Что не входит в пирамиду потребностей а маслоу: 5 ступеней и ее применение в жизни

Структура пирамиды Маслоу, применение, критика

Пирамида потребностей – теория американского психолога Абрахама Маслоу, понимание и применение которой дает возможность оценить актуальность нужд потребителя и скорректировать предложение для получения большей прибыли. Для более полного понимания смысла, рассмотрим теорию поближе и возьмем на вооружение некоторые полезные пункты для применения ее на практике.

Структура пирамиды Маслоу

В маркетинге поверхностные знания психологии очень важны. Понимание причины поведения клиента, его желаний и целей позволяет корректировать производство, основываясь на росте спроса тех или других сегментов рынка. Согласно Маслоу, у человека есть пять основных уровней потребностей:

1. Физиологические: еда, сон, сексуальное удовлетворение;
2. Безопасность: сохранность жизни, отсутствие угроз, беспокойства о будущем;
3. Социальная жизнь: взаимоотношения, семья, друзья, общение, принадлежность к конкретной группе;
4. Признание и почитание: социальный статус, репутация, уважение;
5. Самовыражение: потребность в знаниях, увлечениях, обучении, получении новых навыков.

В поздних работах Маслоу нередко описывает пара дополнительных уровней: эстетический и самоактуализация. Смысл его теории в удовлетворении низших нужд. Когда первая ступень полностью удовлетворена, человек неосознанно переходит на другой уровень и так, пока не достигнет верха пирамиды. С каждым удовлетворенным уровнем желания человека все больше растут. Получив еду, он мечтает о доме. Купив дом, грезит о любви и семейном благе. Устроив личную жизнь, задумывается о карьере и собственном развитии. В работе своей жизни Маслоу стремился найти ответ на один из вечных вопросов: «Что необходимо человеку в жизни?» Теория и сейчас жестко критикуется маркетологами, но, несмотря на это, уже много лет является основой в развитии маркетинга и экономики.

Описание пирамиды

Многие маркетологи и экономисты активно используют пирамиду нужд Маслоу для разработки стратегии продаж. Это обусловливается, прежде всего, тем, что теория, хоть и не является идеалом, но все же служит некой формулой, которую каждый маркетолог подстраивает под себя. Для того чтобы применить теорию в продажах для увеличения прибыли, важно понять ее смысл и структуру, а уже потом переходить к практике. Рассмотрим основные ступени желаний потребителя с примерами.

Физиологические потребности

Первая ступень – самая важная тогда и сейчас и, наверное, навсегда ею и останется. Голодный человек никогда не станет тратить деньги на дорогие часы или бытовую электронику. Ему это не только не выгодно, ему это не нужно. Казалось бы, в современном мире, когда нет войн, отпала необходимость искать ночлег и охотиться для пропитания семьи, физиологические потребности потребителей должны уменьшиться, но нет. Они только растут, а все потому, что вкусы и желания современного потребителя крайне высоки.

Обратите внимание! В супермаркетах обустраивается определенное пространство для покупателя: уборный мягкий уголок, музыкальное оформление, кафетерии. Все это создается специально для удовлетворения первичных физиологических желаний покупателя.

Человек хочет есть всегда, но он хочет не дешевые консервы, а вкусную, полезную и доступную еду. Именно поэтому спрос на продуктовые товары всегда высок. Обратите внимание на то, что таким образом довольный, отдохнувший клиент будет открытие принимать предложения и идти на уступки.

Стремление к безопасности

Когда человек сыт, здоров, обогрет, возникает другая необходимость – чувствовать себя в безопасности. Второй уровень пирамиды показывает целый ряд желаний, которые возникают у потребителя: защитить себя и свою семью, иметь крышу над головой, избавиться от страха угрозы жизни. И большинство этих желаний выливается в покупку дома, его обустройство, а также страхование жизни. Отсюда рождаются услуги страхования и продажи недвижимости. Однако важно учитывать, что никто не будет набрасываться на первое попавшееся предложение. Важно не только понять интересы и нужды клиента, но и правильно их преподнести. Продажа недвижимости – серьезная сделка. Вряд ли кто-то откликнется на предложение от риэлтора у входа в метро. Необходимо обеспечить гарантии потребителям и вызвать доверие. Это проще всего сделать в официальном салоне страховых услуг или офисе.

Желание принадлежности и любви

Любовная сфера оказывает значительное влияние на современного потребителя. Если раньше влюбленные пары довольствовались букетом цветов с бабушкиной клумбы, сегодня знаком любви служит швейцарский шоколад, мишка Тедди или кольцо с камнем. Однако подобные предметы интересуют человека только если два предыдущих уровня (физиология и безопасность) удовлетворены в полной мере. Одинокий человек не станет покупать у вас мягкие игрушки. Разведенного вряд ли заинтересует кольцо с бриллиантом. Для того чтобы предлагать подобные товары, важно изучить своего клиента, знать его семейный статус и желания, только так можно отыскать людей, заинтересованных в покупке.

Признание и почитание

Устроившись в комфортабельном доме со своей второй половинкой, человек начинает задумываться, чего еще не хватает в жизни? Ответом приходит четвертая ступень пирамиды – желание утвердиться. Даже при наличии хорошо оплачиваемой работы человек часто чувствует собственную неполноценность. Желание в почтении и уважении естественно для всех отраслей жизни: работа, дом, социальные связи. Использовав эту потребность при общении с человеком, можно быстро привлечь его внимание, внушить доверие и, следовательно, расположить к покупке продукта. Чтобы установить прочные доверительные узы, важно выбирать людей, в поведении которых проскальзывает неуверенность и молчаливость.

Потребность в познании и понимании

Редко удается продать покупателю книгу по биологии, если его не интересует собственной развитие. Почему так случается? Чаще всего потому, что потребности человека более низких уровней являются неудовлетворенными и угнетают его. Согласитесь, когда желудок урчит, а дома неоплаченные счета мирно пылятся на тумбочке, мысли о развитии творческих способностей посещают очень редко. Конечно, бывают исключения. Бедные художники, творящие свои шедевры в полной нищете. Но таких людей крайне мало, а вероятность того, что вам попадется человек-исключение еще меньше. Поэтому, прежде всего, перед тем, как предлагать товары из высоких уровней пирамиды, необходимо оценить покупателя, понять, на каком уровне потребностей он находится и сможет ли его заинтересовать именно этот, а не другой продукт. В данном случае, поможет диалог, ориентированный на определение желаний.

Эстетическая потребность

Не зря сам Маслоу потребность в красоте относит к высшим уровням пирамиды. Оно не является основным, без посещения музея и любованиями шедеврами художественных произведений, человек вполне может прожить долгую, счастливую и вполне богатую жизнь, но существуют случаи, когда восполнение эстетической нужды остро необходимо. Прежде всего, это относится к людям, которые добились определенных высот и утолили все остальные уровни. Им не хватает полноты и красочности жизни, следовательно, они ищут эту красоту в окружении. Продукты из высших уровней пирамиды редко пользуются огромным спросом и требуют поиска определенной касты клиентов. Вполне логично, что работника завода из отдаленного поселка вряд ли заинтересует картина Дали или произведения Брэдбери, поэтому 60 % успеха продажи такого товара будет зависеть от выбора подходящего потребителя и только остальные 40 % – от вашего подхода.

Потребность в самоактуализации

Предметы для творчества, книги, аксессуары для духовных практик и спорта – все это, несомненно, важные части современной жизни, но важны они далеко не всем и не для всех. Это связано с тем, что человеку нужно еще добраться о верхней духовной ступени потребностей, а это удается не всегда. Речь идет не только о материальных проблемах и физиологическом неудовлетворении. Некоторые люди не могу влиться в социум, найти друзей, другие – страдают от одиночества. Чтобы реализовывать товары из высоких уровней, необходимо умение распознать нужного клиента, понять его желания, настроение, природу. Часто в этом помогает даже простой взгляд со стороны, ведь творческих людей вполне можно распознать в толпе по характерным признакам.

Применение пирамиды Маслоу в маркетинге

Пирамида Маслоу используется в различных сферах, но в маркетинге и торговле она занимает особое место. Многие экономисты активно применяют ее в чистом или усовершенствованном виде для определений потребностей потребителей. Правильное применение теории Маслоу позволяет понять цели, желания, нужды и мотивации покупателя, которые оказывают решающее влияние на покупательскую способность.

Ценность пирамиды в маркетинге позволяет:

• понять и оценить страхи человека для предложения конкретной услуги/товара;
• определить актуальность рынка и подстроить под них свой бизнес;
• установить доверительную связь с потребителем;
• определить, на каком уровне находится человек и какой товар ему нужен;
• выработать долгосрочные отношения с покупателем;
• сэкономить ресурсы на исследование мотивации людей и их нужды;
• составить характеристику потребителя для вашего предложения.

Таким образом, научившись использовать теорию, вы сможете определить не только в какую сторону выстраивать производство, но и каких клиентов оно будет привлекать.

Применение пирамиды Маслоу в жизни

Знание потребностей окружающих и своих собственных позволяет человеку понять природу поведения людей, определить собственные ценности в жизни. Необязательно быть психологом или маркетологом для того, чтобы применять принципы Маслоу, ведь они являются ценными и для обычной жизни. С помощью пирамиды можно сопоставить, какой уровень вашей жизни полностью удовлетворен, а на каком имеются пробоины. Большинство не отличается тонким познанием в психологии, поэтому часто проблемы чужих людей для них понятнее своих собственных. Теория Маслоу, хоть и не является идеальной формулой, но все же помогает понять, чего не хватает вашей жизни для полноты, понять глубинные переживания и страхи, которые и рождают недовольство.

Применение пирамиды Маслоу при построении карьеры

Концепция желаний Маслоу нашла широкое применение в карьерной стезе. Возможно, сейчас вам не совсем понятно, как пирамида глобальных человеческих нужд может помочь в карьере, но со временем, изучая все больше, вы откроете ее универсальность. При поиске работы пирамида поможет разобраться:

• в каком направлении двигаться;
• какая отрасль и должность вам больше всего подойдет;
• какой оклад и условия необходимы вам для продуктивной работы;
• какое место в вашей жизни занимает карьера.

Кроме того, практическое применение иерархии желаний является очень ценным для руководителей. Зная желания и нужды работников их проще мотивировать, улучшив при этом продуктивность производства.

Преимущества и недостатки

Несмотря на многие более полные и усовершенствованные схемы мотивации, пирамида Маслоу пока остается единым прототипом человеческих нужд. Широкая популярность концепции раскрывается в ее достоинствах:

• краткое и емкое объяснение желаний человека;
• простота и лаконичность поданной информации;
• понятная структура;
• помощь в расстановке целей и приоритетов в жизни;
• лучшее понимание поведения и стремления людей.

Однако, как и все в нашей жизни, теория имеет и обратную сторону медали. Главным ее недостатком является устаревшие приоритеты. Не забываем, что пирамида была разработана более 50 лет назад, когда жизнь существенно отличалась. Современные условия предоставляют людям больше комфорта, следовательно, они меньше нуждаются в удовлетворении базовых нужд. Кроме того, всегда найдутся исключения и с течением времени таких «особенных» людей, не подпадающих по Маслоуские стандарты, становится все больше. Сложно предугадать, на каком уровне находится человек, ведь еда и комфорт для него вообще могут быть не самыми приоритетными желаниями в жизни.

Спорные моменты относительно построения пирамиды

В целом все кажется предельно точным и понятным. У человека есть определенные нужды, они располагаются в определенной последовательности – от низкой до высокой. Однако не все так гладко, как кажется, ведь люди – не манекены. Их нельзя всех расположить в одном ряду. 

Один человек, увлеченный любимым делом, может обойтись без еды. Другой – будет чувствовать себя некомфортно, даже пропустив легкий ланч. Для одного целью всей жизни является мировая слава и признание, другому вполне хватит комплимента друзей и похвалы начальства. Следовательно, в структуре пирамиды имеются плеши. Она не такая устойчивая, как кажется, и под влиянием обстоятельств может перевернуться с ног на голову. Критике маркетологов также подвергается заключение Маслоу о невозможности перехода на высший уровень без удовлетворения низшего.

В современном развитом обществе наличие еды, питья и крыши над головой заставляется задуматься о семье. Некоторые люди и так комфортно себя чувствуют, им это попросту не нужно. Многие женщины не хотят иметь детей, многие мужчины не стремятся завести большую семью. Времена изменились, общество изменилось, а вместе с ним и его потребности. Пирамида может послужить отличной базой, но в таком случае ее всегда нужно подстраивать под временные рамки и потребности социума.

Критика

Многие маркетологи до сих пор критикуют теорию, указывая на ее субъективность и наличие множества исключений. Как бы ни хотелось иметь под рукой всегда рабочую и проверенную схему мотивации и поиска клиентов, таковой, к сожалению, нет. И пирамида Маслоу не является исключением из правила. Действительно, когда Маслоу настаивает на невозможности появления желаний из высоких уровней (признание, самоактуализация, самовыражение), подкрепляя недостатками низких (голод, жажда и т. д.), он описывает общие понятия, которые для современной жизни редко не применимы. Мировая война закончилась, семьи не страдают от смертельного голода, у каждого есть крыша над головой. Современный человек, не испытывающий острых физиологических нужд, вполне может забыть о завтраке и обеде, если будет увлечен чем-то интересным. Именно поэтому сегодня данная теория теряет свою актуальность, поскольку появляется все большее число людей, не подходящих под ее каноны.

Применение пирамиды Маслоу в практике управления предприятием

Теория, разработанная А. Маслоу применима не только по отношению к покупателям, но и к сотрудникам, ведь им тоже необходима мотивация. «Довольный работник – продуктивный работник», – так гласит аксиома успешного производства. А чтобы работник был доволен, необходимо, в первую очередь, удовлетворение желаний из первых двух ступеней пирамиды: физиология и безопасность.

Большинство руководителей полагает, что заработная плата является движущим механизмом коллектива, но это не всегда верно. В большинстве случаев нематериальные ценности и желания гораздо важнее для работников, чем повышение рабочей ставки. В конце концов, лишь единицы захотят работать 20 часов сутки без отдыха и обеда за удвоенное жалование. С другой стороны, работник, обеспеченный едой и питьем, надлежащим отдыхом, комфортными условиями работы и имеющий хорошие связи с коллегами, обладает мотивацией к работе, а, если при этом у него еще и налажена семейная жизнь и имеется трехкомнатная квартира в пригороде – мы получаем удовлетворенного, продуктивного работника.

Поэтому, если вы хотите собрать коллектив продуктивных работников, мотивированных и нацеленных на улучшение качества производства, вашей первоначальной задачей является обеспечить им оптимальные условия работы, то есть – удовлетворение первых трех ступеней пирамиды Маслоу.

Альтернативная версия пирамиды Маслоу

Несмотря на универсальность и ценность указанной теории для маркетинга и экономики, она постепенно теряет свою актуальность, не потому что устарела, а потому что время меняется, люди быстро развиваться и требуют нового подхода.

На смену традиционной пирамиде уже пришли другие схожие теории:

• теория мотивации Альдерфера;
• классификация потребностей по П. В. Симонову;
• психотехнический подход к мотивации Г. Мюнстерберга;
• мотивационная теория подкрепления.

Можно привести еще десятки примеров, но все они, так или иначе, являются обновленными, расширенными версиями описанной концепции. Что лучше, проверенная годами и практикой теория Абрахама Маслоу или ее поздние версии – решать вам.

Пирамида Маслоу Узнай на каком уровне застрял

Пирамида потребностей по Маслоу, это общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей или теория иерархии.

Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании — физиология (утоление голода, жажды, сексуальной потребности и т. п.). Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней — потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень — потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее следует потребность в эстетике (жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). И наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая, — стремление к раскрытию внутреннего потенциала (она и есть самоактуализация).

Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью — достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.

«Я совершенно убежден, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет, — разъяснял Маслоу. — Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — наивысшей из них».

Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей — основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество — это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причём регулярно (даже если любовные романы и утверждают обратное). Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса.

Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивации и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться неодинаково: одному необходимо стать выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому вполне достаточно, чтобы собственные дети признавали его авторитет. Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой ступени пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).

Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но также полагал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
2. Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.
3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Существует также более подробная классификация. В системе выделяется семь основных уровней приоритетов:

1. (низший) Физиологические потребности: голод, жажда, половое влечение и т. д.
2. Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. (высший) Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.

По мере удовлетворения низлежащих потребностей, все более актуальными становятся потребности более высокого уровня, но это вовсе не означает, что место предыдущей потребности занимает новая, только когда прежняя удовлетворена полностью. Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных положений, как это показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может варьироваться.

Также можно обратить внимание на некоторую перекличку с теорией Гумилёва о развитии культурных потребностей с ростом уровня цивилизации и быстрой их деградации (например, при нарушении основания пирамиды Маслоу, то есть физиологических или охранительных потребностей).

Критика

Теория иерархии потребностей, несмотря на свою популярность, не подтверждается и имеет низкую валидность (Hall and Nougaim, 1968; lawler and Suttle, 1972)

Когда Холл и Ноугейм (Hall и Nougaim) проводили своё исследование, Маслоу написал им письмо, в котором отметил, что важно учитывать удовлетворение потребностей в зависимости от возрастной группы испытуемых. «Счастливчики» с точки зрения Маслоу удовлетворяют потребности в безопасности и физиологии в детстве, потребности в принадлежности и любви — в подростковом возрасте и т. д. Потребность же в самоактуализации удовлетворяется к годам 50 у «счастливчиков». Именно поэтому нужно учитывать возрастную структуру.

Главная проблема при проверке теории иерархии в том, что нет надежного количественного измерителя удовлетворенности потребностей человека. Вторая проблема теории связана с разбиением потребностей в иерархии, их последовательностью. Сам Маслоу указывал, что порядок в иерархии может меняться. Тем не менее, теория не может объяснить, почему некоторые потребности продолжают быть мотиваторами даже после того, как они были удовлетворены.

Поскольку Маслоу исследовал биографии только тех творческих личностей, которые, по его мнению, были успешными («счастливчиками»), то из исследуемых личностей выпал, например, Рихард Вагнер, великий композитор, лишенный практически всех личностных черт, ценимых Маслоу. Учёного интересовали необычайно активные и здоровые люди, такие как Элеонора Рузвельт, Авраам Линкольн и Альберт Эйнштейн. Это, конечно, накладывает неизбежные искажения на выводы Маслоу, так как из его исследований не ясно было, как устроена «пирамида потребностей» большинства людей. Также Маслоу не проводил эмпирических исследований.

Любопытные факты

• Маслоу утверждал, что «стадии самореализации» достигает не более 2 % людей.
• В основополагающей статье Маслоу нет изображения пирамиды

Заключение

От автора. Тем не менее пирамида Маслоу объясняет многие процессы в жизни людей и один из факторов, почему люди не строят свой бизнес в компании МЛМ или остаются за чертой бедности — это не желание развиваться и работать над собой. Необходима мечта, с мечтой надо ложиться спать и просыпаться утром, тогда будут силы и возможности достичь успеха, роста как личности и гармонии с собой и окружающим миром.

Для тех людей, кто мечтает и стремится быть лучше, достигать высот в карьере, получить дополнительный доход и самореализоваться, открыт наш учебный сайт и моё обучение. Мои контакты, пишите или звоните, с удовольствием отвечу на ваши вопросы.

Пирамида потребностей Маслоу. Применение в жизни и маркетинге

Пирамида Маслоу последовательно представляет все человеческие потребности, от наиболее простых до возвышенных. Она отображает одну из самых распространённых мотивационных концепций — теорию иерархии потребностей, разработанную психологом Абрахамом Маслоу.

В чём суть иерархии потребностей
Как появилось изображение пирамиды потребностей
Критика
Как пирамиду Маслоу используют в маркетинге

В чём суть иерархии потребностей

Маслоу предполагал, что человеческие потребности распределяются по уровням — от самых простейших к высоким. При этом стремление утолить возвышенные потребности возникает, когда мы утолим низшие.

Представим, что человек нуждается в пище и жилье. Вряд ли он тратит много усилий на развитие каких-то своих способностей. Его мысли и усилия направлены на то, чтобы поесть и найти жилье. Но если человек уже обеспечил себе питание и проживание, то у него возникает мотивация создать семью, добиться успеха на работе. 

И вот когда всё есть — комфортный дом, достойная работа, хорошая семья, признание в обществе — человек может подумать о реализации возвышенных потребностей. К примеру, он всю жизнь работал инженером, но мечтал научиться рисовать или играть на гитаре. И человек начинает закрывать эти возвышенные потребности.

Подробнее  Маслоу разъяснил свою теорию в 1954 году — в работе «Мотивация и личность». Он описал последовательность потребностей по уровням: 

1. Физиология. На самом первом уровне человеку нужны  пища, отдых и удовлетворение других потребностей, которые нужны для для нормального существования организма. 
2. Безопасность. Здесь возникает желание стабильности, защиты от внешних угроз. 
3. Любовь и принадлежность. Этот уровень предполагает, что человек удовлетворяет социальные потребности. К примеру, находит друзей, создаёт семью, заводит знакомства с интересными людьми. 
4. Уважение и признание. На данном этапе возникает потребность в признании со стороны общества. Например, хочется добиться высокого статуса, заслужить уважение окружающих, получить подтверждение своих заслуг. 
5. Самоактуализация. По достижении этого уровня у человека возникает стремление закрыть духовные потребности. Это может быть развитие талантов, поиск смысла жизни. 

Цель человеческого поведения по теории Маслоу — достичь пятого уровня: самоактуализации. В более поздних работах психолог добавлял ещё два уровня до самоактуализации: познавательных способностей и эстетических потребностей.

Как появилось изображение пирамиды потребностей

Теорию потребностей разработал Абрахам Маслоу, но к созданию пирамиды он не причастен. В работах психолога не было ни единого графика. 

Считается, что впервые графическое изображение иерархии потребностей опубликовано в 1975 году — в учебнике У. Стоппа. С тех пор схема употребляется неразрывно с теорией Маслоу. Её так и называют — пирамида Маслоу или пирамида потребностей. 

Часто пирамиду изображают в форме треугольника. Самая нижняя широкая часть охватывает базовые потребности, далее к вершине отображаются следующие уровни: 

1. Физиология (голод, жажда и иные естественные потребности).
2. Безопасность (чувство защищённости, отсутствие страхов).
3. Принадлежность и любовь.
4. Уважение и признание (слава, успех, престижный статус).
5. Познание (получение знаний, умений и навыков).
6. Эстетика (стремление к красоте, поиск идеалов).
7. Самоактуализация (реализация способностей и желаний).

Схематичное изображение пирамиды Маслоу

В 2010 году группа учёных из США и Канады обновила пирамиду с учётом современных реалий. По их мнению, базовые потребности остались прежними. Точно также люди нуждаются в пище, безопасности, принадлежности и любви. А что по поводу верхних уровней, то на первый план выходят репродуктивные цели: сохранение отношений, поиск подходящего партнёра и воспитание детей. Самоактуализация объединена с признанием. При этом учёные отмечают, что потребности порой смещаются и взаимозаменяются.

Обновлённая пирамида потребностей

Впрочем, и сам Маслоу не исключал отклонений от иерархии. Некоторые люди могут остановиться на низшем уровне, другие — более нуждаются в самоактуализации, чем в безопасности или признании. Такие исключения Маслоу считал особенностями личности человека либо следствием неблагоприятных внешних обстоятельств. 

Иерархия потребностей сохраняет свою популярность в психологии, в рамках социологии исследований, в обучении управленческих кадров. Однако нередко пирамиду Маслоу критикуют и называют устаревшей. 

Критика 

Критика пирамиды Маслоу сводится к тому, что применить данную модель на практике крайне сложно. Например, если человек не способен закрыть базовые потребности в пище и удобном месте проживания, это не значит, что он не стремится к реализации своих талантов. Также далеко не каждый человек ищет признания в обществе — кому-то достаточно стабильной работы и создания семьи.

В истории есть немало примеров, когда люди достигали успехов в жизни именно потому, что их базовые потребности оставались неудовлетворёнными. Так жизнь в нищете способна заставить человека добиваться признания в обществе в обход потребностей безопасности и принадлежности. А безответная любовь может стать стимулом для создания великолепных произведений искусства. К примеру, увлечение Ван Гога живописью приписывают неудачам в любви.

Теорию критикуют из-за её иерархичности и невозможности полного удовлетворения потребностей. Например, физиологические процессы будут всегда актуальны — человеку постоянно нужно пить, есть, спать. Для некоторых людей важной может быть лишь часть потребностей. 

В пользу критики часто приводят тот факт, что со временем Маслоу полностью пересмотрел собственную теорию. В более поздних работах он изменил мотивационную концепцию и отказался от многоуровневой системы. 

В новой версии Маслоу разделил человеческие потребности на два типа: 

1. «Дефицитарные» (низшие). Это потребности обусловленные дефицитом чего-либо и, соответственно, насыщаемые. 
2. «Бытийные» (высшие). Этот тип потребностей продиктован ростом и развитием и, следовательно, является ненасыщаемым. 

Как и предыдущая теория об иерархии потребностей, новое видение было изложено психологом в формате предположения. Автор надеялся найти подтверждение в будущем, но не успел. 

Пирамиду потребностей не следует принимать за незыблемую истину. Это не строгая классификация человеческих потребностей, а попытка определить более и менее значимые из них. Базовые потребности будут доминировать у большинства людей. Но у разных людей может различаться система мотивации и для кого-то более важными окажутся потребности высшего уровня. Кстати, по мнению Маслоу, только 2% людей достигают уровня самоактуализации. 

Получается, что пирамида Маслоу все же имеет смысл, но не нужно её трактовать буквально. К примеру, в маркетинге пирамиду потребностей активно используют при разработке стратегии продаж. Общий принцип теории трактуют так: важно следить за тенденциями потребностей и направлять усилия на удовлетворение более актуальных. 

Как пирамиду Маслоу используют в маркетинге

В маркетинге пирамиду Маслоу применяют для анализа рынка и сегментации аудитории по иерархии. Это помогает узнать, какие потребности наиболее сильны у вашей ЦА. 

Затем нужно исследовать, как аудитория видит для себя удовлетворение конкретной потребности. И вот когда вы уже знаете, что ищут ваши потенциальные клиенты, можно предлагать им подходящее решение.

Представьте ресторан быстрого питания. Его аудитория —  люди, которые хотят быстро поесть. У них нет времени на долгое ожидание заказа, они не выбирают ресторан по степени крутости. У аудитории есть физиологическая потребность — утолить голод, желательно быстро и вкусно. И вот именно на этом ресторан делает акцент при размещении рекламы. Примеры слоганов: «Здесь едят и пьют 24 часа», «Лучшая еда для быстрого перекуса», «Большие порции, низкие цены».

Если цель маркетинга состоит в продвижении продукта, можно сделать акцент на том, какую потребность он удовлетворяет.

При покупке дорогой машины клиент приобретает не средство передвижения, а возможность повысить статус в глазах окружающих. Поэтому в рекламе элитных авто преобладают слова «эксклюзивный», «лимитированный», «класс люкс», «роскошный», «уникальный». 

Плюс реклама авто сопровождается изображениями роскошных мероприятий, успешных личностей и «жизни-мечты». Человек покупает образ, который удовлетворяет потребность в признании. Например, рекламный слоган Bentley Continental GT — «Будь экстраординарным».

Также пирамида может пригодиться при долгосрочном планировании. Например, можно исследовать степень удовлетворённости потребностей аудитории и отследить динамику изменений. В итоге можно спрогнозировать будущий спрос, чтобы разрабатывать и выводить на рынок актуальные для клиентов товары. 

Отчасти теория Маслоу в маркетинге позволяет понять желания, нужды, цели и мотивации клиентов. Определив уровень клиента в пирамиде, можно разработать для него наиболее выгодное предложение. Можно анализировать актуальные потребности своей аудитории, чтобы предлагать подходящие товары. 

Однако не стоит воспринимать пирамиду Маслоу как точный инструмент маркетинга. Теория потребностей —  это скорее направление для размышления. У людей действительно существует определённая иерархия потребностей. Но вместе с тем пирамида может быть абсолютно неприменима к отдельно взятому человеку или группе людей. Высшие потребности человека могут преобладать над низшими по разным причинам. 

В маркетинге пирамиду Маслоу лучше применять только как вспомогательный способ. Для реального решения конкретных задач лучше использовать точные инструменты.

Пирамида потребностей по А. Маслоу

Пирамида потребностей Маслоу — визуальное представление потребностей человека в образе иерархической пирамиды. Основана на трудах Абрахама Харольда Маслоу, американского психолога,  основоположника  гуманистической стихологии.

Читайте также: Теория мотивации по А. Маслоу. Мотивация и личность

Основная мысль теории пирамиды Маслоу:

• Каждая ступень это уровень потребности.
• Более повышенная потребность находиться — ниже, а менее выраженная — выше.
• Нельзя удовлетворить вышестоящею потребность не удовлетворив, хотя бы частично, нижестоящею.
• По мере удовлетворения потребностей – смещаются желания — потребности человека на уровень, ступень, выше.

Описание пирамиды Маслоу:

1. Физиология – низменные потребности тела, направленные на его жизнедеятельность (голод, сон, половое желание и др.)
2. Безопасность – потребность быть уверенным, что жизни ничего не угрожает.
3. Социальность – потребность в контакте с окружающими и своя роль в социуме (дружба, любовь, принадлежность к определенной народности, испытывать  взаимные чувства…)
4. Признание – уважение, признание социумом его успешности, полезности его роли в жизни такого социума.
5. Познание – удовлетворения природного  любопытства человека (знать, доказывать, уметь и изучать…)
6. Эстетика – внутренние потребность и побуждения следовании истине (субъективное понятие, как должно все быть).
7. Я – потребность в самореализации, самоактулизации, высшая миссия своего существования, духовная потребность, самая высшая роль человека в человечестве, понимание своего смысла существования… (список очень большой – пирамиду потребностей Маслоу – часто используют очень многие люди и «духовные» организации, с разными системами мировоззрения и верхушку ставят свое высшее понятие смысла существования человека).

Важное замечание. Очень легко охарактеризовать самую основную потребность, так же легко ее удовлетворить. Ведь любой ответит, что сделать, чтоб человек был сыт. Но по мере роста высоты позиции – ответить, что нужно, чтоб удовлетворить именно эту потребность — становиться все сложнее. К примеру, на ступеньке 4: признание – кому-то нужно завоевать уважение только своих родителей, а кто-то жаждет публичной славы . Уже универсального ответа для каждого не будет.

Спорное, недостатки пирамиды потребностей

В первых, саму пирамиду придумал не господин Абрахамом Маслоу, а маркетинговые компании, обучающие своих сотрудников для повышения продаж. Сам же Маслоу пол жизни посвятил изучению человеческих потребностей. Получается, что это — примитивная схема его трудов.

Она не выдерживает конструктивной критике. Например, человек постящийся (религиозный пост) – противоречит ее концепции.

Это теория, а не аксиома – теории должны быть доказаны, доказывать пирамиду потребностей довольно сложно. Как доказывать — если нет определенного универсального инструмента для каждого человека – «потребомера» (как измерить силу потребности?).

Положительные стороны пирамиды  Маслоу

Она очень популярна – изучают повсеместно в вузах. Ее используют как на производстве – для мотивации персонала (даже для организация рабочего места работника), в торговле (поиск спроса и предложения), в тренингах личностного роста….

Она проста и лаконична – ее используют за неимением более удобной теории потребностей.

Она универсальна – подходить для разных социальных организаций.

Она как прототип – ее переработанные «улучшенные» варианты часто встречаются в разных психологических концепциях.

История создания пирамиды потребностей по Маслоу. Предположительная мысль

Вообще рассматриваю пирамиду – возникло чувство, что где-то это уже видано.

Сам А. Маслоу упоминал, что переход от одной потребности к другой – это жизнь человека (к 50 годам к 7 ступеньке), но, по моему все еще проще:

1 и 2 ступень (физиология и безопасность): это первые годы младенца – все его потребности ограниченны едой и присутствием мамы.

3 и 4 ступень (социальные потребности и признание): ребенок уже подрос — все внимание вызывает на себя; желает, чтоб с ним уже считались.

5 ступень (познание):  период «почемучки».

6 ступень (эстетика):  отрочество — понимание, что такое хорошо, а что такое плохо.

7 ступень ( Я — самоактулизация): подростковый период – максимализм,  поиски – зачем я живу.

P.S. Хотел экспериментально подтвердить эту теорию на примере поисковых запросов от яндекса и гугла. Сама идея: чем выше ступенька (и соответствующий запрос) — тем меньше это ищут. Идея, отчасти,  удалась (к примеру, слово [Бог] ищут в 1 000 раз меньше чем — [пииии...], вырезал цензурой), но проблема возникла в  объективности доказательства.

Можно пройти тест: Тест на выявление потребностей по пирамиде Маслоу

Пирамида маслоу, 5 ступеней потребностей покупателя

Известный американский психолог Абрахам Маслоу, любитель гуманистической психологии, создал пирамиду потребностей и ценностей каждого человека. В продажах, понимание психологии человека очень полезный навык, поэтому давайте рассмотрим работу известного психолога поближе и возьмем для себе несколько инструментов на вооружение.

Пирамида потребностей Маслоу, 5 ступеней

«Мы делаем либо шаг вперед к росту, либо шаг назад к безопасности!» — это слова, которые раскрывают всю суть теории великого ученого. В основе пирамиды Маслоу лежат пять основных ступеней потребностей человека:

1. Физиологические;
2. Потребность в безопасности;
3. Любовь и принадлежность;
4. Потребность в признании;
5. Потребность в самовыражении / самоактулизации;

Потребности человека по Маслоу, схема

В других своих теориях Абрахам Маслоу часто описывал уровень познавательности и эстетических желаний человека. Основной принцип заключается в удовлетворении первой ступени потребности. Когда первая ступень полностью удовлетворена, человек незаметно для себя переходит к удовлетворению следующих желаний и целей. Ему нужно больше любви, дружбы с окружающими людьми, повышение самооценки и на завершение – персональное развитие.

Многие экономисты, психологи и другие эксперты знакомы с этой пирамидой. Некоторые гуманисты отмечают схожести с предложенными ступенями. Другие специалисты критикуют систему, у них возникают дополнительные вопросы, которые ставят под сомнение всю пирамиду потребностей.

Маслоу стремился дать ответ на важный вопрос: «Что нужно человеку в жизни?» Работа автора отображена в книге «Мотивация и Личность» и имеет философский характер, рассуждения и мысли на эту тему.

Теория иерархии потребностей А. Маслоу в продажах

Многие эксперты используют пирамиду потребностей А.Маслоу в продажах. Клиенту крайне сложно что-то продать, если не удовлетворены первые основные ступени, необходимость в покупке продуктов, жилья, обеспечения безопасности личной жизни и здоровья. Никто не купит у вас наручные часы, когда нужно срочно покупать лекарства от простуды и платить кредит по ипотеке. Никто не придет к вам за покупкой романтического подарка, если человек одинок и до сих пор не встретил свою любовь.

С клиентами можно общаться часами, использовать разные методы обработки потребительских целей, перечислять главные преимущества продукта. Таблица Маслоу показывает, что вы никогда не продадите клиенту товар из самых высоких ступеней, когда в холодильнике пусто и в дом нужно купить обогреватель. Поэтому магазины продуктов и аптеки с низкими ценами, никогда не останутся без покупателей.

Физиологические потребности покупателя

Продуктовые магазины предлагают удовлетворить самую важную – физиологическую потребность, однако они могут предлагать продукты разного класса. Потребность к пище у всех людей разная, поэтому есть супермаркеты с дорогими продуктами, деликатесами — ориентированные на богатого покупателя, а есть продуктовые магазины в которых ассортимент формирует низкая цена.

Сегодня, в современном мире, где не нужно ходить на охоту, ловить рыбу и добывать себе пищу, физиологические потребности, у большинства людей должны быть удовлетворены сполна, однако чем выше человек поднимается по пирамиде потребностей, тем его меньше устраивает качество его первоначальных физиологических потребностей.

Потребности человека, постоянно растут! Стоит купить, дом, машину, дачу, как сразу хочется еще лучше — еще больше дом, дороже машину и т.д. Задачей продавца является — распознать, на каком уровне потребностей находиться покупатель. Это поможет точнее и правильней понять потребности клиента и чем он живет.

Обратите внимание, в дорогих магазинах очень много внимания уделяется комфорту в самом магазине. Удобные места чтобы присесть и отдохнуть, выпить прохладной воды или кофе, перекусить печеньем или шоколадной конфетой, возможность посетить туалет, кондиционер — все это делается для удовлетворения первичных физиологических потребностей, без которых не будет полноценного разговора о покупке. Так клиента ничего не будет отвлекать и мысли его будут о товаре и о потребностях связанных с ним.

Пирамида потребностей Маслоу с примерами

В разговоре с клиентом обязательно нужно учитывать его настроение, его ответы на наводящие вопросы. Полученная информация позволит составить текущую оценку покупательской способности.

Например, если утром в переходе метро вы предлагаете услугу страхования жизни, вряд ли кто-то остановится, чтобы ознакомиться с условиями страхования. Все будут спешить на работу, чтобы успеть в час пик добраться в другую часть города. Именно эту услугу эффективнее предлагать в местном травмпункте, людям, ожидающим в очередях, с травмами разной степени. Страховку КАСКО логично предложить в автосалоне.

Очень важно знать своего клиента, исследовать его интересы, перепады настроения, страхи и переживания. Если вы продаете продукты питания, такие товары можно предлагать абсолютно всем. Ведь даже самые богатые люди покупают хлеб и молоко, другую продукцию. Продавая в магазине дорогие наручные часы, стоит искать только обеспеченных и богатых людей, у которых уровень удовлетворенности предыдущих трех ступеней равен 100%.

Для начала вы должны узнать, к какой ступени потребностей относиться ваш товар или продукт. Исходя из этого, необходимо найти тех клиентов, которые заинтересованы в вашем предложении, готовы совершить покупку, имеют достаточную покупательскую способность. Таким образом, вам удастся сэкономить огромное количество денежных средств, которые могли быть потрачены на маркетинговые исследования и другие методики поиска клиентов для вашего предложения.

Пирамида Маслоу дает возможность лучше понять психологию клиента, его страхи, желания и возможности. После проделанной работы по определению клиентов магазина, ступеней потребностей, составлению характеристики клиента, остается только правильно преподнести свое предложение. Перечислите нужные, самые важные и полезные качества, особенности и пользу конкретного продукта или услуги.

Такая маркетинговая стратегия позволяет выработать долгосрочные отношения с клиентом. Ему не нужны будут другие варианты и предложения, так как вы уже создали лучшее предложение. Нужно только понять, на какой ступени находятся ваши клиенты, какие у них цели, возможности и желания. Ответьте себе на вопрос: Каким образом ваш товар может удовлетворить потребности покупателя?

Пирамида Маслоу в мотивации и стимулировании сотрудников

Работа известного автора дает понять, что нематериальные цели в работе гораздо важнее материальных ценностей. Человек, у которого есть еда, вода и жилье, удовлетворил первую ступень – физиологическую потребность. Если у сотрудника есть жилье в безопасном районе, верные друзья, любимый человек, семья, он удовлетворил сразу три ступени. Понимание того, что уже имеешь, мотивирует к работе. Исчезают мысли по поводу того, что в жизни не все получилось, человек ничего не добился и дальше не стоит даже пытаться.

Также пирамида Маслоу показывает, что ни один человек не может быть удовлетворен на 100%. Нельзя пройти все ступени, так как потребуется огромное количество времени и усилий. Поэтому стоит довольствоваться тем, что есть, радоваться жизни и не переставать работать. Ваши усилия позволяют удовлетворить, как минимум, первые три ступени из главных жизненных потребностей.

что это такое и как выглядит?

Демокрит называл потребности основной движущей силой, благодаря которой человечество получило ум, язык и мышление. Абрахам Маслоу упаковал все потребности в пирамиду более полувека назад.  Сегодня его теорию используют в работе, бизнесе и критикуют одновременно. Чтобы научиться использовать ее в своих интересах, нужно разобраться, как устроена пирамида Маслоу, из каких частей состоит и почему ступени выстроены именно в такой последовательности.

Что такое пирамида Маслоу?

Пирамида Маслоу — это схематическое изображение всех человеческих потребностей от самых простых и насущных до возвышенных. Еще в 1943 году психолог Абрахам Маслоу описал пирамиду ценностей с одной целью: понять, что мотивирует людей совершать те или иные поступки. Сам Маслоу только сформулировал это понятие, а наглядную диаграмму придумали его ученики.

Пирамида потребностей.

Американский психолог с украинскими корнями Абрахам Маслоу (1908-1970) одним из первых начал изучать поведение людей с позитивной точки зрения. До этого вся психотерапия сводилась к изучению психических отклонений или поведению вне нормы. Вместе с основоположниками гештальт-терапии Маслоу сформулировал основные приемы психоанализа, которые психотерапевты используют на своих сеансах.

Как выглядит пирамида Маслоу

Обычно пирамиду изображают в виде треугольника:

• Самая нижняя и широкая часть – это физиологические потребности организма. Наше тело исторически запрограммировано на удовлетворение потребности в еде, утолении жажды, сне, сексе. Если оно хочет поесть или пойти в туалет, то мозг ни о чем другом больше думать не способен.
• Вторая ступень – потребность в безопасности. Как и физиология, безопасность вшита в наше ДНК еще во времена человекообезьян. Жизненные задачи наших предков были просты незамысловаты: 1. Поесть. 2. Размножаться. 3. Избежать опасности быть съеденным. Они помогли человечеству выжить, поэтому потребность в безопасности еще называют физиологической реакцией «бей или беги».
• Третья ступень – потребность в любви и принадлежность к группе тоже заложена во времена пещерных жителей, когда в одиночку было просто не выжить. Но именно для жизни в группе человеку понадобился новый навык. Это сила воли. Если ее вовремя не подключить, можно запросто проштрафиться и быть изгнанным из пещеры или в современных условиях, быть заблокированным в социальной сети.
• Четвертая и пятая – потребности в уважении и в познании. Они настолько взаимосвязаны, что идут в комплекте. Ведь у ученых и изобретателей, например, потребность в познании намного сильнее, чем в признании. Например, Григорий Перельман всю жизнь доказывал и доказал теорию Пуанкаре, а потом отказался от положенной премии и всех званий.
• Шестая ступень – эстетические потребности. Это музеи, выставки, музыка, танцы, увлечения, все то, что приносит наслаждение душе и формирует интеллект.
• Седьмая ступень – потребность в самоактуализации или желание раскрыть свой духовный потенциал. Тут тоже не все однозначно. По логике устройства пирамиды реализовать эту потребность нужно в последнюю очередь. Но ведь монахи добиваются реализации духовного потенциала именно за счет усмирения остальных своих потребностей.

Пройти тест на тип личности

Споры по поводу пирамиды Маслоу.

Пирамиду потребностей Маслоу сегодня чаще упоминают не в связи с психологией, а с торговлей. Ее используют маркетологи и торговые представители всех рангов. На профильных они утверждают: если «бить» по самым базовым потребностям человека, наверняка удастся замотивировать его приобрести товар или услугу. Но не все тек просто, как кажется.

Споры по поводу пирамиды потребностей по Маслоу не утихают. Первое, что заставляет сомневаться в этой теории – история о том, как сам Маслоу отбирал людей для исследования. Сначала он искал людей идеальных. Но не нашел. После этого жесткие условия отбора постепенно смягчались, и удалось отобрать достаточное количество добровольцев для испытаний. Но все они были близки к понятию «идеального человека». На практике таких людей мало. А практика, как известно – критерий истины.

Второе, что тревожит современных психологов – это «перевернутая пирамида», когда во главу угла ставится самосовершенствование и самоактуализация. Когда человек выставляет перед собой некий идеал, стремится к нему и даже не понимает, зачем ему все это. А еще срабатывает «эффект медицинского справочника»: читаешь справочник и сразу находишь в себе все болезни. Только сегодня читают не справочники, а невероятные истории перевоплощения, достижения, взлета. И кажутся себе неидеальными, недостойными чего-то хорошего. А исправить «неидеальность» поможет только бесконечное самосовершенствование.

Австралийский дипломат и ученый Джон Бертон (1915-2010) развивал и пропагандировал другое видение пирамиды Маслоу. Он рассматривал человека как цельную личность, для которой все потребности важны в одинаковой мере. То есть ни одна из потребностей не считается низшей или высшей, потребности не могут исключаться, игнорироваться, быть предметом сделки или соглашения.

Но любая теория – это только теория. Пирамида так и останется красивой картинкой, если непонятно, как можно применить ее в реальной жизни.

Как «приложить» пирамиду человеческих потребностей в обычной жизни.

Далее собраны истории практикующих психотерапевтов и консультантов по стратегиям карьеры о том, как пирамиде потребностей Маслоу можно найти применение в обычной жизни.

Пример 1. Рекламный агент.

Использовать пирамиду потребностей могут не только рекламные агенты. Мы сами можем разобраться в себе и понять, почему совершаем определенные покупки. Ведь мы часто покупаем не айфон, а возможность присоединиться к «клубу избранных» (принадлежность к группе), мечтаем не о шубе, а о возможности быть круче, чем соперница (потребность в признании). Такой самоанализ поможет не только понять себя, но и научиться сопротивляться настойчивой рекламе и неразумным тратам.

Пример 2. Голодный муж.

Вообще-то эта схема была описана еще в волшебных сказках: «добра молодца накорми, напои, в бане попарь, а потом уже и выспрашивай». Если перефразировать: удовлетвори базовые потребности согласно пирамиды Маслоу и тогда уже нагружай мужа умными разговорами. Но правило это действует не только во время ужина. Часто мы работаем, забываем об обеде и отдыхе, с головной болью начинаем решать глобальные проблемы, а потом удивляемся «что-то голова не варит». Иногда достаточно просто перекусить или поспать полчаса и мозг самостоятельно перезагрузится.

Пример 3. Карьерные изменения.

В сети сегодня публикуют множество историй о том, как важно самореализоваться в профессии «по зову сердца». Создается впечатление, что стоит забросить ненавистную работу и душа развернется, идеи начнут бить фонтаном. А вот и нет. В сети публикуют только истории успеха, а истории неудач в большинстве своем остаются за кадром. Люди увольняются с желанием изменить жизнь. А через месяц сталкиваются с проблемой: любимое дело не приносит ожидаемого дохода и в один день просто не на что купить еды. И тут начинается паника. А в панике творить как-то не получается. Поэтому консультанты по стратегиям карьеры советуют найти работу, которая будет приносить стабильный доход и оставит время для любимого дела. Если перефразировать: когда есть нечего (физиология) и нечем платить за квартиру (безопасность), то и любимое дело не радует.

Пример 4. Трудный подросток.

Для подростка особенно важно ощутить принадлежность к группе. Поэтому и возникают все эти подростковые движения, группы в сети, переписка, тайные общества. Некоторые родители поступают радикально – запрещают. Но запретить ребенку общаться, значит лишить его базовой потребности. Поэтому психологи советуют не запрещать, а подменять группы. Например, вместо игры онлайн заинтересовать подростка спортом. Тогда на смену одной группе придет другая, и запрещать ничего не нужно будет.

Пример 5. Идеальный  партнер.

На запрос в поисковике «Как выбрать партнера» система предлагает сотни ссылок на тестирование. Кто составляет эти тесты, непонятно. Зато в пирамиде потребностей все просто и ясно. Сперва можно просто посмотреть на нее самостоятельною и понять, чего хочется от жизни. Потом можно поговорить о потребностях вместе с избранником. Кому-то постоянно хочется ездить на выставки и на курсы повышения квалификации, а кому-то поесть и посидеть в соцсетях. Может, лучше обговорить разницу во вкусах на ранних стадиях, чем впоследствии разочароваться в отношениях и семейной жизни?

Вывод: пирамида по Маслоу – это еще один способ разобраться в джунглях наших желаний и настоящих потребностей.

Пройти тест на характер человека

Что такое Пирамида Маслоу — Узнай Что Такое

Пирамида Маслоу — это потребности человека, изображённые в схематичном виде в иерархическом порядке: от самых насущных и простых внизу до более замысловатых, связанных с психологией, эмоциями и отношениями с другими людьми вверху.

Эти человеческие потребности и их порядок были сформулированы американским психологом Абрахамом Харольдом Маслоу (1908–1970). В своих первых работах «Теория человеческой мотивации» (1943), «Мотивация и личность» (1654) он выделял пять уровней потребностей человека.

Пирамида человеческих потребностей, сформулированная американским психологом Абрахамом Маслоу

Последовательность уровней имеет большое значение.

Абрахам Маслоу считал, что человек не сможет полностью развиться как личность и достичь высот, если его простейшие физиологические потребности не будут удовлетворены.

Позднее психолог добавил ещё два уровня потребностей человека.

Потребности следующего уровня появляются у человека, когда нижестоящие удовлетворены. Но удовлетворять их полностью необязательно.

Маслоу был убеждён, что все люди стремятся самореализоваться, раскрыться в применении своих сил, опыта, возможностей. Иными словами, самоактуализироваться.

Но так как все люди различны, то и самоактуализация у них будет происходить по-разному. Результатом может быть как достижение карьерных целей, так и спортивные достижения, стремление приносить пользу обществу или стать матерью.

В 1970-х годах Маслоу добавляет ещё один уровень — восьмой. Туда он включает трансцендентные потребности человека. То есть потребность в получении знаний с помощью органов чувств. Сюда относится вера человека, его опыт единения с природой, сексуальные эксперименты и т. д.

Читайте, что такое Трансцендентность.

Примеры применения пирамиды Маслоу

Пирамида Маслоу в маркетинге

Так как одна из целей маркетинга — убедить человека что-то купить, нужно хорошо знать потребности покупателя.

Пирамида Маслоу помогает понять, к какому уровню относится покупатель (на основании его потребностей). А зная нужды покупателя, легче создавать рекламу.

Например, человек с потребностями четвёртого уровня (уважение и признание) большое внимание будет уделять рекламе одежде, часов, машин, салонов красоты или фитнес-клубов.

Таким образом, маркетологи выявляют свою целевую аудиторию, то есть потенциальных покупателей.

Читайте подробнее про Маркетинг.

Пирамида Маслоу в психологии

Понимание психологии очень важно. Например, в преподавательской деятельности.

Учителям в школах или преподавателям в институтах необходимо понимать, что ученик не сможет проявить свои способности в полной мере, если, например, пропустил обед или не выспался. То есть, если его простейшие потребности не удовлетворены, он не будет стремиться к самоактуализации, самосовершенствованию.

Раскрытию возможностей студента будет способствовать удовлетворение его потребностей на более низких уровнях.

Например, если преподаватель завоюет доверие студента, покажет ему своё уважение. Или если студент не будет чувствовать психологического давления со стороны других студентов или преподавателей. И, следовательно, будет ощущать себя в безопасности.

Критика пирамиды Маслоу

Пирамиду критикуют в основном из-за того, что она не подходит для всех людей.

Во-первых, по мнению Маслоу, каждый человек стремится к последнему высшему уровню. Который выражается в самореализации, совершенствовании своих способностей, к развитию.

Но это присуще не всем людям. Есть те, которые останавливаются на каком-то уровне и новые потребности у них не появляются.

Во-вторых, пирамида Маслоу не учитывает тот факт, что бывают ситуации или люди, которым неудовлетворённые потребности с первых уровней не мешают исполнению желаний и нужд с более высоких уровней.

Гении или вундеркинды могут не обращать внимание на физиологические потребности и полностью погружаются в новый опыт.

Иерархия потребностей Маслоу — пирамида — обман?

Знаете ли вы, что эта пирамида, которая стала широко известной как «Иерархия потребностей Маслоу», на самом деле никогда не встречается в оригинальной работе Маслоу? Источник: http://en.wikipedia.org/wiki/File:Maslow%27s_Hierarchy_of_Needs.svg

Я верю в то, что нужно обращаться к первоисточникам, а не полагаться на вторичные источники.

Недавно я читал оригинальную статью Маслоу 1943 года «Теория мотивации человека».Мне было интересно узнать о его иерархии потребностей, и я хотел узнать о ней больше. Когда я начал рыться в Интернете, я обнаружил, что пирамида обычно цитируется либо из его статьи 1943 года, либо из его книги 1954 года.

Желая найти оригинал, я сначала обратился к самой старой работе. Я быстро пролистал 27-страничную статью 1943 года, которая была доступна в моей университетской библиотеке. Я поискал фигуру пирамиды. Его нигде не было. Маслоу действительно говорит об иерархии потребностей, но диаграммы пирамиды не было.

Я подумал, не было ли это в книге 1954 года «Мотивация и личность». Я пошел в университетскую библиотеку и достал копию книги. Пирамиды тоже нет. Фактически, во всей книге нет ни одной схемы или рисунка.

Хотя первоначальные идеи принадлежат Маслоу, пирамида — нет. Кто-то где-то по ходу дела адаптировал его оригинальную работу к графике пирамиды. Пирамида — это чья-то интерпретация оригинальной работы Маслоу; и это стало культовым воплощением его идей.

Маслоу говорит об иерархии потребностей: «Если я могу присвоить произвольные цифры для иллюстрации, это как если бы средний гражданин был удовлетворен, возможно, на 85% своими физиологическими потребностями, на 70% своими потребностями в безопасности, 50 % потребностей в любви, 40% потребностей в самооценке и 10% потребностей в самоактуализации »(Маслоу, 1943, стр. 388-389). Итак, если бы мы были , чтобы нарисовать диаграмму, представляющую иерархию Маслоу, физиологические потребности должны были бы представлять гораздо больший кусок пирамиды.

Культовая пирамида того, что стало известно как «Иерархия потребностей Маслоу», возможно, является мутацией или интерпретацией оригинальной работы. (Кто-то может даже назвать это ублюдком, но это может быть немного сурово…)

Недавно в классе, в котором я преподавал технологии и обучение на основе запросов, я задал своим аспирантам вопрос: «Откуда взялась пирамида Маслоу?» Некоторые из них думали, что это вопрос с подвохом. Другие думали, что это слишком просто.В своем стремлении ответить на вопрос, который я им задал, они приступили к собственному обучению, основанному на запросах. Некоторые проводят параллели между загадочным происхождением пирамиды Маслоу и происхождением египетских пирамид. Другие сказали, что хотят сразу пойти в библиотеку и найти книгу 1954 года. (Электронной копии книги не было, по крайней мере, в нашей библиотеке.) Другие студенты начали спрашивать, как они могли принять пирамиду как истинное представление работы Маслоу, хотя на самом деле это не так.

Ни студенты, ни я не смогли найти источник изображения пирамиды. Это, безусловно, означает, что мы копали недостаточно глубоко. W h , хотя нам удалось выяснить наверняка, что пирамида никогда не появляется нигде ни в одной из работ Маслоу, к которым мы смогли получить доступ и прочитать, включая две из его основных работ.

Что мы можем извлечь из этого?

1. Оригинальные работы адаптированы другими .Некоторые пуристы утверждают, что мэшапы — это аберрация; что они оскверняют оригинальную работу. Что ж, люди веками видоизменяли и переделывали оригинальные произведения.

2. По возможности ищите первоисточники. В современном мире найти первоисточники проще, чем когда-либо. Библиотеки имеют оцифрованные версии первоисточников за десятилетия. Студентам и исследователям важно научиться «углубляться» и находить оригинальные источники информации.Если оригинальная статья Маслоу 1943 года была оцифрована и доступна в местной библиотеке, то стоит приложить усилия и хотя бы попытаться найти первоисточник для собственного исследования. Получить к нему доступ может быть проще, чем вы думаете.

3. Не верьте всему, что вы видите в Интернете. Пирамида, которая представляет работы Маслоу, появляется во всем Интернете. Тем не менее, это нигде не встречается в его оригинальной работе. Есть ценность в том, чтобы научиться различать оригинальные исследования и то, что они представлены в Интернете как «истина».

4. Проверьте ссылки других пользователей . Пирамида Маслоу упоминается как в академических, так и в популярных статьях как происходящая из его статьи 1943 года и его книги 1954 года. Тем не менее, пирамида не фигурирует ни в одном из первоисточников. Для исследователей, ученых и студентов важно (уважительно) проверять цитаты других авторов. Не считайте само собой разумеющимся, что ссылка на библиографию является правильной.

5. Научитесь «углубляться» в своих исследованиях. Часто мы считаем само собой разумеющимся, что чужие исследования — это «настоящее дело». Часть нашей профессиональной практики означает, что мы позволяем нашему любопытству стимулировать наш поиск знаний. Умение «углубляться» означает, что вы берете на себя задачу выяснить это для себя, научитесь анализировать и критически мыслить, а не просто полагаться на то, что говорят другие.

Артикул:

Маслоу, А. Х. (1943). Теория мотивации человека. Психологический обзор, 50 (4), 370-396.

Маслоу, А. Х. (1954). Мотивация и личность . Нью-Йорк: издательство Harper & Brothers.

__________________

Поделитесь или напишите в Твиттере: Иерархия потребностей Маслоу: пирамида — обман? http://wp.me/pNAh4-1rU

Обновление

— январь 2018 г. — этот блог набрал более 1,8 миллиона просмотров благодаря таким читателям, как вы. Если вам понравился этот пост, поставьте лайк или поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!

Сара Элейн Итон — преподаватель педагогической школы Верклунд Университета Калгари, Канада.

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

Эта запись была опубликована в субботу, 4 августа 2012 г., в 7:21 в рубриках образование, исследования, Без категории. Вы можете следить за любыми ответами на эту запись через канал RSS 2.0.
И комментарии и запросы в настоящий момент закрыты.

Сообщение навигации

» Предыдущий пост
Следующее сообщение »
,

НЕВОЗМОЖНО! «Неопровержимое доказательство» того, как и КОГДА были построены пирамиды в Гизе | Странно | News

Но, согласно одной теории, выяснилось, как они это сделали, — утверждая, что египтяне использовали передовые технологии от пришельцев тысячи лет назад.

Но к этому шокирующая теория утверждает, что они были построены намного раньше, чем рассказывают нам наши учебники по истории, и что на самом деле это было около 12 500 лет назад, когда на планете не было цивилизованных человеческих обществ.

Теория заговора «Древние пришельцы или древние астронавты» утверждает, что такие памятники, как великие пирамиды или даже Стоунхендж в Уилтшире, Великобритания, не могли быть созданы с использованием человеческих технологий, доступных в то время.

Итак, из этой загадки теория делает гигантский скачок в том, что на самом деле это, должно быть, были продвинутые пришельцы.

Эти другие гости из мира затем почитались нашими предками как Богами, которые затем поклонялись им с этих древних памятников.

GETTY

Теория заговора утверждает, что инопланетяне построили пирамиды на Земле тысячи лет назад.

На сайте outerworlds.com, посвященном теории заговора пришельцев, есть целый раздел, посвященный аргументу, что «инопланетяне построили пирамиды.»

На веб-сайте написано:» Вы знаете эти большие каменные строения в Египте?

«Те, которые предположительно были построены для размещения останков мертвых фараонов?

» Те, которые, по вашему мнению, были построены египтянами? Что ж, ты ошибаешься.

«Их построили ЧУЖИЕ!

« Давайте взглянем на некоторые неоспоримые доказательства ».

Теория утверждает, что, поскольку две диагональные линии отходят от пирамид по обе стороны от дельты реки Нил, то ранние египтяне не мог знать этого при их строительстве.

GETTY

Неужели инопланетяне действительно помогли построить пирамиды? Скептики говорят, что теория опровергнута.

В нем говорится: «Вот что произошло на самом деле: пара инопланетян, пролетев достаточно высоко над Землей, чтобы увидеть, где находится дельта Нила, легко увидела, в какой ориентации должна быть пирамида, чтобы иметь диагонали. лежать на этих двух линиях «.

На веб-сайте также говорится, что великая пирамида почти точно совпадает с северным магнитным полюсом.

В нем говорится: «Как могли египтяне построить свою пирамиду, обращенную к точному магнитному Северному полюсу, даже не имея компаса?

» Эти инопланетяне, богатые знаниями и тонущие в технологиях, пришли сюда и использовали свои компасы, они приземлился на землю и обнаружил действительные магнитные северный и южный полюса.Затем они построили пирамиды ».

Веб-сайт приводит еще несколько примеров, которые, как он утверждает, являются доказательством того, что пирамиды были построены настолько математически идеально, чтобы соответствовать небесным объектам, что наши ранние предки просто не могли этого достичь.

Потрясающие изображения, на которых НЛО появляются над пирамидами

Ср, 8 марта 2017 г.

Потрясающее видео, которое показывает три кристально чистых НЛО, парящих над древними пирамидами Гизы, стало вирусным

1 из 7

Те, что вы думали были построены египтянами? ну вы ошибаетесь.Их построили ЧУЖИЕ! Давайте взглянем на неопровержимые доказательства.

Outerworlds.com

В нем используется фотография Великой пирамиды в Гизе и ее соседа, если смотреть со Сфинкса в вечер летнего солнцестояния.

Солнце садится точно в центре двух пирамид.

В то время египтяне не знали точную продолжительность года и дату летнего солнцестояния, говорится в сообщении.

Он утверждает, что инопланетяне, однако, могли вычислить самый длинный день в году.

Солнце также восходит и отслеживает голову сфинкса в день зимнего солнцестояния, отмечает сайт.

Также сказано, что расположение трех пирамид Гизы точно совпадает с положением трех звезд в поясе Ориона, как это было в 10 500 г. до н.э.

В нем говорится: «Инопланетяне, с их изобилием мудрости, спустились в 10 500 году до нашей эры и построили Пирамиды и Сфинкса.

» Они построили его с головой льва, чтобы соответствовать Поясу Ориона, поскольку а также созвездие Льва.

«Тысячи лет спустя Рамзес, эгоистичный диктатор-фараон Египта, решил, что ему не нравится, когда голова льва на вершине статуи в его стране.

» Итак, у него была голова в вместо этого сконструировал его собственное подобие ».

YouTube

Теория утверждает, что пирамиды были выстроены в линию с началами в поясе созвездия Ориона.

Веб-сайт предполагает, что если люди не могли этого сделать, то должны были быть вовлечены высшие инопланетяне.

Но, с другой стороны, древние пришельцы разоблачены.com не менее увлечен доказательствами того, что люди могли построить пирамиды, когда история говорит нам, что они были построены.

В статье о пирамидах на сайте говорится, что так называемый незавершенный обелиск состоит из 1000 тонн и сделан из гранита, но был заброшен на полпути, потому что образовалась трещина.

В нем говорилось: «Этот камень, поскольку он незаконченный, дает нам прямое представление о том, как они обрабатывали и формировали гранит, а также другие камни.

Доказательство инопланетян? Это признаки, которые« доказывают », что мы не одни

Среда, 16 августа 2017 г.

РАЗУМНЫХ признаков существования инопланетян.

Getty Images

1 из 13

Считается, что круги на полях созданы инопланетянами, поскольку этому явлению нет надлежащего объяснения.

«После того, как камням была придана грубая форма с помощью колотых камней, они начинали полировать их шлифовальными станками.

« В Древнем Египте было найдено много типов шлифовальных машин для камня или полировщиков.

«Около 85 процентов камня, использованного при строительстве пирамид, составлял относительно мягкий песчаник, который добывали прямо на месте.

На сайте говорится, что есть свидетельства того, что для перемещения камней использовались деревянные сани с веревками из папируса.

В нем добавлено: «Я по крайней мере надеюсь, что к настоящему времени большинство из нас увидят, что эти строительные методы находятся в пределах своих возможностей. человечества, чтобы зачать и достичь без вмешательства инопланетян ».

.

Иерархия потребностей ИИ

Как обычно бывает с быстро развивающимися технологиями, ИИ вдохновил массовые FOMO, FUD и распри. Некоторые из них заслужены, некоторые нет, но отрасль обращает на это внимание. От стелс-стартапов до финтех-гигантов и государственных учреждений — команды лихорадочно работают над своей стратегией искусственного интеллекта. Все сводится к одному важному вопросу с высокими ставками: «Как мы используем ИИ и машинное обучение, чтобы улучшить то, что мы делаем?»

Чаще всего компании не готовы к ИИ. ,Может быть, они наняли своего первого специалиста по обработке данных, чтобы добиться не столь выдающихся результатов, а может быть, информационная грамотность не является центральным элементом их культуры. Но наиболее распространенный сценарий заключается в том, что они еще не создали инфраструктуру для реализации (и получения преимуществ) самых основных алгоритмов и операций в области науки о данных, не говоря уже о машинном обучении.

Как консультанту по науке о данных / ИИ, мне приходилось передавать это сообщение бесчисленное количество раз, особенно за последние два года. Остальные согласны. Трудно быть мокрым одеялом среди всего этого волнения вокруг собственного поля, особенно если вы разделяете это волнение.И как сказать компаниям, что они не готовы к использованию ИИ, не показав себя (или не будучи) элитарным — самозваным привратником?

Вот объяснение, которое вызвало наибольший резонанс:

Думайте об ИИ как о вершине пирамиды потребностей . Да, самоактуализация (ИИ) — это прекрасно, но сначала вам нужны еда, вода и кров (грамотность, сбор данных и инфраструктура).

Чтобы эффективно использовать искусственный интеллект и машинное обучение, вам потребуется прочная основа для данных.

Основные потребности: умеете считать?

Внизу пирамиды у нас набор данных . Какие данные вам нужны и какие есть? Если это продукт, ориентированный на пользователя, регистрируете ли вы все соответствующие действия пользователя? Если это датчик, то какие данные поступают и как? Насколько легко зарегистрировать взаимодействие, которое еще не инструментировано? В конце концов, именно правильный набор данных сделал возможными последние достижения в области машинного обучения.

Далее, как данные проходят через систему ? У вас есть надежные потоки / ETL? Где вы его храните и насколько легко получить к нему доступ и проанализировать? Джей Крепс говорил (около десяти лет), что надежный поток данных является ключом к чему-либо с данными. [В сторону: я искал точную цитату и нашел ее в его шедевре « Я люблю бревна ». Затем я заметил, что через один абзац он в точности сравнивает иерархию потребностей Маслоу с добавлением фразы «стоит отметить очевидное» (спасибо, Джей!). Говоря о смежных работах, я также позже наткнулся (h / t Daniel Tunkelang) на отличную статью Хилари Мейсон и Криса Виггинса о том, чем занимается специалист по данным. Несколько дней назад Шон Тейлор представил свою собственную пирамиду потребностей в науке о данных (по иронии судьбы названную Несоединенным треугольником науки о данных), которая, конечно, совершенно другая.Возможно, нам стоит начать тамблер.]

Только когда данные доступны, вы можете исследовать и преобразовать их. Это включает в себя печально известную «очистку данных», недооцененную сторону науки о данных, которая будет предметом другого поста. Это когда вы обнаруживаете, что вам не хватает набора данных, ваши датчики ненадежны, изменение версии означало, что ваши события отбрасываются, вы неправильно интерпретируете флаг — и вы возвращаетесь к тому, чтобы убедиться, что основание пирамиды прочное.

Когда у вас появится возможность надежно изучить и очистить данные, вы можете приступить к созданию того, что традиционно называется бизнес-аналитикой или -аналитикой. : определение показателей для отслеживания, их сезонности и чувствительности к различным факторам.Может быть, провести грубую сегментацию пользователей и посмотреть, не выскочит ли что-нибудь. Однако, поскольку ваша цель — ИИ, вы сейчас создаете то, что позже подумаете как , функции , которые нужно включить в свою модель машинного обучения. На этом этапе вы также знаете, что вы хотите предсказать или изучить, и можете начать подготовку своих обучающих данных , генерируя метки либо автоматически (какие клиенты ушли?), Либо с участием людей в цикле.

Это также когда вы найдете свои самые захватывающие и убедительные историй с данными — но это также тема другой публикации Medium.

Хорошо, я могу считать. Что теперь?

У нас есть данные для обучения — конечно, теперь мы можем заниматься машинным обучением? Возможно, если вы пытаетесь внутренне предсказать отток; нет, если результат будет ориентирован на клиента. Нам необходимо иметь (пусть и примитивный) A / B-тестирование или экспериментальную среду , чтобы мы могли развертывать постепенно, чтобы избежать катастроф и получить приблизительную оценку последствий изменений, прежде чем они затронут всех. Это также подходящее время для использования очень простого базового показателя (для рекомендательных систем это будет e.грамм. «Самый популярный», затем «самый популярный для вашего сегмента пользователей» — очень раздражающий, но эффективный «стереотип до персонализации»).

Простые эвристики на удивление сложно превзойти, и они позволят вам отлаживать систему от начала до конца без загадочных черных ящиков машинного обучения с гиперпараметрами посередине. Вот почему мой любимый алгоритм анализа данных — это деление.

На этом этапе вы можете развернуть очень простой алгоритм машинного обучения (например, логистическую регрессию или, да, деление), а затем подумать о новых сигналах и функциях, которые могут повлиять на ваши результаты.Я использую данные о погоде и переписи населения. И нет — каким бы мощным оно ни было, оно не делает этого автоматически за вас. Внесение новых сигналов (создание функций, а не разработка функций) — это то, что может улучшить вашу производительность не по дням, а по часам. Здесь стоит потратить некоторое время, даже если мы, специалисты по обработке данных, очень рады перейти на следующий уровень пирамиды.

Принесите AI!

Вы сделали это. У вас есть инструменты. Ваш ETL гудит. Ваши данные организованы и очищены.У вас есть информационные панели, ярлыки и хорошие функции. Вы измеряете правильные вещи. Вы можете экспериментировать ежедневно. У вас есть базовый алгоритм, который отлажен от начала до конца и работает в производственной среде — и вы меняли его десятки раз. Ты готов. Идите вперед и попробуйте все самое новое и лучшее — от собственного опыта до компаний, специализирующихся на машинном обучении. Вы можете добиться больших улучшений в производстве, а можете и нет. В худшем случае вы изучаете новые методы, приобретаете мнения и приобретаете практический опыт, а также можете рассказать своим инвесторам и клиентам о своих усилиях в области ИИ, не чувствуя себя самозванцем.В лучшем случае вы окажете огромное влияние на своих пользователей, клиентов и свою компанию — настоящая история успеха машинного обучения.

Подождите, а как насчет MVP, гибкости, бережливого производства и всего такого?

Иерархия потребностей в науке о данных не является оправданием для создания разрозненной, чрезмерно сложной инфраструктуры в течение года. Так же, как при создании традиционного MVP (минимально жизнеспособного продукта), вы начинаете с небольшого вертикального участка вашего продукта и заставляете его хорошо работать от начала до конца. Вы можете построить его пирамиду, а затем вырастить ее по горизонтали.Например, в Jawbone мы начали с данных о сне и построили его пирамиду: инструменты, ETL, очистка и организация, запись меток и определения, метрики (сколько в среднем часов люди спят каждую ночь? А как насчет дневного сна? Что за сон? ), кросс-сегментный анализ вплоть до историй данных и продуктов данных на основе машинного обучения (автоматическое определение сна). Позже мы распространили это на шаги, затем на еду, погоду, тренировки, социальные сети и общение — по одному. Мы не построили всеобъемлющую инфраструктуру, не запустив ее на всем протяжении.

Задавать правильные вопросы и создавать правильные продукты

Речь идет только о том, как может , а не о том, следует ли вам (из прагматических или этических соображений).

Обещание инструментов машинного обучения

‘ Подождите, а как насчет Amazon API, TensorFlow или другой библиотеки с открытым исходным кодом? А как насчет компаний, которые продают инструменты машинного обучения или автоматически извлекают информацию и функции? ’

Все это замечательно и очень полезно.(Некоторые компании в конечном итоге кропотливо настраивают всю вашу пирамиду, чтобы продемонстрировать свою работу. Они герои.) Однако под сильным влиянием нынешней шумихи вокруг ИИ люди пытаются вставить данные, которые грязные и полные пробелов, который охватывает годы, изменяя формат и значение, это еще не понято, это структурировано таким образом, что не имеет смысла, и ожидается, что эти инструменты волшебным образом справятся с этим. И, может быть, когда-нибудь скоро это будет так; Я вижу и приветствую усилия в этом направлении.А до тех пор стоит заложить прочный фундамент для пирамиды потребностей ИИ.

Связанные

Теги

Подпишитесь, чтобы получать ежедневные обзоры главных технических новостей!

.

Секрет Гизы раскрыт: как накормили 10 000 строителей пирамид

Строители знаменитых пирамид Гизы в Египте лакомились едой в результате масштабной операции общественного питания, останки которой ученые обнаружили в рабочем городке недалеко от пирамид.

Рабочий городок расположен примерно в 400 метрах к югу от Сфинкса и использовался для размещения рабочих, строивших пирамиду фараона Менкаура, третью и последнюю пирамиду на плато Гиза. Это место также известно под арабским названием Heit el-Ghurab , и иногда его называют «Затерянным городом строителей пирамид».»

На данный момент исследователи обнаружили близлежащее кладбище с телами строителей пирамид; загон с возможными зонами убоя на южной окраине рабочего городка; и груды костей животных.

На основании данных о костях животных, данных о питании, и другие открытия на территории этого рабочего городка, по оценкам археологов, более 4000 фунтов мяса — крупного рогатого скота, овец и коз — в среднем забивали каждый день, чтобы прокормить строителей пирамид. [См. фотографии раскопанной пирамиды в Гизе. Сайт]

Эта богатая мясом диета, наряду с доступностью медицинской помощи (на скелетах некоторых рабочих видны исцеленные кости), была бы дополнительной приманкой для древних египтян при работе над пирамидами.

«О людях заботились, и их хорошо кормили, когда они там работали, так что это было бы привлекательно», — сказал Ричард Реддинг, главный научный сотрудник организации Ancient Egypt Research Associates (AERA). который занимается раскопками и изучением стоянки рабочего городка около 25 лет.

«Вероятно, они получили гораздо лучшую диету, чем в их деревне», — сказал Реддинг LiveScience.

Кормление рабочей силы Гизы

В рабочем городке, который, вероятно, был оккупирован 35 лет назад, исследователи обнаружили множество костей животных.Хотя исследователи до сих пор не уверены в точном количестве костей, по оценке Реддинга, он идентифицировал около 25 000 овец и коз, 8 000 костей крупного рогатого скота и 1 000 костей свиней, — написал он в статье, опубликованной в книге «Протоколы 10-го заседания Рабочей группы ICAZ Группа «Археозоология Юго-Западной Азии и прилегающих территорий» (Peeters Publishing, 2013).

Около 10 000 рабочих помогли построить пирамиду Менкауре, при этом меньшая численность персонала присутствует круглый год для огранки камней и выполнения подготовительных и изыскательских работ, по оценкам команды AERA.Эта меньшая рабочая сила увеличивалась бы на несколько месяцев, начиная примерно с июля каждого года. «Что они будут делать, так это примерно четыре или пять месяцев в году, они привлекают большую рабочую силу для перемещения блоков, и они ничего не будут делать, кроме как перемещать блоки», — объяснил Реддинг, который также является научным сотрудником в Музее Келси. археологии и член факультета Мичиганского университета. [На фотографиях: Прекрасные пирамиды Судана]

Излишне говорить, что строительство пирамид — тяжелая работа.По словам Реддинга, рабочим потребуется от 45 до 50 граммов белка в день. По его оценкам, половина этого белка, вероятно, будет поступать из рыбы, бобов, чечевицы и других немясных источников, а другая половина — из овец, коз и крупного рогатого скота. По словам Реддинга, молоко и сыр, вероятно, не употреблялись из-за проблем с транспортировкой и низкого надоя крупного рогатого скота в то время.

Комбинируя эти потребности и другие источники белка с соотношением костей (а также количеством мяса и белка, которое можно получить от животного), Реддинг определил, что каждый день потреблялось около 11 голов крупного рогатого скота и 37 овец или коз.

Это будет дополнительно к снабжению рабочих зерном, пивом и другими продуктами.

Огромные стада … и пастухи

Чтобы поддерживать такой уровень забоя, древним египтянам понадобилось бы стадо в 21 900 голов крупного рогатого скота и 54 750 овец и коз только для того, чтобы поддерживать регулярные поставки рабочим Гизы, Реддинг По оценкам.

Только животным потребуется около 155 квадратных миль (401 квадратный километр) территории для выпаса. Добавьте сюда залежные земли, пустоши, поселения и сельскохозяйственные угодья для пастухов, и это число утроится и составит около 465 квадратных миль (1205 квадратных километров) земли — площадь примерно равна площади современного Лос-Анджелеса.Даже в этом случае эта область займет около 5 процентов современной дельты Нила.

Эти животные также нуждались в пастухах — вероятно, один пастух на каждые шесть голов крупного рогатого скота и один пастух на каждые 50 овец или коз, согласно этнографическим наблюдениям. Таким образом, общее количество пастухов составляет 3650 человек, а с учетом их семей — 18 980 человек, что составляет чуть менее 2 процентов предполагаемого населения Египта в то время.

Эти стада должны были быть разбросаны по деревням в дельте Нила, а затем доставлены в рабочий город в Гизе для забоя и приготовления пищи.В конце своей жизни животные, вероятно, содержались в южной части города, в недавно обнаруженном строении, которое исследователи окрестили «загоном ОК». («ОК» означает «Старое царство», период времени, в который были построены пирамиды в Гизе.) Структура, которая включает в себя два небольших вольера, где могли убивать животных, и округлый загон, частично скрыта под современной футбольное поле. [Галерея изображений: Удивительные открытия Египта]

Изображение загона ОК (Старого Царства) с пирамидами Гизы вдалеке.Исследователи отмечают, что он был достаточно большим, чтобы вместить 55 голов крупного рогатого скота с загонами для кормления. Также могли быть места для убоя. (Изображение предоставлено AERA Inc.)

Босс ест говядину

Исследование выявило интересные подробности о жизни в рабочем городке. Например, надзиратели, которые жили в строении, которое археологи называют «сторожкой на северной улице», должны есть больше всего скота, а те, кто живет в районе, называемом «галереи», где жили обычные рабочие, ели в основном овец и козы.

Реддинг сказал, что неудивительно, что надсмотрщики предпочитали обедать говядиной, учитывая, что это было самое ценное мясо в Древнем Египте. «Крупный рогатый скот — это, конечно, мясо самого высокого статуса», — сказал он, отметив, что в сценах с могилами он появляется гораздо чаще, чем овца или коза, и что свиньи никогда не появляются в сценах с могилами.

Поселок, расположенный рядом с рабочим городком, получивший название «восточный город», не был так жестко спланирован, как рабочий город, и его жители ели значительное количество свиней, как выяснили исследователи.Свидетельства также свидетельствуют о том, что жители восточного города торговали с людьми из рабочего города на фрагменты бивня бегемота.

Эти находки позволяют предположить, что жители восточного города не принимали непосредственного участия в строительстве пирамиды и имели особые отношения с работниками пирамиды.

«Их не кормили, им не давали мясо и пищу каждый день», как в рабочем городке, сказал Реддинг. «Это больше похоже на типичное городское фермерское поселение, и между ними, вероятно, существовали симбиотические отношения», — сказал он.

Будущие открытия в Гизе

Исследования в рабочем городке показывают, что не все рабочие жили там, а некоторые, возможно, разбили лагерь возле пирамид Гизы.

«Сейчас мы думаем — и это то, что мы собираемся выпустить в ближайшее время — это то, что, более вероятно, это была большая часть рабочей силы, более квалифицированные рабочие [живущие в рабочий городок], и что наверху пирамид были временные лагеря, где будут размещаться пришедшие временные рабочие », — сказал он.

«Им, вероятно (не было) нужно много жилья; им нужно было бы больше тени, чем чего-либо еще. Им не нужно было никакого тепла, потому что сейчас не зима».

Будущие исследования будут направлены на поиск останков рабочих городов Хуфу и Хафра, двух других фараонов, построивших пирамиды в Гизе. Свалка, исследованная в 1950-х, может содержать их; На найденных на свалке оттисках печати нанесены имена правителей.

«Мы думаем, что происходило то, что появился Менкауре, он установил свое правление, он выровнял всю эту территорию, и он собрал все обломки выравнивания, взял их на вершину холма и бросил их через спину большим свалка, — сказал Реддинг.

«Эта свалка на обратной стороне хребта может представлять собой остатки Хуфу и строительного городка Хафра», — сказал Реддинг, добавив, что он надеется, что новые раскопки начнутся на свалке в ближайшие год или два.

Следуйте за нами @livescience , Facebook и Google+ . Оригинальная статья на LiveScience.com.

,