-то — на новых выборах поведения — это не так важно, важно дать возможность конкретному человеку в данном контексте подобрать нечто более подходящее (эффективное, экологичное, надежное, доступное).

Ориентировка на эффективность и безразличие к ценностям привело к тому, что НЛП стойко ассоциируется с манипулятивными технологиями. Действительно, НЛП придерживается позиции, что манипулируют все и всегда, и ставит лишь задачу делать это более осознанно.

НЛП применяется в самых различных областях: психотерапии, рекламе, спорте, личностном росте, коучинге, продажах и т.д. Метод НЛП исходит из того, что если в какой-то области кто-то умеет вести себя успешно, то другие люди могут эту успешность смоделировать и в той или иной мере воспроизвести. Нередко эту идею выдвигают как основу НЛП-подхода, утверждая, что НЛП — это технология моделирования успешности. Выделять это как особенность НЛП оснований нет, поскольку практически все авторы, работающие в практической психологии (Д. Карнеги и Б. Трэйси, Н. Козлов и С. Кови) свои наработки создавали на основе анализа особенностей общения успешных людей, анализа жизни успешных людей и руководителей успешных компаний.

В области психотерапии НЛП моделирует работу успешных психотерапевтов, в области рекламы — моделирует работу рекламистов, получающих стабильный результат. НЛП предполагает, что успешная деятельность — это в первую очередь эффективные поведенческие технологии, и если детально изучить структуру поведения (в том числе внутреннего поведения), то другие люди смогут повторить чужой успех.

Идея великолепная, но имеет слабое место. Успех — это не только технологии, это еще и способности, которые у разных людей разные. Если для деятельности дирижера требуется абсолютный музыкальный слух, а у вас его нет, моделирование гениального дирижирования вам поможет в небольшой степени.

Сильная сторона НЛП — выстроенность учебного процесса. Курс обучения (формат: НЛП-интенсив​ и НЛП-регулярный​) включает в себя востребованные темы и ориентирован на практическое применение полученных навыков в различных областях жизни. Циклы «НЛП-практик», «НЛП-мастер», «НЛП-тренер» хорошо стандартизированы по содержанию и методике обучения, в результате чего изучившие НЛП в одном учебном центре хорошо понимают выпускников другого учебного центра и могут продолжить там свое обучение.

НЛП легко узнается через свой особенный язык, отличается конкретной и техничной терминологией в противовес принятой в большинстве ранних психологических школ общей и абстрактной манере. Процедуры изменений описываются методично, подробно и пошагово, большинство понятий в НЛП стараются ввести в через наблюдаемые или сенсорно очевидные признаки. Другая черта — наукообразность и серьезность языка описания: если что-то можно описать понятно, а можно научно, в НЛП это опишут обязательно научно.

В синтон-подходе состояние, когда человек светится радостью и заряжает радостью окружающих, будет названо Солнышко. На языке НЛП то же самое может быть названо как «Транслируемый ресурс позитива» и описано как ресурсное состояние, визуально калибруемое как метасообщение хорошего настроения.

Очень спорный вопрос — какие приемы и техники считать принадлежащими НЛП. Существует исторически сложившееся поле, которые по традиции считается полем НЛП. Калибровка, пристройки, глазодвигательные реакции, нейрологические уровни, договор с бессознательным, рефрейминг, якорение — когда специалисты это слышат, они уверенно говорят: «Это НЛП». С другой стороны, многие из техник, которыми пользуются нлперы и считают своими, были созданы людьми, к НЛП отношения не имеющими. Опыт Вирджинии Сатир, Фрица Перлза, Милтона Эриксона был сохранен и донесен до людей усилиями Гриндера и Бендлера, за это им огромная благодарность. С другой стороны, если какой-то специалист разработал качественную психотехнику, а нлпер ее подсмотрел и описал, смоделировал, чья теперь это методика? Моделирование стало со временем способом присвоения чужих разработок по принципу: «То, что описано на языке НЛП, становится НЛП и продается как НЛП».

​Сторонники НЛП причисляют к НЛП все то удачное, что они им понравилось у сторонних специалистов и было ими описано на технологичном нлперском языке. Чаще всего это «фишки» — приемы, которые несложны в освоении, дают быстрый, похожий на «волшебный» эффект и хорошо продаются. Большинство таких фишек использует бессознательное, транс и гипнотические техники.

В НЛП популярен рефрейминг, используемый для прямой коммуникации со структурами, обеспечивающими функционирование за пределами сознания. Якорение — другая методика НЛП, используемая для ассоциативного связывания приятного чувства от воспоминания прошлого приятного события с воспоминаниями, всегда сопровождавшимися неприятными чувствами. Действуя совместно, рефрейминг и якорение могут вызывать приятные воспоминания и чувства в данный момент. При психотерапевтическом применении НЛП обеспечивает излечение многих фобий и иррациональных мыслей в течение одного сеанса.

Создатели НЛП мало что создали сами, но научились талантливо моделировать созданное другими, качественно описывать и энергично продавать через систему обучения. Для популяризации практической психологии НЛП сделало больше, чем какое-либо другое направление конца 20 века.

Где можно пройти обучение НЛП в Москве? В тренинг-центре Синтон:

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП) | Энциклопедия Кругосвет

Содержание статьи

НЕЙРО-ЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП), направление в теоретической и прежде всего практической психологии, отличающееся от аналогичных психотерапевтических методов – психоанализа, групповой психотерапии, гештальттерапии – ориентацией на эффективность проведения терапевтического вмешательства. Согласно одной из версий, НЛП возникло как теоретическое обобщение характерных особенностей практики известных психотерапевтов, которая представляется неискушенному зрителю как магия. Отсюда название одной из книг Р.Бэндлера и Дж.Гриндера – Структура магии. С точки зрения психологии как науки, теоретическое новшество НЛП заключается в смене фокуса внимания исследователя и, как следствие, психотерапевта: вместо девиаций психического состояния НЛП рекомендует основное внимание обращать на норму, и не просто на норму, которой, строго говоря, не существует, а на образцы успешного поведения человека в кризисных ситуациях. По мысли основателей НЛП, только изучив, как человек умудряется не сходить с ума, можно разработать методики улучшения состояния людей с теми или иными психическими отклонениями. Еще одной важной особенностью НЛП является связь положений НЛП с языком и знаниями об особенностях функционирования языковой системы. К числу отцов-основателей НЛП принято относить прежде всего Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера, Лесли Кэмерон-Бэндлер, Дэвида Гордона и Майкла Спаркса.

НЛП как психотерапевтический метод.

НЛП исходит из того, что функционирование мышления человека в определенной степени напоминает работу компьютера, однако не в смысле тривиальной компьютерной метафоры, на которой выросла современная когнитивная психология (ср. проведение аналогии между памятью ЭВМ и памятью человека, процессором ЭВМ и когнитивной системой), а в том смысле, что мышление человека программируемо. Весь вопрос в том, чтобы правильно сформулировать программу и сделать ее доступной сознанию и подсознанию человека. Отсюда понятие моделирования: терапевт (и шире – коммуникатор) пытается выявить наилучший способ, с помощью которого человек выполняет определенную задачу, и пытается сделать его доступным – для этого человека или другого лица. Способ верификации результирующей модели заключается не в рассуждениях о том, правильна ли она, соответствует ли она действительности, а в том, что модель успешно выполняет свои функции. Согласно НЛП, в психике вообще трудно говорить о правильности или о соответствии реальности какого-либо опыта. В лучшем случае можно говорить лишь о том, что некоторый опыт относится к разделяемой реальности, т.е. к совокупности более или менее общезначимых представлений об окружающем мире.

Процесс моделирования проходит несколько этапов. На первом этапе происходит сбор информации о текущем состоянии клиента и желаемом состоянии – фактически о самой сущности воздействия. На последующих этапах суть желаемого состояния последовательно уточняется. На втором этапе устанавливается раппóрт – такое состояние между коммуникатором и клиентом, при котором между ними существует максимальное взаимное доверие. Достижение раппорта – важнейшая задача НЛП. Раппорт достигается на сознательном или бессознательном уровне, когда коммуникатор присоединяется к репрезентативным системам клиента, отражая их в своем вербальном и невербальном поведении. Под репрезентативной системой (РС) в НЛП понимается способ представления и осмысления своего опыта взаимодействия с окружающим миром. Это может быть визуальная РС (опыт представляется как последовательность визуальных образов), аудиальная РС (опыт осмысляется как последовательность звуков разного типа), кинестетическая РС (опыт представляется как тактильные ощущения) и обонятельно-вкусовая РС (опыт воспринимается человеком как последовательность запахов и вкусовых ощущений). Отражая реакции клиента в каждой из этих систем, подстраиваясь под них, коммуникатор может достигнуть с ним раппорта. Отражение может быть вербальным (коммуникатор повторяет те или иные черты вербального поведения клиента) и невербальным. В последнем случае коммуникатор подстраивается под важные элементы невербального поведения, указывающие на ведущую (наиболее важную для субъекта) РС – под темп дыхания, жесты, движение глаз и т.п. Достижение раппорта может быть довольно длительной процедурой, но в некоторых случаях достигается очень быстро – все зависит от мастерства коммуникатора и сложности данного случая.

После достижения раппорта коммуникатор должен установить, что в действительности желает клиент. Иными словами, каким должен быть хорошо сформулированный результат моделирования, который не должен противоречить тем или иным сторонам личности клиента и не может вредить его ближайшему окружению (отсюда понятие экологичности моделирования).

Исследуя репрезентативные системы человека для последующего достижения раппорта, коммуникатор, кроме невербальных аспектов поведения клиента (в частности движения глаз, жестов, дыхания), должен особое внимание обращать на языковое поведение. Для этого в НЛП разработана так называемая мета-модель языка. В основе мета-модели лежит предположение, что язык – как и многие формы социального опыта – выступает как фильтр, который искажает опыт или по крайней мере структурирует его. Мета-модель обращает внимание коммуникатора на те свойства языковой системы, которые чаще всего искажают восприятие. Как будет показано ниже, в содержательном плане мета-модель представляет собой некоторый конспект результатов из грамматической теории, теории речевого воздействия и прагмалингвистики, подстроенных под цели психотерапевтической практики; определенное влияние на формирование НЛП оказали и идеи «общей семантики». Эксплицитное выяснение, выявление вносимых языком искажений составляет значительную часть психотерапевтической процедуры. Иными словами, мета-модель языка – это вовсе не модель языка и не модель отдельных его подсистем, а модель поведения коммуникатора по отношению к естественному языку, используемому в процессе общения с клиентом.

После того, как «хорошо сформулированный результат» установлен, осуществляется выбор методов терапевтического вмешательства и перевод клиента в желаемое состояние с помощью комплекса выбранных техник. Одна из таких техник – якорение. Якорь – это любой стимул, который позволяет человеку перенести свой прежний опыт в настоящее и пережить то же психологическое состояние (как положительно, так и отрицательно окрашенное). Например, какая-то мелодия может вызвать у человека ассоциации, связанные с прошлым опытом, или случайно найденная вещь напомнит о каком-нибудь событии детства и пр. В художественной литературе процедура якорения, как правило, привлекает внимание писателей с установкой на «психологизм». (Ср. характерный пример из Набокова: «Она высморкалась, пошарила в темноте, опять нажала кнопку. Свет ее немного успокоил. Она еще раз посмотрела на рисунок, подумала, решила, что, как он ни дорог ей, хранить его опасно, и, разорвав бумажку на клочки, бросила их сквозь решетку в лифтовый колодец, и это почему-то напомнило ей раннее детство. – В.Набоков. Камера Обскура.)

Почти произвольность якоря и одновременно его эффективность при вызове психического состояния широко используется в НЛП как инструмент воздействия на субъекта. Стимул-якорь может устанавливаться во время терапевтической процедуры вербально (например, произнесением некоторых слов, словесных последовательностей, изменением тона голоса), невербально (пожатием руки, плеча, колена; изменением положения тела коммуникатора и пр.), а также сочетанием вербальных и невербальных элементов. Понятно, что установка якоря возможна только при поддержании устойчивого раппорта, в противном случае связь между якорем и переживанием не возникнет.

Якорение должно основываться на выявлении ресурсов данного индивидуума для решения проблемной ситуации. Осознание ресурса, понимание того, что проблема может быть решена, достигается через расширение модели мира человека. Роль коммуникатора на данном этапе сводится к тому, чтобы выявить в опыте клиента то, что можно рассматривать как ресурс. В НЛП для поиска ресурса используются как техники, предполагающие сознательное участие клиента, так и его погружение в транс и работу с подсознанием. Последнее во многих случаях оказывается существенно более эффективным. Далее, положительный и отрицательный опыт человека якорится. Последовательное – в разных комбинациях – использование якорей и, тем самым, психических состояний позволяет коммуникатору элиминировать нежелательные связи, формировать новые и в результате программировать человека на желаемое им самим поведение, определяемое в НЛП как «хорошо сформулированный результат». Якорение, сами якоря, последовательность их применения фактически аналогичны алгоритмам компьютерной программы, за тем исключением, что, в отличие от компьютерных языков программирования, в НЛП при терапевтической процедуре операторы (якоря) определяются для каждого клиента индивидуально.

Среди методов НЛП имеются техники, которые дают возможность коммуникатору работать не над одной проблемой клиента, а над комплексом сходных проблем, а также над такими сложными ситуациями, когда некоторый тип поведения сам по себе не является психологической проблемой, но становится ею в определенном контексте. Например, боязнь – весьма полезное и нужное чувство, но она превращается в болезненное состояние, в манию, если боязнь ничем не обоснована или распространяется на всех окружающих. Одной из таких техник является рефрейминг. Суть рефрейминга заключается в том, чтобы видоизменить поведение клиента, вызванное некоторым стимулом или комплексом сходных стимулов, ограничив это поведение только теми ситуациями, когда это поведение действительно необходимо.

Вообще следует отметить, что основные книги по НЛП (прежде всего те, которые написаны основателями этого направления) сами представляют собой блестящий пример применения методик воздействия НЛП на читателя. Здесь можно обнаружить и методику якорения, например с помощью интересных (как правило смешных) примеров из практики, а также рассуждения, приводящие к «расширению позитивного опыта» читателя, и рефрейминг в виде соответствующих инструкций – как явных, так и скрытых.

Лингвистический аспект НЛП.

Интерпретацией и использованием знаний о языке в НЛП занимаются непрофессиональные лингвисты (со всеми вытекающими отсюда последствиями). Поэтому описание лингвистической составляющей НЛП в рамках собственно лингвистической парадигмы требует определенной коррекции тех лингвистических категорий, апелляция к которым используется в оригинальных работах представителей этого направления.

Основной лингвистический постулат НЛП можно сформулировать как гипотезу о неадекватности языка как средства отражения действительности и опыта человека. Слова – лишь искусственные ярлыки для опыта, а сам язык представляет собой фильтр, который позволяет когнитивной системе отсекать все лишнее из опыта для того, чтобы система не перегружалась и адекватно функционировала. Однако эта полезная функция приводит к тому, что сознание человека игнорирует важные части его опыта, что приводит к формированию существенно обедненного списка альтернатив при решении проблемных ситуаций. Мета-модель языка позволяет выявить наиболее типичные случаи искажения и исправить их, обогатив позитивный опыт человека.

Второй постулат как бы направлен в противоположную сторону от реальности – он определяет характер связи между языком и психикой. Это постулат об иконичности или изоморфности языка, с одной стороны, и психических и/или мыслительных процессов – с другой. Согласно этому постулату, языковые формы регулярно отражают особенности мышления и психического состояния человека. Обращая внимание на особенности речи клиента, коммуникатор в состоянии выявить его ведущую репрезентативную систему, а также установить области опущения важного опыта. Иными словами, язык и речь рассматриваются как важнейшие источники информации о психическом состоянии человека. Верно и обратное: хотя чрезмерное использование какого-то одного языкового средства вряд ли приведет к болезни, тем не менее комплекс соответствующих языковых выражений позволяет вызывать требуемое психическое состояние. Именно поэтому с помощью языка вообще возможно терапевтическое воздействие.

Важным следствием постулата об иконичности является принцип психологического разграничения поверхностной и глубинной структур высказывания. Интерпретируя это противопоставление в духе трансформационализма (иногда – в смысле порождающей грамматики, а иногда – в смысле порождающей семантики), пропоненты НЛП приписывают поверхностной структуре функцию отражения сознания, а глубинной – подсознания. Глубинная структура содержит актанты тех переменных, которые следует эксплицитно заполнить, чтобы выявить действительную, реальную проблему клиента и создать представление о «хорошо сформулированном результате» моделирования.

Языковые феномены в теории и практике НЛП.

Рассмотрим кратко конкретные языковые структуры, которые используются на разных этапах нейро-лингвистического программирования, в разных техниках НЛП. Фактически эти языковые феномены и формируют мета-модель языка, которая лежит в основе НЛП.

Метафоры.

Метафора – один из излюбленных инструментов НЛП. Известная книга Д.Гордона не случайно называется Терапевтические метафоры. Впрочем, и интерпретируется эта категория в НЛП по-разному. В наиболее близком к лингвистическому пониманию метафора используется в мета-модели языка. Как выше уже было сказано, это не модель языка как таковая, а модель поведения психотерапевта, коммуникатора, когда он собирает информацию о клиенте или устанавливает с ним раппорт. На этом этапе коммуникатор должен определить, какая репрезентативная система, т.е. способ осмысления опыта, наиболее сильно развит у клиента и, следовательно, чаще всего им используется. Если обратиться к инструментарию когнитивной лингвистики, можно сказать, что репрезентативная система – это структуры знаний, фреймы, в терминах которых человек осмысляет свой опыт и структурирует его, придает ему смысл. На поверхностном уровне, на уровне речевого поведения эти фреймы могут быть представлены метафорами, точнее – метафорическими моделями.

Как уже отмечалось, в НЛП выделяется четыре типа репрезентативных систем: 1) визуальная РС, которая позволяет структурировать и осмыслять опыт как последовательность визуальных изображений, «картинок», возникающих в сознании человека; 2) аудиальная РС, в рамках которой опыт структурируется как последовательности звуков различного типа, музыки, шумов и т.п.; 3) кинестетическая РС, которая позволяет осмыслять опыт как смену ощущений тела, и, наконец, обонятельно-вкусовая РС, воссоздающая опыт как последовательность запахов и вкусовых ощущений. Одна из РС является для человека первичной, самой главной. Ее-то и должен выявить коммуникатор на этапе сбора информации о клиенте. В этом случае анализируется как вербальное, так и невербальное поведение клиента. Невербальная составляющая – это исследование ключей доступа, которыми оказываются движения глаз. Для каждого типа РС они совершенно специфичны. При исследовании вербального поведения для выявления РС огромное значение имеет анализ метафор, используемых клиентом. В НЛП эти выражения часто называются «процессуальными словами». Фактически речь идет о метафорических моделях, заложенных в переносных значениях слов и в оригинальной метафорике клиента. Например, визуальная РС устанавливается по таким выражениям, как Я вижу, что он меня не понимает; Я смутно понимаю, что здесь что-то не то; Мне кажется, что все против меня; Эта картина так и стоит передо мной.

Аудиальная РС проявляется в метафорических моделях, источником которых является область звука, а также в развернутых сравнениях с таким же источником. Например, Эта простая, но ясная мысль просто оглушила меня; Воспоминания того лета остались как хоровод нестройных звуков над поверхностью реки на рассвете [К.Паустовский]. Кинестетическая РС устанавливается по значениям слов, в основе которых лежат метафоры с источником – областью ощущений: Я чувствую, что вы правы/неправы; Я нащупал в своих воспоминаниях что-то нужное, но не могу это ухватить; Мама была всегда суха со мной и не замечала, что я для нее делала. Обонятельно-вкусовая РС обнаруживается в высказываниях типа Мое детство всегда вызывает у меня горькие воспоминания; Я попробую сосредоточиться, но не уверен, что это мне сейчас удастся; Что-то вы сегодня кислый; С лица отца не сходила кислая мина. Выявление первичной РС позволяет как установить раппорт с клиентом, подстраиваясь в вербальных реакциях под его первичную РС, так и расширить пространство выбора клиента, переведя осмысление опыта в другие типы РС.

Поверхностная vs. глубинная структура.

Одна из основных идей трансформационной модели языка заключается в том, что одна и та же глубинная структура может на поверхности реализоваться различными поверхностными структурами, при этом глубинное представление – базовая структура в ранних версиях ТПГ – оказывается более бедной, более простой, чем поверхностная. Такое варьирование сторонников НЛП не очень интересует. Фактически для них важна не трансформационная грамматика в духе Н.Хомского, а порождающая семантика, работающая не столько с синтаксисом, сколько с семантикой высказывания. С точки зрения НЛП, на глубинном уровне всегда строится полное, достаточно богатое представление проблемной ситуации, но на поверхностном уровне оно в результате ряда альтернативных выборов, в результате проведения различных трансформаций обедняется. Например, предложение Джон купил автомобиль в глубинной структуре содержит информацию о том, у кого был куплен автомобиль, за какую сумму и когда. Иными словами, на глубинном уровне всегда присутствует модель управления глагола с обязательными и факультативными валентностями, которые более подробно описывают соответствующую ситуацию. Обеднение, редукция поверхностной формы происходит, как правило, неосознанно. В процессе терапевтического воздействия коммуникатор должен восстановить на поверхностном уровне все важные глубинные элементы – пропущенные валентности и прежде всего заполняющие их актанты.

С этой точки зрения, для НЛП значительный интерес представляют некоторые трансформации, которые регулярно «свертывают» более богатое содержание (см. обсуждавшееся выше понятие «аннулирующего» преобразования при вербализации смысла). К ним относится, например, трансформация опущения в диалогах типа Клиент: Ну, я, в общем, не уверен. Терапевт: Не уверен в чем? Клиент: Что мне стоит говорить об этом. Терапевт: О чем об «этом»? В первой реплике клиента элиминирована вся составляющая, реализующая обязательную валентность глагола, а во второй – синтаксически составляющая есть, но она заменена на анафорическое местоимение, однако анафора не раскрыта. Эти случаи описываются в НЛП как высказывания с отсутствующими референтными индексами. Предполагается, что в глубинной структуре референтные индексы всегда есть и терапевт должен в процессе опроса клиента эксплицировать эти индексы, восстановив опущенные антецеденты и опущенные составляющие. Следует иметь в виду, что референтная структура понимается в НЛП весьма расширительно и включает коммуникативный и когнитивный контексты произнесения высказывания, чувства человека относительно обсуждаемых проблем и представления о том, как другие участники коммуникации воспринимают происходящее.

Номинализация.

Аналогичное явление свертывания содержания наблюдается при номинализации. Как известно, конструкции типа Отказ от соглашения привел к неуспеху переговоров скрывают в глубинной структуре пропозициональные формы типа ‘некто отказался от соглашения’. Номинализации – в терминологии НЛП – обедняют опыт клиента, поскольку не только переводят в имплицитную форму некоторые важные аспекты ситуации, но и представляют некоторые контролируемые процессы в форме неконтролируемых уже совершившихся событий. Так, когда клиент говорит Мои способности не находят никакого признания, то он находится в плену «магии слова», поскольку понимает слово признание как совершившееся событие. В этом случае следует обратить внимание клиента на процессуальный характер ситуации, на ее контролируемость, а также на существование валентностей у глагола признавать или выражения находить признание с помощью вопросов типа У кого вы не находите признание? или Можете ли вы себе представить ситуацию, что вы нашли признание [у коллег или кого-л. еще]?

Модальные операторы.

Типичное языковое проявление обеднения своего опыта и, как следствие, сужение пространства выбора – использование конструкций с модальными словами типа Необходимо P, Следует P, Я должен P, Мне нужно делать P. Мета-модель языка в НЛП приписывает этим конструкциям глубинную структуру ‘Модальный оператор P, иначе Q‘. Психотерапевт должен заставить клиента выйти за переделы его ограниченного опыта, сосредоточив внимание на альтернативе Q: Что случится, если вы не будете делать P?; Что бы произошло, если бы вы отказались от P? Например, на реплику клиента Нельзя любить двух женщин одновременно психотерапевт может ответить Что вам мешает делать это? или Что случится, если вы будете любить двух женщин одновременно?; Почему невозможно одновременно любить двух женщин? Осмысление альтернативы Q расширит осознанный опыт клиента и будет способствовать решению возникшей проблемы.

Выражения с квантором всеобщности.

Искажение опыта, его неправильная интерпретация может быть связана не только с опущением, элиминацией, но и с необоснованным «достраиванием», «обогащением» представлений о реальности. Типичный источник искажения такого типа – неправомерная генерализация, обобщение. В естественном языке выражения типа Всегда P интерпретируются либо в «ослабленном» кванторном смысле ‘Обычно P/Чаще всего P/Как правило P‘, либо в «сильном» логическом смысле (нечто вроде ‘для любого момента времени из выбранного временного интервала имеет место P’). Понятно, что высказывания с квантором всеобщности в слабом смысле всегда можно поставить под сомнение с точки зрения собственно логического значения. Это очень важно для психотерапевтической процедуры, поскольку генерализованные высказывания клиента, как правило, относятся к его негативному опыту и представляют собой интерпретацию его эмоций, впечатлений о действительности, а не фактическое знание. Так, высказывание Я никогда не был в Париже вполне верифицируемо, поскольку отражает реальный опыт субъекта («знание по знакомству» – в терминах Рассела). Однако высказывания клиента типа Меня никто не понимает представляет собой результат «наивного, естественного вывода» и отражает катастрофическое восприятие действительности. Для снижения значимости отрицательного опыта клиента и фокусировки внимания на позитивном опыте психотерапевт ставит под сомнение высказывание клиента с точки зрения логического понимания: Вы действительно уверены, что вас никто не понимает?; Неужели не было случая, когда вас хоть кто-нибудь понял?

Каузальные связи.

Осознание действительности с необходимостью влечет установление между событиями причинно-следственных отношений. Поскольку сама суть НЛП заключается в переосмыслении опыта, установлении новых связей между явлениями и чувствами/когнитивными состояниями, работа с причинными конструкциями оказывается эффективным инструментом воздействия на адресата. Коммуникативная техника обсуждения причинных связей предполагает, что психотерапевт обращает внимание на отсутствие необходимой связи между событиями, которые ставятся в причинно-следственную зависимость. Например, высказывание клиента Моя жена злит меня своим поведением скрывает каузальную зависимость типа ‘Моя жена делает что-то для того, чтобы я злился’. Здесь необходимо выяснить, на основании чего клиент решил, что его жена сознательно злит его, нельзя ли объяснить поведение жены чем-то еще, всегда ли поведение жены вызывает у клиента чувство злости и т.д. Аналогичная техника используется и для высказываний с более эксплицитными причинными связями типа Я хочу стать другим, но мои родители мне мешают, Мне нужно было уехать из дома, но жена была больна. Во всех этих случаях цель коммуникатора заключается в том, чтобы поставить под сомнение существование необходимой связи между причиной и следствием. Это можно сделать, выявив случаи, когда связи не было (Всегда ли так происходит?), обратив внимание на то, что ситуация могла возникнуть непреднамеренно (Разве ваша жена специально хотела разозлить вас?), попытавшись перевернуть причинную связь (Если бы ваша жена не была больна, вы бы обязательно уехали?).

Скрытая перформативность.

Для НЛП важно, что любое утверждение человека имеет смысл только в рамках его собственной модели мира. Непонимание этого является еще одним источником заблуждений, ограничивающим поле выбора альтернатив при принятии решений в проблемных ситуациях. В этих случаях полезно эксплицировать глубинный перформатив, который, согласно перформативному анализу, представлен в глубинной структуре любого речевого акта. Например, преобразование высказывания Плохо досаждать другим своими собственными проблемами в форму с эксплицитным перформативом Я утверждаю, что плохо досаждать другим своими собственными проблемами сразу уменьшает сферу применимости утверждения, ограничивая ее моделью мира самого говорящего. Фактически это эквивалентно снятию неправомерной генерализации.

Мета-модель языка.

Модель естественного языка в НЛП представляет собой набор инструкций, с помощью которых коммуникатор контролирует процесс общения, а также выявляет те части дискурса, которые указывают на особенности мышления клиента (выявление первичной репрезентативной системы) и ограничивают его позитивный опыт. Рассмотренные выше феномены и образуют части мета-модели, которая вначале используется для сбора информации о клиенте, а затем для вербального воздействия. Заметим, впрочем, что часто эти этапы не противопоставлены по времени и происходят одновременно.

Значимость практики НЛП для теории языка.

Лингвистические постулаты НЛП с определенностью указывают на существование изоморфизма между языковыми/речевыми феноменами – такими, как метафора, следствие, глубинная и поверхностная структура, – и процессами мышления. В теоретическом языкознании неоднократно высказывались гипотезы о существовании такой связи, однако практическое доказательство было невозможно. Опыт успешного использования принципов и дискурсивных стратегий НЛП оказывается в этом смысле чрезвычайно важным. Представляет также значительный интерес гипотеза о психологической значимости практически любого варьирования языковых форм, по крайней мере на лексическом уровне. В частности, неосознаваемое варьирование метафорических моделей представляет собой важнейший источник информации о способах осмысления мира человеком.

НЛП — нейролингвистическое программирование (техники, применение)

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – комплекс психологических методов воздействия, которые помогают добиваться самых различных целей. Тот, кто овладел техниками НЛП, способен быстро продвигаться по карьерной летнице, располагать к себе потенцильных клиентов и партнеров, строить модели поведения победителя и эффективно решать практически любые задачи в разнообразных сферах.

Громкий успех, как и болезненные разочарования, объяснялись в большей степени внешними факторами (социальным статусом, стечением обстоятельств и пр.). Но в 60-хх годах XX века удалось приоткрыть занавес в загадочный мир особенностей мозга и путей воздействия на него – нейролингвистическое программирование.

Что такое нейролингвистическое программирование

НЛП представляет собой специфическую область знаний, посвящённую изучению и применению особого комплекса психотехник. Основная задача, которой они служат, – нестандартный путь информационного воздействия на мозг человека, позволяющий кардинально изменить его мысли и побудить к определенному сценарию действий.

Сегодня НЛП продолжает набирать популярность. Результаты ведущихся в этом направлении исследований не перестают удивлять. Многих они соблазняют возможностью манипулировать другими людьми: убеждать, подчинять и достигать целей чужими усилиями. Даже простые приемы позволяют поворачивать беседу в любое нужное русло.

Но истинная ценность НЛП заключается в возможности улучшить самочувствие и качество жизни любого человека. Даже если с детства он страдает сложными формами фобий или имеет богатый набор комплексов. Понимание азов этих психотехник открывает дверь в мир помощи самому себе для каждого из нас.

Используя их, можно изменить укрепленные годами установки о бессмысленности попыток достичь желаемого (например, в отношениях с противоположным полом или в карьере). Также техники НЛП позволяют заново поверить в себя и по максимуму использовать личный потенциал. Для этого требуется лишь кардинальная перестройка мышления на изменения к лучшему.

Ключевые особенности техник НЛП

Основная особенность приемов нейролингвистического программирования заключается в простоте реализации. Освоение основ и использование на практике способов воздействия на своё мышление и на мнение собеседника не требуют изучения сложных биологических/психологических закономерностей.

Часто эта простота применения становится поводом для сомнений в достоверности и эффективности психотехник. Также многих смущает, что изучение этого направления до сих пор не вошло в программу классического высшего образования в сферах медицины, биологии и психологии.

Но ведь основоположники нейролингвистического программирования не ставили перед собой традиционные для научного сообщества цели. Главной задачей для специалистов Калифорнийского университета (Р. Бэндлера и Д. Гриндера) была разработка действенных и простых в применении психотехник.

Отправной точкой в их исследованиях стал вопрос о том, почему некоторые психотерапевты достигают больших успехов в практике, чем остальные? При этом поиск ответов был начат не с позиции теоритического исследования, а с анализа непосредственно хода событий на сеансах. Вместо часто встречающегося гипотетического научного изучения проблемы было решено подойти к вопросу с практической точки зрения:

• По итогам реальной работы было выделено несколько наиболее успешных психотерапевтов.
• Всесторонне исследовались особенности их взаимодействия с пациентами.
• Преобразована в структурированные модели поведения та часть профессионального опыта психотерапевтов, которая обеспечивала им эффективную помощь клиентам.

По итогам проведенной работы и сформировалась целая сфера знаний – нейролингвистическое программирование (НЛП), азам которого реально обучиться самостоятельно. По сути, оно представило копирование вербальных и невербальных приемов трёх выдающихся специалистов (Ф. Пёрлз, В. Сатир, М. Эриксон) для создания моделей поведения, ведущих к достижению целей. На сегодняшний день направление включает больше психотехник. Многие из них представлены авторскими разработками последователей основателей НЛП.

7 эффективных НЛП-техник, доступных каждому

Ниже представлены простые, но эффективные приемы нейролингвистической психологии. Они помогают положительно расположить собеседника, заполучить интересующую информацию и повлиять на изменения к лучшему в собственной жизни.

Присоединение (подстройка)

Позволяет снизить уровень напряжения у собеседника на начальном этапе установки контакта. Почему это так важно? Все дело в рефлексах. Приближение стороннего человека идентифицируется организмом как потенциальная угроза. Поэтому на всякий случай организм переходит в режим боевой готовности.

Образовавшееся таким образом напряжение – барьер, который сильно осложняет процесс расположения собеседника в свою пользу. Чтобы успешно его обойти, важно подать знак его подсознанию, что происходящее безопасно. Каким образом? Очень просто.

Копируйте манеру поведения собеседника (жесты, походку, повторяющиеся движения, ритм разговора). Так вы сигнализируете о том, что похожи на него или, как минимум, заботитесь о его комфорте. Оба варианта будут считаны подсознанием как факт того, что, оказывается, опасаться вас просто незачем.

Раппорт

После успешного «присоединения» пора переходить к формированию доверия. Оно снизит уровень критичности к вашим словам и действиям. Это значит, что они уже не будут проходить столь строгую оценку логикой. Даже просьбы будут восприниматься более охотно.

Как этого добиться? Позаботьтесь о создании общего доверительного пространства, подсознательно убедив человека в идентичности интересов. Необходимо чтобы у него возникло стойкое впечатление, что вы – одна команда и только совместными усилиями достигнете цели. Например, используйте общие хобби или интересы по работе.

3 ДА

После налаживания контакта и доверительных отношений следует задать мышлению собеседника необходимое направление. Для этого человека погружают в легкий транс с помощью трех простых вопросов, на которые он даст положительные ответы. Так можно обеспечит реализацию закона инерции. В дальнейшем мышление собеседника с большой долей вероятности продолжит следовать ему, а значит он с радостью откликнется на последующие обращения.

Разрыв шаблона

Техника представляет собой резкую перемену в привычных для человека моделях поведения. Реализовать её очень просто. Достаточно действовать любым способом, непривычным для вас или для устоявшегося сценария общения с собеседником. Например, когда к вам придут гости, сделайте кофе только себе, даже не предложив им. Это однозначно вызовет у них замешательство, которым можно умело воспользоваться.

Переключение внимания

Яркими примерами использования этого нейролингвистического приема являются действия мошенников и профессиональных иллюзионистов. Во время диалога отвлеките собеседника от основной темы. Для этого задайте вопрос из любой другой области. Также можно неожиданно переключить его взгляд на сторонний объект. Пока его мозг будет фокусироваться на чем-то отвлеченном, с остальной областью контакта можно делать практически что угодно.

Ведение

Реализовывается после успешного применения основных приемов НЛП, то есть когда, как минимум, есть устойчивый доверительный контакт и успешно применен закон инерции. Ведение позволяет подтолкнуть человека практически к любым необходимым действиям. Объясняется это тем, что почувствовав себя комфортно рядом с вами, он будет стремиться сберечь контакт и это состояние. Поэтому будет согласен на многое, а при умелом подходе можно даже спровоцировать у него необходимое эмоциональное состояние (привязанность, влюбленность и пр.).

Рефрейминг

Этот навык относится не к контакту с окружающими. Он помогает изменить собственное отношение к предметам или обстоятельствам. Используя его, можно ощутимо облегчить переживания по любому поводу. Заключается техника в следующем: дайте себе установку, что происходящее – это лучшее из всего, что могло бы быть. То есть, вместо переживаний, займитесь проработкой своего отношения к существующим обстоятельствам.

Например, время для обучения воспринимается многими как автоматическое упущение заработка. Но ведь можно иначе описать происходящее! Полученные знания помогут увеличить доходы в несколько раз. Главное в рефрейминге – это поиск действительно успокаивающей положительной стороны, а не создание видимости, что все хорошо, пока внутри продолжают бурлить негативные эмоции.

Применение навыка НЛП

Использование этих психотехник пригодится в разных сферах жизни. Поработав над своим мышлением, можно в корне изменить ход жизненных событий в лучшую сторону. Ведь подходящая техника НЛП отыщется для достижения любой цели.

Даже если вы не собираетесь внедрять психотехники в своей жизни, важно быть ознакомленными с ними, чтобы противостоять влиянию извне. Ведь многие из них активно используются мошенниками и вышестоящими органами для управления сознанием обычных людей.

Примеры нейролингвистического программирования

НЛП уже сегодня активно используется в разных сферах. Среди них стоит выделить три основных:

• Маркетинг и реклама. Обход защитных рефлексов мозга позволяет побуждать людей к покупке товаров, без которых в действительности легко обходиться.
• Межличностные отношения. Парни и девушки используют приемы воздействия на мышление субъекта симпатии для успешного соблазнения и использования в корыстных целях. Родители навязываю мировоззрение детям, чтобы подменить их истинные желания на свои не реализовавшиеся мечты. Руководство и некоторые коллеги на работе успешно перекладывают на сотрудников внушительную часть обязанностей.
• Психотерапия. НЛП – действенное направление борьбы с комплексами и страхами. Благодаря его использованию опытные психологи и психиатры помогают своим пациентам избавиться от навязчивых мыслей и положительно изменить качество жизни в целом.

Заключение

НЛП – это простые для применения на практике методы изменения жизни к лучшему через работу с мышлением. Для их внедрения не обязательно изучать основы биологии и психологии, но некоторые азы функционирования мозга освоить важно. Попробуйте начать уже сейчас, применив знания, полученные из этой статьи!

Практический психолог. Консультирую по вопросам отношений, конфликтов и личностного развития. Помогаю в реабилитации после психологических травм.

что это такое, простые примеры, основы, методы, техники, книги, мнение психолога

В психологии существуют специальные методы, позволяющие воздействовать на психику индивидуума для извлечения личной выгоды. С их помощью можно расположить к себе потенциальных партнёров во время важных переговоров, а также привлечь внимание нужных клиентов. Эти психологические методы воздействия имеют название — нейролингвистическое программирование (НЛП). Их можно применять для повышения по службе, решения различных проблем, налаживания доверительных отношений с окружающими.

Что такое НЛП в психологии?

НЛП — это ряд психологических методик, благодаря которым удаётся воздействовать на подсознание индивидуума и изменять его мышление и поведение. Нейролингвистическое программирование является направлением практической психологии, которое использует учения психотерапии, программирования и языкознания. Хоть методы НЛП критикуются учёным сообществом, однако они успешно применяются в жизни и позволяют добиться нужных результатов.

С помощью НЛП удаётся управлять своим физическим и эмоциональным состоянием. Данная методика используется для избавления от фобий и предрассудков. Индивид может самостоятельно ввести себя в беззаботное, радостное состояние и забыть негативные моменты жизни.

Благодаря НЛП, удаётся манипулировать другими людьми. Даже не имея привлекательную внешность можно понравиться человеку, заставить его поступать не в его, а в своих интересах. С помощью нехитрых приёмов любой индивид может добиться нужного результата во время переговоров с клиентами. Используя наработки этой дисциплины, удаётся договориться с несговорчивым человеком и получить от него секретную информацию.

Любые проблемы с лёгкостью решаются, если человек знает приёмы НЛП. Например, можно быстро уладить конфликты в семье, добиться повышения по службе, исправить затруднительное финансовое положение, сбросить лишний вес. Есть специальные наработки, которые позволяют с лёгкостью добиться поставленных целей и преуспеть в любой сфере жизни.

Это направление в психологии появилось в конце 60-х годов прошлого века. Американским учёным захотелось понять, почему некоторым психотерапевтам во время лечения трудных случаев удаётся добиться выдающихся результатов. Вначале за работой психологов велось наблюдение. Впоследствии удалось выявить наиболее результативные методики.

НЛП получило такое признание, потому что в его основе лежит положительный опыт знаменитых психотерапевтов и специалистов по коммуникации в области психоанализа, лингвистики, гипноза, гештальтпсихологии. Позже наработки учёных были использованы на практике.

В каких случаях применяют НЛП в психологии?

НЛП используется в различных сферах жизни. Например, в психотерапии, межличностном общении, искусстве продаж. Его целесообразно применять в управлении персоналом, таймменеджменте, журналистике, актёрском творчестве, юриспруденции. Приёмы этой дисциплины позволяют правильно вести себя в любой ситуации, находить общий язык с незнакомыми людьми и влиять на их образ мыслей. Психологические методы помогают избавиться от различных фобий, нормализовать психическое состояние, сохранять душевное равновесие даже в кризисных ситуациях.

В каких сферах применяют НЛП:

1. В переговорах. Знания данной методики позволяют лучше понять клиента, правильно выстроить с ним линию разговора, манипулировать его сознанием, настоять на своём, добиться успеха в любой дискуссии.
2. В продажах. Все тренинги, направленные на работу с клиентами в области продаж, используют НЛП-техники. С их помощью можно «зацепить» покупателя и продать ему всё что угодно.
3. В психотерапии. С помощью таких терапевтических техник, как «Лечение аллергии», «Коллапс якорей», «Избавление от фобий», «Взмах» и других удаётся воздействовать на сознание индивида и преобразить его внутреннее состояние.
4. В постановке целей. Благодаря различным НЛП-методикам (SCORE, ХСР, Миссия, Линия времени) удаётся правильно обозначить цель, найти для её достижения все необходимые способы.
5. В моделировании. Для моделирования стратегии поведения успешных и гениальных людей.
6. В актёрском мастерстве. Специальные приёмы позволяют изменить образ мыслей, эмоциональное состояние человека, задать нужное поведение. Положение тела также может повлиять на ход мыслей, а определённые эмоции могут вызвать изменения в положении тела.
7. В публичных выступлениях. Существуют различные методики (Ромашка, Работа с голосом, Пространственное якорение, Работа со своим состоянием), которые помогают обрести уверенность, избавиться от скованности на публике.
8. В образовании. Поведенческие паттерны, успешные стратегии, различные подходы в достижении целей часто используются в процессе обучения.
9. В коучинге. Различные техники НЛП (Подстройка, Ведение, Постановка целей, Якорение) используются в тренингах, ориентированных на помощь в достижении чётко определённых задач.
10. В межличностных отношениях. Существуют базовые пресуппозиции, которые помогают лучше понимать других людей и найти к каждому индивиду подход.
11. В саморазвитии. Изменить свой образ мыслей, настроиться на позитив, добиться успехов в нужных областях деятельности можно благодаря НЛП-приёмам.

НЛП-техники не приносят никакого вреда организму. Они ориентированы исключительно на мыслительный процесс. В большей степени данная дисциплина уделяет внимание выявлению собственных скрытых резервов. Главной задачей этого направления в психологии является обнаружение потенциала личности, талантов индивидов, обучение навыкам быстрого усвоения знаний. НЛП немыслимо без правил, которые помогают улучшить благосостояние. Главное из них — ежедневно обращать внимание на одарённых людей. Таким образом можно развить собственные таланты.

Правила и принципы НЛП

Для достижения успеха человек обязан знать правила НЛП. Кроме правил, существуют принципы, которые следует принять как аксиому. Они нацелены на достижение максимального эффекта в ходе обучения практикам НЛП.

Правила НЛП:

1. Мышление и тело влияют друг на друга. Если организм индивида находится в отличном состоянии, то настроение у человека позитивное и наоборот. Если человека бьют, его нервная система реагирует вспышками страха, боли, раздражения. Если людям сообщают плохую новость, у них повышается сердцебиение, поднимается давление. Осознав силу мыслей над телом, можно добиться нужного результата (похудеть, выздороветь).
2. Люди обладают огромными внутренними ресурсами, но редко ими пользуются. С помощью медитации можно успокоиться без таблеток. Если прислушаться к собственной интуиции, можно избежать опасности и даже смерти. Если человек не знает, какие у него имеются скрытые таланты, нужно вспомнить, что его больше всего восхищает в других людях. Подобные навыки можно развить и у себя.
3. Индивид замечает в других людях те качества, которые потенциально живут в нём самом. Если человеку нравится прекрасный голос, значит, у него самого есть талант к пению. Чужие недостатки заметны тем людям, которые сами обладают такими же чертами.
4. Только от человека зависит, кем он будет в этой жизни — победителем или побеждённым. С помощью НЛП можно управлять своей судьбой, добиться успеха во всех начинаниях, быть здоровым, жениться на любимом избраннике. Хозяином собственной жизни можно стать, если поверить в себя, не бояться брать ответственность на себя, использовать все свои способности.

Принципы НЛП:

1. Карта не является территорией. Человек не может полностью постичь действительность. НЛП-методы работают с субъективным восприятием реальности.
2. Каждый индивидуум обладает своей картой мира. Его реакции зависят от способа мышления и восприятия реальности.
3. В основе любого поведения индивида лежит позитивное намерение.
4. Человек ведёт себя в определённой ситуации так, как считает наиболее правильным. Выбор варианта поведения зависит от способностей индивида и его возможностей в конкретной ситуации.
5. Все жизненные процессы стремятся прийти в состояние оптимального равновесия. Человек постоянно взаимодействует с окружающей средой. Влияет на неё и действует под её влиянием.
6. Личность и поведение являются различными понятиями. Нельзя по поступкам людей судить об их внутреннем состоянии.
7. Наиболее гибкий человек может выйти из любого тупикового положения.
8. Неудачные результаты не могут быть поводом для разочарования. Любое поражение является хорошим уроком. Благодаря ему человек научится правильно поступать.
9. Окружающий мир и контексты постоянно меняются. Одинаковые действия не всегда могут привести к одному и тому же результату. Всегда нужно действовать по обстановке и изменять своё поведение пока не достигнут нужный результат.

Какие существуют методы НЛП в психологии?

На первый взгляд, НЛП кажется тяжелым для применения на практике. Однако, как показывает опыт, любой человек может освоить методы и секретные приёмы НЛП. Освоением теории и практики этой дисциплины можно заняться самостоятельно по книгам и статьям из интернета или с помощью тренингов. Занятия по нейролингвистическому программированию проводят опытные специалисты. Например, психолог-гипнолог Никита Валерьевич Батурин. Также для тех, кто вместе с НЛП еще увлекается гипнозом, рекомендуется пройти онлайн-курс «Обучение современному гипнозу«.

Какие существуют методы и техники НЛП:

1. Смена субмодальностей. Методика позволяет изменить отношение к какому-то событию или явлению. С её помощью можно по-новому взглянуть на прожитые события, изменить испытываемые по поводу их переживания. Эта техника работает так: берётся ситуация, к которой нужно изменить отношение, и ситуация, в которой индивид испытывает лишь положительные эмоции. Между обоими случаями находят различия, а потом заменяют субмодальность первого случая на субмодальность последнего.
2. Постановка целей ПО. Данная аббревиатура отражает критерии, которым должна соответствовать намеченная человеком цель. Расписывая задачу с помощью этой техники, индивид должен хорошо понять, что он хочет. Определить выгоды, взвесить все свои возможности, выявить мотивы. Просчитать время, которое понадобиться для достижения конкретной задачи.
3. Техника на основании опыта Уолта Диснея. На любой вопрос нужно смотреть с трёх точек зрения: мечтателя, а также реалиста и критика. В самом начале любой деятельности нужна идея. Эту роль берёт на себя мечтатель. Реалист думает, каким образом воплотить придуманный замысел в жизнь и переходит к действиям. Критик ищет слабые стороны в проекте, обращает внимание на все возможные выгоды.
4. Логические уровни. Если человек задался целью изменить свою жизнь, такая задача должна согласоваться с его убеждениями и моральными ценностями. Существуют высшие и низшие уровни восприятия человеком реальности. Между ними есть взаимосвязь. Осознав проблему или цель на низшем уровне, нужно с ней работать как на этом же, так и на высшем уровне.
5. Техники манипулирования. Если человек хочет воздействовать на других людей, он может применить такой метод, как приём трёх «да». В основу этой техники положена инертность психики индивида. Человек по инерции ответит утвердительно, если перед главным вопросом ему задать несколько второстепенных. Причём каждый из них должен предполагать утвердительный ответ. Манипулировать сознанием людей можно с помощью слов-ловушек. Например, можно спросить: «После этого напитка вы становитесь бодрее и красивее?» Любой человек на такой вопрос ответит утвердительно. Ещё один приём основан на том, чтобы просить человека что-то сделать не в виде приказа, а в форме вопроса. Люди легче соглашаются выполнить чью-то просьбу, когда спрашивают их мнения. Например: «Тебе не кажется, что музыка играет слишком громко? Может её сделать тише?»
6. Взмах. Подобный приём помогает заменить деструктивные явления на позитивные. С помощью этого метода можно избавиться от вредных привычек, откорректировать проблемное поведение. Вначале определяют ситуацию, которая требует корректировки. Затем выявляют факторы, которые заставляют человека действовать подобным образом. После этого совершают «взмах», то есть меняют отрицательный образ на желательный.
7. Генерирование нового поведения. Данная методика помогает индивиду избавиться от многих проблем и приобрести уверенность в собственных силах. Вначале выявляют ситуацию, которая не устраивает человека. Её прорабатывают во всех деталях. После этого создаётся новая интерпретация уже известной ситуации. Если человек после детального её рассмотрения испытывает положительные эмоции, значит, цель достигнута. У индивида в лучшую сторону изменилась реакция на проявление реальности.
8. Шестишаговый рефрейминг. Порой индивид долгое время не может выйти из проблемной ситуации. Ему мешает собственное мышление. Человеку кажется, что дальше будет ещё хуже. Суть данного метода такова: с помощью медитации индивид общается с собственным подсознанием и спрашивает у него, есть ли выгоды в сложившейся ситуации. Если их нет, то как избавиться от проблемы. Человеку нужно тщательно проанализировать полученную информацию. Впоследствии он сможет перейти к реальным действиям и изменить свою жизнь.
9. Реимпринтинг. Методика позволяет найти ресурсы для изменения устоявшихся негативных убеждений и обновления неверных поведенческих моделей. Ситуация, вызывающая сильные переживания, пересматривается, анализируется с нескольких временных точек, из реакций на неё отыскиваются выгоды и позитивные намерения. Все полученные сведения анализируются. На их основе меняется модель поведения или мышление индивида.
10. Переоценка прошлого. Методика позволяет изменить отношение к произошедшему неприятному событию. С её помощью также меняется отношение к людям. Для проработки определяют период, который требует анализа и изменения. Необходимо создать кинестетический якорь, то есть вспомнить какой-то приятный случай из жизни и этот момент зафиксировать движением (щелчком пальцев). На протяжении выбранного периода нужно вспомнить положительные и отрицательные ситуации. Позитивные моменты жизни пережить заново, за негативными просто понаблюдать со стороны. Во время рассмотрения негативных ситуаций важно вспомнить свой ресурсный якорь. Он поможет даже в отрицательных моментах увидеть положительные стороны.

Топ-5 НЛП-техник, которые пригодятся на каждый день

Если знать некоторые техники НЛП, можно управлять людьми и добиваться от них нужного результата, например, согласия, какой-то выгоды. Методы манипулирования помогают избежать неприятных случаев, не попасть на удочку мошенников.

Какие НЛП-техники можно использовать ежедневно:

1. Присоединение. Если к человеку подходит незнакомец, он воспринимает его как опасность. На улице трудно завязать разговор с кем-либо. Ещё тяжелее вызвать у человека доверие и что-то ему внушить. Необходимо вначале внимательно присмотреться к индивиду и скопировать его поведение, жесты, манеру разговора. Подстроившись под ритм незнакомца можно с лёгкостью его завлечь своим предложением.
2. Раппорт. Выстраивание доверительных отношений с индивидуумом. Необходимо найти у человека, к которому удалось «присоединиться», общие черты характера. Важно разрушить психологический барьер, усыпить осторожность, вызвать симпатию и доверие к себе.
3. Три положительных ответа. Индивида вводят в лёгкий транс при помощи трёх вопросов, на которые нужно ответить «да». По инерции человек утвердительно ответит и на невыгодное для себя предложение.
4. Переключение внимания. Если хотят отвлечь человека от важного вопроса, его внимание переводят на иной объект. Мозг индивида, как и его зрение, способно фокусироваться только на одном предмете. Переключив своё внимание на другую ситуацию или вещь, от индивидуума ускользает предыдущая, возможно, важная для него информация.
5. Разрыв шаблона. С помощью нестандартного действия можно выбить человека из колеи и заставить его делать то, что хочется манипулятору. Важно внимательно следить за реакцией индивида и вовремя среагировать на его оцепенение.

Какие книги по НЛП можно прочитать?

Для того чтобы разобраться с методами НЛП, необходимо прочитать литературу, посвящённую этому вопросу. В книгах по НЛП много полезной информации найдут новички, которые только начали интересоваться этим вопросом, а также специалисты, которые не первый год используют психологические техники.

Популярные книги по НЛП:

1. Майкл Холл «77 лучших техник НЛП».

В этом произведении собрано множество методов, которые меняют жизнь индивида в лучшую сторону, делают его гением, совершенствуют черты характера. Автор описал техники, которые применимы на практике. Книга меняет взгляд на привычные вещи, помогает измениться и достигнуть поставленных целей.

2. Ричард Бендлер «Искусство убеждать».

Книга посвящена искусству торговли. В ней рассказывается, как преуспеть в бизнесе, предлагая клиенту то, что он хочет. Продать человеку свой товар можно, если завладеть его вниманием, разговаривать с ним искренне и любезно, определить его потребности и во время доверительной беседы потихоньку выстраивать свою победную стратегию.

3. Джон Гриндер «Из лягушек — в принцы».

В книге представлен НЛП-тренинг, который автор проводил вместе с Ричардом Бендлером. Произведение представляет собой запись семинара, посвященного методам НЛП. В книге рассматриваются проблемы поведенческой психологии и социальной коммуникации.

4. Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов».

В книге описаны приёмы, которые помогут лучше выстроить отношения с людьми. С помощью специальных приёмов удаётся внушить индивиду нужную установку и воспользоваться этим ради достижения своей цели.

5. Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП».

Произведение легко читается, в нём много смешных моментов. Методы, описанные на страницах этой книги, позволяют управлять эмоциями, вызвать у человека доверие, использовать инициированную ситуацию для получения собственной выгоды. Автор рассказывает, как применяя нехитрые приёмы, удаётся легко выйти из кризисной обстановки и добиться успеха в жизни.

Методы НЛП в психологии помогают индивиду решать свои проблемы с помощью саморазвития и воздействия на психику других людей. Некоторые учёные считают такую дисциплину ненужной и опасной для общества. Ведь она предлагает вмешаться в подсознание индивида и спровоцировать его на определённые поступки. Однако знания по НЛП полезны для обретения уверенности в своих силах и самоусовершенствования. Некоторые психологические НЛП-практики представлены в видео-работах Н.В. Батурина. 

Как воспринимается реальность через нейролингвистическое программирование?

Вы, наверняка, замечали, что в последнее время предложения об освоении различных технологий личностного роста и саморазвития мелькают на каждом шагу. К одной из них относят нейролингвистическое программирование. Но возникает вопрос: насколько полезно или вредно его использование?

С развитием технологий и расширением доступа во всемирную паутину большинство населения Земли получило возможность взглянуть на иную жизнь, нежели их собственная: через социальные сети, YouTube, Instagram. И, глядя на фотографии знаменитостей и богатых людей, многие люди начали задавать себе вопросы: «а чем я хуже?», «что я могу сделать, чтобы владеть тем же?», «какими качествами этот человек превосходит меня?». И это только один из примеров волнующих современного человека тем, которые тесно связаны с персональным восприятием своего места в мире.

Не секрет, что недовольство собой или происходящими вокруг событиями нередко приводят к развитию депрессии, погружению в меланхолию или даже развитию расстройств личности.

Здесь на помощь человеку приходит психологическая наука, включая такие направления, как гештальтпсихология, гуманистическая психология, транзакционный анализ и другие. Однако, помимо общепризнанных научных школ, существуют немало тех, которые пользуются дурной славой в связи с тем, что, вместо позитивного результата, их использование может привести к плачевным последствиям. К одним из таких и относится нейролингвистическое программирование, или НЛП. О нем мы сегодня и поговорим.

Что такое НЛП?

Нейролингвистическое программирование, если опираться на слова его создателя Ричарда Бэндлера, это «позиция и методология». Несмотря на это, как сторонники, так и противники НЛП называют его практическим направлением в психотерапии, правда, их мнения расходятся, когда дело доходит до эффективности практик НЛП.

В своей основе НЛП использует целый спектр различных научных и псевдонаучных направлений, включая психотерапию, гештальтпсихологию, гипноз, программирование и лингвистику.

Основная цель НЛП заключается в том, чтобы помочь человеку стать лучше.

Конечно, здесь можно возразить и сказать, что основная цель НЛП — заработать, но этот вопрос мы обсудим в конце. В его основе лежит модель, которая позволяет всем желающим и способным воспроизвести паттерны (схемы, модели, идеи) мастерства на основе субъективного опыта успешных людей. Проще говоря, если знаменитый миллиардер сидит, закинув левую ногу на правую, вам нужно делать так же. Это самый простой и грубый пример, но он отражает содержание НЛП: хочешь стать лучше — ориентируйся на тех, кто лучше.

Создатели НЛП утверждали, что наш мозг способен действовать по принципу компьютера, который можно запрограммировать на определенную модель поведения и жизни.

История НЛП

Без исторической справки и описания личностей, которые стояли в основе создания НЛП, нельзя понять его суть и причины его критики. Впервые ростки НЛП зародились благодаря совместной работе трех личностей: Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера и Фрэнка Пьюселика. Учитывая то, что последний упоминается крайне редко и неохотно, он не включается в число основателей НЛП. Считается, что именно Бэндлер, занимавшийся программированием, и Гриндер, психолог и лингвист, разработали первую теоретическую модель «языкового программирования» человека.

Ричард Бэндлер

В наши дни Ричард Бэндлер — чрезвычайно дискуссионная личность.

Но в далеком 1972 году он был заинтересованным студентом, посвятившим себя, в свободное от программирования и математики время, изучению гештальтпсихологии, которая практиковалась на интенсивных групповых семинарах. Именно в ходе жарких дискуссий рождалась теоретическая основа НЛП. Бэндлер, несмотря на то что был еще студентом, фактически руководил группой и был «моделью» Гриндера, на которую тот должен был опираться. То есть Гриндер должен был имитировать поведение Бэндлера. В эту еще не оформившуюся концепцию, созданную вторым, первый внес лингвистическое содержание.

Далее в качестве моделей были выбраны Вирджиния Сатир, занимавшаяся семейной терапией, Милтон Эриксон, создатель уникальной системы гипноза, и представитель классической гештальтпсихологии Фриц Пёрлз.

Сама фигура Ричарда Бэндлера крайне противоречива: он был груб, заносчив, ссорился со своими коллегами, принимал кокаин и даже пытался доказать через суд, что интеллектуальные права на НЛП принадлежат ему, но проиграл. Сегодня он является одним из тысячи тренеров по личностному развитию, которые говорят людям, что для продуктивной работы нужно работать, а чтобы не грустить — не нужно грустить. Но сама теория при всем при этом достойна обсуждения.

Суть НЛП

Нужно отметить, что названия первых выпущенных по НЛП книг указывают на их направленность: «Структура магии. Том 1-2» (1975, 1976), «Шаблоны гипнотических техник Милтона Эриксона. Том 1-2» (1975, 1977). Они не были глубоко научными, как не является таковой сама теория НЛП на сегодняшний день.

По утверждению создателей, книги были предназначены для «простых» людей. И в этом их особенность.

Нейролингвистическое программирование не является частью психологии или психотерапии, это методика, собрание советов, практические рекомендации и, как уже было сказано выше, позиция. НЛП не боится критики, наоборот, приветствует её. И главным фактором успешности своих практик его представители называют эмпирические методы, то есть опыт и его результаты. Чтобы успешно освоить эту технику, нужно быть готовым к экспериментам, так как НЛП даёт не сам ответ, а лишь ряд рекомендаций для собственного поиска.

Давайте разберем подробнее основные постулаты НЛП.

Постулат 1. Каждый человек имеет репрезентативную систему

Мы получаем информацию о мире благодаря органам чувств, которые носят название репрезентативные системы. Полученные данные передаются в центральную нервную систему, где они обрабатываются в виде данных, которые служат основой для выработки поведения.

По утверждению авторов НЛП, основными репрезентативными системами являются аудиальная (звуковая), кинестетическая и визуальная.

Таким образом, можно определить, какой из них пользуетесь вы сами и другие люди. Например, если человек в своей речи акцентирует внимание на словах «я смотрю на этот вопрос так же», он пользуется визуальной системой, если «я чувствую то же, что и ты» — кинестетической. Подобные указатели являются предикатами, или специфическими языковыми ключами в речи человека, которые также могут называться лингвистическими маркерами.

Благодаря определению репрезентативной модели человека, можно осуществить 3 вида действия, которые помогут нам войти с ним в раппорт (доверительные отношения). Во-первых, это присоединение, при котором вы согласуете свою модель с моделью другого человека, то есть используете лингвистические паттерны и лексику для имитации модели собеседника. Например, если человек говорит вам: «Я вижу, что ты не съел кашу», вы можете ответить: «Да, это действительно так выглядит». Или, второй вариант действия, сказать: «Да, я слышу твой аргумент и согласен с ним» и отсоединиться.

Третий вариант называется отзеркаливание и предполагает максимальную имитацию поведения человека. Если присоединение предполагает, что вы разделяете репрезентативную систему человека в целом, то для отзеркаливания вам нужно действовать в точности, как он. То есть если ваш собеседник почешет за ухом, вы должны (через определенное время, конечно, чтобы он не подумал, что вы дразнитесь) сделать то же самое.

Основным инструментом для определения репрезентативной системы является сенсорная острота, или способность человека замечать внешние поведенческие признаки и интерпретировать их.

Достигается она просто — через ежедневные тренировки, которые заключаются в наблюдениях за дыханием, изменением цвета лица, мышечного тонуса, положения нижней губы и тона голоса. В процессе, чтобы «присоединиться» к человеку, вам нужно производить калибровку своего поведения, в зависимости от увиденных паттернов поведения вашего собеседника.

Зачем это нужно? Люди, которые мыслят и ведут себя одинаково, с большей вероятностью привлекают друг друга.

Постулат 2. «Карта» не является «территорией»

Существуют два уровня восприятия реальности: внутренний и внешний. Мы конструируем реальность на внутреннем уровне (внутренняя репрезентация) посредством получения данных органами чувств с их последующей переработкой. Однако наша внутренняя интерпретация события не является его реальным отражением. Поэтому «карта», которая создаётся внутри нас, не является «территорией», существующей снаружи.

Постулат 3. Поведение человека соответствует его «карте»

Восприятие реальности, а следовательно, и наши действия, зависит напрямую от нашей внутренней «карты». Они состоят из наших убеждений, ценностей, поэтому они позиционируются как наши «мысли». Таким образом, практики НЛП утверждают, что изменение «карты» способствует формированию новой модели. Если говорить проще, то объективная реальность есть, это не матрица, но мы её всё равно воспринимаем неправильно. Так почему бы не запрограммировать восприятие более практичными мыслями?

Постулат 4. Сознание и тело прямо влияют на состояние друг друга

Эффект плацебо явно демонстрирует факт того, что наличие убеждений может привести к изменению физического состояния. И если разум может вылечить тело, то возможен и обратный процесс. То есть если мы будем чувствовать моральную боль в сердце, то появится угроза формирования реальной болезни, как утверждают практики НЛП.

Постулат 5. Нужно уважать модель мира, или «карту», других людей

Субъективное восприятие действительно есть и будет вызывать немалое количество споров, связанных, как правило, с попыткой переубедить человека или с непониманием того, почему он мыслит так, а не иначе. Для профессионала НЛП важной основой взаимодействия с людьми является принятие возможности существования их «карты» и уважение к ней. Более того, при попытке воздействовать на «карту» может возникнуть, и, скорее всего, возникнет защитная реакция, что перечеркнет усилия по установке раппорта.

Постулат 6. Личность и поведение — не одно и то же

Моральные ценности личности не определяются действиями, которые могут зависеть от определенного контекста. Нужно ожидать того, что поведение человека в одинаковых ситуациях, но при воздействии разных факторов, может отличаться. Таким образом, поведение не определяет самого человека.

Постулат 7. Основной результат коммуникации — это не донесение мысли, а реакция

В связи с субъективным восприятием, предоставленная одним человеком информация может трактоваться другим совершенно иным образом. Коммуникация не является монологом, и реакция вашего собеседника определяет эффективность вашей способности донести мысль. Если человек не реагирует нужным вам образом, то следует сменить не его модель восприятия, а вашу модель поведения и коммуникации.

Постулат 8. Поражений не существует, есть обратная связь

Один из основных постулатов НЛП заключается в том, что поражений не существует. Если в процессе общения вы не смогли донести мысль, то это должно быть обратной связью, то есть возможностью проанализировать свои ошибки и исправить их. Практики НЛП часто приводят в пример слова Томаса Эдисона, который провел более 10000 неудачных экспериментов и говорил, что он не терпел поражения, а обнаружил 10000 вариантов того, как делать не следует. Как правило, неудача воспринимается как повод отступить, в то время как должна давать возможность адаптировать свое поведение.

Критика НЛП

Прежде, чем говорить о критике НЛП, нужно учесть два момента. Во-первых, как и любая другая наука, психология открыта новым идеям и опыту, ведь без этого невозможно развитие. Но психологи как её представители — другое дело. Не секрет, что критиковать проще, чем построить собственную научную теорию, в связи с чем в науке нередки случаи, когда индекс Хирша, или индекс научного цитирования и основной показатель успешности ученого, создаётся исключительно благодаря критическим работам.

И, во-вторых, НЛП — это теоретическая основа, которой может воспользоваться каждый. Как и один из его двух создателей, Ричард Бэндлер, сторонники НЛП могут приобрести дурную репутацию в связи с неправильным или корыстным использованием полученных знаний. Например, те же тренеры личностного развития, называющие НЛП уникальным способом сделать из простого человека успешного миллиардера.

В целом можно выделить три основные позиции:

1. Сторонники — те, кто полностью разделяют идеи НЛП.
2. Противники — те, кто считают, что теоретическая база НЛП серьезно подорвана и может нанести вред не только самому человеку, но и окружающим его людям. Они, как правило, выбирают основной целью критики пафосный и ненаучный язык, которым описывается НЛП. Нейролингвистическое программирование обещает многое, отчего и требования к результатам завышены.
3. У реалистов наиболее неконфликтная позиция из представленных. Реалисты одновременно видят и плюсы, и минусы НЛП. Они выделяют слабую эффективность, неразвитость теории, завышенные обещания создателей и сторонников НЛП, однако отмечают научную обоснованность первых работ по НЛП и возможность достижения позитивного результата от использования определенных методик.

Что можно сказать по существу?

В этой статье мы не стали обсуждать конкретные методики «достижения счастья» и превращения себя в «успешного бизнесмена», пусть этим занимаются тренеры личностного развития. Мы разобрали некоторые из постулатов НЛП, чтобы каждый читатель мог для себя определить, согласиться ли с данными тезисами.

НЛП собрало вокруг себя огромное количество критики, хотя никогда не пыталось достать с небес звезды. Человек, который понимает постулаты НЛП и разделяет их, не станет вступать в споры, ведь он сделал собственный выбор.

Именно идея о восприятии и выборе красной нитью проходит через всю концепцию: если вы не хотите понимать, не делайте этого, если хотите — делайте.

Сама суть НЛП заключается в утверждении того, что мы не можем полностью воссоздать реальность внутри себя, но это дает возможность самому решать, какой мы её видим. Отсюда, кстати, и повсеместное распространение личностных тренингов на основе НЛП, создатели которых не имеют профильного образования и заинтересованы в получении прибыли.

Конечно, чересчур сильное увлечение чужими практиками может привести к нестабильности вашего внутреннего состояния, но НЛП учит человека быть успешным и при этом уважать восприятие мира другими людьми. Вполне адекватные постулаты, не правда ли? Это то, как видит концепцию НЛП автор статьи. То, что увидите вы, — зависит от вас самих.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Нейролингвистическое программирование — RationalWiki

Нейролингвистическое программирование ( NLP ) — это метод личностного развития движения за человеческий потенциал Нью Эйдж. Он примечателен тем, что не настолько крут, как следует из названия. Это набор методов и убеждений, которые приверженцы применяют к психотерапии, исцелению, общению, саморазвитию, бизнесу, обучению английскому языку, ^[1] лечению псориаза при кожных заболеваниях, ^[2] лечению рака, ^[3] и достижение похудания. ^[4] И забрать цыплят.

К сожалению, как научная теория разума не работает. По сути, он работает так же, как и любая другая вещь типа плацебо, для многих целей, для которых он часто продается. Есть несколько основных принципов, которые выдерживают критику. Это концепции, которые были * скопированы * или «смоделированы» профессиональными терапевтами.

История [править]

Нейролингвистическое программирование было разработано в Калифорнии в 1970-х Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером и заявлено как набор моделей и принципов для описания взаимосвязи между неврологией и лингвистикой и того, как их взаимодействие может быть использовано для программирования разума, тела и поведения человека. ,Первоначальные разработчики описали его как «терапевтическую магию» и «изучение структуры субъективного опыта».

Согласно утверждениям создателей, нейролингвистическое программирование основано на убеждениях в неограниченном потенциале, созданной реальности и доступе к подсознанию, а также на сигналах языка тела, полученных в результате наблюдений «волшебников-терапевтов». К методам, которые они заявляют, относятся изменение поведения и трансформация убеждений с помощью ритуалов разума и тела и движений глаз, а также использование языка тела НЛП.Утверждается, что нейролингвистическое программирование — это форма, а не содержание, и как таковое продается как метод самосовершенствования, психотерапии и общения, хотя он регулярно применяется на коммерческих мотивационных семинарах, семинарах по соблазнению и в психических / оккультных вопросах.

Псевдонаука [править]

Психологи, неврологи, специалисты по кадрам и лингвисты исследовали НЛП в обзорах научных исследований, которые пришли к выводу, что оно построено на концептуально ошибочных представлениях неврологии и лингвистики и не смогло продемонстрировать заявленную эффективность во многих контролируемых исследованиях, хотя сама концепция «Отражение и сопоставление» было подтверждено в маркетинговой психологии как эффект хамелеона ^[5] .

Столкнувшись с этим, защитники заявили, что наука неадекватна для изучения НЛП и что критикам следует использовать «феноменологический» подход («мы говорим, что это работает для нас!»), А не пытаться выяснить, что происходит. ^[6] Затем критики указали и засмеялись. ^[7]

Нейролингвистическое программирование стало предметом обсуждения в университетских курсах по естествознанию и псевдонауке как яркий пример псевдонауки. Ученые, основанные на фактах, такие как профессор Скотт Лилиенфельд, обеспокоены распространением псевдонаучных идей и заблуждений о мозге в результате таких разработок, как НЛП.Согласно опубликованному исследованию Norcross et al., Нейролингвистическое программирование входит в десятку самых дискредитированных вмешательств. (2006). ^[8]

Эффективность [править]

НЛП «работает» постольку, поскольку повышает вашу уверенность в том, что вы делаете, своего рода самоусиливающееся плацебо.

Вся теория на самом деле не верна, поэтому вы не можете строить на ней дальнейшую теорию. Тем не менее, он обещает заставить людей делать то, что вы хотите, и именно это делает! Даже если теория — чушь, то, что у вас есть , теория увеличивает вашу уверенность в том, что то, что вы делаете, будет работать.Затем вы применяете мастерский прием управления другими людьми — уверенно требуя, чтобы они делали то, что вы хотите, — и они делают то, что вы хотите. Вуаля, одно сбывающееся пророчество на камнях.

Текущая популярность [править]

Нейролингвистическое программирование продолжает продвигаться и популяризируется в каналах New Age и популярных каналах психологии. В области социологии религии это считается альтернативой Саентологии, и, как проблема человеческого развития, она, как правило, используется в сочетании с другими разработками разума, тела и духа, такими как дистанционное наблюдение, психическое исцеление и ци или энергия. терапии.

Нейролингвистическое программирование также преподается на некоторых курсах по развитию человеческих ресурсов и бизнесу, где его часто критикуют за сильно псевдонаучное содержание. Но деловые люди, особенно продавцы, всегда были привлекательной мишенью для вещей, обещанные результаты которых кажутся хорошими.

Это также фаворит субкультуры пикап-артистов, которые используют эту теорию в далекой надежде на секс. Бэндлер любит этих парней, потому что они ему поклоняются. И дайте ему деньги.

У него также есть последователи в сообществе преподавателей английского языка. А именно для (сомнительных) обещаний НЛП улучшить орфографию по сравнению с исходной системой фонетики.

См. Также [править]

Внешние ссылки [править]

Ссылки [править]

1. ↑ Преподавание английского языка с помощью НЛП
2. ↑ НЛП и псориаз
3. ↑ НЛП и рак
4. ↑ НЛП и похудание
5. ↑ Chartrand, T. L., & Bargh, J. A. (1999). Эффект хамелеона: связь между восприятием и поведением и социальное взаимодействие.Журнал личности и социальной психологии, 76 (6), 893. [1]
6. ↑ Mathison, J. & Tosey, P. (2010) «Исследование внутренних ландшафтов с помощью психофеноменологии: вклад нейролингвистического программирования в инновации в исследовании опыта от первого лица». Качественные исследования в организациях и менеджменте: международный журнал , том 5, номер 1, 2010 г., стр. 63–82 (20) doi: 10.1108 / 17465641011042035
7. ↑ http://web.archive.org/web/20120905075141/http://jarhe.research.glam.ac.uk/media/files/documents/2009-07-17/JARHE_V1.2_Jul09_Web_pp57-63.pdf
8. ↑ Норкросс; Кучер, Джеральд П .; Гарофало, Ариэле; и другие. (2006). «Дискредитированные психологические методы лечения и тесты: опрос Delphi». Профессиональная психология: исследования и практика 37 (5): 515–522. DOI: 10,1037 / 0735-7028.37.5.515

,

Нейролингвистическое программирование — Simple English Wikipedia, бесплатная энциклопедия

Нейролингвистическое программирование — это способ общения, созданный в 1970-х годах. Его часто сокращают до NLP . Эта дисциплина предполагает наличие связи между неврологическими процессами, языком и поведением. Согласно НЛП, можно достичь определенных целей в жизни, изменив свое поведение. ^{[1] [2]}
Некоторые нейробиологи ^[3] психологи ^{[4] [5]} и лингвисты, ^{[6] [7]} считают, что НЛП не подтверждается современными научными данными и что в нем используются неправильные и вводящие в заблуждение термины и концепции. ,

НЛП было изобретено Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером. По словам этих людей, НЛП может помочь решить такие проблемы, как фобии, депрессия, расстройство привычек, психосоматические заболевания и нарушения обучения.

Обзоры эмпирических исследований НЛП показывают, что НЛП содержит много фактических ошибок. ^{[8] [9]} Это не дало надежных результатов для заявлений об эффективности, сделанных разработчиками и сторонниками НЛП. ^{[5] [10]} Согласно Девилли, ^[11] НЛП уже не так распространено, как в 1970-е и 1980-е годы.Критика выходит за рамки отсутствия эмпирических доказательств эффективности; критики говорят, что НЛП имеет псевдонаучные характеристики, ^[11] заголовок, ^[3] понятий и терминологию. ^{[6] [12]} Одним из примеров использования НЛП в качестве псевдонауки является упрощение обучения научной грамотности на профессиональном и университетском уровне. ^{[7] [13] [14]} НЛП также фигурирует в рецензируемых списках дискредитированных вмешательств, основанных на консенсусе экспертов. ^[5] В исследовании, направленном на выявление «шарлатанского фактора» в современной психиатрической практике, Norcross | display-arguments = etal (2006) ^[12] перечисляет НЛП как возможно или вероятно дискредитируемое, а в статьях, посвященных дискредитированным вмешательствам в отношении злоупотребления психоактивными веществами и алкоголем, Norcross | display-авторы = etal (2010) ^[15] перечисляют НЛП в десятке самых дискредитируемых, а Гласнер-Эдвардс и Роусон (2010) называют НЛП «безусловно дискредитированными». ^[16]

1. ↑ Tosey, P.И Мэтисон, Дж. (2006) «Представляем Центр нейролингвистического программирования для обучения и развития менеджмента, Школа менеджмента, Университет Суррея.
2. ↑ Дилтс, Р., Гриндер, Дж., Делозье, Дж., И Бэндлер, Р. (1980). Нейро-лингвистическое программирование: Том I: Исследование структуры субъективного опыта . Купертино, Калифорния: Meta Publications. п. 2. ISBN 0-916990-07-9 . CS1 maint: несколько имен: список авторов (ссылка)
3. ↑ ^{3.0 3,1} Корбаллис, М.К., «Мы в здравом уме?» В Сала, С. (ред.) (1999), Мифы о разуме: исследование популярных предположений о разуме и мозге Издатель: Wiley, John & Sons. ISBN 0-471-98303-9 (стр. 25–41) см. Стр. Стр. 41
4. ↑ Дрент П. Дж. Д: (1999). «Прометей прикован: социальные и этические ограничения психологии». Европейский психолог . 4 (4): 233–239. CS1 maint: лишняя пунктуация (ссылка)
5. ↑ ^{5.0 5,1 5,2} Витковский (2010). «Тридцать пять лет исследований нейролингвистического программирования. База данных исследований НЛП. Современное состояние или псевдонаучное оформление?». Польский психологический вестник . 41 (2): 58–66.
6. ↑ ^{6,0 6,1} Stollznow.K (2010). «Не совсем лингвистическое программирование». Скептик . 15 (4): 7.
7. ↑ ^{7.0 7.1} Люм.С (2001). Научное мышление в речевой и языковой терапии . Психология Press. п. 16. ISBN 0-8058-4029-X .
8. ↑ Bergen Von; и другие. (1997). «Избранные альтернативные методы обучения в HRD». Human Resource Development Quarterly . 8 : 281–294. DOI: 10.1002 / hrdq.3920080403.
9. ↑ Дракман, Дэниел (2004) «Будь всем, чем ты можешь быть: повышение производительности человека» Журнал прикладной социальной психологии , том 34, номер 11, ноябрь 2004, стр.2234–2260 (27) doi: 10.1111 / j.1559-1816.2004.tb01975.x
10. ↑ Шарпли К.Ф. (1987). «Результаты исследования нейролингвистического программирования: неподтвержденные данные или непроверяемая теория». Журнал консультативной психологии . 34 (1): 103–107, 105. DOI: 10.1037 / 0022-0167.34.1.103.
11. ↑ ^{11,0 11,1} Девилли Дж. Дж. (2005). «Силовая терапия и возможные угрозы для науки психологии и психиатрии» (PDF). Австралийский и новозеландский психиатрический журнал . 39 : 437–45. DOI: 10.1111 / j.1440-1614.2005.01601.x. PMID 15943644.
12. ↑ ^{12,0 12,1} Норкросс | display-arguments = etal (2006) Дискредитированные психологические методы лечения и тесты: опрос Delphi. Профессиональная психология: исследования и практика, Американская психологическая ассоциация. DOI: 10,1037 / 0735-7028.37.5.515
13. ↑ Lilienfeld.S, Mohr.J., Morier.D .. (2001). «Преподавание курсов по естествознанию и психологии: полезные ресурсы». Преподавание психологии . 28 (3): 182–191. CS1 maint: несколько имен: список авторов (ссылка)
14. ↑ Dunn.D., Halonen.J, Smith.R., (2008). Wiley-Blackwell. п. 12. ISBN 978-1-4051-7402-2 . CS1 maint: дополнительная пунктуация (ссылка) CS1 maint: несколько имен: список авторов (ссылка)
15. ↑ Norcross, J.C., Koocher, G.P., Fala, N.C., & Wexler, K.W. (2010) «Что не работает?» Экспертный консенсус по дискредитированным
    Лечение наркозависимости », Journal of Addiction Medicine , vol.4, вып. 3, (сентябрь 2010 г.), стр. 176-177
16. ↑ Glasner-Edwards.S., Rawson.R. (Июнь 2010 г.). «Доказательная практика в лечении зависимости: обзор и рекомендации для государственной политики». Политика здравоохранения . 97 (2–3): 93–104.

,

% PDF-1.5
%
5855 0 obj>
endobj

Xref
5855 297
0000000016 00000 н.
0000009546 00000 н.
0000009789 00000 н.
0000006236 00000 п.
0000009834 00000 н.
0000009966 00000 н.
0000010376 00000 п.
0000010486 00000 п.
0000115198 00000 п.
0000115248 00000 н.
0000118664 00000 н.
0000118738 00000 п.
0000118819 00000 н.
0000118954 00000 н.
0000119026 00000 н.
0000119100 00000 н.
0000119195 00000 н.
0000119250 00000 н.
0000119394 00000 н.
0000119449 00000 н.
0000119592 00000 н.
0000119736 00000 н.
0000119899 00000 н.
0000119954 00000 н.
0000120117 00000 н.
0000120260 00000 н.
0000120440 00000 н.
0000120495 00000 н.
0000120633 00000 н.
0000120849 00000 н.
0000121007 00000 н.
0000121062 00000 н.
0000121196 00000 н.
0000121352 00000 н.
0000121452 00000 н.
0000121507 00000 н.
0000121626 00000 н.
0000121680 00000 н.
0000121810 00000 н.
0000121864 00000 н.
0000121946 00000 н.
0000122068 00000 н.
0000122122 00000 н.
0000122222 00000 н.
0000122276 00000 н.
0000122371 00000 н.
0000122418 00000 н.
0000122471 00000 н.
0000122525 00000 н.
0000122682 00000 н.
0000122764 00000 н.
0000122939 00000 н.
0000122994 00000 н.
0000123115 00000 н.
0000123197 00000 н.
0000123252 00000 н.
0000123352 00000 н.
0000123407 00000 н.
0000123499 00000 н.
0000123554 00000 н.
0000123649 00000 н.
0000123704 00000 н.
0000123829 00000 н.
0000123884 00000 н.
0000124037 00000 н.
0000124092 00000 н.
0000124231 00000 п.
0000124286 00000 н.
0000124341 00000 п.
0000124396 00000 н.
0000124496 00000 н.
0000124551 00000 н.
0000124643 00000 н.
0000124698 00000 н.
0000124896 00000 н.
0000124951 00000 н.
0000125122 00000 н.
0000125177 00000 н.
0000125283 00000 н.
0000125338 00000 н.
0000125393 00000 н.
0000125448 00000 н.
0000125544 00000 н.
0000125626 00000 н.
0000125681 00000 н.
0000125781 00000 н.
0000125836 00000 н.
0000125928 00000 н.
0000125983 00000 н.
0000126087 00000 н.
0000126142 00000 н.
0000126268 00000 н.
0000126323 00000 н.
0000126466 00000 н.
0000126521 00000 н.
0000126576 00000 н.
0000126631 00000 н.
0000126763 00000 н.
0000126845 00000 н.
0000126986 00000 н.
0000127041 00000 н.
0000127194 00000 н.
0000127276 00000 н.
0000127440 00000 н.
0000127495 00000 н.
0000127644 00000 н.
0000127770 00000 н.
0000127825 00000 н.
0000127921 00000 н.
0000127976 00000 н.
0000128076 00000 н.
0000128131 00000 н.
0000128223 00000 н.
0000128278 00000 н.
0000128406 00000 н.
0000128461 00000 н.
0000128605 00000 н.
0000128660 00000 н.
0000128715 00000 н.
0000128770 00000 н.
0000128870 00000 н.
0000128925 00000 н.
0000129017 00000 н.
0000129072 00000 н.
0000129173 00000 н.
0000129228 00000 н.
0000129323 00000 н.
0000129378 00000 н.
0000129486 00000 н.
0000129541 00000 н.
0000129655 00000 н.
0000129710 00000 н.
0000129823 00000 н.
0000129878 00000 н.
0000129977 00000 н.
0000130032 00000 н.
0000130087 00000 н.
0000130142 00000 п.
0000130242 00000 н.
0000130297 00000 н.
0000130389 00000 н.
0000130444 00000 н.
0000130545 00000 н.
0000130600 00000 н.
0000130715 00000 н.
0000130770 00000 н.
0000130825 00000 н.
0000130880 00000 н.
0000130974 00000 п.
0000131056 00000 н.
0000131111 00000 н.
0000131211 00000 н.
0000131266 00000 н.
0000131358 00000 н.
0000131413 00000 н.
0000131561 00000 н.
0000131616 00000 н.
0000131744 00000 н.
0000131799 00000 н.
0000131920 00000 н.
0000131975 00000 н.
0000132140 00000 н.
0000132195 00000 н.
0000132250 00000 н.
0000132305 00000 н.
0000132506 00000 н.
0000132588 00000 н.
0000132787 00000 н.
0000132842 00000 н.
0000132962 00000 н.
0000133044 00000 н.
0000133206 00000 н.
0000133261 00000 н.
0000133374 00000 н.
0000133456 00000 н.
0000133511 00000 н.
0000133611 00000 н.
0000133666 00000 н.
0000133791 00000 н.
0000133846 00000 н.
0000133969 00000 н.
0000134024 00000 н.
0000134079 00000 п.
0000134134 00000 н.
0000134234 00000 н.
0000134289 00000 н.
0000134381 00000 п.
0000134436 00000 н.
0000134599 00000 н.
0000134654 00000 н.
0000134815 00000 н.
0000134870 00000 н.
0000135031 00000 н.
0000135086 00000 н.
0000135202 00000 н.
0000135257 00000 н.
0000135406 00000 н.
0000135461 00000 н.
0000135615 00000 н.
0000135670 00000 н.
0000135725 00000 н.
0000135780 00000 н.
0000135880 00000 н.
0000135935 00000 н.
0000136027 00000 н.
0000136082 00000 н.
0000136278 00000 н.
0000136333 00000 п.
0000136501 00000 н.
0000136556 00000 н.
0000136697 00000 н.
0000136752 00000 н.
0000136874 00000 н.
0000136929 00000 н.
0000137132 00000 н.
0000137187 00000 н.
0000137297 00000 н.
0000137352 00000 н.
0000137407 00000 н.
0000137462 00000 н.
0000137576 00000 н.
0000137658 00000 н.
0000137713 00000 н.
0000137813 00000 п.
0000137868 00000 н.
0000137960 00000 н.
0000138015 00000 н.
0000138146 00000 н.
0000138201 00000 н.
0000138330 00000 н.
0000138385 00000 н.
0000138499 00000 н.
0000138554 00000 н.
0000138609 00000 н.
0000138664 00000 н.
0000138747 00000 н.
0000138833 00000 н.
0000138974 00000 н.
0000139029 00000 н.
0000139112 00000 н.
0000139198 00000 п.
0000139253 00000 н.
0000139381 00000 п.
0000139436 00000 н.
0000139543 00000 н.
0000139598 00000 н.
0000139712 00000 н.
0000139767 00000 н.
0000139871 00000 н.
0000139926 00000 н.
0000140067 00000 н.
0000140122 00000 н.
0000140177 00000 н.
0000140232 00000 н.
0000140375 00000 н.
0000140430 00000 н.
0000140530 00000 н.
0000140585 00000 н.
0000140688 00000 н.
0000140743 00000 н.
0000140798 00000 н.
0000140853 00000 п.
0000140936 00000 н.
0000141022 00000 н.
0000141077 00000 п.
0000141222 00000 н.
0000141277 00000 н.
0000141408 00000 н.
0000141463 00000 н.
0000141518 00000 н.
0000141573 00000 н.
0000141665 00000 н.
0000141715 00000 н.
0000141801 00000 п.
0000141851 00000 н.
0000141939 00000 н.
0000141989 00000 н.
0000142075 00000 н.
0000142125 00000 н.
0000142211 00000 н.
0000142261 00000 н.
0000142349 00000 п.
0000142399 00000 н.
0000142487 00000 н.
0000142537 00000 н.
0000142629 00000 н.
0000142679 00000 н.
0000142765 00000 н.
0000142815 00000 н.
0000142903 00000 н.
0000142953 00000 н.
0000143039 00000 н.
0000143089 00000 н.
0000143175 00000 н.
0000143225 00000 н.
0000143274 00000 н.
0000143323 00000 н.
прицеп
] >>
startxref
0
%% EOF

5858 0 obj> поток
xZPqw.xYAp44 * {} ո &) ܉ tS« + W6ZEJ! \ 4 * @ w% \ 7) .B) qx

.

НЛП: нейролингвистическое программирование

Подкаст скептоидов
# 155
26 мая 2009 г.
Расшифровка подкаста | Подписывайся

Также доступно на русском языке

Сегодня мы собираемся направить наш скептический взгляд на нейролингвистическое программирование, технику коммуникации Нью-Эйдж, предназначенную для облегчения оказания влияния. Это наука или это еще одна система «крути колесо и изобретай новую самопомощь», замаскировавшую свой маркетинг в рамках научного языка?

Это было в начале 1970-х, молодой студент-психолог Калифорнийского университета в Санта-Крузе еще одну ночь проводил в лаборатории.Задача Ричарда Бэндлера заключалась в том, чтобы записать часы и часы психотерапевтических сеансов немецкого психиатра Фрица Перлза. После расшифровки до тех пор, пока у него не отвалились руки, Бэндлер заметил интересную закономерность в том, как Перлз разговаривал со своими пациентами. У Перлза была странная — почти раздражающая — привычка брать комментарии своих пациентов и возвращаться к ним с очень конкретными вопросами, заставляя пациентов тщательно пересматривать свои формулировки. Иногда казалось, что вы не сможете сделать простейшее замечание, чтобы Перлз не загреб вас по углям.Что заставило вас выбрать это слово; каковы последствия вашего заявления? Перлз заставлял своих пациентов противостоять причинам и мотивам даже самого случайного замечания. Бэндлер заметил, что эта техника произвела драматический эффект. В конечном итоге пациентов доводили до такой степени, что они не могли объясниться, оставляя что-то вроде внутренней пустоты, и становились исключительно восприимчивыми к предложениям Перлза заполнить эту пустоту. Вместо того, чтобы возмущаться тем, что можно было бы назвать жестким перекрестным допросом, пациенты склонялись к этому процессу; и Бэндлер обнаружил, что в целом техника Перлза кажется очень эффективной.

Бэндлер сообщил о своем открытии Джону Гриндеру, лингвисту в Санта-Крус. Гриндер был заинтригован. Они подробно обсудили результаты Бэндлера и решили поискать другие случаи с той же закономерностью. Они нашли их на сеансах психотерапии новаторского семейного терапевта Вирджинии Сатир. Полагая, что они наткнулись на что-то важное, Бендлер и Гриндер задокументировали и систематизировали эту технику и назвали ее Мета-моделью. Основанные в основном на метамодели, эти двое мужчин опубликовали первые две из многих книг, вышедших в 1975 году.Они объявили свое открытие прорывом в психотерапии, который «поможет людям жить лучше, полнее и богаче». (Имейте в виду, что этот предполагаемый прорыв в психотерапии был совершен студентом и лингвистом, ни один из которых не был психотерапевтом; хотя Бэндлер все же получил степень магистра психологии.)

Затем они построили на своей метамодели совершенно иную технику общения, которую они узнали, изучая работу гипнотерапевта Милтона Эриксона. Стиль Эриксона был полной противоположностью высокому давлению метамодели.Что он делал, так это давал общие советы своим клиентам гипнотерапевта. Он не давал конкретных указаний вроде «Ты чувствуешь себя счастливым», вместо этого он предлагал «Ты можешь чувствовать себя так, если хочешь». Не «Поставьте чашку на стойку», а «Подумайте о других местах, где вы могли бы поставить чашку, например, где-нибудь там». Таким образом, Эриксон смог направить клиента к желаемому месту назначения, но оставив все конкретные шаги, чтобы добраться туда, клиенту, тем самым дав ему возможность.Бэндлер и Гриндер назвали это моделью Милтона. Они обнаружили, что оба являются эффективными инструментами влияния на других.

Вместе Мета-модель и Модель Милтона сформировали основу для того, что они стали называть нейролингвистическим программированием. К моменту публикации модели Милтона у Бэндлера и Гриндера было до пяти книг, и с тех пор их последующие книги охватывали весь их зонтик нейролингвистического программирования, сокращенного до НЛП. К настоящему времени книги издавала собственная издательская компания Бэндлера Meta Publications.Они также предлагали обучающие семинары и занятия, которые сначала продавались через публикации по психологии. Но оказалось, что их бизнес идет не от индустрии, а от бизнес-менеджеров, специалистов по продажам и энтузиастов New Age. НЛП выросло из одних и тех же корней, и у него были одни и те же клиенты, с EST и Esalen, также расположенными в том же регионе на северном побережье Калифорнии. На протяжении 1970-х годов такие группы пропагандировали философию самопомощи, обычно игнорируемую мейнстримом.Бендлер, Гриндер и группа единомышленников, выросшая вокруг них, стали богатыми и успешными до начала 1980-х годов, когда споры о товарных знаках, взаимные иски и судебный процесс Бендлера по делу об убийстве проститутки с применением кокаина (за которое он был оправдан) стали причиной всего лидеры НЛП отделяться друг от друга. Сегодня термин НЛП является общественным достоянием, и большинство первоначальных основателей все еще публикуют свои собственные материалы и проводят свои собственные классы, используя этот термин, но нет ни одной организации, владеющей товарным знаком.

Я много читал о НЛП, и мой анализ метамодели довольно прост. Я бы описал это как конфронтационную манеру говорить, направленную на то, чтобы доминировать в разговоре, придираясь к предложениям других людей. Например, если сегодня хороший день и все в порядке, я могу быть склонен сделать небрежный общий комментарий вроде «Сегодня я чувствую себя неплохо». Ответ Мета-модели на это: «Что конкретно заставляет вас чувствовать себя хорошо?» И я действительно не знаю. На самом деле у меня нет однозначного ответа.И все, что я придумываю, подвергается нападкам одинаково: «Почему именно от этого тебе хорошо?» И вдруг я начинаю защищаться; Меня заставляют думать, что я ошибаюсь, позиция, которую я занял, оказывается неподдерживаемой; и теперь я замазан в руках парня из НЛП. По сути, это снисходительный придурок в том, как вы разговариваете с кем-то, чтобы оказать влияние. Это метамодель. Это не психотерапия; это продажи под высоким давлением. Модель Милтона выбирает другой путь к тому же пункту назначения: продажи с низким давлением.

И дело не только в продажах. Это переговоры в бизнесе. Он берет верх в межличностных отношениях. Быть эффективным менеджером или спортивным тренером. Но — и это большое «но» — несмотря на утверждения тех, кто продает книги и семинары по НЛП, это , а не часть современной психотерапии. В России и Великобритании существуют профессиональные ассоциации практикующих НЛП, но они состоят в основном из людей, продающих книги и семинары, и лишь в редких случаях из дипломированных психиатров.В 2005 году журнал австралийско-новозеландского психиатрического журнала опубликовал результаты всестороннего исследования всех публикаций, касающихся НЛП и аналогичных методов, которые он сгруппировал вместе под термином «силовая терапия». В статье говорится:

Сторонники новых методов лечения часто делают смелые заявления относительно терапевтической эффективности, особенно в ответ на расстройства, которые традиционно не поддаются лечению. В этой статье представлен обзор коллекции новых методов лечения, получивших общее название «Силовые терапии», с описанием предлагаемых ими процедур и доказательств за и против их использования.Затем эти методы лечения подвергаются испытанию на предмет псевдонаучной практики … Делается вывод, что эти новые методы лечения не предлагали новых научно обоснованных теорий действия, демонстрируют только неспецифическую эффективность, не демонстрируют никаких доказательств того, что они предлагают существенные улучшения существующей психиатрической помощи. , но демонстрируют многие характеристики, соответствующие псевдонауке.

Кажется, что единственные упоминания о НЛП, которые можно найти в основных журналах, являются критическими, когда их вообще можно найти вне гипнотических и других второстепенных журналов.Еще в 1987 году в журнале Journal of Counseling Psychology была опубликована статья, в которой:

Исследует экспериментальную литературу по нейролингвистическому программированию (НЛП). [Авторы] пришли к выводу, что эффективность этой терапии еще предстоит продемонстрировать. Представлены данные семи недавних исследований, в которых ставятся под сомнение основные принципы НЛП и их применение в ситуациях консультирования.

Если копнуть достаточно глубоко, то можно найти публикации, поддерживающие терапевтическое использование НЛП, хотя и в журналах с разной репутацией.В статье Википедии о НЛП содержится длинный список таких статей, поэтому, если вы хотите заявить о том, что НЛП — это наука, было бы легко пойти туда и поддержать себя. Ну, конечно, у Джо Блоу на улице нет реального способа узнать, в какую сторону он должен верить, так что это тот случай, когда я бы порекомендовал взглянуть на метаанализ: исследования, которые пытаются обобщить все статьи. Самый крупный из них (который мне удалось найти) был сделан Майклом Хипом в 1988 году:

Если утверждения сторонников НЛП о репрезентативных системах и их поведенческих проявлениях верны, то его основатели сделали замечательные открытия о человеческом разуме и мозге, которые будут иметь важные последствия для психологии человека, особенно когнитивной науки и нейропсихологии.Тем не менее, они не упоминаются в научных учебниках или журналах, посвященных этим дисциплинам. Этот материал также не преподается на курсах психологии на уровне подготовки и получения степени.

Хип также обнаружил, что когда он спрашивал коллег о НЛП, они обычно даже не слышали о нем. Что бы вы ни говорили о НЛП, дело в том, что оно не является частью господствующей психологии. Это не делает его неправильным или бесполезным; это просто означает, что это не часть установленной практики науки.

Итак, на самом деле то, что мы имеем с НЛП, сводится к просто другой поп-культуре, Нью Эйдж, системе самопомощи, которая неискренне позиционирует себя как науку. Прочтите эту книгу, и вы станете лучшим менеджером, лучшим продавцом, более успешным. Обещание результатов — будь то деньги, успех, межличностные отношения, психологические — это красный флаг, что вы находитесь за пределами мира профессиональной психологии или любой другой области медицины. Если какой-либо врач или другой специалист когда-либо гарантирует вам результаты или говорит вам, что до целей всего несколько простых шагов, у вас есть очень веские основания для скептицизма.

Брайан Даннинг
Follow @BrianDunning

Цитируйте эту статью:
Даннинг, Б. «НЛП: нейролингвистическое программирование». Подкаст Skeptoid. Skeptoid Media,
26 мая 2009 г. Интернет.
12 августа 2020 г.

.