20 и 80 процентов: Закон парето 20 80: что он означает и как применить его на практике

Содержание

Закон Парето или принцип 80/20 – инвестируем правильно!

На чтение 4 мин. Опубликовано 2 декабря 2014 Обновлено 23 января 2019

Добрый день, уважаемые читатели моего блога о деньгах! Сегодня мы сделаем еще один шаг к нашей цели. В этой статье речь пойдет, как максимально эффективно добиваться поставленных целей, в том числе и финансовых с минимальными затратами (временными и денежными). В этом нам поможет закон Парето.

Закон Парето встречается повсеместно в нашей жизни, в различных отраслях, бизнесе, производстве, работе и даже в быту. Многие (или вернее почти все) даже не знают про него.

Закон Парето гласит:

Всего 20% затраченных усилий приносят 80% результата.

В жизни много примеров подтверждающих истину данного правила.

В мире 20% людей владеют 80% всего богатства.

В продажах 20% ассортимента продукции приносят 80% прибыли. 20% клиентов совершают покупки на сумму 80% по сравнению с остальными.

В жизни 20% преступников совершают 80% преступлений. 20% водителей виновны в 80% дорожно-транспортных происшествиях. Люди носят 20% личных вещей 80% времени.

Список можно продолжать до бесконечности.

Получается, что для 80% достижения результата нам достаточно затратить только 20% усилий от запланированных. Остальные действия практически неэффективны или малоэффективны.

Допустим, вы решили выучить английский язык. На более приемлемый уровень, когда вы начнете немного разговаривать, да и вас будут немного понимать уйдет около 4-6 месяцев. В принципе вы не пропадете. Все равно сможете объясниться с иностранцами. Результат есть. Вы понимаете, вас понимают.

Если же вы решите в совершенстве овладеть английским, чтобы вести разговоры о политике, искусстве и вообще поддерживать разговоры на любые темы – ваш срок изучения увеличивается сразу на несколько лет.

Для достижения поставленных целей необходимо направить первоочередные усилия именно на 20% нужных нам действий.

Как этот закон поможет в финансовом плане?
Как всегда разберем на примерах для наглядности.

Вариант 1
Вы решили на протяжении 20 лет инвестировать по 100$ ежемесячно, то есть по 1200$ в год под 20% годовых. По истечении этого срока у вас на счету будет сумма равная 270 000 долларов. На эту сумму вам будут начисляться проценты 54 000$ в год или 4 500 в месяц. Неплохо.

Вариант 2
А если мы решаем начать инвестировать деньги только через пару лет? У нас остается только 18 лет на достижения нашей цели.
Так вот, через 18 лет наша общая сумма от инвестирования составит только 185 тысяч долларов. Получается за первые 2 года, которые мы пропустили, упущенной прибыли в размере 85 000 долларов или 3 500$/мес. Практически, каждый день бездействия, стоил нам в будущем около 120$ в день.

Вариант 3
Мы решили в первые 4 года вкладывать в 2 раза больше, т.е. по 200 долларов ежемесячно, а далее как обычно по 100$. Через 20 лет ваша сумма составит 440 000 долларов. Получается, что мы внесли вначале дополнительно 4800$ (100$ х 12 месяцев х 4 года), а получили результат на 170 тысяч больше или более 35$ на каждый один вложенный дополнительный доллар.

Вариант 4
Мы разместили наши деньги под чуть больший процент, допустив под 24% годовых. Через 20 лет мы получим уже более 450 000 долларов или в 1,8 раз больше чем в первом случае.

Вариант 5
Комбинируем вариант 3 и 4. Ставка 24% и вносим первые 4 года по 200 баксов, далее по 100.
Через 20 лет получаем 780 000 долларов или почти 3-х кратное превышение суммы, по сравнению с первым вариантом.

Какие можно сделать выводы?

1. Не откладывайте на потом. Начинайте действовать прямо сегодня, прямо сегодня. Подумайте, сколько денег вы теряете каждый день от бездействия.

2. Постарайтесь на начальном этапе вкладывать больше средств. Это принесет наибольшую эффективность в доходах в будущем.

3. Увеличение доходности всего на пару процентов в год в течение длительного периода принесет более значительный результат.

4. Используйте пункты 1-3 вместе, так вы добьетесь максимальных результатов.

Используя закон Парето и его принцип 80/20 можно гораздо эффективнее пользоваться личными финансами и получать более высокую отдачу от своих действий.

Принцип Парето или закон 80/20 ~ Саморазвитие без фокусов

Принцип Парето (иначе — закон 80/20) — достаточно широко известная вещь, которую с переменным успехом пытаются применить к повседневным нуждам, достижению успеха в жизни и саморазвитию. О том, что такое закон Парето и можно ли его использовать в действительности мы и поговорим сегодня.

Что такое принцип Парето?

Сам принцип, как нам любезно сообщает Википедия, был сформулирован в конце 19 столетия Вильфредо Парето. Это очень общий принцип, который можно сформулировать, например, так: «20 процентов факторов, воздействующих на систему, приводят к 80% изменений в ней». Забудьте умные слова «система» и «факторы» — попросту говоря, 20 на входе дает 80 на выходе, 20 процентам чего-нибудь соответствует 80 процентов чего-то еще.

Так, последователи Парето убедительно доказывали, что, например:

20% прочитанных книг дали нам 80% знаний
20% аварий случаются в 80% городов
20% войн унесли 80% жизней людей, вообще убитых на войне
20% сайтов имеют 80% всего интернет-трафика
20% человек владеют 80% всех денег и ресурсов (этот пример мелькает особенно часто).

Из этого делается такой вывод:

20% наших усилий способны принести 80% результата. (вот эта-то формулировка закона Парето и используется при попытках применить его на практике).

А вот теперь приглядимся поподробнее.

Во-первых, нужно отбросить значения «20» и «80» процентов. И вообще любые точные значения: в самом деле, не может же соблюдаться такая строгая пропорция (да еще в самых разных областях жизни!). Поэтому и закон нужно сформулировать как «Небольшая часть наших усилий дает наибольший результат». Или: «только часть наших действий является по-настоящему эффективной».

Вот на этой-то, наиболее важной части усилий и предлагают нам сосредоточиться многочисленные статьи о принципе Парето.

Вывод логичный и даже тривиальный. После пары минут размышлений, становится вообще непонятно, зачем потребовалось щеголять громкими словами вроде «закон» и «всемирная закономерность». Из простого житейского опыта ясно, что какая-то часть наших действий пропадает без всякой пользы, а какая-то приводит к результату.
Боксеру необязательно знать закон Парето, он вам и так скажет, что только один его ударов нокаутирует противника, если остальные были отражены (банально до безумия, не так ли?).

Так зачем же нужен принцип Парето и почему я вообще о нем заговорил?

Польза в этом законе таки есть: он помогает нам ОСОЗНАТЬ то, что мы понимали и СКОНЦЕНТРИРОВАТЬСЯ на этом.

Повторюсь. Практический вывод из закона Парето очень прост: «концентрируйтесь на тех действиях, которые приносят результат и без жалости отбрасывайте малоэффективные». Мы вполне могли додуматься до него самостоятельно — тут не надо быть семи пядей во лбу. Но для того, чтобы мы ПРОНИКЛИСЬ этим принципом и ЗАХОТЕЛИ что-то оптимизировать в своей жизни, понадобилось нагромождение красивых примеров и элегантное, можно даже сказать, воодушевляющее соотношение 80/20.

Получается, что закон Парето, такой разрекламированный в руководствах по достижению успеха, нужен лишь для того, чтобы сломать один-единственный барьер в человеческом сознании.

Вдумайтесь в эти слова.

Длинные рассуждения об эффективности использования усилий, подкрепляемые примерами отовсюду — исключительно для того, чтобы человек не только понял, но и принял до смешного простой совет «делайте то, что приводит к успеху».

Поняв это, я еще больше утвердился в своем мнении, что высшая точка саморазвития — это такое состояние, когда человек может осознанно управлять своей жизнью. Такому человеку не потребовалось бы читать о законе Парето, чтобы начать применять его в жизни: для него это было бы естественно.

Но мы слегка отвлеклись. Какие все-таки выводы следует сделать из принципа Парето?

1. Любое дело следует попытаться проанализировать с точки зрения этого закона и постараться нащупать ключевые точки, куда следует приложить именно те 20 (или как получится) процентов, чтобы получить нужный результат.

2. О законе разной эффективности усилий (кстати, по-моему, такая формулировка лучше) нужно помнить, ставя себе задачи и, особенно, принимая на себя обязательства. Лучше отказаться от того, что вы будете делать неэффективно, от тех дел, где от вас требуется «каждый процент» усилий.

3. Не все дела стоит стремиться делать идеально. Возможно, лучше сделать не совсем идеально три дела, чем одно, но полностью. Вся сложность, разумеется, состоит в том, чтобы определить верное поведение в данном конкретном случае.

4. С другой стороны, следует пытаться применять принцип Парето на каждом шагу. Этот закон хорошо работает для не слишком важных и сложных дел. Применяя этот закон можно добиваться лучших результатов в КОЛИЧЕСТВЕННОМ плане, но не в качественном. Когда стоящая перед вами задача сложна и важна для вас, то придется выкладываться полностью. Были бы созданы гениальные произведения искусства, которыми мы любуемся в музеях или регулярно перечитываем, если бы их авторы думали о том, как сэкономить усилия? Ой сомневаюсь.

Как сказал восточный мудрец:

Путь к мастерству — длинной в сотню ри и два шага. Причем первый шаг — это девяносто девять ри, а второй — лишь одно ри. Но обязательны — оба шага!

Кстати. Закон Парето связан и со многими другими принципами. Например, одна из основ тайм-менеджмента — «прежде всего важные дела, надо отличать важное от срочного». Правда, похоже? Или мой предыдущий пост о достижении успеха, о том, что наша деятельность, как правило, более эффективна в начале, — тоже является дальнейшим развитием закона Парето.

Вот так вот: все в жизни взаимосвязано.

Успехов!

Что такое принцип 80 на 20: закон Парето в примерах

Автор: Ричард Кох (Richard Koch), преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса Школы бизнеса при Бирмингемском университете. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Принцип 80/20 гласит, что небольшая доля причин, вкладываемых средств или прилагаемых усилий, отвечает за большую долю результатов, получаемой продукции или заработанного вознаграждения. Например, на получение 80% результатов у вас уходит 20% всего затраченного времени. Выходит, что на практике 4/5 приложенных вами усилий (немалая доля) почти никак не влияет на результат.

Таким образом, Принцип 80 на 20 утверждает, что диспропорция является неотъемлемым свойством соотношения между причинами и результатами, вкладываемыми и получаемыми средствами, прилагаемыми усилиями и вознаграждением за них. Выражение «80/20» хорошо описывает данную диспропорцию: 20% вложенных средств приносят за 80% отдачи; 80% следствий проистекают из 20% причин, 20% усилий дают 80% результатов.

Множество примеров, подтверждающих справедливость Принципа 80/20, можно найти в области бизнеса. 20% ассортимента продукции дают обычно 80% от общего объема продаж в денежном выражении, то же самое можно сказать о 20% покупателей и клиентов. Кроме того, 20% ассортимента продукции или 20% покупателей обычно приносят компании 80% прибыли.

Возьмем наше общество. 20% преступников совершают 80% преступлений; 20% водителей виновны в 80% дорожно-транспортных происшествий; 20% вступивших в брак ответственны за 80% разводов (те, которые постоянно то вступают в брак, то разводятся, сильно искажают статистику, что дает пессимистично-однобокую картину нестабильности заключаемых браков). Наконец, 20% детей используют 80% возможностей, предоставляемых системой образования в данной стране.

Даже дома: на 20% ваших ковров приходится 80% воздействий, ведущих к их износу. 80% всего времени вы носите 20% имеющейся у вас одежды. 80% всех ложных тревог при срабатывании противоугонной сигнализации вызывается 20% возможных причин.

Двигатель внутреннего сгорания также великолепно подтверждает справедливость Принципа 80/20: 80% энергии, выделившейся при сгорании топлива, теряется, а колесам передается лишь 20% всей энергии. Эти 20% топлива производят 100% всего движения.

Математическая зависимость, которая легла в основу Принципа 80/20, была обнаружена более ста лет назад, в 1897 году, итальянским экономистом Вильфредо Парето (1848-1923). Его открытие называли по-разному, в том числе принципом Парето, законом Парето, правилом 80/20, принципом наименьшего усилия, принципом Дисбаланса. В данном материале мы будем именовать его Принципом 80/20.

Принцип 80 на 20 оказал огромное, хотя и незаметное широкой публике, влияние на многих ныне преуспевающих людей, особенно бизнесменов, энтузиастов-компьютерщиков, специалистов отделов технического контроля и, таким образом, способствовал формированию того мира, в котором мы сейчас живем. Тем не менее Принцип 80/20 остается одной из величайших тайн нашего времени, и даже те немногие из осведомленных о нем, кто знает и применяет его, используют лишь небольшую долю его мощи.

Так что же обнаружил Вильфредо Парето? Так случилось, что он рассматривал распределение богатства и доходов в Англии XIX века. Он выяснил, что большая часть доходов и материальных ценностей принадлежит меньшинству людей в исследованных группах. Возможно, что для Парето не было в этом ничего удивительного. Однако он также установил два очень примечательных, по его мнению, факта. Первым был тот, что существует неизменное математическое соотношение между численностью группы людей (в процентах от общей численности рассматриваемого населения) и долей богатства или дохода, контролируемой этой группой.

Другими словами, если известно, что 20% населения владеют 80% материальных ценностей, то можно с уверенностью сказать, что 10% населения имеют приблизительно 65% материальных ценностей, а 5% населения — 50%. Для Парето главным здесь были не цифры процентного соотношения, а тот факт, что распределение богатства среди населения предсказуемо несбалансированно.

Другой находкой Парето, восхитившей его, было то, что данная схема дисбаланса оставалась неизменной для статистических данных, относящихся к различным периодам времени и различным странам. Будь то данные по Англии за любой период ее истории или доступные Парето данные по другим странам за разные периоды времени, выяснялось, что схема снова и снова повторяется, причем с математической точностью.

Что это — простое совпадение или нечто имеющее огромное значение для экономики и общества? Сработала бы эта схема применительно к данным из других областей, — не только в отношении богатства или доходов? Парето был блестящим новатором, поскольку до него никому не приходило в голову рассмотреть две системы взаимосвязанных данных — распределение доходов или богатств и число людей, получающих доход или владеющих собственностью, и сравнить процентные соотношения между двумя этими данными. (К настоящему времени этот метод стал привычным и привел к крупным достижениям в таких областях, как бизнес и экономика).

К сожалению, хотя Парето и осознавал важность своего открытия, он не преуспел в объяснении его. Он выдвинул серию неплохих, но бессвязных социологических теорий, в которых придавал большое значение роли элиты и которые в конце его жизни были присвоены фашистами Муссолини.

В течение целого поколения значение Принципа 80/20 оставалось недооцененным. Несмотря на то, что некоторые экономисты, особенно американские, осознавали важность этого принципа, лишь после второй мировой войны два человека одновременно, но независимо друг от друга начали демонстрировать миру, на что способен Принцип 80/20.

Одним из этих первопроходцев был профессор филологии из Гарварда Джордж К. Зипф. В 1949 году он открыл принцип наименьшего усилия, который, в сущности, представлял собой заново открытый и детально обоснованный Принцип Парето. Принцип Зипфа гласил, что ресурсы (люди, товары, время, знания или любой другой источник продукта) самоорганизуются так, чтобы свести к минимуму затраченную работу, и, таким образом, приблизительно 20-30% любого ресурса производят 70-80% деятельности, связанной с этим ресурсом.

Для того чтобы продемонстрировать неизменную повторяемость этой схемы дисбаланса, профессор Зипф рассматривал статистику народонаселения, область филологии и динамику промышленности. Например, он произвел анализ статистики всех браков, заключенных в 1931 году в 20-ти кварталах города Филадельфия, и показал, что 70% браков было заключено между людьми, проживавшими друг от друга на расстоянии, не большем 30% протяженности этой территории.

Зипф дал научное объяснение тому, что на рабочем столе никогда нет порядка, и оправдал беспорядок другим законом: вещи находятся настолько близко от нас, насколько часто мы ими пользуемся. Ну, секретарши посмышленее уже давным-давно поняли, что часто используемые бумаги подшивать не надо!

Другим первопроходцем практического применения Принципа 80/20 был родившийся в 1904 году в Румынии американский инженер Иосиф Мозес Юран, великий гуру качества; этот человек стоял у истоков революции качества 1950-1990 годов. Юран сделал принцип Парето (или, как он иногда его называл, «принцип немногого, имеющего решающее значение») синонимом изыскания путей повышения качества продукции.

В 1924 году Юран поступил в качестве инженера по организации производства на работу в компанию «Вестерн электрик», производственное подразделение корпорации «Белл телефон систем». Впоследствии он стал одним из первых в мире консультантов по качеству.

Ему пришла в голову великолепная идея использовать Принцип 80/20, наряду с другими статистическими методами, для того чтобы искоренить выпуск бракованной продукции, повысить надежность и полезность промышленных и потребительских товаров. В книге «Руководство по контролю за качеством», первое издание которой вышло в 1951 году, Юран превозносил достоинства Принципа 80/20:

Экономист Парето обнаружил, что материальные ценности имеют неоднородное распределение (такое же наблюдал Юран в отношении бракованной продукции). Мы можем обратиться к ряду других областей — распределению преступлений среди преступников, распределению аварий по технологическим процессам, имеющим повышенную опасность, и т.д. Принцип неравномерного распределения Парето применим к распределению материальных ценностей и распределению потерь качества.

Крупные американские промышленники не заинтересовались теориями Юрана. В 1953 году его пригласили с лекциями в Японию, и здесь он нашел аудиторию, готовую воспринимать новые идеи. Юран остался в Японии и начал работать с несколькими японскими корпорациями, занимаясь вопросами повышения качества потребительских товаров, их ценности для покупателя.

Лишь после 1970 года, когда японская угроза американской промышленности стала совершенно очевидной, Запад стал воспринимать Юрана всерьез, и тот вернулся в США, для того чтобы сделать для американской промышленности то, что он сделал для японской. Фундаментом этой глобальной революции качества был Принцип 80/20.

Одной из самых первых корпораций, взявших на вооружение Принцип 80/20 и наиболее успешно использовавших его, была IBM. Вот почему большинство специалистов по компьютерным системам, получивших профессиональную подготовку в 1960-х и 1970-х годах, хорошо знают эту теорию.

В 1963 году в IBM обнаружили, что примерно 80% компьютерного времени тратится на обработку 20% команд программы. Компания немедленно переделала системное программное обеспечение так, чтобы наиболее используемые 20% были наиболее доступны и удобны для пользователя, что сделало компьютеры IBM более эффективными и быстрыми в большинстве приложений, чем машины конкурирующих фирм.

Разработчики персональных компьютеров и программного обеспечения нового поколения, например «Эппл», «Лотус», «Майкрософт», применяли Принцип 80/20 с еще большей изощренностью и сделали свои машины более дешевыми и простыми в работе. Этим они завоевали новые массы покупателей, которые раньше бежали бы от компьютера как от огня.

Далеко идущие последствия принципа Парето проявили себя широкой публике через столетие после того, как Парето открыл его, в недавних дискуссиях по поводу астрономических и постоянно растущих доходов суперзвезд и немногих наиболее богатых людей некоторых профессий. Режиссер Стивен Спилберг заработал 165 миллионов долларов в 1994 году. Джозеф Джеймиэл, самый высокооплачиваемый адвокат, получил 90 миллионов. Просто компетентные в своем деле режиссеры и юристы, конечно же, зарабатывают ничтожно мало в сравнении с этими суммами.

В XX веке предпринимались массированные попытки уравнивания доходов, однако неравенство, искорененное в одной сфере, неожиданно возникает в другой. В США с 1973 по 1995 год реальные доходы работников, не принадлежащих к сфере управления, упали на 14%. В 1980-х годах весь прирост доходов ушел в руки 20% самых богатых людей, а недоступные воображению 64% всего прироста были получены 1% наиболее богатых людей. Львиная доля всех акций частных инвесторов в США находится в руках очень немногих владельцев: на долю 5% американских семей приходится примерно 75% всех активов.

Если мы взглянем на роль доллара в современном мире, то увидим такую же картину: почти 50% расчетов мировой торговли производится в американских долларах, что намного превышает 13%-ю долю США в мировом экспорте. Мировые валютные резервы на 64% состоят из долларов, хотя доля валового внутреннего продукта США в мировом валовом продукте лишь ненамного превышает 20%. Принцип 80/20 будет работать всегда и везде, если не прилагать сознательных, настойчивых и массированных усилий по его преодолению.

Принцип 80/20 имеет огромную важность по той причине, что он противоречит тому, что мы привыкли считать логичным. Мы вправе ожидать, что все факторы имеют приблизительно одинаковое значение. Что все клиенты одинаково для нас ценны. Что каждая сделка, каждый продукт и каждый вырученный от продажи доллар так же хороши, как и другие. Что все работники отдельно взятой категории приносят приблизительно одинаковую пользу. Что любые день, неделя или год одинаково важны для нас. Что все наши друзья одинаково ценны. Что ко всем бумагам или телефонным звонкам должно относиться с одинаковым вниманием. Что образование, полученное в одном университете, имеет такую же ценность, что и образование, полученное в другом. Что все проблемы проистекают из множества причин, так что не стоит даже стараться искать среди них несколько ключевых. Что все возможности одинаково ценны, поэтому неважно, какую из них мы выберем.

Мы привыкли думать, что 50% причин или вложенных в дело ресурсов дадут нам 50% результатов или конечного продукта. И нам кажется естественным, почти демократичным, ожидание, что причины и следствия приблизительно одинаково сбалансированы между собой. Конечно же, иногда бывает и так. Однако «заблуждение 50/50» является одним из самых не соответствующих действительности, вредных и глубоко укоренившихся в наших мозгах.

Принцип 80 на 20 говорит о том, что если мы изучим и проанализируем два набора данных, относящихся к причинам и результатам, то скорее всего получим картину несбалансированности. Численно этот дисбаланс может составлять 65/36, 70/30, 75/25, 80/20, 95/5 или 99,9/0,1 или принимать любые другие значения. При этом сумма двух чисел в подобных соотношениях не обязательно должна быть равна 100.

Принцип 80 на 20 также гарантирует, что когда мы узнаем действительное соотношение, то сильно удивимся уровню этого дисбаланса, потому что каким бы ни оказался действительный уровень дисбаланса, он скорее всего превзойдет наши ожидания. Администраторы могут подозревать, что некоторые клиенты и некоторые наименования продукции более выгодны, чем другие, но когда они узнают, насколько велика разница между первыми и вторыми, то бывают очень удивлены и даже ошарашены.

Школьные учителя знают, что большая часть проблем с дисциплиной или прогулами проистекает от небольшого числа учеников, однако после анализа своих записей обычно выясняют, что размах дисбаланса все-таки оказывается большим, чем они ожидали. Мы можем думать, что некоторую часть своего времени мы работаем более эффективно, чем остальное время, но если мы измерим прикладываемые усилия и получаемые результаты, то можем и дар речи потерять.

Так зачем же нам нужен Принцип 80/20? Осознаете вы это или нет, но он накладывает отпечаток на вашу жизнь, на мир, в котором вы живете, на вашу работу. Понимание Принципа 80/20 дает вам трезвое видение того, что в действительности происходит в окружающем мире.

Бизнес и рынок в течение сотен лет с успехом применяли этот процесс. Французский экономист Ж.-Б. Сэй примерно в 1800 году изобрел слово «entrepreneur» и определил его так: «Антрепренер перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и пожинает плоды». Но один из любопытнейших выводов, подразумеваемых Принципом 80/20, — это вывод о том, что бизнес и рынки еще очень далеки от оптимальных решений. Например, Принцип 80/20 утверждает, что 20% продукции, клиентов или работников реально приносят 80% прибыли.

Если это так — а исследования подтверждают существование сильного дисбаланса — то картину в целом нельзя назвать эффективной или оптимальной. Такое положение вещей подразумевает, что 80% продукции, покупателей или работников приносят лишь 20% прибыли. Что огромные силы уходят впустую. Что наиболее мощные ресурсы компании сдерживаются большинством гораздо менее эффективных ресурсов. Что прибыли могут быть многократно увеличены, если вы будете продавать больше выгодной для вас продукции, наймете более выгодных работников и привлечете больше выгодных покупателей (или убедите их покупать больше).

В такой ситуации закономерен вопрос: зачем продолжать выпуск 80% продукции, которая приносит лишь 20% прибыли? Компании редко задаются этим вопросом, возможно, потому что ответом будет немедленно начать радикальные перемены, а отказаться от четырех пятых того, что вы делаете, не так уж просто.

То, что Ж.-Б. Сэй называл работой антрепренера, современные финансисты называют арбитражем. Международные финансовые рынки очень быстро корректируют аномалии во взаимоотношениях, например, между валютными курсами. Однако занимающиеся бизнесом организации или люди в большинстве своем практически не применяют подобное антрепренерство или арбитраж. Они не привыкли к переброске ресурсов из областей, где они дают слабые результаты, в области, где они дадут мощные результаты, или к избавлению от малоэффективных ресурсов и к приобретению высокодоходных ресурсов.

В большинстве случаев мы просто не осознаем, до какой степени некоторые ресурсы (лишь малая их доля, то, что Джозеф Юран называл «немногим, имеющим решающее значение») могут быть сверхпродуктивны и до какой степени «заурядное большинство» ресурсов малопродуктивно или вообще убыточно. Если мы увидим разницу между «немногим решающим» и «заурядной массой» во всех областях нашей жизни, если мы предпримем определенные шаги в этом направлении, то сможем приумножить то, что имеет для нас ценность.

Только практические современные знания. Изучите любые навыки самоменеджмента, мотивации, личной и профессиональной эффективности по абонементу, со скидкой.

Принцип 80/20. Руководство для начинающих / Блог компании Zavod It-стартапов / Хабр

Сегодня мы представляем вашему вниманию перевод статьи A Beginner’s Guide To The 80/20 Principle про принцип работы и использования правила 80/20, в которой, надеемся, читатели найдут для себя полезные инструменты по управлению своей производительностью.

Кратко о 80/20.
“Вам не нужно делать все. Вам необходимо делать только то, что дает результат”.

Вы можете счесть это неправильным, или же использовать в своих интересах. Если вы читаете это, вы – один из тех умных людей, которые скорее предпочтут обуздать энергию этого правила, чем бороться с ним.

Здесь вы узнаете, каким образом можно оптимизировать все, что вы делаете, с самого начала.

Как работает 80/20

В большинстве случаев, около 80% результата происходят из 20% причин. Эти цифры могут меняться – иногда это 70/30 и иногда 90/10. Но какое бы ни было соотношение, суть в том, что небольшое количество причин оказывают непропорционально большое влияние на результат.

Во всем, от привлечения клиентов, постах в блоге, путешествиях, фитнесе, отношениях – вы обнаружите, что правило 80/20 работает везде.

Но давайте немного вернемся назад. Что это за “правило 80/20” и что оно вообще значит?

Оригинальная формулировка правила:
“20% вложений приводят к 80% результата”

Правило происходит из книги Ричарда Коха “Правило 80/20”. Она представляет собой объемное произведение, которое определенно заслуживает быть прочитанным.

Любопытно, если вы откроете книгу Коха, вы обнаружите, на 25 страницах, он упоминает, что вы можете получить самую важную информацию из любой книги, следуя инструкции из трех шагов. Как хороший студент, я последовал его инструкциям — я прочитал начало и конец книги, просмотрел вскользь остальную ее часть, а затем снова прочитал начало и конец. Если автор рассказывает, как читать книги – вам следует прислушаться!

80/20 Наглядный пример

Ожидания — реальность. Затраты — результат

Некоторые практические примеры 80/20

ЯЗЫК

Большинство языков имеют около миллиона слов(если не больше)

Общее # слов — # слов, используемых повседневно.

Большинство людей используют лишь несколько сотен из этих слов в день.

Если вы хотите выучить язык, вам не нужно запоминать весь словарь. Вам лишь нужно запомнить слова, которые используются наиболее часто. Их число не превосходит нескольких тысяч слов.

Вы можете потратить день и ночь, изучая Испанские слова — мелкие аспекты биологии для полноты языка, но это, вероятно, не принесет для вас большой пользы, только если вам не потребуется срочно поговорить о митохондриях.

Если вы не нуждаетесь в обсуждении митохондрий, вы можете освоить азы намного быстрее. Это кому-то вроде Бенни удается выучить язык за 3 месяца. Он не зацикливается на владении им в совершенстве, он просто фокусируется на разговорной речи и не боится выглядеть при этом глупым.

ДИЕТА

Если вы поменяете 20% своего рациона, вы увидите абсолютно громадные результаты, особенно поначалу, когда вы только начали улучшать свою диету. Если вы соблюдаете Палеотическую диету и исключаете из рациона зерно и молочные, вам не нужно беспокоиться о том, является или нет употребление бобовых правилом палео. Это может быть важно, но не настолько, чтобы об этом стоило беспокоиться. Простое решение прекратить есть ерунду и начать есть настоящую еду. Это принесет куда более быстрый результат, чем если бы вы размышляли есть или нет фасоль.

Я говорил об этом в нескольких местах, но исключение зерна и молочных продуктов — 80% того, что вам нужно. Все, что будет после – это обычная доводка.

Если вы расстроены и не видите результат, когда речь идет о потере веса, перестаньте думать, что нужно полностью перестраивать все. Просто измените несколько вещей, которые создадут большую разницу, и используйте эту разницу, для импульса для свершения больших перемен в дальнейшем.

ФИТНЕС

Если вы хотите изменить свои привычки в фитнесе, вам не нужна сложная программа. Вы можете сделать тонну прогресса через работу с собственным весом и спринты. Это то, на чем основана программа “Тренировки без оправданий”. Вам не нужен навороченный спортзал с персональным тренером, для того, чтобы привести себя в форму. Вам просто нужно начать, сконцентрироваться на выполнении нескольких упражнений и превратить эти упражнения в привычку.

БИЗНЕС

Еще когда я работал в агенстве, мне была дана установка, что я никогда не могу потерять клиента. Что бы ни произошло.

Не было никаких реальных предпосылок для этого убеждения. Просто выглядело “плохо” “потерять” клиента. Даже если клиент был дерьмовым. И некоторые клиенты действительно были дерьмовыми! Плохо.

К примеру, у нас был клиент, который заплатил нам почти что ничего, но звонил и жаловался почти ежедневно. Несмотря на то, что мы удвоили их конверсию(и доход )и сократили их расходы вдвое, они все равно не были довольны. Их не волновал результат, потому что они хотели контроля.

Некоторые клиенты абсолютно не способны рассуждать.

Замечание: всегда находится клиент, который платит меньше всех и который хочет от вас больше всех.

К сожалению, желание “сохранить каждого клиента” – кошмарная установка при работе в агентстве. Но поскольку такая установка была у всего агентства, мы теряли по 20000$ в месяц. Но деньги не были такой уж большой причиной для беспокойства (из-за структуры организации и инвесторов в ней), так что о них никто сильно не беспокоился.

Тем не менее, у меня аллергия на бедно функционирующий бизнес, так что я сел за Excel и, через двадцать минут, выложил, как можно отмести половину наших “проблемных клиентов”, которые приносили менее 1000$ в месяц. Я также обрисовал, как бы мы могли удвоить ставку на наших (от которых не болит голова) клиентах, которые любили нас, и заработать больше денег с меньшим количеством головных болей(без потерь среди сотрудников), тем самым, действительно получая прибыль. Я получил ответ: «Хм… Это интересно», прежде чем я решил уволиться. Я до сих пор не знаю, что они решили делать с этой таблицей.

Это работает с тонной других занятий. Вот несколько примеров:

-Если вы ведете блог, то вы обнаружите, что 20% постов генерируют вам 80% трафика.

-Если вы торгуете чем-то, то вы обнаружите, что 20% товара приносят вам 80% прибыли.

-Если вы посмотрите на ваши расходы, то обнаружите, что 20% ваших счетов составляют 80% ваших расходов.

80/20, 80/20, 80/20.

Доход, заработок и благосостояние.

Внимание! Спорщики, вперед!

Ниже вы можете увидеть диаграмму “неравенства доходов” показывающий “предполагаемый” и “идеальный” уровни для разных демографий.

На первый взгляд, результаты выглядят ужасно. Но если вы действительно посмотрите, что он показывает, это в высшей степени работа правила 80/20. Проверьте сами.

Диаграмма распределения фактического уровня благосостояния в Соединенных Штатах, показывающая предполагаемое и идеальное распределения среди опрошенных с различным уровнем дохода, политической и гендерной принадлежностью.

ПОЧЕМУ ВЫ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ БОИТЕСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ 80\20

Я был воспитан иметь трудолюбивое среднезападное мышление. Усердно трудись и не останавливайся, пока работа не будет сделана. Делай в точности так каждый раз.

Это отличный совет. Он создает целостность и чувство гордости за свою работу. Это весомый совет, который большинство людей могут использовать в своей жизни и работе.

Он также может быть пустой тратой времени, если вы бездумно применяете его во всех направлениях и ко всему, что вы делаете.

Вот истина: вы не должны быть совершенными. Ваша работа не должна быть совершенной. На деле, она часто не будет совершенной. Так что, вместо погони за недостижимыми стандартами совершенства, сосредоточьтесь на получении “достаточно хорошего” результата, для перехода к следующему шагу.

Если вы не совсем уверены, как к этому относитесь, ваш внутренний перфекционист, вероятно, кричит “фол!!!!”.

У меня есть для вас новость: Вы должны заставить его исчезнуть.

Он должен уйти, для вашего блага. Вы должны его убить. Голыми руками, если это потребуется. Это не будет приятно, но это необходимо. Он кажется безобидным, даже благонамеренный, но он вас сдерживает от того, чтобы быть настолько эффективным насколько вы можете быть.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 80/20 В ДЕЙСТВИИ

Если вы устали от теории, вот некоторые практические вещи, которые вы можете сделать, чтобы реализовать 80/20 сегодня.

БЮДЖЕТ

Посмотрите на свой бюджет. Используйте Mint, чтобы анализировать ваши покупки. Какие из категорий вызывают наибольшие расходы? Выясните, который из больших расходов можно сократить. Выберите что-то вроде кабеля. Выключение кабеля сэкономит вам около 100$ ежемесячно, вероятно, столько же, сколько вы бы сэкономили на чем-то небольшом, что было у вас все это время, например ваша ежедневная чашка кофе – и даст вам время на создание чего-то стоящего, в то же время. Двойная победа.

ДОХОД

Проанализируйте свои различные источники доходов и усилия, затраченные на каждый. Есть вероятность, что у вас есть одна дойная коровка или больший поток доходов, который занимает минимум работы / является самым забавным / это самый простой для занятия. Избавьтесь от других обязанностей, которые не генерируют окупаемость инвестиций в той же мере и сосредоточьтесь на тех потоках, которые дают непропорциональные результаты(Это именно то, что я сделал, когда отказался от низкооплачиваемой клиентской работы).

ДИЕТА

Не делайте капитальную перестройку своей диеты. Не ходите на “Чистку” и не тратьте сотни долларов на приготовление сока. Просто откажитесь от зерновых и молочных продуктов на четыре недели. Посмотрите, что произойдет.

ФИТНЕСС

Не покупайте абонемент в спортзал. Не проводите по три часа в день на беговой дорожке. Потратьте 20 минут в день, выполняя 4-недельную программу, или 8-недельную программу работы с собственным весом и спринты. Соедините все это со своей новой диетой и посмотрите, что будет.

ЯЗЫК

Перестаньте пытаться запоминать словарь и учить 200 слов на другом языке. Съездите в другую страну на недельку и просто общайтесь с людьми. Вы увидите, что стали более свободно владеть языком за эти дни, в отличие от ваших друзей, проводящих месяцы лицом в книге.

САЙТЫ И МАРКЕТИНГ

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на каждом маркетинговом канале, который можно представить, посмотрите на свою статистику за последние 90 дней и выясните, откуда идет большая часть трафика. Удвойте ставку на эти источники трафика и забудьте обо всех остальных. Делайте это в течении 90 дней и посмотрите что будет.

ИСКЛЮЧЕНИЕ ИЗ ПРАВИЛ: КОГДА 20% — НЕОБХОДИМЫ

Естественно, правило 80/20 не гарантирует работать 100% времени(все таки это правило 80/20)

Если вы нашли себя в любой из следующих ситуаций, пожалуйста, забудьте советы, описанные выше:

-Вы строите ракету.

-Вы – хирург проводящий операцию на чем-то мозге, сердце или других жизненно важных органах.

-Вы — сурдопереводчик на похоронах у иностранного лидера. В этом случае, вы должны знать больше, чем 20% от языка жестов, в отличие от этого парня:

Если одна из этих ситуаций относится к вам, то это хорошо для вас. В противном случае, пересиливайте себя, сосредотачивайтесь на 20%, это важно, и заставьте дела идти, как надо вам.

Редактор — Александр Процюк.

Спасибо за внимание и за позитивный фидбек. Подписывайтесь на наш блог на Хабре, Twitter, Facebook, Google+, VK, YouTube-канал, чтобы следить за обновлениями из Кремниевой долины. Предыдущие посты можно посмотреть тут.

что он означает и как применить его на практике

Здравствуйте, дорогие мои читатели. Не знаю, как вы, а я раньше очень сетовал на то, насколько КПД может не соответствовать затраченным усилиям. У вас ведь так тоже бывает: работаешь-работаешь, а эффекта… Пусть не ноль, но процентов 20-25 от ожидаемого. И наоборот: порой вроде особо и не старался, не напрягался, а результат превосходит все ожидания. Но я не из тех людей, которые привыкли во всем винить случай. Поиск закономерностей между усилиями и их итогом позволил мне сделать свое личное открытие: все объясняет закон Парето 20 80 .

Суть метода Парето 20/80

Правило Парето имеет эмпирический характер: оно основывается лишь на экспериментальных данных и не дополняется теоретическими выводами. И звучит оно следующим образом:

«20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – только 20% результата».

Еще проще это правило выглядит так: если мы делаем ставку на правильные действия, то выигрываем максимум или около того (80%) от ожидаемого результата.

Этот простой принцип объясняет, почему 90% денег и материальных благ планеты находятся в руках всего 10% населения (можно полагать, что остальные 10% просто не афишируют свое благосостояние). Мысленно сравните достаток своих знакомых: разве это не так?

Помня об этой нехитрой закономерности, вы сможете иначе взглянуть на свою жизнь и работу. Вывод таков: основная часть усилий не дает желаемых результатов. А значит, является напрасной тратой времени. Потому для реального достижения поставленных перед собой жизненных целей нужно опустить такие дополнительные, вспомогательные дела. На самом деле они не помогают, а лишь отдаляют ожидаемый результат, отнимая драгоценное время и силы. Итог – повышение КПД в разы!

Коротко об истории открытия

Вильфредо Парето – итальянский экономист и социолог, живший на рубеже ХІХ-ХХ веков. Занимаясь научными изысканиями в сфере макроэкономики, он задался вопросом, как в различных государствах происходит распределение богатств между разными слоями населения.

Сравнивая данные по европейским государствам, он пришел к удивительному заключению: 20% населения владеет 80% богатств в стране. И эта закономерность остается неизменной не только в разных странах, но и в разные исторические эпохи, данные по которым были доступны итальянскому социологу.

Это открытие, вероятно, имело определенный успех в узких кругах ученых-коллег Парето. И этим бы все и ограничилось, если бы не исследователь Джозеф Джуран, американский «гуру контроля качества». В середине ХХ века он познакомился с книгой итальянского социолога и интерпретировал описанный им метод 20/80 – «принцип немногого, имеющего решающее значение» – как универсальное соотношение усилий и результатов.

Сегодня этот закон применяется в самых разных сферах деятельности: экономике, торговле, менеджменте, политологии, программировании, образовании, межличностном общении и др. Возможно, вы будете удивлены, но о принципе Парето знают многие успешные предприниматели, ученые, звезды. И не просто знают, но и активно пользуются им в построении своей карьеры и бизнеса.

Основные выводы из «принципа дисбаланса»

Знание закономерности 20/80 предоставляет большие возможности тем, кто устал стучаться в закрытую дверь. Главное – сделать из этого утверждения правильные выводы. Вы, конечно, можете самостоятельно поупражняться в построение логических цепочек. Но на всякий случай основные выводы я вам подскажу (это будет как раз в ключе нашей темы):

большая часть наших ежедневных усилий имеет малый эффект и просто отнимает у нас драгоценное время;
важные факторы, действительно определяющие успех, единичны, тривиальные – многочисленны;
наше видение действительности зачастую далеко от объективного, потому важно учитывать нюансы;
эффективность идеи нужно уметь оценить в самом начале, и если она недостаточна – продумать варианты оптимизации;
какие бы усилия мы ни прикладывали, в основном они будут неэффективными.

Рассматривая все свои дела и заботы в таком контексте, вы научитесь максимально эффективно распоряжаться своим временем и силами, деньгами и эмоциями. Если, конечно, вы ориентированы на успех, а не на простое движение по течению.

Как теория 20/80 работает на практике

Примеры того, как работает теория Парето в жизни, можно встретить на каждом шагу. Возьмем сферу торговли: 20% покупателей обеспечивают магазину 80% выручки, а остальные 80% – только 20% выручки. Или сферу экономики: 20% работающего населения государства «содержит» 80% пенсионеров, остальные 80% зарабатывают (официально) так мало, что способны обеспечить финансово только 20% пенсионеров.

Статистика Парето работает не только в сферах, имеющих отношения к финансам, но и в образовании, науке, культуре. Так, 20% одаренных учеников используют 80% школьных знаний, остальные 80% – только 20% от того, что дает им школа. Знакомая картина?

Соотношение 20/80 с тем же успехом можно «примерить» на круг нашего общения, домашнюю библиотеку, предметы (или ярлыки), расположившиеся на рабочем столе, весь объем гардероба. Не говоря уже о нашем времени или семейном бюджете! Цифры остаются неумолимыми: 20% – с максимальной пользой, 80% – практически без толку.

Как я пользуюсь законом Парето

Во всем я стараюсь найти те заветные 20% (действий, людей, книг и т. д.), которые обеспечат мне 80% результата. Что это означает? Я не трачу время, на освоение навыков, которые не смогу нигде применить. Напротив, я знаю, что дается мне лучше всего, знаю свои сильные стороны – и извлекаю из них максимальную пользу. Я не читаю текстов, которые не имеют реального практического применения, – я выбираю лишь полезные статьи и книги, которые делают меня духовно богаче.

С этой же позиции я советую вам подходить к определению основных источников дохода (за исключением пассивных источников: вкладов и пассивных инвестиций), наиболее продуктивных дней недели и часов в сутках, первостепенных задач на день, полезных и приятных знакомств и всех остальных составляющих вашей жизни.

Попробуйте посмотреть на реальность с точки зрения пропорции 20/80. Возможно, такой способ мировосприятия будет для вас очень непростым. Многое из того, что прежде казалось таким логичным и естественным, придется пересмотреть и переоценить. Каждый ли клиент важен для вашей компании? Каждая ли сделка – решающая для вашего бизнеса? Сто раз подумайте, прежде чем ответить. «Заблуждение 50/50» обходится нам слишком дорого!

Заключение

Если добавить к этой системе методики тайм-менеджмента, уууууух, получится гремучая смесь очень эффективной системы для личного успеха. Напомню, что ранее мы уже изучали основы тайм-менеджмента. Почитать можете по ссылке: «Как эффективно управлять своим временем занятому человеку с помощью методик тайм-менеджмента».

Если вы активно пользуетесь социальными сетями, вконтакте или гугл +, то возможно вам будет удобно подписаться на мои группы(кнопочки находятся вверху справа в форме подписки). Там я всегда выкладываю лучшие выдержки из статей, так вы сможете добавить нужную информацию к себе на стену. А также не пропустите выхода обновлений блога.

Искренне надеюсь, что эта статья стала для вас теми 20% информации, из которой вы сможете извлечь 80% пользы. Жду ваших комментариев и описаний личного опыта в применении закона Парето! И до скорой встречи на страницах блога!

Принцип 80/20. Руководство для начинающих

Кратко о 80/20.
“Вам не нужно делать все. Вам необходимо делать только то, что дает результат”.

Здесь вы узнаете, каким образом можно оптимизировать все, что вы делаете, с самого начала.

Но давайте немного вернемся назад. Что это за “правило 80/20” и что оно вообще значит?

Оригинальная формулировка правила:
“20% вложений приводят к 80% результата”

80/20 Наглядный пример

Ожидания — реальность. Затраты — результат

Некоторые практические примеры 80/20

ЯЗЫК

Большинство языков имеют около миллиона слов(если не больше)

Общее # слов — # слов, используемых повседневно.

Большинство людей используют лишь несколько сотен из этих слов в день.

Некоторые клиенты абсолютно не способны рассуждать.

Замечание: всегда находится клиент, который платит меньше всех и который хочет от вас больше всех.

80/20, 80/20, 80/20.

Доход, заработок и благосостояние.

Внимание! Спорщики, вперед!

ИСКЛЮЧЕНИЕ ИЗ ПРАВИЛ: КОГДА 20% — НЕОБХОДИМЫ

Редактор — Александр Процюк.

Парадокс Парето: что будет, если буквально избавиться от 80% «балласта»

Автор Игорь Субботин На чтение 8 мин. Просмотров 4k. Опубликовано 12.05.2017

80/20 — примерно так распределяется процент тех, кто думает, будто понимает, что делать с принципом Парето, и тех, кто это действительно понимает.

Попробуем немного исправить это грустное соотношение.

Принцип (закон) Парето или «правило 20/80» в наиболее общем виде звучит как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Нередко можно встретить упоминание этого правила в самом разном контексте. Быстрый поиск в Гугле выдал следующие формулировки:

20% клиентов (товаров) дают 80% оборота или прибыли;
20% ошибок обусловливают 80% потерь;
20% исходных продуктов определяют 80% стоимости готового изделия;
за 20% расходуемого времени достигается 80% результатов;
80% ваших посетителей смотрит только 20% страниц вашего сайта;
80% усилий уходит впустую;
20% преступников виновны в 80% преступлений.

Можно спорить о точности числовых значений, но сам факт, что мы часто имеем дело с такого рода неравномерностью, отрицать трудно. Для того чтобы согласиться, что эта неравномерность существует, достаточно просто жизненного опыта.

И вот здесь кроется главная ловушка принципа Парето — благодаря своей наглядности и хлесткой красоте он способствует ложным выводам.

Недавно читал статью какого-то выпускника «курсов бизнес-консалтинга». Начинающий гуру пенял бизнесменам, что они до сих пор не догадались отказаться от 80% товаров, дающих всего лишь 20% прибыли.

Можно нагуглить и другие, не менее размашистые советы.

Здесь уместно вспомнить один из законов Мерфи о том, что «сложные проблемы всегда имеют простые, легкие для понимания неправильные решения».

Что же не так?

Нужно сразу сказать, что сам Вильфредо Парето, экономист и социолог, умерший в Швейцарии в 1923 году, имеет достаточно скромное отношение к принципу, названному его именем. Парето исследовал итальянские домохозяйства и выяснил, что 80% доходов сосредоточены в руках 20% семей.

Термин «принцип Парето» был введен в обиход Джозефом Джураном, признанным светилом управленческого консультирования. Джуран утверждал, что во всех деяниях человека большая часть результатов достигается меньшей частью усилий. Этот принцип также называется «законом дисбаланса».

По большому счету, соотношение 80/20 является лишь мнемонической формулой, призванной показать существующий дисбаланс усилий и результата. Например, данные самого Парето по Британии показывали другое соотношение благосостояния населения — 70/30.

Именем Парето формулу назвали из уважения к социологу, который внес серьезный вклад в теорию вероятностей.

Вывод 1

Соотношение 20/80 — мнемоническая формула для наглядной демонстрации дисбаланса между усилиями и результатом. Оно не является законом и не должно служить буквальным руководством к действию.

Например, оставить только 20% сотрудников при сокращении может быть плохой идеей. Не исключено, что более правильным решением будет сокращение 93% штата. Или 2%.

Парадокс принципа Парето

Принцип Парето действует во многих областях, но часто бывает, что пользоваться им нельзя. Любая сложная система описывается не одним параметром, а их набором. Что из этого следует — попробуем показать на примерах.

20% клиентов (товаров) дают 80% оборота или прибыли.

Из этого соотношения можно сделать два вывода, правильный и неправильный.

Правильный. Уделять повышенное внимание клиентам, дающим львиную долю дохода будет верным решением.

Неправильный. Отказаться от 80% клиентов, дающих 20% оборота или прибыли — плохая идея. Ведь если принцип Парето является объективным, он должен распространяться и на оставшихся клиентов. И вы вновь обнаружите, что 80% оборота или прибыли дают только 20% из числа оставшихся.

При этом сокращение числа клиентов ожидаемо снижает прибыль в «чистых» цифрах.

Проведете еще одну итерацию для еще лучшей оптимизации? И так до тех пор, пока не обнаружите, что 100% вашего оставшегося (вы его сильно подсократили) оборота и вашей прибыли дают один-два клиента?

Работать на нескольких, а тем более на одного крупного клиента — плохой путь для бизнеса. VIP-клиент очень быстро поймет, что у вас нет другого выхода, кроме как иметь дело с ним. Результат такой зависимости вас не обрадует.

Та же картина получится, если речь идет не о клиентах, а о товарах и об оптимизации ассортимента. Если 20% товаров дают 80% прибыли, то сокращение ассортимента на 80% может показаться отличной идеей. Рентабельность вырастет, хлопот станет меньше.

Но. После серии сокращений товаров-аутсайдеров вы останетесь с очень узкой группой товаров (вплоть до одного), дающей 100% прибыли. А затем придет время обновлять продукт. И любая неудача с таким обновлением станет для вас фатальной.

Об этом хорошо знают продавцы: если оставить на полках только ходовые товары, покупатели начнут покупать их у конкурентов, у которых на полках есть и малоходовые — их тоже покупают, хотя и реже.

Когда я иду в магазин за малоходовым товаром, я попутно покупаю несколько ходовых. Если я знаю, что в вашем магазине нет товара, который мне нужен конкретно сейчас — я иду в другой магазин и все покупки совершаю там.

Иными словами, избыточность (клиентуры или ассортимента) — мнимая.

В реальности это резерв, дающий возможность вовремя реагировать на изменения внешних условий. Конечно, избыточность является резервом, а не балластом только в случае, когда избыточные ресурсы отфильтрованы с учетом их перспективности, а норма избыточности является осмысленной.

Вот пример маркетинговой гибкости, основанной на «парето-подобном» соотношении:

(источник)

Здесь матрицу ассортимента выстроили, опираясь на наблюдения и исследования. А вот слепое следование «правилу 20/80» снижает эволюционную гибкость предприятия.

Недаром серьезные консультанты вносят множество оговорок в свои рекомендации по «сокращению аутсайдеров». Суть этих оговорок сводится к тому, что к процессу следует подходить вдумчиво, взвешенно, учитывая плюсы и минусы. К сожалению, конкретных технологий «взвешенного сокращения» не предлагается. Видимо, это та 20-процентная часть ноу-хау, которая приносит консультантам 80% прибыли.

80% ваших посетителей смотрит только 20% страниц вашего сайта.

Из этого факта совершенно не следует, что вы можете удалить оставшиеся 80% страниц своего сайта. Например, у интернет-магазинов страница «Доставка и оплата» не является самой посещаемой, что никак не влияет на ее важность.

Но если информация на вашем сайте устарела, начинать обновление с самых посещаемых страниц будет правильным решением.

20% преступников виновны в 80% преступлений.

Большинство преступлений — мелкие преступления и преступления средней тяжести. Квартирный вор может совершить десятки краж. Вор-карманник — сотни.

Но это не означает, что все силы полиции нужно бросить на борьбу только с этими преступлениями, в ущерб расследованию грабежей и убийств. Просто потому что арифметика здесь неуместна.

Вывод 2

Даже если Принцип Парето верен — он говорит об оценке только по одному параметру. В реальности параметров всегда больше. Например, одна группа товаров может давать 80% прибыли, а другая — 80% оборота, третья группа — дает львиную долю покупательского трафика.

Одни клиенты дают основной доход, другие отличаются высокой лояльностью, запускают и поддерживают «сарафан», приводят новых клиентов из первой группы.
20% холодных звонков способны дать вам 80% клиентов. Но самые крупные клиенты могут находиться в оставшихся 20%.

Примеры можно продолжать, но смысл уже понятен: использовать принцип Парето бездумно — слишком рискованно. Но как прием — сначала обращать внимание и усилия на самое важное, на лидеров — да, он работает, и работает хорошо.

Самое плохое, что можно сделать с принципом Парето — слепо согласиться с вытекающим из него выводом «Большая часть усилий пропадает зря».

Здесь, например, «магия цифр» вытесняет здравый смысл, опираясь на псевдонаучные манипуляции красивыми числами.

Как мы уже сказали, для описания любой сложной системы требуется набор параметров. Каждый параметр распределен по всей системе неравномерно, на каких-то элементах достигается максимум. Но не бывает такого, чтобы максимум по всем параметрам достигался на одних и тех же элементах.

Пример? Ну вот, смотрите

Представим себе кино про группу диверсантов во вражеском тылу. Если группа собрана правильно и фильм не сделан по комиксам про универсальных солдат-суперменов, то умения членов группы неоднородны.

Давайте для удобства нарисуем таблицу.

	Стрельба	Ближний бой	Минирование	Знание языков	Компьютер
Джон	5	3	4	2	3
Джейн	4	2	4	5	4
Карл	2	4	5	3	3
Джим	3	5	3	4	3
Том	4	4	2	4	5
Сумма баллов	18	18	18	18	18

Если проанализировать любой параметр отдельно (стрельба, ближний бой и т.д) «по Парето», можно увидеть, что состав группы не оптимален. И есть «лишние люди». Но если смотреть на группу в целом, мы видим, что по любому параметру достигается максимум. И максимумы достигаются на разных людях.
Чтобы было еще нагляднее, попробуем оптимизировать «по Парето», например, параметр «Стрельба». Убираем двух «аутсайдеров», Карла и Джима.

	Стрельба	Ближний бой	Минирование	Знание языков	Компьютер
Джон	5	3	4	2	3
Джейн	4	2	4	5	4
Том	4	4	2	4	5
Сумма баллов	13	9	10	11	12

Теперь группа сможет неплохо пострелять или взломать сервер. Но не факт, что отобьется от толпы разгневанных сисадминов.

Получается, когда Парето говорил о том, что неравномерность распределения доходов неизбежна — он был умнее своих последователей. Неравномерность — следствие того, что мы имеем дело со сложной системой.

И вряд ли Вильфредо Парето ожидал, что из его локального наблюдения о распределении доходов потомки попытаются сделать столь далеко идущие выводы.

Не надо так.

Иллюстрация к тексту — промо к фильму «Бесславные ублюдки».

Подпишитесь на рассылку новостей. Никакого спама!

Email*

Что такое правило 80/20 и почему оно изменит вашу жизнь

Я часто упоминаю правило 80/20 в своих работах, поэтому подумал, что пора написать надлежащее введение в эту концепцию. Я считаю, что это фундаментально для каждого делового человека — для каждого человека — поэтому, если вы никогда не слышали об этом правиле, прочтите и усвойте все, что я собираюсь вам рассказать, это потенциально может изменить вашу жизнь.

Правило 80/20 звучит как статистика, и в некотором смысле так оно и есть.Лично я не большой поклонник математики и помимо базовой веб-статистики, такой как просмотры страниц, показы, уникальные посетители — а когда я напрягаюсь — коэффициенты конверсии и сплит-тестирование, я стараюсь избегать всех сложных чисел. Я лучше работаю с чувствами, идеями и концепциями.

Преимущество правила 80/20 состоит в том, что вам не нужно разбираться в статистике, чтобы верить. Да, у него есть основы в экономике, и да, это было «доказано» с помощью статистического анализа человеком по имени Парето, но это не предназначено для понимания только профессоров экономики.

Вот что об этом говорится в Википедии:

Принцип был предложен мыслителем менеджмента Джозефом М. Джураном. Он был назван в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который заметил, что 80% дохода в Италии получали 20% итальянского населения. Предполагается, что большинство результатов в любой ситуации определяется небольшим количеством причин.

Я не могу точно вспомнить, когда я впервые познакомился с Правилом 80/20, но я знаю, когда оно впервые действительно поразило меня.Я был в своем местном книжном магазине и купил книгу Ричарда Коха Living The 80/20 Way . Кох взял Правило 80/20 и сделал его своим, написав серию книг по этой теме. Проживание Пути 80/20 мне подошло, потому что в нем обсуждалась продуктивная жизнь, стремящаяся к максимальному удовлетворению, сосредоточившись на своих увлечениях (Кох написал другие книги, посвященные Правилу 80/20 для бизнеса и менеджеров, которые мне не очень понравились. много). В то время я иногда обвинял себя в том, что ленился из-за того, что не «много работаю», но я понял, что делаю то, что делаю, веду образ жизни 80/20 и на самом деле, вероятно, намного более продуктивен, чем те, кто работает усерднее, чем я.

Что такое Правило 80/20?

Под цифрами это означает, что 80 процентов ваших результатов исходят от 20 процентов ваших вложений. Как показал Парето в своем исследовании, это «правило» в очень грубом смысле справедливо для соотношения 80/20, однако во многих случаях соотношение может быть намного выше — 99/1 может быть ближе к реальности.

На самом деле не имеет значения, какие числа вы применяете, важно понимать, что в вашей жизни есть определенные виды деятельности, которые вы делаете (ваши 20 процентов), которые составляют большую часть (ваши 80 процентов) вашего счастья и результатов.

Вы, возможно, ожидали, что я скажу, что 20 процентов вашей деятельности приносят 80 процентов вашего финансового вознаграждения, и это правда, что, вероятно, есть несколько видов деятельности, которые вы выполняете каждую неделю, которые приносят ваш доход. Вы определенно можете применить Правило 80/20 к большинству аспектов вашего бизнеса или трудовой жизни, однако я считаю, что ваше общее счастье и удовлетворение — гораздо более важные переменные, на которых стоит сосредоточиться. Деньги, безусловно, играют важную роль в вашем счастье, и на ваши деньги влияют отношения 80/20, но это только компонент, который ведет к вашему общему благополучию, что должно быть вашей главной заботой.

Примеры 80/20

Существует множество экономических условий, например, распределение богатства и ресурсов на планете Земля, когда небольшой процент населения контролирует самый большой кусок, что ясно демонстрирует Правило 80/20. Есть примеры из бизнеса, например, 20 процентов сотрудников отвечают за 80 процентов продукции компании или 20 процентов клиентов отвечают за 80 процентов выручки (или, как правило, даже более несопоставимые коэффициенты). Это не жесткие правила, не каждая компания будет такой, и соотношение не будет точно 80/20, но есть вероятность, что если вы посмотрите на многие ключевые показатели в бизнесе, определенно меньшинство создает большинство.

На микроуровне, просто взглянув на свои повседневные привычки, вы можете найти множество примеров, в которых применяется Правило 80/20. Вы, вероятно, чаще всего звоните по телефону очень небольшому количеству людей, для которых у вас есть номера. Скорее всего, вы потратите большую часть своих денег на несколько вещей (например, на аренду жилья, выплаты по ипотеке или еду). Велика вероятность, что вы проводите большую часть своего времени только с несколькими людьми из всего круга людей, которых вы знаете.

Я расскажу вам, как правило 80/20 применимо к моей жизни и как я использовал эту концепцию, хотя и не всегда намеренно — это просто способ, которым я строю свою жизнь (для максимального удовольствия!) — для повышения эффективности моей продукции и улучшить мой образ жизни в целом.

Моя жизнь 80/20

В своей жизни я замечал множество соотношений 80/20, и в целом они связаны с моими основными компетенциями и увлечениями. Мне очень нравится писать подобные статьи, записывать подкасты и общаться с другими деловыми людьми через Skype и вести блог. Что касается вознаграждения, то два-четыре часа в день, которые я трачу на написание — когда я нахожусь в творческой зоне, и моя лучшая работа выходит почти без усилий, — это мое денежное время. Мои статьи и подкасты больше всего работают, чтобы приносить мне доход, создавать возможности для бизнеса и позволять мне творчески выражать себя.Я получаю от этого наибольшее финансовое и внутреннее удовлетворение.

Думаю, вы могли бы рассказать мне похожую историю о своей жизни. В моменты, когда вы действительно наслаждаетесь, ваша производительность находится на пике. Ваша увлеченная деятельность, вероятно, не окупает ваши счета в данный момент, а это, к сожалению, означает, что вы не можете поддерживать свою жизнь, занимаясь только тем, что вам нравится. Я подробнее расскажу о том, как преобразовать вашу жизнь в финансово стабильный и приносящий личное удовлетворение формат 80/20 позже в этой статье.

Иногда в жизни я борюсь и трачу время на занятия, которые мне не нравятся или я не умею. Например, бухгалтерия не занимает важное место в моем списке развлечений. Мне не всегда нравится управлять ключевыми словами в кампаниях Google AdWords, потому что у меня нет терпения тщательно проверять переменные и отслеживать числа. То же самое можно сказать и о таких вещах, как Google Analytics. Эти действия имеют больше числовой основы, я не занимаюсь числами, поэтому по возможности я оставляю эти задачи, наряду с другими видами деятельности, такими как программирование, графический дизайн и корректура, другим людям, специалистам, которым они нравятся.

Некоторое время я провожу в откладывании дела или работая неэффективно, выполняя действия, которые приносят очень мало пользы. Это часто происходит, когда я устал или физическая форма ниже пика. Иногда мне не хватает умственной способности мотивировать себя работать продуктивно (и, черт возьми, мое письмо воняет, когда я устал!), Но я работаю над этим и становлюсь лучше, сокращая потери времени. Когда я нахожусь в таком состоянии, для меня разумнее учиться — читать книги и электронные книги — потому что я не способен производить качественный результат, но принимать входные данные — обучение — это хорошее использование времени, когда я не на 100% мысленно ,

80/20 Business

Когда я смотрю на один из моих предприятий, BetterEdit.com, становится ясно, что небольшая горстка постоянных клиентов приносит большую часть дохода. Клиенты, которые становятся постоянными пользователями, которые извлекают максимальную выгоду из услуг и хорошо демографически и социально соответствуют бизнес-модели, являются ключевыми. Они обеспечивают 80 процентов стоимости, но представляют только 20 процентов (или намного меньше) от общего числа людей, использующих бизнес. Моя работа — определить лучший способ привлечь больше клиентов и превратить их в постоянных пользователей.

Благодаря ведению блога я узнал (и учу в своем информационном бюллетене Blog Profits Blueprint), что есть несколько действий, которые я делаю каждый день, которые дают наибольшие результаты. Если разбить вещи дальше, обычно в отдельной статье блога (подумайте о заголовке статьи) есть ключевые 20 процентов элементов, которые оказывают наиболее сильное влияние на результаты. Цифры, конечно, не являются чистыми соотношениями 80/20, но определенно играют роль доминирующие факторы.

С точки зрения бизнеса определение соотношений 80/20 имеет решающее значение для максимизации производительности.Найдите продукты или услуги, приносящие наибольший доход (20 процентов), и откажитесь от остальных (80 процентов), которые приносят лишь незначительную выгоду. Уделите свое время работе над теми частями бизнеса, которые вы можете значительно улучшить с помощью своих основных навыков, и оставьте задачи, которые выходят за рамки ваших лучших 20 процентов, другим людям. Больше всего работайте над элементами, которые больше всего работают на вас. Награждайте лучших сотрудников, отбирайте худших. Откажитесь от плохих клиентов и сосредоточьтесь на дополнительных продажах и улучшении обслуживания лучших клиентов.

Как можно вести образ жизни 80/20

Когда вы начинаете анализировать и разбивать свою жизнь на элементы, очень легко увидеть соотношение 80/20 повсюду. Уловка, как только будут определены ваши ключевые детерминанты счастья, состоит в том, чтобы заставить все работать в гармонии и не тратить время на те 80-процентные действия, которые приносят вам мало удовлетворения.

Идея достаточно проста — сосредоточьтесь на действиях, которые принесут вам наилучшие результаты. Это относится как к вашей деловой / рабочей жизни, так и к вашей «другой» жизни (я думаю, что все они являются частью вашей «жизни», но люди часто предпочитают различать их).Проблема для большинства людей заключается в том, как зарабатывать на жизнь тем, что вам действительно нравится, поэтому давайте сосредоточимся на этом…

Я уверен, что вы слышали фразу «борющийся художник». Стереотип, согласно которому творческие люди, музыканты, актеры, писатели и художники изо всех сил пытаются быть обнаруженными и работают долгие часы на ужасных дневных работах, часто в розничной торговле и гостиничном бизнесе, пока, надеюсь, они наконец не вырвутся, не станут открытыми и станут известными. Вас не должно удивлять то, что доля борющихся художников, которые на самом деле стали достаточно известными, чтобы жить своим ремеслом, также следует Правилу 80/20 — лишь немногим из общего числа удается дойти до этого.

То же самое можно сказать и о предпринимателях. Кто из вас, читающих эту статью, занимается подработкой, которая вам, вероятно, не очень нравится, в то время как вы много работаете в нерабочее время, чтобы запустить бизнес своей мечты?

По правде говоря, и это печальный факт, большинство людей в мире работают на той работе, которая им не нравится, и по-настоящему живут своей страстью только в выходные и в нерабочее время. Лишь небольшая часть из них действительно живет своими увлечениями изо дня в день, как они хотят и когда хотят.Если вы хотите стать одним из немногих особенных, чтобы жить своей страстью на своих условиях, вы можете сделать несколько вещей.

Сосредоточьтесь на своих увлечениях, а не на материальных ценностях

Простой факт: не каждый может быть известным художником. Не каждый начнет бизнес на миллион долларов. Я не собираюсь говорить вам, что вы прекращаете стремиться к этим целям, я работаю над ними сам, однако вы можете работать умнее СЕГОДНЯ, чтобы достичь большего удовлетворения, и в этом заключается смысл образа жизни 80/20.Лучше всего то, что ваши шансы стать одним из известных художников или предпринимателей увеличиваются, если вы настраиваете свою жизнь так, чтобы следовать Правилу 80/20, потому что вы чаще задействуете то, что у вас получается лучше всего.

Первое, что вы должны решить, а это зачастую самый сложный шаг, — это определить, чем именно вы увлечены. Некоторые люди могут легко ответить на этот вопрос — «Я хочу быть известным пианистом / певцом / поэтом / автором» , «Я хочу открыть собственное агентство недвижимости / кофейню / рекламную компанию» и т. Д.У других может быть общее представление «Я не хочу работать на день» или «Я хочу вести бизнес» , но детали еще не рассортированы. Если вы не уверены в своих увлечениях, все, что я могу предложить, — это проверить себя. Обычно легко определить, что вам НЕ нравится, поэтому продолжайте делать это, пока не найдете, что вам нравится.

Выходы и входы

Прежде чем двигаться дальше, я хотел бы остановиться на сравнении выходов и входов. Большинство людей являются хорошими потребителями — мы умеем принимать участие.Скорее всего, вы легко сможете наговорить кучу вещей, которые вам нравятся в своей жизни: обедать в хороших ресторанах, есть нездоровую пищу, читать книги и журналы, ходить на вечеринки и танцевальные клубы, смотреть фильмы и DVD, слушать музыку, встречаться новые люди, серфинг в сети, секс, занятия спортом и покупки. Все эти действия в большей или меньшей степени являются входами, что означает, что вы потребляете результаты других людей.

Вы можете считать занятия, которые я только что упомянул, страстями, но трудно найти устойчивую страсть, если все, что вы делаете, это потребляет.Чтобы способствовать образу жизни 80/20, вам нужно найти занятия, которые вызывают у вас страсть, потому что вы создаете продукт, который доставляет удовольствие другим. Да, вам могут платить, чтобы заниматься сексом, смотреть фильмы, есть в ресторанах и читать книги, но есть вероятность, что вы не сочтете это полезным или жизнеспособным в течение долгого времени ИЛИ от вас потребуют предоставить что-то взамен как часть вашего участия — это ваш результат, ценность, которую вы создаете.

Это нормально — любить обедать в ресторанах и утверждать, что ваша страсть — это еда, если вы также намерены создать результат, открыв собственный ресторан, веб-сайт обзоров ресторанов, информационный бюллетень или журнал или став шеф-поваром.Если вам нравится слушать музыку, вы также можете создавать свою собственную музыку или освещать музыкальную индустрию в качестве журналиста в своем собственном блоге.

Только производя продукцию для удовольствия или практического использования другим людям, вы можете рассчитывать превратить свое увлечение в устойчивый доход. Вы уже должны это понять, поскольку я подозреваю, что в те моменты вашей жизни, когда вы создавали что-то для других или работали над чем-то, что принесло пользу другим людям, вы испытали наибольшее удовлетворение. Если вы сейчас страдаете от отсутствия направления, если вы подавлены из-за того, что даже не знаете, к чему ваши увлечения, чтобы начать применять Правило 80/20, вам нужно сделать одну вещь — начать проявлять творческий подход и давать ответ — производить вывод! Вы не найдете удовлетворения только в потреблении.

План образа жизни 80/20

Чтобы начать жить по принципу 80/20 сегодня, вам нужно сделать только одно — сосредоточить свою энергию на том, что вам нравится.

Работа неполный рабочий день — увлеченность неполный рабочий день

Многие люди работают полный рабочий день и работают в нерабочее время над своим делом, хобби или творческим талантом. Если это вы, я подозреваю, что ваше соотношение не 80/20 и, вероятно, ближе к 20/80. Вы проводите слишком много времени на работе, которая вам не нравится, вы, вероятно, не очень мотивированы делать ее хорошо, чтобы не попасть в число жизненно важных сотрудников 80/20 для этой компании, и к тому времени, когда вы вернетесь домой, вы слишком устали, чтобы тратить время на свою страсть.Вы чувствуете, что быстро никуда не денетесь. Такой образ жизни никому не подходит, поскольку все отношения составляют 80 процентов, которые производят 20 процентов ценности. Вы получаете от этого очень мало, и люди, на которых вы работаете, получают от вас очень мало.

Если это в настоящее время описывает вашу ситуацию, вам нужно начать изменять эти соотношения. Сократите время, которое вы проводите на работе, которая вам не нравится, и увеличьте время, которое вы тратите на свою страсть. Вы можете сказать, что не можете этого сделать, потому что вам нужны деньги, но я подозреваю, что вам действительно не нужно столько, сколько вы думаете.Большинство людей могут жить неполный рабочий день, но предпочитают работать больше, потому что хотят большего. Вы можете видеть, как ваши сверстники наслаждаются материальными благами, что порождает в вас желания. Ваши желания начинают перевешивать ваши потребности, что, вероятно, является самой большой ловушкой в нашем современном материалистическом обществе, движимом рекламой.

Я не говорю, что нужно жить как нищий, но я знаю, что ваше настоящее счастье исходит от того, что вы тратите время на то, что вам нравится больше всего, а не зарабатывая больше денег. Гоняться за долларом ради доллара не получается.Погоня за страстью часто приводит к большему доходу, потому что качество вашей продукции намного выше. Сосредоточьте свою энергию на увеличении инвестиций в свои основные сильные стороны, и вы получите вознаграждение.

Сократите свое рабочее время до трех дней в неделю и тратьте больше времени на привлечение большего числа клиентов, бронирование большего количества выступлений, выделение большего количества времени для написания романа или разработки своего изобретения, или написания кода для программного обеспечения, или поиска инвесторов, или того, что вам действительно нужно делать.

Для тех из вас, кто не намерен превращать свои увлечения в предприятия, приносящие доход, это по-прежнему хороший вариант.Если деньги — не ваша главная забота, а музыка, почему вы тратите так много времени на работу, чтобы заработать больше денег, чем вам нужно? Да, вам нужно планировать будущее и создавать активы, но ясно, что для вашей музыкальной души это не то, на что нужно отнимать большую часть вашего времени и энергии. Вы можете быть счастливы без этого особняка у моря, и никогда не угадаете, если вы потратите больше времени на свою музыку, возможная распродажа альбомов однажды может привести к тому особняку у моря. Если нет, то, по крайней мере, вы будете намного счастливее, если будете следовать своему энтузиазму, а не доллару.

Если для вас важна финансовая свобода и большая часть ваших планов, смотрите на этот шаг как на первый этап и работайте над тем, чтобы превратить ваши увлечения в предложения, приносящие доход. Развивайте свой бизнес от клиента к клиенту, от концерта к гиганту или от продажи к продаже. продолжайте корректировать соотношение времени работы и увлечения по мере роста вашего бизнеса, чтобы поддерживать вас и вам больше не нужен доход от работы. Ищите действия 80/20 во всем, что вы делаете, и устраняйте любые недостатки, как только сможете.

Не позволяйте страху останавливать вас

Самый большой фактор, который мешает большинству людей преследовать свои мечты и стремиться к своим реальным целям, — это страх.Страх перед отсутствием безопасности, уменьшенной зарплатой и неизвестным будущим держит людей в плену рутины, которая не приносит удовлетворения. Этот путь ведет к грусти, депрессии, плохому здоровью, низкому доходу и, в конечном итоге, к преждевременной смерти. Кто этого хочет!

Не позволяйте страху быть причиной не достижения ваших целей. Остановитесь, переоцените свои настоящие увлечения, удалите денежное уравнение на достаточно долгое время, чтобы вы могли думать, не беспокоясь о финансах, и строить планы, чтобы двигаться в направлении своей жизни в стиле 80/20.Максимизируйте то, в чем вы хороши. Найдите виды деятельности, которые приносят наибольшие результаты для вас и вашего бизнеса, и направьте свою энергию туда, где есть большие награды.

Яро
Оптимизатор 80/20

Правило 80–20 — BusinessBalls.com

Принцип Парето или « 80-20 Правило » (среди других названий вариантов), несомненно, является одним из самых простых и мощных инструментов управления на планете.

Принцип Парето назван в честь Вильфредо Парето (1848-1923), итальянского экономиста-социолога, профессора политической экономии из Лозанны, Швейцария, который первым открыл и описал эффект «80: 20».

Нет «правильной» версии. Популярное использование (и указанное Google) имеет тенденцию предпочитать:

Правило Парето
Правило 80-20 и
Правило Парето 80-20.

Технически «80: 20» — наиболее правильное числовое представление правила, потому что это обычный формат для выражения отношения в математике, хотя даже статистический пурист не будет настаивать на этом в контексте Парето.

Вы можете заметить, что в этой статье используется множество вариаций названия правила Парето, главным образом для иллюстрации изменчивости термина, а также для обеспечения возможности поиска в Интернете (где используются все мыслимые версии) при поиске этого содержания.

Практическое применение правила 80-20

Правило Парето 80/20 широко используется (а также игнорируется, что требует значительных затрат) во многих аспектах управления организацией и бизнесом.

Лидерство намного проще и эффективнее, если помнить о принципах Парето, и это относится ко всем формам теории и подхода к лидерству.

Принцип Парето чрезвычайно полезен для быстрого и легкого внесения ясности в сложные ситуации и проблемы, особенно при принятии решения, на чем сосредоточить усилия и ресурсы.

Закон Парето чрезвычайно эффективен при применении к продажам и маркетингу.
— потому что поощряет концентрацию активности и энергии, что обычно приводит к очень быстрым и существенным улучшениям

Например, применительно к целевой аудитории, существующим клиентам, ассортименту продукции, ценам и т. Д. И другим основным «рычагам прибыли». Действительно, эффективность теории в этих областях невозможно переоценить, несмотря на то, что использование Парето
Теория продаж и маркетинга обычно полностью игнорируется.

Теория 80-20 Парето распространяется, в частности, на управление временем — в работе, бизнесе, организационном менеджменте и, конечно, в управлении личным временем вне его.
работы тоже.

Принцип Парето (на простом уровне) предполагает, что там, где существуют два связанных набора данных или группы (обычно причина и следствие или вход и выход), например:

«80 процентов продукции приходится на 20 процентов затрат»
«80 процентов результатов связаны с 20 процентами причин»
«80 процентов взноса поступает из 20 процентов имеющегося потенциального взноса»

Не существует единой окончательной «цитаты» или определения Парето — выше приведены примеры простых интерпретаций правила Парето 80-20, для которых вместо этого может использоваться очень широкий спектр аналогичных альтернатив, в зависимости от ситуации, включая
инверсии, например:

«20 процентов одежды в гардеробе носится 80 процентов времени»
«20 процентов инструментов в наборе инструментов используются в 80 процентах задач»
«20 процентов использования энергии в домашнем хозяйстве обеспечат 80% потенциальной экономии энергии»

Принцип Парето — чрезвычайно полезная модель или теория с бесконечным количеством приложений — в менеджменте, социальных исследованиях и демографии, всех типах анализа распределения, бизнес- и финансовом планировании и оценке, а также для
организация вашей работы и жизни.

Например, экономия энергии в домашнем хозяйстве может быть значительной и легкой, если вы определите 20% использования энергии, что дает 80% доступной потенциальной экономии.
Точно так же, как DIY можно сделать более эффективным, если 20% инструментов, которые используются для 80% задач, организованы так, чтобы быть наиболее доступными в ящике для инструментов, или 20% одежды, которую носят 80% времени, организованы так, чтобы быть наиболее доступными. доступ в шкафу …

Фактически, принцип Парето не требует, чтобы соотношение 80:20 применялось к каждой ситуации, равно как и модель не основана на соотношении, в котором две цифры должны в сумме составлять 100.

Примеры правила Парето

Приведенные здесь примеры не являются статистическими фактами; соотношение 80-20 используется, чтобы показать, что принцип распределения Парето может быть применен ко многим различным ситуациям.

Часто оптимальное соотношение (с точки зрения определения наименьшей доли, которая даст наибольшее улучшение) ближе к 90:10 или даже к 99: 1. Кроме того, числа в рационе не должны составлять в сумме 100. Два числа в оптимальном
соотношение может составлять более 100 или менее 100.

Например, может существовать ситуация, когда 99% результата получается из 15% факторов или когда 75% результатов получают из 5% факторов.

Таким образом, даже если ситуация содержит корреляцию 80:20, другие соотношения могут быть более значимыми, например:

99:22 (демонстрируя, что концентрация даже выше, чем 80:20 и, следовательно, значимость на «верхнем уровне») или
5:50 (т.е. только 5% результатов или пользы, происходящие от 50% вклада или причин или участников, что, очевидно, указывает на огромное количество неэффективной деятельности или содержания).

Причины, по которым 80:20 стало «стандартным» соотношением, связанным с эффектом:

Корреляция 80-20 была первой обнаруженной и опубликованной
80-20 остается наиболее ярким и часто встречающимся соотношением
, и с момента его открытия соотношение 80:20 всегда использовалось как название и основная иллюстрация теории Парето.

Вот несколько примеров закона Парето, применимого к различным ситуациям. Согласно принципу Парето, как правило, так (в широком смысле — помните, что это руководство, а не научная достоверность) в рамках любого сценария, системы или организации :

80 процентов результатов достигается за счет 20 процентов усилий
80 процентов деятельности потребует 20 процентов ресурсов
80 процентов использования — 20 процентов пользователей
80 процентов трудностей в достижении чего-либо заключаются в 20 процентах задач
80 процентов доходов поступает от 20 процентов клиентов
80 процентов проблем возникают по 20 процентам причин
80 процентов прибыли приходится на 20 процентов ассортимента продукции
80 процентов жалоб поступают от 20 процентов клиентов
80 процентов продаж будет приходиться на 20 процентов продавцов
80 процентов корпоративных загрязнений приходится на 20 процентов корпораций
80 процентов отсутствия на работе связано с 20 процентами персонала
80 процентов дорожно-транспортных происшествий вызывают 20 процентов водителей
80 процентов оборота ресторана составляют 20 процентов его меню
80 процентов вашего времени, проведенного на этом веб-сайте, будет потрачено на 20 процентов этого веб-сайта
и так далее.,

Помните, что для любой конкретной ситуации точное соотношение может и, вероятно, будет отличаться от 80:20, но, тем не менее, принцип будет применяться, и во многих случаях фактическое соотношение не будет далеко от общего правила 80:20.

Такой принцип чрезвычайно полезен при планировании, анализе, устранении неполадок, решении проблем и принятии решений,
и
управление изменениями, особенно когда необходимо делать общие первоначальные суждения, и особенно когда предложения нуждаются в проверке.

Многие сложные бизнес-катастрофы можно было бы легко предотвратить, если бы зачинщики с самого начала подумали о принципе Парето как о «проверке здравомыслия». Закон Парето — чрезвычайно мощная модель, тем более эффективная, что
просто и легко.

Другой пример: рассмотрим организацию, которая настойчиво направляет свою деятельность в равной степени по всему ассортименту продукции, когда, возможно, 95% ее прибыли получают только от 10% продукции и / или, возможно, всего лишь 2%
прибыль компании составляет 60% ассортимента продукции.Представьте себе потраченные впустую усилия.

Вместо этого, проведя быстрый простой «анализ Парето» и обнаружив эту статистику, лица, принимающие решения, могли сразу ясно увидеть, куда направить свои усилия, и, вероятно, тоже могли увидеть целый ряд продуктов, выпуск которых может быть прекращен.
Такой же эффект можно увидеть на рынках, услугах, содержании продуктов, ресурсах и т.д .; действительно, любая ситуация, в которой существует связь «выход: вход» или «эффект: причина».

Различные способы использования принципа Парето

Не существует фиксированного процесса или метода для использования теории Парето.

Вот несколько примеров различных областей и способов ее использования. Их еще очень много.

1. Продажи / Пример продажи

Продавцы и торговые организации обычно обращаются к потенциальным клиентам с разными предложениями. Эти предложения, вероятно, имеют разную степень успеха.Но обычно продавцы не понимают этих различий и могут использовать разные предложения.
произвольным, случайным или инстинктивным образом, когда теория Парето предполагает, что использование этих предложений может быть оптимизировано в зависимости от того, какое предложение дает наилучшие результаты.
В этом сценарии весьма вероятно, что 80% ваших новых клиентов являются результатом 20% ваших предложений (это может быть не совсем 80-20; это может быть 70-20, или 90-15, или что-то подобное. малое соотношение).

Следовательно, продавцы улучшат свои результаты, если они:

Определите, какие предложения привлекают больше всего новых клиентов, и
Затем используйте выявленные наиболее эффективные предложения чаще (и используйте менее эффективные предложения реже или не используйте совсем).

Конечно, для проведения необходимого анализа продавец должен записать предложение, на которое откликнулся каждый новый покупатель (что, вероятно, продавцы должны делать в любом случае).

2. Пример продажи основных счетов

У большинства торговых организаций есть несколько крупных клиентов, на которые приходится непропорционально большой процент от общего объема продаж.

Вероятность: 80% ваших доходов от продаж, вероятно, поступает от 20% ваших клиентов (часто это даже более экстремальное соотношение, например, 90-10 или 90-5).

Это важно понимать по нескольким причинам:

Чем выше соотношение, тем больше рискует бизнес в целом.

Там, где существует такая ситуация, важно понимать это — чтобы защитить основного (-ых) клиента (-ей) и работать над изменением соотношения за счет привлечения новых клиентов, чтобы снизить зависимость бизнеса от одного или нескольких клиентов.
Выражение «иметь все яйца в одной корзине» относится к риску уронить эту жизненно важную корзину и потерять все свои яйца — что в данном случае намекает на потерю очень крупного крупного клиента, который представляет собой огромный объем бизнеса и
подвергая опасности всю организацию.

Каждому предприятию необходимо уделять особое внимание своим основным клиентам, особенно когда «коэффициент Парето» является экстремальным, а жизнеспособность и выживание организации зависят от одного или нескольких крупных клиентов.

3. Оптимизация, сокращение, рационализация, расхламление чего-либо — сокращение ассортимента, обязательств, материалов, «материала» и т. Д.

Большинство организаций и личной жизни содержат гораздо больший спектр деятельности, имущества, продуктов, услуг, поставщиков и т. Д.чем это необходимо для реальной эффективности, жизнеспособности или комфорта.

Организации и люди со временем склонны расширять деятельность, материалы и прочее всех видов, и все эти «вещи» и обязательства становятся дорогостоящими и обременительными, особенно когда возникают связанные с этим расходы на обслуживание, регистрацию,
обучение, мониторинг, администрирование и так далее. То же самое и в личной жизни.

Вероятность того, что 80% жизнеспособности / прибыли / эффективности организации обеспечивается всего лишь 20% ассортимента каждого подразделения (ассортимент продукции, запасы, услуги и т. Д.)Вероятно, то же самое относится и к личной жизни многих людей.

Анализ этих коэффициентов распределения является первым шагом к рационализации, уменьшению размеров, рационализации, устранению лишнего мусора и т. Д.

Часто результаты даже быстрого приблизительного анализа одного аспекта обязательств или владений (например, запасов, поставщиков, имущества) сразу же обнаруживают замечательные возможности для значительного сокращения диапазона / обязательств / владений с
почти никаких отрицательных эффектов, но с огромными положительными преимуществами (например, экономия затрат, экономия места и значительное сокращение связанных обязательств).

В коммерческих организациях обычно достигается огромная экономия средств за счет рационализации ассортимента продукции в соответствии с теорией Парето.

А в личной жизни обычно можно значительно сэкономить место, используя те же принципы Парето для уборки шкафов, полок для обуви, книжных полок, кухонных шкафов.

4. Общие ситуации избытка, которые необходимо уменьшить или где необходимо больше внимания

Теория Парето применяет логику для повышения эффективности / результативности в любой ситуации, когда чего-либо слишком много — в бизнесе, организациях, работе, личной жизни и во всем остальном.

Часто в таких ситуациях ничего не меняется — ситуации позволяют сохраняться из-за инерции (см. Теорию подталкивания) и из-за кажущегося размера
задача сложная, поэтому люди не знают, с чего и как начать.

Теория Парето предлагает быстрый и простой способ ясно увидеть, что нужно сохранить, а что нет.

Итак, когда вы сталкиваетесь с любой ситуацией, требующей рационализации, оптимизации и большего внимания, используйте следующие шаги:

Определите 20%, которые жизненно важны (и которые, вероятно, обеспечивают не менее 80% производительности, производительности, эффективности и т. Д.).
Это ваша отправная точка. Сохраните эти 20% и ничего больше, если только они не служат важной цели.
Эффективность теста и последствия уменьшения дальности / выдержки.
Наименовать аспекты управления изменениями и управления проектами как
соответствующий.

Обратите внимание, что 20% — это ориентир. Фактический процент, представляющий оптимальную эффективность / необходимость, зависит от ситуации и других соображений, которые необходимо учитывать при размышлении.

И дополнительно в организационном изменении на основе Парето:

Обеспечьте надлежащую консультацию.
Сообщите и объясните всем пострадавшим.
Разработать / согласовать переходный этап для обеспечения безопасного изменения, например, рассмотреть формы хранения или архивирования «ненужных» элементов, которые следует выбросить или прекратить, и т. Д., На случай, если они понадобятся в чрезвычайных ситуациях.
Обеспечьте соответствующее предупреждение и предоставьте свободу действий, чтобы люди, затронутые изменением, могли принять альтернативные меры.
Предложите и объясните альтернативы для вариантов, которые больше не доступны.

История принципа Парето

Принцип Парето назван в честь человека, который первым открыл и описал феномен «80: 20», итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето (1848-1923). Парето родился в Париже и стал профессором политической экономии в Лозанне.
Швейцария в 1893 г.

Ученый, Парето был очарован социальной и политической статистикой и тенденциями, а также математической интерпретацией социально-экономических систем.
Вильфредо Парето впервые наблюдал принцип «80/20» при исследовании и анализе тенденций распределения богатства и доходов в Англии девятнадцатого века (хотя некоторые люди предполагают, что это была Италия — см. Примечание ниже об Англии или Италии).

Это открытие, его значение и более широкие открытия были опубликованы в книге Cours d’Economie Politique (1896/97). Парето отметил, что в целом 20 процентов людей владеют 80 процентами состояния.

Помимо этого, Парето также понял, что этот «предсказуемый дисбаланс» можно экстраполировать (расширить), чтобы проиллюстрировать, что, например, 10 процентов будут владеть 65 процентами богатства, а 5 процентов людей будут владеть 50 процентами богатства.

Имейте в виду, что эти другие заявленные соотношения — это то, что Парето обнаружил в своем конкретном исследовании — они не являются научными абсолютными величинами, которые можно надежно перенести на другие ситуации, хотя принцип ‘различных соотношений непропорциональных
распределение ‘определенно можно найти / применить в других ситуациях.

Затем Парето протестировал свой принцип 80-20 (включая соответствующие числовые корреляции) на других странах и всевозможные другие сценарии распределения, с помощью которых он смог подтвердить, что принцип 80:20 и аналогичный несбалансированный
числовые корреляции, могут быть надежно использованы в качестве модели для прогнозирования, измерения и управления всеми видами эффектов и ситуаций.

Таким образом, хотя самое первое применение принципа Парето, или правила 80-20, было первоначально предложением Парето о том, что «восемьдесят процентов богатства принадлежит двадцати процентам людей», этот принцип был и может быть распространен на почти
все остальные сценарии распространения также.

Как математический политический и социологический новатор, Парето разработал другие теории, например, его книга 1916 года «Разум и общество» предсказала рост фашизма в Европе.

Его самым известным открытием, однако, было статистическое правило «80/20», которое носит его имя.

К сожалению, Парето не дожил до всеобщего признания и широкого распространения своего принципа; он, кажется, не был особенно эффективным в объяснении и продвижении теории за пределами академических кругов, и это было оставлено другим экспертам, таким как
как Джордж Зипф и Джозеф Джуран, чтобы развить и усовершенствовать теории Парето, чтобы сделать их пригодными для использования и популярными в бизнесе и менеджменте ближе к середине 20 века.

Оригинальное исследование Парето: Италия или Англия?

Эта сноска уместна, потому что вы можете увидеть утверждения о том, что в первоначальном исследовании распределения богатства Парето анализировались данные для итальянского общества. Но это была не Италия; это была Англия.

Это недоразумение сохраняется, возможно, из-за ошибочных выводов / предположений, основанных на итальянском происхождении Парето и его ранних годах жизни в Италии.
Однако Парето на самом деле родился во Франции, и исследование Парето, приведшее к разработке принципа «80/20», было проведено после того, как он покинул Италию и переехал в Лозаннский университет в Швейцарии (не то чтобы его местонахождение обязательно
продиктовал свою территорию исследования).

В крупном и превосходном справочном труде Ричарда Коха «Принцип 80/20», 1997/98, опубликованном Николасом Брили, этот вопрос разъясняется следующим образом.

Кох утверждает (стр. 6 в объяснении первого открытия Парето дисбаланса распределения богатства), что Парето был:

«… глядя на модели богатства и доходов в Англии девятнадцатого века …», продолжает Кох, Парето также обнаружил, «… эта модель дисбаланса [предсказуемо несбалансированное распределение богатства среди населения] была повторяется последовательно
всякий раз, когда он смотрел на данные, относящиеся к разным периодам времени или разным странам.Независимо от того, смотрел ли он на Англию в прежние времена, или какие данные были доступны из других стран в его собственное время или ранее, он (Парето) обнаружил ту же картину
повторяется … »

Дополнительный вспомогательный текст:

«… Второй — это закон распределения доходов Парето. Этот закон, который Парето вывел из британских данных о доходах, показал линейную зависимость между каждым уровнем дохода и количеством людей, которые получили больше этого дохода.Парето нашел похожие
результаты для Пруссии, Саксонии, Парижа и некоторых итальянских городов …. »- Источник: https://www.econlib.org/library/Enc/bios/Pareto.html, получено в 2020 г.

Сопутствующие материалы

Правило управления временем 80/20 — FPM

Это может стать сюрпризом, но, несмотря на все разговоры о жизненном балансе, вы можете получить огромную пользу от внесения небольшого дисбаланса в свой день. Я имею в виду правило управления временем 80/20, которое основано на так называемом принципе Парето.

Вильфредо Парето, итальянский экономист, «открыл» этот принцип в 1897 году, когда он заметил, что 80 процентов земли в Англии (и в каждой стране, которую он впоследствии изучал) принадлежат 20 процентам населения.Теория предсказуемого дисбаланса Парето с тех пор применяется почти ко всем аспектам современной жизни. Если у вас есть шанс, это может иметь значение для вас.

Признавая свои 20 процентов

Проще говоря, правило 80/20 гласит, что отношения между вводом и выводом редко, если вообще когда-либо, сбалансированы. Применительно к работе это означает, что примерно 20 процентов ваших усилий дают 80 процентов результатов. Умение распознавать эти 20 процентов и затем сосредотачиваться на них — ключ к наиболее эффективному использованию вашего времени.Вот два быстрых совета по развитию мышления 80/20:

Внимательно посмотрите на людей вокруг вас. Двадцать процентов ваших коллег, сотрудников и пациентов, вероятно, окажут вам 80 процентов поддержки и удовлетворения, в которых вы нуждаетесь. Они ваши настоящие защитники. Позаботьтесь о них. Точно так же вы, вероятно, можете назвать нескольких друзей и членов семьи, которые будут рядом с вами при любых обстоятельствах. Старайтесь не откладывать их на второй план.

Изучите свою работу. Спросите себя: «Что я действительно хочу делать со своей жизнью и своим временем? На каких 20 процентах моей работы мне следует сосредоточиться? »

Реализация правила 80/20

Даже если вы настроены скептически, следуйте принципу 80/20 в течение нескольких дней, чтобы посмотреть, что произойдет.Вы можете начать с выполнения этих «20-процентных» задач прямо сейчас:

Читайте меньше. Определите 20 процентов получаемых вами журналов, которые являются наиболее ценными. Прочтите их, а остальное выбросьте.

Поддерживать актуальность. Узнавайте о новых технологических инновациях. [Например, «Карманный компьютер в каждой практике?» показывает, как врачи внедряют портативные компьютеры в уход за пациентами.] По крайней мере, вы можете быть вынуждены бросить вызов установленным процедурам, которые могут смещать ваше внимание с ваших 20 процентов.

Помните основы. По мере развития своей практики помните о своей этике и ценностях. Позвольте им направлять ваше решение, и вы обязательно сконцентрируетесь на своих 20 процентах.

80 процентов или 20 процентов?

Вот некоторые признаки, которые помогут вам распознать, тратите ли вы свое время должным образом:

У вас 80 процентов, если следующие утверждения верны:

Вы работаете над другими задачами. люди хотят, чтобы вы это сделали, но вы не вкладываете в них деньги.
Вы часто работаете над задачами с пометкой «срочно».
Вы тратите время на задачи, которые обычно не умеют делать.
Действия занимают намного больше времени, чем вы ожидали.
Вы все время жалуетесь.

Вы попадаете в свои 20 процентов, если:

Вы заняты деятельностью, которая способствует достижению вашей общей цели в жизни (при условии, что вы знаете, что это такое — и должны!).
Вы делаете то, что всегда хотели делать или что заставляет вас чувствовать себя хорошо.
Вы работаете над задачами, которые вам не нравятся, но вы их выполняете, зная, что они имеют отношение к общей картине.
Вы нанимаете людей для выполнения задач, которые вам не подходят или которые вам не нравятся.
Ты улыбаешься.

Если вам нужна дополнительная информация об этом принципе управления временем, я бы предложил «Принцип 80/20: секрет достижения большего с меньшими затратами» Ричарда Коха (Нью-Йорк: Bantam Doubleday Dell Publishing; 1998).Однако вам не нужно читать книгу, чтобы начать использовать правило 80/20. Получите больше контроля над своим временем и своей работой, сделав один маленький шаг прямо сейчас. Просто начните искать признаки, которые подскажут, на ваших 20 или 80 процентах вы находитесь. Это повышенное осознание того, что жизненно важно для вашей жизни и работы вашей жизни, может быть всем, что вам действительно нужно, чтобы начать более эффективно использовать свое время.

Вычислить 80% числа. Вычислить процентное соотношение

Вычислить 80% числа. Рассчитать процент

Данные автострахования

Калькулятор процентов

Вычислить 80% числа

Найти число в процентах

Найти процент по 2 числам

Сколько составляет 80 процентов числа? Найдите процент от числа или рассчитайте процент на основе двух чисел.

Как найти 80% числа? Возьмите число и умножьте его на 80. Затем умножьте его на 0,01.

Что составляет 80 процентов следующих чисел

80% от 1 = 0,80
80% от 2 = 1,60
80% от 3 = 2,40
80% от 4 = 3,20
80% от 5 = 4,00
80% от 6 = 4,80
80% от 7 = 5,60
80 % от 8 = 6,40
80% от 9 = 7,20
80% от 10 = 8,00
80% от 11 = 8,80
80% от 12 = 9,60
80% от 13 = 10.40
80% от 14 = 11,20
80% от 15 = 12,00
80% от 16 = 12,80
80% от 17 = 13,60
80% от 18 = 14,40
80% от 19 = 15,20
80% от 20 = 16,00
80% от 21 = 16,80
80% от 22 = 17,60
80% от 23 = 18,40
80% от 24 = 19,20
80% от 25 = 20,00
80% от 26 = 20,80
80% от 27 = 21,60
80% от 28 = 22,40
80% от 29 = 23,20
80% от 30 = 24,00
80% от 31 = 24,80
80% от 32 = 25,60
80% от 33 = 26,40
80% от 34 = 27.20
80% от 35 = 28,00
80% от 36 = 28,80
80% от 37 = 29,60
80% от 38 = 30,40
80% от 39 = 31,20
80% от 40 = 32,00
80% от 41 = 32,80
80% от 42 = 33,60
80% от 43 = 34,40
80% от 44 = 35,20
80% от 45 = 36,00
80% от 46 = 36,80
80% от 47 = 37,60
80% от 48 = 38,40
80% от 49 = 39,20
80% от 50 = 40,00
80% от 51 = 40,80
80% от 52 = 41,60
80% от 53 = 42,40
80% от 54 = 43,20
80% от 55 = 44.00
80% от 56 = 44,80
80% от 57 = 45,60
80% от 58 = 46,40
80% от 59 = 47,20
80% от 60 = 48,00
80% от 61 = 48,80
80% от 62 = 49,60
80% от 63 = 50,40
80% от 64 = 51,20
80% от 65 = 52,00
80% от 66 = 52,80
80% от 67 = 53,60
80% от 68 = 54,40
80% от 69 = 55,20
80% от 70 = 56,00
80% от 71 = 56,80
80% от 72 = 57,60
80% от 73 = 58,40
80% от 74 = 59,20
80% от 75 = 60,00
80% от 76 = 60.80
80% от 77 = 61,60
80% от 78 = 62,40
80% от 79 = 63,20
80% от 80 = 64,00
80% от 81 = 64,80
80% от 82 = 65,60
80% от 83 = 66,40
80% от 84 = 67,20
80% от 85 = 68,00
80% от 86 = 68,80
80% от 87 = 69,60
80% от 88 = 70,40
80% от 89 = 71,20
80% от 90 = 72,00
80% от 91 = 72,80
80% от 92 = 73,60
80% от 93 = 74,40
80% от 94 = 75,20
80% от 95 = 76,00
80% от 96 = 76,80
80% от 97 = 77.60
80% от 98 = 78,40
80% от 99 = 79,20
80% от 100 = 80,00
80% от 101 = 80,80
80% от 102 = 81,60
80% от 103 = 82,40
80% от 104 = 83,20
80% от 105 = 84,00
80% от 106 = 84,80
80% от 107 = 85,60
80% от 108 = 86,40
80% от 109 = 87,20
80% от 110 = 88,00
80% от 111 = 88,80
80% от 112 = 89,60
80% от 113 = 90,40
80% от 114 = 91,20
80% от 115 = 92,00
80% от 116 = 92,80
80% от 117 = 93,60
80% от 118 = 94.40
80% от 119 = 95,20
80% от 120 = 96,00
80% от 121 = 96,80
80% от 122 = 97,60
80% от 123 = 98,40
80% от 124 = 99,20
80% от 125 = 100,00
80% от 126 = 100,80
80% от 127 = 101,60
80% от 128 = 102,40
80% от 129 = 103,20
80% от 130 = 104,00
80% от 131 = 104,80
80% от 132 = 105,60
80% от 133 = 106,40
80% от 134 = 107,20
80% от 135 = 108,00
80% от 136 = 108,80
80% от 137 = 109,60