Как манипулировать людьми правильно: Как манипулировать людьми правильно и незаметно

Как манипулировать людьми

Одним из видов общения людей является разнообразное манипулирование друг другом. В этом нет ничего удивительного, поскольку еще с древних времен люди добиваются желаемого, используя различные уловки и приемы. Многие делают это неосознанно, однако существуют специальные техники, изучив которые вы узнаете как манипулировать людьми, используя их в своих целях.

Как стать хорошим манипулятором

Чтобы научиться эффективно взаимодействовать с окружающими, вы должны поработать над собой и приобрести некоторые навыки:

• Изучайте психологические особенности людей

Научитесь распознавать разновидности характеров и темпераментов, видеть сильные и слабые стороны людей. Одни люди очень эмоциональны, их легко вывести из себя, заставить ругаться или плакать. Другие люди легко подвержены возникновению чувства вины. На этом чувстве можно умело сыграть, добиваясь желаемого.

Есть люди с рациональным мышлением, которых можно убедить в чем-либо, представив им нужные факты и приведя логические доводы. Зная психологические особенности своего оппонента, вы быстро поймете как можно манипулировать людьми, находя подход к каждому.

• Научитесь владеть своими эмоциями

Эмоции очень важны в искусстве манипулирования человеком. Они могут как помочь, так и навредить. Поэтому вам нужно уметь изображать разные эмоции и чувства – гнев, страх, спокойствие, любовь, раскаяние.

Опытный манипулятор должен уметь сохранять хладнокровие, смеяться или плакать в нужный момент. Добивайтесь того, чтобы ваши эмоции выглядели натурально, не переигрывайте. Учитесь владеть мимикой и голосом.

• Будьте общительной личностью

Манипуляции в общении помогут вам в достижении ваших целей. Общительным людям легче уживаться в социуме. Вы должны уметь поддержать беседу с любым человеком, независимо от его возраста и социального положения.

Создайте образ субъекта, которому можно доверять, и люди сами будут раскрываться перед вами. Интересуйтесь мнением людей, проявляйте участие, заботу, и тогда вы сможете многого добиться от них.

• Научитесь говорить убедительно

Одно из важных качеств манипулятора – умение быть убедительным. Чтобы оппонент вам поверил и согласился на ваши условия, вы должны так преподнести ему ваше предложение, чтобы он просто не смог отказаться.

Выработайте уверенный голос и интонации, приводите в разговоре неопровержимые аргументы. Тогда манипулятивное общение будет эффективным.

• Собирайте информацию о людях

Чем больше вы будете о них знать, тем легче вам будет добиваться от них желаемого. Нужные сведения можно узнавать как от самого собеседника, так и от его окружения. Окружающие нередко могут рассказать о ком-то больше, чем он сам о себе.

Запоминайте или записывайте интересные сведения, которые могут вам пригодиться, когда вы поймете как манипулировать людьми в своих целях.

Способы манипулирования

Существует множество различных способов манипуляции людьми. Их можно применять по отдельности или использовать комплексно.

Чем больше способов вы освоите, тем шире будут ваши возможности. Вы сможете манипулировать девушками или парнями, друзьями, коллегами.

Рассмотрим наиболее распространенные приемы:

• Изобразить жертву

Манипулятивное общение часто предполагает позицию жертвы. Если вы хотите что-то получить, то притворитесь несчастной жертвой.

Прикиньтесь добрым и доверчивым человеком, которого подло обманули или использовали. Покажите как вам плохо и разжалобите оппонента. В большинстве случаев он сам предложит вам помощь, а ваша задача – воспользоваться ей.

• Внушить собеседнику определенные опасения, а затем развеять их

Зная слабые места своего оппонента, опишите ситуацию, в которой его самые страшные опасения сбываются, а затем обрадуйте его, сообщив информацию, снимающую эти опасения. Получив стресс, а затем, испытав облегчение, собеседнику сложнее будет отказать вам.

Пример: женщина применяет манипуляции в общении с подругой: «Я вчера видела твоего мужа в кафе с молодой, красивой девушкой. Я уже было заподозрила в ней любовницу, но, подойдя ближе, увидела, что это его племянница» и, не давая подруге опомниться, добавляет: «Ты не могла бы дать мне на вечер твои новые сережки?».

• Попросить об услуге

Манипуляция людьми часто прячется в различных просьбах. Попросите оппонента выполнить очень сложную задачу, от которой он явно откажется, а затем попросите у него желаемое, кажущееся на фоне первой просьбы сущим пустяком.

Пример: мужчина хочет попросить у друга машину на один день и говорит ему: «Знаешь, я разбил свою машину, и теперь она в ремонте. Починят только через месяц. Ты не одолжишь мне свою на месяц?» и после того, как последует ожидаемый отказ, добавляет: «Тогда одолжи хотя бы на один день. Очень нужно».

• Сыграть на чувстве вины

Манипулируя человеком, заставьте его испытать чувство вины. Когда люди чувствуют себя виноватыми, они готовы пойти на многое, чтобы загладить свою вину. Не важно, виноват ли ваш оппонент на самом деле, главное, чтобы он думал, что действительно виноват.

Пример: парень манипулирует девушкой: «Ты так часто отказываешь мне в занятиях любовью, что у меня начались проблемы со здоровьем. Боюсь, что мне теперь придется лечиться».

• Напугать и предложить защиту

Манипуляции людьми, основанные на страхе, дают неплохие результаты. Внушите собеседнику какой-либо страх, а затем предложите ему способ, который обезопасит его от негативной ситуации.

Пример: банковский работник, желая заставить клиента вложить деньги, рассказывает страшную историю о том, как легко потерять деньги, если не хранить их в банке. При этом он делает упор на хорошую репутацию и благонадежность своего банка.

Этот способ манипулирования людям известен очень хорошо. Убедите собеседника, что ваше предложение весьма заманчиво и выгодно для него, и если он им не воспользуется, то упустит прекрасную возможность.

Пример: этим способом манипуляции людьми пользуются магазины, завлекая покупателей всевозможными акциями: «Спешите приобрести товар по рекордно низкой цене. Не упустите свой шанс! Акция действует только три дня!»

• Изобразить собеседника глупым и некомпетентным

Манипулирование людьми нередко включает подобные жесткие приемы. Убедите оппонента, что он совершенно ничего не понимает в обсуждаемом вопросе. Укажите на его тупость и безграмотность. Это введет его в замешательство и подавит волю.

• Подавить авторитетом

Притворитесь авторитетом в какой-либо области и убедите оппонента в своей правоте. Если вы сами не являетесь авторитетом, то ссылайтесь на мнение тех людей, которые признаны авторитетными специалистами в данной области (врачи, ученые, эксперты). Говорите убедительно, приводите различные факты и доказательства, и тогда манипулирование человеком принесет плоды.

• Изобразить сильные эмоции

Если более мягкая манипуляция людьми не удается, изобразите гнев, ярость, возмущение, отчаяние или какую-либо другую сильную эмоцию. Начните кричать. Добивайтесь того, чтобы вас начали успокаивать. Опасаясь вашей бурной реакции, оппонент может пойти на уступки.

• Показать свое безразличие

Подобное манипулирование людьми подходит, когда вам нужно узнать необходимую информацию. В разговоре с оппонентом изобразите полное безразличие к его словам. Здесь расчет делается на то, что желая самоутвердиться и добиться вашего внимания, собеседник будет выкладывать все больше и больше информации.

• Применить сарказм

Выберите ироничный тон общения с оппонентом, стараясь задеть его своим сарказмом и насмешками. Заставьте его нервничать, провоцируйте на эмоции, постарайтесь вывести из равновесия. В таком состоянии люди легче всего поддаются внушению, и манипуляции в общении проще применить.

• Использовать шантаж

Этот грубый способ применяют те, кто не знает как манипулировать людьми по-другому. Вы тоже иногда можете применять шантаж, вынуждая оппонента дать вам желаемое и диктуя свои условия.

Метод шантажа в той или иной степени используют практически все люди. Пример: мать говорит ребенку «Не пойдешь гулять, пока не вымоешь посуду».

Популярные техники манипуляции

Специалисты в области нейролингвистического программирования предлагают несколько несложных техник, которые можно быстро освоить и использовать в общении, с целью манипуляции:

• Метод трех «Да»

Эта техника манипулирования людьми основана на том, что если человек несколько раз подряд сказал «да», то ему сложно будет произнести «нет». Поэтому прежде чем попросить желаемое, задайте собеседнику как минимум три вопроса, на которые он однозначно ответит утвердительно.

• Выбор без выбора

Манипуляции людьми особенно удаются, когда создается иллюзия выбора. Стройте предложения таким образом, чтобы оппоненту сложно было дать отрицательный ответ. Пример: продавец говорит покупателю: «Вы будете брать синие джинсы или черные?».

Психика людей устроена таким образом, что им сложно воспринять информацию с первого раза. Поэтому применяйте такие манипуляции во время общения, как повторение информации, которую вы хотите донести до собеседника.

Пример: яркой иллюстрацией этого способа манипулирования является телевизионная реклама, которая повторяется по много раз на день.

• Подстройка под собеседника

Общаясь с кем-либо, старайтесь ненавязчиво копировать его жесты, позу, мимику, интонации. Желательно выражаться теми же фразами, которыми выражается он. Становясь внешне похожим на своего оппонента, вы повышаете его бессознательное доверие к вам и облегчаете возможность манипуляций в общении.

Применяя эти несложные психологические приемы на практике, вы научитесь эффективному манипулированию. Грамотная манипуляция людьми поможет вам быстро получать желаемую выгоду в партнерских или личных отношениях. Кроме того, зная эти уловки, вы сами сможете распознать манипулятора и защититься от него.

можно ли этому научиться, психология общения, речевые техники воздействия, на которые ведется любой мужчина, способы и методы

Автор Конева Елена Владиславовна На чтение 10 мин. Просмотров 144

Желание становиться лидером вполне естественно для любого человека. Если вы желаете разобраться, как манипулировать людьми, значит, вы здравомыслящий человек. Хотите быть сильнее, чтобы решать свои проблемы. Для этого вполне подойдёт использование гибкости, хитрости и обаяния, в особенных случаях приходится прибегать ко лжи и даже коварству.

Все эти манипуляции направлены на то, чтобы была возможность без физического воздействия побудить оппонента выполнить то, что вам требуется. Мы подробно разберем, как воздействовать на людей, чтобы добиться успеха.

Можно ли научиться манипулировать людьми и нужно ли это делать

Когда вы желаете добиться успеха в карьере или личной жизни, крайне важно понимать, как научиться манипулировать людьми. Если действовать такими методами, в конце концов всё же удастся буквально одним взглядом заставлять окружающих считаться с вами, не поддаваться давлению со стороны окружающих, даже с неприятными людьми чувствовать себя комфортно. Это действительно нужно делать для достижения успеха в личной жизни и бизнесе.

Что значит «манипулировать людьми» с помощью общения

С таким видом манипуляций нам регулярно приходится сталкиваться в повседневной жизни. Начиная с общения с коллегами, заканчивая беседами с родными и друзьями. Чтобы разобраться, как не стать его жертвой и самому умело пользоваться такими приемами, важно разобраться, что это значит – «манипулировать людьми».

Манипулирование – эффективный метод воздействия на оппонента с помощью определенных психологических приемов. При общении манипуляцией является определенный способ управления, когда появляется возможность контролировать поведение индивида и особенности его поведения.

В процессе задействованы двое: манипулятор, являющийся субъектом, и адресат его направленного влияния, то есть объект. Уникальность ситуации в том, что последнего не ставят в известность о том, что непосредственно будет производиться в его отношении какое-либо психологическое воздействие. Такое влияние может иметь назидательный и даже пренебрежительный характер.

С подобными прецедентами приходится сталкиваться на всевозможных уровнях: при общении между близкими людьми, спорах с друзьями, в трудовом коллективе. Их могут использовать, чтобы деморализовать оппонента, но в некоторых случаях преследуются созидательные цели.

Решающую роль играет цель, которую преследует манипулятор, а также те приемы, которые он собирается применить.

Что говорит психология

Что значит манипулировать человеком, пытается сформулировать психология. В широком смысле под этим определением понимают любое личностное влияние на окружающего вас человека. Данный термин применяется в нейролингвистическом программировании (НЛП).

Существует понятие в житейском смысле, что такое манипуляция людьми. В данном случае это определение используют к любому принуждению человека принимать невыгодное для него самого решение, часто с помощью обмана. Популярны данные методы при манипулировании людьми в психологии.

Если следовать научной психологии общения с людьми, манипуляция – это скрытое воздействие на индивида, побуждающее его совершать некие действия в нужном для автора манипуляции направлении. Такое понимание распространено среди большого количества специалистов, имеет множество фактических подтверждений.

В данном случае следует выделить несколько важных моментов.

1. Под манипуляцией понимается исключительно скрытое воздействие, побуждающее человека принять невыгодное ему решение или действовать исключительно в интересах манипулятора.
2. Подробно рассматривается психология, как манипулировать людьми. Сюда относятся внешне эффективные воздействия, заставляющие оппонента действовать в интересах манипулятора открытым и прямым образом. Если давать определение в более художественном стиле, то можно сказать, что это ловкое действие, позволяющее обыграть партнера.

Практически не обходятся без манипуляций ни одни отношения между мужчинами и женщинами.

Психология манипулирования

Как воздействовать на человека с помощью слов

В психологии советуют, как научиться манипулировать людьми с помощью воздействия словами. Это помогает делать окружающих своими людьми или просто подталкивать к принятию необходимого решения. Вот несколько основных советов, как манипулировать человеком.

1. Просите об одолжении.
2. Требуйте больше, чем желаете получить.
3. Обращайтесь к человеку по имени.
4. Не забывайте льстить.
5. «Отражайте» собеседника.
6. Пользуйтесь усталостью оппонента.
7. Сделайте предложение, от которого ваш оппонент не сможет отказаться.
8. Учитесь слушать собеседника.
9. Повторяйте за собеседником, используя присущие ему обороты речи.
10. Кивайте, постоянно соглашаясь с тем, что он говорит.

Это хорошие советы, как манипулировать людьми в своих интересах.

Способы и методы

Большинство способов манипуляции людьми базируются на вранье. Контролировать поступки каждого отдельно взятого человека считается одной из первоочередных целей любой страны. Для политиков и управленцев важным становится контролировать массы. Полезно знать приемы манипулирования людьми, как самому их использовать при возникновении необходимости.

1. Переключение внимания. Это один из ключевых методов контроля масс. Он направлен на то, чтобы не позволить людям иметь доступ к получению важных и разнообразных знаний. В частности, в сфере передовых научных открытий, актуальных и современных течений в философии, психологии, экономики, программировании. Вместо этого информационное пространство заполняется новостями из области жизни звезд, сплетнями, спортивными трансляциями.
2. Весьма эффективный способ манипулирования людьми – создание неразрешимой на первый взгляд проблемы. После этого власти якобы предлагают действенные методы и эффективные способы их решения. Такой способ называют путем от проблемы к реакции, с последующим решением.
3. Постепенное применение. Когда требуется протолкнуть какую-нибудь непопулярную меру, следует воздействовать постепенно. Считается, что такими методами были внедрены принципиально новые экономические и социальные условия в конце прошлого века, которые принято называть неолиберализмом.
4. Отсроченное исполнение. Еще один вариант принять решение, против которого явно выступает большинство. В данной ситуации манипуляция заключается в том, чтобы убедить людей в том, что все это необходимо. Главное добиться от них согласия на то, чтобы решение принято было, но в будущем.
5. Обращение к окружающим, как к несовершеннолетним, – еще один пример, как манипулировать людьми с помощью слов. На практике человек-манипулятор начинает обращаться с окружающими, используя аргументы и даже интонации, которые обычно применяют при общении с детьми.
6. Акцент на эмоциональное восприятие, а не на логические умозаключения.
7. Усиление чувства собственной вины оппонента. Этот способ манипуляции в психологии общения с людьми заключается в том, чтобы убедить оппонента искренне увериться в то, что исключительно он сам виновен во всех произошедших с ним бедах и проблемах. Поняв, что всё происходит исключительно из-за его собственных незначительных умственных возможностей, он становится подвержен влиянию окружающих, которые пытаются на него воздействовать всевозможными методами.

Большинство способов манипулирования основаны на вранье

Примеры приемов манипуляции в своих интересах

Методы манипуляции людьми применяются и в сугубо личных интересах. Вот наиболее популярные из них.

1. Воздействие на чувство вины или обиды. Считается, что это один из наиболее эффективных способов, как научиться управлять людьми. Оказавшись в образе несчастной жертвы, носитель получает важные дивиденды в виде репараций и негласных полномочий. Когда с подобным приходится сталкиваться в семье, требуется выработать определенные правила и условия забывания обид, договорившись не припоминать о прошлых семейных ссорах. Как только партнер говорит или делает что-то обидное, не следует откладывать решение проблемы в долгий ящик, а незамедлительно обсудить данный вопрос.
2. Техника манипуляции гневом основана на том, чтобы вынудить оппонента поддаться, оказавшись под воздействием так называемого тактического гнева. Чтобы противостоять подобному методу главное -не идти на поводу. Если данный метод сработает один раз, в будущем человек будет использовать его постоянно, поняв, как стать манипулятором.
3. Молчание. К многозначительному молчанию многие прибегают, чтобы продемонстрировать свое расстройство. Это демонстрация того, что их проблема намного важнее, чем думают окружающие. Расчет на чувство вины. Важно не подыгрывать такому манипулятору, ждите, пока он сам нарушит молчание. Когда возникнет дискуссия, начните слушать с открытой душой.
4. Любовь. Когда люди осознают, что такое манипулировать человеком, пробуют манипуляцию любовью. Она направлена на самых близких, которые изначально испытывают к манипулятору доверие. Боязнь лишиться любви живет в каждом человеке буквально с рождения. Данный пример манипуляции людьми часто используют родители, чтобы контролировать поведение своего чада. Любовь – чувство, которым нельзя торговать. Если начинается эксплуатация чувствами, нужно понять, насколько это необходимо.
5. Надежда. Это еще один вариант, как манипулировать людьми с помощью слов. Метод основан на посулах, за которыми скрывается желание получить сиюминутную выгоду. Чтобы противодействовать этому, нужно доверять только достоверным сведениям.
6. Ироничное и надменное отношение. Это еще один совет, как правильно манипулировать людьми. Изначально происходит настраивание на саркастический тон, приправляя их провокационными комментариями и шутками.

Разобравшись, что значит манипулировать людьми, человек может добиваться значительных результатов в работе и любви.

Речевые техники воздействия, на которые ведется любой мужчина

Как манипулировать человеком с помощью слов, часто важно для девушек, особенно когда они мечтают воздействовать на представителей сильного пола. Эффективное воздействие зависит от нескольких важных факторов: время, место, настроение.

Существуют эффективные речевые манипуляции, на которые ведётся любой мужчина.

По утверждениям психологов, женщина может влюбить в себя совершенно любого мужчину, используя подобные приёмы.

Вот варианты самых топовых фраз:

• «Мне ничего не нужно от тебя, кроме твоей любви или внимания». Это поразительный эффект, с помощью которого девушка намекает, что ей нужен молодой человек именно таким, какой он есть, без каких-либо достижений или доходов.
• «Я благодарна тебе за всё, что ты для меня сделал». Это еще одна речевая манипуляция, на которую ведется мужчина. Психологический ход основан на том, что партнер ничего особенно не сделал, да и не готов на серьезные поступки. Зато это отличный способ заставить его расшевелиться.
• «Просто не хватает эмоций, чтобы выразить, как потрясающе ты это делаешь». Это эффективная речевая манипуляция мужчинами, которая имеет эффект зажигалки в отношениях. Семейные психологи советуют её применять пару раз в неделю, особенно когда тема касается обсуждения половой жизни.
• «За тобой я как за каменной стеной». Всегда нужно помнить, что мужчина должен чувствовать себя мужественным и сильным. Услышав эту фразу, мужчина поднимет голову, соглашаясь с этим на подсознательном уровне.
• «Я только сейчас поняла, что моя жизнь была пуста, пока я не встретила тебя». Это еще одна действенная речевая манипуляция, на которую ведется каждый мужчина.

Конечно, данный рейтинг не стоит воспринимать как истину в последней инстанции. Ведь каждый человек – индивидуум, у него могут быть какие-то свои предпочтения.

Чтобы научиться эффективно общаться с людьми, полезно уметь красиво говорить. Для этого рекомендуется:

• найти вдохновляющие примеры;
• больше читать;
• составлять короткие рассказы и декламировать их;
• записать свое выступление на диктофон, чтобы изучить возможные недочеты и исправить их.

Чтобы умело манипулировать людьми, необходимо быть умным человеком. Для этого требуется следовать определенным советам:

1. «Упражнять мозги».
2. Уделять время творчеству.
3. Практиковать математические вычисления.
4. Пробовать писать собственные рассказы и стихи.
5. Развивать навыки общения.
6. Заниматься самообразованием.
7. Развивать хорошие привычки.
8. Расширять свой кругозор.

Заключение

Умение манипулировать окружающими очень полезно, так как позволяет добиться желаемых результатов в бизнесе и даже в личной жизни. Важно не только освоить данные методики, но и научиться им противостоять, чтобы не стать жертвами тех, кто стремится такими способами решать личные вопросы.

Чтобы стать успешным манипулятором необходимо больше общаться, научиться контролировать свои эмоции, собирать информацию, чтобы выглядеть максимально убедительно. 

7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас? | Карьера и бизнес | Деньги

Простые

1. Манипуляция чувством вины или обиды

Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию. Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией.

Противоядие: Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру. Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.

2. Манипуляции гневом

Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев.

Противоядие: Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь.

3. Манипуляции молчанием

Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их мнению, вы подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас чувство вины, когда вы поймете, как расстроен этот человек.

Противоядие: Постарайтесь воздержаться от подыгрывания «надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к подобному приему постоянно. Но не будьте с ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он сам нарушит молчание. Если у вас возникают дискуссии с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и разумно объясните ему, на чем основывается ваша точка зрения. Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что сделали все возможное. Вы не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого — заставить вас капитулировать.

4. Манипуляция любовью

«Если любишь, то…» Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты не будешь меня слушать/делать, что я скажу и т. п., то я перестану с тобой общаться/тебя любить/заботиться о тебе и т. д.».

Противоядие: Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно.

5. Манипуляция надеждой

Блестящие посулы нередко скрывают за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора. Сказочные обещания Кота Базилио и Лисы Алисы были продиктованы их желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто подобные «песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на Поле Чудес в Стране Дураков».

Противоядие: Арабская пословица гласит: «Умный надеется на свои дела, а глупый полагается на надежду». Доверяйте фактам, а не мнениям. В принятии решений опирайтесь на реальный опыт, а не на чьи-то истории или предположения.

6. Манипуляция тщеславием

Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в расчете добиться своих целей: «Вы прекрасно составляете отчеты! Наверняка и с тем, который я хочу вам предложить, никто не справится лучше вас!» Или, наоборот, вызов с намеком на некомпетентность: «А слабо?..», «Ты бы, наверное, не смог…»

Противоядие: Вспомните, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям.

7. Ирония или сарказм

Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями.

Противоядие: Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что конкретное. Если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.

Сложные

1. Смещение акцентов

Манипуляторы сознательно смещают акценты в подаваемом материале, отодвигая на второй план что-то не совсем желательное и подчеркивая необходимое им. Это часто удел средств массовой информации, в большинстве случаев обслуживающих своих хозяев. Примером может служить анекдот эпохи застоя про генсека Брежнева. СМИ комментируют состоявшийся по предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома. Картер и Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в этом забеге из двух участников, конечно же, более молодой и крепкий Картер. Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый президент находится в прекрасной форме и легко смог прийти первым, а генеральный секретарь Брежнев добрался только последним!» Наши СМИ сдержанно написали: «В состоявшихся соревнованиях в городе Вашингтоне генеральный секретарь ЦК КПСС Леонид Ильич Брежнев пришел к финишу вторым. Президенту США Джимми Картеру осталось лишь довольствоваться своим предпоследним местом».

Противоядие: Проверяйте информацию, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы и выяснять детали.

2. Эмоциональное заражение

Данная технология манипулирования основана на таком свойстве психики человека как эмоциональная заражаемость. Известно, что человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер (цензуру психики), необходимо направить манипулятивное воздействие на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, возможно преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по поводу услышанного. Далее вступает в действие эффект эмоционального заражения, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как известно, порог критичности каждого индивидуума ниже и включаются исторически более древние рефлексы и инстинкты. Подобная техника манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение. Это заставляет зрителей неотрывно смотреть за перипетиями демонстрируемых событий, сопереживая главным героям.

Противоядие: Отделяйте зерна от плевел. Следует разделять эмоциональный посыл и содержательный аспект информации. Например, прежде чем совершать покупку под давлением ловкого продавца или рекламы, продумайте, какие цели, желания и прогнозируемые траты у вас были до появления этой ситуации/информации, какие конкретно качества и свойства товара/услуги вас заинтересовали, насколько они вам необходимы в действительности. Если есть возможность отложить принятие решения, лучше рассмотреть вопрос целесообразности позднее, в более спокойном и адекватном эмоциональном состоянии, следуя правилу «утро вечера мудренее».

3. «Психологическое айкидо»

В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений аудитории. То есть какое-то событие можно искусственно «не заметить», а чему-то, наоборот, уделить повышенное внимание. Вот наглядный пример, как это работает:

«Дорогие мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем. Сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем, как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо? Ну, сейчас я чувствую себя вполне сносно. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти вылечены. Провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально. Головные боли бывают только раз в день. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположенной рядом с общежитием. Именно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь. Кроме того, он навещал меня в больнице и, поскольку мне негде было жить после пожара, он был столь добр, чтобы предложить разделить с ним его комнату.

В действительности это полуподвальная комната, но она довольно мила. Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной. Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете стать дедушкой и бабушкой и что вы радушно примете ребенка и окружите его той же любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в детстве. Причина задержки заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил незначительную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него. Я уверена, что вы встретите моего друга с распростертыми объятиями. Он добрый, и хотя не очень образованный, но зато трудолюбивый.

Теперь, после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, у меня не было сотрясения мозга и перелома черепа, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет друга. Однако я получаю низкие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью.

Ваша любящая дочь Шэрон»

В своей книге «Психология влияния» американский социальный психолог Роберт Чалдини приводит это забавное письмо в качестве примера умелого использования принципа контраста восприятия для оказания влияния на людей и изменения их убеждений. Можете быть уверены, что это прекрасное маленькое орудие влияния, обеспечиваемое принципом контраста, не остается невостребованным. Громадное преимущество принципа заключается не только в том, что он эффективно работает, но также и в том, что его использование практически незаметно неподготовленному человеку.

Противоядие: Учитесь возвращать себя к первоначально выбранной позиции до внедрения в нее внешних влияний. Проверьте, соответствует ли ваша текущая позиция вашим стратегическим принципам и приоритетам. Сравните вашу позицию до и после получения дополнительной внешней информации, изменившей ваше восприятие происходящего. Проанализируйте достоверность, важность и значимость привнесенной извне информации. Соотнесите полученные под влиянием этой информации выводы со своими долгосрочными и предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и значимыми отношениями.

4. Команды, скрытые в предложениях и вопросах

Манипулятор скрывает свою команду-установку под видом просьбы. Наглядно это может продемонстрировать одна дзен-буддистская притча:

Беседы дзенского учителя Банкея привлекали не только дзенских учеников, но и людей разных сект и рангов. Его большая аудитория вызвала недовольство священника секты Ничирен, так как последователи секты покидали его, чтобы слушать о Дзен. Эгоцентричный ничиренский священник пришел в храм, вознамерившись поспорить с Банкеем.

— Эй, дзенский учитель! — позвал он. — Подожди минутку. Вся- кий, кто уважает тебя, будет повиноваться твоим словам, но я не уважаю тебя. Можешь ли ты заставить меня повиноваться?

— Подойди ко мне, и я покажу тебе, — сказал Банкей. Священник стал величественно прокладывать себе дорогу через толпу к учителю. Банкей улыбнулся:

— Встань слева от меня.

Священник повиновался.

— Нет, — сказал Банкей, — нам будет удобнее разговаривать, если ты станешь справа от меня. Перейди сюда.

Священник с достоинством перешел направо.

— Видишь, — сказал Банкей, — ты повинуешься мне. Мне кажется, что ты человек тонкий и мягкий. А теперь садись и слушай.

В этой притче из далекого прошлого мы можем наблюдать прямые манипуляции, она подчеркивает лишь характер посылов, стоящих за обычным разговором и предложениями. Но подобное влияние может осуществляться и более скрытыми приемами.

Противоядие: Четко осознавать свои цели и «систему координат». Стоит также постараться выяснить мотивы и интересы собеседника. В последующем будет легче отследить тактику и стратегию их достижения, оформленную в виде конкретных техник.

5. Уход от обсуждения

Подобное манипулятивное действие осуществляется с демонстративным использованием обиды. Например, «…с вами невозможно конструктивно обсуждать серьезные вопросы…», «…ваше поведение делает невозможным продолжение нашей встречи…» или «я готов продолжить это обсуждение, но только после того, как вы приведете в порядок свои нервы…» и т. п.

Срыв обсуждения методом провоцирования конфликта осуществляется с помощью разнообразных приемов выведения оппонента из себя, когда дискуссия превращается в обыкновенную перебранку, совершенно не связанную с первоначальной темой.

Противоядие: Сохраняйте эмоциональное спокойствие, выдержку и самообладание. Объясните себе, что данная уловка является провокацией агрессора и не сработает, поскольку вы ее уже опознали. Не стоит испытывать гнев по отношению к самому агрессору за то, что он позволил себе подобную несправедливость. Такова его природа.

6. Искусственное смещение спора

В этом случае, приступив к обсуждению какого-либо положения, манипулятор старается не приводить доводы, из которых следует это положение, а предлагает сразу перейти к их опровержению. Таким образом ограничивается возможность для критики позиции манипулятора, а сам спор смещается на аргументацию противоположной стороны. В том случае, если оппонент поддался этому и начинает критиковать выдвинутое положение, приводя различные аргументы, стараются вести спор вокруг этих аргументов, выискивая в них недостатки. Свою систему доказательств манипулятор при этом для обсуждения не предоставляет.

Противоядие: Возвращайте диалог в нужное вам русло. Помните об эффекте «своего поля» в футболе. В коммуникации «свое поле» имеет еще большее значение. Не отдавайте инициативу и возвращайтесь «к себе» и выбранной позиции.

7. Поток вопросов

В случае данного манипулятивного приема объекту задают сразу несколько разных вопросов по одной теме. В дальнейшем действуют в зависимости от его ответа: обвиняют в непонимании сути проблемы или в том, что он не ответил на вопрос полностью, или в стремлении ввести в заблуждение.

Противоядие: Озвучьте, что вы полагаете более целесообразным отвечать на вопросы последовательно, и концентрируйте своими ответами внимание на выбранной вами теме. В случае агрессивного давления игнорируйте последующие вопросы и продолжайте спокойно отвечать на выбранный вами или держите паузу, пока поток вопросов не иссякнет. Возможны варианты активной дискредитации манипулятора. Например, взять листок и начать запись вопросов с комментарием, как в известной комедии: «Нельзя ли помедленнее, я записываю…»

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

Смотрите также:

Манипуляция людьми — Психология человека

К каждому подбирать отмычку. В том искусство управлять людьми.

Балтасар Грасиан-и-Моралес

Манипуляция людьми – это скрытое управление ими. И этим скрытым управлением с разной степенью успешности занимаются все, но не все об этом знают, потому что часто делают это неосознанно. Если вы внимательно присмотритесь к поведению людей, то заметите, что они очень часто говорят не то, что думают и разными способами скрывают свои истинные намерения. А это и есть самая простая форма манипуляции, при которой человек мешает другим людям прочесть себя как открытую книгу и вводит их таким образом в заблуждение. И я думаю, что вы согласитесь со мной в том, что вести себя подобным образом жизненно необходимо. Ведь если мы будем слишком простыми и слишком открытыми, то мы окажемся незащищенными перед другими людьми и нас легко можно будет использовать. А уж про необходимость побуждать других людей к каким-либо действиям путем косвенных команд и говорить нечего. Ведь мало кто любит подчиняться напрямую – ко всем требуется особый подход. И манипуляция позволяет этот особый подход найти. В этой статье, друзья, я расскажу вам о манипуляции людьми такие вещи, которые, на мой взгляд, должен знать каждый человек, чтобы успешно взаимодействовать с другими людьми.

Для начала давайте признаем, что манипулировать людьми всегда было выгодным занятием. Думаю, глупо это отрицать. Нам может не нравиться, когда кто-то манипулирует нами и это понятно, но многие из нас точно не откажутся от возможности побудить других людей к определенным действиям, воспользовавшись для этого различными приемами манипуляции. Почему? Потому что благодаря именно манипуляциям часто удается подняться на высокий уровень в социальной пирамиде или просто добиться от других людей желаемой реакции. Мы живем в мире высокой конкуренции, в которой порой все средства хороши для победы, для достижения успеха. А манипуляция – это самое лучшее средство для борьбы с другими людьми, для конкуренции, для соперничества и на войны. Ведь в этом мире выживает и побеждает не сильнейший [если говорить о физической силе], а тот, кто окажется хитрее, гибче, приспособленнее остальных. Это сила в широком ее смысле. Хитрые люди используют физическую и интеллектуальную силу других в своих целях, поэтому они всегда в выигрыше. А действовать прямолинейно и прибегать к насилию для достижения своих целей – часто невыгодно. Потому что такой примитивной, грубой, грязной силе люди всегда будут сопротивляться. И к тому же она исчерпаема – стоит вам только немного расслабиться и вас тут же растерзают. Выгоднее скрытно управлять людьми, чтобы никто вам не сопротивлялся, и вы не выглядели агрессором, врагом, а выглядели другом. И манипуляции позволяют это делать.

Отношение к манипуляциям

Несмотря на очевидную полезность и даже нужность манипуляций, а также повсеместное использование их всеми людьми – отношение к ним в обществе неоднозначно. Некоторые люди негативно относятся к манипуляциям, считая их чем-то грязным и аморальным, не достойным сильных и порядочных людей. Это абсолютно несоответствующее законам нашей жизни мнение. Во-первых, у манипуляций есть всего две альтернативы – это открытое и честное сотрудничество и насилие. Честно и открыто сотрудничать, то есть, на взаимовыгодных условиях, многие люди как правило не любят. И не всегда у них это получается делать. Если есть возможность действовать с большей выгодой для себя, но меньшей для другого – они ею пользуются.

Ну а что касается насилия, то не мне вам говорить, как часто оно встречается в нашей жизни. Достаточно сказать, что люди на протяжении всей своей истории воевали – уничтожая друг друга миллионами. Такая вот у них природа враждебная. Так что люди всегда друг с другом соперничали, враждовали, конкурировали, пользуясь для этого самыми разными методами. Ну а теперь подумайте, что лучше – манипулировать друг другом или друг друга убивать, подавлять, притеснять? Возможно, вы согласитесь со мной в том, что манипулирование в данном случае меньшее из зол. А во-вторых, мы должны понимать, что жизнь устроена таким образом, что в ней всегда нужно бороться. Борьба – это нерушимый закон жизни. И иногда для того, чтобы успешно бороться с другими – приходится прибегать к самым разным средствам, лучшим из которым, по моему глубокому убеждению, является именно манипуляция. Выживает хитрейший. И успеха в жизни тоже добиваются преимущественно хитрые люди. Поэтому как же в этой жизни без манипуляций. Без них человек станет узколобым и прямолинейным, а следовательно, и неэффективным.

А негативное отношение к манипуляциям объясняется тем, что никому не хочется, чтобы другие люди были в чем-то сильнее его. Мы боимся чужой силы. А поскольку умение манипулировать людьми дает человеку огромную силу, то естественно – это не вызывает восторга у тех, кто не уверен в себе и не хочет, чтобы им постоянно манипулировали. Людям проще осудить что-то, чего они боятся, чем понять это и тем более изучить. Поэтому к таким авторам, как тот же Никколо Макиавелли и его книге «Государь» многие люди относятся негативно. Только это ничего не меняет – манипуляции никуда не исчезнут, как бы мы к ним не относились.

Как люди манипулируют друг другом?

Способов манипуляции людьми много. Точнее, много приемов манипуляции, которые сводятся к скрытому психологическому воздействию на человека. А скрытое психологическое воздействие – это комплекс мер [слова, действия, образы], благодаря которым у человека вызываются определенные чувства и мысли. Мысли формируют представление человека о действительности, а чувства вызывают эмоции, а эмоции побуждают человека к действиям. Манипулировать людьми можно преимущественно через мысли или преимущественно через чувства. Для этого нужно только просчитать причинно-следственную связь между определенной мыслью, чувством, вызванной им эмоцией и тем действием, к которому по задумке манипулятора эти мысли и чувства должны привести. В процессе манипуляции мы в любом случае воздействуем и на мысли, и на чувства людей, просто основной упор мы можем делать на что-то одно. К примеру, чтобы манипулировать людьми через чувство страха – нужно так их напугать, чтобы они захотели предпринять какое-то действие для избавления от этого страха. Например, людей можно побудить купить лекарство от якобы опасной болезни, которой они могут болеть. Достаточно рассказать очень страшную историю об этой болезни, делая упор не столько на логику [разум], сколько на чувства [эмоции]. То есть, прямой команды людям – купите лекарство, мы не даем. Мы сначала пугаем их, рассказом о страшной болезни, а затем устанавливаем в их голове связь между этим страхом и лекарством, как средством избавления от данной болезни, а значит и от страха. Люди обязательно воспользуются этим лекарством, чтобы не столько от болезни себя защитить, сколько от страха перед ней. В этом смысл манипуляции – все делается скрытно – людей нужно подталкивать к нужным действиям. Ну и если вы присмотритесь к нашей жизни, то увидите такое подталкивание повсюду, потому что манипуляция людьми – это одна из основ современной цивилизации.

Важно понимать, что в большинстве ситуаций люди сами сделают то, что вы хотите, поэтому их не нужно заставлять, упрашивать – нужно просто найти правильный стимул для них и аккуратно им его подсунуть. Вызовите у человека такую эмоцию, которая побудит его к необходимым действиям. Или, натолкните человека на такие мысли, которые вызовут у него определенные эмоции и те в свою очередь подтолкнут его к нужным вам действиям. Мысли – это план действий, а чувства и эмоции – это энергия, которая позволяет эти действия совершить. Такова технология манипуляций. Но если говорить о манипулятивных конструкциях [приемах], то их может быть огромное множество, и они могут быть как довольно простыми, так и очень сложными – многоходовыми комбинациями. В сложных манипулятивных конструкциях просчитываются вероятные реакции объекта, то есть, жертвы манипуляции, на те или иные внешние команды [раздражители], которые подаются последовательно. Команды, разумеется, являются скрытыми – никто никому прямо не говорит, что делать, просто на жертву оказывается определенное воздействие [слова, действия, образы], после которого она совершает нужное манипулятору действие. Проще говоря – на жертву, или еще можно сказать – на объект, оказывается такое информационное воздействие, после которого она делает то, что нужно манипулятору. Тут как в принципе домино – под действием какого-либо фактора, который влияет на первый элемент в цепи, по всей цепочке [цепная реакция] распространяется определенное явление с заведомо известным результатом. Чем цепочка длиннее – тем сложнее манипулятивная конструкция, то есть, тем сложнее прием манипуляции.

В принципе, не так важно знать слишком много приемов манипуляции, достаточно изучить несколько десятков приемов, лучше сотню, чтобы понять их общий смысл. И потом вы уже сами сможете придумывать такие приемы, адаптируя их под конкретные задачи и конкретных людей. Ведь для успешной манипуляции людьми важно уметь подбирать правильные приемы под конкретных людей и конкретные ситуации, а не пытаться использовать их все подряд вслепую, в расчете на то, что какой-нибудь из них сработает. Тут важен точный расчет – вы должны знать, как поведет себя большинство людей или конкретный человек, в той ситуации, которую вы для них специально смоделируете. Давайте рассмотрим простой пример. Вот представьте себе ситуацию – вы идете по улице и вдруг замечаете на дороге денежную купюру крупного достоинства. Какова вероятность того, что вы ее поднимите? Довольно высокая, согласитесь. Особенно, если вы человек не богатый и лишние деньги вам не помешают. Так вот вы, скорее всего, подымите эту купюру – это именно та реакция, которую от вас можно ожидать. Теперь представьте себе, что через несколько шагов вы обнаруживаете еще одну купюру, тоже высокого достоинства, затем еще и еще. Вы обязательно придете возбужденное состояние и пойдете по этой денежной дорожке туда, куда она вас поведет, поднимая одну купюру крупного достоинства за другой. Как вы думаете – куда можно завести человека таким образом? Да куда угодно, поверьте. Мы с коллегами проводили такой эксперимент, и он показал, что даже таким вот, примитивнейшим образом, человека можно вести в нужном направлении, воздействуя на его чувство жадности. А ведь деньги могут быть поддельными, а завести с их помощью человека можно куда угодно. Это, конечно, очень простой прием манипуляции. Я привел вам его для того, чтобы показать, что вероятную реакцию большинства людей можно с высокой степенью вероятности предсказать и использовать ее в своих целях. Нужно просто понимать, как устроен человек. Любая манипуляция рассчитана на вероятную реакцию человека и чем выше эта вероятность, тем, естественно, эффективнее прием манипуляции. Эффективная манипуляция людьми – это ювелирная работа.

Обратите внимание на то, как часто многие люди в своей жизни поступают предсказуемым образом. Это довольно часто случается, согласитесь. Вы наверняка много раз были свидетелями таких ситуаций, когда человек делал то, что вы от него ожидали. Наверняка вы даже неоднократно использовали эту предсказуемость в своих целях. Единственное, что вы скорее всего не делаете – это не превращаете свои знания и наблюдения в систему, чтобы потом осознанно пользоваться предсказуемостью других людей, давая им те или иные скрытые команды, после которых они совершат нужные вам действия. А вот профессиональные манипуляторы это делают – они более расчетливо подходят к этому делу, поэтому им часто удается добиваться от людей нужных действий.

Задача манипуляций

Если оценивать манипуляции с точки зрения их практичности и эффективности, то можно сказать, что равных им методов достижения самых разных целей, нет. Никакая агрессия и никакая открытость и честность не обеспечат вам такого успеха, как манипуляции. Поэтому задача манипуляций – это добиться от людей желаемых действий, не прибегая при этом к насилию и не надеясь на их честность и порядочность. Современная экономика построена именно на этом принципе. Без манипуляций не удалось бы создать общество потребления, потому что не побуждаемые с их помощью к покупкам люди не стали бы так активно приобретать те вещи и те услуги, которые им часто абсолютно не нужны. А без этого экономика бы остановилась. Точнее, она бы приобрела совсем другую форму, возможно, такую, какой она была во времена рабства. Ведь надо же как-то побуждать людей к труду – либо с помощью кнута, либо с помощью пряника.

Можно сказать, что современная эксплуатация одних людей другими людьми практически полностью основана на манипуляциях. От явного рабства мы пришли к замаскированному рабству, которое, судя по отношению большинства людей к своей жизни полностью их устраивает. Так что можно сказать, что манипуляция, как способ управления людьми – это благо для нас. Оно лучше, чем насилие. А сотрудничать на взаимовыгодных условиях всегда и везде люди пока не научились. Разумеется, благо это относительное, так как в некоторых случаях оно применяется для причинения вреда другим людям, а иногда манипуляции и вовсе неуместны. Скажем, в нормальной семье, я считаю, манипуляций должно быть минимум. Потому что если члены семьи манипулируют друг другом постоянно, то это уже не семья. Вообще, не стоит забывать, что манипуляция – это не только инструмент, но и оружие, которое в отдельных случаях способно причинить колоссальный ущерб огромному числу людей. И тот, кто этим оружием владеет, должен осознавать свою ответственность. Правда, многие манипуляторы этого не делают – они манипулируют другими людьми и не думают о последствиях. Поэтому и нужно учиться противостоять их манипуляциям. Об этом речь пойдет ниже.

Как противостоять манипуляциям

Противостоять манипуляциям можно разными способами – можно противопоставить им агрессию, можно начать разоблачать манипуляторов и пытаться заставить их быть честными, можно избегать их, закрывшись от всего мира. Но на мой взгляд, самый лучший способ противостоять этому мастерству – это самому им овладеть. Все равно ведь без манипуляций мы не сможем обойтись, как не крути. Никогда люди не будут кристально честными друг с другом, никогда не будут до предела порядочными, потому что для этого просто нужно изменить природу человека, что невозможно сделать, во всяком случае пока. А вот освоить в совершенстве то, что сопровождало нас на протяжении всей нашей истории – это самое мудрое решение.

Сложно ли научиться манипулировать людьми? Вы знаете, друзья, довести до совершенства такой навык, которым вы и так в своей жизни пользуетесь время от времени, намного легче, чем, скажем, пытаться изменить свою и уж тем более чужую натуру, хотя многие пытаются это делать. Вот, к примеру, выйдет женщина замуж и пытается изменить своего мужа, чтобы сделать его таким, каким он должен быть с ее точки зрения. И что? Это часто заканчивается тем, что мужчина от нее уходит – вот что. В итоге, это энергозатратное и часто абсолютно неэффективное стремление кого-то изменить, часто абсолютно бессмысленно и ни к чему не приводит. Но люди-то этим делом занимаются, не думая о том, насколько оно сложное. Вообще, в семье между людьми должны быть доверительные и открытые отношения, но уж если так получилось, что один из супругов не хочет жить по-человечески, тот же муж, то куда легче и выгоднее научиться им манипулировать, а не пытаться его изменить. Так что люди занимаются делами и посложнее, чем манипуляции. И при этом – ни к чему не приходят. Это для сравнения. При этом, учась манипулировать людьми – вы обязательно этому научитесь рано или поздно. Так что, нет – научиться манипулировать людьми не сложно, нужно просто учиться этому. Вообще научиться можно всему, в том числе и манипулированию людьми. Цель только нужно перед собой соответствующую поставить, а не просто проявить интерес к данной теме. Тогда, как минимум, вы сможете защититься от многих манипуляций, а как максимум, сами научитесь манипулировать другими, в том числе и теми, кто будет пытаться манипулировать вами. Давайте тут скажем так: кто с манипуляциями к вам придет – тот от них и пострадает.

В заключении добавлю, что какой бы не была сегодня наша жизнь, борьба в ней идет постоянно. И поэтому все, что делает человека сильнее и помогает ему побеждать в этой борьбе – необходимо развивать. Ведь от того, насколько успешно вы будете бороться, конкурировать, соперничать и когда потребуется – враждовать с другими людьми, будет зависеть качество вашей жизни и сама жизнь. Слабые люди, как вы знаете, природой отсеиваются, а сильные [хитрые, гибкие и приспособленные] выживают и добиваются успеха. Взаимовыгодное сотрудничество между людьми тоже, разумеется, допустимо, но на такое сотрудничество можно надеяться, но никак не рассчитывать на него. Ведь сильные люди не особо-то спешат договариваться со слабыми – они просто диктуют им свою волю. А если вы хотите, чтобы с вами считались – становитесь сильными. Для этого учитесь манипулировать людьми, чтобы вам всегда было что противопоставить тем из них, кто не захочет сотрудничать с вами на взаимовыгодных условиях.

Манипуляция людьми – это такая игра, в которую люди играли всегда, стремясь использовать друг друга и получить друг над другом преимущество. В эту игру играют все, так как всем нам нужно удовлетворять свои потребности и реализовывать свои желания, в том числе и с помощью или за счет других людей. Поэтому мы должны уметь эффективно с ними взаимодействовать, используя для этого подходящие методы. Манипуляция другими людьми – это один из наиболее распространенных и самых эффективных методов достижения человеком своих целей с помощью других людей. Осваивайте это мастерство, и оно гарантированно сделает вас сильнее.

Статья опубликована: 12.01.2012. Последнее обновление: 08.03.2020

Как грамотно и умело манипулировать людьми

К сожалению, люди не всегда делают то, чего мы от них хотим, а телепатией овладеть так и не довелось. Прибегать к пыткам и насилию нельзя, так что остается лишь сила убеждения. Но как же грамотно склонить человека на свою сторону и донести до него информацию так, чтобы аргументы казались непреодолимыми? Ты должен научиться пользоваться всеми доступными лазейками человеческого самолюбия, чтобы добиваться поставленной цели. Этот навык пригодится и в общении с деловыми партнерами, и с подругой, и в спорах с людьми, которые наделены очень непростым характером. Сегодня ты узнаешь, как можно манипулировать людьми и как делать это правильно.

Эмоции против логики

Один из простейших способов манипуляции, который потребует от тебя немного актерского мастерства и харизмы. Когда человек начинает слишком много думать, то с большей вероятностью, построив логическую цепочку, он придет к определенному решению, которое для тебя может быть не самым желанным. Тут задача состоит в том, чтобы держать с оппонентом постоянный контакт и не давать ни секунды на продых. Сначала взбудоражь в нем эмоцию, а затем дави на нее и гни свою линию.

Ты хоть раз пытался уговорить друга прекратить отношения с девушкой? Невольно, но сначала ты вызывал эмоцию, описывая минусы, то, как она хамски себя ведет, вспоминал случаи, когда она приходила поздно ночью. В это время твой товарищ сидит и внутри вновь переживает эти моменты, а волнение отражается на его лице. Затем ты аргументируешь свою позицию, и под влиянием эмоций и пылких речей он уже меняет статус в социальных сетях на «свободен». Великие ораторы воздействуют на массы исключительно с помощью чувств, учти это.

Будь отменным лицедеем

Теперь поговорим и о тебе. Ты должен уметь контролировать свои эмоции, но не только в том смысле, чтобы тебя не смогли вывести из равновесия, а быть настоящим актером. Когда потребуется – изобрази удивление, страх, грусть, радость, да любую эмоцию, которую от тебя требует ситуация. Таким образом ты можешь дать надежду оппоненту на то, что ты потерян или удивлен, и когда тот расслабится, достанешь все козыри из рукава. Владение своими эмоциями так же важно, как и грамотная стратегия, так что не забывай об этом аспекте.

Очаровывай людей

Но игра на эмоциях – это еще не все, помимо этого ты должен научиться очаровывать людей. Чтобы добиться лучшего результата в общении, ты должен нравиться. Мы не говорим становиться подлецом и пользоваться доверием других – сейчас речь идет о тех случаях, когда подобные манипуляции действительно необходимы.

Оттачивай свои манеры, речь, будь харизматичен и одаривай людей улыбкой. Люди часто чувствуют, что ими манипулируют, но если ты станешь для них «душкой», то всякая бдительность спадет. Делай комплименты, но по делу, ведь каждый знает о своих недостатках, и неуместные хвальбы могут быть восприняты как насмешка. Отмечай достижения и сильные стороны, ведь больше всего на свете люди любят слушать о себе. Особенно хорошо этот метод действует на людей с низкой самооценкой или одиноких персон.

Преодолей недоверие

Порой встречаются и такие люди, которые не раз становились марионетками в чьих-то руках и отлично понимают, что ими пытаются манипулировать. Они не склонны доверять чужакам, так как же действовать в подобной ситуации? Для начала раздели с этим человеком что-то очень личное, расскажи печальную историю из личного опыта, впусти его в свой мир. Люди всегда лучше относятся к нам лишь тогда, когда чувствуют доверие и с нашей стороны. Неважно, правдива эта история или нет. Они сочтут тебя «своим парнем».

Далее надо будет побороть сомнение – это твой самый главный противник. Если в твоем поведении заметят хоть что-то подозрительное, то сразу же раскусят. Если тебе необходимо сподвигнуть человека к чему-либо, то начни с рассказа о своей проблеме, которая связана с целью. Например, ты хочешь, чтобы подруга пошла в зал, но она упорно не хочет заниматься своим телом. Сядь и поговори с ней о том, как раньше ты был дохляком, но в один день взял себя в руки и пошел в зал. Поведай, как это изменило жизнь в лучшую сторону, затем расскажи, как было тяжело терпеть насмешки и издевательства окружающих из-за несовершенства тела. Она будет задавать вопросы и сама захочет начать тренировки, после чего дай ей заряд позитивных эмоций, описав все прелести спорта. И вот, ты рыцарь, дарующий путь к прекрасному телу. Теперь она видит в тебе не врага, который считает ее толстой, а героя, который помог преодолеть комплексы и отправил в зал.

Метод «бутерброда»

Тут весь секрет заключается в том, чтобы сказать человеку о его недостатках так, чтобы он не обиделся. Необходимо начать с похвалы, затем критика и снова похвала. Допустим, от твоего друга постоянно воняет потом, но ты не знаешь, как об этом сказать, чтобы не задеть его чувства, так попробуй этот способ. Скажи: «Дружище, ты очень круто одеваешься и шутишь, но есть одно «но», которое перечеркивает все эти качества. От тебя неприятно пахнет, и это отпугивает девушек, несмотря на то, что поначалу ты им очень нравишься». Да после такого он 10 раз тебя поблагодарит и побежит в ближайшим магазин закупаться дезодорантами. Это отличный метод, чтобы критиковать и одновременно мотивировать людей на необходимые тебе действия, не становясь их врагом.

Что делать, если тебя раскрыли

Да, может быть и такое. Но не отчаивайся, ведь всегда есть выход. Самое главное, не пытайся начинать манипулировать человеком, чтобы переубедить его. Такое поведение сразу же раскусят. Спроси, почему ему так показалось, и пеняй на свою манеру общения. Скажи, что все сказанное идет лишь от благих намерений, затем переведи разговор в дружеский лад. И самое главное – никогда не пользуйся подобными секретами во зло, а манипулируй лишь для того, чтобы наставить кого-либо на путь истинный.

как овладеть этим искусством, психология

Всякому человеку хочется, чтобы жизнь протекала по его правилам. Но далеко не всегда окружающие согласны жить по наущению постороннего. В этом случае можно попытаться заставить, убедить человека поступить так, как нужно, а не как хочется.

Манипуляция

Что такое манипуляция

Этот прием особенно знаком родителям. Вот пример: чадо не хочет ложиться спать. Мама пугает его, говорит, что неспящих деток забирает баба Яга. Ребенок боится и пытается скорее заснуть, чтобы не попасться в руки фольклорному персонажу. Действия мамы называются манипуляцией (в этом случае манипулируют страхом).

Вообще само понятие «манипуляция» – любое личное влияние на другого. Оно широко используется в медицине или в быту. К примеру, работая с клавиатурой, человек манипулирует ею. Но в этой статье имеется в виду манипулирование во время общения. В этом смысле это значит неявно воздействовать на стороннего с целью убедить его совершить нужное манипулятору действие. Причем нет ни одного неподвластного этому приему человека, вне зависимости от его возраста, статуса, социального положения, расстояния между собеседниками. Манипулировать можно всеми. Особенность этого психологического приема – не просто убедить человека поступить, как нужно, но заставить его захотеть так сделать. Ограничение у него одно – способности манипулятора.

Одна из характерных особенностей тех, кто подвергся манипулятивному воздействию, – его не хотят признавать. Это считается слабостью, в итоге человек будет делать все, чтобы доказать, что это его личный, но не навязанный со стороны выбор.

Образ манипуляции

Важно! Признать подверженность манипуляциям – не слабость, но защита. Отрицание манипуляции – увеличение ее силы. Для обычного человека такое отрицание – вред себе самому, плохо. Но для манипулятора все как раз наоборот.

Можно ли научиться манипулировать

Грамотная манипуляция людьми облегчает жизнь манипулятора, потому так важно обладать этим умением. Американский психолог Эверетт Шостром называл его псевдофилософией, с помощью которой можно контролировать как себя, так и других.

Заставлять других поступать, как хочется отдельному человеку, – целое искусство, которое нужно изучать и осваивать. При рождении ребенок, сам того не зная, имеет высокие его навыки – любой плач заставляет родителей суетиться. Но ни один взрослый не умеет мастерски владеть этим приемом просто так, без тренировок.

Учиться можно онлайн

Современное хранилище любой информации – интернет, он может помочь изучить основные техники манипуляции. Можно просмотреть много роликов онлайн, слушать аудиокниги, не пропустить ни одного урока, отработать знания на близких. Пользоваться такой информацией без понимания ее сути нельзя:

1. Многое зависит от подачи. Даже самую простую тему лектор может пояснить так, что слушатель ничего не поймет. Ведь манипуляция – достаточно сложная тема.
2. Манипулятивная техника должна быть скрытой, иначе смысла в ней нет. Общество развивается, и вчера еще тонкие методы воздействия сегодня становятся видными и нелепыми. Следовательно, манипулирование тоже нуждается в беспрерывных адаптации и улучшении. Эту тему изучать нужно постоянно.
3. Нельзя применять манипуляцию слепо. Это тонкий инструмент, им нужно пользоваться с умом. В противном случае даже самый скрытый прием будет заметен окружающим. Людям, как правило, не нравится, когда их вынуждают поступать вопреки их желаниям. Мало просто зазубрить книгу «Психология человека, как управлять людьми», нужно понимать суть выученного.

Выходит, управление людьми освоить можно, но следует делать это правильно:

• Учиться нужно постоянно, в больших объемах;
• Информацию должен предоставлять опытный человек, испытавший свои приемы;
• Полученные знания нуждаются в отработке.

Интересно. Самые эффективные приемы управления другими известны сотрудникам спецслужб, дипломатам. Это настоящие профессионалы манипуляции. Их секрет выведать трудно, обычно их умение не разглашается, являясь действенным оружием. Впрочем, для повседневной жизни такие масштабные воздействия не требуются.

Лучшие манипуляторы – дипломаты

Способы манипуляции

Как именно управляют людьми? Способов манипуляции много. Все они базируются на одном принципе хитрости: затрагивание мишени – важной для другого темы, иначе отклика управляемого не будет.

Самые часто встречающиеся способы манипуляции такие:

• Показное безразличие. Один человек относится к мнению другого несколько пренебрежительно, и тот начинает сомневаться, так ли он прав.
• Цитирование собеседника. Частый прием, во время которого сказанные управляемым ранее слова немного искажаются манипулятором, получают другое значение.
• Мнимая слабость. Обычно к этому способу прибегают девушки, напоказ выставляя свою беспомощность в попытке добиться помощи.
• Псевдолюбовь и псевдодружба. Признание в любви или разыгрывание дружбы (мнимых) помогают достигать совершенно иного уровня отношений, большего снисхождения.
• Быстрый темп общения. Манипулятор активно и много говорит. Возникает избыток информации, тщательно проследить за всей человек не успевает, пропуская воздействие манипулятора.
• Выдуманная усталость. Иногда не хочется беспокоить уставшего близкого человека, приходится скорее соглашаться с его мнением. Этим пользуются манипуляторы.

Манипуляция усталостью

• Внимание на детали. Вычленив из масштабного события одну деталь, вырвав ее из изначального контекста, можно подать информацию собеседнику искаженно.
• Ирония, насмешка. Если иронически общаться с человеком, позволять несколько насмехаться над его словами, можно вынудить его на эмоциональный всплеск. В это время состояние сознания меняется, люди становятся более подвержены стороннему влиянию.
• Ложная выгода. Манипулятор может высказать то мнение, что его оппонент больше выигрывает от той или иной ситуации. Для этого свою долю он обычно умаляет. За этим обычно следует желание собеседника уравнять выгоду.
• Спешная перемена темы разговора. Перескакивание с темы на тему может обескуражить и вызвать растерянность, за счет чего манипулятор получает возможность влиять на оппонента.
• Гнев, агрессия. Разыгрывая сильную гневную вспышку, можно спровоцировать у собеседника желание поскорее успокоить разозленного манипулятора. Ему только того и нужно.

Способов манипулировать очень и очень много. Манипуляции, как психологии человека не дано стоять на месте, они развиваются вместе с окружающим людей миром.

Чего остерегаться при манипулировании

Самое главное условие манипуляции – скрытность. Как только манипулируемый понимает, что он попал под чужое влияние, воздействие прекращается. Кроме того, раскрытие тайного управления чаще всего ведет к ухудшению отношений. Так что главное предостережение – скрывать манипуляцию.

Раскрытие манипуляции ведет к ссоре

Что еще важно учесть: помимо самого процесса манипуляции людьми, есть психология общения, связанная с другими направлениями этой науки, которые нельзя обходить вниманием. Если хочется стать успешным манипулятором, нужно не просто прицельно интересоваться той или иной техникой управления, но в комплексе изучать человеческую психику. Недаром знатоки этого дела занимаются им всю свою жизнь.

Воздействие с помощью слов

Речь – один из важнейших коммуникативных каналов. Большую роль играет еще невербальное общение, но именно словам во вселенной людей придается особенное значение, как наиболее понятному способу взаимодействия.

Интересно. Карл Маркс, немецкий писатель, философ, социолог 19 века, называл людей рабами слов именно из-за их повышенного внимания к оным.

Карл Маркс

Удивительно то, что даже одну и ту же мысль, выраженную разными словами, воспримут слушатели совершенно по-разному. Даже замена одного компонента всего предложения меняет его смысл. Слова, пришедшие в русский язык не так давно, имеющие сходный с оригинальным смысл, но все же немного искажающий его, зовутся амебами.

Допустим, в политике часто употребляются выражения избиратели и электорат. Смыслы этих двух похожих слов на первый взгляд идентичны, на деле немного отличаются. Избиратель – тот, кто избрал, движущая сила. Электорат скорее воспринимается как «подчиненные». Вот так замена одного слова может оказывать прямую манипуляцию сознанием.

С этой же целью используются «безликие» слова-амебы. Так, при выражении «наемный убийца» сознание человека рисует у него перед глазами картинки-ассоциации, обрывки новостей. Услышав в речи «киллер», этого не происходит, человек воспринимает информацию более спокойно. Психология манипулирования базируется именно на отстранении человека от истинного смысла сказанного ему. Это нередко используется в СМИ: телевизоре, новостных лентах, газетах.

Манипуляция в СМИ

Причем тут есть элемент добровольности. Употребляя в своей повседневной речи аналогичные замены привычных слов так называемыми амебами, говорящий как будто подкрепляет свое повествование наукой. По сути, сам поддается на манипулирование.

Техники манипуляции

Существует несколько техник манипулирования, которые может использовать человек:

• Заражение. Это навязывание оппоненту своего психоэмоционального состояния или отношения к той или иной ситуации. Манипулятор часто в таком случае ведет себя уверенно, стремится занять главенствующие позиции в разговоре, вынудить собеседника неосознанно копировать свое поведение. Например, одна из подруг злится на третью, в общении со второй заражает ее гневом, после чего привлекает ее на свою сторону в конфликте.
• Суггестия. Это понятие означает внушение собеседнику своих взглядов. Особенность – в мирной беседе, неконфликтности. Эта техника работает, если второй участник беседы находится в расстроенных и подавленных чувствах, а манипулятор обладает большими знаниями или авторитетом. К примеру, мама, утешая опечаленную дочку, может внушить ей свое видение той или иной ситуации, мягко подведя к этому разговор.

Мама использует технику суггестии в манипулировании

• Побуждение. В этой технике вся суть – в позитивном мотивировании. Манипулятор убеждает манипулируемого в его превосходстве, за счет чего появляется возможность убеждения. Так, после похвалы руководства подкинутая сложная рабочая задача кажется сотруднику не наказанием, а признанием достоинств.
• Обесценивание. В основе техники – деструктивная критика, ирония, сарказм, высмеивание взглядов, параллельное навязывание своих, представляемых единственно верными и заслуживающими внимания. У манипулируемого появляются подозрения и сомнения, и он хватается за «правильный» вариант. Девушка, которую подруга позвала вместе выбирать платье, может по собственным причинам высмеять выбор, взамен предложив другой вариант, расписав его достоинства, например.
• Игнорирование. Человек с заниженной самооценкой больше подвержен постороннему влиянию. Именно на этом работает данная техника. Демонстративно не обращать внимание на оппонента, значит, порождать и культивировать в нем чувство некоторой ущербности. Манипулируемый начинает соглашаться с идеей манипулятора, только бы восстановить свою позицию в своих же глазах. Так часто поступают родители, игнорируя агрессивно отстаивающее свою позицию чадо, и делая так, как считают нужным.

Игнорирование собеседника

Манипулирование с точки зрения психологов

Ответ на вопрос, как манипулировать людьми, психологии как науке чрезвычайно интересен. Существует даже такое направление – НЛП, или нейролингвистическое программирование. Зарождалось оно именно как научно изучаемый способ манипуляции словами (хоть сейчас используется в комплексе и вербальное, и невербальное общение).

Кроме него, разные направления психологии интересует управление людьми. Манипуляция – не всемирное зло, а естественная часть коммуникации. Ее можно использовать во благо. Допустим, психотерапевт часто использует технику побуждения, фактически – лести, чтобы замотивировать своего пациента на излечение.

В одном психологи сходятся: использовать в повседневной жизни следует лишь положительную манипуляцию. Ведь речь идет о человеческом взаимоуважении. Человек – не ступенька к успеху для соседа, он – личность, требующая уважения.

Видео

Как манипулировать людьми? Практические советы :: BusinessMan.ru

Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему исполняете чужую прихоть, несмотря на внутренние протесты и собственное нежелание совершать данный поступок? На работе, дома, в компании друзей, во время просмотра телевизора, — повсюду нас окружает манипуляция, овладевая основными навыками которой человек достигает удовлетворения собственных потребностей. Как манипулировать людьми? Достаточно знать несколько определенных точек воздействия, позволяющих вынуждать человека исполнять ту или иную просьбу.

Манипуляция и манипуляторы. Что стоит знать и чего остерегаться

Манипуляция представляет собой различные способы влияния на группу людей или на отдельную личность, провоцирующие изменение поведения, предпочтений в отношении ценностей, а также выполнение определенных задач, просьб, объектом влияния (личностью, на которую было направлено манипулятивное воздействие). Манипулятор — человек (группа людей), желающий осуществить собственные потребности при помощи психологического (эмоционального) воздействия на другую личность.

Большинство людей не замечают, как под влиянием тех или иных факторов исполняют чужую просьбу. При профессиональной манипуляции человек не в силах распознать, что его вынуждают свершить поступок вопреки его ценностям, морали и желаниям, однако, по некоторым признакам, можно выявить то, как люди манипулируют другими людьми. К примеру, неожиданное проявление заботы со стороны незнакомого человека, начальника, родственника и прочих личностей, ранее не проявляющих к индивидууму подобных чувств и эмоций, — это признак начала манипуляции. Сюда же можно отнести детские слезы, истерику, постановку условий («если любишь, то…»), запугивание и вызывание страха, обещание улучшения условий жизни, после приобретения товара (выполнения просьбы).

Нужна ли манипуляция в современном мире

Повседневная жизнь наполнена различными манипулятивными воздействиями. Ежедневно каждый из нас может столкнуться с ними, просто включив телевизор. Реклама, представляемая взору потенциального потребителя, изобилует непрямыми внушениями, вызывающими у незащищенного обывателя желание купить какой-либо товар. А современные телесериалы (российские, зарубежные) и реалити-шоу, содержат в себе некую интригу, заставляющую в следующий раз вновь посмотреть очередной выпуск программы.

Умение манипулировать людьми — целая наука, коей обладают большинство политиков, профессиональных маркетологов и бизнесменов. Как в политике, так и в бизнесе мораль имеет несколько иные границы, нежели в повседневной жизни, что делает манипуляцию незаменимым средством достижения определенных успехов. Стоит заметить, что воздействие такого рода не всегда является отрицательным, в некоторых случаях его применение позволяет достичь цели, поставленной перед группой людей или одним человеком. К примеру, школьник, после нескольких повторений учителем поставленной задачи («открываем учебники», «достаем тетрадь» и прочее) в будущем будет выполнять ее уже на уровне подсознания. Еще один пример — воспитательный процесс. С данной стороны манипуляция может рассматриваться как отрицательное, так и положительное влияние, в зависимости от ценностей и морали семьи.

Психология

Секреты эффективного воздействия на людей помогают раскрыть тайны психологии. Как манипулировать людьми и что для этого нужно? Наука о психической деятельности человека советует держать себя в руках, не показывать настоящие эмоции, развивать харизму и обучиться некоторым актерским навыкам, а так же научиться «читать» людей, — это поможет разработать личную тактику манипулятивного воздействия.

Перед тем как попытаться повлиять на определенного человека, необходимо учитывать его возраст, пол и некоторые психические особенности. Людьми, наиболее подверженными воздействиям извне, согласно статистике, считаются эмоциональные личности, женщины, дети и лица старшего возраста (от 50 лет). Не зря многие мошенники в качестве своих потенциальных жертв используют пенсионеров, молодых мам и детей, — каждый из них имеет рычаги воздействия, именно эта категория является наиболее незащищенной в эмоциональном и психическом плане.

Как научиться манипулировать людьми

Некоторые личности обладают даром манипуляции еще с малых лет, — в детстве большинство из нас делают это неосознанно, со временем либо забывая о подобных навыках, либо развивая и совершенствуя их. Что значит манипулировать человеком? Дословно это означает прямое или косвенное влияние, заставляющее личность действовать по плану манипулятора.

Стоит ли учиться подобному воздействию? Безусловно, да. Техника внедрения в человеческое подсознание позволяет внушать людям то, чего хотите именно вы, при этом не используя ничего, кроме общения. Помимо этого, знание о возможных приемах такого рода защищает от бессознательного подчинения другим индивидуумам. Искусство манипулировать людьми кому-то дается легко, а кому-то достаточно сложно, все зависит от индивидуальных качеств характера потенциального манипулятора.

Слова

Для эффективного внушения необходимо исключить из словарного запаса неопределенность и отрицание. Как манипулировать людьми с помощью слов? Очень просто: достаточно заменить в разговоре с потенциальной жертвой «еще» на «уже», «я» на «мы» или «вы». Также воздействию способствуют правильно поставленные фразы, в которые не входит отрицание (нет, никогда, не) и открытые вопросы («когда мы с вами встретимся?», «как решим этот вопрос»).

Как манипулировать людьми с помощью слов на бумаге, в отчете, в письме? Здесь помогает контекстуальное внушение. За счет правильно расстановленных слов в тексте, человек может неосознанно попасть под влияние другой личности. Как этого добиться? Все просто, большая часть текста должна состоять из обычных фраз, и лишь 10% — из воздействующих словосочетаний. Суть посланий такого рода в том, что выделенные фрагменты текста в подсознании у читающего складываются в некую установку. Например: «Я хочу, чтобы ты работал у нас длительно, плодотворно и эффективно. Работай, естественно, за небольшую плату, тебе никто не предлагает трудиться. Все будет оплачено, согласно нашим тарифам». Главное — при написании послания необходимо учитывать будущего читателя, его предпочтения и особенности личности.

Ложь

Как научиться манипулировать людьми? Психология дает четкий ответ: самый распространенный способ управления чужими эмоциями и действиями — явный обман. Однако раскрытие лжи чревато для манипулятора серьезными последствиями, начиная от родительской порки (если это ребенок), драки и заканчивая проблемами на работе, в бизнесе, политике.

Повторение — мать учения

Как манипулировать людьми? Наверняка каждый может вспомнить своего преподавателя, по нескольку раз повторяющего одну и ту же фразу, благодаря чему она прочно «засела» в памяти. Манипуляция при помощи повторения простых истин является излюбленным маркетинговым ходом всех рекламщиков.

Забота и внимание

Как манипулировать людьми? Психология мягкого поведения — залог успеха. Проявите к человеку максимум заботы и внимания. Данный способ особенно актуален в семейных отношениях, однако его активно применяют и в других видах взаимосвязи. Когда жертва расслабится и будет готова отблагодарить, в этот момент необходимо попросить ее об ответной услуге. Манипуляция в виде внимания и заботы, даже при раскрытии воздействия, не принесет негативных последствий, так как сам манипулятор уже удовлетворил потребности жертвы.

Шантаж и запугивание

Как манипулировать людьми? Психология агрессивного поведения — вам в помощь. Желаете потерять нормальные отношения с коллегами и близкими людьми? Тогда можете смело его использовать. Суть метода в том, что манипулятор воздействует на жертву при помощи угрозы или шантажа, то есть, воздействуя на определенные психологические рычаги. К примеру, начальник желает как можно быстрее получить отчет, и высказывает подчиненному: «Если бумаги не будут готовы до конца рабочего дня, то я тебя уволю/лишу премии/не пущу в отпуск». Стоит заметить, что шантаж — это один из наиболее действенных методов.

Взятка, подкуп, соблазнение

В зависимости от ситуации и участников манипуляции метод может быть как законным, так и не законным. Соблазнение чаще используется людьми, состоящими в дружеских или любовных отношениях. Благодаря методу можно заставить человека выполнить требуемое поручение (желание) без каких-либо потерь и негативных последствий для обеих сторон.

Гнев

Для применения данного способа манипуляции на деле необходимо в совершенстве владеть тактическим гневом. То есть нужно правильно выказывать гнев, даже не испытывая его при этом, а также уметь «заражать» им жертву, провоцировать ее на эмоции.

Молчание и чувство вины

Прибегнув к молчанию во время диалога, вы показываете, как расстроены. Это провоцирует развитие чувства вины у жертвы, человеку хочется узнать, почему вы молчите, что именно вас расстроило. После нескольких вопросов объекта манипуляции, обращенных к вам, можно высказать свое желание, но только мягким, слегка обиженным тоном. Манипуляторы используют чувство вины во время различных споров, припоминая оппоненту о его прошлых проступках, тем самым вызывая желание исправить прошлую сложившуюся ситуацию, выполнив их просьбу.

Любовь

Как манипулировать людьми из самого близкого окружения? Использовать их чувства по отношению к себе. В основном манипулятивное воздействие выглядит так: «Если любишь, то сделай это». Данный метод эффективен только для использования близких людей в своих интересах, на чувствах коллег или посторонних личностях он не сработает.

Обещание

Пообещав человеку что-либо взамен, вы можете рассчитывать на его расположение. Однако обещание срабатывает только на эмоциональных и доверчивых личностях, на людях с логическим мышлением должный эффект наблюдаться не будет.

Интрига

Неоконченный разговор, как и неоконченное действие в популярном сериале, интригует и вызывает желание подробнее разузнать о том, что хотел сказать собеседник. Как правильно манипулировать людьми? Используйте небольшую недосказанность — это позволит вам заинтриговать жертву манипуляции, и в будущем заставить выполнить ваше поручение.

Тщеславие

Срабатывает на чрезмерно эгоистичных личностях. Эго человека просто не способно принять тот факт, что кто-то сильнее, лучше, умнее, чем он, или наоборот, лесть в свою сторону принимается как должное. Воздействие простое, нужно только правильно построить фразу. К примеру: «Вы прекрасно справляетесь со своей работой, я думаю, вы и с моим заданием прекрасно справитесь»; «Скорее всего, вы не сможете сегодня поработать на 2 часа дольше, чем обычно».

Жалость

Вызывая чувство жалости у жертвы, вы подталкиваете ее на неосознанное подчинение и удовлетворение ваших потребностей. Попробуйте показать, как вам плохо сейчас, что именно сегодня вам нужна помощь и поддержка. Однако следует быть осторожным: перебор в провоцировании сожаления может сделать манипуляцию явной.

Слезы — оружие детей и женщин

Если объект вашего воздействия мужчина, а вы — женщина, то слезы — это прекрасный способ манипуляции, ведь давно известен факт, что большинство представителей сильного пола не переносят женских слез. Запомните, не стоит устраивать истерик и скандалов, просто покажите, что если жертва не выполнит то, что от нее требуется, вам будет очень горько. Задумчивый, полный боли и тоски взгляд поможет добиться желаемого.

Нет определенного универсального способа воздействия на человека, манипуляторы могут применять несколько методов одновременно, что значительно усложняет раскрытие манипулятивного влияния. Хорошо подготовленная морально, психологически, информационно и эмоционально личность в состоянии быстро выявить попытку повлиять на ее убеждения, а также предотвратить возможное давление со стороны манипулятора.

Работа

Рабочий процесс, вне зависимости от места, времени и участников, требует определенных навыков и умений общения. Достижение поставленной цели — главная задача любого коллектива. На работе не обойтись без манипуляции, если вы желаете занять должность повыше, или получить внеочередной отпуск, а также заставить своих коллег работать более продуктивно.

Как манипулировать людьми на работе? Для манипулятивных воздействий в данной жизненной сфере можно воспользоваться следующими советами:

• Не пытайтесь заговорить с начальником о желаемом отпуске (повышении и прочем) в начале трудового дня, так как в это время человек только начинает психологически настраиваться на рабочую деятельность, и ваши вопросы могут быть восприняты как «красная тряпка для быка». Лучшее время для разговора — перерыв на обед или конец рабочего дня.
• Перед часом «X» старайтесь как можно раньше приходить на работу и позже уходить домой, выполняйте все необходимые требования начальства.
• Для воздействия на коллег можно использовать принцип «ты мне — я тебе». Предложите своим напарникам посильную помощь в чем-либо, и попутно, как бы невзначай, попросите о помощи в решении вашей проблемы.
• Разговор должен вестись в сугубо деловом стиле, без яркой эмоциональной окраски. Дабы ваши слова возымели желаемое действие, необходимо быть в меру сдержанным и одновременно позитивным.
• Проявляйте уважение к коллегам и начальству. Как психологически манипулировать человеком? Признать его превосходство. Даже если ваш начальник или коллега неудачник, вы просто должны подчеркнуть его преуспеваемость в чем-либо — это расположит к вам потенциальную жертву манипулятивного влияния.

Основные рычаги воздействия

Каждый индивидуум обладает теми или иными рычагами, лишь немного нажав на которые манипулятор получает желаемое. Как научиться манипулировать людьми? Выявить их самые слабые места. В зависимости от типа личности человека, рода деятельности и его жизненных предпочтений определяются следующие эффективные рычаги воздействия:

• Семья.
• Чувства и эмоции.
• Материальное благосостояние.
• Наличие тайн (измена, обман близких людей).
• Положение в обществе.
• Здоровье.
• Ценности.

Подверглись ли вы манипуляции, как понять? Манипулировать человеком — что можно делать, а что нельзя

Людям, попавшим под чужое влияние, необходимо соблюдать спокойствие, изначально не показывать свою осведомленность в данном вопросе. Если вы подверглись манипуляции, то внимательно проследите за вашим манипулятором, узнайте, что именно он от вас хочет получить. Ситуации могут быть абсолютно разными, но противодействие всегда одно — спокойным голосом объясните человеку, что вы не желаете выполнять его требования. Если он воспользуется каким-либо рычагом давления, попробуйте воздействовать на него таким же образом.

Если вы решили стать манипулятором, то не стоит наседать на потенциальную жертву. Как можно манипулировать людьми? Только положительно, отрицательное воздействие может привести к непредсказуемым последствиям. К примеру, вам необходимо заставить ребенка бросить курить, и вы, после гневной тирады о вреде никотина и табачной зависимости, изрекаете ему родительское «еще раз попадешься, сесть на одно место не сможешь/ отобью губы/ заставлю съесть сигарету» и прочее. Ребенок, вместо того чтобы перестать курить, начинает испытывать еще более сильную тягу к запретному, в его голове запечатляется факт того, что курение — прерогатива взрослых. Здесь необходим спокойный диалог: «Держи сигарету, давай посидим, покурим, вот только пловцом тебе, увы, не стать. Дыхание от курения сильно страдает». Естественно, у ребенка в подсознании сразу отпечатается, что сигарета — это плохо, и тогда манипуляция сработает правильно.

Как защитить себя

Далеко немногие могут похвастать стойкостью к чужому влиянию, особенно это касается воздействия детей на родителей. Маленькие манипуляторы прекрасно знают обо всех слабых местах мамы, папы и других родственников. Но одно дело, когда собственный ребенок заставляет выполнять свои требования, а другое — когда посторонний или близкий взрослый человек начинает оказывать на вас манипулятивное воздействие.

• Чувство вины. Свести к минимуму возможность возникновения манипулирования на основе чувства вины можно, приняв за правило в семье (дружеском окружении) забывать обиды и чужие провинности.
• Гнев. Эмоциональное воздействие, основанное на гневе и негативных эмоциях, можно пресечь при помощи рационального, спокойного поведения, или полного игнорирования манипулятора. При любой его попытке вызвать вас на эмоции, просто игнорируйте человека. Самое худшее — это пойти у него на поводу, и среагировать на негатив.
• Молчание. Огорченный молчун будет пытаться заставить вас первым извиниться и заговорить. Главное — сохраняйте спокойствие и не начинайте с ним диалог самостоятельно, дождитесь, когда манипулятор сам изъявит инициативу. В разговоре используйте ровный, доброжелательный тон голоса, дружелюбно и вежливо разъясните человеку свою точку зрения.
• Любовь, привязанность. Если вы заметили, что ваши чувства откровенно эксплуатируют, то лучше отношения вовсе прекратить, так как любовь не может являться предметом манипуляции. Данное утверждение не касается семейных отношений между родителями и детьми.
• Обещание, доверие. При столкновении с манипулятором, обещающим вам богатство, здоровье и успех, прежде чем принять решение, взвесьте все за и против. Доверяйте фактам и собственному опыту — это обезопасит вас от воздействий манипулятора.
• Влияние на эго. Как только вас начали провоцировать на поступок, расходящийся с вашими принципами и желаниями, подумайте, а действительно ли предлагаемое действие может быть осуществимо, и нужно ли вам это.
• Информационный мусор. При попытке манипулятора выставить личное убеждение за устоявшийся факт, постарайтесь проверить поданную им информацию. Никогда не воспринимайте новости с той эмоциональной окраской, с которой они подаются, анализируйте и разбирайте их «по полочкам».

Как правильно манипулировать людьми?

Грамотное манипулирование людьми может помочь человеку быстрее и эффективнее добиваться собственных целей. Особенно эта тема актуальна для людей бизнес-сообщества, руководителей бизнеса, которым необходимо четко организовать работу компании и продуктивность каждого сотрудника индивидуально для получения высоких результатов и увеличения прибыли.

По сути, манипуляция подразумевает управление волей человека на подсознательном уровне, то есть нужно применять различные методы, чтобы человек сам захотел достичь желаемого результата.Для этого существует множество техник и приемов, большинство из которых довольно просты в использовании. Однако стоит понимать, что вторжение в жизнь и воздействие на волю постороннего человека должно быть оправданным, то есть не носить негативный смысл, а действовать только на пользу той и другой стороны.

Итак, самое распространенное в современном мире манипулирование людьми посредством отвлечения внимания. Ярким примером использования этого метода можно считать практически все политические партии, которые благодаря СМИ и телевидению способны акцентировать внимание граждан на мелких деталях и мелких проблемах.Таким образом, общество перестает интересоваться глобальными проблемами, не обращает внимания на первоочередные задачи государства и степень их выполнения.

Эффективное манипулирование людьми часто проявляется в деятельности правительства. Например, государство может искусственно способствовать развитию различных негативных процессов в стране, чтобы общество взбунтовалось и потребовало принятия необходимых для правящих кругов мер. Целенаправленное осложнение экономической ситуации в стране дает государству основания для ужесточения существующего порядка.Таким образом, нарушение любых социальных прав и свобод граждан теоретически считается незаменимой мерой, а потому встречает людей с пониманием.

Руководителям предприятий и организаций Манипулирование людьми — это повседневная работа, выполняемая на протяжении длительного времени. Если конкретная компания запланировала кардинальные изменения в каком-либо аспекте своей деятельности, то управленческой команде придется приложить все усилия, чтобы сотрудники смирились с изменениями. Поэтому реализовывать задуманное нужно постепенно, небольшими шагами.

Психологическая манипуляция должна основываться на изучении отдельного коллектива или общества, его культуры, привычек и настроения. Но в любой среде человеку легче адаптироваться к изменениям, которые произойдут в будущем (без конкретных сроков). Если человека предупредят, что текущая ситуация может измениться в худшую сторону, он отнесется к этому гораздо спокойнее, чем к объявлению факта. К тому же общество во все времена надеялось на счастливое будущее, а вера человечества сильна, а это, несомненно, дает повод для тонких манипуляций.

И напоследок я хочу посоветовать всем руководителям проявить команде свою заботу о каждом сотруднике. Манипуляции со стороны людей намного легче осуществить, когда человек чувствует к себе положительное отношение и не ожидает подвоха.

.

Как правильно манипулировать людьми?

Грамотное манипулирование людьми может помочь человеку быстрее и эффективнее добиваться собственных целей. Особенно эта тема актуальна для людей бизнес-сообщества, руководителей бизнеса, которым необходимо четко организовать работу компании и продуктивность каждого сотрудника индивидуально для получения высоких результатов и увеличения прибыли.

По сути, манипуляция подразумевает управление волей человека на подсознательном уровне, то есть нужно применять различные методы, чтобы человек сам захотел достичь желаемого результата.Для этого существует множество техник и приемов, большинство из которых довольно просты в использовании. Однако стоит понимать, что вторжение в жизнь и воздействие на волю постороннего человека должно быть оправданным, то есть не носить негативный смысл, а действовать только на пользу той и другой стороны.

Итак, самое распространенное в современном мире манипулирование людьми посредством отвлечения внимания. Ярким примером использования этого метода можно считать практически все политические партии, которые благодаря СМИ и телевидению способны акцентировать внимание граждан на мелких деталях и мелких проблемах.Таким образом, общество перестает интересоваться глобальными проблемами, не обращает внимания на первоочередные задачи государства и степень их выполнения.

Эффективное манипулирование людьми часто проявляется в деятельности правительства. Например, государство может искусственно способствовать развитию различных негативных процессов в стране, чтобы общество взбунтовалось и потребовало принятия необходимых для правящих кругов мер. Целенаправленное осложнение экономической ситуации в стране дает государству основания для ужесточения существующего порядка.Таким образом, нарушение любых социальных прав и свобод граждан теоретически считается незаменимой мерой, а потому встречает людей с пониманием.

Руководителям предприятий и организаций Манипулирование людьми — это повседневная работа, выполняемая на протяжении длительного времени. Если конкретная компания запланировала кардинальные изменения в каком-либо аспекте своей деятельности, то управленческой команде придется приложить все усилия, чтобы сотрудники смирились с изменениями. Поэтому реализовывать задуманное нужно постепенно, небольшими шагами.

Психологическая манипуляция должна основываться на изучении отдельного коллектива или общества, его культуры, привычек и настроения. Но в любой среде человеку легче адаптироваться к изменениям, которые произойдут в будущем (без конкретных сроков). Если человека предупредят, что текущая ситуация может измениться в худшую сторону, он отнесется к этому гораздо спокойнее, чем к объявлению факта. К тому же общество во все времена надеялось на счастливое будущее, а вера человечества сильна, а это, несомненно, дает повод для тонких манипуляций.

И напоследок я хочу посоветовать всем руководителям проявить команде свою заботу о каждом сотруднике. Манипуляции со стороны людей намного легче осуществить, когда человек чувствует к себе положительное отношение и не ожидает подвоха.

.

Как манипулировать сознанием людей

Можно ли манипулировать сознанием людей?
Хотя это может показаться злым вопросом, вы удивитесь, узнав, что определенные формы манипуляции разумом происходят почти ежедневно.

Когда вы пытаетесь убедить кого-то поверить во что-то, вы на самом деле манипулируете его умом, когда вы пытаетесь произвести впечатление на кого-то, вы на самом деле манипулируете его умом, и когда вы пытаетесь устроиться на работу, вы фактически манипулируете умом интервьюера.

Итак, в конце концов, манипуляции с разумом могут быть полезными, если вы не используете их неэтичным образом. В этой статье я расскажу вам, как можно манипулировать сознанием людей.

Понимание умов людей

Простые внушения могут манипулировать умами и могут даже превратиться в твердые убеждения, которые живут в этих умах. Единственное, что может предотвратить превращение внушения в убеждение, — это наличие противоположного убеждения, однако, если противоречащие убеждения не были обнаружены, внушения могут легко манипулировать сознанием людей.(см. Как формируются убеждения)

Вот простой пример: если вы действовали так, чтобы казаться важным человеком, многие люди действительно начнут верить, что вы важны и достойны!
Вот почему уверенность в себе — один из лучших способов манипулировать сознанием людей. (см. также Как уверенность в себе делает вас более привлекательным)

Исследования показали, что плацебо иногда может иметь тот же эффект, что и настоящие лекарства, это верно и для лекарств от депрессии!

Опять же в этом случае предложения, исходящие от авторитетного лица, манипулировали сознанием людей и меняли их образ мышления.

Многие люди говорят мне, что хотят, чтобы другие уважали их и считали их достойными, но лишь немногие из них осознают тот факт, что все, что они предлагают людям, может изменить их убеждения.

Ходите как важный человек, говорите как важный человек, общайтесь с людьми, придерживаясь той же концепции, и вскоре вы поймете, что люди думают о вас так же!

Инструменты для манипулирования разумом

Итак, какие инструменты вы можете использовать, чтобы манипулировать сознанием людей?

• 1) Прямые внушения Прямой разговор с людьми может в значительной степени манипулировать их сознанием.Однако некоторые люди могут фильтровать ваши слова, полагая, что у вас есть скрытые внутренние планы. Например, человек может подумать, что вы хотите показать людям, что вы лучший, просто чтобы произвести на них впечатление. (см. также Как эффективно использовать аффирмации)
• 2) Действия: Действия гораздо более эффективны, чем слова в манипуляциях с разумом. Лучший способ произвести впечатление на людей — это не говорить о себе, а скорее показать им, что вы можете делать впечатляющие вещи. Даже очень простое действие, такое как уверенный разговор, может помочь вам манипулировать сознанием людей (см. Также программирование подсознания)
• 3) Использование других: Один из лучших способов посылать предложения людям — это использовать общих друзей.Если кто-то повторил ваше предложение, желательно в ваше отсутствие, то оно с большей вероятностью останется в памяти человека, который его слышал. Например, если вам удалось позволить общему другу рассказать о том, насколько вы хороши в ваше отсутствие, то это предложение, скорее всего, станет твердым убеждением в уме человека, который его слышал (см. Также Как создаются ограничивающие убеждения)

2knowmysef — это не сложный медицинский веб-сайт или скучная онлайн-энциклопедия, а, скорее, место, где вы найдете простую, точную и эффективную информацию, подкрепленную психологией и изложенную в простой форме, которую вы можете понять и применить.Если вы думаете, что это какая-то маркетинговая шумиха, посмотрите, что другие посетители говорят о 2knowmyself.

Программа «Твердое доверие» была запущена 2knowmyself.com; программа либо поможет вам стать увереннее, либо вернет вам деньги.

Хотите узнать больше?

Как легко кого-то загипнотизировать

Как привлечь человека, которому вы не интересны

Как изменить чье-то мнение

Как избавиться от кого угодно за несколько дней (книга)

Как быстро влюбить в меня любого (книга)

Как немедленно положить конец депрессии (книга)

Как управлять сознанием людей (Курс)

Как быстро развить твердую уверенность в себе (курс)

Сотни видеороликов о психологии

2knowmyself Бестселлеры

.

Как манипулировать мужчинами

индивидуальное меню

• Диван любви
  • Сладкая любовь
  • Лучшая любовь
  • Романтическая любовь
  • Ваш бывший
  • Разбитые сердца
• Флирт флирт
  • Кокетничать
  • Игра знакомств
  • Дикие секреты
  • Непослушные дела
• Чувственный дразнить
  • соблазнение
  • Одержимость
  • Фантазии
  • Таблетка страсти
  • Sizzle
• Читает для женщин
  • Понимание мужчин
  • Привлечение мужчин
  • Советы для женщин
  • Как…
  • Girl Talk
• Читает для мужчин
  • Понимание женщин
  • Привлечение женщин
  • Советы для мужчин
  • Как…
  • Guy Talk
  • Основы
• Моя жизнь
  • Отношения
  • Работа и развлечения
  • Отражения
  • Лучшая жизнь
• Развлекательная программа
  • Тесты
  • Опросы
  • Фильмы

• Сладкая любовь
• Лучшая любовь
• Романтическая любовь
• Ваш бывший
• Разбитые сердца

• Кокетничать
• Игра знакомств
• Wild Secrets
• Непослушные дела

• соблазнение
• Одержимость
• Фантазии
• Таблетка страсти
• Sizzle

• Понимание мужчин
• Привлечение мужчин
• Советы для женщин
• Как…
• Girl Talk

• Понимание женщин
• Привлечение женщин
• Советы для мужчин
• Как…
• Guy Talk
• Основы

• Отношения
• Работа и развлечения
• Отражения
• Лучшая жизнь

• Тесты
• Опросы
• Фильмы

.