Личные потребности это: Виды личных потребностей и их классификация — Студопедия

Виды личных потребностей и их классификация — Студопедия

Личные потребности весьма многообразны. В зависимости от характера, природы возникновения выделяют три их группы(класса):физические, социальные и интеллектуальные.

Физические потребности связанны с поддержанием физической жизни человека. К ним относятся потребности в пище, одежде, жилье, а также такие, как потребность в двигательной активности, в сне и т.д.

Эти потребности задаются человеку самой природой. Тем не менее характер производства, социальный строй и конкретный условия, в которых находятся люди, накладывают на них отпечаток: степень их развития, формы проявления, способы удовлетворения видоизменяются и совершенствуются по мере развития производительных сил и производственных отношений.

Например потребность в жилище из простейшей нужды в крыше над головой превратилась в высокоразвитую потребность в благоустроенном жилье и т. п.

Социальные потребности – возникают в связи с функционированием человека в обществе. К ним относятся потребность в общественной деятельности, самовыражении, общении с людьми, обеспечении социальных прав и т. д.

Социальные потребности рождаются в процессе деятельности человека как общественного субъекта. В отличие от физических они не задаются природой, не закладываются генетически, а приобретаются в ходе становления человека как личности, его развития как члена общества.

Интеллектуальные потребности – рождаются разумом человека и связанны с его интеллектуальной деятельностью. Это потребности в познании окружающего мира, образовании, повышении квалификации, различных видах творческой деятельности (в том числе и творческой самодеятельности) и т. д.

Как и социальные, они являются потребностями, созданными обществом, развиваются вместе с развитием человека, повышением его интеллектуального уровня, приобретаются в процессе становления человека, как личности. Решающую роль в этом играет общественная среда, в которой находится и воспитывается человек. Этот вид потребностей зависит от воспитываемой обществом индивидуальности.

В зависимости от сферы жизнедеятельности человека, в которой проявляются личные потребности, выделяют две группы личных потребностей – материальные и духовные.

Материальные потребности возникают в сфере материальной жизнедеятельности человека. В качестве объекта таких потребностей выступают материальные блага и услуги (продукты питания, предметы одежды, жилище и домашняя обстановка, коммунальные и бытовые услуги и т. п.)

Материальные потребности отличаются от физических. Первые – часть физических потребностей, которая удовлетворяется с помощью материальных благ и услуг (например, потребность в пище, жилье, одежде и т. п.). Помимо них физические включают в себя и чисто физиологические, например потребность в двигательной активности, сне и т. п. Они могут удовлетворяться и без участия материальных благ и услуг.

Духовные потребности связанны с духовной деятельностью человека, под которой понимается не только интеллектуальная, но и любая деятельность, порождаемая внутренним состоянием человека. С этой точки зрения духовные потребности шире интеллектуальных. Их удовлетворение обеспечивает, если так можно сказать, духовное воспроизводство человека.

Круг таких потребностей человека весьма разнообразен. Это и потребности в пользовании культурными ценностями (включая памятники архитектуры, живопись, концертно-исполнительскую деятельность и т. п.), и потребности в эстетическом наслаждении (которые могут удовлетворяться как материальными благами, созданными трудом человека, так и природой), и, говоря словами Ф. Энгельса, непреходящая потребность человеческого духа – преодолеть все противоречия.

В зависимости от степени конкретизации все потребность подразделяются на общие и конкретные.

Общие потребности — потребности, вытекающие из какого-либо вида жизнедеятельности человека. К ним относятся, например, потребности в пище, одежде, жилье, в образовании, информации и т. д. Каждый вид общих потребностей может удовлетворятся различными наборами конкретных благ и услуг.

Конкретные потребности – потребности, объектом которых служат отдельные блага и услуги. Например потребность в хлебе, мясе, в мебели, телевизорах, книгах и т. п.

Общие и конкретные потребности тесно взаимосвязаны между собой. Каждая общая потребность как бы распадается на ряд конкретных, складывается их них. С другой стороны, набор отдельных конкретных потребностей может составить одну общую.

В зависимости количественной определенности и возможностей удовлетворения всю совокупность потребностей подразделяют на абсолютные, действительные, платежеспособные и удовлетворенные.

Абсолютные потребности выражают желание обладать товарами. Они не ограничены возможностями производства, ни доходами потребителей, носят абстрактный характер не связаны с конкретными предметами потребления.

Действительные потребности формируются в рамках достигнутого уровня производства. Они, как и абсолютные, не ограничены платежеспособными возможностями потребителей. Но в отличие от абсолютных носят конкретный характер, т. е. направлены на определенный предмет или услугу, которые производятся и предлагаются потребителям.

Платежеспособные потребности определяются платежеспособными возможностями потребителей. Этим они отличаются от абсолютных и действительных потребностей. Но как и абсолютные, платежеспособные потребности носят абстрактный характер, т. е. отражают абстрактное желание обладать товарами вообще (в рамках имеющихся у потребителей платежеспособных возможностей) без увязки с каким-либо конкретным товаром.

Платежеспособные потребности, как правило, выносятся на рынок и принимают форму платежеспособного спроса.

Удовлетворенные потребности – потребности, которые фактически удовлетворяются благами и услугами. Удовлетворение их зависит от достигнутого уровня развития производства и платежеспособных возможностей потребителей. Платежеспособные потребности превращаются в удовлетворенные, когда на рынке есть достаточно количество товаров и услуг, соответствующих по своим потребительским свойствам требованиям покупателей. В противном случае они остаются неудовлетворенными.

Между абсолютными, действительными, платежеспособными и удовлетворенными потребностями существует определенная взаимосвязь. Абсолютная потребность под влиянием достигнутого уровня производства превращается в действительную. Последняя в результате распределения общественного продукта принимает форму платежеспособной, которая затем выносится на рынок и удовлетворяется благодаря покупке и потреблению товаров и услуг. Часть потребностей населения по разным причинам остается неудовлетворенной. В качестве таких причин выступает недостаточный уровень развития производительных сил, нехватка отдельных товаров или услуг, недостаточный уровень доходов потребителей и т. д.

По мере роста общественного производства, совершенствования производственных отношений все большая часть неудовлетворенных потребностей удовлетворяется. Но вместе с тем появляются все новые неудовлетворенные конкретные потребности.

По степени рациональности потребности разделяют на разумные и иррациональные.

Разумные (рациональные) потребности – потребности, соответствующие научным представлении о потреблении благ и услуг, необходимых для поддержания здорового образа жизни человека, всестороннего гармоничного развития личности. Они определяются уровнем производительных сил и формируются в соответствии с законом возрастающих потребностей с учетом особенностей его действия в конкретных условиях общественного воспроизводства. Разумные потребности в питании складываются еще и на основе знаний и достижений естественных наук: физиологии, биологии, медицины – и формируются наукой о питании.

Иначе говоря, разумные потребности – это общественно полезные потребности. Их удовлетворения обеспечивает раскрытие физических, духовных и творческих способностей человека.

Разумные потребности – категория, трудно поддающаяся количественному выражению. Тем не менее размеры конкретных материальных потребностей можно условно определить с помощью рациональных норм и нормативов.

Однако все эти рациональные нормы и нормативы (за исключением, пожалуй, рациональных норм потребления продуктов питания, которые строятся на основе относительно точных данных науки о питании) носят весьма приблизительные и условный характер. Но за неимением ничего лучшего они все же используются сейчас для определения границ разумных потребностей в отдельных товарах, а так же для расчетов степени удовлетворения этих потребностей (хотя и носят в значительной мере условный характер).

Иррациональные потребности – потребности, выходящие за рамки разумных, принимающие гипертрофированные, иногда извращенные формы.

Отдельные подобные потребности могут складываться у довольно широкого круга людей. Наибольшее распространение такой иррационализм получил по отношению к питанию. С этим связанно ожирение, нарушение обмена веществ в организме и появляющиеся по причине этого болезни. Сюда относятся и наркотики, относящиеся к «черному рынку». Легальная же продажа водки и сигарет приносит большие доходы и с экономической точки зрения не приносит вреда.

Любая личная потребность имеет общественный характер. Причем для статистики можно подсчитать, например, сколько стирального порошка в среднем расходуется регионом за год. В тоже время государство, заботясь о здоровье общества, может начать рекламу витаминизированных напитков, и в результате покупатель предпочтет именно этот вид напитка. Поэтому личные потребности по-другому называются потребности населения.

Личная потребность

Эта статья для всех, кто ищет улучшения коммуникации между людьми в коллективе.
Так как данная тема особенно важна для провизоров и фармацевтов, работающих в должности руководителей или заведующих аптекой, тема также широко освещена на наших курсах повышения квалификации и профессиональной переподготовки по управлению и экономике фармации.

Все мы разные: наши руководители, наши сотрудники, наши покупатели. При этом, всех разных людей объединяет что-то общее. Как вы думаете, что именно?
Это личные потребности каждого из нас.
Вот о них как раз и пойдет речь.
Во время чтения попробуйте определить свою личную потребность.

! На заметку читателю:
ВАЖНО не путать понятия «потребность покупателя» и «личная потребность человека», о которой мы пишем в этой статье. Понятия похожие, но только на первый взгляд.

В чем разница?
1. Выявление потребности покупателя — второй этап продаж. И нам необходимо определять ее каждый раз, чтобы продажа была успешной. Поэтому под «потребностью покупателя» в продажах понимают следующее:
— вылечить кашель
— убрать боль
— купить эффективные для волос витамины
— найти безопасное лекарство ребенку
— стать моложе, после использования крема и т.д.
Т.е. это краткосрочные задачи, чаще касающиеся здоровья или внешности клиентов аптеки.

2. Личная потребность человека/сотрудника — это ведущая потребность по жизни. Это жизненный вектор, смысл и даже образ жизни. Личная потребность постоянна. Она во многом формирует характер и поведение человека. Именно поэтому она и называется ЛИЧНАЯ.
Меняется личная потребность крайне редко, только при обстоятельствах, сильно изменяющих

Работая в аптеке, мы всегда сконцентрированы на продажах, на прибыли и увеличении дохода. И наши сотрудники тоже наши клиенты, только внутренние. И мы, как руководители, также должны знать о них всё, чтобы грамотно взаимодействовать с ними. Согласны?

Хорошая новость в том, что личную потребность сотрудника нужно выявить всего один раз и использовать при общении в дальнейшем. Так вы будете говорить понятным языком для вашего подчиненного, а он начнет вас слышать и прислушиваться к вам.
Сразу поясним, что знание личной потребности человека — это не способ манипуляции, это самый короткий путь к его логике мышления по жизни, что упрощает ваше общение.

В этой статье мы говорим про личные потребности людей (сотрудников), которые ведут их по жизни и определяют их поведение.
Таких ярко выраженных потребностей всего 7. У человека ведущими могут быть 1-2, но все 7 потребностей есть в каждом из нас. И при определенных обстоятельствах жизни какие-то могут уходить в тень, а какие-то становиться ярко выраженными.

Какие личные потребности бывают у людей:
1. Самая интересная и знакомая многим руководителям аптек потребность — ИМИДЖ или проще говоря ЗВЕЗДНОСТЬ. Уверены, что в вашем коллективе, есть хоть одна «звезда», и вы можете этого сотрудника именно так чувствовать и называть.

Рассмотрим черты поведения «звезд», чтобы вам стало понятнее.
— человек с ведущей личной потребностью «имидж» всегда выставляет наружу то, на что окружающие должны обратить внимание (свою красивую фигуру, свои регалии, свои знания и т.д.)
— такому человеку важно, что о нем думают окружающие, поэтому он всегда выглядит отлично (чистый халат, ухоженная внешность)
— в аптеке чаще рекомендует оригинальные препараты и придерживается эффективного лечения своих покупателей, т.к. подсознательно ждет от них похвалы, одобрения и восхищения
— и такого сотрудника часто хвалят покупатели и они приходят именно к нему за рекомендацией
— у него высокие личные продажи
— это самый известный фармацевт в вашей аптеке как среди коллектива, так и среди посетителей
— такой сотрудник, в отличие от остальных, любит носить бейдж, чтобы его запомнили по имени
— любит вешать свои сертификаты и регалии в аптеке на видное место, если это возможно
— любит нашумевшие мероприятия в фармацевтической сфере
— с медицинскими представителями общается с целью получения приглашения на конференции, которыми потом можно похвастаться
— ему важен карьерный рост и похвала начальства

! На заметку читателю:
Как работать с таким сотрудником?
— чаще хвалите, желательно при всех
— замечайте его достижения, это усилит мотивацию сотрудника
— такому сотруднику можно доверить обучения новичка продажам и повышению чека
— заведите «доску почета» в зоне отдыха сотрудников и вывесите его фото в номинации «лучший сотрудник месяца по …»

Если вы у себя нашли такую личную потребность — это хорошо. Независимо от того, где и кем вы работаете, старайтесь стать себе неким руководителем и хвалите себя за каждую победу самостоятельно, это сделает вас гармоничнее.
В конце статьи мы рекомендуем книгу, где вы сможете узнать, как легко находить общий язык с людьми и в личной жизни.

2. Вторая часто встречающаяся личная потребность у сотрудников — это САМОРЕАЛИЗАЦИЯ.
Самореализация — полная противоположность потребности «Имидж», и две эти потребности одинаково хорошо не могут быть развиты в одном человеке. Либо «имидж», либо «самореализация».

Характеристики этой потребности:
— такому сотруднику не важно, что о нем думают окружающие, ему важно только то, что он сам о себе думает
— он получает моральное удовлетворение от работы, если на работе есть над чем поломать голову или что-то изучить
— он постоянно учится и постигает новые вершины (чаще в науке)
— со стороны создается впечатление, что это учеба ради учебы, но это не совсем так
— такой сотрудник всегда стремится получить личный опыт, он как бы ставит эксперименты в своей жизни, кидает себе вызов и идет к победе
— он отличается тем, что очень любит новые знания и коллекционирует их
— с медицинскими представителями общается с целью получения новой информации о продукте
— копит все листовки и буклеты, содержащие клинические исследования по каждому препарату, читает справочники и энциклопедии на медицинскую тематику

! На заметку читателю:

Личные потребности — Энциклопедия по экономике

Степень удовлетворения важных личных потребностей через деятельность в трудовой организации (трудовом коллективе). Показатель, используемый в теории мотивации.  [c.115]

Хозяйственный механизм еще. больше нацеливается на повышение эффективности производства и качества работы, достижение высоких конечных народнохозяйственных результатов, на более полное удовлетворение растущих общественных и личных потребностей.  [c.119]

Последние мероприятия имели под собой, вероятно, несколько мотивов. В экономическом плане их немаловажную чисто практическую сторону составила своеобразная политика одновременно кредитной и дебитной рестрикции, направленная против перенакопления свободных денежных средств частными лицами, а также на сдерживание инфляции. В социальном аспекте эти меры были призваны сгладить наиболее одиозные из сохранявшихся проявлений имущественного неравенства. Наконец, они вписывались в концептуальную схему нового социализма М. Каддафи, где любое накопление, кроме как за счет экономии на личных потребностях индивидуума и от продукта его собственного труда, признавалось посягательством на общественное достояние [188, с. 21, 29]. В политическом плане данные мероприятия лишали внутреннюю оппозицию последней легальной финансовой опоры.  [c.175]

Людям свойственно рациональное поведение, заключающееся в стремлении иметь максимальные результаты с минимальными затратами. Рациональное поведение на потребительских рынках заключается в предъявлении спроса только на то количество определенного товара, которое необходимо и достаточно для удовлетворения какой-либо конкретной потребности. Если для удовлетворения потребности в средствах передвижения семье достаточно иметь два автомобиля, то она не будет покупать третий. Человек, поведение которого рационально, рост своего богатства и благополучия отождествляет не с увеличением количества принадлежащих ему материальных благ, а с увеличением числа удовлетворенных личных потребностей.  [c.102]

Наглядный пример поведения, которое определяется стремлением удовлетворить потребность, — это поведение классного шута . Все его шуточки и выходки — это неприкрытая мольба об общественном признании и одобрении. Хотя поведение классного шута вступает в конфликт с целями школы, обучением, и потому считается непроизводительным, оно удовлетворяет личные потребности самого шута. По-  [c.100]

ОЖИДАНИЯ. Основываясь на прошлом опыте и оценке текущей ситуации, люди формируют ожидания относительно результатов своего поведения. Сознательно или подсознательно, они решают, насколько вероятно или насколько нереально свершение чего-то значимого для них. Эти ожидания оказывают значительное влияние на их сегодняшнее поведение. Например, если продавец ожидает, что еще 9 сделок в неделю увеличит объем реализации продукции на 15% и тем самым ему будет гарантирована премия, то, вероятно, он сделает еще несколько звонков потенциальным покупателям. Однако, если продавец считает, что продукция настолько хороша или настолько плоха, что дополнительные торговые сделки не изменят результата, или что не предвидится вознаграждения за то, что он приложит к работе больше усилий, это может привести к тому, что во второй половине дня он уйдет с работы. Как видно даже из очень простого примера, если люди не ожидают, что поведение, которого ждет от них организация, приведет к достижению желаемых целей или удовлетворению личных потребностей, они, вероятно, не будут работать эффективно.  [c.101]

ПРОВЕРКА И ОЦЕНКА. Этап проверки и оценки наступает после истечения установленного периода времени. Его задачей является определение степени достижения целей, выявление проблем и помех, определение причин этих проблем, выявление личных потребностей и вознаграждение за эффективную работу. Факторы, связанные с оценкой эффективной работы, рассматриваются в следующей главе, посвященной обсуждению вопросов управления человеческими ресурсами.  [c.298]

Эти вознаграждения могут выступать почти в любой форме. Дополнительная оплата, повышение по службе, необычное звание, благодарность, особый статус и более комфортабельные условия работы — все это доказало свою эффективность. Необходимость применения вознаграждений обоснована тем, что подчиненный видит четкую связь между принятием дополнительной ответственности и удовлетворением личных потребностей. Так же важно для высшего руководства создать систему стимулирования руководителей за успешное делегирование дополнительных полномочий в соответствии с целями организации.  [c.327]

Самое большое преимущество в использовании убеждения в организациях заключается в том, что выполнение работы человеком, на которого влияют, не нужно будет проверять, и он, по всей вероятности, постарается выполнить больше, чем минимальные требования, потому что он считает, что эти действия помогут удовлетворить его личные потребности на многих уровнях. Человек, получивший приказ, подкрепленный принуждением, обычно выполняет его, но по минимуму. Иногда кажется, что методика принуждения эффективна, но связанные с ней проблемы могут возникнуть несколькими неделями или месяцами позже на стадии выполнения.  [c.480]

Продукция должна удовлетворять определенные общественные или личные потребности. Степень полезности характеризуется многими признаками, некоторые из них считаются основными.  [c.49]

КАЧЕСТВО ЖИЗНИ — степень развития и удовлетворения потребностей, интересов людей, выраженная в оценочной форме, как высокая, средняя или низкая. Качественная характеристика жизни охватывает фактически все стороны человеческого существования, включая содержание, формы и результаты трудовой деятельности, уровень благосостояния, реализацию свободы личности, демографические, этнографические и экологические условия. ООН использует индекс «К.ж.», который слагается из трех основных показателей национальный доход на душу населения, продолжительность жизни, состояние образования в данной стране. При определении индекса К.ж. эксперты ООН добавляют к ним показатели состояния здравоохранения, занятости и покупательной способности населения, доступа к участию в общественно-политической жизни. В РФ при раскрытии сущности и показателей К.ж. специалисты принимают бо внимание состояние здоровья (продолжительность жизни, физ. и умственные возможности людей, их питание и самочувствие) наличие жилья и его обустройство постановку образования и доступность учреждений культуры напряженность и эффективность труда, свободу выбора профессии и специальности условия отдыха, использование свободного времени занятость и гарантии от безработицы благополучие семьи, возможности воспитания потомства. Применительно к персоналу конкретной организации больше учитывается качество трудовой жизни, как совокупность показателей удовлетворения личных потребностей и интересов работника.  [c.121]

К каким мероприятиям я могу прибегнуть, чтобы убедиться, что моя работа будет в ближайшие годы отвечать моим личным потребностям  [c.152]

Заработная плата представляет собой выраженную в денежной форме часть национального дохода, которая поступает на личное потребление трудящихся в соответствии с количеством и качеством затраченного ими труда. Заработная плата используется в качестве главного элемента системы экономического стимулирования. Это определяется связью между общественными интересами и материальной заинтересованностью каждого работника, так как удовлетворение личных потребностей работника находится в зависимости от результатов его труда для общества. Кроме того, заработная плата как весомая часть издержек производства несет учетную функцию для соизмерения затрат и результатов.  [c.122]

Непосредственным результатом выполнения НИР является создание принципиально новых, ранее не производившихся изделий, совершенствование уже изготавливаемых изделий и расширение производства продукции (работ). В конечном счете результаты НИР сводятся к удовлетворению соответствующих общественных и личных потребностей социального, гигиенического, экологического и другого характера с меньшими затратами труда.  [c.252]

Заработная плата при социализме — это часть совокупного общественного продукта в денежном выражении, выделяемая государством для удовлетворения личных потребностей рабочих и служащих и распределяемая между ними по количеству и качеству затраченного ими труда. В реальных денежных доходах рабочих и служащих заработная плата составляет 75—80% и является основным средством удовлетворения личных потребностей самих трудящихся и членов их семей, источником повышения благосостояния, важным фактором стимулирования развития общественного производства.  [c.132]

В условиях развитого социализма экономика нашей страны достигла высокого уровня развития, что привело к объективной необходимости дальнейшего улучшения управления народным хозяйством СССР. Возросшие масштабы производства, многосторонние экономические связи и научно-технический прогресс определяют дополнительные требования к совершенствованию хозяйственного механизма. Управленческая и плановая деятельность министерств, объединений и предприятий направляется Коммунистической партией на повышение эффективности производства и качества работы Для достижения высоких конечных народнохозяйственных результатов и более полного удовлетворения растущих общественных и личных потребностей.  [c.30]

Время на личные потребности и на отдых при тяжелых работах также устанавливается в процентах к оперативному времени.  [c.144]

Время на личные потребности.  [c.145]

Нормативы времени на машинно-ручные и ручные приемы устанавливают путем проведения хронометражных исследований процесса подъема и спуска инструмента, а на отдых и личные потребности (регламентируемые перерывы) — по данным фотографии рабочего времени.  [c.176]

Регламентированные перерывы включают время для личных потребностей, а также неустранимые перерывы, обусловленные особенностями технологии и организации производства (например, перерыв в работе крановщика в связи с установкой монтажниками поднятой детали).  [c.167]

Время на личные потребности — часть штучного времени, затрачиваемого человеком на личные надобности и, при утомительных работах, на дополнительный отдых.  [c.167]

Недвижимость в руках собственника может использоваться для удовлетворения личных потребностей, а также получения дохода или прибыли. Что касается жилой недвижимости, то она, прежде всего, удовлетворяет личные потребности ее собственника, а в ряде случаев служит источником получения дохода при сдаче ее в аренду.  [c.16]

Следующая отличительная черта — разные формы изучаемых общественных отношений. Экономисты изучают в основном формализованные отношения, базирующиеся на строго регламентированных законодательных нормах, должностных позициях, которые регулируют поведение разных групп работников в формальных организациях — министерствах, объединениях, предприятиях и т. д., а также отношения между ними. Для социологов в равной мере важны как формальные, так и неформализованные отношения. Наконец, два подхода базируется на разных моделях человека. При экономическом подходе человек рассматривается, с одной стороны, как условие производства (элемент трудовых ресурсов, носитель рабочей силы), с другой стороны — как покупатель и потребитель создаваемых благ. Предполагается, что трудовые ресурсы можно использовать, распределять, формировать, улучшать (самостоятельное поведение работников, как правило, не рассматривается). Они выступают скорее объектом, чем субъектом управления. При социологическом подходе человек рассматривается как субъект экономических и социальных процессов. Учитывается наличие у него собственной системы ценностей, личных потребностей и интересов, направляющих его на удовлетворение этих потребностей.  [c.116]

Принцип полезности заключается в том, что всякий объект недвижимости обладает стоимостью только в том случае, если он полезен какому-нибудь инвестору и может быть использован для реализации определенных функций или личных потребностей, например, использование недвижимости в качестве промышленного предприятия, гостиницы, кафе, офиса, музея и пр.  [c.242]

Недвижимость обладает свойством приносить доход своему владельцу. Это одна из основных причин, почему люди покупают недвижимость. Другими причинами являются покупка для непосредственного проживания и удовлетворение личных потребностей владельца.  [c.291]

Значительно увеличивается часть прибавочного продукта, направленная в фонд накопления. В результате быстро растет объем национального богатства. Следовательно, каждое новое поколение передает последующему значительно больший объем национального богатства (включая основные производственные и непроизводственные фонды), чем само получает от своего предшественника. На этой основе каждое новое поколение своим трудом увеличивает производство валового продукта. При этом возрастает как объем необходимого продукта, используемого на удовлетворение личных потребностей работников материального производства, так и прибавочного продукта, направляемого на развитие производства и на образование общественных фондов потребления, в том числе на содержание нетрудоспособных членов общества.  [c.237]

В результате кругооборота финансовых ресурсов домохозяйства могут удовлетворять свои личные потребности сегодня и в будущем.  [c.311]

Бюджет домашнего хозяйства. Финансовые ресурсы формируют бюджет домашнего хозяйства. По своему материальному содержанию бюджет домохозяйства — это форма образования и использования фонда денежных средств домохозяйства. Он объединяет совокупные доходы членов домохозяйства и расходы, обеспечивающие их личные потребности. Средств семейного бюджета постоянно не хватает в связи с расширением потребностей. Недостаток средств бюджета, особенно в нашей стране, вынуждает участников домохозяйства помимо продажи рабочей силы на основном месте работы и получения оплаты труда по трудовым договорам вести личное подсобное хозяйство, осуществлять индивидуально-трудовую и предпринимательскую деятельность, сдавать излишки своей недвижимости и предметы длительного пользования в аренду, приобретать и реализовывать ценные бумаги и т.п.  [c.311]

Банковские счета организации (предприятия) и ее владельцев обособлены и не пересекаются. Обязательства по долгам вторых лиц не должны погашаться, а личные потребности — удовлетворяться за счет средств первого лица.  [c.80]

Если мы идем на рынок и что-либо приобретаем, то это еще не означает, что мы вступаем с продавцом в финансовые отношения. Мы просто покупаем, т. е. взамен некоторой суммы денег получаем товар (услугу), или, как сегодня принято говорить, частное благо , удовлетворяющее личную потребность. Никаких финансовых отношений здесь нет. Мои финансы поют романсы , — говорим мы, сетуя на нехватку денег, и в корне ошибаемся, потому что деньги и финансы — это не одно и то же.  [c.10]

Налоговой теорией и практикой описаны четыре вида причин уклонения от налогов моральные, политические, экономические и технические. Общеизвестно, что для многих граждан украсть из казны — не значит украсть. Более того, в любом государстве имеют место факты коррупции в высших эшелонах власти, использования государственных средств на личные потребности. Поэтому налогоплательщики не чувствуют моральной ответственности за уход от налогообложения. При этом осознание государства как персонифицированного товаропроизводителя и распорядителя общественных благ для большинства граждан — настолько абстрактное понятие, что не воспринимается вовсе.  [c.174]

Банковский потенциал (БП) может быть определен как агрегированная способность наличных материально-технических, трудовых, интеллектуальных и других ресурсов обеспечивать максимальный в данных условиях объем производства финансовых посреднических услуг в целях наиболее полного удовлетворения потребностей банковского учреждения во входящих денежных потоках, являющихся источником формирования прибыли и оплаты труда сотрудников личных потребностей населения потребностей государства в налоговых поступлениях по результатам банковской деятельности и обслуживании кассового исполнения государственного бюджета, а также создания условий для дальнейшего поступательного развития и расширения банковской деятельности.  [c.476]

Общее потребление населением материальных благ и услуг является основным обобщающим показателем, характеризующим уровень жизни населения. Он включает личное потребление населением материальных благ и в полном объеме платные услуги, предоставляемые населению. Расчет этого показателя обеспечивает взаимосвязь отдельных показателей благосостояния населения, что позволяет рассматривать уровень и структуру потребления во взаимосвязи с совокупными доходами населения и дает более полную характеристику удовлетворения личных потребностей населения.  [c.592]

Один из самых кратких наборов желательных черт предлагают Мейер и Гринберг11. Они пришли к выводу, что по-настоящему полезный коммивояжер должен обладать как минимум двумя основными качествами 1) чувством эмпатии, т.е. способностью проникнуться чувствами клиента, и 2) самолюбивой целеустремленностью, мощной личной потребностью в совершении запродажи. На основе этих двух качеств прогнозировался успех последующей торговой деятельности кандидатов на разные торговые должности в трех разных сферах деятельности.  [c.558]

РАЗЛИЧИЯ В ПРЕДСТАВЛЕНИЯХ И ЦЕННОСТЯХ. Представление о какой-то ситуации зависит от желания достигнуть определенной цели. Вместе того, чтобы объективно оценить ситуацию, люди могут рассматривать только те взгляды, альтернативы и аспекты ситуации, которые, по их мпешьхз, благоприятны для их группы к личных потребностей. Эта тенденция была выявлена в исследовании, где руководителей отдела сбыта, кадровой службы и службы связи с клиентами попросили решить одну проблему. И каждый считал, что с проблемой может справиться только его функциональное подразделение.  [c.521]

Дж.Ллойд Саттл определяют качество трудовой жизни как ту степень, до которой члены производственной организации могут удовлетворить свои важные личные потребности через посредство их работы в этой организации 4.  [c.583]

Рациональная последовательность проведения операций по обслуживанию скважин различных типов и их совмещение даны на рис. 7. В конкретных условиях они могут дополняться и изменяться. Графиком должно предусматриваться время, необходимое операторам па обед и личные потребности, а также на заполнение журнала и докладывание инженеру или начальнику смены ИТС.  [c.78]

Число обслуживаемых скважин и протяженность маршрута взаимозависимы и определяются одновременно с учетом норм времени на обслуживание каждой скважины, направления маршрута, времени на переезд па автомашине и переход от автомашины к скважине, установленных по хронометражиым данным. Учитывается время па личные потребности и непредвиденные работы.  [c.78]

После построения на сетевом графике последней на маршруте скважины откладывается время на заполнение журнала и докладывание руководителю технологической группы (мастеру бригады) или начальнику смены РИТС о состоянии обслуживаемых скважин (ЗЖ). Время на обед и личные потребности (04) изображается в середине маршрута.  [c.79]

Определение, данное в 1990 г. в словаре-справочнике Основы внешнеэкономических знаний , гласит Спрос (от англ. -demand) — общественная или личная потребность в материальных благах и услугах, в средствах производства и предметах потребления .  [c.9]

По определению иностранных экономистов, бухгалтерский учет ограничен рамками предприятия и не распространяется на личные средства его владельцев. Кроме того, финансовые отчеты для предприятия составляются обособленно от финансовых отчетов связанных с ними лиц. В Положении о бухгалтерском учете и отчетности (приказ Минфина от 29 июля 1998 г. № 34н) — имущество и обязательства предприятия существуют обособленно от имущества и обязательств собственника этого предприятия. Принцип экономически обособленного предприятия позволяет выделить его контуры — территорию, имущество, банковские счета, агентские (внутри предприятия) и корреспондентские (внешние) связи и пользователей бухгалтерской информации. Бухгалтерский учет рассматривается как микроуровневая информационная модель предприятия. Банковские счета организации и банковские счета его владельцев обособлены и не пересекаются. Обязательства по долгам вторых лиц (владельцев) не должны погашаться, а личные потребности удовлетворяться за счет средств первого лица. В то же время ответственность второго лица (владельца) по долгам и обязательствам первого лица (предприятия) зависит от организационно-правовых форм экономического субъекта (учредительных документов).  [c.22]

Потребности человека — физические, эмоциональные, общественные, интеллектуальные, духовные, творческие

Потребности или нужда – это самый сильный фактор, определяющий целенаправленность активности любого субъекта, поскольку личностные потребности человека являются основной мотивацией, двигающей силой, побуждающей индивидуум на конкретные действия с целью их удовлетворения.

Можно также говорить о том, что потребности человека – это специфическое состояние личности, проявляющееся зависимостью от возможности в определенных условиях или событиях.

Активность личности находит свое проявление именно в удовлетворении появляющихся потребностей, которые формируются под влиянием условий воспитания и различных культурных, духовных ценностей.

Сугубо биологическая точка зрения рассматривает такое понятие как «надобность» в качестве специфического состояния организма, выражающее объективное желание в каком-либо материальном или духовном благе. Исходя из такого определения, можно говорить, что потребности полностью зависят от жизненного образа конкретного индивидуума. А также от сферы его обитания и условий, которые она ему задает.

Виды личностных потребностей

В современном мире существует много различных возможностей, что приводит к наличию большого спектра потребностей каждого индивидуума. Не стоит также забывать, что на формирование желаний влияют особенности воспитания, культурный уровень, масса различных социальных условий. Создать единую систему, которая позволила бы максимально точно классифицировать все виды личностных потребностей практически нереально.

Сейчас уже предложена масса классификаций, распределяющих потребности в группы по тому или иному признаку. Простейшая из них подразделяет индивидуальные нужды на материальные и духовные. Материальные нужды также принято называть биологическими, подразумевая тот факт, что они реализуются как исключительно естественные потребности человека как существующего вида.

К биологическим потребностям относят, например, потребность в еде, отдыхе и сне, необходимость в тепле и одежде, наличие дома, личное пространство, сексуальные потребности. Другой же вид потребностей, которые принято называть духовными или идеальными, включает в себя такие стремления как потребность в своем социальном признании, дружбе, отношениях, общении, познании мира в целом.

Также популярной является концепция, выдвинутая А.Х. Маслоу. Согласно ей, иерархическая структура потребностей представляет собой определенное направление деятельности индивидуума в зависимости от того, какой «уровень» иерархии потребностей удовлетворен, а какой – нет. Сам Маслоу изображал ее в виде пирамиды, где каждый последующий сегмент заключал в себе определенную потребность, регулирующую поведение субъекта в зависимости от степени удовлетворения предыдущих сегментов.

Следует отметить тот неизменный факт, что у каждого индивидуума существует своя степень выраженности любых потребностей, так как эта черта является сугубо уникальной. Тем не менее, ни один человек не сможет полноценно существовать, скажем, без окружающего социума, поскольку его наличие делает возможным удовлетворение потребности в актуализации своего «Я».

перейти наверх

Ведущие потребности личности

В психологии все чаще применяется выделенный ряд надобностей, которые представляют собой так называемые ведущие потребности личности или основные потребности. Наличие данного ряда потребностей не зависит от возраста или пола индивидуума, при этом они могу розниться не только по своему содержанию, но и по уровню их выраженности в окружающем социуме.

Подразумевается первичное соотношение одной потребности к другим, что обуславливает некоторую приоритетность. Это факт также подчеркивал создатель иерархической структуры потребностей Маслоу. При этом он называл потребности, вызванные отсутствием того или иного блага «дефицитными».

В случае «дефицитной» потребности индивидуум всячески концентрирует свои действия на восполнение данного дефицита, в то время как другие потребности становятся «вторичными». К примеру, если человек испытывает выраженное чувство жажды или голода, его уже мало беспокоит мнение соседа или близких людей о его внешнем виде или каком-то поступке.

Выделяют шесть общих групп ведущих потребностей:

• Физические потребности и нужды. Они включают в себя такие естественные и физиологические нужды как наличие воздуха, еды, питья, возможности отдыха и сна. Также к данной группе причисляют и социальные потребности в общении и интимных отношениях.
• Отдельным уровнем выделены эмоциональные потребности. Это может быть необходимость в постороннем доверии, признании, чувствах дружбы и любви.
• Общественная потребность – нужда в том, чтобы обладать определенной «нишей» в каком-либо обществе, дружеском коллективе, организации.
• Интеллектуальные потребности представляют собой необходимость находить ответы на возникающие вопросы, нужду в удовлетворении любопытства.
• Также выделяют ряд духовных потребностей. Они заключаются в необходимости веры в божество, высшее существование, определенную атрибутику. Подобные вещи помогают сохранить внутреннюю гармонию и переносить возникающие трудности.
• Творческая потребность, заключающаяся в необходимости самовыражения любым из доступных способов, творческой реализации.

Необходимо подчеркнуть, что удовлетворение личностных потребностей человека – это неотъемлемая часть его благосостояния. Выполнение всех основных нужд является залогом позитивного настроя и эмоциональной гармонии человека.

перейти наверх

Личностные потребности и мотивация

Мотивационный процесс человека характерен тем, что он представляет собой совокупность различной направленности деятельности индивидуума. Она может заключаться как в стремлении достижения определенной цели, так и в попытках любым способом избежать ее, выражаться в решении вопроса о том, должно быть реализовано определенное действие или же нет.

Характерным является то, что данные сложные процессы в сознании сопровождаются определенным эмоциональным всплеском, который может найти свое проявление в возбуждении, волнении, радости или страха. Также мотивационные процессы нередко сопровождаются субъективным ощущением внезапного роста или упадка сил.

Можно утверждать, что личностные потребности и мотивация связаны между собой, поскольку именно она определяет целенаправленность действий индивидуума, являясь движущим механизмом в принятии решений, собранности, преодолении возникающих преград и трудностей. Дело в том, что под мотивацией подразумевают не только совокупность конкретных мотивов, подталкивающих к достижению целей.

Мотивация – это набор психофизиологических процессов, влияющих на целенаправленность действий и уровень внутренней энергии, которая является необходимой для выполнения этих самых действий.

Следует отметить, что мотивация является своеобразным следствием возникающих у индивидуума потребностей. По сути, она представляет собой своеобразный «посредник» между возникающей потребностью и реальными физическим активными действиями, выражаясь в виде психического «побуждения к движению». Этим также объясняется тот факт, что за, казалось бы, одинаковыми действиями разных индивидуумов, стоит совершенно разная мотивация и причина.

6 типов личных потребностей и как их использовать в переписке. Читайте на Cossa.ru

Каждый день мы пишем и получаем десятки писем, в том числе электронных. Наши ящики завалены входящими сообщениями и не всегда потому что нам в действительности нужно столько писать и получать. Объем почты вполне реально сократить сделав письма более эффективными. В идеале достаточно одного письма чтобы получить результат,но нас ежедневно опутывают цепочки длинных и нудных переписок.

Почему это происходит? Как сделать письменную коммуникацию более продуктивной? Один из путей – принять во внимание 6 типов личных потребностей, которые люди удовлетворяют в общении, и использовать их в тексте писем.

Наши неосознаваемые потребности и желания сильнее влияют на наши поступки, чем осознанные и декларируемые. Не случайно в последнее время бизнес покоряет новое направление маркетинга – нейромаркетинг, который занимается подсознательными стимулами покупателей, то есть нас с вами. Подсознание – это скрыта и самая короткая дорога к человеку. Лучший способ наладить отношения – удовлетворить внутреннюю потребность личности. Переписка есть форма коммуникации, а значит способ построить отношения и направить действия человека в нужном направлении, что особенно актуально.

Составляя письмо я рекомендую держать в голове 6 потребностей, на основе которых полезно строить стратегию коммуникации:

1. Потребность в безопасности.

2. Потребность в уважении и признании.

3. Потребность в покровительстве или заботе о другом.

4. Потребность в познании.

5. Потребность в престиже.

6. Потребность быть индивидуальностью.

Перечисленные потребности важны каждому из нас. В переписке стоит учитывать к которой из них в данный момент вы обращаетесь и правильно расставлять акценты.

Потребность в безопасности

Страх – основной инстинкт человека, напрямую связанный с инстинктом самосохранения. Дихотомии «Я и Они», «Мы и Они» определяют жизнь общества с ранних времен. Наша первая неосознанная мысль о другом человеке: «Это враг или друг?» Поэтому в деловой переписке следует уделять особое внимание потребности в безопасности. Что особенно важно в следующих ситуациях:

• при первом и последующих обращениях к клиенту,
• при поиске инвестора,
• при поиске работы,
• во время переговоров о партнерстве
• при выставлении счетов.

Рассмотрим на примере

Мои партнеры заканчивают запуск нового сайта и ведут переговоры с SEO-агентствами. Один из фаворитов на какое-то время исчез, а затем неожиданно прислал письмо такого содержания:

Добрый день

Немного затянул с предложением — в процессе работы над предложением у меня случился некий творческий кризис — я все выбросил и начал заново, потому как в голову мою пришла совершенно другая мысль, которая по моему опыту гораздо эффективнее.

Налицо попрание потребности в безопасности, ведь заказчик должен быть уверен, что имеет дело с надежным исполнителем.

Представьте, вы находитесь в поисках эксперта, которому готовы доверить свой бюджет на SEO. И вот человек появляется с откровениями о внезапном творческом кризисе. Где гарантия, что кризис не повторится и в голову не придет новая «совершенно другая мысль»? И если «по опыту» данная мысль «гораздо эффективнее», почему ее не предложили в самом начале? Примечательно, что речь идет не о вольном поэте и художнике, а о SEO, где не так уж много места для творческих порывов и кризисов. По крайней мере они должны проходить незаметно для клиента.

Это письмо породило длинную цепочку писем с уточняющими вопросами, сомнениями и ответами на них. Я не говорю, что данный SEOшник непрофессионал. Как раз наоборот, он свое дело знает. Но секреты деловой переписки ему определенно стоит освоить: ведь многое зависит от восприятия того, что мы говорим и форма подачи иногда важнее содержания.

Как могло бы звучать данное «откровение» в безопасном ключе?

Добрый день, …

Я подготовил для Вас предложение, которому уделил больше времени, чем мы с Вами планировали. Я выявил несколько стратегий продвижения на рынке и, чтобы выбрать лучшую, пришлось оценить их со всех сторон. В итоге я остановился на той, что описана в предложении. Как показывает мой опыт она будет наиболее эффективной.

Для того, чтобы создать ощущение безопасности, используйте в переписке следующие приемы:

• Транслируйте уверенность и контроль над ситуацией, но без бравады: последняя, напротив, повышает тревожность.
• Давайте гарантии выполнения обязательств, неразглашения персональной информации, конфиденциальной информации о компании
• Пишите гарантийные письма, даже если их не требуют: гарантируйте поставку, своевременную оплату и т. п. Сообщите, что будет в случае невыполнения обязательств, например, возврат средств.
• Давайте внятную контактную информацию: должность, имя, телефон ответственного лица; схему проезда до места встречи, пояснение, что иметь с собой, что сказать на охране, куда пройти – это особенно важно для новых коммуникаций.

Специалист по интернет-маркетингу Бен Хант отметил, что в В2В-продажах главный конкурент – не другие поставщики, а … сотрудники компании! Ведь их основная мысль: «Как бы чего не вышло и не оставить ли все, как есть?». Это означает, что любой продавец услуги или товара вынужден на старте формировать ощущение безопасности у сотрудника, с кем он общается и ведет переписку.

Потребность в уважении и признании

Ударение на ней полезно делать в следующих случаях:

· при первом обращении к клиенту,

· во время переговоров о партнерстве,

· когда хотите получить совет или экспертное мнение,

· когда хотите наладить отношения,

· когда нужно переманить («схантить») ценного сотрудника,

· при общении с чиновниками. 

Можно по разному выразить уважение к другому человеку. И прямой способ не всегда самый удачный. «Я тебя уважаю» — простая и конкретная фраза, но не слишком убедительная. Уважение следует облекать в подобающие «статусные одежды», иначе оно покажется неубедительным. Сравните два письма на одну и ту же тему.

Письмо 1

Полинка, подруга, какая же ты умница! твоя исследовательская работа произвела у нас настоящий фурор!!! все специалисты под впечатлением и уже горят от нетерпения пообщаться с новым талантищем – с тобой а сам секретарь аттестационной комиссии хочет просить тебя о выступлении на кафедре.

Дам ему твое мыло? соглашайся, это ж такая потрясная возможность засветиться в научной среде!!!!

Письмо 2

Здравствуйте, Полина Ильинична!

От лица нашего института благодарю Вас за предоставленную исследовательскую работу на конференцию «Перспективы развития – новый взгляд». Ваш доклад вызвал большой интерес у участников конференции и преподавательского состава. Секретарь аттестационной комиссии выразил желание пригласить Вас для публичного выступления. Могу я сообщить ему Ваш электронный адрес?

С уважением,Анна Занченко, куратор дистанционного направления

Первое письмо, это восторги близкой подруги, как-бы одобрительное «похлопывание по плечу». Второе – официальное признание заслуг. Когда нас уважают в официальном формате, мы ценим такое признание выше, чем эмоциональные возгласы одобрения. Многие возразят: любовь друзей и подруг для них важнее регалий… Однако внутренне мы горячо мечтаем о рыцарском звании или Нобелевской премии, полученной из рук королевской персоны. Нам важно, чтобы все было торжественно и все были «во фраках».

Для того, чтобы задеть струны признания, используйте в переписке такие приемы:

· соблюдайте официально-деловой стиль,

· знайте должности, регалии, имена и фамилии людей, к кому обращаетесь,

· подчеркивайте уважительное обращение по имени и отчеству, особенно если автор в подписи указал их,

· не допускайте написания «Вы» с маленькой буквы или употребления уменьшительного варианта имени (Юля вместо Юлия),

· отвечайте своевременно (сразу или не позднее, чем через сутки),

· замечайте успехи.

Потребность в покровительстве или заботе о другом

На первый взгляд это противоположные потребности. Однако их объединяет тяга к тесным эмоциональным связям с другим человеком. Даже скряга готов при случае делиться. Вспомните хрестоматийный пример Плюшкина, который так растрогался «добротой» Чичикова, что готов был угостить его своим «ликерчиком» (но поскольку в ликерчике давно утонула муха, гость благоразумно отказался).

При чем здесь деловая переписка и потребность в заботе и покровительстве? Разве не все решает сухой расчет? Отнюдь: многие идут в бизнес не только ради денег, но и ради ощущения власти, силы, статуса. Проявить заботу – это значит продемонстрировать свои возможности, сказать решающее слово.  Топ-менеджеры и предприниматели, напротив, часто находятся в ситуации давления и цейтнота. Рука помощи, ощущение уверенности со стороны дает им поддержку, удовлетворяя потребность в покровительстве. Не случайно надежные связи и расположение вышестоящих лиц всегда были и будут важными активами бизнеса в любой стране.

В каких случаях полезно делать ударение на этих потребностях:

· при обращении к подчиненным или вышестоящим,

· при общении с чиновниками,

· во время переговоров об оплате, сроках, порядке работы и. т.п.,

· в процессе поиска работы или инвестора,

· при переговорах о спонсорстве материальном или информационном.

Вот пример письма, где отправитель не предлагает никаких услуг. У него нет задачи что-либо продать здесь и сейчас. Он всего лишь предлагает старому клиенту консультационную помощь с его проектом (оптимизация сайта).

Или возьмем другой пример, где просьба содействия сочетается с предоставлением гарантии.

Уважаемый Геннадий Михайлович!

В связи с достигнутыми вчера устными договоренностями, просим Вашего содействия в предоставлении нам отсрочки платежа компании «Юнекс».

Со своей стороны гарантируем своевременную оплату.

Ирина Пронина, администратор проектов ООО «МАКСИТОН»

Чтобы удовлетворить потребности в покровительстве или заботе о другом:

· Пишите письма-просьбы и письма-запросы, которые могут содержать просьбу о получении необходимой информации, товаров, услуг, отсрочке, содействии и т.д.

· Формулируйте мысль предельно ясно и четко, вежливо, но без заискиваний: дайте адресату понять, что от его действий или бездействия зависит дальнейшая судьба сделки, проекта, ваша карьера.

· Предлагайте помощь или консультацию даже тем, кто еще не стал или перестал быть Вашим клиентом.

Потребность в познании. Потребность в престиже.

Эти потребности я объединю в один «пакет». Мы все хотим быть информированными, ведь в наше время это важно. Но мы с вами говорим о деловой переписке, а в ней недостаточно лишь проинформировать получателя. Информация должна подкреплять и другие потребности человека. Например, ту же потребность в безопасности. Или потребность в престиже.

Как я понимаю слово «престиж» в данном контексте? Это когда мы избраны, когда нам предлагают нечто особенное.

В каких случаях полезно делать ударение на потребности в престиже:

· в коммерческих предложениях,

· в приглашениях,

· в презентациях,

· в описании товаров и услуг.

Посмотрите на стандартное письмо-предложение: избитое и банальное.

Уважаемый Иван Иванович.

Компания «ХХХ» приглашает Вас принять участие в семинарах, которые состоятся 10.12.2015 в 10:00 в нашем офисе. 

В программе семинаров будут освещаться наиболее актуальные на сегодняшний момент темы, связанные с коммерческими закупками, тенденциями изменения законодательства, сложными практическими вопросами и будет происходить обмен опытом.

Заявку на участие Вашей компании отправляйте на адрес: support@deхххх.ru и темой «Заявка на участие в семинаре».

С уважением, Петр Нескин

В качестве удачного примера приведу предложение тренинговой компании «Ораторика». Оно начинается с акцента на известных и очень успешных людях. Получателю презентации предлагается вступить в элитный клуб мастеров эффективной коммуникации. Поскольку Ораторика специализируется на тренингах по всем видам коммуникации – от ораторского искусства до переговоров – нужно не просто дать информацию об услугах компании, но и подчеркнуть престижность владения мастерством делового общения.

Опереться на потребности в признании и престиже особенно важно в текстах, основной задачей которых является привлечь и удержать интерес адресата.

Как это сделать:

· в заголовке привлечь внимание читателя,

· увлечь в первых строках,

· в основной части дать уникальное предложение, изложить выгоды сотрудничества с вами, выгоды от посещения мероприятия (что человек узнает, чему научится, каким серьезным специалистом станет, намекнуть на присутствие важных и интересных людей),

· в конце – побудить к действию.

Чтобы письмо удалось —  в фокусе должен быть адресат, заинтересовать которого можно престижностью, статусностью мероприятия.

Потребность быть индивидуальностью

Все мы индивидуумы, но не все индивидуальности, по крайней мере яркие. Человек с ярко выраженной индивидуальностью кажется особенным, даже избранным. Здесь идет перекличка с потребностью в престиже.

В наше время нет лучшего комплимента, чем признать в ком-то особенные качества. «Ты особенная» — и девушка тает на глазах. «Ты особенный» — и мужчина бежит сворачивать горы.

В каких случаях полезно делать ударение на этой потребности:

· при поиске работы (подчеркните уникальность компании),

· при поиске партнера, инвестора,

· в переписке с будущим клиентом (покажите, что вы высокого мнения о компании, товарах или услугах, а может быть и о деловых качествах адресата),

· при общении с известными и влиятельными людьми.

Отличным способом отметить, выделить человека являются поздравительные письма. Именно поэтому все мы любим их получать – приятно, когда о тебе помнят. Однако не все поздравления одинаково полезны. Одни оставляют отклик в душе, а другие остаются формальными знаками внимания. Поздравительный текст обязан быть уникальным, в нем не должно быть шаблонных фраз.

Пример письма «под копирку» (поздравительно-информационного), безликого и предназначенного миллионам получателей:

Пример уникального письма – если поменять в нем имя, другому человеку оно не подойдет:

Дорогая Алина!

Поздравляем Вас с наступающим Новым годом!

Очень рады, что в уходящем году мы были вместе: создавали полезный журнал и помогали людям раскрывать свои способности! Ваши упражнения по развитию памяти понравились и запомнились нашим подписчикам.

Желаем, чтобы 2015 год стал для Вас ярким, легким, вдохновенным и творческим. Новых открытий, блестящих проектов и великолепных идей!

Будем рады продолжить сотрудничество и вместе покорить еще много вершин.

Татьяна Бадя и коллектив журнала «Тренажерный зал для мозга».

Участвуя в деловой переписке всегда помните, что на другом конце находится не безликий «менеджер по» или «директор по», а человек, такой же как вы, со всеми его слабостями, преимуществами и потребностями. Будьте внимательны к коллегам и партнерам, примечайте их особенности, достижения и интересы – однажды это без сомнения пригодится вам для построения эффективной коммуникации.

Личные потребности. Оценка поведения

Личные потребности

Вещи, о которых люди постоянно говорят, и поступки, которые они постоянно совершают, часто указывают на глубокие, неудовлетворенные потребности. Почти каждый из нас знает, каким бы ему хотелось быть. Несоответствие между желаемым и действительным заставляет человека демонстрировать это своим поведением.

• Потребность в постоянной поддержке. Она выражается в тенденции говорить: «У меня это плохо получается или хорошо?»

• Потребность быть необходимым. Основное желание – наполнить жизнь смыслом, общаясь с людьми и находясь в их окружении.

• Потребность во внимании. Стремление быть замеченным, жажда преклонения, желание находиться в центре внимания.

• Потребность в самоутверждении. Нуждаясь в любви и расположении, человек постоянно старается угодить другим.

Это лишь несколько самых важных потребностей, указывающих на самые важные нереализованные человеческие желания. Даже без попытки раскрыть причину и понять происхождение этих желаний становится понятным, что всеобщая потребность в положительном восприятии личности другими людьми – это одна из основных потребностей, которую люди пытаются удовлетворить любым способом.

Можно немного «остудить пыл» человека, дав ему понять, что его ценят. Почувствовав, что его ценят, он станет действовать в основном положительно, его глубинные потребности будут проявляться в меньшей мере и станут менее очевидны.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Личная потребность — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Личная потребность

Cтраница 1

Личные потребности и потребности фирмы могут совмещаться разнообразными способами. Согласно последнему обзору Американской ассоциации менеджмента, наиболее широко распространенными являются неформальное консультирование специалистами-кадровиками и консультирование непосредственными руководителями. Эти подходы довольно неформальны. Более формальными и быстро распространяющимися, но менее широко применяемыми практиками, являются специальные семинары и особые центры самооценки.
 [1]

Личные потребности составляют важнейшую, можно сказать, центральную часть всей системы общественных потребностей. Личные потребности возникают и развиваются в процессе жизнедеятельности человека. Они представляют собой осознанное стремление человека к достижению объективно необходимых условий воспроизводства своей жизни, рождению и воспитанию детей, жизни членов его семьи на достаточно высоком уровне благосостояния и всестороннего развития личности.
 [2]

Личные потребности, к какой бы из рассмотренных групп они ни относились, имеют устойчивую тенденцию изменять свой характер и увеличиваться численно.
 [3]

Личные потребности возникают и развиваются в процессе жизнедеятельности человека. Они выступают как осознанное стремление человека к достижению объективно необходимых условий жизни, обеспечивающих полное благосостояние и всестороннее развитие личности.
 [4]

Личные потребности весьма многообразны. В зависимости от характера, природы возникновения выделяют три их группы ( класса): физические, социальные и интеллектуальные.
 [5]

Личные потребности удовлетворяются предметами и услугами личного потребления. Производственные потребности выражают потребности общества в средствах производства.
 [6]

Личные потребности и потребности предприятия могут совмещаться различными способами. Наиболее широко распространенными являются неформальное консультирование специалистами по управлению персоналом и консультирование непосредственными руководителями. Каждый руководитель является по совместительству преподавателем, который постоянно развивает людей. В повседневной практической деятельности руководителя большое значение придается консультированию.
 [7]

Личные потребности носят активный характер, служат побудительным мотивом деятельности человека. Последняя в конечном счете всегда направлена на удовлетворение потребностей: осуществляя свою деятельность, человек стремится полнее удовлетворить их.
 [8]

К личным потребностям относятся также потребности в ведении домашнего хозяйства, организации досуга, культуры, физического развития, укрепления и сохранения здоровья. Большинство таких потребностей в той или иной степени удовлетворяется или прямо при помощи материальных предметов, созданных трудом людей, или при их участии. По этой причине удовлетворение таких потребностей теснейшим образом связано с качеством, зависит от него и имеет прямое отношение к рассматриваемой проблематике.
 [9]

Время на личные потребности и на отдых при тяжелых работах также устанавливается в процентах к оперативному времени.
 [10]

Время на личные потребности ta на отдых, производственную гимнастику регламентируют законодательством и исчисляют в процентах к оперативному времени.
 [11]

Чтобы удовлетворить общественные и личные потребности, любая вещь должна обладать определенными свойствами, которые делают ее полезной, делают ее потребительной стоимостью. Если потребительная стоимость выражает вообще полезность продукции, то степень ее полезности, меру, в какой она объективно способна удовлетворить определенную потребность, характеризует категория качества продукции.
 [12]

В удовлетворении личных потребностей проявляет скромность.
 [13]

При таком подходе личные потребности окажутся лишь одним из восьми уровней нужд человечества наряду с групповыми потребностями вплоть до глобальной совокупности людей в целом. Предлагаемый подход усложняет анализ, но его осуществление может обогатить наше знание о нуждах человека и его системных объединений, что весьма существенно для социально-экономической экологии человека.
 [14]

Отличительной особенностью системы личных потребностей является то, что входящие в нее виды потребностей не взаимозаменяемы. Например, полное удовлетворение потребности в пище не может заменить необходимости удовлетворения потребности в жилье, одежде или духовных потребностей. Взаимозаменяемость имеет место лишь в отношении конкретных благ, служащих удовлетворению отдельных видов потребностей.
 [15]

Страницы:  

   1

   2

   3

   4

личных потребностей — перевод на французский — примеры английский

Эти примеры могут содержать грубые слова на основании вашего поиска.

Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.

Их личных потребностей покрываются за счет операционных расходов учреждений.

Les frais liés à leurs besoins personnels sont pris en compte dans les coûts de fonctionnement des учреждений.

Вы охотно обсуждаете свои личные потребности и желания.

В соответствии с коллективным договором департамента с нашими профсоюзами сотрудники имеют право один раз в своей карьере подать заявление на неоплачиваемых отпусков для личных нужд и отпусков.

En vertu de la Convention коллективная очередь le ministère a signée avec les синдикатов, les Employés ont droit, une fois dans leur carrière, un congé non payé для других сотрудников .

Он также удовлетворит личных потребностей семейных врачей, поскольку они занимаются оказанием своих чрезвычайно важных услуг.

Il offrira également le soutien voulu aux besoins personnels des médecins de famille, tandis qu’ils s’emploient à dispenser ce service d’une важность extrême.

В исследовании будет рассмотрен вопрос о том, будут ли рекомендации по инвестициям направлять потребителей к продуктам, подходящим для их личных потребностей .

Сложности по определению с использованием согласования со специалистами, занимающимися вопросами инвестиций, ориентированными на производство, соответствующими персоналом .

Эти средства она использовала на личных нужд, , возврат кредита и работу холдинга.

Elle a utilisé ces fonds pour des besoins personnels , la récupération de prêt, et le fonctionnement de l’exploitation.

Я стремлюсь предложить профессиональный уровень обслуживания, адаптированный к вашим личным потребностям .

Monagement est d’offrir un niveau Professionalnel de service, adapée à vos besoins personnels .

Я стремлюсь предложить вам профессиональный уровень обслуживания с учетом ваших личных потребностей .

Un service professionalnel, эффективный и адаптированный к персоналом , c’est ce que je m’engage à vous offrir.

Клиент заявляет, что бронирование соответствует его / ее личным потребностям .

Каждый СПА разработан по-своему, чтобы удовлетворить ваши личные потребности .

Профессиональное комплексное решение для ваших личных нужд по доступной цене.

Одно профессиональное и полное решение для персоналом , доступное по цене.

(B) окружающая среда, лучше подходящая для личных потребностей указанного человека и ухода.

(B) soit dans un milieu qui est mieux Adapté à ses besoins personnels ou aux soins qu’elle Requiert.

Доступны три варианта, так что каждый сотрудник может настроить план вознаграждений в соответствии со своими личными потребностями .

Три опции предлагают работу с персоналом с персоналом , а также с возможностью адаптации режима социального обеспечения.

Служба переводов Apoint будет рада адаптировать содержание своих курсов к вашим личным потребностям .

Apoint traductions is tout à fait disée à adapter lecontenu de la education en fonction de vos besoins personnels .

Я сделал этот движок в первую очередь для личных нужд и , чтобы напомнить мне проективную математику.

J’ai fais ce moteur avant tout pour des besoins personnels et afin de me remémorer les mathématiques projectives.

Вы можете настроить период, когда ваше окно будет автоматически закрываться, в соответствии с вашими личными потребностями .

Vous pouvez régler la période après laquelle votre fenêtre se fermera automatiquement selon vos besoins personnels .

Привод можно индивидуально запрограммировать, поэтому его можно идеально адаптировать к вашим личным потребностям .

Модуль силовой установки должен быть персонализирован для программирования для адаптера, соответствующего параметрам , таким как персонал .

Индивидуальные курсы, адаптированные к вашим личным потребностям или профессиональным требованиям.

Я вышел на свои 11 личных нужд .

Первая часть относится к базовым личным потребностям отдельных лиц в домашнем хозяйстве, прошедших совместную оценку.

Le Premier Concerne les besoins personnels de base de chacune des personnes faisant l’objet d’une évaluation commune.,

личных потребностей — перевод на китайский — примеры английский

Эти примеры могут содержать грубые слова на основании вашего поиска.

Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.

Иногда мне не хватает уверенности в отношениях с другими и я преуменьшаю свои собственные личные потребности .

有时候 我 缺乏 他人 的 一股 冲劲 ， 并 淡化 自己 的 个人 需要 。

Обеспечить медицинское обслуживание, питание, воду, стирку и другие личных нужд сотруднику.

确保 该 员工 得到 医疗 照顾 、 食物 、 水 、 洗衣 和 其他 个人 需要 。

Продукт соответствует моим личным потребностям

Поправкой этот лимит увеличен в 1,5 раза до суммы на личные нужды .

修正案 将 这一 界限 提高 到 个人 需求 数额 的 1.5 倍。

Не только в соответствии с семейными или личными потребностями, видеоклипов могут бросить вызов даже профессиональному программному обеспечению для редактирования фильмов.

不仅 完全 符合 家庭 或 个人 所需 的 影片 剪辑 功能 ， 甚至 可以 挑战 专业 级 的 影片 剪辑 软件。

7.3 Требование бедности выполняется, когда заинтересованное лицо не может позволить себе оплатить процессуальный сбор без использования денег, необходимых для его личных нужд или нужд своей семьи.

7.3 若非 得 挤 用 个人 所需 生活费 或 家庭 生活费 ， 才可 支付 诉讼 费 ， 符合 了 贫困 无助 的 规定。

Шесть степеней конвергенции, обеспечивающая стабильность для бизнеса или личных нужд .

Разрешение на ввоз выдается для личных нужд импортера при предъявлении разрешения на ношение или хранение оружия.

按 进口的 的 个人 需要 出示 许可证 ， 及 发给 携带 或 持有 武器 的 进口 授权书。

Создавая среду, которая удовлетворяет личных потребностей и требований, Организация будет и далее способствовать оптимальной работе всех сотрудников.

通过 建立 一种 照顾 到 个人 需要 和 要求 的 环境 ， 联合国 将 继续 促进 所有 工作 做出 最 的 业绩。

Мой график настолько загружен, что я не могу удовлетворить свои личные потребности .

~ Я должен стать более настойчивым в отношении моих личных потребностей .

Судьи не должны были обсуждать личные дела и личных потребностей с любым лицом, которое могло быть вовлечено в судебное дело.

法官 不得 与 可能 卷入 司法 案件 的 任何 人 讨论 私人 事务 和 个人 需要 。

Первая часть относится к базовым личным потребностям отдельных лиц в домашнем хозяйстве, прошедших совместную оценку.

第一 部分 指 家庭 中 其 收入 加起来 共同 评估 的 每个 人 的 基本 个人 需要 。

С другой стороны, работающие женщины использовали 95 процентов своего заработка на покрытие домашних расходов и только 5 процентов на личных нужд .

， 女工 将 其 收入 的 95% 用来 支付 家庭 开支 ， 仅 5% 花在 个人 需要 上。

Минимальный, юридически признанный предел дохода гражданина для обеспечения средств к существованию, основных личных потребностей и необходимых расходов домашнего хозяйства является прожиточным минимумом, который считается официальным уровнем бедности.

公民 确保 生存 、 基本 个人 需要 和 家庭 必要 开支 的 法定 最低 收入 限度 是 生计 水平 ， 它 被 视为 官方 贫困 线 水平。

Размер прожиточного минимума, установленный для обеспечения личных потребностей , дифференцирован по возрасту для детей-иждивенцев, а также индивидуально для взрослых.

为 确保 个人 需要 规定 的 维持 生计 水平 的 数额 对于 需 抚养 子女 按 年龄 区分 对于 成年人 也 因人而异。

Делегаты с дипломатическим рангом имеют доступ к магазину Tax Free для дипломатов в Риме для удовлетворения своих личных потребностей .

外交 人员 级别 的 代表 可 使用 设 于 罗马 的 外交 人员 免税 的bai 以 满足 其 个人 需要 。

В настоящее время размер взноса кратен 1.1 от суммы на личные нужды родителя .

Работодатели в Канаде обязаны удовлетворять потребности людей с ограниченными возможностями и личных потребностей , а сотрудники имеют возможность обратиться к механизму подачи жалоб на незаконное увольнение или любые нарушения, от которых они страдают на рабочем месте.

加拿大 的 雇主 负有 接纳 残疾人 和 考虑 其 个人 需要 的 义务 ， 而 雇员 对于 不正当 情事 在 工作 场所 遭遇 的 任何 不正当 情事 可 求助于

Уход на дому на постоянной основе предоставляется для выполнения работы по дому и личных потребностей человеку, который в связи с хроническим недугом или недугом нуждается в практической помощи.

因 长期 疾病 或 而 需要 实际 援助 的 个人 ， 在 家务 和 个人 需求 方面 可得到 长期 的 家庭 护理。

,

Какие юридические формы личного тренера мне нужны для моего бизнеса?

Если вы любите фитнес и упражнения, и вам нравится работать с разными людьми в самых разных условиях, то профессия личного тренера может быть для вас подходящей профессией.

Вы сможете заниматься спортом в течение дня между встречами с клиентами, у вас будет возможность использовать свой энтузиазм к фитнесу, чтобы мотивировать своих клиентов и помочь им прийти в форму или улучшить свою форму.

Но упражнения — это только один аспект работы личного тренера. Если вы ведете бизнес, вам также необходимо позаботиться о деловой стороне своей работы.

Как и любой другой бизнес, вам нужно будет управлять своими клиентами, назначать встречи и обрабатывать юридические формы личного тренера. Это не так сложно, как может показаться, и мы создали руководство, которое поможет вам разобраться в различных формах, которые чаще всего используют личные тренеры.

Личный тренер Юридические формы

Нет двух персональных тренеров, которые будут предлагать одинаковые услуги.В результате не всем понадобятся одинаковые документы для личного тренера; однако есть некоторые предметы первой необходимости, которые должен иметь каждый. Хорошая новость заключается в том, что в большинстве случаев вы можете найти шаблоны в Интернете, и вам не нужно создавать эти формы с нуля. Потратьте время на то, чтобы убедиться, что документы охватывают все аспекты вашего бизнеса и защищают ваши интересы.

Отказ от ответственности

Отказ от ответственности личного тренера — это важный документ для вашего бизнеса.Когда кто-то становится вашим клиентом, вы должны попросить его подписать эту форму. Несчастные случаи могут произойти не по вашей вине, и в этом случае вы подпадаете под действие этого отказа. Вместе со страховкой личного тренера вы сможете забыть обо всех проблемах и бросить вызов своим клиентам, чтобы они могли добиться наилучших результатов.

Страховой сертификат

Персональному тренеру важно всегда иметь под рукой свой страховой сертификат. Сертификат является подтверждением наличия страховки, позволяющим показать клиентам и работодателям, что вы являетесь серьезным профессионалом в области страхования.Многие тренажерные залы требуют этот сертификат, прежде чем разрешить независимым личным тренерам работать в их помещениях. Наличие сертификата означает, что вы всегда готовы приступить к новой работе, когда она появится. Хорошая новость заключается в том, что если вы являетесь клиентом Next Insurance, вы можете отправить свой Live-сертификат по электронной почте кому угодно с нашего веб-сайта 24/7.

Формы постановки целей

Люди, которые приходят к личным тренерам, обычно преследуют свои личные цели. Чтобы правильно направлять своих клиентов, важно знать, каковы эти цели, чтобы составить план упражнений, который позволит им добиться успеха.Формы постановки целей позволяют клиенту видеть свои цели перед собой, что помогает повысить мотивацию. Хранение этих документов позволяет вам пересматривать цели клиента вместе с ними в будущем. Вы можете использовать простой набор вопросов и записать ответы, или вы можете создать свою собственную форму с такими вопросами, как «чего вы надеетесь достичь?» и «как вы оцените свой успех?»

Договор о личном обучении

Мы настоятельно рекомендуем вам заключить индивидуальный контракт на обучение для всех новых клиентов.В вашем контракте, также известном как форма соглашения с клиентом о персональном обучении, должна быть изложена ваша политика в отношении отмененных или перенесенных занятий, опозданий, незаездов, возмещения средств и т. Д., Чтобы не возникло недопонимания или неприятных моментов между вами и вашим клиентом в будущем.

Форма PAR-Q для персональных тренеров

PAR-Q (Анкета готовности к физической активности) — это стандартизированная форма, используемая для оценки того, может ли новый клиент физически участвовать в программе упражнений.Простой в использовании контрольный список поможет вам определить, можете ли вы составить программу упражнений или вашему клиенту требуется медицинское освидетельствование перед тем, как начать тренировку. Форма PAR-Q для персональных тренеров обязательна!

Форма оценки пригодности

Одна из самых важных форм оценки личного обучения, которую вы должны иметь, — это форма оценки пригодности. Есть много разных способов оценки клиентов, и вам нужно найти метод, который лучше всего подходит для вас.Вы можете найти существующие формы личного обучения в Интернете или создать индивидуальную форму самостоятельно. Обычно полезно добавлять объективные меры, которые можно будет перепроверить в будущем для оценки прогресса. Вес, гибкость, сила, тесты stess и тесты ходьбы могут быть полезными мерами для включения. Включение форм отслеживания клиентов личного тренера в пакет, который вы продаете клиентам, может помочь вам измерить их прогресс.

Согласие и отказ от ответственности

Когда вы работаете с клиентом, особенно в физической ситуации, важно получить его согласие на все тесты, оценки и упражнения, которые вы с ним делаете.В то же время форма отказа от ответственности личного тренера будет касаться вашего бизнеса, если ваш клиент не увидит результатов, на которые он надеялся.

Заключение

Может показаться, что у вас есть большой набор клиентских форм для персональных тренеров, и на их заполнение уйдет много времени. Каждая форма — от формы первичной консультации по индивидуальному обучению до вашего страхового свидетельства — важна. Это поможет вам ставить цели, объяснять вашу программу клиенту и измерять его прогресс в дальнейшем.Они помогут вам разработать успешные и эффективные упражнения для каждого отдельного клиента, обеспечивая при этом надлежащий уход за вашим бизнесом.

,

Что такое личный заем? Вот справочник

. В настоящее время все больше потребителей берут личные ссуды для совершения покупок, особенно дорогостоящих. Они также конвертируют свои покупки в равные ежемесячные платежи (EMI).

Персональные ссуды помогают семьям восполнить любую нехватку, с которой они сталкиваются при покупке дома или автомобиля, в получении высшего образования для детей или даже в случае непредвиденных медицинских расходов, среди прочего.

Вот краткая информация о личных займах, чтобы лучше их понять.

Что такое личный заем?

Проще говоря, это необеспеченный кредит, взятый физическими лицами в банке или небанковской финансовой компании (NBFC) для удовлетворения своих личных потребностей. Он предоставляется на основе ключевых критериев, таких как уровень дохода, кредитная история и история занятости, платежеспособность и т. Д.

В отличие от жилищной ссуды или ссуды на покупку автомобиля, личная ссуда не обеспечивается никакими активами. Поскольку он не имеет обеспечения и заемщик не предоставляет залог, например золото или имущество, чтобы воспользоваться им, кредитор в случае дефолта не может выставить на аукцион все, что у вас есть.Процентные ставки по личным ссудам выше, чем по ссудам на покупку жилья, автомобиля или золота, из-за большего предполагаемого риска при применении санкций.

Однако, как и любой другой заем, невыполнение обязательств по индивидуальному займу нехорошо, поскольку это отразится в вашем кредитном отчете и вызовет проблемы при подаче заявления на кредитную карту или другие займы в будущем.

Для каких целей его можно использовать?

Его можно использовать для любых личных финансовых нужд, и банк не будет контролировать его использование. Его можно использовать для ремонта вашего дома, связанных с браком расходов, семейного отдыха, обучения вашего ребенка, покупки новейших электронных гаджетов или бытовой техники, покрытия непредвиденных медицинских расходов или любых других чрезвычайных ситуаций.

Персональные ссуды также полезны, когда речь идет об инвестировании в бизнес, ремонте автомобиля, первоначальном взносе за новый дом и т. Д.

Критерии отбора

Хотя это зависит от банка, общие критерии включают ваш возраст, род занятий, доход, способность выплатить ссуду и место жительства.

Чтобы получить личный заем, у вас должен быть постоянный источник дохода, независимо от того, являетесь ли вы наемным физическим лицом, частным предпринимателем или профессионалом.Право человека также зависит от компании, в которой он работает, его кредитной истории и т. Д.

Максимальный срок кредита

Это может быть от 1 до 5 лет или от 12 до 60 месяцев. Более короткий или более длительный срок пребывания в должности может быть разрешен в каждом конкретном случае, но это бывает редко.

Выдача суммы кредита

Обычно он выплачивается в течение 7 рабочих дней с момента подачи кредитной заявки кредитору. После утверждения вы можете либо получить чек / тратту получателя платежа, равную сумме ссуды, либо получить деньги автоматически на свой сберегательный счет в электронном виде.

Сколько можно взять в долг?

Обычно это зависит от вашего дохода и зависит от того, получаете ли вы зарплату или работаете не по найму. Обычно банки ограничивают сумму кредита таким образом, чтобы ваш EMI не превышал 40-50% вашего ежемесячного дохода.

Любые существующие ссуды, которые обслуживает заявитель, также учитываются при расчете суммы ссуды для физических лиц. Для самозанятых стоимость кредита определяется на основе прибыли, полученной в соответствии с последним подтвержденным отчетом о прибылях и убытках, с учетом любых дополнительных обязательств (таких как текущие кредиты для бизнеса и т. Д.) что он мог бы иметь.

Есть ли минимальная сумма кредита?

Да, хотя точная сумма варьируется от одного учреждения к другому. Большинство кредиторов установили минимальную основную сумму личного кредита в размере 30 000 рупий.

В каком банке / финансовом учреждении следует брать кредит?

Перед тем, как остановиться на одном, лучше сравнить предложения разных банков. Некоторые ключевые факторы, которые следует учитывать при выборе поставщика ссуды, включают процентные ставки, срок владения ссудой, комиссию за обработку и т. Д.

Как банки определяют максимальную сумму кредита?

Хотя критерии санкционирования ссуды могут отличаться от одного банка к другому, некоторые ключевые факторы, определяющие максимальную сумму ссуды, которая может быть применена к вам, включают ваш кредитный рейтинг, текущий уровень дохода, а также обязательства. Высокий кредитный рейтинг (ближе к 900) означает, что вы правильно обслужили свои предыдущие ссуды и / или платежи по кредитной карте, что заставляет кредиторов чувствовать, что вы являетесь надежным заемщиком, что ведет к санкциям в отношении более высокой суммы кредита.

Ваш текущий уровень дохода и обязательства (непогашенные платежи по кредитной карте, невыплаченные ссуды, текущие EMI ​​и т. Д.) Имеют прямое отношение к вашей платежеспособности. Следовательно, если вы находитесь в группе с более низким доходом или имеете большое количество неоплаченных счетов по кредитным картам или непогашенного кредита EMI, к вам будет применена меньшая сумма личного кредита, чем у лиц с более высоким доходом или меньшими финансовыми обязательствами.

Всегда ли я должен стремиться к минимально возможному EMI при выборе кредитора?

Предложения с низким уровнем EMI обычно могут быть результатом длительного срока погашения, низкой процентной ставки или сочетания двух факторов.Таким образом, иногда вы можете платить больше процентов своему кредитору, если выбираете низкие EMI. Поэтому используйте онлайн-инструменты, такие как калькулятор EMI для личного займа, чтобы узнать, сколько процентов выплачивается в течение срока ссуды, и свою платежеспособность, прежде чем звонить.

Тарифы

Частные ссуды, являющиеся необеспеченными ссудами, имеют более высокую процентную ставку, чем обеспеченные ссуды на покупку жилья и автомобиля. В настоящее время многие ведущие банки и НБФК предлагают такие кредиты по процентной ставке от 11,49%.Однако ставка, применяемая к заемщику, зависит от ключевых факторов, включая кредитный рейтинг, уровень дохода, сумму кредита и срок владения, предыдущие отношения (сберегательный счет, ссуды или кредитные карты) с кредитором и т. Д.

Доплата

Да. В дополнение к процентам, выплачиваемым на основную сумму, существует невозвращаемая комиссия при подаче заявления на получение личного кредита. Кредитор взимает комиссию за обработку, обычно 1-2% от основной суммы кредита, чтобы позаботиться о любых документах, которые необходимо обработать в рамках процесса подачи заявки.Кредитор может отказаться от этой платы, если вы имеете с ним долгие отношения.

Фиксированные или плавающие процентные ставки

Для личного кредита с фиксированной ставкой EMI остаются фиксированными. Плавающая ставка означает, что EMI продолжают уменьшаться, следуя методу уменьшающегося остатка для расчета выплаты процентов по личному кредиту. В соответствии с новыми правилами ссудной ставки, основанной на предельной стоимости средств (MCLR), плавающие ставки могут изменяться либо раз в полгода, либо в год.

Разница между пониженной и фиксированной процентной ставкой

Как следует из названия, в первом случае заемщик выплачивает проценты только на непогашенный остаток по кредиту, т.е.е., остаток, остающийся непогашенным после уменьшения погашения основной суммы долга. В сценарии с фиксированной процентной ставкой заемщик выплачивает проценты на весь остаток кредита на протяжении всего срока кредита. Таким образом, подлежащие уплате проценты не уменьшаются, даже если заемщик периодически производит платежи EMI.

Могу ли я подать заявление вместе со своим супругом?

Да, вы можете подать заявление на получение индивидуальной ссуды самостоятельно (индивидуально) или вместе с со-заявителем (совместно), который должен быть членом семьи, таким как ваш супруг или родители.Наличие созаемщика означает, что ваша заявка на получение кредита будет рассматриваться в группе с более высоким доходом, что дает вам право на получение большей суммы кредита. Однако имейте в виду, что если у вас или второго заявителя плохая кредитная история, шансы на успех вашей кредитной заявки могут быть низкими.

Кредит до погашения

Да, однако некоторые банки позволяют заемщикам досрочно погашать ссуду только после того, как будет произведено определенное количество выплат. Некоторые кредиторы не допускают частичную предоплату. Комиссия за предоплату может взиматься с непогашенной суммы кредита.

Основные документы, необходимые для подачи заявки на кредит

Хотя требования к документации различаются от одного финансового учреждения к другому, некоторые ключевые документы, которые вам нужно будет предоставить вместе с вашим личным заявлением на получение кредита, включают:

* Подтверждение дохода (квитанция о заработной плате / недавно подтвержденная ITR для самозанятых)

* Адресные документы

* Документы, удостоверяющие личность

* Заверенные копии диплома / лицензии (для индивидуальных предпринимателей)

Погашение кредита

Он может быть погашен в форме EMI ​​с помощью чеков с последующей датой (PDC), выписанных в пользу банка, или путем выдачи мандата, разрешающего оплату через систему электронных клиринговых услуг (ECS).

Сборы за предоплату / выкуп

Если вы решите выплатить ссуду до истечения срока ее владения, с вас будет взиматься дополнительная плата, которая называется предоплатой / потерей права выкупа / штрафом. Этот штраф обычно составляет от 1 до 2% от невыплаченной суммы основного долга. Однако некоторые банки взимают более высокую сумму за обращение взыскания по кредиту.

Разница между частичной оплатой, предоплатой и предварительным заявлением

* Частичный платеж: Эта сумма меньше полной основной суммы кредита и производится до наступления срока погашения.

* Предоплата: Когда вы частично выплачиваете ссуду до наступления срока ее погашения в соответствии с графиком EMI. Сумма предоплаты может равняться общей сумме задолженности, а может и не быть. Комиссия за предоплату обычно составляет 2-5% от непогашенной суммы кредита. Кроме того, многие банки не разрешают предоплату / предварительное раскрытие ссуды до завершения определенного количества EMI.

* Предоставление информации: Это относится к полной выплате личного кредита до истечения срока действия кредита.Как и плата за предоплату, плата за предварительное раскрытие информации составляет от 2 до 5% от суммы кредита.

Процесс утверждения кредита

Утверждение принимается исключительно по усмотрению уполномоченного по кредитным санкциям, решение которого основано на критериях, установленных банком / финансовым учреждением. Весь процесс может занять от 48 часов до двух недель. После того, как все необходимые документы представлены и процесс проверки завершен, ссуда, в случае наличия санкций, выплачивается банком в течение семи рабочих дней.Держите все необходимые документы наготове вместе с PDC и / или подписанной формой ECS, чтобы избежать задержек в обработке и выплате кредита.

Неисполнение обязательств по запланированным EMI

Если вы пропустите запланированные EMI ​​и не можете производить платежи в будущем, кредитор сначала попытается вернуть причитающуюся сумму через посредников и агентов по взысканию. Если такие попытки потерпят неудачу и ваш ссудный счет помечен как дефолтный, ссуда будет отображаться в вашем кредитном отчете как дефолтная, что отрицательно повлияет на ваш кредитный рейтинг и затруднит вам получение одобрения ссуды и кредитной карты в будущем.

Налоговые льготы

Хотя личные ссуды обычно не имеют налоговых льгот, но если вы берете одну для ремонта дома / первоначального взноса, вы можете иметь право на вычет I-T в соответствии с Разделом 24. Однако эта налоговая льгота ограничивается только процентами, а не основной суммой. Кроме того, чтобы потребовать вычет, вам необходимо будет предоставить соответствующие квитанции.

Предложение о переводе остатка

Кредитор в некоторых случаях разрешает вам перевести остаток (сумму, которая еще не будет погашена) по вашей ссуде от нынешнего кредитора к новому.Новый кредитор выплатит текущему кредитору оставшуюся сумму. В конце процесса переноса баланса вы должны будете выплатить новому кредитору плюс применимые проценты, оставшиеся по вашему кредиту.

Перенос остатка помогает вам получить выгоду от более низкой процентной ставки, предлагаемой новым кредитором, однако может применяться несколько сборов, таких как комиссия за перевод остатка, сборы за предоплату и т. Д.

Почему мои первоначальные EMI ​​мало влияют на причитающуюся основную сумму?

Большая часть ваших первоначальных EMI фактически используется для выплаты процентов по кредиту.Этот процесс называется «предварительная загрузка», поэтому изначально выплачивается лишь небольшая часть основной суммы долга. По мере того, как вы продвигаетесь дальше с вашими EMI, эти небольшие уменьшения основной суммы складываются, что приводит к уменьшению процентов, взимаемых с непогашенной суммы. Таким образом, большая часть EMI используется для погашения основной суммы кредита в последующие годы.

Индивидуальная ссуда по сравнению с ссудой по кредитной карте

Кредит по кредитной карте — это предложение, которым вы можете воспользоваться по своей карте.Такая ссуда применима только к определенным картам, и вы можете обратиться только к эмитенту своей карты для получения ссуды по ней. С другой стороны, когда речь идет о ссуде для физических лиц, вы можете обратиться к любому кредитору. Более того, в отличие от заявки на личный кредит, карточный кредит не требует дополнительной документации.

Кредитный отчет и оценка

Поскольку личный заем является необеспеченным займом, ваша кредитная история обычно играет важную роль в процессе утверждения. Equifax, Experian и CIBIL TransUnion — три агентства кредитной информации, которые работают в Индии.

Все 3 имеют связи с кредиторами и предоставляют свои услуги по оценке кредитоспособности, чтобы помочь кредиторам оценить потенциальных заемщиков. Experian India сотрудничает с Union Bank of India, Sundaram Finance, Punjab National Bank, Magna Finance, Indian Bank, Axis Bank и Federal Bank для предоставления услуг по предоставлению кредитной информации.

Equifax India имеет связи с Государственным банком Индии, Union Bank of India, Religare Finvest Limited, Kotak Mahindra Prime Ltd и Bank of Baroda.

Credit Bureau (India) Ltd (CIBIL) — первая в стране компания по предоставлению кредитной информации, которая в сотрудничестве с TransUnion является всемирно признанным агентством кредитной отчетности.

Все три ведут подробные записи вашей кредитной истории, включая историю погашения всех ваших счетов по кредитной карте и любых текущих или предыдущих кредитов. Прежде чем одобрить вашу ссуду, потенциальный кредитор перекрестно проверяет вашу историю погашения.

Чем выгоден более высокий кредитный рейтинг?

Более высокий кредитный рейтинг указывает на то, что у вас хороший послужной список в отношении кредитов. Следовательно, если у вас высокий кредитный рейтинг (более 750 в случае CIBIL TransUnion), ваши шансы на получение кредита очень высоки.Кроме того, вы можете договориться о преимуществах, таких как более низкая процентная ставка, большая сумма кредита, отказ от платы за обработку и т. Д., Используя свой высокий кредитный рейтинг.

Последние статьи о кредитовании физических лиц
кликните сюда

.