Классификация мотивов и потребностей: классификации потребностей и теории мотивации. Мотивация и деятельность

Классификация потребностей и мотивов

Человек является частью огромной системы, которая включает в себя природу, общество, материальный и духовный мир. Он связан со всем этим бесконечно многообразными отношениями, определяющими условия его социального бытия. Зависимость человека от этих жизненно важных условий выражается в факте существования у него большого множества потребностей и мотивов.

Потребности можно классифицировать по различным основаниям. По степени притягательности выделяют позитивные и негативные мотивы. Первые будут побуждать организм к приближению или достижению некоторого объекта, а вторые — к избеганию. Примером позитивного мотива может служить мотив достижения, а негативного — мотив избегания неудач.

По критерию постоянства выделяют постоянные (потребность в кислороде), устойчивые (потребность в общении), циклические (потребность в пище, потребность в размножении у животных) и ситуативные (потребность в поедании мела у женщин в период вынашивания ребенка).

По интенсивности субъективного переживания потребностного состояния (особенно при невозможности реализации потребности) потребности можно разделить на сильные и слабые.

По преобладанию ориентации на результат деятельности (например, труд) или на сам процесс ее выполнения (например, игра) выделяют процессуальные и результативные потребности.

В зависимости от происхождения потребности подразделяются на биогенные и социогенные. Биогенные направлены на удовлетворение нужд организма. Лишение человека возможности их удовлетворения приводит к физической смерти. Сюда относится потребность в пище, в воде, в физических условиях существования (тепле, солнце, воздухе, определенном атмосферном давлении и др.), половая потребность, потребность в самосохранении и др. Перечисленные потребности во многом биологически обусловлены, то есть их существование предопределено генетически. Это не значит, что они являются врожденными. Генетически задается лишь способность человека испытывать беспредметное состояние нуждаемости в чем-либо (пище, воде, тепле), то есть эмоциональная окраска потребности. Все остальные ее компоненты (предмет, способ удовлетворения, цикл, норма насыщения) возникают в процессе обучения и воспитания.

Социогенные потребности целиком и полностью являются продуктом обучения и воспитания. Они не могут возникнуть вне человеческого общества и характерны только для людей. Их значительно больше, чем биогенных, и они очень индивидуализированы. Сюда относятся такие потребности: в славе, в общении, во власти, в любви, в эмоциональном контакте, в уважении, в красоте и др. Они направлены на удовлетворение нужд личности. В ситуации задержки или невозможности их удовлетворения человек страдает как личность. При значительном ограничении возможности удовлетворения наиболее значимых социогенных потребностей наблюдается сильнейшая невротизация личности, сопровождающаяся чувством потери смысла жизни.

В зависимости от характера и уровня осознаваемости потребности и мотивы подразделяются на осознаваемые, частично осознаваемые, неадекватно осознаваемые и неосознаваемые. К осознаваемым относятся такие потребности, в которых человек отчетливо осознает все структурные компоненты. Они являются одновременно и произвольными, то есть человек хорошо управляет ими. Уровень осознания компонентов потребностей может быть неполным, что характерно для частично осознаваемых потребностей. Это снижает уровень их произвольности. Неадекватно осознаваемые потребности отличаются тем, что человек неправильно (искаженно) осознает отдельные их компоненты. Возможности их произвольной регуляции становятся еще более низкими. Минимальный уровень осознаваемости характерен для неосознаваемых потребностей. В данном случае может выделяться лишь эмоциональный компонент потребности — некоторое беспредметное хотение, которое называется влечением. Влечения вообще трудно поддаются произвольной регуляции. Психологической причиной снижения уровня осознаваемости потребностей или его искажения является их незрелость или несоответствие нравственным убеждениям личности. Поэтому они чаще встречаются у детей и подростков.

В результате развития потребностно-мотивационной сферы человека возникает целостная система потребностей и соответствующих им мотивов. Она построена по иерархическому принципу, где каждая потребность занимает свое определенное место. Ее можно представить в форме пирамиды, вершину которой занимает одна или несколько наиболее сильных, значимых, устойчивых и трудно насыщаемых потребностей. Они определяют личностную направленность человека и смысл его жизни. Это положение могут занимать самые разнообразные потребности. В соответствии с этим выделяются типы направленности личности. Второе ранговое положение занимают менее сильные, менее значимые и менее устойчивые потребности. Каждому последующему ранговому положению соответствует более низкий уровень силы, значимости и устойчивости потребностей. Основание этой пирамиды занимают личностно малозначимые потребности.

Система потребностей функционирует как единое целое. Поэтому удовлетворение любой из потребностей осуществляется через соотнесение со всеми другими, особенно вышестоящими потребностями. Иерархически построенная структура потребностно-мотивационной сферы делает процесс мотивации поведения произвольным и осознаваемым, что является одним из критериев личностной зрелости. Структура потребностно-мотивационной сферы отличается индивидуальной неповторимостью по таким параметрам, как широта, гибкость, содержание ведущих потребностей и мотивов и др. Можно выделить множество ее вариантов, каждому из которых будет соответствовать определенный тип личности. Знание структуры потребностно-мотивационной сферы является важнейшим условием эффективной работы с людьми: в управлении, в бизнесе, в профориентации, в политике и т.д.

Важнейшее место в структуре мотивации поведения человека занимает механизм волевой регуляции, когда он должен действовать не по внутреннему побуждению («хочу»), а по необходимости («надо»). Механизмы воли актуализируются в ситуациях, связанных с преодолением объективных или субъективных препятствий (преград), затрудняющих реализацию жизненно важных целей и задач. К объективным относятся всевозможные внешние препятствия, обстоятельства и условия, к субъективным — внутренние факторы (усталость, отсутствие интереса, наличие конкурирующих мотивов, непонимание смысла предстоящего действия и т.п.). Ситуации необходимости и преодоления характерны для общественной жизни, то есть являются исключительно социальными. Поэтому воля по своему происхождению представляется социальной.

Проблема воли относится к числу наиболее сложных, загадочных и плохо изученных. Особый интерес представляет вопрос о том, как объяснить парадоксальную возможность человека действовать вопреки собственным желаниям. В разные времена ученые пытались искать эту движущую силу либо вне человека (в Боге, в дьяволе, в других людях), либо в нем самом. Интересную теоретическую концепцию воли выдвинул отечественный ученый В.А. Иванников, который объяснил волевые акты через механизм смыслообразования.

Поскольку отсутствие достаточной мотивации делает невозможным осуществление действия, в этих условиях субъект придает ему дополнительный личностный смысл, то есть связывает с другими возможными потребностями и мотивами. В результате этого акта действие становится полимотивированным, что и придает ему необходимый энергетический потенциал. Например, при отсутствии непосредственного интереса к учебному предмету, студент заставляет себя выполнять соответствующие задания, апеллируя к необходимости успешной сдачи экзамена, получения стипендии, получения высшего образования, порадовать своих родителей и др. Подобные смыслообразующие внутренние действия и составляют сущность механизма волевой регуляции. Их очень много: обесценивание конкурирующего мотива, апелляция к социальным ролям и позициям, представление всевозможных результатов предстоящего действия, соединение предстоящего действия с высшими нравственными ценностями субъекта, обращение к символам и ритуалам, обращение к жребию, идентификация с значимым человеком (идолом), мысленное изменение ситуации выполнения действия, ориентация на мнение и поведение большинства других, мысленная ориентация на оценки значимых людей и др. Система этих приемов составляет технику волевого акта. По своему происхождению они представляют собой преобразованные внешние смысло-образующие содействия. Смыслообразующее побуждение, адресованное самому себе, по сущности идентично побуждению, направленному на другого человека.

В относительно простых и достаточно привычных ситуациях преодоления препятствия работа приемов волевой регуляции протекает на неосознаваемом уровне. Наиболее отчетливо они актуализируются в сознании в ситуациях сложных и ответственных волевых решений. Развитие воли предполагает овладение максимально широким набором приемов смыслообразования, а также воспитание возможно более разнообразной по содержанию и зрелой по структуре системы мотивов. Знание сущности механизма волевой регуляции важно не только для воспитания, но и для эффективного управления людьми. Для того чтобы побудить человека к действию или решению, необходимо помочь ему понять его смысл, то есть вписать предстоящее действие в максимально широкий смысловой контекст. Психологически грамотное побуждение другого человека к определенному действию — это содействие его смыслообразующим процессам.

Понятие о потребностях и мотивах. Классификация потребностей.

Потребности.Источником активности личности с точки зрения советской психологииявляются – ПОТРЕБНОСТИ.

По своему происхождении потребности делятся на естественные и культурные.

Потребности характеризуются следующими признаками.

Во-первых, любая потребность имеет свой предмет, т.е. она всегда есть осознание нужды в чем-то.

Во-вторых, всякая потребность приобретает конкретное содержание в зависимости от того, в каких условиях и каким способом она удовлетворяется.

В-третьих, потребность обладает способностью воспроизводиться.

Потребности выражаются в МОТИВАХ, т.е. непосредственных побуждениях к деятельности. Так, потребность в пище может привести к внешне совершенно разным деятельностям по ее удовлетворению. Этим разным деятельностям и соответствуют разные мотивы.

Мотивы и их класс-я

Мотив – это побуждение к совершению поведенческого акта, порожденное системой потребностей человека и с разной степенью осознаваемое либо не осознаваемое им вообще. В процессе совершения поведенческих актов мотивы могут трансформироваться, что возможно на всех фазах совершения поступка, и поведенческий акт нередко завершается по преобразованной мотивации.

Мотивация: 1) совокупность побуждений, вызывающих активность индивида и определяющую ее активность, т.е. система факторов, детерминирующих поведение; 2) процесс образования, формирования мотивов, характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

теория каузальной атрибуции.

истолкование субъектом межличностного восприятия причин и мотивов поведения других людей и развитие на этой основе способности предсказывать их будущее поведение. Экспериментальные исследования каузальной атрибуции показали следующее: а) человек объясняет свое поведение не так, как он объясняет поведение других людей; б) процессы каузальной атрибуции не подчиняются логическим нормам; в) человек склонен объяснять неудачные результаты своей деятельности внешними, а удачные – внутренними факторами.

Теория мотивации достижения успехов и избегания неудач в различных видах деятельности. Зависимость между мотивацией и достижением успехов в деятельности не носит линейного характера, что особенно ярко проявляется в связи мотивации достижения успехов и качества работы. Такое качество является наилучшим при среднем уровне мотивации и, как правило, ухудшается при слишком низком или слишком высоком.

Мотивационные явления, неоднократно повторяясь, со временем становятся чертами личности человека. К таким чертам прежде всего можно отнести мотив достижения успехов и мотив избегания неудачи, а также определенный локус контроля, самооценку, уровень притязаний.

Мотив достижения успеха – стремление человека добиваться успехов в различных видах деятельности и общения. Мотив избегания неудачи – относительно устойчивое стремление человека избегать неудач в жизненных ситуациях, связанных с оценкой другими людьми результатов его деятельности и общения. Локус контроля – характеристика локализации причин, исходя из которых человек объясняет свое поведение и ответственность, как и наблюдаемое им поведение и ответственность других людей. Интернальный (внутренний) локус контроля – поиск причин поведения и ответственности в самом человеке, в себе; экстернальный (внешний) локус контроля – поиск причин в окружающей его среде, судьбе. Самооценка – оценка личностью самой себя, своих возможностей, качеств, достоинств и недостатков, своего места среди других людей. Уровень притязаний (в нашем случае) – желаемый уровень самооценки личности (уровень «Я»), максимальный успех в том или ином виде деятельности (общения), которого рассчитывает добиться человек.

Личность характеризуют и такие мотивационные образования, мотивы, имеющие большое социальное значение, так как они определяют отношение личности к людям: Аффилиация – стремление человека быть в обществе других людей, наладить с ними эмоционально-положительные добрые взаимоотношения. Антиподом мотиву аффилиации выступает мотив отвергания, который проявляется в боязни быть отвергнутым, не принятым лично знакомыми людьми. Мотив власти – стремление человека обладать властью над другими людьми, господствовать, управлять и распоряжаться ими. Альтруизм – стремление человека бескорыстно оказывать помощь людям, антипод – эгоизм как стремление удовлетворять своекорыстные личные потребности и интересы безотносительно к потребностям и интересам других людей и социальных групп. Агрессивность – стремление человека нанести физический, моральный или имущественный вред другим людям, причинить им неприятность. Наряду с тенденцией агрессивности у человека есть и тенденция ее торможения, мотив торможения агрессивных действий, связанный с оценкой собственных таких действия как нежелательных и неприятных, вызывающих сожаление и угрызения совести.



Лекция 45. Проблема классификации потребностей, мотивы

ТОП 10:

В прошлый раз мы остановились на том, что, так сказать, тайна потребности открывается лишь через предмет этих потребностей. Иначе говоря, потребности получают свою содержательную характеристику через предмет, который удовлетворяет эти потребности. Если говорить о потребностях человека, то при этом надо иметь в виду, что предмет, отвечающий человеческим потребностям, является продуктом производства, материального, равным образом и духовного. Следовательно, объекты, предметы, отвечающие человеческим потребностям, сами выступают в этом своем двояком облике. Как объекты вещественные, материальные, и как объекты, характеристика которых состоит не только в их вещественных носителях, а, так сказать, в их идеальном содержании. Не в ткани, а в том, что сделано из этой ткани. Не в звукосочетании, а в том, что кроется за этим звукосочетанием, в речи, то есть в значении, в понятии и т.д. Начало производства предметов, отвечающих человеческим потребностям, есть и начало нового рода потребностей, начало развития потребностей, которое ничем теперь не ограничено, так как ничем не ограничены возможности производства предметов, удовлетворяющих потребности людей. Вот в этом смысле и можно сказать, что человеческие потребности являются продуктами общественного производства. Когда мы переходим к более детальному рассмотрению потребностей, это прежде всего относится к человеческим потребностям, трудности открываются уже при попытках классификации потребностей. Они многообразны, эти потребности, очень изменчивы. Как их классифицировать? Первый шаг наукознания — классификации. Надо сказать, что сколько-нибудь устойчивой классификации потребностей не существует. Тем не менее, можно говорить о каком-то устойчивом принципе их классификации. Если вы откроете старые книги, затрагивающие проблемы потребностей (а таких книг очень мало, потому что проблема потребности появилась в психологии как психологическая проблема очень поздно), то вы найдете самые разнообразные классификации. Причем обычно с очень плохо выраженным основанием этой классификации. Больше всего эти классификации напоминают перечни. Но если взять новую литературу, когда в общем проблема потребностей стала привлекать к себе внимание исследователей, то на этом уровне развития психологических знаний классификации крайне бедны. Я не буду их перечислять, а для иллюстрации приведу некоторые, в общем, достаточно типичные. Ну, прежде всего, это широко известная за рубежом классификация Г.Мюррея, которая делит потребности на висцерогенные и психогенные. Жажда, голод отнесутся к висцерогенным, а все остальные — психогенные, то есть продуцируемые, порождаемые теми или другими психическими состояниями или явлениями. Представлениями, скажем. Мюррей называет всего сорок четыре потребности. Я хочу перейти теперь к очень мало известной у нас немецкой классификации Ф.Лерша, современного автора, который насчитывает всего восемнадцать (видите, как скромно, по сравнению с 44) основных потребностей. Правда, он избегает употребления термина «потребность». Он говорит — «стимулирующее переживание». Но это и есть потребность, правда? Ну, вот я перечислю некоторые из них: потребность в приятном, сексуальная потребность, потребность в ласке, потребность в сосуществовании, потребность познавать, потребность любить, потребность ощущать свободу. И таких восемнадцать. Я назвал некоторые из них. Вы видите, очень трудно искать здесь какое-либо настоящее основание для деления, для классификации. Совсем недавно опубликован опыт классификации потребностей одного из советских исследователей, Ш.Н.Чхартишвили из Тбилиси1. Здесь три класса потребностей, которые членятся дальше: биогенные, это соответствует, по-видимому, висцерогенным, затем психогенные и третий класс — социогенные. Ну, что касается биогенных потребностей, их указывается целый ряд, включительно до такой потребности, я цитирую, как «совершение организмом актов выделения». Есть такая потребность? Вероятно, есть. Так я понимаю. Психогенные — это интеллектуальные, эстетические и тому подобные. Но среди психогенных есть и довольно странно выглядящие. Например, «в бессмертии». Я перечисляю, не меняя порядка, «в туризме». Что вы смеетесь, я же пропустил между ними две. Я вам честно говорю — они не подряд написаны. Я говорю — «не меняя порядка». Это не значит, что я не делаю пропусков. Наоборот, я делаю пропуски, потому что эти перечни страшно длинные. «В сенсации», и вот даже в «возврате в прошлое». Я, правда, не вполне себе представляю, как можно вернуться в прошлое; потребность я допускаю, но как можно вернуться, удовлетворить потребность «вернуться в прошлое» — это я не очень ясно представляю. В грезе разве что, в мечте. В аутистическом мышлении. И есть социогенные. Я вас хочу спросить — если психогенные эстетические, нельзя ли к социогенным отнести тоже эстетические? То есть производимые обществом? Нельзя ли даже и туризм в общем привнести к социогенным? Но социогенные выделены, что же я могу сделать? «Действовать на благо других и на благо самого себя тоже» — это вторая группа. Третья группа — «на благо самого себя». Ну, я цитирую по кускам, чтобы вы не думали, что это подряд напечатано. Я просто продолжаю, только в правильной последовательности. Итак, на благо самого себя. Например, «потребность злорадствовать». Ну, вместе с этим, есть у этого автора очень правильные мысли. И очень интересные. Ну, например, понимание формулы, которая звучит примерно так: потребность становится тем сильнее, чем совершеннее предмет, ее удовлетворяющий. Здесь как будто выходит автор на позицию понимания предметного содержания потребности. Там есть некоторые мысли очень интересные. Мы вернулись с этой интересной классификацией к проблеме — а все-таки, какой же это предмет? И, опять-таки, обернули проблему потребностей в проблему содержательной характеристики потребностей, то есть снова вернулись к необходимости как-то преобразовать проблему потребностей, перейдя от абстракции потребностей к содержательной их характеристике. Мне давно представлялось и представляется до сих пор, что такое преобразование, такой переход от абстракции потребностей к содержательной характеристике их необходимо предполагает преобразование всей проблемы потребностей в проблему конкретных побудителей, то есть объектов, удовлетворяющих эти потребности, которые я, не желая нарушать языковой традиции, как-то с самого начала предложил называть мотивами (мотив — буквально значит двигатель, то, что движет). И логика этого преобразования проблемы потребностей в проблему мотивов очень, собственно, проста. Потому что если содержательная характеристика потребностей действительно состоит в предметном содержании этих потребностей (в чем именно потребность?), то, по-видимому, необходимо идти не от абстракции потребности к тому, что отвечает потребности, а, напротив, скорее идти от того, что побуждает, то есть от всех предметов, которые суть предметы потребностей (вещественных или идеальных, безразлично), к характеристике динамики самих потребностей. Их движения. Я уже говорил в прошлый раз, что развитие потребностей в том и заключается, что расширяется круг предметов, отвечающих потребности. Значит, если мы будем изучать эти предметы, их развитие, мы поймем судьбу потребности. И сможем сделать самое важное дело в научном смысле — предугадать, предусмотреть ход развития. Потому что, когда мы говорим о жизненной значимости знаний, важна не только функция знаний в смысле изменения, но также и функция предсказания, функция предвидения явлений. Предвидение — это величайшее достижение науки. Это не значит, что мы должны делать изменения. Я не уверен в том, что мы можем научиться «делать» потребности. Но мы можем предусмотреть путь их развития, и это уже кое-что. А можем и повлиять на их развитие. Я хотел бы при этом еще подчеркнуть одно обстоятельство, которое я извлекаю из беглого анализа некоторых попыток классификации потребностей. Я об этом частично говорил в прошлый раз. При всех условиях нужно быть очень осторожным с различением биогенных, социогенных, психогенных потребностей. Такого рассечения мы не можем произвести. Вы помните, в прошлый раз я шутливо говорил о галстуке, о множестве разных вещей? Тем более важно начинать исходить не из абстракции потребностей, а из конкретной характеристики предметов потребностей. Более всего, по-моему, надо опасаться противопоставления социогенных, или социальных, иначе говоря, по своей природе, потребностей каким-то другим потребностям. Сейчас же возникает, конечно, вопрос: что делать с биогенными, или, по другой терминологии, висцерогенными, потребностями? Ведь они же существуют. Они о себе заявляют. Повседневно, ежечасно даже. Что же мы, отрешаем их от потребностей? Давайте условимся. Мы с вами вступили в сферу человеческих потребностей. И вот здесь необходимо ввести некоторое различение, которое в известном смысле даже выводит некоторые потребности из круга нашего исследования. Я упоминал об этом в прошлый раз. Сейчас я хочу еще подчеркнуть эту мысль и особо ее выделить. Да, существуют витальные, или (хороший термин введен советскими психологами) неустранимые, то есть вечные, потребности, и эти потребности составляют условие человеческой деятельности, условие человеческой жизни и, следовательно, условие удовлетворения человеческих потребностей. Видите, я взял особую категорию. Конечно, сейчас я мысленно слышу голоса оппонентов, которые говорят: «Вот же неустранимая витальная потребность, и посмотрите, как она могуче действует в жизни человеческой». И я, отвечая этим моим мысленным оппонентам, должен тотчас сказать: «Иногда складываются такие обстоятельства, при которых условия входят в жизнь и направляют деятельность, управляют ею. То есть функционально оборачиваются». Приобретают несобственную роль, как сказал бы философ, методолог. И условия трансформируются в потребности. Есть чрезвычайные обстоятельства. Но тогда, видите ли, вещи повертываются другой стороной. Проблема ставится иначе. Как возможно, чтобы то, что лишь составляет условие, стало бы ведущим и даже решающим моментом? Это новая проблема. Как видите, она пришла откуда? Не с нее начинать надо. Какие же чрезвычайные или особенные обстоятельства вдруг привели к тому, что эти лишь обуславливающие жизнь человека явления или состояния, эти висцерогенные потребности, приобрели несвойственную им роль потребностей? А на языке, который я уже начал вводить, — несвойственную им роль мотивов. Итак, я пришел сегодня к тому положению, что, для того чтобы исследовать дальше проблему потребностей человека, нужно ее преобразовать в проблему побудителей, в проблему мотивов. При этом я еще должен ввести одну оговорку, что такое преобразование проблемы потребностей в проблему мотивов не уничтожает самой проблемы потребностей, а открывает ход к ней. Почему проблема мотивов открывает, как я только что сказал, ход к проблеме потребностей? А потому, что судьба мотива определяет судьбу потребностей, а не судьба потребностей определяет судьбу, развитие мотивов. Поэтому я перехожу прямо к проблеме мотивов, чтобы опробовать этот путь к потребностям. Здесь я опять должен коснуться хотя бы самым беглым образом состояния проблемы именно мотивов. Оно сходно с состоянием проблемы потребностей не очень большой ясностью, которая здесь существует, разноречивостью, которая здесь постоянно встречается, прежде всего, неясностью самого понятия «мотив». В современной психологии в целом мотивом называют все, что составляет так называемые внутренние силы поведения, что актуализирует, можно так сказать, динамизирует, вообще движение, деятельность человека. Деятельность всякую: внешнее поведение, внутренние психические процессы. Под мотивом понимается все, что динамизирует, активизирует процессы деятельности и что, по определению, может натолкнуться на препятствия. Что может столкнуть субъекта с невозможностью реализовать эти актуализирующиеся процессы. Популярное слово современной психологии — фрустрация, срыв от невозможности удовлетворения требований динамических сил и динамизирующих, активизирующих сил, которые могут быть самые разные: все, что может породить фрустрацию при столкновении с преградой, — все это и именуется мотивами. От элементарнейших вещей, например электрического раздражителя, до эмоционального переживания, от зарплаты до потребности самопожертвования. Я, товарищи, эти слова: электрическое раздражение, зарплата, эмоция, потребность самопожертвования — не выдумал сейчас. Я просто взял их из перечня мотивов, может быть, из двух-трех перечней мотивов. Я не помню. Это всякая динамическая сила, все, что накачивает мозг, возбуждает известные структуры и, следовательно, активирует процесс. Если вы хотите посмотреть, что разумеется под мотивом у разных авторов и познакомиться с попыткой систематизации того, что мы знаем, то есть отличные изложения, рефераты, обзорная книга Павла Максимовича Якобсона2. Вот там вы увидите этот обзор, довольно подробный, но на то время, когда он делался, — лет пять тому назад примерно. Там учтены основные линии, правда, с тех пор как появилась эта книга, очень многое изменилось в состоянии этой проблемы. Я вам посоветовал бы посмотреть эту книгу, хотя бы просмотреть ее. В последней главе делается попытка немножко резюмировать то, что сказано в психологии о мотивах, и даже предложить классификацию. Вы увидите, что она повторяет примерно те же, по типу, классификации, о которых я вам говорил. Там очень много рядоположенных разных вещей, и я понимаю автора. Другого извлечь из материала не представлялось возможным. Он сделал то, что мог сделать, исходя из этого материала. Вот видите, когда мы говорим о динамических силах деятельности, то, действительно, можно перечислить очень много этих динамических сил. Включительно до сил инерции. Я говорю это не в фигуральном смысле. Раз начатый процесс действия имеет своеобразную инерционность. Поэтому, когда вы, скажем, в системе некоторых бихевиористических, поведенческих взглядов, видите, что мотивом является навык, который сам актуализируется при первых же условиях или нам рассказывают о крысах с вживленными электродами от центров удовольствия, которые нажимают на рычаг, включающий ток, и так могут продолжать до бесконечности, — в этом тоже есть какая-то правда, но это, кажется, никакого отношения к мотивам человеческой деятельности не имеет. Мало ли существует вообще динамических сил. Вы знаете, что существуют специальные структуры, неврологически, точнее нейропсихологически, хорошо изученные и описанные, которые выполняют роль активирующих структур, активационных. Но ведь нас интересует не факт активизации или актуализации. Нас интересует, что активизируется, актуализируется, и что вызывает эту актуализацию? Сами динамические структуры не вызывают никакого сомнения в своем существовании. Поэтому развитие представления о потребностях привело к решительному шагу: выделить среди динамических сил, в системе актуализирующих, активизирующих факторов какой-то особенный класс. И мне думается, что именно из-за этого и возникло понятие собственно мотива. Только мотивы раскрываются, разумеется, по-разному. Поэтому сам термин «мотив» понадобилось ограничить тоже. Я попробовал сделать противоестественное ограничение этого понятия. Противоестественным оно является в том смысле, что оно совершенно и решительно не совпадает с общепринятым представлением о мотивах, о мотиве. Просто не совпадает — и все. Поэтому оно и кажется противоестественным. Ограничение состоит в том, что понятию мотива я придал совершенно объективное значение. Объективный смысл. Я философски определил мотив, если говорить в описательных терминах, как то, ради чего совершается действие. Или как тот результат, то есть предмет, ради которого осуществляется деятельность. Если отходить от этого наивного описательного определения, я думал сказать так: это объективное, что побуждает и направляет деятельность, отвечая той или другой потребности, конкретизируя потребность или, естественно, удовлетворяя потребности. Я бы только избежал одного слова, на это прошу вас обратить внимание. Я сказал: «отвечает потребности», я не сказал: «достижением чего завершается удовлетворение потребности», это вовсе не общий случай. К сожалению, мы это увидим дальше, в числе человеческих потребностей есть потребности, которые кто-то из психологов справедливо назвал ненасыщаемыми, в отличие, кстати, от биологических потребностей. Они просто не обладают этим свойством — быть насыщаемыми. Одни насыщаемы, другие — нет. Итак, я повторяю определение: под мотивом я буду разуметь то объективное, что отвечает потребности, побуждает и направляет деятельность. Я уже в прошлый раз говорил, почему обязательно надо прибавлять «побуждает и направляет». Потому, что актуализация потребностного состояния способна побудить деятельность, но только какую? Неопределенную по своей направленности. Или недостаточно определенную по своей направленности. Направить ее она не может. Кстати, это то, что совсем старой психологии было отлично известно. Надо сказать, что в новой психологии, современной психологии, очень близко к такому пониманию мотива подошел очень крупный исследователь, имя которого я, кажется, называю впервые, но с которым вы обязательно будете встречаться дальше в вашем изучении психологии. Я имею в виду исследователя, принадлежащего к немецкой школе гештальтпсихологии — Курта Левина. Он ввел в научный обиход очень важное понятие о побудительном характере предметов, вещей, объектов. То есть приписал побудительность не внутренним состояниям, а прежде всего чему? Самому объекту. Это был очень решительный шаг в его время, в двадцатые годы. Правда, он ограничил понятие потребностей, с этим обстоятельством ассоциированных. И больше употреблял термин не «потребность», а «как бы потребность». Он их называл «квазипотребностями». Но вы знаете, что «квази» значит «как бы». Я это подчеркнул потому, что иногда у нас «квази» переводится как «лже». Это совершенно неверно. Это как бы потребность, то есть «действующая как». Поэтому, если я скажу, что человек действует как квазиинженер, это значит, что он действует, как если бы он был инженером, не будучи им. Это «как» не значит, что лже-инженер. Это не «лже», это «как бы», то есть принявший на себя роль. Вот эти процессы приняли на себя роль или функцию потребности, как понимал Курт Левин потребности, в несколько суженном виде. Я к тому это сказал, что сама идея соединить потребность, побуждение с представлением о побуждающем объекте назрела в современной психологии. Она с разных сторон выступает то в одном исследовании, то в другом. Не только, кстати говоря, у Левина. Ну вот, значит, мотив выступает как нечто объективное. Вот это и шокирует больше всего моих критиков и оппонентов. Как же: мотив — ведь это всегда где? а может здесь? здесь? Нет, ближе показывают, на сердце. Вот здесь, в сердце у меня побуждение лежит. А я говорю — вон там. Нехорошо. Шокирует. Противоестественная операция. Ну, знаете, иногда надо рисковать, идти на противоестественные операции, посмотреть, насколько они, эти операции, приводят к эвристичности. Эвристичными называются какие выводы? Те, которые толкают, движут, и исследование оказывается плодотворным с дальнейшим их применением. В этом смысле мы употребляем термин «эвристичный результат» и «неэвристичный результат», эвристичная теория и неэвристичная. То есть плодотворная или неплодотворная, если выражаться обыкновенным языком, а не кулуарно-научным. Такое объективное понимание требует провести дальнейшее различение, то есть продолжить анализ. Ну, прежде всего, это понимание потребности требует внести два главных, пожалуй, различения. Я говорю «главных» потому, что это не все различения, которые необходимо внести. Вот два главных. Первое. Нужно ясно различить понятие мотива и понятие цели. Я пошел на железнодорожную станцию и купил билет. Согласны, что я совершил целенаправленное действие? Хорошо. А ради чего (видите, я возвращаюсь к первой постановке вопроса, простой), ради чего я купил билет? Вот теперь я и спрашиваю: а вы ради чего купили билет в город N? И тут завязывается проблема. Прежде всего, вы не желаете мне сказать, ради чего. И тогда вы говорите: меня посылают в командировку (то есть подбираете мотивировку), а командировки у вас никакой нет. Следователь спрашивает подозреваемого: а вы зачем оказались в этом городе? Тот отвечает: когда я проезжал в поезде мимо этого города, на станции почувствовал себя очень плохо, заболел. Ну и вышел, вот и остался. Мотивировку дал! Следователь хитрый, он, конечно, понимает, что ни тетушка у него там не заболела, ни еще что… Нет, что-то не так. Он какой-то имел мотив, а дает мотивировку. Итак, указание на цель (первое положение) не исчерпывает указания на мотив. Второе: указание мотива еще не исчерпывает всю проблему подлинного мотива, правда? Давайте сделаем вывод. Мотивы иногда не совпадают с целями. Я сейчас отчетливо понимаю цель, которая стоит передо мной. Даже ряд частичных целей, дробных целей, которые отвечают дробным актам, цепным, так сказать, следующим один за другим в более или менее, хорошо или плохо построенном порядке. Вот у меня цель — передать какую-то систему мыслей и знаний вашей аудитории. Я для этой цели действую. Моя цель теперь — разобраться между мотивом и целью, правда? А ради чего? Мотив где? Вы знаете? Я думаю, что вы не знаете. Я вот даже на своих товарищей по кафедре смотрел, некоторые из них присутствуют здесь. Они тоже не знают. Так, наверное, я знаю? Я к себе обращаюсь. И я не знаю. Товарищи, а ведь это открытие. А ведь ради чего-то я действую? Ведь не случайно же сказано, и справедливо сказано, давным-давно: если действие осуществляется как деятельность, то она обязательно удовлетворяет какой-то потребности, то есть побуждается и направляется какими-то мотивами, в нашей конкретно-психологической терминологии. И это так. Ведь это чудовищно — деятельность без мотива, то есть не отвечающая никакой потребности. Что это за деятельность? Но не всегда мотив себя обнаруживает. Мы начинаем искать мотивы, имея в виду цель, которая открыта. Кстати, цель всегда осознаваема самим субъектом. Иначе она уже не цель, правда? Цель — это представленный заранее результат, к которому стремится мое действие. Оно и представлено этим результатом в виде цели, еще не достигнутым результатом. Надо приготовить орудие, и я должен понимать, что я готовлю, правда? Вот это и есть представление о том, что должно быть достигнуто в результате действия. Это уж по самому наиклассическому определению, общепринятому, бесспорному. Вот «ради чего». Вот и возникает проблема мотива. Значит, мы решили: отделим с вами мотивы. Я только оговорку внесу: потом выяснится, что иногда мотивы совпадают с целями или цели с мотивами. Это отдельный случай. Сделаем еще один вывод. Мы с вами стоим на пути необходимости объективного исследования мотивов в психологии. По данным самонаблюдения, самокопания, смотрения в себя мы не можем решить проблему исследования мотивов, мотивационной сферы личности. По высказываниям — очень трудно, недостаточно. Это затрагивает лишь малую долю мотивационной сферы человека. Очень многое скрывается. И когда мы сами отдаем себе отчет в мотиве и превращаем этот мотив в осознаваемый, то мы идем по тому же пути наблюдения, по которому идет посторонний человек, ставящий перед собой задачу разгадать мотив того или иного действия, достижения той или иной цели. Он идет по такому же пути. Это очень интересно. Подумайте: путь открывается только для стороннего наблюдателя. А когда мы попадаем сами по отношению к себе в положение исследующего мотивы, мы повторяем тот же самый путь. Мы начинаем к чему-то присматриваться: к собственным поступкам, к собственным действиям, к собственным целям, правда? И находим их. Я хочу к сказанному прибавить только одну очень простую мысль. Это даже не мысль, а иллюстрация. Вот представьте себе такую конкретную ситуацию. Школьнику-старшекласснику надлежит сдать экзамен. И он старается приготовить экзамен. Цель перед ним ясная, осознаваемая, правда? И он стремится к достижению этого желаемого результата. Цель ясная. Я спрашиваю: а мотив? У всех одинаковый или немножечко разный? Разный. Может быть мотив познавательный? Может. А может быть мотив почти что материально-меркантильного порядка? Может быть. А проверить как? Я люблю изображать такую примерную ситуацию, наглядную. Человек сидит и учит, желает сдавать экзамен. Приходит к нему один приятель, говорит: да брось ты это чтение, занятия, пошли в кино. Тот говорит — нет. Мне учить надо. Скоро экзамен. Не могу я никуда ходить, я буду учить. И учит, и читает, и читает. А приятель говорит: а экзамен-то по этому предмету сдавать не надо. Вот тогда может быть разная ситуация. Одна ситуация, скажем прямо, довольно редкая, но бывающая. Первый говорит: а-а-а, это замечательно. И продолжает изучать книгу по астрономии или там по какому-то предмету, продолжет читать. Правда, он читать ее будет повдумчивей, поосмысленнее. Но все-таки читает. Познавательный мотив, правильно? Но может сказать: я сегодня устал, завтра почитаю, а пока схожу в кино. И теперь, прибавляет, он хочет отдохнуть, а на свежую голову потом дальше почитает. Но есть и другой случай. Книжка летит в угол, чтобы ему никогда больше к ней не вернуться. Мотивы разные? Разные! Вы можете мне сказать: искусственно, потому что есть что-то и от того и от другого. Я вам отвечу: да, и от того и от другого. Потому что действия человеческие, как правило, имеют не однозначно действующий один-единственный мотив, а являются полимотивированными, то есть имеют сложную мотивацию. Это два и большее число мотивов. Когда мы действуем, достигаем каких-то целей, то мы обычно вступаем не в одно какое-то отношение к миру, окружающему нас, а в двоякое, троякое отношение одним и тем же действием. И поэтому оно получается всегда полимотивированным действием. Я вступаю в отношения к своим служебным каким-то обязанностям, будем так говорить, к долгу, к идее долга, когда я должен поставить экзаменационную оценку, что мне приходится делать довольно редко, по счастью. И я должен дать объективную оценку, правда? Осуществить свое отношение к обществу, будем говорить общо. Выполнить ту функцию, которую мне доверили, поручили. И я обязательно вступаю в отношение к данному конкретному человеку. И что получается? В системе «Я — экзаменующийся» у меня рука хочет написать что-то хорошее, чтобы у него не было неприятностей, правда? А вот в отношении «Я — общество» — двойка, незачет. Как, двойная мотивация? От меня не зависит, что я вступаю в отношения к человеку и одновременно к этой простой трудовой задаче. Мы постоянно оказываемся в этом положении. Почти нельзя совершить действие, которое объективно не ввело бы нас в двойное, в тройное отношение к миру, которое одновременно не принадлежало бы к одной и к другой деятельности. И это же в моем упрощенном примере: к общению с человеком и к выполнению трудовой задачи, правильно? От меня это не зависит, это — объективный процесс. Значит, давайте мы с вами условимся о четком разграничении и не допустим смешения мотивов и целей. И будем иметь в виду, что мотивы могут выступать и в качестве целей, но это — особый случай. Это не значит, что это редкий случай. Это просто особый случай, частный случай. Они могут в этом качестве выступать. Цели могут быть мотивами. Кстати, это положение было сформулировано в самом начале XIX века. Способность целей, не побуждающих к действию, хотя и достигаемых в действии, превращаться в побудители, мотивы. Человек начинает заниматься биологией для того, ради того, чтобы удержать свою позицию в школе, и ставит перед собой соответствующие цели, целый ряд целей, а заканчивается все это тем, что биологические знания сами становятся побуждающими. Но тогда если есть трансформация целей в мотивы, то уж, раз цель всегда сознательна, то мотив, конечно, становится сознательным, он родится прямо в этой форме, в осознаваемой форме. И не приходится решать задачи на осознание, на отдавание себе отчета в мотиве. Значит, одно различение мы с вами внесли. Это различение, еще раз повторяю, я прошу удерживать, иначе все непонятно: цели и мотивы не совпадают между собой. Их совпадение есть возможный, но частный случай. Не будем говорить, насколько часто этот случай возникает. Второй вопрос. Второе основное различение. Вот здесь возникают наибольшие трудности. Это вызывает больше всего протеста. Вот тут-то и сказывается вся противоестественность превращения мотива в термин, обозначающий собой нечто объективное, объективный предмет, объект. В то объективное, что побуждает деятельность, направляет на себя, управляет ей. Широкий класс явлений, к которому мы перейдем вслед за изучением мотивов, — эмоциональные процессы, эмоциональные состояния, это-то и есть настоящие действующие мотивы? В свое время, в эпоху расцвета, прорыва в теории эмоций зародилась периферическая теория эмоций, очень важная веха на пути развития взглядов на механизмы эмоций, которая связана с именами У.Джемса и датского врача Г.Ланге. Прошу не смешивать с нашим русским Николаем Николаевичем Ланге. Это датчанин, физиолог, врач, спинозист по своему философскому кредо. Так вот, небольшая книжечка Ланге, где открывается этот новый взгляд на механизмы эмоций3, начинается вообще с того, что эмоции движут миром. Движут действиями людей. Вот почему они достойны особенного внимания. Сколько сделано ради страсти, гнева, ненависти и любви тоже. Вот, оказывается, что движет-то — аффективные состояния. Эмоциональные состояния. (Мы пока не будем различать эти термины.) То, что мы называем чувствами. Не в смысле ощущения, а в смысле внутренних переживаний удовольствия, неудовольствия, счастья, горя, гнева — этот перечень бесконечный. Вот, оказывается, где мотивы-то настоящие! Это очень трудное различение. Мотив, понимаемый противоестественным, как я сегодня говорил, объективированным способом, с объективной позиции, — и вот это чисто субъективное состояние. Движет же оно! И здесь разворачивается серьезная философская полемика. С одной стороны, гедонистические теории здесь говорят свое слово. Гедонизмом называется воззрение, утверждающее, что человек подчинен поиску удовольствия и, соответственно, избеганию неудовольствия. Самый смысл человеческого существования заключается в минимизации неудовольствия и максимизации удовольствия. Возникает некая арифметика, жизнь строится так же: поменьше неприятного, побольше приятного. И тогда чувства управляют деятельностью человека, и направляют ее, и побуждают ее. И серьезная сторона всякого гедонизма, в том числе и психологического, о котором мы сегодня говорили, а не философского, состоит в том, что этот психологический гедонизм рефлектирует, отражает, как-то выражает очень простую правду: необходимость человека жить в счастье. Но отражает ее в уплощенном, к тому же искривленном зеркале. Правда исчезает в психологическом гедонизме. Вот эта ложная интерпретация правды, состоящая в том, что человек должен якобы иметь счастье и стремиться в жизни к счастью, была хорошо показана очень старым писателем, философом (и психологом его иногда называют) Дж.С.Миллем, который выдвинул против гедонистов того времени (они не изменились ни в чем или почти ни в чем) следующую формулу, следующее размышление или даже афоризм. Он говорит: да, в счастье человеку надо жить. И человек хочет и должен жить в счастье. Но есть, оказывается, как называет это Милль, хитрая стратегия в этом вопросе. И она заключается в том, что нельзя стремиться к счастью, нельзя стремиться к удовольствию. Можно стремиться к некоторой цели, которая даст удовольствие или счастье. Вам понятна логика Милля против уплощенной логики гедонизма? Приобретение удовольствия не может быть целью, потому что нет средств, нет ничего, что можно сделать. Ну, я хочу испытать удовольствие. Удовольствие ведь что-то должно принести. Что же направляет мою деятельность и побуждает ее? То, что создаст удовольствие или счастье, то есть положительные эмоции. Опять проблема не решается. Поэтому справедлива эта формула — эмоция не может побуждать! Она говорит о неуспехе или успехе чего-то по отношению к чему-то, достижении или недостижении чего-то по отношению к чему-то — так это ведь основное ядро проблемы. Поэтому-то и выражается эта хитрая механика так: чтобы быть счастливым, мы стремимся не к счастью, а к тому, что это счастье дает. И, добавлю я от себя, нередко ошибаемся. А эмоция учит не ошибаться. Она выполняет свою функцию — важнейшую, только не ту, которую мотив. Она очень важную функцию выполняет, мы сейчас с вами ее нашли. Если мы ошибаемся, то эмоция начинает проявлять в аффективном состоянии свои функции, о них мы будем не сейчас говорить. А когда напротив, что-то действительно очень уж хорошо получается, все происходит отличнейшим образом, вы говорите: «Боже мой, как приятно!» — правда ведь? Я осторожно скажу: «Какое удовольствие». А ведь часто в жизни бывает так, что человек и вправду говорит: «Какое, Боже мой, счастье!» Вот так и говорят — «счастье». Очень сильное выражение. Значит, тут можно сказать так: «Наверное, эмоция выполняет функцию подкрепления-неподкрепления». Но мы с вами увидим: не просто под крепления-неподкрепления. И не просто санкционирования положительного или отрицательного. Функция эмоций еще хитрее. Но только я хочу сказать — функция эмоции не то же самое, что функция предметных побуждений, мотивов — ради чего мы делаем. Мы иногда для краткости говорим: «ради удовольствия». А разумеем-то: «я стремлюсь к некоторой цели, рассчитывая получить удовольствие, правильно»? Что нами движет? Удовольствие эстетическое? Или этим поступком управляет открывшаяся возможность реализовать такую цель, как посещение спектакля, выставки, цирка, и так далее? Практически-то эти обстоятельства совершенно конкретные, правда? Значит, мы ввели два очень серьезных различения. Я резюмирую это очень просто. Нужно уяснить себе, что по отношению к развитию мотивов и формированию мотивационной сферы личности в целом эмоциональные процессы, эмоциональные явления или, можно сказать, эмоциональные состояния, являются вторичными образованиями. И выполняют известную функцию. В частности, функцию динамизации деятельности. Но я особенно обращаю ваше внимание на первое. Вторичность. Что это значит — вторичность? По отношению к мотиву? А это значит, что мы хорошо читаем, хорошо понимаем мир чувств человека, эмоций человеческих, если мы знаем его мотивационную сферу. Потому что эти чувства, оказывается, не сами собою определяются и не вечно меняющимися переходными объективными ситуациями безотносительно к сфере мотивов человека, а как раз как функция от них. Что меня может обрадовать? Попробуйте ответить на этот вопрос. Не меня лично, а вот вашего товарища. Попробуйте предположить, что может обрадовать? Мы будем говорить — осчастливить даже. Или доставить удовольствие. Это зависит от того, в чем у него потребности. Вы понимаете, рассчитываете, что вы его обрадуете подарком. А он посмотрел в недоумении, ничуть не обрадовался. Вы знаете, в чем дело? Ведь здесь же все относительно. Мы все время это соображаем в голове, в нашей практической психологии, в практической жизни. Но только всегда ли отдаем в этом себе отчет? Есть система, которая называется мотивационной сферой. Это есть известная характеристика мотивов, живых для человека, побуждающих и направляющих его деятельность. И от того, какова эта сфера, и будет зависеть, какие эмоции что будет вызывать. 

Потребности и мотивы. Основные определения. — Студопедия

Оглавление

Раздел 1. Потребности и мотивы личности. Общие определения, классификация и основные виды потребностей и мотивов личности. Мотивация и мотивационный процесс. Этапы мотивационного процесса.

1. Потребности и мотивы. Основные определения. Классификация потребностей
и мотивов ________________________________________________________________ 2

2. Мотивационный процесс и мотивационные модели ____________________________ 5

Раздел 2. Трудовая мотивация. Мотив трудовой деятельности. Мотивы трудового поведения. Основные составляющие трудовой мотивации. Мотивация сотрудников как условие эффективности организации ____________________________________________________________________ 9

Раздел 3. Основные теории трудовой мотивации и удовлетворенности трудом.

1. Теория Маслоу _____________________________________________________________ 13

2. Теория МакКлелланда _______________________________________________________ 14

3. Теория Герцберга ___________________________________________________________ 16

4. Теория ожиданий Врума _____________________________________________________ 17

Раздел 4. Удовлетворенность трудовой деятельностью. Взаимосвязь результативности труда и удовлетворения скрытых потребностей работника. Факторы удовлетворенности трудом по Аргайлу.

1. Удовлетворенность трудом ___________________________________________________ 19

2. Взаимосвязь труда и удовлетворения скрытых потребностей работника _____________ 21

3. Факторы удовлетворенности трудом по М. Аргайлу _______________________________ 26

Материал подготовили:

Раздел 1, часть 1: Долотко Александра, Жук Юрий

Раздел 1, часть 2: Бригаднов Кирилл

Раздел 2: Круппа Инна, Заузина Екатерина, Савинцева Екатерина

Раздел 3, части 1-2: Лозовая Юлия

Раздел 3, части 3-4: Мещеряков Денис

Раздел 4, часть 1: Попова Инна

Раздел 4, часть 2: Спиридонова Ксения

Раздел 4, часть 3: Потопаева Анна

Общий реферат составил: Жук Юрий

Раздел 1. Потребности и мотивы личности. Общие определения, классификация и основные виды потребностей и мотивов личности. Мотивация и мотивационный процесс. Этапы мотивационного процесса.

Потребности и мотивы. Основные определения.

Как бы банально это ни звучало, но любая человеческая деятельность продиктована некой необходимостью, создающей комплекс побуждающих факторов.

Потре́бность, нужда — внутреннее состояние психологического или функционального ощущения недостаточности чего-либо, проявляется в зависимости от ситуационных факторов

Желание(конкретизированная потребность) — потребность, принявшая конкретную форму в соответствии.

Классификация потребностей по Леонтьеву:

Мотив (лат. moveo — двигаю) — это материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотив представлен субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Для осознания мотива требуется внутренняя работа. Впервые термин «мотивация» употребил в своей статье А. Шопенгауэр.

Основные мотивы:

Классификация мотивов

· Внешняя мотивация (экстринсивная) — мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

· Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

1. мотив долга и ответственности перед обществом, группой, отдельными людьми;

2. мотивы самоопределения и самоусовершенствования;

3. стремление получить одобрение других людей;

4. стремление получить высокий социальный статус (престижная мотивация). При отсутствии интереса к деятельности (процессуально-содержательная мотивация) существует стремление к тем внешним атрибутам, которые может принести деятельность, — к отличным оценкам, к получению диплома, к славе в будущем;

5. мотивы избежания неприятностей и наказания (негативная мотивация) — побуждения, вызывающиеся осознанием некоторых неприятностей, неудобств, которые могут возникнуть в случае невыполнения деятельности.

· Внутренняя мотивация (интринсивная) — мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

§ Положительная (основана на положительных стимулах)

§ Отрицательная (основана на отрицательных стимулах)

Пример: конструкция «если я наведу порядок на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» является положительной мотивацией. Конструкция «если я наведу порядок на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» является отрицательной мотивацией.

Устойчивая и неустойчивая мотивация. Устойчивой считается мотивация, которая основана на нуждах человека, так как она не требует дополнительного подкрепления.

Также различают:

· индивидуальные мотивации, направленные на поддержание гомеостаза

o голод

o жажда

o избегание боли

o стремление к температурному оптимуму

o и т. д.

· групповые

o забота о потомстве

o поиск места в групповой иерархии

o поддержание присущей данному виду структуры сообщества

o и т. п.

· познавательные

o исследовательское поведение

o игровая деятельность

Мотив самоутверждения — стремление утвердить себя в социуме; связан с чувством собственного достоинства, честолюбием, самолюбием.

Мотив идентификации с другим человеком — стремление быть похожим на героя, кумира, авторитетную личность (отца, учителя и т. п.).

Мотив власти — стремление индивида влиять на людей.

Процессуально-содержательные мотивы — побуждение к активности процессом и содержанием деятельности, а не внешними факторами.

Мотив саморазвития — стремление к саморазвитию, самоусовершенствованию.

Мотив достижения — стремление достичь высоких результатов и мастерства в деятельности; оно проявляется в выборе сложных заданий и стремлении их выполнить.

Что же определяет уровень мотивации в каждой конкретной деятельности? Ученые выделяют четыре фактора:

1. значимость достижения успеха;

2. надежда на успех;

3. субъективно оцениваемая вероятность достижения успеха;

4. субъективные эталоны достижения.

ПОНЯТИЕ О МОТИВАЦИИ И ПОТРЕБНОСТЯХ — Студопедия

Мотивация— совокупность побуждений, вызывающих активность индивида и направляющих его к определенному виду деятельности.

В основе мотивации лежат те или иные нереализованные потребности, которые, преломляясь через призму личностных особенностей и индивидуального жизненного опыта, направляют человека к определенным действиям.

Таким образом, мотивы — это те внутренние силы, которые связаны с потребностями личности и побуждают ее к определенной деятельности. Некоторые психологи определяют мотивы как «осознанные, осмысленные и прочувствованные потребности», однако такое определение вер но далеко не всегда. У человека могут быть и подсознательные мотивы, определяющие его поведение. Так как эти мотивы не осознаются чело веком, он додумывает другие, рациональные мотивы, с помощью которых пытается объяснить свои поступки.

Мотивы характеризуются двумя основными свойствами: силой и устойчивостъю.

Функции мотивов

1. Побуждающая — вызывают активность человека, придают ему энергию.

2. Направляющая — определяют выбор объекта, на который будет направлена активность человека в ближайшее время.

3. Регулирующая — определяют очередность реализации потребностей.

В свою очередь потребность определяется как нужда индивида в тех или иных условиях существования, предметах или людях, без которых данный индивид испытывает состояние дискомфорта.

Эволюцию живых существ нельзя объяснить только пассивным приспособлением к среде обитания. Потребности — источник активности живых существ. Это генетические программы, направленные на освоение окружающей среды. Чем больше потребностей у живого организма, тем он активней, тем больше его экспансия, тем выше конкурентоспо­собность в борьбе за существование. Из всех живых организмов, обитающих на Земле, больше всего потребностей у человека. Одни люди отдают все свои силы карьере, другие самоотверженно занимаются наукой, а третьи проводят жизнь в философских поисках смысла жизни.

Потребностьесть состояние нужды в определенных условиях жизни, деятельности, материальных объектах, людях или определенных социальных факторах.

Особенности потребностей

1. Потребности всегда связаны с наличием у человека чувства неудовлетворенности, которое обусловлено дефицитом того, что требуется.

2. Потребности определяют избирательность восприятия мира, фиксируя внимание человека на тех объектах, которые могут эту потребность утолить («Голодной куме только хлеб на уме», «У кого что болит, тот про то и говорит»).

3. Наличие потребности сопровождается эмоциями: сначала, по мере усиления потребности — отрицательными, а затем — в случае ее удовлетворения — положительными.

4. Количество потребностей возрастает в процессе филогенеза и онтогенеза. Так, число потребностей возрастает в эволюционном ряду: растения — примитивные животные — высокоразвитые животные — человек, а также в онтогенетическом ряду: новорожденный — грудной младенец — дошкольник — школьник — взрослый человек.

5. Потребности человека образуют иерархическую систему, где каждая потребность имеет свой уровень значимости. По мере их утоления они уступают первенство другим потребностям.

По мере осознания и реализации любой потребности, одновременно происходит и закономерное изменение мотивации, вызванное данной потребностью. Варианты изменения мотивации в процессе реализации потребности отображены на рис. 17.1.

Штриховыми линиями показана эволюция мотивации при невоз­можности удовлетворения потребности.

Различные ученые по-разному объясняли сущность человеческих потребностей. Взгляды отдельных ученых на данный предмет отражены в табл. 17.1.

Рис. 17.1.Изменение характера мотивации по мере удовлетворения актуальной потребности

Таблица 17.1. Подходы к потребностям

Существует множество классификаций потребностей. Одна из них разделяет все потребности по происхождению на две большие группы — естественные и культурные (рис. 17.2). Первые из них запрограммированы на генетическом уровне, а вторые формируются в процессе общественной жизни.

Другая классификация (по уровню сложности) разделяет потребности на биологические, социальные и духовные.

К биологическим можно отнести стремление человека поддерживать свое существование (потребность в пище, одежде, сне, безопасности, в экономии сил и пр.).

К социальным потребностям относится потребность человека к общению, к популярности, к господству над другими людьми, к принадлежности к определенной группе, в лидерстве и признании.

Духовные потребности человека — это потребность познать окружающий мир и себя самого, стремление к самосовершенствованию и самореализации, в познании смысла своего существования.

Американский психолог У. Мак-Дугалл полагал, что в основе тех или иных потребностей человека лежат определенные инстинкты, которые проявляются через соответствующие ощущения и мотивируют человека к определенной деятельности. Соотношение основных инстинктов и их проявлений, согласно воззрениям этого ученого, показано в табл. 17.2.

Следует отметить, что в данной таблице отсутствует весьма сильный инстинкт экономии сил, проявлением которого является такое психологическое понятие, как лень.

Обычно у человека имеется более десяти нереализованных потребностей одновременно, и его подсознание расставляет их по степени значимости, образуя довольно сложную иерархическую структуру, известную как пирамида Абрахама Маслоу. Согласно идее этого американского психолога, нижний уровень ее составляют физиологические потребности, затем идут потребность в безопасности, выше — потребность в любви, затем потребность в уважении и признании, а на самом верху пирамиды — стремление личности к самореализации. Однако этими потребностями далеко не исчерпывается набор актуальных потребностей человека. Не менее важными являются потребности в познании, свободе и красоте. Поэтому имеет смысл дополнить концепцию А. Маслоу еще несколькими потребностями (рис. 17.3).

Таблица 17.2.Соотношение инстинктов и потребностей

Рис.17.3. Пирамида потребностей Абрахама Маслоу (с изменениями)

Более подробно содержание потребностей каждого уровня описано табл. 17.3.

Таблица 17.3.Содержание уровней пирамиды потребностей

Человек сознает свободу своих действий, и ему кажется, что он волен поступать так или иначе. Но познание людьми истинной причины своих чувств, мыслей и желаний нередко оказывается ложным. Они далеко не всегда осознают истинные мотивы и глубинные причины своих поступков. Как говорил еще Фридрих Энгельс, «люди привыкли объяснять свои действия из своего мышления, вместо того чтобы объяснять их из своих потребностей».

Существуют разные подходы к классификации мотивов поведения человека, исходя из преобладающих социальных установок, ведущего вида деятельности, степени осознанности и т. д. (табл. 17.4). Выбор того или иного подхода, как правило, диктуется целью психологического исследования.

Таблица 17.4.Классификация мотивов

Рассматривая вопрос о мотивации к успеху и избеганию неудач, следует заметить, что, как показывают исследования, большинство людей можно отнести к одному из двух альтернативных классов: одни из них стремятся к успеху, другие — стараются избегать возможных неудач. Эти два мотива определяют разные стратегии жизни, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Основные отличия данных мотивов показаны в табл. 17.5.

Таблица 17.5.Сравнение мотивации к успеху и мотивации к избеганию неудач

Понятие о потребности, мотиве и мотивации. Классификация потребностей и мотивов. Закон оптимальной мотивации Йеркса-Додсона.

Потребность – это испытываемое человеком на уровне сознания и/или эмоций нужда в чем-либо. Нужда может быть в приобретении /удалении чего-либо.

Мотив – это свойство субъекта поведения, являющееся устойчивым и побуждающим к совершению определенных действий.

Мотив – это опредмеченная потребность.

Цель – значимый для человека продукт его деятельности, к обладанию которым он стремится.

Цели могут быть близкими (тактическими) и дальними (стратегическими). Цель деятельности не равнозначна мотиву, хотя иногда мотив и цель могут совпадать.

Мотив относится к потребности, а цель – к предмету, на который направлена деятельность и который в ходе ее выполнения должен быть преобразован в результат. Пример: цель: купить машину →мотив: статус, деньги →потребность: самореализация (свобода, власть, независимость). Часто мотив и цель могут совпадать (голод и булочка).

Мотивация – весь комплекс факторов, направляющих и побуждающих поведение человека. Включает в себя систему мотивов опред.человека и систему действий по активизации этих мотивов (стимулирование). Стимулирование – предъявление внешнего фактора или нахождение внутреннего интереса с целью проявления желаемого мнения, эмоц.отношения или поведения по отношению к задаче.

Мотивировка – разумное обоснование, объяснение самим человеком его поступков, которые не всегда соответствуют истине.

Мотивационную сферу можно оценивать по следующим параметрам:

1.широта – качественное разнообразие мотивов, потребностей и целей.

2.гибкость – возможность удовлетворения мотивационного побуждения более общего характера разнообразными мотивационными побудителями более низкого уровня (когда одно средство не удовлетворяет потребность и человек использует другие средства).

3.иерархизированность – строение каждого из уровней организации мотивационной сферы, взятого в отдельности.

Классификация потребностей

1.Иерархия потребностей Маслоу. Он выделил 5 уровней потребностей

Уровни

Если человек дошел до уровня самоактуализации (прошел все уровни), последовательность этих уровней теряется.

Различия между высшими и низшими потребностями:

1.высшие потребности генетически более поздние. К 1-му году жизни актуализируется потребность в безопасности, на 2-ом году – потребность в любви.

2.чем выше уровень потребности, тем менее она важна для выживания, тем далее сможет быть отодвинуто ее удовлетворение и тем легче от нее на время освободиться.

3. жизнь на более высоком уровне потребностей означает более высокую биол.эффективность, большую ее продолжительность, хороший сон, аппетит и меньше болезней.

4.высшие потребности субъективно воспринимаются как менее насущные.

5.удовлетворение высших потребностей часто имеет своим результатом осуществление желание и развитие личности, чаще приносит счастье.

2. классификация потребностей по Мюррею.

1.первичные (висцерогенные) – потребность в воде, пище, секс.разрядке, уринации (испражнение), избегание холода.

2.вторичные (психогенные) – избегание унижения, потребность в достижении, аффилиации, агрессии, независимости, противодействии, уважении, защите, доминировании, привлечении внимания к себе, избегании вреда, избегании неудач, покровительство, порядка, игре, избегание непринятия, осмысление (самоактуализация), в секс.отношениях, поиск помощи (безопасность), понимание.

Характеристики мотивов:

1.существует столько различных мотивов, сколько существует отношений «индивид-среда».

2.мотивы формируются в процессе индивидуального развития как относительно устойчивое оценочное свойство личности.

3.люди различаются по индивидуальным проявлениям тех или иных мотивов (характер мотива и его сила).

4.поведние человека в определенный момент мотивируется не любыми мотивами, а тем из самых высоких мотивов в иерархии, который при данных условиях ближе всех связан с перспективой достижения соотв.цели.

Мотив остается действенным до тех пор, пока либо не достигнется цель деятельности, либо индивид к ней не приблизится настолько, насколько позволяют условия ситуации, либо цель не перестанет угрожающе удаляться, либо изменившееся условие ситуации не сделает другой мотив более насущным.

Виды мотивов:

1.По продолжительности действия:

— постояннодействующие (те предметы, объекты, к-рые до конца мы можем удовлетворить)

— длительнодействующие – то, к чему мы можем идти долго, у к-рых есть результат.

— кратковременные – легко удовлетворяются.

2. по степени воздействия на личность:

— сильные

— умеренные

— слабые

3. по степени актуализации:

— реальные – мотивы, к-рые в данный момент побуждают человека

— потенциальные – слабо проявляются в данный момент

4. по степени осознанности:

— осознаваемые

— неосознаваемые

5. по направленности:

— идейные

— политические

— нравственные

— эстетические

— патриотичексие

— проффесиональные

— познавательные и др.

Внешняя и внутренняя мотивация

Внутренняя мотивация – стремление совершать деятельность ради нее самой, ради награды, к-рая содержится в самой этой деятельности.

Внешняя – предполагает внешний контроль деятельности человека (надо, должен, обязан).

Каждый человек стремится к доминированию внутренней мотивации (Хенри). Человек с доминированием внешней мотивации не может быть счастлив.

Нематериальное стимулирование – (похвала) все, что выражается через отношения – определ.внутреннюю мотивацию.

Материальное стимулирование – через внешнюю мотивацию.

Закон оптимальной мотивации Йеркса-Додсона: это зависимость наилучших результатов от средней интенсивности мотивации. Существует определенная граница, за к-рой дальнейшее увеличение мотивации приводит к ухудшению результатов. Известно, что для того, чтобы осуществлялась деятельность, необходима достаточная мотивация. Однако, если мотивация слишком сильна, увеличивается уровень активности и напряжения, вследствие чего в деятельности (и в поведении) наступают определенные разлады, т.е. эффективность работы ухудшается. В таком случае высокий уровень мотивации вызывает нежелательные эмоциональные реакции (напряжение, волнение, стресс), что приводит к ухудшению деятельности. Установлено, сто существует определенный оптимум (оптимальный уровень) мотивации, при к-ром деятельность выполняется лучше всего (для данного человека в конкр.ситуации).

Рекомендуемые страницы:

Воспользуйтесь поиском по сайту:

Глава 18. Классификации потребностей и мотивов

при
вознаграждении его результатов —
основа сознательного отно­шения
к трудовой деятельности.

4. Потребность
   в дружбе. Указывает на стремление найти
   на­стоящих,
   отзывчивых друзей, способных прийти
   на помощь в труд­ную
   минуту.

5. Потребность
   в эмоциональной близости. Свидетельствует
   ожелании
   встретить человека, с которым можно
   поделиться сокро­венными
   мыслями.

6. Потребность
   в уважении и поддержке со стороны
   окружаю­щих.
   Доминирование этой потребностей
   свидетельствует о необ­ходимости
   признания и получения уважения и
   поддержки от бли­жайшего
   окружения.

7. Потребность
   в развлечениях. Является естественным
   стрем­лением
   человека снять психическое напряжение,
   расслабиться иполучить
   положительные эмоции. Понятно, что
   желание веселопроводить
   свободное время, найти развлечение по
   душе можноудовлетворить
   различными путями.

8. Потребность
   в комфорте. Эта потребность указывает
   на стрем­ление
   к благоприятному жизнеобеспечению,
   материальному бла­гополучию
   и душевному спокойствию.

9. Потребность
   в познании. По силе этой потребности
   можносудить
   об устремлениях к получению прочных
   знаний и образова­ния.
   Основной характеристикой потребности
   в познании являетсялюбознательность.
   Обычно она выражается в интересе к
   опреде­ленному
   кругу предметов, склонности к глубокому
   изучению тойили
   иной области знаний, любви к чтению
   книг и специальнойлитературы.

10. Потребность
    в лидерстве. Свидетельствует о стремлении
    кпервенству
    и доминированию. Может выражаться в
    попытках кон­тролировать,
    оказывать влияние и направлять действия
    окружаю­щих,
    а также подавлять и ограничивать
    активность других.

11. Потребность
    в противоположном поле. Интерес к
    вопро­сам
    секса у большей части людей естествен
    и понятен. Однакодоминирование
    данной потребности не следует оценивать
    одноз­начно
    и объяснять только биологически
    обусловленными устрем­лениями
    к установлению половых отношений.
    Стремление поль­зоваться
    популярностью, вниманием и благосклонностью
    у лицпротивоположного
    пола часто имеет и более широкий,
    социаль­ный
    смысл.

12. Потребность
    в оказании помощи окружающим. Она
    лежитв
    основе стремлений к сопереживанию
    окружающим и проявле-

324

18.5. Классификация потребностей в отечественной психологии

нию
милосердия. Доминирование этой
потребности характеризует человека
как всеобщего утешителя, друга страждущих,
скорбящих и нуждающихся, а также
свидетельствует о желании заботиться
о других,
оказывать моральную и материальную
поддержку.

13. Потребность
    в достижениях. Свидетельствует о
    желаниипреодолеть,
    побороть, опередить других, сделать
    что-то быстрее илучше
    их, достичь высокого уровня в каком-либо
    деле, быть после­довательным
    и целеустремленным. Необходимо отметить,
    что по­ведение,
    ориентированное на достижение, может
    побуждатьсямотивами
    двух видов: достижение успеха и избегание
    неудачи.В
    принципе, нет таких людей, которых не
    волновали бы собствен­ные
    успехи и не тревожили неудачи в
    зависимости от того, какиемотивы
    у них преобладают и как осуществляется
    выбор тактикидействий.

14. Потребность
    в автономии. Характеризуется как
    стремле­ние
    к получению самостоятельности и
    независимости.

15. Потребность
    в престиже. Доминирование этой
    потребнос­ти
    характеризуется стремлением подростка
    к получению призна­ния
    окружающих, желанием покорить других,
    привлечь к себевнимание,
    удивить своими достижениями и личностными
    качест­вами.
    Отличительной особенностью также
    является жажда попу­лярности,
    достижение высокого социального
    статуса. Кроме того,это
    может свидетельствовать и о высоком
    уровне притязаний.

16. Потребность
    в престиже следует рассматривать
    вместе сдругими
    побуждениями, например, с потребностями
    в трудовойдеятельности,
    духовном совершенствовании, познании,
    поскольку,как
    показывает практика, притязания
    учащихся в сфере образова­ния,
    социального продвижения, трудовой
    деятельности и матери­ального
    благополучия зачастую сильно завышены.
    Они хотят слиш­ком
    многого и слишком быстро. При этом
    высокий уровень соци­альных
    и потребительских притязаний не
    подкрепляется столь жевысоким
    уровнем знаний и умений. У многих
    подростков понятие«больше
    иметь и получать» не сочетается с
    психологической го­товностью
    прилагать к достижению поставленной
    цели соответ­ствующие
    адекватные усилия. Такое иждивенчество
    грозит боль­шими
    жизненными разочарованиями, сильной
    степенью дезадапта­ции
    со всеми вытекающими последствиями:
    чувством неполно­ценности,
    потерянности, ненужности.

Следует,
однако, отметить, что рассмотренные
классификации и
деления потребностей на группы не
отражают их разнообразия.

325

Классификация мотивов: первичные и вторичные

В этой статье мы поговорим о первичных и вторичных мотивах.

Первичные мотивы:

Первичные мотивы необходимы для выживания. Прежде чем мы сможем заняться какой-либо другой деятельностью, они должны быть удовлетворены. Первичные мотивы вступают в действие, когда нарушается физиологическое равновесие тела. Этот баланс называется гомеостазом.

Влечение к голоду или жажде:

Когда организм испытывает голод или жажду, в организме происходят определенные биологические изменения.Как только голод / жажда утолится, физиологический баланс или гомеостаз восстанавливаются. Дыхательный двигатель — это двигатель воздуха или кислорода. Если кислород отсутствует даже на мгновение, это может привести к повреждению мозга, потере памяти и потере контроля над своим телом.

Сонное влечение у человека обычно происходит через регулярные промежутки времени. Недостаток сна или недостаточный сон в течение длительного времени может привести к спутанности сознания, дефициту внимания, мышечному тремору и повышенной чувствительности к боли. Скорость обмена веществ снижается во время сна, восстанавливая энергию.

Привод по удалению отходов:

Когда мочевой пузырь или кишечник растягиваются отходами, они вызывают давление и дискомфорт. Человек становится беспокойным до тех пор, пока отходы не будут удалены и давление не будет снято. Половое влечение считается биологическим влечением, поскольку оно зависит от физиологических условий. В отличие от голода и жажды, секс не важен для выживания индивидуума, но необходим для выживания вида.

Материнский драйв:

Материнское поведение носит инстинктивный характер.Это неучено. Психологическое влечение вызывает материнское поведение. Материнское влечение вызвано пролактином, гормоном, секретируемым гипофизом.

Социальные / изученные / вторичные мотивы:

Человеческая жизнь имеет не только биологический аспект, но и социальный аспект. Следовательно, человеческое поведение активируется следующими социальными мотивами.

1. Мотивы достижения

2. Мотивы принадлежности

3. Мотивы агрессии

4. Силовые мотивы

5.Мотивы любопытства.

Это так называемые социальные мотивы, поскольку они развиваются в результате взаимоотношений с людьми.

1. Мотивы достижения:

Они относятся к стремлению к определенным стандартам качества. Люди с мотивами достижения высокого уровня предпочитают задачи, которые обещают успех и являются умеренно сложными. Дэвид К. Макклелланд обнаружил, что в то время как успешные люди обычно добиваются успеха, люди с низким уровнем успеваемости склонны избегать неудач.

Успешные люди борются с неудачами и усерднее работают, в то время как люди с низким уровнем успеваемости принимают неудачи и решают менее сложные задачи.Отличники предпочитают личную ответственность и любят получать отзывы о своих работах.

Дети, чьи родители признали свою независимость, как правило, достигают высоких результатов, в то время как дети излишне опекающих родителей становятся малоуспевающими. Дети учатся, копируя поведение своих родителей и других важных людей в их жизни, которые служат образцом. Ожидания родителей также развивают у детей мотивацию к достижениям.

2. Мотивы принадлежности:

Человек не может существовать изолированно.Необходимость быть с другими людьми известна как потребность в принадлежности. Эта потребность проявляется через влечение к другим через дружбу, общение или членство в группе. Они делают больше местных телефонных звонков, посещений и ищут одобрения других.

Необходимость полагаться на других, что называется мотивом зависимости, является одной из форм потребности в принадлежности. Когда маленькие дети напуганы, они ищут других, чтобы утешить их. Такой опыт в молодости заставляет искать дружескую компанию других, когда сталкивается с тревогой и страхом.

3. Мотивы агрессии:

Сильные разочарования после завышенных ожиданий, словесные и невербальные оскорбления, страх и тревога могут вызвать агрессию. Телевидение и кино, изображающие насилие, могут заставить молодежь подражать агрессивному поведению.

Психоаналитики утверждают, что каждый человек, как часть его биологической наследственности, обладает разрушительными побуждениями к смерти, а также конструктивными жизненными побуждениями. У большинства из нас существует благоприятный баланс между побуждениями к жизни и смерти, так что доброта побеждает жестокость.Социальное обучение (моделирование), классическое кондиционирование и инструментальное кондиционирование — вот способы, которыми можно научиться враждебной агрессии.

4. Мотивы власти:

Социальная власть определяется как способность человека оказывать желаемое влияние на поведение или эмоции других людей. Люди с мотивами власти будут обеспокоены влиянием, влиянием и репутацией.

Они осуществляют свою власть, присоединяясь к политическим партиям, добровольным организациям и объединяясь с известными и популярными людьми.Они выбирают рабочие места, которые влияют на других и доминируют в более слабых слоях общества. Они часто пытаются убедить других, занимаются более соревновательными видами спорта и склонны больше пить.

5. Мотивы любопытства:

Практически все люди желают занять какое-то положение среди людей своего общества или группы. Никто не любит, когда его считают неполноценным. Попытки достичь ранга в иерархии группы присутствуют не только у людей, но даже у птиц и животных, т.е.грамм. «Иерархия» среди кур.

.

мотивов: классификация, функции и модификации

В этой статье мы обсудим следующее: — 1. Классификация мотивов 2. Функции мотивов 3. Модификация 4. Важные ситуационные детерминанты.

Классификация мотивов :

Он разделен на два общих класса:

1. Физиологический:

Первичные диски:

Состоит из необученных дисков. ход созревания.Физиологический драйв.

2. Социальные сети:

Вторичный привод:

Те, которые приобретаются в процессе обучения. Эти стремления включают в себя большой элемент обучения.

1. Физиологическое влечение или первичное влечение :

Три причины физиологического влечения:

(i) Стимулы

(ii) Ткань и

(iii) Гормональное вещество в крови.

Гомеостаз:

Это тенденция организма поддерживать баланс между внутренними физиологическими условиями.Это важно для выживания человека.

Температура тела, давление, кровообращение, пульс и сердцебиение. Многие гомеостатические механизмы участвуют в поддержании состояния в нормальных пределах. Поведение, которое регулирует внутреннее физиологическое состояние для поддержания баланса, физиологический механизм для поддержания баланса состояния дома в организме.

Голод, тепло, холод и боль, физиологические влечения, жажда, голод и секс. Жажда побуждает пить.Сон — типичное физиологическое влечение. Потребность во сне реальна. Сексуальная мотивация уникальна в биологической мотивации.

Таким образом, сексуальная привычка гораздо важнее в сексуальном поведении человека и высших животных, чем среди низших животных.

Материнское влечение основано на комбинации гормонов, выделяемых во время беременности.

2. Вторичные побуждения — психологические и социальные :

Большая часть поведения мотивируется психологическим побуждением:

i.Активность:

Одно из побуждений, которое обычно характерно для всех видов в стремлении к физической активности. Но физиологические потребности более активны. Источником активности также может быть сенсорная стимуляция. Активность как драйв показывает, что сама активность может быть вознаграждением за воспитание привычки.

ii. Страх:

Его следует рассматривать как побуждение просто потому, что он мотивирует поведение. Это мотивирует человека попытаться избежать порождающей страх ситуации или негативной цели.Это мощный драйв. Многие страхи усвоены, но некоторые остаются невыученными.

iii. Curiosity:

Интерес к новой стимуляции получил название влечения любопытства. Это характерно для удовлетворения всех влечений. Влечение любопытства, как и физиологическое влечение, — это невыученные влечения, которые усиливаются с лишением и уменьшаются с удовлетворением.

iv. Манипулятивный привод:

Это довольно сложно, если не невозможно; отделить то, что делается при исследовании новой ситуации, от того, что переживается.Мы еще не определили, задействованы ли разные двигатели. Управляемые влечения неотличимы от любопытства или исследовательского драйва. Он манипулирует объектами.

v. Влечение к любви:

Любовь — мощный мотив в человеческих делах. Если не брать во внимание сексуальную составляющую, привязанность к другим по-прежнему имеет большое значение. Он появляется в процессе нормального созревания. Привязанность во многом усвоена.

Страх, любопытство и влечения к привязанности могут конфликтовать друг с другом.Новая ситуация может вызвать страх и любопытство. Ласковое стремление к комфортному контакту с объектом, подобным матери, кажется необученным стремлением. Его удовлетворение может уменьшить страх, поддержать выражение любопытства.

При сравнении первичных влечений у животных материнское влечение сильнее жажды, голода и полового влечения; они, в свою очередь, сильнее любопытства или исследовательского стремления.

vi. Депривация:

Когда влечение сильно ограничено, оно преобладает над другими влечениями, и деятельность направлена ​​на его удовлетворение.Сведение к минимуму сенсорной стимуляции вызывает беспокойство и потерю способности концентрироваться. Обычно люди не могут долго это терпеть.

Функции мотивов :

(i) Три функции мотива:

(a) Мотив возбуждает поведение

(b) Мотив пробуждает активность,

(c) Мотив высвобождает энергию

(ii) Выборочная функция мотива:

Выберите мотив в соответствии с потребностями.

(iii) Мотив управляет поведением:

Не все мотивы и стимулы имеют одинаковую силу. Они меняются в зависимости от времени и окружающей среды. Человеческая природа хочет избавиться от напряжения, поэтому опыт обучения всегда полезен.

Модификация мотивов :

Влечения, которые обсуждались, такие как голод, жажда, любопытство и привязанность, все присутствуют в человеческом существе.

1. Приобретенный страх:

Один из них вызвал обусловливание большей части того, чего мы сейчас боимся, будучи взрослыми, которых не боялись в младенчестве.Мы научились бояться их в процессе обусловливания. Эти усвоенные страхи во многих случаях очень мотивируют и побуждают к приобретению новых привычек.

2. Вторичная цель:

С помощью кондиционирования мы также можем научиться положительным целям. Процесс такой же, но знак другой. У нас появляются новые цели, называемые вторичными целями, которых у нас не было раньше.

Например, мать берет на руки своего ребенка каждый раз, когда он плачет (из-за голода), чтобы накормить его, ребенок со временем приобретает цель быть взятым на руки и может плакать, чтобы его подняли, когда он не голоден.

3. Социальные ценности:

Некоторые ценности, которые человек приобретает таким образом, вовлекают других людей, а некоторые отмечают, называются социальными ценностями.

Человек склонен к приобретению социальных ценностей, потому что с момента его рождения другие люди так много делают для удовлетворения его потребностей в еде, согревании, сухости или удобном положении.

4. Обобщение и фиксация:

Это тенденция реагировать одинаково.

Сложные мотивы:

Мотивированное поведение может быть изменено посредством старения и обучения. Принадлежность, социальное одобрение, статус, безопасность.

Достижение:

Достижение — мощный мотив. Это мотив сделать что-то, чтобы добиться успеха в своем начинании и избежать неудач. Сила мотива достижения, как и этот другой сложный мотив, варьируется от человека к человеку. У некоторых людей чрезвычайно сильное стремление к успеху в том, чем они занимаются, у них очень высокий уровень стремления.

Уровень стремления — уровни достижения = несоответствия между целями

Существует большое или небольшое расхождение между уровнем стремления и уровнем достижения, люди ставят свои цели чуть выше, чем они уверены в достижении, и это здорово. Несоответствие часто возникает из-за того, что люди научились бояться неудач. Они не ставят перед собой высоких целей из-за боязни их достичь.

Мотив достижения в последние годы изучается внутри компании.Считается уровнем стремления.

Важные ситуационные детерминанты мотива достижения :

1. Тенденция к достижению успеха.

2. Склонность избегать неудач.

T _f = M _af x P _f x l _f

3. Влияние тенденции избежать отказа в работе.

4. Конфликт подход-избегание в ситуациях достижения.

.

Типы мотивов: биологические, социальные и личные мотивы

Психологи разделили мотивы на три типа — биологические мотивы, социальные мотивы и личные мотивы!

Целью здесь может быть удовлетворение желания или потребности. Всякий раз, когда возникает потребность, организм стремится удовлетворить это желание или потребность. Если в организме нет потребности, не будет поведения. Например, Лошадь и вода. Лошадь не пьет воду, если у нее нет жажды или нет мотивации.В отличие от внешних раздражителей, мотивы ограничены.

Поведение для удовлетворения таких потребностей механически и одинаково у всех организмов. Голод — это побудительный мотив, побуждающий организм есть. У нас появляется чувство голода, когда исчерпывается ранее принятая пища.

Потребность в пище заставляет нас идти на поиски пищи и иметь ее. Здесь мотив голода не только инициировал действие, но и продолжался до тех пор, пока цель (получение еды) не была достигнута. Мотивы — мощные силы.

Они не позволяют нам прекратить наши действия или поведение, пока потребность не будет удовлетворена. Следовательно, их называют «динамо-машинами» поведения.

Типы мотивов :

Биологическая мотивация и гомеостаз :

Биологические мотивы называются физиологическими мотивами. Эти мотивы необходимы для выживания организма. Такие мотивы срабатывают, когда в организме наблюдается дисбаланс.Организм всегда стремится поддерживать состояние равновесия, называемое «гомеостазом», — во многих своих внутренних физиологических процессах.

Эти весы очень важны для нормальной жизни. Гомеостаз помогает поддерживать внутренние физиологические процессы на оптимальном уровне. Уровень питания, уровень жидкости, уровень температуры и т.д. поддерживаются на определенном оптимальном уровне или уровнях гомеостаза. Когда есть некоторые вариации на этих уровнях, у человека появляется мотивация к восстановлению состояния равновесия.

I) Физиологические мотивы :

а. Мотив голода:

Мы едим, чтобы жить. Пища, которую мы принимаем, переваривается, и питательные вещества усваиваются. Биохимические процессы получают энергию из пищи для поддержания жизни. Когда эти вещества истощаются, возникает некоторый дисбаланс.

У нас развивается мотив голода для поддержания гомеостаза. На это указывает сокращение мышц живота, вызывающее боль или дискомфорт, называемые муками голода.Психологи экспериментально продемонстрировали это явление.

б. Мотив жажды:

В повседневной жизни мы регулярно принимаем жидкости в виде воды и других напитков. Эти жидкости необходимы тканям нашего тела для нормального функционирования. Когда уровень воды в организме снижается, у нас появляется мотивация пить воду.

Обычно мотив жажды проявляется в сухости во рту. Эксперименты психологов показали, что просто намокнуть сухим ртом недостаточно.Нам нужно пить столько воды, сколько нужно, чтобы утолить жажду.

с. Потребность в кислороде:

Нашему организму нужен кислород постоянно. Мы получаем его посредством непрерывного дыхания. Кислород необходим для очищения крови. Мы не можем выжить без регулярного снабжения кислородом. Недостаток кислорода может привести к серьезным последствиям, таким как повреждение мозга или смерть.

г. Мотив регулирования температуры тела:

Поддержание нормальной температуры тела (98.6 ° F или 37,0 ° C). Повышение или понижение температуры тела вызывает множество проблем. Есть несколько автоматических механизмов для регулирования температуры тела, например потоотделение, когда температура поднимается выше нормы, или дрожь, когда она опускается ниже нормы.

Эти изменения побуждают нас предпринимать необходимые шаги. Например, открывать окна, ставить вентиляторы, брать прохладительные напитки, снимать одежду и т. Д., Когда температура поднимается выше нормы; закрывать двери и окна, носить свитера, пить горячие напитки при понижении температуры.Таким образом мы пытаемся регулировать температуру тела.

e. Потребность во сне:

Сон — важный процесс для нормального функционирования тела и разума. Когда наше тело и разум устают, им нужен отдых для восстановления энергии. При утомлении наблюдается избыточное накопление токсина, называемого «молочной кислотой».

После сна он исчезает, и человек становится активным. Недостаток сна также приводит к психологическим проблемам, таким как спутанность сознания, неспособность сосредоточиться, опущенные веки, мышечный тремор и т. Д.

ф. Потребность во избежании боли:

Ни один организм не может терпеть боль. Когда мы испытываем боль, мы стараемся ее избегать. У нас есть мотивация убежать от болезненного раздражителя. Например, когда мы находимся под жарким солнцем, мы уходим в тень. Когда что-то ущемляет, мы избегаем этого.

г. Стремление к устранению отходов:

Наше тело не может выносить ничего лишнего и ничего лишнего. Избыточная вода выводится в виде мочи или пота. Также переваренные частицы пищи после поглощения питательных веществ отправляются в виде стула.Мы испытываем дискомфорт, пока эти отходы не будут устранены.

ч. Половой мотив:

Это биологический мотив, возникает в организме в результате секреции половых гормонов, подобных андрогенам и эстрогенам. Потребность в сексе не важна для выживания индивида, но она необходима для выживания вида. Однако удовлетворение сексуальной потребности не похоже на утоление голода или жажды.

Общество и закон соблюдают определенные кодексы поведения.Человек должен придерживаться этих правил. Обычно эта потребность удовлетворяется через брак.

i. Материнский драйв:

Это инстинкт или врожденная склонность. Каждая нормальная женщина стремится стать мамой. Психологи

Процессы мотивации, эмоции и отношения 123 узнали из соответствующих исследований, что это самый мощный импульс. Вот почему во многих случаях женщины, которые не могут иметь собственных детей, сублимируют этот мотив и удовлетворяют его социально приемлемыми способами, такими как работа в школах для сирот, присмотр за детьми или усыновление других детей.

II) Социальные мотивы:

Психологические мотивы, описанные выше, относятся как к животным, так и к людям, но социальные мотивы присущи только людям. Это называется социальными мотивами, потому что они усваиваются в социальных группах в результате взаимодействия с семьей и обществом. Вот почему их сила отличается от одного человека к другому. Многие социальные мотивы признаются психологами. Вот некоторые из общих социальных мотивов:

a.Мотив достижения:

Мотивация достижения относится к желанию достичь определенной цели. Этот мотив развивается у человека, который видел, как некоторые люди в обществе достигли высокого успеха, достигли высоких должностей и стандартов.

Он / она стремится работать лучше, повышать производительность. Дэвид К. Мак Клелланд, проводивший долгосрочное исследование характеристик людей с высокими и низкими показателями успеваемости, обнаружил, что успешные люди выбирают и лучше выполняют сложные задачи, предпочитают личную ответственность, ищут и используют отзывы о стандарте производительности, имея новаторские идеи для повышения производительности.

С другой стороны, люди с низкой успеваемостью не принимают вызовов, устанавливают средние стандарты и легко допускают неудачи. Родители должны стараться прививать детям лидерские качества, чтобы добиться лучших результатов в их будущей жизни.

Они должны позволять детям принимать решения независимо и направлять их к более высоким достижениям с детства, чтобы у детей развивалась высокая мотивация достижений.

б. Агрессивный мотив:

Это мотив агрессивной реакции при столкновении с разочарованием.Разочарование может возникнуть, когда человеку мешают достичь цели или когда его оскорбляют другие. Даже в пугающей и опасной ситуации «умереть или умереть» человек может прибегнуть к агрессивному поведению. Человек выражает такое поведение, чтобы силой преодолеть сопротивление, которое может быть физической или словесной агрессией.

с. Мотив власти:

Люди с мотивом власти будут озабочены тем, чтобы оказывать влияние на других. Они пытаются влиять на людей своей репутацией.Они ожидают, что люди склонят головы и подчинятся их инструкциям.

Обычно люди с сильными мотивами выбирают работу, на которой они могут проявить свои силы. Они хотят, чтобы люди стали последователями. Они ждут от окружающих высокого авторитета и признания. Например, человек может претендовать на такую ​​работу, как сотрудник полиции, политик, заместитель комиссара и т. Д.

d. Приобретательный мотив:

Этот мотив направляет человека на приобретение материальной собственности. Это могут быть деньги или другое имущество.Этот мотив возникает, когда мы встречаем разных людей, которые заработали много денег и ведут хорошую жизнь. Это человеческая склонность приобретать все то, что кажется ему привлекательным.

e. Мотив любопытства:

Это иначе называется стимулом и мотивом исследования. Любопытство — это склонность исследовать и узнавать новое. Мы видим, как люди путешествуют, чтобы посмотреть на новые места, новые вещи и новые события, происходящие за пределами их среды.

Люди хотят расширять свои знания и опыт, исследуя новые вещи. Мотив любопытства будет очень сильным в детстве. Вот почему они не принимают никаких игрушек или других предметов, если они не рассматривают их под разными углами, даже ценой порчи или поломки предметов.

ф. Общительность:

Это также известно как потребность в принадлежности. Общительность — это склонность ассоциировать себя с другими членами группы или того же вида.Человек будет заинтересован в установлении, поддержании и восстановлении дружеских отношений и будет заинтересован в участии в групповых мероприятиях.

Человек будет соответствовать социальным нормам, обычаям и другим этическим кодексам групп, в которых он / она заинтересован. В большей степени общительность развивается потому, что удовлетворяются многие потребности, такие как базовые потребности, а также потребности в безопасности.

В дополнение к вышесказанному есть некоторые другие социальные мотивы, такие как потребность в самооценке, социальное одобрение, самоактуализация, автономия, главный мотив, борьба, защита, унижение и т. Д.

III) Личные мотивы :

Помимо вышеупомянутых физиологических и социальных мотивов, существуют некоторые другие мотивы, которые связаны с обоими вышеупомянутыми мотивами. Это очень персонализированные и очень индивидуализированные мотивы. Наиболее важные из них:

a. Сила привычек:

Мы видим, что у разных людей сформировались разные привычки, такие как жевание табака, курение, употребление алкоголя и т. Д.Также могут быть хорошие привычки, такие как регулярные упражнения, чтение газет, молитвы, медитации и т. Д. Как только эти привычки сформированы, они действуют как движущие силы и заставляют человека совершать действие. Особенность привычек в том, что они автоматически побуждают человека заниматься этим действием.

б. Цели жизни:

У каждого нормального человека в жизни будут какие-то цели. Они могут быть связаны с образованием, профессией, доходом, спортом, приобретением собственности, государственной службой, социальной службой и т. Д.Как только цель будет поставлена, у него появится мотивация к ее достижению. Цели, которые ставят люди, зависят от различных факторов, таких как знания, информация, руководство, поддержка, личность, имеющиеся возможности, стремления, семейное и социальное происхождение и т. Д.

c. Уровни стремлений:

Стремление — это стремление достичь или получить что-то или цель. Но такое достижение зависит от уровня мотивации человека. У каждого человека будет цель в жизни, и он будет стремиться к ее достижению.Но усилия по достижению этой цели варьируются от одного человека к другому. Степень удовлетворения, которую он получает, зависит от уровня его устремлений.

Например, если студент ожидает 80% оценок на экзамене, получает только 75%, он может быть недоволен. С другой стороны, ученик, ожидающий неудачи, может почувствовать себя очень счастливым, если он наберет всего 35% проходных оценок, потому что ученик с высоким уровнем стремления усердно работает, а ученик с низким уровнем — нет.

Следовательно, рекомендуется всегда более высокий уровень притяжения.Однако это также должно быть на уровне его способностей. Потому что, если человек стремится к более высокому уровню достижений, не обладая необходимыми способностями, ему придется столкнуться с разочарованием и разочарованием.

г. Отношение и интересы:

Наши отношения и интересы определяют нашу мотивацию. Они индивидуальны для каждого человека. Например, член семьи может иметь положительное отношение к планированию семьи, а все остальные — отрицательно.

Так же и интересы разных людей различаются. Например, интерес к спорту, телевидению и т. Д. Всякий раз, когда у нас есть позитивный настрой, у нас будет мотивация для достижения. При отрицательном отношении у нас будет мотивация избегать. Если человек интересуется музыкой, он будет заинтересован в ее изучении. Таким образом, наши личные мотивы определяют наше поведение.

Бессознательная мотивация:

Зигмунд Фрейд, известный психолог, подробно объяснил бессознательную мотивацию.По его словам, есть определенные мотивы, о которых мы не подозреваем, потому что они действуют из нашего бессознательного.

Эти мотивы или желания, которые подавляются нашим сознанием, остаются в нашем бессознательном и будут влиять на наше поведение.

Наше иррациональное поведение, оговорка, оговорка, амнезия, множественная личность, сомнамбулизм и т. Д. — вот некоторые примеры такого поведения, на которые у нас, по-видимому, нет ответов.

Эти мотивы можно определить только с помощью психоанализа.Часто психосоматические расстройства, такие как паралич, головные боли, язвы желудка и т. Д., Также могут быть вызваны бессознательной мотивацией.

.

Мотивация: определение, классификация, источник, типы и общие подходы к мотивации ~ EduGyan: платформа для обучения

В данной статье рассказывается о мотивации, определениях и характеристиках мотивации, классификации.
мотивации, источников мотивации (к обучению), типов мотивации и четырех
общие подходы к мотивации.

Что такое «мотивация»?

Мотивация необходима для работы организаций и
классная деятельность.Такое поведение вызвано определенными причинами, которые
связаны с потребностями человека и последствиями его действий.

Мотивы — это выражение потребностей человека. С другой стороны, стимулы являются внешними по отношению к человеку.

Определения мотивации:

Согласно B.F. Skinner , «Мотивация в школьном обучении включает в себя возбуждение, упорство,
поддерживать и направлять желаемое поведение ».

Согласно Woodworth ,
«Мотивация — это состояние человека, которое склоняет его к определенному поведению.
для поиска цели.”

Классификация мотивации:

Основные, основные или физиологические потребности:

Сюда входят еда, вода, сон, секс и т. Д.Эти потребности возникают
основной физиологии жизни, и они важны для выживания и
сохранение вида.

Вторичные потребности:

Они представляют потребности
разум и дух. Например, чувство собственного достоинства, чувство долга, самоутверждение,
и т.п.

Сознательное действие возникает из
потребности. Потребности создают напряжение, которое видоизменяется.

Источники мотивации к обучению:

Любопытство

Это сильный мотиватор обучения.Поскольку люди скорее адаптируются
к неожиданным событиям необходимо поддерживать любопытство, чтобы
постоянный источник мотивации. Чтобы держать учеников в курсе, инструкторы могут
использовать такие стратегии, как изменение тона голоса, использование соответствующего юмора
изредка и т. д.

Релевантность учебной задачи

Студенты более мотивированы изучать то, что имеет отношение к
их интерес.

Постановка целей

Это важный источник мотивации.Когда люди устанавливают
целей, они определяют внешний стандарт, к которому они будут
оценить их нынешний уровень производительности. Постановка целей улучшается
самомотивация и производительность в большей степени. Когда учащиеся ставят цели,
они стремятся получить благоприятные оценки своей компетентности или избегать
отрицательные суждения о своей компетенции.

Рекомендация способствовать обучению
ориентация на цель противоречит большей части современной образовательной практики, которая
пытается внушить учащимся уверенность в достижении поставленной цели
ориентация.

Соответствие мотивов

Это степень соответствия учебных задач конкретным
учащимся нужны или соответствуют ценностям учащихся. Потребность можно определить как
«Любой вид дефицита в организме человека или отсутствие чего-либо
человек требует или думает, что он требует для своего общего благополучия ». В
инструктор должен учитывать индивидуальные потребности в достижениях и
принадлежность.

Самоэффективность

Мотивация также исходит из убеждений учащегося о себе.Согласно Bandura , самоэффективность
включает в себя веру в то, что можно произвести какое-то поведение, независимо от того,
действительно можно или нет. Учащиеся могут быть уверены, что определенные занятия
дают определенный набор результатов. Эти ожидания называются
ожидания результата.

Типы мотивации

1. Внутренняя мотивация
2. Внешняя мотивация

Внутреннее и внешнее
Мотивация

Стремления, потребности, стимулы, страхи, цели, социальное давление,
уверенность в себе, интерес, любопытство, убеждения, ценности, ожидания — вот
источники энергии, которые направляют наше поведение.

Некоторые психологи объяснили мотивацию с точки зрения
личные качества или индивидуальные особенности. Другие психологи видят
мотивация скорее как состояние временной ситуации. Некоторые объяснения мотивации
полагаться на внутренние, личные факторы, такие как потребности, интересы и любопытство.
Другие объяснения указывают на внешние факторы, такие как награды, наказания,
социальное давление и так далее.

Внутренняя мотивация — это естественная тенденция искать и преодолевать трудности,
мы преследуем личные интересы и развиваем способности.Когда мы
внутренне мотивированные, нам не нужны стимулы или наказания, потому что
сама деятельность вознаграждается.

С другой стороны, если мы делаем что-то, чтобы получить оценку,
избежать наказания или по какой-либо другой причине, не имеющей ничего общего с
сама задача, тогда она известна как Extrinsic
Мотивация .

В последнее время понятие внутренней и внешней мотивации как двух
континуум был поставлен под сомнение. Альтернативное объяснение состоит в том, что
так же, как мотивация может включать в себя как черты, так и факторы состояния, она также может
включают как внутренние, так и внешние факторы.Внутренние и внешние
тенденции — это две независимые возможности, и в любой момент мы можем быть
мотивированы некоторыми из каждого.

Четыре общих подхода к
Мотивация:

Мотивация — обширный и сложный предмет, охватывающий многие
теории. Некоторые теории были разработаны в результате работы с животными в лабораториях.
Другие основаны на исследованиях людей в ситуациях с использованием игр и
пазлы.

Бихевиористские подходы к мотивации

Согласно поведенческой точке зрения, мотивация зависит от
стимулы и награды, присутствующие в окружающей среде.Награда — это привлекательный
объект или событие, предоставленное как следствие определенного поведения. An
стимул — это объект или событие, которое поощряет или препятствует поведению.

Если человека постоянно подталкивают к определенному поведению,
тогда у него / нее могут развиться привычки или тенденции действовать определенным образом. Предоставление
оценки, звезды, наклейки и другие поощрения за обучение или недостатки за плохое поведение
представляет собой попытку мотивировать студентов внешними средствами поощрения, вознаграждения и
наказания.

Гуманистические подходы к
Мотивация

В начале 1940-х годов Карл Роджерс, один из сторонников
гуманистическая психология подчеркивает, что внутренние источники мотивации как
потребности человека. Итак, с гуманистической точки зрения мотивировать означает
поощрять внутренние ресурсы людей, их чувство компетентности, чувство собственного достоинства
автономии и самоактуализации, теория Маслоу очень влиятельная
гуманистическое объяснение мотивации.

Иерархия Маслоу (потребностей):

Абрахам Маслоу (1970) предположил, что люди
иметь иерархию потребностей, начиная от потребностей более низкого уровня для выживания и
безопасность на более высокий уровень потребности в интеллектуальных достижениях и
самореализация.

Маслоу назвал четыре потребности более низкого уровня: для выживания, а затем для более безопасного;
за которым следует принадлежность, затем чувство собственного достоинства. Когда эти потребности удовлетворены,
мотивация к их выполнению снижается. Он назвал три более высоких уровня
потребности, интеллектуальные достижения, затем эстетическая оценка и, наконец, самореализация
быть нужным.

Когда они встречаются, мотивация человека не утихает, а
он увеличивается к дальнейшему исполнению.В отличие от потребностей дефицита, существует
потребности никогда не могут быть полностью удовлетворены.

Стремление к совершенствованию всегда присутствует в человеке.
Теорию Маслоу критиковали, потому что люди не всегда
вести себя так, как предсказывает теория. Иногда людей мотивируют многие
разные потребности; в то же время. Все потребности взаимосвязаны.

Когнитивные подходы к
Мотивация

Когнитивные теоретики считают, что поведение человека
определяется процессом мышления, а не наградами и наказаниями.Поведение
инициируется и регулируется планами, целями, схемами, ожиданиями. и
атрибуции. Люди реагируют на их интерпретации внешних событий или
физические условия. Когнитивный теоретик делает упор на внутреннем
мотивация.

Теория атрибуции
Мотивация

Это когнитивное объяснение, которое описывает индивидуальные
объяснения, оправдания и отговорки о себе и других, которые влияют
мотивация. Бернард Вайнер выдвинул теорию атрибуции.

Вайнер дал три измерения приписываемых причин
успехи и неудачи. Три измерения следующие:

1. Locus: Местоположение причины внутренняя или
   внешнее по отношению к человеку.
2. S Таблица: остается ли причина той же или может
   изменение.
3. Управляемость: Может ли человек контролировать
   причина.

Причина успеха неудач может
быть классифицированным по этим двум параметрам. е.грамм.

1. Неудача — это внешний фактор, т.е.
   нестабильный и неконтролируемый.

• Причина неисправности,
• — невезение (внешний локус)
• т.е. нестабильный (стабильность)
• Неуправляемость (управляемость)

2. Не готовлюсь к определенному тесту.

• Причина неисправности,
• Не изучается (внутренний локус)
• т.е. нестабильный (стабильность)
• управляемый (управляемость)

Вайнер считает, что эти три измерения имеют важное значение.
последствия для мотивации, поскольку они влияют на ожидания и ценность.

Измерение стабильности связано с ожиданиями относительно будущего.
Если атрибут отказа стабильный, например низкая склонность, то ожидание
неудач в будущем увеличивается. А если атрибут нестабилен, как настроение,
тогда вероятность неудачи меньше.

Locus (внутренний или внешний) тесно связан с самооценкой
индивидуальный, а также чувство ответственности. Если успех или неудача
объясняется внутренними факторами, успех приведет к гордости и увеличению
мотивация, а неудача снижает самооценку.

Управляемость фактор связан с эмоциями, такими
гнев, стыд, жалость, благодарность и т. д. Когда неудача объясняется отсутствием
способность и способность считаются неконтролируемыми, последовательность мотивации

Отказ-> Отсутствие способностей-> Неконтролируемый-> Безответственный-> Стыд-> Отказ-> Снижение производительности

Когда неудачу связывают с отсутствием
усилие (управляемая причина), последовательность

Неудача-> Отсутствие усилий-> Контролируемый-> Ответственный-> Вина-> Вовлеченность-> Повышение эффективности

Социокультурные взгляды на мотивацию

Социокультурная перспектива подчеркивает
об участии, идентичности и межличностных отношениях в сообществах
практика.Люди занимаются деятельностью, чтобы сохранить свою идентичность и
межличностные отношения внутри сообщества.

	Усилители, награды, поощрения и каратели	Необходимость для самоуважения, самореализации и самоопределения	Убеждения, атрибуты ожиданий успеха и неудач	Помолвлен участие, сохранение идентичности в сообществах

.