Дерево целей для человека пример: Дерево целей: как построить и использовать

Планирование целей жизни | Tvolodi’s Blog

Путеводитель

Откуда растет успех

• Успешным может стать каждый
• Достижение успеха – это просто
• Достижение успеха – это желание, воля и труд
• Главное начать

Обычно считают, что успешные люди или такими рождаются, или им постоянно везет.
На самом деле, достижение успеха – это очень простое, хотя и трудное дело.
Простое, потому что им может стать любой человек, обладающий здравым рассудком.
Какими бы ни были ваши способности, при наличии достаточного количества желания,
воли и труда, вы добьетесь успеха. В любом случае, ваше положение будет лучше,
чем сейчас. Трудность как раз и заключается в приложении воли и труда.

Этот путеводитель призван дать толчок вашим размышлениям о том, куда вы идете в
этой жизни и зачем. Он также станет началом вашего пути к процветанию, как
духовному, так и материальному. Пользуясь предоставленными материалами, вы
сможете разложить ваш успех на элементы и приступить к планомерному их
достижению.

Вы узнаете

• Как определить, чего вы хотите в жизни
• Как скушать ваш успех по кусочкам
• Что нужно сделать, чтобы успех стал вашим вторым именем

Сначала вы узнаете, как определить свои жизненные цели, чего вы хотите в
жизни.

Потом вы сможете разбить их на более детальные и управляемые подцели. Так
сказать, скушать большого слона по кусочкам.

Вы ознакомитесь с элементами планирования, то есть, как привязать цели ко
времени, и что нужно сделать, чтобы достигнуть успеха.

Успешный человек – это характеристика личности. Со временем, привыкнув ставить и
добиваться целей, вы изменитесь сами.

Все что здесь изложено, в свое время очень сильно помогло выйти мне из кризиса.
Надеюсь, что это поможет и вам.

Материал является компиляцией многих авторов, источников и моих личных
размышлений.

Кому интересны другие источники, рекомендую работы авторов:

Брайан Трейси

Роберт Киосаки

Роберт Аллан

Зачем это вам надо?

• Постановка целей позволяет задать направление в вашей жизни
• Главная причина успеха – это способность ставить цели и добиваться их
• В ваших силах ставить позитивные цели.
• Тогда ваша жизнь будет меняться к лучшему

Еще Луций Сенека сказал: «Мы терпим поражения лишь потому, что не имеем
определенности направления. Если штурман не знает, в какую гавань должен он
привести свой корабль – ни один ветер не будет попутным».

Посмотрите на человека, который барахтается в воде. Он прикладывает массу усилий
для того, чтобы оставаться на воде. Но результат плачевен. Мало того, что он
остается на месте, так еще есть вероятность, что он выбьется из сил и пойдет ко
дну.

Обычный человек тоже барахтается в волнах жизни. Он тратит массу усилий на
мелкие дела, куда-то бежит, что-то делает. Но придя к финишу жизни, он видит,
что самые главные мечты остались позади. И это печально.

Но мы сами хозяева своей жизни. Только мы сами выбираем нашу жизнь. И если такой
человек выбрал такую жизнь, то это тоже по своему правильно – можно просто жить
и плыть по течению судьбы.

Но если вы чувствуете в себе силы стать хозяином своей судьбы, то вам нужно
взять под контроль свои цели в жизни и планомерно их добиваться.

Каждый человек мечтает о хорошем и позитивном в своей судьбе. Начав ставить
позитивные цели в жизни, вы уже программируете себя на положительные изменения.

Что нужно сделать?

• Решите, что именно вы хотите
• Заплатите цену, которую стоит ваш успех:
  • Интенсивные усилия по достижению целей
  • Изменения в вашем характере
  • Изменение вашего образа жизни
  • Развитие ваших способностей и талантов
• Успех доступен каждому заурядному человеку
• Запаситесь терпением.
• Планирование своей жизни требует и времени, и усилий

Достижение успеха и простое дело, и трудное. Оно состоит из двух этапов.
Сначала нужно решить, что вы хотите от жизни. Потом нужно заплатить цену,
которую стоит ваш успех. Это как в магазине. Сначала вы платите цену, а потом
вам выдают запрашиваемое.

Если ваша цель простая, вы обойдетесь минимальной ценой: затратой времени,
усилий, денег. Сходить в магазином за хлебом – вот пример такой цели.

Если же вы хотите сравняться в успешности с лидерами вашего города, страны,
мира, то тогда цена за успех – особая. Ценой является изменение вас самих. А
это, как известно, самый тяжелый труд.

Вы должны отдаться достижению своих целей полностью. Ваши цели должны быть в
поле вашего зрения постоянно, каждую минуту вы должны думать о них. Ваш характер
и образ жизни должны быть подчинены достижению целей. Представьте, что вы
спортсмен и готовитесь к Олимпиаде. Ваши мысли и эмоции, распорядок дня и
пищевой рацион, ваши отношения, все должно быть сосредоточено на победе, на
получении первого и только первого места.

Поэтому к выбору и определению ваших целей в жизни, к тому, что вы хотите от
жизни, нужно подойти очень ответственно. Вы должны посвятить себя исключительно
достойным и великим целям. И самое главное: цели должны быть значимыми и
увлекательными, вы должны с удовольствием предвкушать их достижение. В противном
случае – забудьте об успехе! Ведь можно жить как все, лишь иногда вздыхая,
вспоминая о похороненной мечте.

Человек с самыми заурядными способностями может стать успешным. Конечно, если
вас природа наделила многими способностями и талантами, то это очень большое
подспорье. Но что самое трудное, так это нужно запастись терпением, выдержкой,
чтобы вывести себя из колеи текущей жизни и перевести в колею достижения цели.
Это очень трудно психологически. Зона комфорта и ваших старых привычек будет
держать вас в своих объятиях до последнего. Поэтому выделите себе время на
детальное планирование ваших действий и на работу над собой. И держитесь нового
пути на протяжении хотя бы трех месяцев.

Принципы определения целей

• Цели и ваши ценности должны соответствовать
• Цели должны находиться в области, к которой у вас огромный интерес
• Концепция алмазной россыпи
• Принцип баланса
  • Семья
  • Здоровье
  • Интеллектуальные цели, самосовершенствование, обучение
  • Карьера и работа
  • Финансовые и материальные цели
  • Духовные цели, внутренний мир

Как я уже сказал, для достижения целей нужно посвятить этому все свои усилия.
Поэтому  цели должны соответствовать тому, что вы считаете правильным,
нужным и полезным. Повторюсь, цели должны быть очень значимы для вас.

Чтобы выйти в лидеры, победить, добиться успеха, вы должны задействовать все
свои природные таланты. Вы должны найти то, в чем у вас преимущество перед
другими. Обычно талант у человека в той области, к которой у него повышенный
интерес. Например, я от природы достаточно посредственный человек. Но в школе я
просто бредил физикой. Соответственно, все считали, что у меня талант в физике.
У меня были самые лучшие результаты, несмотря на то, что мои друзья были более
способны от природы. Уверен, даже если вы серая мышь, то так вы выглядите только
потому, что хотите так выглядеть. Наверняка, есть хотя бы одно дело в жизни,
которое вы делаете с удовольствием, и делаете это лучше других. Прислушайтесь к
себе! Вы много услышите.

Все Землю уже обошла история об алмазных россыпях. Она сводится к тому, что
хорошо там, где нас нет. Часто люди, разочарованные жизнью, ищут счастья в
далеких землях или сферах деятельности, где добились успеха их знакомые. Но
остановитесь, оглянитесь вокруг себя. Посмотрите глазами человека, который хочет
улучшить свою жизнь и жизнь других, на то, чем вы сейчас занимаетесь. Немного
воображения и вы увидите новые возможности для себя. Свяжите свои цели с новыми
возможностями. В любом случае, перед тем, как броситься в новое предприятие,
убедитесь, что ваше текущее занятие полностью себя исчерпало.

Военное искусство учит, что для прорыва фронта противника необходимо
сосредоточить значительные силы в месте прорыва, ослабив остальные участки
фронта. Многие так делают и в жизни. Для достижения успехов в карьере,
достижения богатства они пренебрегают семьей и друзьями. Или наоборот,
забрасывают работу ради любимого супруга. Такой подход рано или поздно
становиться провальным. Достигнув богатства, человек однажды обнаруживает, что
он одиноко сидит на горе из денег. С другой стороны, я знаю женщину, которая
посвятила себя мужу и детям. Уже в серьезном возрасте муж ее бросил, а дети
разъехались. Она вынуждена была начинать жизнь заново.

Поэтому мудрый человек должен ставить перед собой цели в разных направлениях
своей жизни и с умом балансировать их.

Итак, наши цели в жизни должны быть сбалансированы. Как минимум мы должны
ставить цели в следующих областях:

• Семья. Конечно же самое главное в жизни – это семья. Любовь, доверие,
  преданность – это то, чем мы должны питаться каждый день. Любимый супруг, дети и
  родители – это самое близкое и дорогое, что у нас есть.
• Важность здоровья
  трудно переоценить.
• Человек – это все-таки человек разумный. Поэтому он должен
  чувствовать себя образованным, воспитанным, организованным и мудрым. Одним
  словом, на уровне.
• Важность материального достатка также всем известна. С
  него, обычно, и начинают отсчитывать меру успешности.
• Духовные цели,
  внутренний мир. Точно так же, как человек стремится чувствовать себя умным и
  образованным, так он стремиться чувствовать себя добрым, отзывчивым, просто
  хорошим. Здесь также нужно ставить цели! Нам всем есть, что улучшать в нашем
  характере.
• Друзья. Они выручат нас в трудную минуту, разделят нашу радость и
  горе. А наша помощь им – выражение нашей значимости для самого себя. Ведь мы
  можем делать бескорыстные и добрые поступки просто так.

Смысл жизни, ваша миссия

• Определите самую важную цель. Это и будет смысл вашей жизни, ваша миссия
• Определите смысл жизни по своему идеалу

Человек остро нуждается в оправдании своего существования во Вселенной. Смысл
жизни – это такая же потребность, как любить и быть любимым. Многие его нашли,
но многие ищут всю жизнь. Как его определить? Можно поступить просто. Из
составленных целей жизни выберите саму важную, самую ценную. Это и будет смысл
вашей жизни, то, ради чего вы родились и живете.

Можно поступить иначе. Сергей Мамонтов предлагает следующую методику. Выпишите
на листик всех людей, которые вас так или иначе восхищают. От Хаммурапи с
Рамзесом Вторым до Константина Хабенского с Путиным. Для каждого напишите одним
словом, максимум двумя, ту категорию, которая для вас ценна в этой личности.

Например:

Сталин – власть

Эйнштейн — интеллект

Потом посчитайте количество каждой категории. Та, которая набрала больше всего –
ваша.

Для меня последний вариант был очень эффективен. Я увидел наконец то, что долгое
время крутилось в голове.

Правила определения целей

• Цели должны быть в гармонии между собой и с вашими желаниями
• Цели должны бросать вызов. Вероятность достижения цели должна быть в районе 75%
• Цели должны быть разными: долгосрочные и краткосрочные, материальные и духовные

Ваши цели должны быть как музыканты в оркестре. Иначе получится диссонанс, и
оркестранты рано или поздно разбегутся.

Опять же, только страстно желаемые цели достигают завершения. Еще раз повторю:
очень страстно желаемые. Ваша сила воли, энтузиазм сломаются, и очень быстро,
если цели будут ложными или мало желанными.

Ваши жизненные цели должны показать вам самому, что вы – это больше, чем вы
привыкли считать до этого момента. Для этого ставьте достаточно амбициозные
цели, которые бросают вам вызов. Достигнув их, вы должны с большим
удовлетворением сказать: «Я таки это смог сделать!» В то же время, цели должны
быть достаточно реальными, чтобы закрепить в вас уверенность в своих силах.
Ставьте цели с вероятностью в 75%. Позже, когда вера в себя укрепиться, можете
ставить более рискованные цели.

Все должно быть сбалансировано. Долгосрочным целям должны сопутствовать
краткосрочные. Краткосрочные быстро дадут вам чувство уверенности в себе, а это
укрепит вас в достижении долгосрочных и более важных целей. Материальные цели
должны сопровождаться духовными, ведь вы гармоничная личность и у вас все
сбалансировано. Только материальный успех приносит пустоту в душе. А духовные
цели трудно достигнуть без материальной базы.

Составляющие счастья человека

Брайан Трейси выделяет семь составляющих успешной жизни человека.

• Мир в душе
• Здоровье и энергия
• Любовные отношения
• Финансовая свобода
• Смысл жизни
• Самопознание и самосознание
• Самореализация

Определите цели вашей жизни

1. Перечислите 5 главных ценностей в жизни
2. Определите три основные жизненные ценности на данный момент
3. Ответьте себе, что бы вы делали, если бы узнали, что вам осталось жить 6 месяцев
4. Как бы вы потратили выигранный миллион?
5. Что вы всегда хотели сделать, но боялись попробовать?
6. Что вам нравится делать? Что дает вам наиболее полное чувство самоуважения и самоудовлетворения?
7. Какая ваша самая смелая мечта?

Ответьте и запишите ответы на бумагу. Это поможет разобраться в своих
жизненных приоритетах и целях.

1. Перечислите 5 главных ценностей в жизни. Например:
   1. Деньги
   2. Семья
   3. Гурман
   4. Путешествия
   5. Автомобили
2. Определите три основные жизненные ценности на данный момент. Например:
   1. Достать денег на новую мебель в квартире;
   2. Найти достойную работу
   3. Укрепить здоровье

Приоритеты целей жизни

После, того, как вы записали ваши жизненные цели, еще раз перепишите их, но уже в порядке убывания значимости для вас.

Характеристики правильной цели

• Конкретность
• Измеримость
• Подконтрольность
• Реалистичность
• Определенность во времени

Ваши записанные цели, скорее всего, сейчас выражают ваше «Хочу!»

Это еще только желания. Теперь мы из них сделаем правильные, красивые, настоящие
цели.

Для этого:

1. Убедитесь, что ваша цель жизни достаточна конкретна. Например: купить
   BMW черного цвета, самой последней модели;
2. Ваша цель должна быть измерима: купить 1 BMW и сделать путешествие в Рим
   на 10 дней в июне следующего года
3. Цель должна быть подконтрольна: купить 1 BMW – зависит только от вас.
   Цель – выиграть в лото миллион – плохая цель. Она вами не контролируется.
   Ну, если только вы сами не проводите лото.
4. Реалистичность: купить яхту длиной 20 метров реально. А вот купить 1
   линкор «Миссури».
5. Определенность во времени, возможно, самое главное требование.
   Например: купить 1 BMW через три года.

Таким образом, правильно поставленная цель должна выглядеть таким образом:

Купить 1 черный BMW летом следующего года самой последней модели на весну
следующего года.

С учетом этого перепишите ваши цели так, чтобы они учитывали все эти пять
критериев.

Детализация целей

Ваши составленные цели жизни сейчас являются слишком крупными, чтобы сразу же приступить к их выполнению. Они как слон, которого нужно скушать. Сначала слона нужно порезать на кусочки.

• Разбейте ваши цели жизни на подцели.
• Подцели также должны отвечать критериям правильно поставленных целей.
• Детализацию целей продолжайте до тех пор, пока цели станут досягаемыми, вы будете хорошо представлять, что нужно делать для достижения этих подцелей, и каждая из них будет укладываться в срок 90 дней
• На каждом этапе детализации продолжайте ранжировать подцели по степени важности.
• Соединив цели и их подцели линиями, вы получите дерево целей.

Пример дерева целей

Планирование достижения целей

• Выделите цели, которые планируете достигнуть в течении 2-3 лет
• Разбейте этот период на кварталы
• Наложите ваши цели на эту временную шкалу
• Разбейте этот период максимально в будущее на месяцы, недели и дни

Теперь превратим ваши цели жизни в осязаемые действия и события.

Составим план достижения.

Пока вы детализировали цели, вы уже на подсознательном уровне представили, что
нужно для того, чтобы достигнуть этих подцелей. Осталось это явно написать на
бумагу.

Выделите цели, которые планируете достигнуть в течение 2-3 лет.

Разбейте этот период на периоды в 90 дней. Для каждого такого периода напишите,
что нужно сделать, чтобы достигнуть поставленного результата.

Если вы теперь видите, что сроки для ваших целей нереальны, то проведите
пересмотр сроков. Ваши цели начали становиться действительностью, корректировка
планов и целей – это нормально и правильно.

Распланируйте ваши действия от текущего дня в будущее с разбивкой по месяцам,
неделям и дням. Постарайтесь сделать это на максимальный период.

Детализация плана

• Для каждого периода напишите подробные действия по реализации целей этого периода
• Продолжайте корректировать план, если видите нереальность плана.
• У вас получился подробный план, из которого видно, что, как и когда должно получиться

Наглядность целей

Перейти из состояния течения по жизни до состояния управления собой и своей судьбой достаточно сложно. Поэтому полезно себе постоянно напоминать, чего мы хотим добиться.

Я для этого использую две диаграммы:

• Диаграмму жизненных ценностей
• Линию жизни

Диаграмма ценностей

• Возьмите лист бумаги А3
• Для каждой цели вашей жизни нанесите кружочек и впишите в нее цель вашей жизни
• Располагайте важные цели выше остальных
• Возле каждого круга изобразите в прямоугольниках присущей цели черты: сроки, события, действия
• Если цели взаимосвязаны, соедините их линиями или стрелками

Пример диаграммы ценностей

Линия жизни

• Возьмите лист бумаги А3
• Нарисуйте линию на весь лист. Это линия вашей жизни. Начало линии – это текущий день, конец – предполагаемое завершение вашей жизни
• Поделите линию на периоды по 2-3 года
• Для каждого периода максимально подробно напишите, что вы хотите в этот период добиться
• На этом же листе ниже нарисуйте еще одну такую же линию. Это будет ближайший период вашей жизни
• Поделите период на месяцы. Получится до 36 делений
• Для каждого месяца нанесите события, желания, достижения
• Повесьте диаграмму на видном месте

Пример диаграммы — линии жизни

Непрерывное планирование

• Жизнь постоянно изменяется, как и вы сами и ваш опыт планирования
• Поэтому вы будете пересматривать план постоянно:
  • Каждый день – на ближайшие дни
  • Каждую неделю – на ближайшие недели и месяцы

• Главное – начать действовать
• Найдите свою систему успеха
• Делайте три шага:
  • Ставьте цели
  • Планируйте их достижение
  • Упорно работайте по реализации плана

Желаю вам успеха!

Блоги на эту тему:

http://smile-sova.blogspot.com

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

Пример дерева целей: Заработок в Интернет

Данный пример дерева целей был специально разработан мной для личных целей. Но ввиду того, что интерес к моему блогу самый большой именно благодаря понятия дерева целей, делюсь своим примером, некоторыми мыслями, уточняющее данный метод.

Цель построения дерева целей

Я визуально настроенный человек, т.е. через зрение намного лучше воспринимаю информацию, мыслю зрительными образами лучше. По данным исследований, все прозападные люди на 80% склонны думать аналогично. Кроме этого, в сознании тяжело все удержать подолгу, есть необходимость некоторые ключевые моменты в целеполагании запечатлеть, хотя бы на бумаге.

Еще один плюс в сторону построения дерева целей: мотивирует к действиям. Когда дерево целей построено своими ручками, расставлено все по полочкам, ручки сами так и чешутся начать что-то делать.

Пример дерева целей: заработок в интернет

Повторюсь: это личный пример дерева целей. Естественно вы «посадите» свое дерево.

При построении дерева целей, соблюдайте следующие общие правила:

1. Самая верхняя цель – это цель №1, это базовая цель, остальные могут меняться, но только не эта.
2. Стрелки – должны быть тематическими, однородными по своей природе. В моем случае это поток денег. Т.е. дерево должно быть «одной породы». Не делайте гибридов, не скрещивайте их, все связи между под целями – однородные связи. Благодаря такому нюансу – дерево целей более жизнеспособно и наглядно, более мотивационное. К этому дошел своей практикой, перебирая варианты. В некоторых случаях, допускаю, что может быть иначе.

Пояснение к данному примеру древа целей:

Для матерых веб мастеров это хилая схема, но для новичков, которым сделать спец. карточку для вывода средств с вебмани, или интернет-банкинг – целая трудоемкая и не понятая задача.

1. 500 р. в бумажнике – главная ощутимая цель. Ключевое слово – ощутимая, ибо нужно дать понять сознанию и подсознанию, что дерево целей работает, что «виртуальная реальность» не такая уже и виртуальная. 500р. или меньше или больше – не имеет значения.
2. Все фигуры между кружочками – это задачи, задачи характеризуются односложностью, т.е. вы раз их выучили как это делается, проблема на этом и решилась.
3. Стрелка – это денежный поток, ручеек, капелька, для каждого вебодела свое).
4. Продажа ссылок, контекстные рекламы – это цели. Многосложные цели, которые, чтоб выполнить нужно построить еще соответствующие древа целей.

Итак, строим еще несколько деревьев целей, чтобы наше матерое дерево ожило, зацвело и начало давать плоды. В данном случае, как пример, построю одно дерево: заработок на Гугл Адсенс, т.к. у меня есть небольшой опыт в этом.

Пример дерева целей: зарабатываем в АдСенс

Стрелка в данном примере дерева целей – это физическая и умственная работа.

Траф: 500 ч/с – это еще одна цель, которую также нужно разложить по полочкам и поострить свое дерево целей.

И так далее и тому подобное…

Почему так подробно и дотошно?

Человек однозадачное существо (сознательной частью, подсознание не берется в расчет). Вы можете эффективно работать только тогда, когда все сознательное внимание уделяется одной задаче. Если внимание рассеивается – эффективность в геометрической прогрессии уменьшается. Чем дотошней построено дерево целей, чем дотошней план действий – тем больше шансов на успех. Особенно, если это дело новое для вас.

Для профи уже будет другая схема.

О психологии и дереве целей

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Не так ли? Посмотрите схему, окиньте ее оком? Насколько просто и понятней стал механизм заработка в инет? Все тоже изложено в учебных соответственных материалах на десятках страниц. Но благодаря примеру дерева целей – все тоже на одной, максимум, две странице. И более понятней. Не так ли?

Вообще, стоит принести благодарность моим учителям по физике. Ибо учебники мне сложно давались, а вот схемы – щелкались как орешки…

Удачи и успехов, да взрастут ваши деревья, да принесут вкусные плоды успеха и надежд!

ПС. Данный пример для новичков, но знакомыми с азами веб технологий. Если что не понятно, не стесняйтесь задать вопрос ниже. Отвечу, в течении 2-3 дней.

Что за метод такой – «Дерево целей»? | Обучение

(Райзберг Б.А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь.-5-е изд., перераб. и доп.-М., 2006)

Концепция техники планирования «дерево целей» впервые была предложена Ч. Черчменом и Р. Акоффом в 1957 году. Она позволяет человеку привести в порядок собственные планы, увидеть свои цели в группе. Независимо от того, являются ли они личными или профессиональными.

В том числе, дерево целей позволяет выявить, какие возможные комбинации обеспечат наилучшую отдачу. Термин «дерево» предполагает использование иерархической структуры (от старшей к младшей), полученной путем разделения общей цели на подцели.

Метод дерева целей (рис.1) ориентирован на получение относительно устойчивой структуры целей, проблем, направлений. Для достижения этого при построении первоначального варианта структуры следует учитывать закономерности целеобразования и использовать принципы формирования иерархических структур.

Этот метод широко применяется для прогнозирования возможных направлений развития науки, техники, технологий, а также для составления личных целей, профессиональных, целей любой компании. Так называемое дерево целей тесно увязывает между собой перспективные цели и конкретные задачи на каждом уровне иерархии. При этом цель высшего порядка соответствует вершине дерева, а ниже в несколько ярусов располагаются локальные цели (задачи), с помощью которых обеспечивается достижение целей верхнего уровня.

Составленное дерево целей имеет систему решений на бумаге. То есть план по достижению ОСНОВНОЙ цели рис. 1 — I (1). Дерево целей может быть составлено и для любой цели: глобальной, месячной, годичной.

Принцип разбиения общей цели на подцели и задачи иллюстрирует схема, представленная на рисунке 2.

Когда составлено дерево целей, можно просмотреть, к чему приведет та или иная цель.
Например, цель (рис.2) «выпустить новый вид товара» может привести к снижению объема ранее выпускаемых товаров и, как следствие, к совершенно обратному результату — снижению прибыли. Именно дерево целей позволило это увидеть. А также, именно дерево целей позволит скорректировать данную цель и создать либо дополнительные рабочие места, либо, к примеру, проанализировать выпускаемую продукцию с целью выявления продукта с минимальной прибылью, дабы именно его заместить новым продуктом.

О том, какие должны быть цели (которые записаны в графах), о правилах их составления вы можете прочесть в статье «Как правильно поставить цель?». Правила в данной статье показывают, как именно нужно вписать цель, и в какой последовательности.

Чтобы закрепить результат изученного материала, рекомендую вам составить свое дерево целей. Если захотите получить анализ вашего дерева целей, пришлите его мне, будем анализировать.

В заключение статьи хочу пожелать вам составить эффективное, умное и зажигательное (мотивирующее вас на действие) дерево целей. И пусть оно поможет вам реализовать любую цель, любую задачу, любую мечту.
Успехов вам на увлекательном пути целеполагания и составления своих деревьев целей.

руководство к действию :: SYL.ru

Человек представляет собой существо целеполагающее, поэтому он стоит перед выбором: ставить перед собой задачи умело и разумно или делать это неэффективно. Умение ставить цель и разрабатывать методы их осуществления является гениальным навыком, необходимым для достижения успеха. Развитие его принесёт огромную пользу делу и обеспечит его положительный результат.

В жизни только 3% людей ставят перед собой цели. Ошибка остальных заключается в том, что когда они имеют представление о желаемом, они не тратят время на обдумывание того, как этого добиться.

Чтобы помочь людям сотворить свою жизнь интересной и насыщенной, наполнить её новыми эмоциями, достижениями, успехами, был разработан так называемый метод дерева целей. Принцип его в том, чтобы получить подробную нерушимую структуру проблем, которая на протяжении длительного периода не изменялась бы. Данный метод даёт возможность человеку получить все возможные комбинации, что обеспечат наилучшую отдачу, будут работать на результат.

Метод дерева целей

Что же представляет собой данная техника, как ею правильно пользоваться, каких результатов следует ожидать? Прежде всего, нужно отметить, что дерево целей — это перечень задач, созданный по принципу иерархии и имеющий чёткую структуру. Здесь работает следующий принцип: более низкие задачи являются основой для достижения более высоких, а в самом верху пирамиды находится главная, генеральная цель. Поэтому для восхождения к вершине необходимо разложить её на более мелкие задания, совокупное прохождение которых способствует достижению главной установки.

Дальше процесс для каждой цели нижнего порядка повторяют до тех пор, пока задача не станет настолько простой и реалистичной, чтобы иметь возможность её исполнить в запланированное время. При создании дерева целей конструирование протекает по принципу от общего к частному. Однако этот метод сам по себе является всего лишь стратегией достижения поставленной главной задачи. Сам результат использования этой методики зависит от исполнителя.

Ценность постановки целей

Сознание человека устроено так, что оно верит только в то, что оно может себе представить, следовательно, может достигнуть. Дерево целей здесь играет важную роль, поскольку, визуализируя образы и способы решения задач, человеческое подсознание даёт установку к действию.

Когда человек разобрался в том, чего он хочет, у него появляется стремление найти правильный путь и идти в верном направлении, таким образом, он начинает действовать. Дерево целей даёт мотивацию, поэтому время и средства распределяются разумно. Человек начинает планировать и продумывать всё до мелочей, появляется энтузиазм. Рано или поздно он станет подмечать возможности и пути реализации заданного плана, который возникает на его пути.

Постановка целей

Существует несколько правил, которые, определяя цели, помогают изменить жизнь.

1. Адекватность (гармония). Задачи и ценности подбираются так, чтобы они максимально соответствовали друг другу. Когда они будут находиться в полной гармонии, можно получить высокие результаты.
2. Уместность. Ценности и задачи должны быть в той сфере, в которой человек совершенен. Только так можно развить в себе таланты и реализовать нераскрывшийся потенциал. Успеха добьется тот, кто правильно отыщет область своего совершенства.
3. Алмазная россыпь. Необходимо хорошо рассматривать свои возможности, поскольку они могут быть замаскированы, не бросаться в глаза.
4. Баланс. Рекомендуется ставить несколько задач в шести областях жизни. Такое равновесие даст возможность постоянно совершенствоваться, делая жизнь непрерывным потоком развития.
5. Определение главной цели. Это стартовая точка к достижению успеха. Главная цель становится принципом, что организует всю деятельность человека.
6. Вызов. Поставленные цели должны волновать человека. Вероятность их достижения в 50% является идеальным уровнем для мотивации. Решая такие задачи, можно постепенно опускать уровень до сорока и даже тридцати процентов. Достаточная мотивация поспособствует образованию стремления добиться успеха.
7. Определение сроков. Необходимо ставить такие цели, достижение которых будет рассчитано как на долгосрочное время (2-3 года), так и на небольшой промежуток времени. Не рекомендуется устанавливать предельный срок для задач неосязаемых.
8. Выявление препятствий. Необходимо определить возможные препятствия на пути к достижению цели, составить план их преодоления.

Выработка привычки

Дерево целей формирует привычку ставить перед собой задачи, делая человека хозяином собственной судьбы. Привычка постоянно формировать цели со временем превращается в потребность. Объяснить это можно тем, что у человека появляется восторг при любых достижениях, позитивные чувства и эмоции, которые связаны с преодолением преград, а также с победой, достигнутой, несмотря ни на какие препятствия.

Как построить дерево целей

1. Постановка цели. Формирование замысла начинается с ответа на вопрос «Что?». Например: «Что можно увидеть, когда цель будет достигнута?» Здесь важно очень богато обрисовать образ задачи.
2. Определение задачи. Определение помогает разобраться в критериях, по которым человек будет видеть правильный путь и время достижения поставленной задачи.
3. Декомпозиция. Цель необходимо разделить на составляющие (подцели), которые заполнят временное пространство между настоящим и будущим человека. Каждая задача должна иметь минимум три вида операций, за счёт которых она будет достигаться.
4. Постановка ограничений. Сюда относят типы поведений, отношений, состояния систем и прочее, которые не подвергаются пересмотру и связаны с ценностями людей или наложены обществом.
5. Анализ вариантов. Необходимо провести анализ вариантов достижения той или иной цели, выбрать наилучшие из них и подумать о запасных.
6. Состояние. У человека должен быть настрой на преодоление препятствий и выполнение поставленных задач. Он должен иметь открытость мышления и свободу творчества, здесь не место предрассудкам.

Золотые правила

Составлять дерево целей нужно не по готовым шаблонам и сценариям, поскольку каждый человек индивидуален и имеет разные потребности и способности. Составив его, необходимо помнить о том, что иногда следует пойти на компромисс.

Инструменты

Для построения дерева целей можно использовать простую бумагу. Такой подход хоть и простой, но эффективный, так как не будет возникать причин откладывания использования технологии. Сам творческий процесс построения дерева сближает с техникой так близко, что даёт возможность быстрее вникнуть в суть методики. Более того, месяц использования этого метода выработает привычку автоматически выстраивать готовый план действия в голове.

Методика на практике

Практика показывает, что небольшое количество людей осваивает данную технологию. У некоторых не хватает времени, другие боятся сделать что-то неправильно и так далее. Ключом к успеху служат систематические тренировки, осмысление своих действий. Можно начать с простого: поставить перед собой задачу, чтобы через месяц освоить технологию «Дерево целей». Постоянные тренировки способствуют выработке привычки, а достижение даже незначительных успехов будет порождать мотивацию к деятельности. Конечно, это вопрос времени, но правильно построенное дерево и конкретные методы достижения целей, сила воли и выдержка помогут достичь немалых успехов не только в деятельности, но и в жизни человека.

Дерево целей — что это такое и как его построить?

Главная » Психология и отношения » Саморазвитие »

Дерево целей – сложное понятие, оно включает в себя зрительное понимание результата, принцип, при котором главной цели можно достичь с помощью более мелких задач. Метод построения такого дерева уже не один год используется в менеджменте и производстве. Не менее успешно применяется дерево целей для достижения успеха на личном фронте или в коммерции.

Что такое дерево целей?

Идею такого метода впервые предложили американцы Черчмен и Акофф еще в середине прошлого века. Необычайное название прижилось, благодаря аналогии с перевернутым деревом. Дерево целей — это комплекс целей плана, в котором есть главная цель — вершина дерева, и подцели, которые ей подчиняются — ветки. Главная цель — конечный результат. Создавая такую схему лучше ставить многоступенчатые и глобальные задачи, не размениваясь на «покупку шубы». Подцели — это шаги, без соблюдения которых достичь главного невозможно.

Дерево целей — социология

Социологи уверяют: чтобы считать свою жизнь удачной, человек за всю жизнь должен достичь хотя бы нескольких существенных целей. Они должны соответствовать 5 показателям: точность, измеримость, важность, достигаемость, сжатые временные рамки. Цель достигается ради признания, как со стороны других, так и со стороны удовлетворения своих амбиций. Что называют деревом целей в социологии? Комплекс задач, которые достигаются ради социума. Существует несколько видов главных целей:

1. Духовные. В этом списке может быть вырабатывание пунктуальности, умение помириться с близкими, посещение храмов или духовных школ не менее раза в неделю.
2. Физические. Посещение фитнес-клубов, переход на правильное питание в течение месяца.
3. Финансовые. Повышение дохода до определенной планки, досрочное погашение кредитов.
4. Обеспечивающие удовольствия. Покупка квартиры, машины, турпоездки.

Дерево целей в менеджменте

Дерево целей — метод повышения результативности работы компаний, уже сформировалась особая схема, которую успешно используют многие предприниматели. В схеме главной целью является состояние организации, которая достигает пика финансового благополучия. Поскольку деятельность большого коллектива — разноплановая, необходимо выбирать в действиях дополнительные ориентиры. Самые популярные направления, по которым формулируются цели:

• прибыльность, которая отражается в показателях;
• положение на рынке;
• производительность, которая включает издержки, мощности, объемы продукции;
• денежные ресурсы, входящие в показатели;
• возможности компании.

Как построить дерево целей?

Польза схемы очевидна, и первый вопрос: как построить дерево целей? Независимо от того, речь идет о производстве или информационном агентстве, должна быть выкристаллизована главная цель. Формулировка этой фразы, если говорить про дерево целей организации, сводится к увеличению прибыли. Этого можно достигнуть двумя способами, которые вписываем в подцели:

1. Увеличение доходов.
2. Снижение расходов.

Далее от подцелей идут «ветки» с конкретными предложениями, как это сделать в определенные сроки, границы назначаются по необходимости: месяц, декада, полгода, год. Непременно должен учитываться вид бизнеса или деятельности, методики с просчитыванием возможных вариантов. Каждое предприятие или организация разрабатывает дерево целей и задач «под себя», со сноской на человеческие ресурсы.

Дерево целей — пример

Поскольку большинство людей использует эту схему для достижения денежного благополучия, попробуем привести подобный пример. Составить дерево целей для такой задачи просто, главное — использовать способ визуализации, представляя, что этой цели уже достигли с помощью конкретных действий. Схема такая:

1. В самом верху — глобальная цель, это — финансовое благосостояние.
2. От нее рисуем вниз ветки — второстепенные цели, с помощью чего реально достичь главного. Это может быть пассивный денежный поток или активное вложение капитала.
3. От подцелей идут другие ветки, где отмечается, каким способом изыскать средства.

Дерево целей человека

Не менее успешно применяется методика «дерево целей» и индивидуально, социологи подчеркивают, что такой метод способствует личностному успеху. Здесь применяется иная схема, больше напоминающая карту желаний, дерево рекомендуется разместить на видном месте. Смотреть на него рекомендуют ежедневно, чтобы не забывать продвигаться в нужном направлении. Схема предусматривает:

• верхушку, где главная цель — событие в жизни, которого хотелось бы достичь: покупка машины, квартиры, карьера, женитьба.
• ствол из подцелей — шаги, которые предпринимаются для достижения, количество веток соответствует этапам, чем они сложнее, тем толще ветка. Как только какой-то из них выполнен, ветку можно стереть.

Дерево целей для человека — пример

Чтобы лучше ориентироваться в схеме, рассмотрим конкретный пример. Опираемся снова на стремление к доходам — заработок в интернете. Очень важно, чтобы ветки были не чужеродными, если речь о заработке в сети, не стоит вписывать доходы из других источников. Гибриды тоже не подойдут, иначе схема не будет результативной. Как строится дерево целей для онлайн-прибыли?

1. Верхушка, главная цель — заработок на сайте контекстной рекламы.
2. Ветка-подцель — разместить код рекламы.
3. Зарегистрированная промодерация.
4. Выгодный трафик.

От трафика можно рисовать другие ветки, которые помогут его организовать. Нередко возникает необходимость создать дерево жизненно важных целей, такие связаны со здоровьем или бедственным положением. Пошаговая схема поможет сконцентрироваться, взвесить все шансы «за» и «против», отыскать дополнительные пути решения проблемы.

Дерево целей

Подобное высказывание широко известно в менеджменте. Оно представляет собой структуру целей, начиная с верхнего уровня и заканчивая нижним. Обычно используется для определения целей экономического развития, плана или программы предприятия, или организации.

Началось все в пятьдесят седьмом году прошлого столетия, когда ученый из Америки, именуемый Линкольном Акоффом Расселом стал преподавать способ, позволяющий создавать древовидную структуру. До сих пор она используется, чтобы планировать задачи для деловых людей.

Что такое дерево целей

Под методикой понимается самый эффективный способ планирования своих задач, как в бизнесе, так и в обычной жизни. Сюда относятся общие принципы, которые достаточно просто и легко изучить. Можно сказать, древовидная структура представлена графом, отражающим возможность решить любую задачу:

• Древовидная структура является стандартной. Его ствол представляет главную задачу, решаемую человеком;
• Ветви – это тоже задачи, но уже второго уровня, а также последующих.

Структура обычно представляется графически, где на бумаге или компьютере изображают дерево с ветвями. Обычно это перевернутая картинка. Ствол стоит вверху, от него отходят подцели.

Благодаря графику, на котором видна проблема человека, он отлично понимает, что за задача перед ним стоит, какие трудности при ее решении возникнут, что за ресурсы нужно задействовать, чтобы дойти до конечного решения основной задачи.

Граф еще помогает рассчитать время достижения поставленной цели. Хорошо видно на дереве, как взаимосвязаны разные вопросы, решающие одну проблему. Таким методом на сегодняшний день пользуются ученые, менеджеры, бизнесмены, которым нужно достичь определенного решения задачи.

Дерево целей организации: пример

Рассмотрим, какой есть принцип создания дерева:

• Сначала требуется узнать о том, какими ресурсами и потребностями владеет человек. Бывает, что проблема слишком сложная, поэтому необходимо разбить ее на более мелкие, увидев, какие ресурсы нужно задействовать для их решения;
• Важна конкретика. Четко следует прописывать, какие шаги нужно предпринять, чтобы достичь конечного решения;
• Пусть задача будет разбита на подцели. Другими словами, поставив цель, напишите ресурсы для ее достижения. Потом пропишите подцели и то, как их достичь. Проделывать такое деление нужно до тех пор, пока не будет ясно, как решить главную задачу;
• Все цели должны быть совместимыми. То есть по достижению решения самой последней подцели, решается главная. Если же это не вышло, значит, дополнительные задачи были прописаны неверно;
• Важно, чтобы дерево соответствовало структуре организации. Получается, что каждый ее отдел решает свою задачу. В итоге после работы всех подчиненных решается основная задача;
• Декомпозиция. Такой метод позволяет построить сначала подцели, а потом, решая их прописать главную проблему. Так можно увидеть, насколько оптимальным будет достичь решения общей задачи.

Далее увидим реальную возможность достижения денежного дохода на примерепостроения дерева. Сначала построим граф, поставив основной вопрос, заключающийся в успешном достижении денежной работы.

Достигается данный вопрос благодаря следующим трем подцелям:

1. Пассивный доход;
2. Активный доход;
3. Везение.

Получается, что у нашего дерева целей уже есть три основных подпункта. Каждый из них может иметь свои подцели. Например, рассмотрим подробнее следующие подпункты у подзадачи под номером два. Она делится на:

1. Необходимость поменять рабочее место;
2. Возможность получить еще одну профессию;
3. Смену профессии;
4. Возможность переезда в иной город;
5. Самостоятельную работу в области развития в своей профессиональной деятельности;
6. Возможность образования связей в обществе;
7. Способы налаживания умений на работе.

Но это все общее. Для каждого человека все может сложиться иначе. Например, если рассматривается финансовое положение дворника, то его цели будут отличаться от тех, что ставит перед собой бизнесмен с деньгами. Кому-то достаточно получить зарплату в тысячу долларов и на этом уровне остановиться. А кто-то не довольствуется и этим, а стремится получить десятки тысяч долларов. Возможно, человек будет доволен, купив загородный дом, а может ему и целого завода будет мало. И эта покупка не самоцель, а всего лишь маленький шаг в его большом плане.

Таким образом строится дерево целей дальше. Оно может иметь много подуровней, помогающих решить основную задачу. На самом верху будет главная проблема, а под нею план ее достижения.

Поэтапный метод построения Дерева Целей

Что такое дерево целей и зачем оно нужно, есть соответствующая статья, или для наглядности можно воспользоваться примером уже построенного дерева личных целей по Х. Адлеру. Эта же статья посвящена практическим рекомендациям, как самостоятельно составить иерархию целей.

Что нужно для составления

Если вы только учитесь стратегическому планированию или строите дерево целей для себя, то кроме самого желания быть успешным, нужны: чистый лист бумаги А4 (на обучающем этапе – возможно стопка бумаги), ручка.

Если готовите презентацию дерева целей: в таком случае подойдут многие программы на ПК (Mind Manager, простенький SmartArt MS Word, …)

Этапы построения дерева целей

1. Формулировка стратегической цели.  Это вершина дерева, так же может быть глобальная большая и очень сложная цель, в отличии от стратегической, в возможности ее конечной достижимости. (пример, стратегическая – увеличение продаж, глобальная – увеличение капитала в определенную сумму; стратегическая – личностный рост, глобальная – выучить 5 ин. языков). Эта цель отвечает на вопросы: что я (мы, организация) хотим получить или получать в прошествии такого-то срока? Кем я хочу быть? Чего хотим достигнуть или достигать? Ответ –  записываем в вершину.

2. Записываем условия, под-цели способствующие  осуществления глобальной стратегической цели. Отвечая на вопросы: при каких условиях возможна реализация поставленной цели? Какие задачи или цели нужно решить, что бы осуществить цель номер 1? См. пример ниже.

2.1. Выделить те цели и задачи, условия, которые зависят напрямую от нас (себя), или поддаются косвенному нашему влияния, или наоборот – являются абсолютно от нас независимыми.  Обычно это формулируют как внутренними, внешними или косвенными условиями. Подпишите,  соответственно, условия, цели или задачи. Этот пункт можно пропустить. Но иногда он тоже нужен.

3. Дробим дальше цели,  делаем ту же процедуру, что и в случае в п.2, но только в отношении 2-го ряда  целей. Наша задача выстроить последовательную иерархию до тех пор, пока все цели на сведутся к реализации конкретной мелкой задачи, то ли разово выполненной, то ли находящейся в постоянном цикле.

Общие рекомендации к построению

Достраиваем дерево на одном листе. Но если нужно что-то вычеркнуть для наглядности лучше начать с нового чистого листа.

Дробить цели нужно последовательно. Т.е. они должны быть подчинены друг другу, и не было больших прыжков.

Записывая ту или иную ступень в иерархии – важно помнить, всегда есть еще один вариант.

Самые мелкие цели – должны быть максимально простыми, реализация которых реализует, так же просто, более высшую цель.

Тренироваться и еще раз тренироваться. В идеале вы спустя некоторого времени достигнете такого успеха в построении целей – что будете делать это почти автоматически.

Не боятся ошибок. Ошибки – необходимое условие в успешном обучении.

Вот так на скорую руку я набрал макет дерева целей в МO SmartArt

деревьев решений в машинном обучении | by Jinde Shubham

Деревья занимают важное место в жизни человека. Деревья дают нам цветы, фрукты, корм для животных, дрова для огня и мебель и дают прохладную тень от палящего солнца. Они дарят нам столько хороших вещей, но ничего не ждут взамен. Помимо того, что деревья являются таким важным элементом для выживания людей, деревья также послужили источником создания множества алгоритмов в Машинное обучение , классификации и регрессии .

Представление алгоритма в виде дерева

Алгоритм обучения дерева решений генерирует деревья решений из обучающих данных для решения задачи классификации и регрессии. Представьте, что вы хотели бы выйти на улицу поиграть в теннис. Теперь вопрос в том, как решить, идеален ли он для игры в теннис. Теперь это зависит от различных факторов, таких как время, погода, температура и т. Д. Мы называем эти факторы характеристиками, которые будут влиять на наше решение. Если бы вы могли записать все факторы и решения, которые вы приняли, вы могли бы получить таблицу примерно так.

Данные, собранные за последние 14 дней

С помощью этой таблицы другие люди смогут использовать вашу интуицию, чтобы решить, стоит ли им играть в теннис, посмотрев, что вы сделали при определенной погоде, но уже через 14 дней это немного громоздко. чтобы сопоставить текущую погодную ситуацию с одной из строк таблицы. Мы можем представить эти табличные данные в виде дерева.

Создание дерева из данных

Здесь вся информация представлена ​​в виде дерева. Прямоугольная рамка представляет собой узел дерева.Разделение данных выполняется путем задания вопроса узлу. Ветви представляют различные возможные известные результаты, полученные при задании вопроса узлу. Конечные узлы — это листья. Они представляют различные классы, по которым могут быть классифицированы данные. Два класса в этом примере — Да и Нет. Таким образом, чтобы получить результат класса / финала, задайте вопрос узлу и, используя ответ, пройдите через ветвь, пока не достигнете конечного узла.

Алгоритм

1. Начните с набора обучающих данных, который мы назовем S.У него должны быть атрибуты и классификация.
2. Определите лучший атрибут в наборе данных. (Мы рассмотрим определение наилучшего атрибута)
3. Разделите S на подмножество, которое содержит возможные значения для наилучшего атрибута.
4. Создать узел дерева решений, содержащий лучший атрибут.
5. Рекурсивно генерировать новые деревья решений, используя подмножество данных, созданное на шаге 3, до тех пор, пока не будет достигнут этап, на котором вы не сможете классифицировать данные дальше. Представьте класс как листовой узел.

1. Машины демонстрируют самосознание

2. Семинар по визуальной музыке и машинному обучению для детей

3. Учебник по тегам части речи с библиотекой Keras Deep Learning

Выбор «ЛУЧШЕГО АТРИБУТА»

Теперь самая важная часть алгоритма дерева решений — выбор лучшего атрибута. Но что на самом деле означает «лучший»?

В алгоритме дерева решений наилучшее значение означает атрибут, имеющий наибольшее количество информации усиление .

Левое разделение дает меньше информации, поскольку данные разделены на два класса, которые имеют почти равные примеры «+» и «-». В то время как разделение справа: больше примеров «+» в одном классе и больше примеров «-» в другом классе. Чтобы вычислить лучший атрибут, мы будем использовать Entropy.

Энтропия

В смысле машинного обучения, особенно в этом случае, энтропия является мерой гомогенности данных. Его значение находится в диапазоне от 0 до 1. Его значение близко к 0, если все примеры принадлежат к одному классу, и близко к 1, если имеется почти равное разделение данных на разные классы.Теперь формула для вычисления энтропии:

Здесь pi представляет собой долю данных с i-й классификацией, а c представляет различные типы классификации.

Сейчас Информация Прирост измеряет уменьшение энтропии путем классификации данных по определенному атрибуту. Формула для расчета Прирост на , разделив данные на набор данных «S» и на атрибут «A»:

Здесь энтропия (S) представляет собой энтропию набора данных, а второй член справа — взвешенный энтропия различных возможных классов получается после разделения.Теперь цель состоит в том, чтобы максимизировать эту информацию прирост . Атрибут, который имеет максимальное информационное наполнение, выбирается в качестве родительского узла, и последовательно данные разделяются на этом узле.

Энтропия набора данных (энтропия (S)):

Теперь для расчета Информация Прирост

Применение формулы прироста информации для всех различных атрибутов.

Как мы видим, атрибут Outlook имеет максимальное информационное наполнение и, следовательно, находится в верхней части дерева.

Проблема с непрерывными данными

Теперь может возникнуть один вопрос: как разделяются данные в случае непрерывных данных. Предположим, есть атрибут температуры, который имеет значения от 10 до 45 градусов Цельсия. Мы не можем разделить каждое отдельное значение. Что мы можем сделать в этом случае, так это разбить дискретные значения на непрерывные классы, такие как

10–20 может быть class1, 20–30 и так далее, и конкретное дискретное значение присваивается определенному классу.

Как избежать переобучения данных

Теперь основная проблема с деревом решений заключается в том, что оно склонно к переобучению. Мы могли бы создать дерево, которое могло бы идеально классифицировать данные, или нам не осталось бы никакого атрибута для разделения. Это будет хорошо работать в наборе обучающих данных, но будет иметь плохой результат для набора данных тестирования. Есть два популярных подхода, чтобы избежать этого в деревьях решений: прекратить выращивание дерева, пока оно не станет слишком большим, или обрезать дерево, когда оно станет слишком большим .Как правило, предел роста дерева решений указывается в терминах максимального количества слоев или глубины, которые оно может иметь. Данные, доступные для обучения дерева решений, будут разделены на обучающий набор и тестовый набор, а деревья с различными максимальными глубинами будут созданы на основе обучающего набора и проверены на тестовом наборе. Перекрестная проверка также может использоваться как часть этого подхода. Обрезка дерева, с другой стороны, включает в себя тестирование исходного дерева на соответствие сокращенным версиям.Листовые узлы удаляются из дерева до тех пор, пока обрезанное дерево работает лучше с тестовыми данными, чем большее дерево.

Заключение

На этом я завершаю свой первый пост о машинном обучении. Я буду активно писать по различным темам машинного обучения. Напишите в комментариях, если у вас есть сомнения или вопросы. Вы можете подписаться на меня по linkedin . Продолжайте учиться !!!

.

6 советов по управлению целями сотрудников — процветающий малый бизнес

Организации растут и процветают в результате реализации стратегического плана, который достигается за счет целей организации.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в роли менеджера или опытным менеджером, вы понимаете, насколько сложно поддерживать повседневную работу бизнеса.

Не говоря уже о постоянном стремлении вывести организацию на новый уровень.

Итак, как менеджеру уравновесить это противоречивое напряжение?

Быстрый ответ — цели!

Проблема в том, что не каждый менеджер умеет писать цели.

Но цели являются важной частью процесса управления производительностью и используются для достижения бизнес-целей.

Организационные бизнес-цели — это взгляд на организацию с высоты 50 000 футов. Глядя на картину в целом.

Однако ежедневное управление персоналом означает, что сотрудникам нужны очень конкретные цели.

Это дает им кусок пирога и то, на чем можно сосредоточиться — внести свой вклад в продвижение организации вперед.

В этом могут помочь конкретные цели сотрудников.

Чтобы дать вам наглядное представление о том, как работает процесс реализации видения, давайте посмотрим на следующее и начнем с руководства организации:

Цели должны начинаться с видения организации. Это взгляд на идеальное будущее состояние, к которому стремится бизнес.

Видение определяет стратегический план.

Стратегический план — это документ, в котором излагаются цели организации по годам на многолетний период времени.

Отдел цели написаны для поддержки целей организации.

Цели сотрудников должны поддерживать цели отдела.

Должностная инструкция сотрудника включает цели, так что ежегодная аттестация l служит инструментом для обеспечения достижения целей.

Хорошо, вот пример цели сотрудника, которая поддерживает цели организации.

Организационная цель : Повысить удовлетворенность сотрудников на 10 баллов

Задача отдела (человеческие ресурсы) : Повысить удовлетворенность сотрудников на 10 баллов

Пример цели сотрудника отдела кадров

Имя сотрудника : Бетти Смит
Сотрудник Цель : Оценить удовлетворенность сотрудников, разработать и внедрить план улучшения.

Как видно из этого документа, цели Бетти Смит напрямую связаны с целями ее отдела. У ее отдела, отдела кадров, есть цели, которые поддерживают цели организации.

6 советов по управлению целями сотрудников

1. Напишите годовые цели

Слишком часто организации записывают цели и забывают о них.

Цели организации должны пересматриваться не реже одного раза в год, чтобы поддерживать их актуальность.

Запланируйте время в 4-м квартале для обновления целей и разработайте цели сотрудников на следующий год.

Используйте стратегический план для определения сроков ожидаемого достижения цели.

2. Поощряйте участие сотрудников

Цели должны быть записаны с сотрудником, чтобы гарантировать, что сотрудник разделяет цели и хорошо понимает ожидания работы.

Работайте с сотрудниками над созданием целей, чтобы их участие могло помочь восполнить дефицит ресурсов.

Позвольте сотрудникам высказывать свои возражения, опасения или опасения.

Затем помогите им, предоставив все необходимые ресурсы (люди, время и деньги) для поддержки их усилий.

3. Ежеквартальный обзор целей

Годы проходят быстро. Проверяйте цели не реже одного раза в квартал, чтобы обеспечить постоянный прогресс в достижении целей.

Например, добавьте обновление цели в повестку дня собрания.

Этот простой шаг напомнит сотруднику о вашем стремлении помочь ему в достижении их целей.

4. Цели — измерение служебной аттестации

Цели должны быть включены в письменную служебную аттестацию и должны иметь определенный вес при измерении успешности сотрудников.

Примечание: одни цели будут иметь большее значение, чем другие.

Например, если у вас есть пять параметров в вашей форме аттестации — работа в команде, профессиональные знания, коммуникативные навыки, ориентированность на клиента, посещаемость и пунктуальность — добавьте измерение, называемое достижением целей.

Это позволит вам оценить, насколько хорошо сотрудник выполнил ожидания в отношении контрольных точек.

5. Признать хорошо выполненную работу

Сотрудники идут на работу, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Однако, если вы не скажете им, они будут удивлены.

Старайтесь хвалить сотрудников и признавать, когда работа сделана хорошо, особенно когда цели достигнуты.

6. Вознаграждайте сотрудников за достижение целей

Мы все работаем и стремимся сосредоточиться на самом важном. Помогите сотрудникам сохранить это внимание, вознаграждая их за их усилия.

Структурируйте свою систему вознаграждения, чтобы вознаграждать сотрудников, которые достигли поставленных целей, ежегодным увеличением заслуг.

Например, создайте процесс распределения повышения, который присуждает более высокий процент сотрудникам, достигшим целей.

Вовлеченность сотрудников возрастает, когда сотрудники осознают важность их усилий.

Инвестируйте в эту жизненно важную группу клиентов, сообщая им четкие ожидания и предоставляя им инструменты / ресурсы, необходимые для выполнения их работы.

Вознаграждайте их, когда они делают хорошую работу, исправляйте их, когда они этого не делают, и у вас будут успешные и заинтересованные сотрудники!

Если вы хотите получить копию целевого документа, щелкните здесь.

.

Задачи и постановка задач | Ресурсы OnStrategy

Долгосрочные и краткосрочные | Широкие цели | Типы целей
Что такое стратегическая цель? Чем это отличается от цели? Что мне следует учитывать при постановке стратегических целей? На эти и многие другие вопросы даны ответы в этом всеобъемлющем руководстве по стратегическим целям.

Вопросы, которые нужно задать:

class = «tp-st»>

• Насколько широка моя цель?
• Моя цель неизмерима?
• Является ли моя цель постоянной, постоянной и устаревшей?
• Преобразует ли моя цель мою миссию / видение в действия?
• Помогает ли моя цель сохранить мое конкурентное преимущество?

class = «тп-ст»>

Есть множество статей о краткосрочных и долгосрочных целях и планировании.Однако самым простым кратким справочником была эта статья из Университета Пердью. Это не более чем контрольный список для постановки долгосрочных и краткосрочных целей. Что сделало его полезным в качестве справочного руководства для будущего, так это простое определение долгосрочного и краткосрочного планирования и краткое изложение, связывающее их. Один необычный аспект контрольного списка — это предложение, чтобы планировщик рассматривал долгосрочные цели в связи с семейными ценностями. Это, вероятно, более применимо к кому-то из коммерческого сектора (как следует из названия), но автор признает, что такие сравнения, вероятно, справедливы в большинстве деловых ситуаций.

class = «тп-ст»>

В каких сферах мы продолжим активно участвовать в будущем?

На этом этапе миссия и видение фирмы преобразуются в осязаемые действия (цели), а затем в результаты (цели), которые необходимо достичь. Цели — это широкие категории. Они не поддаются измерению, не датированы, непрерывны и постоянны. С целями компания переходит от мотива к действию. Цели — это общие области, в которых ваши усилия направлены на реализацию вашей миссии.(Бобб Биль)

Чтобы написать цель, задайте следующие вопросы:

• При создании стратегического плана, в каких 3-7 сферах наша компания продолжит активно участвовать в будущем?
• В каких сферах нам необходимо участвовать, чтобы выполнить нашу миссию?
• Что наша компания категорически собирается делать с нашим конкурентным преимуществом?

Один из лучших способов определить, является ли область четко определенной целевой областью, — это задать вопрос:

Могу ли я назначить ответственным за эту сферу деятельности?

Если вы можете назначить человека на постоянной основе, чтобы он отвечал за все, что происходит в его районе, это, вероятно, четкая область цели.

Используйте следующие критерии при оценке своей цели:

• Насколько широка моя цель?
• Моя цель неизмерима?
• Является ли моя цель постоянной, постоянной и устаревшей?
• Помогает ли моя цель сохранить мое конкурентное преимущество?
• Преобразует ли моя цель мою миссию / видение в действия?
• Могу ли я назначить ответственного за эту сферу деятельности?

Вот несколько примеров объективов:

• Расширение продаж существующим клиентам (укрепление позиций)
• Выводить существующие продукты на новый рынок (наращивать силу)
• Разработать план мотивации для сотрудников, занимающихся исследованиями и разработками, которые не спешат вводить новшества (устранение недостатков)

class = «тп-ст»>
Цели необходимы для каждой ключевой области, которую компания считает важной для успеха.С точки зрения компании, существует четыре различных типа целей:

Финансовые цели

class = «tp-st»>
Финансовые цели сосредоточены на достижении приемлемой прибыльности при реализации компанией своей миссии / видения, долгосрочном здоровье и конечном выживании. Финансовые цели сигнализируют о приверженности к таким результатам, как хороший денежный поток, кредитоспособность, рост прибыли, приемлемый возврат инвестиций, рост дивидендов и повышение курса акций.

Ниже приведены примеры финансовых целей:

• Рост выручки
• Рост прибыли
• Повышение рентабельности
• Увеличение денежных потоков
• Повышение рентабельности инвестированного капитала
• Привлекательная экономическая добавленная стоимость (EVA)
• Привлекательный и устойчивый рост добавленной стоимости на рынке
• Более диверсифицированная база доходов

Стратегические рыночные цели

class = «tp-st»>
Стратегические рыночные цели сосредоточены на намерении компании поддерживать и улучшать свою конкурентоспособность и долгосрочное положение на рынке за счет создания
ценности для клиентов.
Стратегические цели

сосредоточены на завоевании дополнительной доли рынка, опережении ключевых конкурентов по качеству продукции, обслуживанию клиентов или инновациям продукции, достижении более низких общих затрат, чем у конкурентов, повышении репутации компании у клиентов, завоевании более прочных позиций на международных рынках, обеспечении технологического лидерства, достижении устойчивое конкурентное преимущество и использование привлекательных возможностей для роста.

Стратегические цели должны быть ориентированы на конкурентов и укреплять долгосрочные конкурентные позиции компании.Компания демонстрирует стратегические намерения, когда преследует амбициозные стратегические цели и концентрирует свои конкурентные действия и энергию на достижении этой цели. Стратегическое намерение небольшой компании может заключаться в доминировании в рыночной нише. Стратегическая цель подающей надежды компании может заключаться в том, чтобы обогнать лидеров рынка. Стратегической целью технологически инновационной компании может быть создание нового продукта. Небольшие компании, решившие достичь амбициозных стратегических целей, превышающих их нынешний охват и ресурсы, часто оказываются более серьезным конкурентом, чем более крупные, богатые на деньги компании со скромными стратегическими намерениями.

Ниже приведены примеры стратегических рыночных целей:

• Увеличение доли рынка
• Более быстрое внедрение дизайна на рынок, чем у конкурентов
• Качество продукции выше, чем у конкурентов
• Более низкие затраты по сравнению с ключевыми конкурентами
• Более широкая или более привлекательная продуктовая линейка, чем у конкурентов
• Более сильная репутация у клиентов, чем у конкурентов
• Высшее обслуживание клиентов
• Признание лидера в области технологий и / или инновационных продуктов
• Более широкий географический охват, чем у конкурентов
• Более высокий уровень удовлетворенности клиентов, чем у конкурентов

Внутренние операционные цели

class = «tp-st»>
Внутренние операционные цели сосредоточены на бизнес-процессах, которые влияют на создание ценности и удовлетворенности клиентов.Внутренние цели сосредоточены на поддержании основных компетенций фирмы.

Цели управления сосредоточены на выполнении основной функциональной деятельности или процесса в рамках бизнеса, например, исследований и разработок, производства, маркетинга, обслуживания клиентов, распределения, финансов, человеческих ресурсов и других важных для стратегии действий.

Операционные цели сосредоточены на том, как компания управляет непосредственными организационными единицами бизнеса (заводы, районы продаж, распределительные центры) и как выполнять стратегически важные операционные задачи (закупка материалов, управление запасами, техническое обслуживание, отгрузка, рекламные кампании)

Цели подразделения малого бизнеса (SBU) — Миссия и видение компании должны быть превращены в подробные вспомогательные цели для каждого уровня управления.У каждого менеджера должны быть цели и ответственность за их достижение.

Цели должны устанавливаться сверху вниз, чтобы направлять менеджеров более низкого уровня и организационные подразделения к результатам, которые поддерживают достижение общих целей бизнеса и компании. Нисходящий процесс

1. Помогает согласовать цели и стратегии различных частей организации, и
2. Помогает объединить внутренние усилия для продвижения компании по выбранному стратегическому плану.

Инновации и цели обучения

class = «tp-st»>

Инновационные и обучающие цели сосредоточены на деятельности, которая помогает улучшить и укрепить деятельность компании по созданию ценности. Это предполагает расширение базы знаний фирмы и изучение передового опыта, чтобы компания постоянно находилась на передовой.

Эрика Олсен

Эрика Олсен — главный операционный директор и соучредитель OnStrategy.Она разработала формат и пользовательский интерфейс для отмеченной наградами онлайновой системы стратегического управления OnStrategy. Кроме того, она является автором «Комплект стратегического планирования для чайников, 2-е издание». Эрика разработала и проанализировала сотни стратегических планов для государственных и частных предприятий по всей стране и по всему миру. Она преподает в Университете Невады Рино и Университете Феникса. Она имеет степень бакалавра в области коммуникаций и степень магистра международного менеджмента.

,

Изучите систему целей Google с примерами и шаблонами

OKR (цели и ключевые результаты) — это система целей, используемая Google и другими организациями. Это простой инструмент для согласования и взаимодействия вокруг измеримых целей.

Бесплатная загрузка — Руководство по OKR для новичков

OKR: подход Google к постановке целей

Сильно ли отличается от традиционных методов планирования? OKR часто устанавливаются, отслеживаются и пересматриваются — обычно ежеквартально.OKR — это простой и быстрый процесс, который задействует точку зрения и творческий потенциал каждой команды.

Создание согласованности в организации — одно из основных преимуществ OKR. Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что все будут двигаться в одном направлении, с четкими приоритетами и постоянным ритмом.

Изначальная концепция OKR пришла от Intel и распространилась на другие компании Кремниевой долины. Google принял OKR в 1999 году, в первый год его существования. Благодаря ему на сегодняшний день штат Google увеличился с 40 до более чем 60 000 человек.

Помимо Google, OKR используют другие компании, включая Spotify, Twitter, LinkedIn и Airbnb.

Но система OKR предназначена не только для цифровых компаний. Walmart, Target, The Guardian, Dun and Bradstreet и ING Bank также используют OKR.

Компоненты OKR

Джон Дорр — один из самых успешных венчурных капиталистов всех времен. Он начал свою карьеру в Intel, а затем инвестировал в такие компании, как Google и Amazon. У Дорра, который познакомил Google с OKR, есть формула для постановки целей:

Формула целей Дёрра

Я буду ________ при измерении ____________.

Правильная цель должна описывать как то, что вы достигнете, так и то, как вы собираетесь измерять ее достижение. Ключевые слова здесь — «как измерено», поскольку именно измерение делает цель целью. Без него у вас нет цели, все, что у вас есть, — это желание.

Формула Дёрра — лучший способ объяснить структуру OKR:

Я буду (цель), как измерено (этим набором ключевых результатов).

Итак, как следует из названия, OKR состоит из двух компонентов: цели и ключевых результатов:

Цели — это запоминающиеся качественные описания того, чего вы хотите достичь.Задачи должны быть краткими, вдохновляющими и увлекательными. Цель должна мотивировать и бросать вызов команде.

Ключевые результаты — это набор показателей, которые измеряют ваш прогресс в достижении цели. Для каждой цели у вас должен быть набор от 2 до 5 ключевых результатов. Больше того и никто их не вспомнит.

Все ключевые результаты должны быть количественными и измеримыми. Как сказала Марисса Майер, бывший вице-президент Google:

«Если на ней нет номера, это не ключевой результат.”

Бесплатная загрузка — Руководство по OKR для новичков

Первый пример

Прежде всего, нам нужна цель. Примером может быть «Создайте отличный клиентский опыт». Звучит здорово, но как узнать, классный ли опыт? Помните, что без измерения у вас нет цели.

Вот почему нам нужны ключевые результаты. Как мы можем измерить, обеспечиваем ли мы отличное качество обслуживания клиентов? Чистая оценка промоутера и ставка выкупа были бы двумя хорошими вариантами.Неужели наши клиенты настолько довольны сотрудничеством с нами, что порекомендуют нас и купят снова?

Но только измерение NPS и повторные покупки могут отправить неверное сообщение. Это может побудить нас сделать клиента счастливым любой ценой. Следовательно, мы можем включить контрмеру, такую ​​как Стоимость привлечения клиента. Мы хотим сделать наших клиентов счастливыми, сохранив при этом расходы под контролем.

Полный пример будет выглядеть так:

Цель: Создать отличный клиентский опыт

Ключевые результаты:

• Повысить показатель Net Promoter Score с X до Y.
• Увеличьте ставку выкупа с X до Y.
• Поддерживайте стоимость привлечения клиентов ниже Y

Пример второй

Теперь рассмотрим команду, которая хочет увеличить взаимодействие с помощью цифровых услуг:

Цель: Удовлетворить наших клиентов

Ключевые результаты:

• Снизить отток доходов (отмена) с X% до Y%.
• Повысить показатель Net Promoter Score с X до Y.
• Повысить среднее количество посещений в неделю на активного пользователя с X до Y.
• Увеличьте неоплачиваемый (органический) трафик с X до Y.
• Повысьте степень вовлеченности (пользователей, которые заполняют полный профиль) с X до Y.

Еще раз наличие набора ключевых результатов помогает создать здоровую и устойчивую OKR. Мы хотим увеличить еженедельные посещения, но хотим, чтобы они были органическими, а не за счет увеличения маркетинговых расходов.

Ключевые результаты имеют решающее значение. Прежде всего, они определяют, что мы подразумеваем под «радостью наших клиентов». Вторая команда или компания могут использовать ту же цель с разными ключевыми результатами.

Бесплатная загрузка — Руководство по OKR для новичков

В чем особенность OKR?

Не существует единого способа использования OKR, каждая компания или команда могут адаптировать и настраивать его, создавая разные версии. Но есть несколько основных концепций:

Agile Goals

Вместо годового статического планирования OKR использует гибкий подход. Используя более короткие целевые циклы, компании могут адаптироваться и реагировать на изменения.

Простота

Использовать OKR несложно, а сами OKR легко понять.В исходной модели Intel цели ставились ежемесячно, что требовало упрощения процесса.

Компании, внедряющие OKR, сокращают время, затрачиваемое на постановку целей, с месяцев до дней. В результате они вкладывают свои ресурсы в достижение своих целей, а не в их постановку.

Прозрачность

Основная цель OKR — добиться согласованности в организации. Для этого OKR являются общедоступными для всех уровней компании — каждый имеет доступ к OKR других. OKR генерального директора обычно доступны в интранете.

Вложенные каденции

OKR понимает, что стратегия и тактика имеют разные естественные темпы, поскольку последние имеют тенденцию меняться намного быстрее. Чтобы решить эту проблему, OKR использует разные ритмы:

• Стратегический ритм с высокоуровневыми долгосрочными OKR для компании (обычно годовой).
• Тактическая каденция с более короткими OKR для команд (обычно ежеквартально).
• Оперативный ритм для отслеживания результатов и инициатив OKR (обычно еженедельно).

Двунаправленная установка целей

Традиционная нисходящая каскадная модель занимает слишком много времени и не добавляет ценности.Как написал Ласло Бок, бывший вице-президент Google по управлению персоналом в своей книге «Рабочие правила!»:

«Наличие целей повышает производительность. Однако тратить часы на каскадирование целей вверх и вниз по компании — нет. На это уходит слишком много времени, и слишком сложно убедиться, что все цели совпадают.

Вот почему OKR не каскадируются. OKR использует рыночный подход, который одновременно идет снизу вверх и сверху вниз. Компания устанавливает стратегические OKR, которые каждая команда должна использовать для разработки своих тактических OKR.

Тактические OKR должны соответствовать стратегии компании по отношению к другим командам. В типичной компании около 60% OKR устанавливаются снизу вверх по согласованию с менеджерами.

Эта модель улучшает взаимодействие, обеспечивая лучшее понимание стратегии. Это также упрощает и ускоряет процесс, так как вы не будете тратить время на «каскадирование целей вверх и вниз».

Амбициозные цели: самонадеянность и высокие цели

Философия OKR состоит в том, что, если компания всегда достигает 100% целей, это слишком легко.

Вместо этого OKR ставит перед собой смелые и амбициозные цели. Помимо амбициозных целей, OKR верит в то, что команда дает возможность ставить сложные задачи. Цели, которые заставляют команду переосмыслить свой подход к работе, чтобы достичь максимальной производительности.

Амбициозные цели настолько важны, что Google заявляет: «Десять вещей, которые мы знаем, являются правдой». упоминает их напрямую:

«Мы ставим перед собой цели, которые, как мы знаем, еще не можем достичь, потому что знаем, что, стремясь к их достижению, мы можем добиться большего, чем ожидали.”

Амбициозные цели OKR известны как мечты или амбициозные цели. Обычная рекомендация состоит в том, что в среднем вы должны достичь только 60-70% из них.

Но это не относится ко всем OKR, поскольку некоторые цели должны быть предсказуемыми. Вот почему важно понимать разницу между лунными снимками и снимками с крыш.

Отделение вознаграждений

Отделение OKR от вознаграждения и продвижения по службе имеет решающее значение для достижения амбициозных целей. Сотрудники должны знать, что они не потеряют деньги, если поставят перед собой амбициозные цели.Трудно устроить лунную съемку, когда вам нужен бонус для оплаты обучения ваших детей в колледже.

Компании должны вознаграждать сотрудников в зависимости от их влияния на бизнес. Как написал Энди Гроув, бывший генеральный директор Intel в своей книге High Output Management:

, «[OKR] должны быть всего лишь одним входом, используемым для определения того, насколько хорошо работает человек».

OKR — это инструмент управления, а не инструмент оценки сотрудников.

Принятие OKR

Принятие OKR — это путешествие, а не событие.Как и при любой культурной трансформации, изменения не происходят в одночасье. Но можно изменить динамику компании за несколько месяцев, согласовав и задействовав команду.

Кроме того, вы должны настроить OKR для своей организации, как объясняется в этой структуре.

Вам нужна помощь с OKR? Проверьте мои услуги!

Типичные ошибки OKR

1) Использование OKR в качестве списка задач.

Используйте OKR для измерения того, добавляете ли вы ценность, а не выполняете ли задачи.Следовательно, вам необходимо понимать разницу между ключевыми результатами, основанными на ценности и деятельностью.

2) Установка слишком большого количества OKR.

Эта ошибка является частым следствием первой. OKR не является подробным списком всего, что вы делаете, а перечисляет ваши главные приоритеты. OKR — это ваше определение того, что наиболее важно в течение этого квартала.

Даже если вы используете ключевые результаты, основанные на ценности, вам необходимо сосредоточиться, иначе ваша команда не запомнит свои OKR.

3) Несогласованность ваших OKR

OKR — это инструмент согласования, поэтому вы никогда не должны устанавливать свои OKR изолированно. Вы должны поговорить с другими командами.

4) «Установи и забудь».

OKR не являются новогодними решениями. Без регулярного выполнения вы их никогда не добьетесь.

Советы по написанию хороших OKR

Для целей:

• Прежде всего, цели должны быть простыми, короткими и легко запоминающимися. Если вам нужно перестать дышать во время чтения вашей цели, вы делаете это неправильно.
• Во-вторых, цели не должны быть скучными. Они могут соответствовать организационной культуре и быть неформальными и веселыми. Вы можете использовать сленг, внутренние шутки и даже ненормативную лексику — все, что соответствует вашей культуре.

Для ключевых результатов:

• Отдельные показатели от инициатив
• Задайте несколько из них. Обычно от 2 до 5 на цель.

Вы также можете использовать некоторые инструменты OKR, которые помогут вам понять систему целей.

Вам нужна помощь с OKR? Проверьте мои услуги!

.