Чем лгун отличается от лжеца: В чем разница между «врун» и «лгун» и «лжец» ?

ЛГУН — это… Что такое ЛГУН?

Лгун — это… Что такое Лгун?

лгун — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

лгун

Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1b по классификации А. А. Зализняка).

Корень: -лг-; суффикс: -ун ^{[Тихонов, 1996]}.

Произношение[править]

• МФА: ед. ч. [ɫɡun]  мн. ч. [ɫɡʊˈnɨ]

Семантические свойства[править]

Значение[править]

1. тот, кто лжёт, говорит неправду ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).

Синонимы[править]

1. врун, лжец, обманщик

Антонимы[править]

1. правдолюб

Гиперонимы[править]

1. обманщик

Гипонимы[править]

1. —

Родственные слова[править]

Этимология[править]

Происходит от гл. лгать, далее от праслав. , от кот. в числе прочего произошли: др.-русск., ст.-слав. лъгати, лъжѫ (ψεύδεσθαι), укр. лга́ти, белор. iлга́ць, болг. лъ́жа, сербохорв. ла̀гати, ла̏же̑м, словенск. lǝgáti, lážem, чешск. lhát, lhu (lžu), словацк. lhаť, польск. łgać, łżę, в.-луж. łhać, łžu, н.-луж. łgaś, łdžu. Родственно др.-лит. ɫúginaité «предательский, изменнический», готск. liugan «лгать», др.-в.-нем. liogan; с другой ступенью чередования: готск. laugnjan «отрицать, отвергать», др.-в.-нем. lugî «ложь», ирл. род. п. ед. ч. logaissi «mendacii», fol-lugaim «скрываю, утаиваю». Использованы данные словаря М. Фасмера. См. Список литературы.

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Библиография[править]

Что стоит знать о патологических лжецах

«Все врут», — утверждал Грегори Хаус, главный герой популярного американского сериала. И был прав — лгут все. Но кто-то делает это ради выгоды, а кто-то — ради самого процесса лжи. Как распознать патологическую ложь и как строить отношения с таким лгуном? News.ru изучил вопрос и попросил экспертов-психиатров прокомментировать эту редкую, но яркую патологию. Всё оказалось не так уж мрачно: рядом с теми, кто врёт талантливо и остроумно, жить интересно, утверждает художник и психиатр Андрей Бильжо.

Что такое псевдология?

Ложь — общая черта социальных взаимодействий между людьми. Она встречается даже у некоторых социальных животных, например, у обезьян. Обычный человек прибегает ко лжи ради некой выгоды. Например, человек может лгать, чтобы избежать неловкости или стрессовой ситуации в обществе. И даже если одни люди лгут чаще, чем другие, это, как правило, не является симптомом психического нездоровья.

Патологическая ложь — нечто другое, утверждается в основательной статье из Medical News Today. Патологический лжец — тот, кто лжёт навязчиво и без какой-либо явной выгоды. Ключевой особенностью патологической лжи является то, что она не имеет очевидной мотивации. Псевдология — таково официальное медицинское название этой патологии — может существовать как самостоятельный диагноз, а может быть частью более серьёзного нездоровья, например, пограничного расстройство личности, нарциссизма или антисоциального расстройства.

Кадр из фильма «Лжец, лжец»kinopoisk.ru

Часть псевдологии — синдром Мюнхгаузена. Это состояние, при котором человек, будучи здоровым, ведёт себя так, словно он серьёзно болен. Вариация — синдром Мюнхгаузена по доверенности, или делегированный: в этом случае обладатель синдрома настаивает, что тяжёлая болезнь есть не у него самого, а у другого человека. Чаще всего делегированный синдром Мюнхгаузена встречается у матерей, которые симулируют болезнь своего ребёнка, лгут врачу и настаивают на оказании помощи.

Причины патологической лжи

Механизмы, приводящие к диагнозу «патологический лгун», плохо изучены. Но есть несколько теорий, среди которых на первом месте биологические или генетические причины, на втором — жестокое обращение с человеком в детском возрасте или безнадзорность. Далее, в порядке уменьшения значимости, идут низкая самооценка, наличие расстройства личности, токсикомания и депрессия.

Андрей Каменюкин, практикующий врач-психиатр и психотерапевт, указал и на другие причины возникновения патологической лжи.

Патологическая ложь — как температура: она может быть симптомом любых других заболеваний, и не обязательно даже психиатрических. Это может быть последствие тяжёлых черепно-мозговых травм или органических поражений мозга, когда человек создаёт иллюзии, сам того не понимая. Список болезней можно расширить вплоть до тяжёлых случаев аллергии.

Андрей Каменюкин

директор клиники лечения депрессий и фобий, врач-психиатр, психотерапевт

Как отличить ложь от псевдологии

Человек, который часто преувеличивает разного рода истории, чтобы сделать себя более интересным, или же постоянно лжёт, чтобы скрыть сделанные им ошибки, вряд ли является патологическим лгуном. Его мотивы ясны, а интересы, которые он преследует, абсолютно чёткие. Патологическая ложь же часто не имеет никакой цели и отличается от обычной тем, что её легко опровергнуть. Лгун может начать с малого. Постепенно сплетаемый им лживый мир становится всё более сложным и драматичным, особенно если лгуну следует прикрыть старую ложь новой. Отличительная черта — обременение повествования ненужным количеством деталей.

Здесь можно вспомнить сценку из романа «Мастер и Маргарита»: в одной из глав администратор варьете Варенуха в деталях живописал финдиректору Римскому похождения пропавшего из поля зрения Стёпы Лиходеева. «Чем жизненнее и красочнее становились те гнусные подробности, которыми уснащал свою повесть администратор, тем менее верил рассказчику финдиректор», — пишет гениальный Булгаков.

Как правило, патологического лгуна легко уличить в том, что факты, которые он приводит, недостоверны. Но здесь важны объёмы лжи, говорит эксперт.

Это во многом вопрос масштаба. Если ложь спорадическая, единичная, в силу обстоятельств и при этом не выглядит как система, то это, скорее всего, обычная ложь. А если у человека вся жизнь выстраивается из лжи, если он лжёт и близким, и знакомым, и совершенно посторонним людям, то здесь уже патология, — указывает Андрей Каменюкин.

Не ясно, осознаёт ли патологически лживый человек свой обман и способен ли он рационально размышлять о собственной лжи. Но ясен итог: патологическая ложь может затруднить общение, привести к значительным межличностным проблемам, особенно с близкими и коллегами.

Со временем будет нарушаться социальная коммуникация. Когда ложь будет раскрываться, то общение будет прерываться, потому что никто не хочет контактировать со лжецами, — считает эксперт.

Жизнь рядом с патологическим лжецом

Справиться с тем, кто лжёт патологически, непросто. Формирование и поддержание доверительных отношений с этим человеком может потребовать много времени и терпения. Важно помнить, что патологический лгун не намерен причинить вред или извлечь выгоду из своих лживых хитросплетений — если, конечно, речь идёт о псевдологии как таковой.

Важно понимать основы лжи. Если мы говорим о расстройствах личности, то тут нужно дать человеку обратную связь: дать понять, что его поведение причиняет боль, вредит и может привести к разрыву отношений. Обязательно нужно реагировать, но не скандалами, а спокойно. В итоге можно справиться своими силами, не прибегая к помощи специалистов. Если же ложь связана с органическим поражением мозга, то человек вряд ли поймёт суть претензий к нему: он не осознаёт своей лжи и не способен отреагировать на обратную связь. В этом случае человек нуждается и в применении медикаментов, и, возможно, в стационарном лечении. Но в любом случае вопрос диагностики очень сложный, человек нуждается в длительном наблюдении: по одному и даже по двум-трём эпизодам лжи поставить диагноз нельзя, — говорит Каменюкин.

У Андрея Бильжо, который в настоящее время более известен как писатель и художник-карикатурист, медицинское образование — начинал он свою профессиональную деятельность как психиатр. У него свой взгляд на вопрос о псевдологии.

С такими людьми сколь тяжело, столь же и интересно. Патологические лгуны часто сами верят в собственное враньё. Среди них много фантазёров, в том числе много писателей, художников и так далее. Ведь если человек пишет роман — это же тоже враньё, по большому счёту. Важный момент: если плюсом к вранью идёт ещё и талант, и запас знаний, культуры, интеллекта, то человек может быть очень интересным. Среди патологических лгунов встречаются и мошенники, но это, как правило, не просто мошенники, а особо талантливые. Они могут любого обвести вокруг пальца, поскольку виртуозно врут. Однако же, если кроме вранья в голове нет ничего, то это скучно, неинтересно и бездарно. Так же, как и со всем остальным: если голова пуста, то не имеют значения ни красота, ни власть. Вообще ничего. Враньё во благо и вранье во зло — это тоже разные вещи. С патологическими врунами сам не сталкивался. Сталкивался с обычными врунами, которых если припереть к стенке, то они признаются, что солгали.

Андрей Бильжо

художник, врач-психиатр

С точки зрения Андрея Каменюкина стратегия поведения по отношению к патологическому лгуну может быть только одна, и она сходна со стратегией, которой придерживаются близкие человека с какой-либо выраженной зависимостью.

Ты можешь любить человека, но не любить его зависимость. Фундаментальное правило по отношению к зависимому родственнику — ни в коем случае не потакать его зависимости. Покурил, выпил, проиграл — получишь соответствующую обратную связь, суть которой — никаких поблажек. Так же и здесь: если патологический лжец не будет видеть соответствующей реакции, которая указывает на неправильность его поведения, то он не будет иметь стимула для исправления. Если родственники будут просто игнорировать эпизоды лжи, то поведение лгуна будет лишь подкрепляться, — советует Каменюкин.

Добавьте наши новости в избранные источники

Патологические лжецы: что заставляет их врать?

А вы поклянетесь, что всегда говорите правду, только правду и ничего, кроме правды? Едва ли, как и 99,99% людей на свете. Тот, кто заявляет, что ни разу не солгал, однозначно лукавит. Тем не менее большинство может честно утверждать, что хотя бы старается не обманывать.

Но есть особая категория людей, для которых ложь — образ жизни. Патологическим и компульсивным лжецам проще насочинять с три короба, чем сказать правду. Почему они это делают и как их раскусить?

Псевдология фантастика 

Патологическая ложь, мифомания или Pseudologia Fantastica (лат.) вызывает немало споров среди психологов и психиатров. Одни считают, что это лишь симптом более сложного нарушения (например, пограничного расстройства личности, социопатии или нарциссизма), другие убеждены, что это само по себе отклонение.

Есть предположение, что это особая форма зависимости: человек обманывает под влиянием психологического импульса, как алкоголик, курильщик или игрок, реагируя на конкретные триггеры. Однако факт остается фактом: некоторые люди постоянно врут. Их лживость можно назвать хронической, поскольку она наблюдается в течение всей жизни, или привычной — в том смысле, что она становится второй натурой.

Патологических лжецов не так-то легко распознать, особенно при поверхностном знакомстве

Люди такого типа всегда действуют под влиянием внутренней мотивации, а не внешних факторов. Другими словами, они врут не столько для того, чтобы избежать неприятных последствий правды, сколько ради «спортивного интереса».

Патологических лжецов не так-то легко распознать, особенно при поверхностном знакомстве или в начале отношений. Они могут казаться интересными, умными, компанейскими, очаровательными. Их истинное лицо открывается лишь со временем, и тогда общение становится натянутым. Нескончаемое вранье может уничтожить дружбу, любовь, рабочие отношения и даже семью.

Патологическая и компульсивная ложь: в чем разница? 

У двух типов лжи свои особенности. Как понять, с кем вы имеете дело?

Патологические лжецы:

• врут с конкретной целью,
• выдумывают фантастические истории, которые можно без конца дополнять новыми подробностями,
• сами верят всему, что наплели,
• негодуют, когда их подозревают в обмане,
• врут, чтобы укрепить свой авторитет,
• не краснеют и не испытывают неловкости.

Компульсивные лжецы:

• всерьез считают, что обязаны солгать: либо потому, что не умеют иначе, либо в случае, если правду сказать неудобно,
• часто врут по непонятной причине и без всякой выгоды,
• сочиняют небылицы на ходу, не особо задумываясь над правдоподобностью,
• предпочитают «святую» ложь, которую, как полагают, хотели бы слышать другие,
• как правило, чувствуют чужое недоверие,
• когда их уличают, сознаются, что заврались, но продолжают морочить голову окружающим.

Эти различия весьма условные, ведь обманщики легко меняют маски.

Чем вызвано такое поведение? 

Четкого научного объяснения склонности сообщать заведомо фальшивую информацию нет. Такое поведение обусловлено множеством генетических и внешних факторов, но этот набор у каждого уникален.

Среди самых распространенных причин:

1. Расстройства личности. Как упоминалось выше, манера врать на каждом шагу может быть симптомом психического нарушения.

2. Особенности мозга. Ряд исследований указывает на структурные аномалии в мозге патологических лжецов. Одна из таких работ выявила увеличенный объем белого вещества в трех участках префронтальной коры.

Авторы другой работы полагают, что устойчивая склонность к неправде формируется по мере того, как ослабевает сдерживающая эмоциональная реакция миндалевидного тела. Более ранние исследования обнаружили у 40% патологических лжецов повреждения центральной нервной системы, вызванные эпилепсией, травмами головы или опасными инфекциями.

3. Издержки воспитания. В детстве все мы усваиваем, что такое хорошо и что такое плохо. В раннем возрасте человек может врать из страха наказания или ради выгоды, и впоследствии это становится безусловной установкой.

4. Химическая зависимость. Наркоманы и алкоголики нередко хитрят, чтобы скрыть свою проблему и заодно выманить деньги: пагубные пристрастия «отключают» совесть.

5. Прочие психологические проблемы. Тот, кто часто врет, может страдать депрессией, тревожностью или обсессивно-компульсивным расстройством. Такое поведение может быть связано со страхом, чувством вины или стыда, нежеланием признавать свое состояние. При этом важно понимать, что не каждый человек с таким диагнозом патологический обманщик!

Признаки патологической и компульсивной лжи 

Если вы заподозрили, что вас регулярно дурачат, обратите внимание на характерные признаки лжи.

1. Истории лжецов совершенно невероятны. Если вы замечаете за собой, что часто качаете головой, отказываясь верить басням, похоже, вам попался патологический лжец. Кто-то рассказывает, как обедал с Томом Крузом или поставил мировой рекорд по поеданию сосисок? Вы не ошиблись.

2. Налицо желание привлечь внимание. Если кто-то врет, чтобы вызвать к себе интерес, и лезет из кожи вон, пытаясь доказать собственную значимость — перед вами патологический лжец. Они практикуют два способа привлечения внимания (см. пункты 3 и 4).

3. Вам врут, чтобы набить себе цену. Вместо того, чтобы признать свою оплошность или честно сказать, что попали в переделку, такие люди несут вздор, лишь бы выглядеть безгрешными.

Или…

4. Строят из себя жертву. Чтобы заручиться сочувствием и поддержкой окружающих, они жалуются на мнимые несчастья. Болезни, смерть близких, чья-то жестокость и прочие катастрофы, в которых они якобы пострадали.

5. У лжецов низкая самооценка. Сама по себе она не указывает на патологическую или компульсивную ложь, но в сочетании с другими признаками дополняет портрет беззастенчивого обманщика. Обычно низкая самооценка встречается у компульсивных лжецов: за ней скрываются тревога и неуверенность.

Если лжецы чувствуют, что близки к провалу, тут же дают задний ход и меняют смысл сказанного

6. Последнее слово должно остаться за ними. Спорить с патологическим лжецом — все равно что биться головой о стену. Он будет приводить самые нелепые аргументы, пока вам не надоест пререкаться, лишь бы выйти из схватки победителем. С компульсивными лжецами проще: они смущаются, когда их разоблачают, и не настаивают на своем.

7. Они чрезвычайно изворотливы. Им удается молниеносно изобретать правдоподобные версии на все случаи жизни, создавать подходящую ложь буквально из воздуха и преподносить ее в убедительной форме.

8. Они умеют все перевернуть с ног на голову. Если лжецы чувствуют, что близки к провалу, тут же дают задний ход и меняют смысл сказанного. Но ловить их на слове бесполезно: они возразят и заявят, что вы недослышали или не так поняли.

9. Их жизнь беспорядочна и полна трагедий. Они выкручиваются как могут, стараясь казаться честными, но люди рано или поздно понимают: здесь что-то не так. Рушатся отношения, теряется очередная работа, отворачиваются друзья, но патологический лжец по-прежнему мечется в поисках простаков, которым можно вешать лапшу на уши.

10. Не умеют хранить тайны и обожают сплетничать. Понятие порядочности им не знакомо: они с упоением обсуждают подробности чужой жизни, в том числе интимные. Для них нет ничего святого.

Как себя с ними вести 

Казалось бы, яснее некуда — прекратить общение и вычеркнуть из жизни. Но это не всегда легко, да и не всегда обязательно. Далеко не все обманщики — отъявленные проходимцы.

Если вы убедились, что столкнулись с нарциссом или социопатом, то тут без вопросов: держитесь от него подальше, и пусть вас не мучит совесть. Но если у кого-то из близких серьезные психологические проблемы или зависимость — возможно, не стоит с ними прощаться. Что делать?

Верить… при необходимости

Искать ложь в каждом слове — себе дороже. Да, человек часто врет, но все же способен быть честным. Возможно, он преувеличивает, но в целом говорит правду. По крайней мере, попытайтесь понять, когда ему верить, а когда нет.

Припоминаете скользкие темы, при обсуждении которых вы не раз ловили собеседника на лжи? Или периоды обострения, когда склонность к вранью становилась слишком очевидной?

Когда человек знает, что его в любом случае обвинят в обмане, с какой стати ему быть честным?

Здоровый скептицизм не повредит, но, если нет полной уверенности, что все сказанное — сплошная ложь, почему бы не допустить, что вам говорят правду? Конечно, это не относится к важным вопросам: тут надо все проверять.

Необходима хотя бы толика доверия: когда человек знает, что его в любом случае обвинят в обмане, с какой стати ему быть честным? Тот, кому доверяют, скорее откроет правду, особенно если ложь связана с чувством вины или стыда.

Поймите, почему они врут

Нам горько, когда нас обманывают, и это естественная эмоциональная реакция. Справиться с нею поможет критическое мышление. Подумайте: почему человек врет? Что им движет? В чем причина?

Если сумеете разобраться в мотивах, наверняка появится капелька сочувствия. Возможно, эмоции утихнут не сразу, но рано или поздно вы успокоитесь и сможете трезво взглянуть на ситуацию.

Примите как факт: ложь повторится не раз

Патологические или компульсивные лжецы не всегда контролируют свою речь. Поэтому мудрее признать, что они такие и с этим надо как-то жить. Это не означает заставлять себя верить небылицам или считать их поведение нормой. Главное — осознать, что не всякая ложь сказана со злым умыслом.

Они не могут не врать. Во всяком случае, сейчас, с учетом некоторых обстоятельств. Безусловно, бороться с этим никто не запрещает, но сами вы ничего не измените. Попытайтесь взглянуть на это философски и не принимать близко к сердцу.

Когда есть смысл обратиться за помощью

Если склонность к вранью появилась у собеседника относительно недавно, вы догадываетесь, в чем дело (депрессия, зависимость в начальной стадии, детские психотравмы) и человек вам дорог, попробуйте уговорить его обратиться к психотерапевту.

С людьми, которые постоянно обманывают, нелегко. И все-таки не спешите записывать их в подлецы или злостные манипуляторы. У патологической или компульсивной лжи множество причин, и, несмотря на то что эта привычка вредит и тем, кому врут, и тем, кто врет, она поддается лечению.

Читайте также

лжец — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства

лжец

Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 5b по классификации А. А. Зализняка).

Корень: -лж-; суффикс: -ец ^{[Тихонов, 1996]}.

Произношение

• МФА: ед. ч. [ɫʐɛt͡s], мн. ч. [ɫʐɨˈt͡sɨ]

Семантические свойства

Значение

1. тот, кто говорит неправду, лжёт ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).

Синонимы

1. врун, враль, лгун, врунишка

Антонимы

1. правдолюб

Гиперонимы

1. личность

Гипонимы

1. ?

Родственные слова

Этимология

Происходит от глагола лгать, далее от праслав. , от кот. в числе прочего произошли: др.-русск., ст.-слав. лъгати, лъжѫ (ψεύδεσθαι), укр. лга́ти, белор. iлга́ць, болг. лъ́жа, сербохорв. ла̀гати, ла̏же̑м, словенск. lǝgáti, lážem, чешск. lhát, lhu (lžu), словацк. lhаť, польск. łgać, łżę, в.-луж. łhać, łžu, н.-луж. łgaś, łdžu. Родственно др.-лит. ɫúginaité «предательский, изменнический», готск. liugan «лгать», др.-в.-нем. liogan; с другой ступенью чередования: готск. laugnjan «отрицать, отвергать», др.-в.-нем. lugî «ложь», ирл. род. п. ед. ч. logaissi «mendacii», fol-lugaim «скрываю, утаиваю». Использованы данные словаря М. Фасмера. См. Список литературы.

Фразеологизмы и устойчивые сочетания

Перевод

Библиография

Тот самый Мюнхгаузен: как распознать патологического лжеца

Вопрос первый: что с ними не так?

Тут мнения специалистов разделились. Кто-то определяет патологического лжеца как тип личности, кто-то видит в этом одну из черт асоциального расстройства, а кто-то склонен обвинять во всем особенности строения мозга. Психиатры склонны считать этот феномен спутником психических заболеваний, а психологи видят истоки в детской травме и низкой самооценке. Большинство специалистов сходится лишь в одном: патологическая ложь – особое психическое состояние, которое не меняется с годами.

Впервые синдром Мюнхгаузена, или мифоманию, описали французские психологи более 100 лет назад. Исследования, проведенные в США в 2005 году, выявили структурную аномалию и показали, что строение мозга патологических лжецов отличается от мозга здорового человека.

Вопрос второй: откуда это берется?

Если искать причины возникновения патологической лживости в детстве, то это состояние может быть спровоцировано отсутствием любви, чрезмерной критикой, насилием и унижением достоинства ребенка. Для того чтобы казаться лучше, маленький человек начинает придумывать себе новую личность, которая умнее и успешнее настоящей. Чтобы вытеснить воспоминание о насилии, человек придумывает себе новую жизнь. И так по нарастающей. Постепенно грань между реальностью и мифом стирается, происходит расщепление сознания, которое может привести к более серьезным нарушениям психики. Патологические лжецы не всегда манипуляторы, преследующие корыстные цели, часто они действительно жертвы обстоятельств, не нашедшие иного способа справиться с травмой.

Вопрос третий: как распознать?

Патологическая лживость – характерная черта психопатов, нарциссов и других людей с личностными расстройствами. Но что бы ни явилось причиной возникновения проблемы, для всех патологических лжецов характерны определенные поведенческие паттерны:

•  эти люди лгут постоянно, по мелочам и без причины;
• их выдумки часто настолько абсурдны, что только сам лгун не замечает нелепости своих высказываний;
• ради поддержания интереса к своей персоне, эти люди готовы на все: для них нет ничего святого, и они с легкостью «похоронят» родную мать или ребенка для достижения цели;
•  в отличие от тех, кто испытывает угрызения совести, патологические лгуны не видят ничего плохого в своем поведении и легко смотрят в глаза, когда врут;
• с возрастом патология лишь увеличивается, и люди просто не могут остановиться и перестать врать;
• патологические лжецы не могут контролировать фантазии, поэтому каждый раз одна и та же история будет звучать иначе – даже в ущерб поддержания иллюзии правдоподобности;
• истории, рассказываемые патологическими лжецами, нелогичны: конец может запросто противоречить началу;
• любые попытки вывести лжеца на чистую воду приводят к агрессии и газлайтингу – вас обязательно обвинят во всех грехах, сам лжец никогда не считает себя виноватым;
• патологические обманщики с удивительным упорством отстаивают свою точку зрения и защищают выбранную позицию, даже когда очевидно, что их карта бита;
• у патологических лжецов нет тормозов в виде морали и совести – для них все средства хороши;
• они всегда подстраиваются под ситуацию или того человека, от которого что-то зависит, и по сути своей трусливы, хоть и изворотливы.

Как определить, что кто-то лжет, обнаруживая лжеца

Вы спросили, как избежать лжи. Я думаю, что это частый вопрос, потому что есть много телешоу, основанных на том, что кто-то лжет . Я много лет изучаю, как распознать лжеца, и в этой статье я кратко опишу этот процесс вместе с вами.

Я покажу вам, как обнаружить лжеца на основе

• Исследования, основанные на национальной психологии
• Открытия в области гипнотерапии
• Учебные материалы для сотрудников правоохранительных органов
• Бесчисленные книги

Цели и задачи в том, как обнаружить лжеца

• Вы научитесь видеть признаки обмана в языке тела
• Вы научитесь слышать признаки обмана с помощью вербального анализа
• Вы изучите методы скрытности, которые сможете использовать, чтобы узнать правду, не зная их

Язык тела руки: как определить лжеца

Тест рукопожатия

Вы когда-нибудь хотели знать, что о вас думают люди? Вы можете многому научиться, просто пожав им руку.Когда вы протягиваете руку, чтобы пожать кому-нибудь руку, протяните руку прямо вверх и вниз. Обязательно позвольте им крутить вам руку, как им нравится. А теперь обратите внимание, что они делают вашей рукой:

• Если они пожмут вам руку в поместье вверх и вниз, они увидят вас как равного .
• Если они повернут вашу ладонь вверх к потолку или раздавят его, они увидят в вас худшего .
• Если они представляют вас ладонью к потолку, они видят в вас превосходящего .

Жесты рук

Есть много других жестов, которые показывают, что человек находится в беде или нечестен. Исследования показали, что большинство этих жестов вызвано естественными химическими реакциями в организме. Я опишу химические реакции, которые происходят в организме во время лжи, в следующей статье.

Чтобы обнаружить лжеца, наблюдайте за жестами, которые он делает в сторону своего лица. Билл Клинтон, как известно, прикоснулся к носу 88 раз, когда его допрашивали во время дачи показаний Левински.

Вот 10 других способов обнаружить лжеца, основываясь только на движениях рук и рук:

• Руки сжаты = нечестность или бедствие
• Руки на бедрах = сдерживание или гнев, но честность
• Выбор воображаемого ворса = нечестность, беспокойство или несогласие
• Скрещенные руки = Нечестность, бедствие или несогласие
• Руки в карманах = нечестность, бедствие или несогласие
• Пальмовые дисплеи = Честность
• Чрезмерная демонстрация ладони = хороший лжец, берегись
• Размещение кошелька или кофе между двумя людьми, которые общаются = нечестность, беспокойство или несогласие
• Потирание шеи = нечестность, беспокойство или несогласие
• Положите руку на подбородок = интерес и честность

Обнаружить лжеца: лгут ли глаза

Вы можете многое узнать о человеке, изучая его движения глаз.Мы, люди, жестко запрограммированы смотреть в определенных направлениях, в зависимости от того, о чем мы думаем. Эта информация основана на многочисленных исследованиях, в частности, в области психологии, известной как нейролингвистическое программирование. Я расскажу об этом в одном из следующих постов.

В любом случае, это то, что делают глаза человека, когда думают

• Вверх и вправо: визуальные размышления о произошедшем
• Вбок и вправо: подумать о том, что они услышали
• Вниз и вправо: разговаривая сами с собой
• Сверху и влево: создание или придумывание лжи визуально
• Вбок и влево: конструирование или придумывание лжи устно
• Вниз и влево: Думая о том, что они сделали.Действие, которое они совершили.
• Взгляд вперед с туманом: думая о том, что произошло визуально.

Это верно для 75–85% людей в мире. Что приятно знать, так это то, что остальные 25–15% людей просто выступают в поместье напротив. Итак, чтобы узнать, как работают глаза человека, задайте им несколько вопросов, которые, как вы знаете, дадут правдивые ответы, и изучите глаза. С этой способностью вы на пути к тому, чтобы стать человеческим детектором лжи.

Глаза лгут: еще несколько советов

Есть еще несколько способов узнать, обманывает ли кто-то или причиняет страдания, по глазам. Когда вы встречаетесь с кем-то впервые, первый, кто отворачивается, подчиняется другому. Это всегда будет правдой. Я оставляю это на ваше усмотрение, хотите ли вы иметь пристальный взгляд сверху вниз.

Люди, которые часто лгут, будут поддерживать дискомфортный зрительный контакт. Если вам некомфортно, они будут смотреть вам в глаза на протяжении 70% и более разговора.50% зрительный контакт считается нормальным.

Наконец, у человека резко возрастет частота моргания в течение длительного периода лжи. Это основные подсказки, с которыми согласны все эксперты относительно «Обнаружения лжеца с помощью анализа глаз».

Другие способы обнаружения лжеца с помощью языка тела

Это не полный список выявления лжи. Я предоставляю список, включающий все техники, с которыми согласны все эксперты. Теперь я закончу список, объясняя последние несколько приемов.

Когда человек переживает длительные периоды лжи, он начинает вести себя очень странно. Лежать человеку очень тяжело. Я расскажу об этом подробнее позже в этой статье. Они начнут навязчиво зевать (телесное голодание по кислороду). У них начнутся проблемы с глотанием (сухость во рту). А в худшем случае они начнут двигаться скорее механически, чем плавно. Пример: когда они тянутся за чашкой, им будет казаться, что они движутся по ряду шагов, как будто никогда ни к чему раньше не тянулись.

Покачивание ног — также великий признак бедствия и нечестности. Людям сложно контролировать движения ног, если они не обращают на них внимания. Доказано, что ноги будут указывать на то, чего они хотят. Итак, если вы произносите речь, и все ноги указывают на дверь, пора сменить тему.

И последний жест языка тела, с которым согласны все эксперты, — это покраснение лица. Если вы разговариваете с кем-то, и его лицо краснеет, вы можете быть уверены, что он либо ведет себя нечестно, либо определенно расстроен.

Основное правило для всех этих техник — обращать внимание, когда кажется, что люди подают вам смешанные сигналы. Если физические жесты человека не соответствуют его словам, доверяйте языку тела, чтобы обнаружить лжеца.

Теперь я объясню лучший способ распознать ложь, чем можно найти с помощью чистого изучения языка тела. Я научу вас изучать слова, которые они используют.

Как определить лжеца: почему трудно поймать лежащего

Дело в том, что люди почти никогда не лгут.Это почему? Потому что это создает для нас большой стресс. Вспомните чрезмерное зевание, глотание и механические движения, которые я описал несколько предложений назад.

Пока люди стараются изо всех сил избегать лжи, они будут избегать вопросов, которые вы задаете. Они расскажут вам, что видели или сделали, но никогда ничего не компрометирующего. «Я бы этого не сделал» — это не то же самое, что «Я этого не делал!» Когда вы задаете вопрос, убедитесь, что они на него ответят.

Также убедитесь, что ваши вопросы очень прямые.Мы считаем, что очень сложно лгать на прямые вопросы во время интервью с Тимоти Маквеем.

Newsweek: «Это вопрос, который все хотят знать — вы это сделали?»

Маквей: «Единственный способ, которым мы действительно можем ответить, — это то, что мы не будем признавать себя виновными».

Newsweek: «Но у вас есть шанс прямо сейчас сказать: черт возьми, нет!»

Маквей: «Мы не можем этого сделать».

Есть множество примеров, когда люди были признаны виновными в совершении преступления, но не смогли заявить о своей невиновности, задав прямой вопрос.Я хочу это повторить. Люди, у которых был выбор: тюрьма или смерть, не могли лгать.

Как обнаружить лжеца: поиск лжи в рассказе / местоимениях

Отличный способ сказать, что история перешла от правды к лжи, — это изучить местоимения. Когда человек хочет дистанцироваться от чего-то, он начинает использовать дистанцирующие местоимения. Например, они могут ссылаться на мою машину, когда хотят стать владельцем, и называть ее автомобилем, когда хотят дистанцироваться.

Сьюзан Смит сделала именно это. Рассказывая о своих счастливых путешествиях с детьми, она упомянула «Моя машина». Однако, когда она описала, как вышла из машины и увидела, как она погружается вместе с двумя ее мальчиками внутри, она назвала это автомобилем.

Как обнаружить лжеца: изучить времена глаголов

Помните, я сказал, что вы должны убедиться, что человек отвечает на заданный вопрос? Манипулируя временами глаголов, большинству людей сходит с рук ложь. Если вы спросите: «Вы когда-нибудь употребляли запрещенные наркотики?» а кто-то отвечает: «Я не употребляю запрещенные наркотики.«Ответили ли они на вопрос?

Нет, не знали. Они просто заявили, что в настоящее время не употребляют наркотики. Возможно, они использовали их в прошлом? Возможно, они использовали их на прошлой неделе? Это зависит от их определения «не использовать», а не от ответа на ваш вопрос.

Полиция уделяет большое внимание временам глаголов. Часто в делах о пропавших без вести лицах подозреваемым часто оказывается интервьюируемый, который упоминает о пропавшем без вести в прошедшем времени.

Как определить лжеца: внутренний словарь

У всех нас есть внутренний словарь.Каждый из нас извлекает слова из этого словаря для описания событий. Мы склонны использовать одни и те же слова, если только мы не в стрессе или не обманываем. Если мы называем нашу машину автомобилем, мы обычно будем называть ее автомобилем. Для человека неестественно называть его автомобилем, автомобилем, транспортным средством, Тойотой и т. Д. В той же истории.

Если вы спрашиваете кого-то, и он начинает использовать слова из вашего собственного внутреннего словаря, он, вероятно, лжет. Вот пример:

Джим Лерер: «У вас не было сексуальных отношений с этой молодой женщиной?»

Билл Клинтон: «Сексуальных отношений нет, это верно.”

(Не ответил на вопрос + Изменено время глагола + Заимствовано из внутреннего словаря Лерера = Ложь)

Как определить лжеца: как обнаружить фаворитизм

Порядок в списке очень важен! Родители, которых просят назвать своих детей, обычно называют их в порядке рождения (сроки и превосходство играют роль в списках). Если они нарушат это правило, вы найдете там фаворитизм. Если начальник назовет своих сотрудников, вы найдете там фаворитов.Когда О.Дж. Полиция отметила, что Симпсон упомянул, что у его жены были «взлеты и падения».

Как определить лжеца: отвечая на вопрос вопросом

Если кто-то ответит на ваш вопрос вопросом, там можно найти обман. Пример:

Родитель: «Вы брали печенье?»

Ребенок: «Я взял печенье, нет?»

«Не могли бы вы это повторить?»

«Что ты сказал?»

Приближается ложь! Вам решать, какие разъяснения илинечестность.

Как обнаружить лжеца: лучший способ, о котором большинство людей не знает

Лучший способ, который я нашел, чтобы обнаружить ложь от лучших лжецов, — это искать ненужные слова. Если человек начинает предложение со слов «Я попробую…», «На самом деле…», «Честно говоря…», «Если честно…», «Может быть», «Честно говоря…», «На самом деле…» и т. д., вы можете ожидать, что последует ложь.

Еще лучше, если кто-то дает вам ответ, а затем следует «правда», вы, вероятно, только что услышали ложь.Обнаружение действительно одного может превратить вас в детектор лжи. Попробуйте это в следующий раз, когда будете смотреть, как знаменитость или политик поджаривают во время интервью.

Последняя нота

Я мог бы бесконечно писать об обнаружении лжецов, но на этом статья подошла к концу. Я оставлю вам последний совет. Думайте об этом как о благодарности за то, что вы прочитали всю статью. Исследования показали, что легко узнать, склонен ли человек к плохим поступкам. Просто задайте им правильный вопрос, сформулированный правильно:

• Считаете ли вы, что использование преимуществ супруга является частью брака?
• Считаете ли вы, что воровство на рабочем месте неизбежно?
• Как вы думаете, большинство людей продвигаются вперед, причиняя боль другим?

Когда вы задаете человеку риторический вопрос, он обычно использует себя в качестве примера.Они даже не заметят, что вы запросили у них очень личную информацию. Готов поспорить, если они ответят на все вышеперечисленное положительно, что они, скорее всего, воспользуются преимуществом своего супруга, украдут с работы и причинят вред другим, чтобы добиться успеха.

До следующего раза….

Дерек

,

Это лжец или лжец?

• лжец — это человек, который не говорит правду.
• lier — это человек или предмет, который находится в горизонтальном положении.

Лжец и lier оба являются производными от глагола лгать . Проблема в том, что ложь имеет два очень разных значения. Разница между liar и lier эквивалентна разнице между двумя значениями глагола lie : лгать и отдыхать в горизонтальном положении.

Вот совет: Хотите, чтобы ваш текст всегда выглядел великолепно? Grammarly может уберечь вас от орфографических ошибок, грамматических и пунктуационных ошибок и других проблем с написанием на всех ваших любимых веб-сайтах.

Значение слова Лжец

Лжец — существительное агента, существительное, которое обозначает кого-то или что-то, выполняющее действие, описываемое глаголом, от которого образовано существительное. Речь идет о глаголе лгать , что означает «говорить неправду.«Итак, лжец — это человек, который лжет — человек, который говорит то, что, как им известно, неправда.

Значение слова Лиер

Если где-то вы встретите слово lier , скорее всего, это неправильное написание слова liar . Очевидно, люди часто спрашивают себя: «Это пишется лжецом или лжецом?» и выберите неправильный ответ. Но lier — настоящее слово, просто оно используется редко. Это также существительное-агент, как и лжец , но оно происходит от другого значения глагола ложь — отдыхать в горизонтальном положении.Помните, что это ложь , а не ложь . lier — это что-то или кто-то, что лежит ниц.

Lier против Liar : Примеры

,

Как вести переговоры с лжецом

Краткое содержание

Люди, включая переговорщиков, лгут каждый день, поэтому, когда вы пытаетесь заключить сделку, важно защититься от обмана. По словам автора, лучшая стратегия — сосредоточиться не на обнаружении лжи, а на ее предотвращении. Она описывает пять тактик, которые, как показали исследования, оказались эффективными:

Поощряйте взаимность.

Вы можете завоевать доверие и побудить другие стороны раскрыть стратегическую информацию, поделившись ею самостоятельно.

Задавайте правильные вопросы.

Переговорщики часто лгут из-за бездействия, храня молчание о соответствующих фактах, но если их прямо спросить, они с большей вероятностью ответят честно.

Следите за уворотом.

Не позволяйте коллегам обходить ваши вопросы — записывайте их заранее, делайте заметки по ответам и убедитесь, что вы получили нужную информацию.

Не зацикливайтесь на конфиденциальности.

Исследования показывают, что чем больше вы заверяете других в том, что защищаете их конфиденциальность, тем более осторожными и склонными лгать они становятся.Так что будьте беспечны при обсуждении деликатных тем.

Устранение утечек.

Люди часто раскрывают информацию непреднамеренно, поэтому внимательно выслушивайте любые оговорки и пробуйте косвенные методы получения информации.

Brosmind

Надежные исследования в области социальной психологии показывают, что люди лгут — и часто лгут. Одно известное исследование показало, что люди в среднем говорят одну или две лжи каждый день. Переговорщики — не исключение. Судя по исследованиям, проведенным в 1999 и 2005 годах, примерно половина тех, кто совершает сделки, лгут, когда у них есть мотив и возможность сделать это.Обычно они видят в этом способ одержать верх (хотя на самом деле это может вызвать негативную реакцию и помешать творческому решению проблем, ведущему к беспроигрышным сделкам). Таким образом, обман является одним из нематериальных активов, к которому участники переговоров должны подготовиться и принять меры для предотвращения.

Многие люди полагают, что решение состоит в том, чтобы научиться лучше распознавать обман. Существует широко распространенное мнение, что можно надежно обнаружить лжеца с помощью тонких поведенческих сигналов — или «подсказок», говоря языком покера и других игр, предполагающих блеф.Но доказательства не подтверждают это мнение. Один метаанализ (исследование исследований) показал, что люди могут правильно определить, лжет ли кто-то только в 54% случаев, что не намного лучше, чем подбрасывание монеты. Даже полиграф — технология, специально разработанная для обнаружения лжи в контролируемых условиях — полон проблем и примерно в трети случаев приходит к неверным выводам. Люди особенно неспособны распознать ложь, замаскированную под лесть: обещание начальника, что со дня на день прибудет повышение по службе; уверенность поставщика в том, что ваш заказ является его главным приоритетом.Мы готовы с готовностью принимать информацию, которая соответствует нашим ранее существовавшим предположениям или надеждам.

Можете ли вы сделать что-нибудь, чтобы вас не обманули на переговорах? Да, если вы сосредоточитесь на предотвращении, а не на обнаружении. Существует несколько научно обоснованных стратегий, которые помогут вам вести беседу так, чтобы вашему собеседнику было сложнее лгать. Хотя эти методы небезопасны, они улучшат ваше положение при заключении сделок и помогут создать максимальную ценность.

1. Поощрять взаимность

Люди имеют сильную склонность к взаимному раскрытию информации: когда кто-то делится с нами конфиденциальной информацией, мы инстинктивно стремимся соответствовать их прозрачности. Фактически, простое сообщение людям о том, что другие — даже незнакомцы — раскрыли секреты, поощряет взаимность. В серии исследований, которые я провел с Алессандро Аккисти и Джорджем Левенстайном, мы представили читателям New York Times список неэтичных поступков, таких как подача ложного страхового заявления и мошенничество с налоговой декларацией.Люди, которым сказали, что «большинство других участников» признались в том, что делали эти вещи, на 27% с большей вероятностью признались, что они сделали то же самое, чем люди, которым сказали, что лишь несколько других сделали такие признания.

Люди особенно неспособны распознать ложь, замаскированную под лесть.

Взаимность особенно ярко проявляется при личном общении. В экспериментах, проводимых по отдельности Артуром Ароном и Константином Седикидесом, случайные пары участников, которые прошли серию вопросов, призванных вызвать взаимное самораскрытие, с большей вероятностью стали друзьями, чем пары, которым было поручено просто вести светскую беседу.(Одна пара, которой было поручено раскрытие информации, в конце концов поженилась!) Разумеется, установление близких отношений не является основной целью большинства переговоров. Но другое исследование, проведенное Морисом Швейцером и Рэйчел Крозон, показывает, что люди меньше лгут тем, кого знают и которым доверяют, чем незнакомцам.

Хороший способ дать толчок взаимности — первым рассказать о проблеме, имеющей стратегическое значение (потому что ваш партнер, скорее всего, поделится информацией из той же категории). Например, представьте, что вы продаете участок земли.Его цена зависит от того, как оно будет развиваться. Таким образом, вы можете сказать потенциальному покупателю, что хотите продать землю для наилучшего использования. Это могло побудить ее разгласить свои планы; как минимум, вы поощряете разговор об интересах, что очень важно для заключения взаимовыгодных сделок. Эта стратегия имеет дополнительное преимущество, так как позволяет сформулировать переговоры, что может повысить ваши шансы на достижение прорывов.

2. Задавайте правильные вопросы

Большинству людей нравится думать о себе как о честных.Тем не менее, многие участники переговоров охраняют конфиденциальную информацию, которая может подорвать их конкурентные позиции. Другими словами, они лгут, упуская из виду, не сообщая относящиеся к делу факты. Например, представьте себе человека, который продает свой бизнес, но знает, что жизненно важное оборудование требует замены — проблема, незаметная для посторонних. Утаивание этой информации может показаться неэтичным для него, но он может чувствовать, что, просто избегая этой темы, он может взимать более высокую цену, сохраняя при этом свою целостность.«Если бы покупатель спросил меня, я бы сказал правду!» он может настаивать.

Риск не получить всю историю — вот почему так важно проверять своих партнеров по переговорам прямыми вопросами. Швейцер и Кросон обнаружили, что 61% переговорщиков откликнулись на вопрос об информации, которая ослабляла их переговорные позиции, по сравнению с 0% тех, кого не спрашивали. К сожалению, такая тактика может иметь неприятные последствия. В том же эксперименте 39% участников переговоров, которых опрашивали об информации, в конечном итоге солгали.Но вы можете пройти долгий путь, чтобы избежать этого, если внимательно сформулируете свои вопросы. Исследования Джулии Минсон, Николь Руди и Швейцер показывают, что люди с меньшей вероятностью лгут, если респонденты будут делать пессимистические предположения («Этому бизнесу скоро понадобится новое оборудование, верно?»), А не оптимистичные («Оборудование в хорошем состоянии» , право?»). Кажется, что людям легче лгать, подтверждая ложное утверждение, чем отрицая истинное утверждение.

3. Часы для уворачивания

Опытные коллеги часто обходят прямые вопросы, отвечая не на то, что им задавали, а на то, что они бы хотели, им задавали.И, к сожалению, мы не обладаем природным даром обнаруживать такую ​​уклончивость. Как выяснили Тодд Роджерс и Майкл Нортон, слушатели обычно не замечают уловок, часто потому, что они забыли то, о чем они изначально просили. Фактически, исследователи обнаружили, что людей больше впечатляет красноречивый уход в сторону, чем ответы, которые уместны, но невнятны.

Однако улучшено обнаружение

Dodge, когда слушателям предлагается запомнить вопрос, например, когда он отображается, когда говорящий отвечает.Поэтому на переговорах рекомендуется сесть за стол со списком вопросов, оставив место, чтобы записать ответы вашего собеседника. После каждого ответа выделяйте время, чтобы подумать, действительно ли он предоставил искомую информацию. Только когда ответ на вопрос на этот вопрос будет «да», можно переходить к следующему вопросу.

4. Не зацикливайтесь на конфиденциальности

Исследования показывают, что, когда мы работаем, чтобы заверить других в том, что мы сохраним их конфиденциальность, мы фактически можем вызвать у них подозрения, заставляя их замолчать и меньше делиться.Еще в 1970-х годах Национальный исследовательский совет задокументировал этот парадокс с потенциальными участниками опроса: чем больше обещаний о защите, тем меньше людей были готовы ответить. Эта взаимосвязь подтверждается экспериментальными исследованиями. В исследованиях, проведенных Элеонорой Сингер, Хансом-Юргеном Хипплером и Норбертом Шварцем, например, менее половины людей, получивших строгие гарантии конфиденциальности, согласились пройти безобидный опрос, тогда как около 75% тех, кто не получил такой гарантии, согласились Сделай так.

Мы с коллегами обнаружили, что сильные меры защиты конфиденциальности также могут увеличить вероятность лжи. Кроме того, мы обнаружили, что когда вопросы задаются в повседневном, а не формальном тоне, люди с большей вероятностью разгласят конфиденциальную информацию. Представьте, что вы обсуждаете предложение о работе с потенциальным сотрудником и хотите оценить силу других вариантов: есть ли у нее конкурентные предложения? Она, вероятно, будет более открыта, если вы избежите или, по крайней мере, сведете к минимуму гарантии конфиденциальности и вместо этого небрежно затронете тему: «Мы все знаем, что существует масса отличных компаний.Есть ли шанс, что ты подумаешь о других местах? » Конечно, вы все равно должны надлежащим образом защищать любую получаемую конфиденциальную информацию, но нет причин объявлять об этом, если вас не попросят.

5. Устранение утечек

Люди непреднамеренно утекают информацию различными способами, в том числе задавая собственные вопросы. Например, предположим, что вы отвечаете за закупки для фирмы и собираетесь подписать контракт с поставщиком, который обещал доставить товары в течение шести месяцев.Перед подписанием он спрашивает, что происходит в случае задержки доставки. Вопрос может быть невинным, но он также может сигнализировать о его беспокойстве по поводу соблюдения графика. Так что нужно обращать внимание.

Когда люди утекают бездумно, информация имеет тенденцию быть точной. Проницательные переговорщики понимают, что ценные знания можно почерпнуть, просто выслушивая все, что говорят их коллеги, даже кажущиеся посторонними или однозначными комментариями — точно так же, как следователи ищут заявления от подозреваемых в уголовных преступлениях, которые включают факты, не известные общественности.

Даже если ваш партнер намерен скрыть информацию, вы все равно можете поощрять утечку. В серии экспериментов я и мои коллеги обнаружили, что люди с гораздо большей вероятностью опускают информацию о своем участии в деликатном поведении, чем открыто разглашают ее. В одном исследовании мы опросили читателей New York Times о таких вещах, как ложь об их доходах. Мы напрямую спросили людей в одной группе, занимались ли они когда-либо конкретными видами деятельности. Мы применили косвенный подход к другой группе, попросив участников оценить этичность различных форм поведения, используя одну из двух шкал: одну шкалу, если они сами участвовали в поведении, и другую шкалу, если нет.Участники последней группы примерно в 1,5 раза чаще признавались (молчаливо) в плохом поведении, чем люди, которых прямо спрашивали об их поведении.

Во время переговоров вы можете использовать аналогичную косвенную тактику для сбора информации. Например, предоставьте вашему партнеру выбор из двух различных пакетов предложений — двух возможных способов разделения прибыли, — оба из которых будут для вас приемлемы. Если она предпочитает одно другому, то утекает информации о своих приоритетах и ​​дает вам представление о своей относительной оценке вопросов, подлежащих обсуждению.

Вот еще одна стратегия, которая может побудить вашего собеседника непреднамеренно показать свою руку: запросить оговорки о непредвиденных обстоятельствах, которые предусматривают финансовые последствия для ее требований. Если она не соглашается с ними, это может быть потому, что она лжет. Как минимум такая реакция должна побудить вас продолжить исследование. Предположим, например, что ваш бизнес ведет переговоры о приобретении небольшого нового предприятия. Ваш партнер дает вам прогнозы продаж, которые кажутся вам оптимистичными или даже невозможными.Вы можете предложить оговорку о непредвиденных обстоятельствах, которая привяжет цену приобретения к достигнутому уровню продаж. Это побудит вашего партнера предоставить реалистичные прогнозы продаж и защитит вас, если она ошибается.

Ложь окружает нас и может стать реальным препятствием для создания ценности в переговорах. Хорошая новость заключается в том, что внедрение научно обоснованных стратегий может иметь большое значение для выявления лучших результатов в переговорах — и в участвующих сторонах.

Версия этой статьи появилась в номере за июль – август 2016 г. (стр.114–117) из Harvard Business Review .
,

10 признаков того, что вы находитесь в отношениях с патологическим лжецом

Прежде чем я перейду к признакам знакомства с патологическим лжецом, я хочу рассказать вам немного о моем личном опыте лжи.

Я никогда не был патологическим лжецом, но я определенно был навязчивым лжецом.

В раннем детстве ложь стала привычкой, которая вскоре стала образом жизни. У меня были благонамеренные родители, которые научили меня не лгать, но в моем маленьком разуме другого выбора не было. По мере того, как я рос, росли и мой самообман, неуверенность в себе и способность нарисовать совершенно иную картину, чем, без моего ведома, большинство людей могли видеть насквозь.Ложь продолжалась до моего подросткового возраста и до двадцати с небольшим лет. Я не осознавал того, что осознаю сейчас, но я знал разницу между добром и злом. T Невероятная степень, в которой мы будем оправдывать неправоту лжи во имя эмоционального выживания. У меня было соврать.

Не лгая, всем бы понравилась шутка о том, что я смущенно пытался быть единственным…

Тот факт, что I был шуткой.

Есть миллион причин, по которым я чувствовал, что у меня нет выбора, кроме как солгать в таком молодом возрасте.И есть еще миллион причин, по которым я продолжал лгать, будучи подростком и молодым человеком.

Многие из них были связаны с атмосферой, в которой я вырос. Во многом это было связано с тем, что я видел, как взрослые лгут, и находясь рядом с некоторыми членами семьи, которые были настолько неуверенными в себе, что получали удовольствие от того, что они «Попался! » полиция. Они стыдили меня перед другими за моей спиной во имя выражения озабоченности — вместо того, чтобы искренне спрашивать меня, в порядке ли я. И когда я был особенно ребенком, они никогда не спрашивали, делают ли они что-нибудь или создают среду, в которой я не чувствовал себя в безопасности, будучи в состоянии говорить правду.

В конце концов, никто не заставил меня солгать. Я выбрал.

Если ты лжешь, тебе одиноко.

Корнем того, чем является ложь, всегда будет вера лжеца в то, что их недостаточно. И нет более одинокого места, чем место, где ты чувствуешь себя никчемным.

Если бы я не чувствовал, что моя правда такая жалкая, и мне не было бы так стыдно, я бы никогда не почувствовал необходимость навязчивой лжи.

Каждый, кто обычно лжет, находится на самодельном спасательном плоту, который сдувается очень быстро, пока не будет сказана еще одна ложь.

Прожить одну жизнь достаточно сложно, но когда вы лжете, вам нужно не отставать от нескольких жизней / личностей. Эти идентичности порождаются вашим стыдом, гневом, страхом быть отвергнутым, страхом осуждения, неуверенностью и болью. Забавно то, что я лгал, чтобы удержать людей, когда все, что он делал, это отключал нужных людей, вызывал у меня проблемы с отказом и, в свою очередь, привлекал токсичных людей, которые использовали ту самую неуверенность, которая требовала от меня лжи на компульсивном уровне, на котором я был.

Как я перестал быть навязчивым лжецом — это отдельная статья в другой раз.Я начал больше бояться последствий моей лжи, чем людей, просто знающих правду. Я так устал от себя, от того, что слишком много рассказывал, от драмы, которую я создал, и от собственной чуши, что правда стала менее пугающей. Я понял, что, хотя люди могут быть обижены, возмущены, счастливы, грустны и т.д., услышав мою правду … По крайней мере, они будут уважать меня за то, что я честен. Затем я начал привлекать в свою жизнь лучших людей и лучшие отношения.

Сделав этот шаг для улучшения себя, я одновременно улучшил отношения и сам.Со временем я начал уважать себя.

Самоуважение и патологическая (или компульсивная) ложь не могут сосуществовать.

Когда дело доходит до свиданий или каких-либо отношений, уровень, до которого вы себя обманываете, всегда будет отражать вашу терпимость к другим, обманывающим вас.

Если вы занимаетесь самообманом, вы будете гораздо более восприимчивы, чтобы оправдывать других, когда они лгут вам.

Вы будете держаться за маленькие крохи истины в их лжи, потому что в глубине души вы не верите, что вы достаточно хороши для истины в целом.И поэтому вы усерднее работаете, чтобы понять их, вместо того, чтобы складывать и ебать Dodge.

Мы все время от времени лжем. Согласно исследованию Массачусетского университета, шестьдесят процентов людей не могут даже 10-минутный разговор, не солгав хотя бы один раз.

Однако…

Есть большая разница между свиданием с кем-то, кто иногда лгал, и кем-то, кто является навязчивым лжецом или, что еще хуже, патологическим лжецом .

Когда ложь выходит из-под контроля, она называется навязчивой.Также это может быть патологическим. Хотя определения гибкие, я думаю, что есть различия. В любом случае отношения с патологическим лжецом или навязчивым лжецом будут худшими отношениями в вашей жизни. Отношения, которые у вас будут с ними, будут такими же плохими, как и у них самих с собой. Вы никогда не сможете «спасти» лжеца. Ты можешь только уйти. Невозможно иметь настоящую связь, отношения или какую-либо близость с этими людьми.

Компульсивный лжец против патологического лжеца

Компульсивный лжец обычно преувеличивает и приукрашивает, пытаясь быть увиденным, услышанным и почувствовать себя важным. Патологический лжец будет лгать по многим из тех же причин, но когда вы поймете, что они лгут, и вызовете их на это… они будут продолжать лгать.

При вызове патологического лжеца откроются еще более невероятные подробности в пределах своих отвратительных историй. Даже когда им будут представлены неопровержимые доказательства и все пресловутые квитанции, они продолжат работу.И это сведет вас с ума. Вот как работает патологическая ложь.

Навязчивый лжец лжет, чтобы чувствовать себя более значимым. Патологический лжец лжет как форма манипуляции, чтобы добиться своего, при этом лишая вас способности доверять. Они манипулятивны, умны, коварны, лукавы и в большинстве случаев имеют собственные эгоистичные планы и корыстные цели, когда лгут. Каждый для них — лестница. Они сочувственно обанкротились и не заботятся о чувствах и эмоциональном благополучии других — даже своих романтических партнеров, семьи и друзей.Их не волнует ничто, кроме собственных нужд и целей.

Компульсивным лжецам не нравится правда, и они будут лгать без всякой причины или конечной цели. У патологических лжецов есть повестка дня . Оба чувствуют себя невероятно маленькими и действуют на собственном уровне небезопасного заблуждения.

Вы никогда не сможете сказать, когда эти люди честны, а когда они обманывают вас, потому что, в отличие от навязчивого лжеца, у патологического лжеца гораздо меньше контрольных признаков.

Патологические лжецы намного смелее и опытнее. Они лгут о вещах, о которых вы даже представить себе не можете, кто-то может или когда-либо будет лгать. Этот тип нарциссического газлайтинга искажает вашу реальность, нарушая ваш эмоциональный GPS.

Вот 10 признаков того, что у вас отношения с патологическим лжецом…

1. Независимо от того, что утверждает патологический лжец, все они о себе.

Неважно, насколько они стараются казаться чуткими и бескорыстными.Патологический лжец рассказывает очень театральные истории и может быть очень грандиозным. Им нравится чувствовать себя большими мужчинами / женщинами в университетском городке, и они начинают триангулировать, создавать драмы и разжигать ревность. Чем больше людей они будут бороться за них и бороться за их внимание, тем лучше. Они в высшей степени нарциссичны и имеют социопатические наклонности, если не полномасштабную социопатию. Вам будет казаться, что они ставят на пьедестал всех, кроме вас.

2. Они очень конкурентоспособны и очень боятся неудач.

Они могут показаться внешне неконкурентоспособными, но внутри они должны побеждать любой ценой. Ваш успех — НЕ их. Когда вы что-то выигрываете или добиваетесь, вас поздравляют, но пассивно преуменьшают. Из-за того, что они так неуверенны, все — конкуренция, и они никогда не смогут по-настоящему радоваться за других.

Для них победа — это вопрос эмоциональной жизни и смерти. Им приходится лгать, потому что они недостаточно верят в себя, чтобы быть правдивыми, быть честными и на самом деле иметь мужество, чтобы стать тем, что они сфабриковали.

В случае патологического лжеца неудач следует избегать любой ценой, потому что они подтверждают неудачи, которые в глубине души им кажутся. И когда они терпят поражение (что случается чаще, чем вы думаете), они никогда не извлекают из этого уроков. Они просто указывают пальцем.

3. Очень низкая самооценка.

Эти люди дерзкие, неуверенные в себе. Это огромная разница. И помните, дерзкие люди делают все, чтобы казался самым жестким, самым безопасным и самым желанным, но при этом они были самыми слабыми, самыми ненадежными, раздутыми и хрупкими.Они ненавидят то, кто они есть.

4. Они ищут внимания.

Им постоянно нужно повышение эго, и они будут флиртовать с кем угодно или с чем угодно, что привлекает их внимание, одобрение или ответ.

5. Патологический лжец будет лгать так, как вы никогда не ожидали.

У них нет проблем бросать других (даже своих друзей, коллег и членов семьи) под автобус, чтобы сохранить свою ложь.

6. Они используют ровно столько, сколько истины, чтобы заставить вас поверить им.

Патологический лжец предоставит объяснения, присыпанные правдой, достаточной для разума, и заставит вас игнорировать вашу интуицию и остаться с ними.

7. Если они когда-либо признаются в своей лжи, патологический лжец обычно все еще лжет и создает новую ложь во время своего признания.

Хотя большинство патологических лжецов действительно верят своей собственной лжи, некоторые все же признаются. Не покупайтесь.

Если и наступает момент «очищения», то обычно он вызывает сочувствие и всегда тактическое признание, а не сочувствие.

Недавно патологический лжец сказал мне (после признания в некоторой серьезной тревожной лжи), что теперь он полностью неспособен лгать … когда-либо снова.

Это не только необоснованно, но и еще один показатель чистого заблуждения. Я бы гораздо больше уважал того, кто признался во лжи и сказал, что знает, что, естественно, все еще будет бороться (потому что это давняя привычка), но им нужна любовь, напоминания и поддержка со стороны близких, чтобы остаться отслеживать.

8. Отношения с друзьями и семьей нестабильны.

В жизни патологического лжеца всегда происходят какие-то драмы, зависть, непонимание и ссоры. Этим людям также нравится думать, что у них есть куча завистливых «ненавистников».

9. Они лгут о самых незначительных вещах, а также они лгут о таких больших и дискредитирующих вещах, что вы никогда не поверите, что у них хватит смелости лгать на этом уровне.

Если кто-то собирается солгать о самых незначительных и глупых вещах, не имеющих смысла, они, скорее всего, солгут о других вещах, которые больше.

Держите антенны поднятыми и знайте, когда складывать.

Если они собираются лгать о больших вещах, которые потенциально могут навредить репутации других, поверьте мне, когда я говорю, они лгут и о мелочах.

10. Вы чувствуете себя сумасшедшим, виноватым, некрутым, «слишком резким», жалким, и как будто вам нужно «жить жизнью», когда вы рядом с ними.

Патологические лжецы — мастера…

• Искажение вашей реальности.
• Убейте вашу способность доверять.
• Прогиб. Они заставляют вас чувствовать себя жалко и безумно, пытаясь получить подтверждение их постоянно меняющихся историй.

Итог: вы заслуживаете большего и знаете это.

Подарите себе хоть долю любви, которую вы дарите любому , кто пытается управлять вашей эмоциональной погодой с помощью лжи, и вы больше не будете скучать по ним. Вам будет их жалко.

Мало-помалу вам станет не хватать YOU — вас, кто уважал и ценил свою интуицию, а не человека, который позволил патологическому лжецу поссать на нее, пока вы твердили себе, что идет дождь.

x Наташа

+ Если вам нужна дополнительная и более индивидуальная помощь, поработайте со мной здесь.

.