Манипулирование общественным сознанием: Манипуляция массовым сознанием — Психология человека

Манипуляция массовым сознанием — Психология человека

Человечество обрабатывают с помощью его собственных иллюзий.

Эрик-Эмманюэль Шмитт

Манипуляция массовым сознанием – явление повсеместное и постоянное. Его используют для скрытого управления людьми, чтобы не прибегать к насильственным методам. Невозможно управлять большим количеством людей, не манипулируя ими, ибо в противном случае придется использовать насилие, чтобы заставлять людей делать то, что хочет власть. Поэтому людьми манипулируют везде и как правило весьма успешно. Очень часто то, что людям выдают за правду, правдой не является, а то, что преподносится, как справедливость, частенько оказывается несправедливым. Также, многое из того, что кажется людям выгодным, на самом деле невыгодно. Но при этом, как мы с вами видим, большинство людей ведут себя послушно, предсказуемо и стабильно, благодаря тому, что ими грамотно манипулируют. В этой статье мы с вами рассмотрим три способа манипуляции массовым сознанием, с помощью которых осуществляется контроль над большинством людей. Это достаточно распространенные, часто используемые и весьма эффективные способы. Речь идет о табуировании, сакрализации и мифологизации чего-либо.

Табуирование

Табуирование – это ограничение или полный запрет чего-либо. В манипуляциях с помощью табуирования накладывается запрет на те или иные вещи, без объяснения причин запрета. Либо в качестве объяснения придумывается какая-нибудь легенда, проверить которую не представляется возможным. В некоторых случаях табуирование полезно, так как позволяет уберечь людей от той или иной опасности. К примеру, можно запретить людям убивать друг друга, хотя от природы человек к этому склонен, придумав определенные легенды, в которых убийство будет считаться страшным грехом, за который человек понесет страшное наказание. Табу на убийство сделает многих людей более миролюбивыми и терпимыми друг к другу, что, несомненно, положительно скажется на их жизни. Или возьмем еще в качестве примера табу на инцест, благодаря которому люди не вступают в половые отношения с близкими кровными родственниками и тем самым снижают вероятность рождения детей с серьезными врожденными дефектами и умственной отсталостью. Зигмунд Фрейд в своей книге «Тотем и табу» очень хорошо описал всевозможные правила, которые были придуманы людьми для предотвращения инцеста. Так что, как видите, эти примеры говорят нам о том, что манипулирование людьми с помощью табуирования может быть полезным. Ведь что не говори, а в этой жизни всегда будут такие вещи, которые нельзя делать, чтобы не навредить себе и другим.

Но табуировать можно и такие вещи, которые для человека полезны. Это делается в корыстных целях, ради получения преимущества над окружающими. С помощью табу можно ограничить возможности людей, запретив им заниматься выгодными для них делами. Ну вот, к примеру, есть такое убеждение в виде ограничения, согласно которому нельзя давать деньги в рост – это грех. И некоторые люди этого не делают, а заодно осуждают тех, кто одалживает деньги под процент, потому что считают это дело злом. Хотя деньги – это такой же товар, как и все остальное. И если кто-то не хочет их покупать, то его никто не заставляет это делать. У нас в обществе даже одно время существовало табу на саму тему денег – нельзя было о них говорить слишком много и нельзя было просить деньги у людей за свою помощь им. Хотя это не очень умно – не обсуждать то, от чего зависит наша жизнь. Деньги – это средство обмена, причем очень удобное, ничего плохого в них нет, чтобы о них не говорить или не просить их. Но многие соблюдали это табу, не задумываясь о его смысле. Или вот еще пример: некоторые люди из-за своих убеждений не едят мясо, лишая себя таким образом ценного животного белка и важных для здоровья витаминов. Они верят в некоторые объяснения этого запрета, которые не всегда разумны. Таким образом, людей можно ограничить во многом, наложив табу на те или иные вещи. А ограниченные в своих размышлениях, рассуждениях, желаниях и поступках люди ведут себя более предсказуемо, часто делая то, что им якобы нужно и что они якобы должны делать и не делая того, чего якобы делать нельзя.

Табу можно использовать для идеализации какого-то человека. Человек становится совершенным в глазах людей, если ему приписываются только положительные качества, а на все плохое, что с ним связано, накладывается табу. И даже если такой человек совершит какой-нибудь плохой поступок, то никто в это не поверит, по той простой причине, что люди будут считать, что этот человек просто не способен на такие поступки. Даже в том случае, если они своими глазами увидят, что он делает что-то плохое – они найдут этому какое-нибудь псевдоразумное объяснение. Главное изначально убедить людей в том, что этот человек хороший, прямо-таки святой и поэтому ни на что плохое в принципе не способен. Поэтому все плохое изначально отвергается, по принципу: этого не может быть, потому что этого не может быть никогда. Ну как может хороший человек быть плохим? Такое невозможно. Таким образом, критический дискурс уходит, как только мы начинаем строить свои рассуждения на базе неприемлемых для нас утверждений, как только начинаем фильтровать неудобную для нас информацию. А без этого просто невозможно рассуждать здраво.

Люди часто попадают в ловушку табу, так как не любят менять свое мнение о ком-либо или о чем-либо. Потому что это, во-первых, непросто, нужно многое переосмыслить, во многом разобраться, а во-вторых, эго людей часто мешает им признавать тот факт, что их мнение может быть ошибочным. В результате этого мало кто готов усомниться в правильности и необходимости того или иного табу. Людям проще жить с теми установками и убеждениями, к которым они привыкли. Вот, допустим, есть у них определенные убеждения относительно некоторых людей, которых они считают идеальными, и они придерживаются этих убеждений до тех пор, пока что-нибудь не вынудит их эти убеждения поменять. То есть, пока в этом не появится острая необходимость. А до этого момента, все плохое, что связано с этими людьми просто отметается. Поэтому для любой власти самое главное – убедить свой народ в своей идеальности, в том, что все хорошее связано только с ней, с властью, а вот во всем плохом всегда виноват кто-то другой. Так что получается, что, табуировав плохие стороны, мы выстраиваем свою логику только на хорошем и делает нас в определенной степени неадекватными людьми, которыми легко манипулировать. Как бы наивно это ни выглядело, но большинство людей верят в черное и белое, то есть, в хорошее и плохое, не желая допускать мысли о том, что все в этой жизни разноцветное, что в хорошем всегда есть плохое, а в плохом хорошее. Поэтому для манипулирования общественным сознанием с помощью табуирования, порой бывает достаточно навешать соответствующие ярлыки “хороший-плохой”, “правильно-неправильно”, “добро-зло”, “можно-нельзя” и так далее, на тех или иных людей или на те или иные вещи. И дальше уже люди будут думать и действовать, отталкиваясь от этих базовых определений.

Задача табуирования, как и многих других манипулятивных методик заключается в том, чтобы подменить первоначальный тезис. Накладывая ограничения на первоначальный тезис, все эти методики позволяют человеку вполне здраво и логично рассуждать, но из-за неправильного первоначального тезиса все рассуждения человека соответственно будут двигаться в неправильном направлении и приводить к неправильным выводам. Хороший человек не может совершать плохих поступков, а плохой человек не может быть хорошим – вот вам и вся логика. А то, что человек противоречив, непостоянен, несовершенен – это многими людьми в расчет не берется. Получается, что главное наложить табу на нужные вещи, тогда рассуждения людей ужмутся в определенные рамки и будут двигаться в предсказуемом направлении.

Сакрализация

Следующий способ манипуляции массовым сознанием – это сакрализация. Сакрализация – это приписывание чему-либо или кому-либо, например, какому-то человеку не свойственных ему качеств. Это объявление человека святым без должного на то основания. Благодаря сакрализации можно возвести в ранг святого любого человека, чтобы сделать его лидером, великим учителем и примером для остальных людей. Или можно сакрализировать любые вещи и превратить их в предмет поклонения. Это позволит подчинить поведение людей определенным закономерностям, превратив их жизнь в некую игру, в которую нужно играть по определенным правилам. Те же ритуалы, которые люди сами придумали, наделили их сакральным смыслом и покорно их исполняют – это игра, играя в которую люди становятся предсказуемыми, легко управляемыми, послушными, покорными. Для той же власти или для тех людей, которые хотят обрести власть над остальными – сакрализация чего-либо или кого-либо, является одной из важнейших задач.

Вообще многие люди сами постоянно наделяют различные вещи и других людей сакральным смыслом. У них есть потребность в этом. Природой так устроено, что большинство людей по своему характеру являются ведомыми. Поэтому им нужен лидер, который станет для них героем, спасителем, покровителем, отцом, защитником, чтобы они смогли переложить на него ответственность за свою жизнь. Так что даже если никто не предложит людям такого человека, которому они смогут подчиняться и/или таких вещей, которым они смогут поклоняться, то они все равно кого-нибудь и что-нибудь найдут для этой цели. Поэтому данный способ манипуляции массовым сознанием опирается на естественную потребность людей в подчинении. Но при этом очень большое значение имеет то, кому и чему мы подчиняемся.

Обычно, когда нами манипулируют, нас побуждают к подчинению другим людям в ущерб нашим интересам. Для этого, например, находят такого человека или он сам находится, которого превозносят до небес, делают его святым. А что для людей значит святой человек? Это не просто идеал, к которому невозможно приблизиться – это высшая ценность, которую следует ценить больше, чем собственную жизнь. Это вам не просто табу наложить на плохие поступки, плохие качества человека, как в случае с табуированием, здесь речь идет о таких вещах, таких людях, о которых мы изначально должны думать очень хорошо. А думая о каком-то человеке очень хорошо, видя в нем великую личность, идеал – мы готовы беспрекословно ему подчиняться. Мы с вами знаем, что в истории были такие личности – лидеры, вожди, святые, которые проходили через стадию табуирования – о них сначала нельзя было говорить плохо, за это жестоко наказывали, а затем они превращались в сакральную фигуру, в некое подобие божества. А божество непогрешимо, оно идеально, оно совершенно, о нем невозможно думать плохо, его невозможно критиковать, оно никогда не ошибается. И пусть многие из этих лидеров, вождей, святых, совершали ужасные поступки, люди все равно их любили, боготворили и беспрекословно им подчинялись. Правда такую любовь настоящей не назовешь, но какой бы она ни была, она была довольно сильной.

Поэтому, когда такие вот сакральные личности управляют людьми, это к хорошему не приводит. Когда люди кому-то беспрекословно подчиняются, считая этого человека святым, совершенным, идеальным – они могут творить самые бесчеловечные поступки ради него или из-за него, но при этом нисколько не сомневаться в собственной правоте. Сакрализация – это массовый и очень мощный инструмент манипуляции сознанием. Она вовлекает в себя большие общности и заставляет даже достаточно умных людей следовать мнению большинства, а также потворствует слабости людей и запрещает им мыслить критически. Она, как вирус – поражает умы людей и превращает их в покорную бездумную массу. И находясь в этой массе очень сложно, потому что опасно, быть с ней несогласным, даже если вы прекрасно видите и понимаете, что вами и остальными людьми манипулируют. Попробуйте пойти против общественного мнения в некоторых очень важных для большинства людей вопросах, попробуйте сказать большинству людей, что они неправы, что они ошибаются и тем более, что они глупы. Да люди вас просто разорвут за это. Нельзя просто так взять разрушить те образы, которые возникли, развились и укрепились в головах людей благодаря сакрализации чего-то или кого-то.

Люди вообще любят верить во что-то хорошее и совершенное, потому что верить легко, вера не требует усилий, в отличие от мышления. Поэтому, когда нас подталкивают к вере во что-то, то трудно не поддаться соблазну и не начать как все верить в сакральные символы. Люди всегда предпочитают идти в жизни по самому легкому пути, что на руку манипуляторам. Людям часто нужен сакральный герой, чтобы чувствовать себя комфортно, чтобы знать, кого слушать, кому верить, на кого положиться. Поэтому ими так легко манипулировать с помощью авторитетных личностей. Вопрос только в том, где такую личность взять или как ею стать. И тот, кто этот вопрос успешно решает, обретает над людьми власть. Достаточно обратить внимание на религиозные секты, которые всегда основываются вокруг лидера, являющегося сакральной фигурой для сектантов, чтобы понять, как одним людям удается убедить в своей божественности, своей исключительности, своей непогрешимости, своем совершенстве других людей.

Любые действия можно объявить сакральными и абсолютно любого человека можно объявить сакральной личностью. Главное здесь – заставить большинство людей поверить в сакральность чего-то или кого-то. И дальше уже можно призывать людей делать то, что они якобы должны делать или что их обожествленный лидер призывает их делать. Жертвование собой ради абстрактных идеалов, неоправданный риск, фанатичное стремление к какой-то бессмысленной цели, ненависть к инакомыслящим, причинение вреда невинным людям – все это результат веры в сакральное и перекладывания на него ответственности за жизнь.

Мифологизация

Следующий способ, позволяющий манипулировать массовым сознанием – это мифологизация. Мифологизация – это создание по большей части вымышленных историй, в которых может быть доля правды, а может и не быть ее. Но в целом эти истории выглядят красивыми, интересными, иногда даже полезными для общества и поэтому люди в них верят. Самое интересное в этом способе манипуляции то, что речь здесь идет о прошлом, поэтому историю можно выдумать какую угодно, проверить ее истинность все равно не удастся. Можно придумать и такой миф, который будет опираться на якобы научные факты. Например, можно ссылаться на архивные документы, в том числе и секретные архивные документы спецслужб, в которых якобы запрятана истина. Большинство людей никакие документы искать и проверять их содержимое не будет, тем более, если доступ к ним затруднен. Да и подделать их тоже возможно, поэтому в любом случае такая история будет опираться на веру людей в нее. А вера – это самый важный инструмент манипуляции.

Для манипуляции массовым сознанием с помощью мифологизации важно, чтобы все люди или во всяком случае большинство из них верили в одну и ту же историю. Это, во-первых, делает ее более правдоподобной, а во-вторых, способствует ее распространению. Люди сами рассказывают друг другу истории, в которые когда-то поверили и которые произвели на них сильное впечатление. А очень многие истории, в которые мы верим, являются мифами. Что-то в них может быть правдой, а что-то вымыслом. Вымысла, как правило, больше. Ведь чем значимее для общества тот или иной миф, тем больше в нем неправды. Потому что любой миф должен быть красивым, чтобы в него верили, а для этого он должен быть идеальным. А все идеальное должно быть лишено недостатков, поэтому все недостатки из мифа убирают.

Но самое важное то, что все мифы, в которые мы верим – сказываются на нашем мировоззрении и нашем поведении. К примеру, если убедить какой-то народ в том, что употребление большого количества алкоголя является его национальной традицией и даже его достоинством, то многие представители этого народа станут оправдывать этим свое пьянство и будут это вредное дело культивировать. Таким образом с помощью мифа можно навязать обществу определенные стандарты жизни, определенное мировоззрение, поведение, традиции, ценности, ритуалы, поведение и так далее. Прошлое влияет на настоящее, а настоящее влияет на будущее. Поэтому если придумать людям прошлое или изменить его, то можно изменить и их жизнь в настоящем. Ведь наше прошлое – это наш опыт. И если кто-то изменит наше прошлое, то изменится и наш опыт, а вместе с ним и те выводы, которые мы из него делаем. При этом состряпать миф не так уж и сложно, равно как и заставить людей поверить в него. Достаточно, к примеру, придумать красивую историю и сослаться на те или иные факты, которые ее будут доказывать. А в качестве фактов можно привести различные открытия, которые были сделаны учеными, которым большинство людей склонны доверять. А если говорить об обучении детей, то их и вовсе можно заставить поверить во что угодно, представив любой миф, как реальность. Мы то, разве можем проверить все те истории, которые нам рассказывали в детстве? Конечно, нет. Но при этом, эти истории лежат в основании нашего мировоззрения и влияют на наше поведение.

Как видите, друзья, и в случае с табуированием, и в случае с сакрализацией, и в случае с мифологизацией, все сводится к одной единственной задаче – заставить людей поверить в определенную реальность. В ту реальность, которую придумал манипулятор, чтобы управлять людьми. Если человек верит в те вещи, которые манипулятор ему внушает, навязывает, предлагает, то и действовать он будет так, как нужно манипулятору. Ну и зная о том, что манипуляция массовым сознанием является повсеместным явлением, ибо так устроена жизнь, в ней постоянно идет борьба между людьми, в которой для победы хороши любые средства, я могу посоветовать вам только одно – учитесь сами манипулировать людьми. Это позволит вам обрести “клыки и когти”, необходимые для борьбы в наших “цивилизованных джунглях”.

Статья опубликована: 18.11.2011. Последнее обновление: 08.03.2020

Десять способов манипулирования общественным сознанием с помощью СМИ

2. Создавать проблемы, а затем предлагать способы их решения

Данный метод также называется «проблема-реакция-решение». Создается проблема, некая «ситуация», рассчитанная на то, чтобы вызвать определенную реакцию среди населения с тем, чтобы оно само потребовало принятия мер, которые необходимы правящим кругам. Например, допустить раскручивание спирали насилия в городах или организовать кровавые теракты для того, чтобы граждане потребовали принятия законов об усилении мер безопасности и проведения политики, ущемляющей гражданские свободы.
Или: вызвать экономический кризис, чтобы заставить принять как необходимое зло нарушение социальных прав и сворачивание работы городских служб.

3. Способ постепенного применения

Чтобы добиться принятия какой-либо непопулярной меры, достаточно внедрять ее постепенно, день за днем, год за годом. Именно таким образом были навязаны принципиально новые социально-экономические условия (неолиберализм) в 80-х и 90-х годах прошлого века.
Сведение к минимуму функций государства, приватизация, неуверенность, нестабильность, массовая безработица, заработная плата, которая уже не обеспечивает достойную жизнь. Если бы все это произошло одновременно, то наверняка привело бы к революции.

4. Отсрочка исполнения

Другой способ продавить непопулярное решение заключается в том, чтобы представить его в качестве «болезненного и необходимого» и добиться в данный момент согласия граждан на его осуществление в будущем. Гораздо проще согласиться на какие-либо жертвы в будущем, чем в настоящем.

Во-первых, потому что это не произойдет немедленно. Во-вторых, потому, что народ в массе своей всегда склонен лелеять наивные надежды на то, что «завтра все изменится к лучшему» и что тех жертв, которых от него требуют, удастся избежать. Это предоставляет гражданам больше времени для того, чтобы свыкнуться с мыслью о переменах и смиренно принять их, когда наступит время.

5. Обращаться к народу как к малым детям

В большинстве пропагандистских выступлений, рассчитанных на широкую публику, используются такие доводы, персонажи, слова и интонация, как будто речь идет о детях школьного возраста с задержкой в развитии или умственно неполноценных индивидуумах.
Чем усиленнее кто-то пытается ввести в заблуждение слушающего, тем в большей степени он старается использовать инфантильные речевые обороты. Почему? «Если кто-то обращается к человеку так, как будто ему 12 или меньше лет, то в силу внушаемости, в ответ или реакции этого человека, с определенной степенью вероятности, также будет отсутствовать критическая оценка, что характерно для детей в возрасте 12 или менее лет.

6. Делать упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления

Воздействие на эмоции представляет из себя классический прием, направленный на то, чтобы заблокировать способность людей к рациональному анализу, а в итоге и вообще к способности критического осмысления происходящего. С другой стороны, использование эмоционального фактора позволяет открыть дверь в подсознательное для того, чтобы внедрять туда мысли, желания, страхи, опасения, принуждения или устойчивые модели поведения…

7. Держать людей в невежестве, культивируя посредственность

Добиваться того, чтобы люди стали неспособны понимать приемы и методы, используемые для того, чтобы ими управлять и подчинять своей воле. «Качество образования, предоставляемого низшим общественным классам, должно быть как можно более скудным и посредственным с тем, чтобы невежество, отделяющее низшие общественные классы от высших, оставалось на уровне, который не смогут преодолеть низшие классы.

8. Побуждать граждан восторгаться посредственностью

Внедрять в население мысль о том, что модно быть тупым, пошлым и невоспитанным…

9. Усиливать чувство собственной вины

Заставить человека уверовать в то, что только он виновен в собственных несчастьях, которые происходят ввиду недостатка его умственных возможностей, способностей или прилагаемых усилий. В результате, вместо того, чтобы восстать против экономической системы, человек начинает заниматься самоуничижением, обвиняя во всем самого себя, что вызывает подавленное состояние, приводящее, в числе прочего, к бездействию. А без действия ни о какой революции и речи быть не может!

10. Знать о людях больше, чем они сами о себе знают

В течение последних 50 лет успехи в развитии науки привели к образованию все увеличивающегося разрыва между знаниями простых людей и сведениями, которыми обладают и пользуются господствующие классы.
Благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии, «система» получила в свое распоряжение передовые знания о человеке, как в области физиологии, так и психики. Системе удалось узнать об обычном человеке больше, чем он сам о себе знает. Это означает, что в большинстве случаев система обладает большей властью и в большей степени управляет людьми, чем они сами.

Ноам Хомский — американский лингвист, философ, общественный деятель, автор книг и политический аналитик. Заслуженный профессор языкознания в Массачусетском технологическом институте и один и выдающихся деятелей науки XX века. Его фундаментальные труды в области теории языкознания и науки познания получили заслуженное признание в научном и преподавательском сообществе.

Манипуляция массовым сознанием — это… Что такое Манипуляция массовым сознанием?

Манипуля́ция массовым созна́нием (ср.> «манипуля́ция обще́ственным мне́нием») — один из способов управления людьми путем создания иллюзий или условий для контролирования поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе людей направлении.

Как указано в широко известной читателям в России и за рубежом монографии С. Г. Кара-Мурзы, симптомами и признаками скрытой манипуляции могут быть: язык, эмоции, сенсационность и срочность, повторение, дробление (парцелляция), изъятие из контекста, тоталитаризм источника сообщений, тоталитаризм решения, смешение информации и мнения, прикрытие авторитетом, активизация стереотипов, декогерентность высказываний и т. д. ^[1]. Манипуляция — это угнетение личности, при этом, поскольку человек желает верить в то, что хочет приобрести (знания, опыт, материальные блага, психологический комфорт), угнетение может достигаться через «ложь, в которую хотят верить».

Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление и обработка». Именно в таком наполнении слово «манипуляция» заменило в политическом словаре ранее бытовавший термин «макиавеллизм»^[2][3].

В XX веке круг явлений, к которым стали прилагать термин «манипуляция» с политическим наполнением изначального определения (в техн., медиц.: «обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление»), расширился. «Он стал использоваться применительно к СМИ и политическим мероприятиям, направленным на программирование мнений или устремлений масс, психического состояния населения и т. п. Конечная цель таких усилий — контроль над населением, его управляемость и послушность»^[2]:44,45.

Соответственно скорректировалось и понимание термина «манипуляция» в психологической литературе. Помимо двух ранее известных значений (первое заимствовано из техники и используется инженерной психологией и психологией труда; второе — из этологии, где манипуляция противопоставлена локомоции^[4]), с 1960 гг. психологи начинают использовать его — в рамках анализа межличностных отношений — и в третьем значении, из контекста политологических трудов.

В политологии же в 1950-70-е гг. понятие «манипуляция» активно использовали одновременно оба главных противника в «холодной войне». Социалистическая литература сосредотачивалась на «развенчании манипулятивной сущности буржуазных (империалистических) СМИ», в то время как последние обвиняли СССР и КНР в «промывании мозгов» (brainwashing) американцам, взятым в плен в годы Корейской и Вьетнамской войн^[2]:45.

Изданный в 1969 году в Нью-Йорке «Современный словарь социологии» определил манипуляцию как «вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характера поведения, которого он от них ожидает». Человек, взаимодействуя с окружающими, взаимодействует с сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

Сегодня понятие «манипуляция» во многом идентично внедрению в сознание идей, мыслей и представлений путем массированного распространения специально подготовленной по форме и содержанию информации.

Классификация трактовок понятия «манипуляция» (полит.)

Несмотря на достаточно продолжительный опыт применения понятия «манипуляция», русские и зарубежные авторы демонстрируют известный разброс в понимании этого термина в политологическом контексте. В монографии доктора психологических наук, профессора и заведующего кафедрой общей и социальной психологии ТюмГУ^[5]Е. Л. Доценко «Манипуляция: феномен, механизм, защита»^[6] проанализированы 11 авторских контекстов.

На этой основе Е.Доценко выявляет 18 типичных признаков, используемых каждым автором для определения манипуляции (здесь не приводится). В момент написания данного научного труда ныне известная работа С. Г. Кара-Мурзы ещё не увидела свет, и потому в систематизацию Е.Доценко она не попала.

Манипуляция сознанием при восприятии на индивидуальном уровне

Признаки манипуляции сознанием

• Вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является психика человеческой личности.
• Скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно, и сам факт манипуляции не отражён в памяти субъекта. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Зачастую эту фальшивую действительность создают СМИ. Они являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.
• Воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).
• К людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

Предпосылки манипуляции

Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев преобладающее большинство граждан не тратит ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ. Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник. Манипуляция — это не насилие, а соблазн.

В зависимости от эмоций, которые появляются у объекта манипулирования, можно выделить формы манипуляций:

• положительные формы:
  • заступничество,
  • успокаивание,
  • комплимент,
  • невербальные заигрывания (обнимание, подмигивание),
  • сообщение хороших новостей,
  • общие интересы…

• отрицательные формы:
  • деструктивная критика (высмеивание, критика личности и поступков),
  • деструктивная констатация (негативные факты биографии, намеки и упоминания о прошлых ошибках),
  • деструктивные советы (рекомендации по изменению позиции, способа поведения, безапелляционные повеления и указания)…^[7]

Цель манипулятора

Цель тех, кто желает манипулировать сознанием — дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии. Они подсказывают такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязывают такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями. Целью манипулятора является мягкое подведение объекта к выбору. Этот выбор является несвободным и неосознанным.

Противодействие психологической манипуляции

Одной из форм противодействия манипуляции личностью является критический анализ поступающей информации, организация получения информации из разных источников.

Способов ответа на манипулирование (психологической самообороны) несколько:

• Внешнее согласие (начать с того, с чем согласен, можно даже привести аргумент в пользу слов оппонента). Состоит в том, что адресат выделяет из речи манипулятора те положения, с которыми может согласиться. Остальную информацию пропускает «мимо ушей», либо перефразирует её.
• Перефразирование «-» в «+», констатация фактов. Как правило, применяется при манипуляциях отрицательной формы (вызывающих отрицательную эмоцию у объекта манипулирования).
• Изменение темы разговора, оттягивание окончательного ответа (принять информацию к сведению и отложить решение на завтра, «утро вечера мудренее»).
• Игнорирование отрицательной оценки или отказ от ответа (например: «не буду отвечать на эту реплику, ответить на неё — значит унизиться самому»; «этот вопрос я обойду молчанием…» и т. п.).

Методы манипуляции

Методов манипуляции сознанием, используемых в средствах массовой информации, довольно много, но чаще всего выделяются следующие:

1. Использование внушения.
2. Перенос частного факта в сферу общего, в систему.
3. Использование слухов, домыслов, толкований в неясной политической или социальной ситуации.
4. Метод под названием «нужны трупы».
5. Метод «страшилок».
6. Замалчивание одних фактов и выпячивание других.
7. Метод фрагментации.
8. Многократные повторы или «метод Геббельса».
9. Создание лжесобытий, мистификация.

Источники

См. также

Литература

Ссылки

7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас? | Карьера и бизнес | Деньги

Простые

1. Манипуляция чувством вины или обиды

Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию. Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией.

Противоядие: Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру. Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.

2. Манипуляции гневом

Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев.

Противоядие: Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь.

3. Манипуляции молчанием

Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их мнению, вы подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас чувство вины, когда вы поймете, как расстроен этот человек.

Противоядие: Постарайтесь воздержаться от подыгрывания «надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к подобному приему постоянно. Но не будьте с ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он сам нарушит молчание. Если у вас возникают дискуссии с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и разумно объясните ему, на чем основывается ваша точка зрения. Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что сделали все возможное. Вы не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого — заставить вас капитулировать.

4. Манипуляция любовью

«Если любишь, то…» Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты не будешь меня слушать/делать, что я скажу и т. п., то я перестану с тобой общаться/тебя любить/заботиться о тебе и т. д.».

Противоядие: Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно.

5. Манипуляция надеждой

Блестящие посулы нередко скрывают за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора. Сказочные обещания Кота Базилио и Лисы Алисы были продиктованы их желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто подобные «песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на Поле Чудес в Стране Дураков».

Противоядие: Арабская пословица гласит: «Умный надеется на свои дела, а глупый полагается на надежду». Доверяйте фактам, а не мнениям. В принятии решений опирайтесь на реальный опыт, а не на чьи-то истории или предположения.

6. Манипуляция тщеславием

Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в расчете добиться своих целей: «Вы прекрасно составляете отчеты! Наверняка и с тем, который я хочу вам предложить, никто не справится лучше вас!» Или, наоборот, вызов с намеком на некомпетентность: «А слабо?..», «Ты бы, наверное, не смог…»

Противоядие: Вспомните, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям.

7. Ирония или сарказм

Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями.

Противоядие: Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что конкретное. Если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.

Сложные

1. Смещение акцентов

Манипуляторы сознательно смещают акценты в подаваемом материале, отодвигая на второй план что-то не совсем желательное и подчеркивая необходимое им. Это часто удел средств массовой информации, в большинстве случаев обслуживающих своих хозяев. Примером может служить анекдот эпохи застоя про генсека Брежнева. СМИ комментируют состоявшийся по предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома. Картер и Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в этом забеге из двух участников, конечно же, более молодой и крепкий Картер. Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый президент находится в прекрасной форме и легко смог прийти первым, а генеральный секретарь Брежнев добрался только последним!» Наши СМИ сдержанно написали: «В состоявшихся соревнованиях в городе Вашингтоне генеральный секретарь ЦК КПСС Леонид Ильич Брежнев пришел к финишу вторым. Президенту США Джимми Картеру осталось лишь довольствоваться своим предпоследним местом».

Противоядие: Проверяйте информацию, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы и выяснять детали.

2. Эмоциональное заражение

Данная технология манипулирования основана на таком свойстве психики человека как эмоциональная заражаемость. Известно, что человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер (цензуру психики), необходимо направить манипулятивное воздействие на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, возможно преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по поводу услышанного. Далее вступает в действие эффект эмоционального заражения, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как известно, порог критичности каждого индивидуума ниже и включаются исторически более древние рефлексы и инстинкты. Подобная техника манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение. Это заставляет зрителей неотрывно смотреть за перипетиями демонстрируемых событий, сопереживая главным героям.

Противоядие: Отделяйте зерна от плевел. Следует разделять эмоциональный посыл и содержательный аспект информации. Например, прежде чем совершать покупку под давлением ловкого продавца или рекламы, продумайте, какие цели, желания и прогнозируемые траты у вас были до появления этой ситуации/информации, какие конкретно качества и свойства товара/услуги вас заинтересовали, насколько они вам необходимы в действительности. Если есть возможность отложить принятие решения, лучше рассмотреть вопрос целесообразности позднее, в более спокойном и адекватном эмоциональном состоянии, следуя правилу «утро вечера мудренее».

3. «Психологическое айкидо»

В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений аудитории. То есть какое-то событие можно искусственно «не заметить», а чему-то, наоборот, уделить повышенное внимание. Вот наглядный пример, как это работает:

«Дорогие мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем. Сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем, как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо? Ну, сейчас я чувствую себя вполне сносно. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти вылечены. Провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально. Головные боли бывают только раз в день. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположенной рядом с общежитием. Именно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь. Кроме того, он навещал меня в больнице и, поскольку мне негде было жить после пожара, он был столь добр, чтобы предложить разделить с ним его комнату.

В действительности это полуподвальная комната, но она довольно мила. Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной. Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете стать дедушкой и бабушкой и что вы радушно примете ребенка и окружите его той же любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в детстве. Причина задержки заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил незначительную инфекцию, которая мешает сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него. Я уверена, что вы встретите моего друга с распростертыми объятиями. Он добрый, и хотя не очень образованный, но зато трудолюбивый.

Теперь, после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, у меня не было сотрясения мозга и перелома черепа, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет друга. Однако я получаю низкие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью.

Ваша любящая дочь Шэрон»

В своей книге «Психология влияния» американский социальный психолог Роберт Чалдини приводит это забавное письмо в качестве примера умелого использования принципа контраста восприятия для оказания влияния на людей и изменения их убеждений. Можете быть уверены, что это прекрасное маленькое орудие влияния, обеспечиваемое принципом контраста, не остается невостребованным. Громадное преимущество принципа заключается не только в том, что он эффективно работает, но также и в том, что его использование практически незаметно неподготовленному человеку.

Противоядие: Учитесь возвращать себя к первоначально выбранной позиции до внедрения в нее внешних влияний. Проверьте, соответствует ли ваша текущая позиция вашим стратегическим принципам и приоритетам. Сравните вашу позицию до и после получения дополнительной внешней информации, изменившей ваше восприятие происходящего. Проанализируйте достоверность, важность и значимость привнесенной извне информации. Соотнесите полученные под влиянием этой информации выводы со своими долгосрочными и предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и значимыми отношениями.

4. Команды, скрытые в предложениях и вопросах

Манипулятор скрывает свою команду-установку под видом просьбы. Наглядно это может продемонстрировать одна дзен-буддистская притча:

Беседы дзенского учителя Банкея привлекали не только дзенских учеников, но и людей разных сект и рангов. Его большая аудитория вызвала недовольство священника секты Ничирен, так как последователи секты покидали его, чтобы слушать о Дзен. Эгоцентричный ничиренский священник пришел в храм, вознамерившись поспорить с Банкеем.

— Эй, дзенский учитель! — позвал он. — Подожди минутку. Вся- кий, кто уважает тебя, будет повиноваться твоим словам, но я не уважаю тебя. Можешь ли ты заставить меня повиноваться?

— Подойди ко мне, и я покажу тебе, — сказал Банкей. Священник стал величественно прокладывать себе дорогу через толпу к учителю. Банкей улыбнулся:

— Встань слева от меня.

Священник повиновался.

— Нет, — сказал Банкей, — нам будет удобнее разговаривать, если ты станешь справа от меня. Перейди сюда.

Священник с достоинством перешел направо.

— Видишь, — сказал Банкей, — ты повинуешься мне. Мне кажется, что ты человек тонкий и мягкий. А теперь садись и слушай.

В этой притче из далекого прошлого мы можем наблюдать прямые манипуляции, она подчеркивает лишь характер посылов, стоящих за обычным разговором и предложениями. Но подобное влияние может осуществляться и более скрытыми приемами.

Противоядие: Четко осозна

Манипуляция массовым сознанием — Википедия

Манипуля́ция массовым созна́нием (ср.> «манипуля́ция обще́ственным мне́нием») — один из способов управления большим количеством людей (коллективами, сообществами) путём создания иллюзий и условий для управления поведением. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей установить контроль над поведением, лишить свободы выбора объект манипуляции посредством изменения представлений, мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе направлении.

Манипуляция массовым сознанием служит ключевым элементом психологических операций и информационной войны.

Как указано в монографии С. Г. Кара-Мурзы, симптомами и признаками манипуляции могут быть: язык, эмоции, сенсационность и срочность, повторение, дробление (парцелляция), изъятие из контекста, тоталитаризм источника сообщений, тоталитаризм решения, смешение информации и мнения, прикрытие авторитетом, активизация стереотипов, декогерентность высказываний и т. д.^[1]. Манипуляция — это угнетение личности, при этом, поскольку человек желает верить в то, что хочет приобрести (знания, опыт, материальные блага, психологический комфорт), угнетение может достигаться через «ложь, в которую хотят верить».

Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление и обработка». Именно в таком наполнении слово «манипуляция» заменило в политическом словаре ранее бытовавший термин «макиавеллизм»^[2][3].

В XX веке круг явлений, к которым стали прилагать термин «манипуляция» с политическим наполнением изначального определения (в техн., медиц.: «обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление»), расширился. «Он стал использоваться применительно к СМИ и политическим мероприятиям, направленным на программирование мнений или устремлений масс, психического состояния населения и т. п. Конечная цель таких усилий — контроль над населением, его управляемость и послушность»^[2]:44,45.

Соответственно скорректировалось и понимание термина «манипуляция» в психологической литературе. Помимо двух ранее известных значений (первое заимствовано из техники и используется инженерной психологией и психологией труда; второе — из этологии, где манипуляция противопоставлена локомоции^[4]), с 1960 гг. психологи начинают использовать его — в рамках анализа межличностных отношений — и в третьем значении, из контекста политологических трудов.

В политологии же в 1950-70-е гг. понятие «манипуляция» активно использовали одновременно оба главных противника в «холодной войне». Социалистическая литература сосредотачивалась на «развенчании манипулятивной сущности буржуазных (империалистических) СМИ», в то время как последние обвиняли СССР и КНР в «промывании мозгов» (brainwashing) американцам, взятым в плен в годы Корейской и Вьетнамской войн^[2]:45.

Изданный в 1969 году в Нью-Йорке «Современный словарь социологии» определил манипуляцию как «вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характера поведения, которого он от них ожидает». Человек, взаимодействуя с окружающими, взаимодействует с сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

Сегодня понятие «манипуляция» во многом идентично контролю над поведением людей посредством внедрения в сознание идей, мыслей и представлений, формирование когнитивного образа мира (Schank, 1991) с помощью массированного распространения специально подготовленной по форме и содержанию информации. В этой связи в работе «Информационно-коммуникационное пространство современной России», вышедшей в Германии, В. В. Тепикин указывает: «Человека в современном информационном обществе продолжают активно формировать и направлять, так сказать „информировать“. И манипулирование позволяет погрузить аудиторию в состояние иллюзорности, ведь само активное информационное поле обладает способностью формировать сознание людей, подчиняя их тем, кто управляет процессом».

Манипуляция основывается на свойстве сознания, которое, как полагают исследователи, часто непроизвольно воспринимает информацию односторонне, основываясь на внутренних шаблонах, принимая иллюзию или внешнюю форму за сущность того или иного явления (Мамардашвили, М., 1990).^[5]

С другой стороны, исследователи утверждают о наличии в массовом сознании глубинных архетипических структур, способствующих отторжению манипулятивных схем и регенерации массового сознания, что существенно ограничивает воздействие манипуляций (Колин Ю., 1997).^[6]

Классификация трактовок понятия «манипуляция» (полит.)

Несмотря на достаточно продолжительный опыт применения понятия «манипуляция», русские и зарубежные авторы демонстрируют известный разброс в понимании этого термина в политологическом контексте. В монографии доктора психологических наук, профессора и заведующего кафедрой общей и социальной психологии ТюмГУ^[7]Е. Л. Доценко «Манипуляция: феномен, механизм, защита»^[8] проанализированы 12 авторских контекстов.

На этой основе Е.Доценко выявляет 18 типичных признаков, используемых каждым автором для определения манипуляции (здесь не приводится). В момент написания данного научного труда ныне известная работа С. Г. Кара-Мурзы ещё не увидела свет, и потому в систематизацию Е.Доценко она не попала.

Манипуляция сознанием при восприятии на индивидуальном уровне

Признаки манипуляции сознанием

• Вид духовного, психологического воздействия, форма скрытого психологического насилия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является психика человеческой личности, её образ мира, общие ценности, представления, убеждения, стереотипы и установки целевой аудитории.
• Скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно, и сам факт манипуляции не отражён в памяти субъекта. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Зачастую эту фальшивую действительность создают СМИ. Они служат информационными фильтрами, формируют повестку дня и являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.
• Воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).
• К людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам, лишенным свободы выбора. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

Манипулятор для управления толпой использует её социальные, религиозные, культурные, этнические и гендерные предпочтения и убеждения, служащие основой общей самоидентификации группы.
Необходимым условием манипуляции служит присутствие образа врага, организующего толпу как целое.
Легендарный крик толпы: «Распни Его!» — служит древнейшим свидетельством формирования управляемой толпы на основе религиозных установок и яркого образа врага.

Формирование управляемой толпы посредством серии манипуляций становится ключевым инструментом процесса легитимизации и делегитимизации властных институтов в современном мире.

• Манипуляция основана на подмене истинных причин событий мнимыми, дезориентирующими объект в нужном для манипулятора направлении. Данная задача может быть выполнена как с помощью СМИ, так и на основе неформальных каналов информации.

Теоретическое обоснование манипулятивных техник имеет давнюю историю и основывается на древнегреческом понятии стратагема как военной хитрости, уловке, призванной ввести противника в заблуждение и добиться победы, не прибегая к сражению. Данное понятие использовалось древнегреческими историками Геродотом и Ксенофонтом (трактат О командовании конницей), а также древнеримским автором Секстом Фронтином (Стратагемы). Китайский трактат Тридцать шесть стратагем, несмотря на свою почти двухтысячелетнюю историю, остается классическим собранием манипулятивных техник.^[9]
В настоящее время теоретическим основанием манипулятивных технологий служит теория диссипативных структур и теория хаоса на которых, в частности, основываются модели манипулирования гражданским обществом с целью трансформации и делегитимизации государственных и общественных институтов.^[10]

Ядро манипуляции: скрытое сообщение, команда объекту, призванная изменить его поведение, — это, прежде всего, высококачественный интеллектуальный продукт, призванный обойти защитные психологические барьеры, встроиться в систему (Мимикрия), получив контроль над её деятельностью в заданном сегменте.
Аналогией здесь может служить деятельность вируса в клеточном организме.

Алгоритм манипуляции включает в себя несколько основных этапов:
1) Анализ культурно-психологических особенностей целевой аудитории или ключевого информатора, составление культурно-психологического портрета целевой аудитории. Используются различные опросы, фокус-группы и глубинные интервью с представителями целевых групп при участии аналитиков и военных психологов.
2)Построение в СМИ виртуальной картинки заданного события, совместимой с психологическими установками и картиной мира целевой аудитории и выводящей её на нужную модель поведения в рамках целевого ориентира манипуляции. Сегодня виртуальная картинка формируется с использованием передовых компьютерных технологий и достижений кинематографии, что, как отмечают исследователи (Baudrillard, 1991)^[11], делает её в массовом восприятии более реальной и яркой, чем подлинная реальность.^[12]
3)Планирование реального события, имеющего символическое значение и служащего пусковым механизмом, вынуждающим целевую аудиторию поверить в реальность заданной извне виртуальной картинки и действовать в соответствии с ней.
4)Контроль над СМИ: управление информационными фильтрами, призванное синхронизировать в СМИ информационные потоки и закрепить положительные результаты манипуляции.
Важным элементом манипуляции служит планирование отвлекающих и шоковых событий для отключения способности критически мыслить, повышения уровня внушаемости целевой аудитории, превращении её в толпу, руководимую стадным инстинктом и управляемую извне.

Если основной целью классической войны служит физическое уничтожение врага, то целью информационной войны, ведущейся посредством различных манипулятивных технологий, — служит уничтожение врага в духовном аспекте посредством разрушения его ценностей, а также смыслового контекста в котором эти ценности укоренены.
Необходимым элементом здесь служит манипуляция исторической памятью: девальвация в массовом сознании исторических событий, имеющих символическое значение и объединяющих людей в социально-культурную общность. Одним из примеров здесь могут служить попытки девальвации значимости победы СССР во Второй мировой войне.
Исследователи выявляют значительный спектр манипуляций исторической памятью в современных СМИ (Володихин, Д., Елисеева, О., Олейников, Д. История России в мелкий горошек, 1998.- 256 с.).

• Заставить объект признать неполноценность и ущербность своих собственных ценностей и представлений на фоне показательной яркости и привлекательности ценностей врага — является целью манипулятивной программы.

Предпосылки манипуляции

Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев преобладающее большинство граждан служит пассивным объектом информационного воздействия: не тратит ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ.
Целенаправленное изменение общественных настроений создает поле возможностей (Окно Овертона) для реализации манипулятивной программы. Например, полет Руста не имел бы такого эффекта без подготовленной общественной почвы посредством последовательной кампании в СМИ по дискредитации Советской Армии.

Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник. Манипуляция — это не только скрытое психологическое насилие, но и соблазн.
Важную роль здесь играет использование лидеров мнений, оказывающих влияние на формирование мнений в пределах своей группы. Базовой моделью здесь служит теория многоступенчатого распространения информации Пола Лазарсфельда (Lazarsfeld, 2004). На основе данной модели проводятся мобилизационные кампании в социальных сетях, служащие одним из основных элементов информационного воздействия на массовое сознание.
Точный расчет темы и выбор ключевых информаторов приводит к тому, что информационная кампания переходит в автокогерентный режим с волнообразным расширением массовой аудитории.
В зависимости от эмоций, которые появляются у объекта манипулирования, можно выделить формы манипуляций:

• положительные формы:
  • заступничество,
  • успокаивание,
  • комплимент,
  • невербальные заигрывания (обнимание, подмигивание),
  • сообщение хороших новостей,
  • общие интересы…
• отрицательные формы:
  • деструктивная критика (высмеивание, критика личности и поступков),
  • деструктивная констатация (негативные факты биографии, намеки и упоминания о прошлых ошибках),
  • деструктивные советы (рекомендации по изменению позиции, способа поведения, безапелляционные повеления и указания)…

Цель манипулятора

Цель тех, кто желает манипулировать сознанием — дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии, трансформировали свой образ мира в заданном извне направлении. Объекту манипуляции подсказываются такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязываются такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями.

Целью манипулятора является лишение объекта свободы выбора: способности критически мыслить и делать рациональный выбор, мягкое подведение к заданному извне выбору как единственно возможному, якобы безальтернативному для объекта. Этот выбор является несвободным и неосознанным, что делает возможным внешнее управление поведением объекта помимо его воли.
Базовый принцип: Ситуация, осознающаяся реальной — реальна по своим последствиям (Thomas, 1928).
Любая химера, намеренно созданная иллюзия становится руководством к действию, если заставить в неё поверить.

Противодействие психологической манипуляции

Одной из форм противодействия манипуляции является критический анализ поступающей информации, организация получения информации из разных источников.

Способы противодействия манипуляциям в СМИ:

• Анализ противоречащих источников (по обе стороны), выявление общих и разнящихся сведений.
• Получение информации из первых рук, общение с представителями групп, задействованных в ситуации.
• Выявление манипуляторов и анализ продвигаемой ими точки зрения.
• Анализ отношения различных групп в социальных сетях и других публичных источниках.

Способы противодействия прямым манипуляциям:

• Внешнее согласие (начать с того, с чем согласен, можно даже привести аргумент в пользу слов оппонента). Состоит в том, что адресат выделяет из речи манипулятора те положения, с которыми может согласиться. Остальную информацию пропускает «мимо ушей», либо перефразирует её.
• Перефразирование «-» в «+», констатация фактов. Как правило, применяется при манипуляциях отрицательной формы (вызывающих отрицательную эмоцию у объекта манипулирования).
• Изменение темы разговора, оттягивание окончательного ответа (принять информацию к сведению и отложить решение на завтра, «утро вечера мудренее»).
• Игнорирование отрицательной оценки или отказ от ответа (например: «не буду отвечать на эту реплику, ответить на неё — значит унизиться самому»; «этот вопрос я обойду молчанием…» и т. п.).
• Повышение уровня компетентности, критичность восприятия, формирование научного образа мышления^[13]. Критичность восприятия независимо от базового уровня знаний способна значительно ограничить глубину и продолжительность воздействия манипулятивных технологий на человека.

Выявление манипуляторов

Масштабный автоматизированный анализ социальных комментариев позволяет с легкостью выявлять кибер-манипуляторов (информационные войска). Существует ряд признаков таких манипуляторов, например огромное количество оставленных комментариев в разных местах, объединенных общей идеей или направленных на одну цель (разжигание конфликта). Отслеживание таких комментаторов позволяет увидеть проводимую акцию и её примерную цель.

Методы манипуляции

Методов манипуляции сознанием, используемых в средствах массовой информации, довольно много, но чаще всего выделяются следующие:

1. Использование внушения.
2. Искусственное затемнение «картинки реальности» в СМИ, подача противоречивой, недостоверной и заведомо предвзятой информации.
3. Перенос частного факта в сферу общего, в систему.
4. Использование слухов, домыслов, толкований в неясной политической или социальной ситуации.
5. Метод под названием «нужны трупы».
6. Метод «страшилок».
7. Замалчивание одних фактов и выпячивание других.
8. Метод фрагментации.
9. Многократные повторы или «метод Геббельса».
10. Метод абсолютной лжи. Чем чудовищнее ложь, тем легче в неё верят.
11. Создание лжесобытий, мистификация.
12. Подмена фактов красивыми лозунгами. Например, «Свобода, Равенство, Братство».
13. Метод диссонанса: продвижение альтернативных фактов, ценностей и представлений, разрушающих механизмы трансляции исторической памяти, общие символы и ценности целевой группы (концепция молекулярной революции А. Грамши)^[14].

Источники

1. ↑ Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. — М.: Алгоритм, 2004. — 528 с.; М.: Эксмо, 2005. — 832 с. ISBN 5-699-08331-6
2. ↑ ^{1 2 3} Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — 3-е. — М.: Речь, 2003. — 304 с. — ISBN 5-09-002630-0.
3. ↑ Е. Л. Доценко продолжает: «Имя итальянского политика Никколо Макиавелли стало нарицательным для обозначения нравственной позиции „цель оправдывает любые средства“… Но для средневекового читателя это было в порядке вещей…» — назв. книга, с. 44.
4. ↑ Краткий психологический словарь
5. ↑ Мамардашвили М. К. Превращенные формы. (О необходимости иррациональных выражений), Москва, 1990.
6. ↑ Колин. Ю. В. Непроизвольный образ мира и коллективное сознание. Диссертация на соискание уч.степени кандидата философских наук. Ростов-на-Дону, 1997.
7. ↑ Доценко Евгений Леонидович Архивная копия от 25 августа 2012 на Wayback Machine // Официальный сайт факультета психологии ТюмГУ
8. ↑ Название источника и таблица по сб. «Контроль сознания и методы подавления личности». — Мн.: Харвест, 2002. ISBN 985-13-0356-9
9. ↑ Военные хитрости: 36 китайских стратагем — Игорь Герасимов
10. ↑ «Sharp, Gene» From Dictatorship to Democracy: A Conceptual Framework to Liberation, Boston, 1994
11. ↑ The Gulf War Did Not Take Place — Wikipedia, the free encyclopedia
12. ↑ Народное ликование в Триполи снималось в Катаре
13. ↑ Научное понятие (недоступная ссылка)
14. ↑ С.Г.Кара-Мурза «Манипуляция сознанием»

См. также

Литература

• Кара-Мурза С. Г., Смирнов С. В. Манипуляция сознанием-2. — М.: Эксмо, Алгоритм, 2009. — 528 с. — (Политический бестселлер). — доп,тир, 5 000 экз. — ISBN 978-5-699-34641-7.
• Соловьёв В. Р. Манипуляции: Атакуй и защищайся! М.: Эксмо. 352 с. — тир. 30100 экз. — ISBN 978-5-699-43859-4
• Колин, Ю.В. Информационная война : перспективы и стратегии. — Научная мысль Кавказа, &1, 2003.
• Мамардашвили, М.К.,. Превращенные формы. (О необходимости иррациональных выражений). — Москва, 1990.
• Axelrod, Robert. The Structure of Decision: Cognitive Maps of Political Elites. — Princeton, 1976.
• Baudrillard, Jean. The Gulf War Did Not Take Place. — Paris, 1991.
• Civilian, Surge. Key to Complex Operations. — Washington, 2009.
• Chomsky, Noam. Media Control the Spectacular Achievements of Propaganda. — New York, 1997.
• Gramsci, Antonio. Quaderni del carcere. — Torino, 1975.
• Jung, Karl. The Archetypes and Collective Unconsciouse. — Princeton, New York, 1984.
• Lazarsfeld, Paul & Merton, Robert. Mass Communication, Popular Taste and Organized Social Action. — New York, 2004.
• Meyssan, Thierry, ed. Bertran, Paul. L’Effroyable Emposture 2: Manipulations et Desinformations. — Paris, 2007.
• Moscovici, Serge. La Machine a Faire des Dieux. — Paris, 1988.
• Pacuit, Eric. «Voting Methods», The Stanford Encyclopedia of Philosophy , (Winter 2012 Edition), Edward N Zalta (ed.). — Stanford, 2012. (недоступная ссылка)
• Sharp, Gene. From Dictatorship to Democracy: A Conceptual Framework to Liberation. — Boston, 1994.
• Schank, Roger. The Connoisseur’s Guide to the Mind: How we think, How we learn and What it means be Intelligent. — New York, 1991.
• Thomas, William & Thomas, Dorothy. The Child of America: Behavior Problems and Programs. — New York, 1928.

Ссылки

• Сатаров Г. Недоваренная лапша на развесистых ушах. манипуляции-1 // Ежедневный журнал, 22.12.2010
• Сельченок С. В. (сост.). Контроль сознания и методы подавления личности. Хрестоматия. — М.: «Издательство „АСТ”», 2002. — 624 с. — (Библиотека практической психологии). — 5000 экз. — ISBN 5-17-007318-6.
• Данилова А. А. Манипулирование словом в средствах массовой информации. — М.: «Добросвет», «Издательство „КДУ“», 2009. — 234 с. — 1000 экз. — ISBN 9785982276131.
• Шампань П. «Делать мнение: новая политическая игра»
• Аронсон Э., Пратканис Э. Р.^[en] Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2003. — (Проект «Психологическая энциклопедия»). — ISBN 5-93878-046-2
• Голынчик Е. О. Этические проблемы манипуляции (лекция «Манипуляции в конфликтном взаимодействии», Ч.3) // МГУ. Образовательный портал Univertv.ru
• Баукин А. В. Манипулирование сознанием: опыт социально-философского анализа // Дисс. на соиск. уч. ст. кандидат философских наук.— Москва, 2007
• Колин Ю. В.Непроизвольный образ мира и коллективное сознание // Дисс. на соиск. уч. ст. кандидат философских наук. — Ростов-на-Дону, 1997
• Шипова А. В. Манипулирование сознанием и его специфика в современном обществе // Дисс. на соиск. уч. ст. кандидат философских наук.— Ставрополь, 2007
• Федоров А. В. Трансформации образа России на западном экране: от эпохи идеологической конфронтации (1946—1991) до современного этапа (1992—2010).— М.: Изд-во МОО «Информация для всех», 2010. — 202 c.
• Слава Тарощина Пособие для пропагандистов, «Новая Газета», 24.12.2014, Галина Мурсалиева «Психология манипулятора — это психология убийцы», «Новая Газета», 24.12.2014, интервью с профессором кафедры нейро- и патопсихологии МГУ им. М. В. Ломоносова, доктором психологических наук Еленой Соколовой.

Манипуляция общественным сознанием — это… Что такое Манипуляция общественным сознанием?



Манипуляция общественным сознанием

Запрос «Манипуляция сознанием» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения.

Манипули́рование созна́нием по определению автора данной концепции С. Г. Кара-Мурзы — действия, производимые разумным объектом или их группой, для создания желаемых для субъекта-манипулятора и (полученных на основании производимых действий) логических выводов, образов мышления и приобретенных рефлексов у разумного объекта или их групп. Манипуляция — это угнетение личности, при этом, поскольку человек желает верить в то, что хочет приобрести (знания, опыт, материальные блага), угнетение может достигаться через «ложь в которую хотят верить».

Человек, взаимодействуя с окружающими, взаимодействует с сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

Признаки манипуляции сознанием

• вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.
• скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно, и сам факт манипуляции не отражен в памяти субъекта. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Эту фальшивую действительность создают СМИ. Они являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — так чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.
• воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).
• к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

Предпосылки манипуляции

Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев подавляющее большинство граждан не желает тратить ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ. Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник. Манипуляция — это не насилие, а соблазн.

Цель манипулятора

Цель тех, кто желает манипулировать сознанием — дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии. Они подсказывают такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязывают такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями.

Противодействие психологической манипуляции

Одной из форм противодействия манипуляции личностью является игнорирование поступающей информации.

См. также

Внешние ссылки

Wikimedia Foundation.
2010.

• Манипуляция массовым сознанием
• Манипуляция сознанием

Смотреть что такое «Манипуляция общественным сознанием» в других словарях:

• Манипуляция массовым сознанием — (ср.> «манипуляция общественным мнением»)  один из способов управления людьми путем создания иллюзий или условий для контролирования поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит… …   Википедия

• Манипуляция общественным мнением — (син. «манипуляция массовым сознанием») один из способов господства и подавления воли людей путём духовного воздействия на них через программирование их поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется… …   Википедия

• Манипуляция сознанием — Запрос «Манипуляция сознанием» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Манипулирование сознанием по определению автора данной концепции С. Г. Кара Мурзы действия, производимые разумным объектом или их группой, для создания желаемых для… …   Википедия

• Манипуляция сознанием (книга) — У этого термина существуют и другие значения, см. Манипуляция сознанием (значения). Манипуляция сознанием Обложка книги в твёрдом переплёте …   Википедия

• Манипулирование сознанием — Запрос «Манипуляция сознанием» перенаправляется сюда. Cм. также другие значения. Манипулирование сознанием по определению автора данной концепции С. Г. Кара Мурзы действия, производимые разумным объектом или их группой, для создания желаемых для… …   Википедия

• Прибыль на людях. Неолиберализм и мировой порядок — «Прибыль важнее людей. Неолиберализм и мировой порядок» (англ. Profit over People: Neoliberalism and Global Order)  книга известного американского учёного и политического мыслителя Ноама Хомского, изданная в 1999 году. Представляет… …   Википедия

• Прибыль на людях — Прибыль на людях. Неолиберализм и мировой порядок (англ. Profit over People: Neoliberalism and Global Order)  книга известного американского учёного и политического мыслителя Ноама Хомского, изданная в 1999 году. Представляет собой сборник статей …   Википедия

• Прибыль превыше людей — Прибыль на людях. Неолиберализм и мировой порядок (англ. Profit over People: Neoliberalism and Global Order)  книга известного американского учёного и политического мыслителя Ноама Хомского, изданная в 1999 году. Представляет собой сборник статей …   Википедия

• Дело Терентьева — Дело Терентьева  процесс над Саввой Терентьевым, блоггером «Живого Журнала» из Сыктывкара, получивший широкий общественный резонанс. Это первое в России уголовное дело, возбуждённое за комментарий в блоге, вызвало бурное обсуждение среди… …   Википедия

• Дело Саввы Терентьева — Дело Терентьева  процесс над Саввой Терентьевым, блоггером «Живого журнала» из Сыктывкара, получивший широкий общественный резонанс. Хронология событий 15 февраля 2007 г. в интернет блоге «suranov» милиционеры обнаружили оставленную Терентьевым… …   Википедия

Манипуляция общественным сознанием

Изучение манипулирования общественным сознанием

В последнее время многие исследователи подчеркивают, что в современном обществе многие люди не могут вступать в диалог друг с другом, а на смену живому общению приходит влияние извне: основным таким влиятельным ресурсом являются средства массовой информации (СМИ), а также глобальная сеть Интернет, посредством которой люди общаются друг с другом, получают всю интересующую их информацию и могут также обмениваться собственным опытом и знаниями, что также крайне важно для улучшения их личностного роста и состояния сообществ в целом.

Сами средства массовой информации попадают под сильное влияние со стороны государства, властных органов и отдельных людей, которые хотят, чтобы общественность была ознакомлена с той или иной информацией, но при этом не владела иными информационными поводами для обсуждения. Таким образом, через множеством инстанций формируется отдельный поток информации, который главным образом оказывает влияние на общественное мнение и, как следствие, на общественное сознание отдельных индивидов. Осуществляется это с несколькими основными целями:

Готовые работы на аналогичную тему

• Во-первых, для того, чтобы изменить некоторые ценности, которым придерживаются отдельные индивиды или более обширные социальные группы;
• Во-вторых, для того, чтобы в обществе была единая интерпретация события и явлений, которая будет выгодна властным органам, сохранит их образ и имидж в глазах общественности.

Для того, чтобы достигнуть данные цели, исследователи углубленно изучают не только само понятие «манипуляция общественным сознанием», но также анализируют манипулятивные технологии, которые способны оказать влияние на общественное сознание. Такие технологии применяются абсолютно всеми средствами массовой информации. Проблема заключается лишь в том, что большинство жителей не имеют ни малейшего понятия о том, что это воздействие осуществляется в отношении них ежедневно, и поэтому они не испытывают ощущений того, что их мнение и, как следствие, сознание – это лишь продукт, который получают вышестоящие органы в результате своих воздействий и влияния на человека и его мировоззрение, на мнение и на личность в целом.

Замечание 1

Не осознавая воздействия, человек очень легко ему поддается. В результате, создается масса людей, которыми очень легко управлять, навязывать общепринятое и выгодное мнение, а также которых очень легко ввести в заблуждение. Такие люди не будут выдвигать свои идеи или говорить о собственных потребностях, так как будут глубоко убеждены в том, что все, что с ними происходит – это не навязанные извне мнения и события, а именно то, в чем они сами нуждаются, и что не смогут самостоятельно изменить.

Манипулирование как процесс

Как правило, исследователи рассматривают манипулирование в качестве социального феномена, а также в качестве достаточно интересного процесса. Они объясняют его с точки зрения использования человека для реализации своих потребностей, а также для получения выгоды, которая будет иметь особое значение для самого манипулятора. В этом случае человек трансформируется в объект манипуляции, обесцениваются его интересы и потребности, а также представления о нем как о полноценной личности, которая также может высказывать свою позицию, может влиять на окружающих, выбиваться из общей толпы, массы.

Несмотря на то, что манипулирование сознанием носит общественный характер, все же его принято анализировать как психологический процесс. С точки зрения психологии, смысл манипулирования социальным сознанием заключается в том, чтобы запрограммировать поведение человека для дальнейшего контроля за его действиями, поступками, словами и смыслами, которые он вкладывает в них. Тот, кто выступает в качестве манипулятора, получает над индивидом власть, поскольку имеет возможность:

1. Ограничить его свободу;
2. Ограничить выбор индивида в отношении того или иного предмета или действия;
3. Создать такую ситуацию, в которой объект (человек, которым манипулируют) будет вести себя наиболее выгодным для самого манипулятора образом.

При этом, индивид не до конца осознает, что с ним происходит. Ранее мы указали, что он ощущает, будто так все и должно быть, и что на самом деле все решения он принимает самостоятельно, что и становится самым главным заблуждением в его жизни. В дальнейшем, он также может стать полностью или частично зависим от манипулятора, что усложнит принятие важных решений, когда это будет действительно необходимо. При этом манипулятор также должен сохранить в объекте ощущения того, что он абсолютно свободен и независим.

Манипуляция общественным сознанием – это очень распространенное явление, с учетом того, что сегодня очень активно развиваются различные формы манипулирования, в том числе с использованием новых технологий. Специалисты подчеркивают, что манипулирование имеет две стороны: так, оно позволяет лучше контролировать большие массы людей, управлять их сознанием, подталкивать к принятию тех или иных решений. Но, с другой стороны, человек, который полностью лишен возможности самостоятельного принятия решений, и при этом совершенно не осознающий это, может стать в дальнейшем жертвой обстоятельств, общественности. Отсутствие четко обоснованной личной позиции в отношении какого-либо вопроса при любой нестабильной ситуации может лишь ухудшить его психологическое состояние, а отсутствие информации о реальном положении дел делает его слабым в принятии последующих решений.

Таким образом, манипуляция общественным сознание может быть актуальна лишь в конкретный промежуток времени, когда необходимо создать условия для управления крупными потоками людей, чтобы контролировать их поступки и действия. В остальных случаях манипуляция может негативно сказаться на личности человека, на его мировоззрении, лишить осознанности в выборе и перспектив развития. В связи с этим, сегодня исследователи углубленно изучают механизмы манипулирования и предлагают более лояльные пути для осуществления данных процессов без обезличивания человека.

Манипуляции с общественным сознанием | Большой и могучий нос

Информация — важная часть современной жизни человека. Информация становится все более важным элементом современной жизни наряду с образованием, и то, как люди сегодня взаимодействуют с информацией, в большей степени определяет уровень их существования.

Обладание информацией и образованием в 21 веке определяют статус современного человека в обществе. Информационное поле наряду со сферой образования определяет сферы труда и экономики и влияет на сферу государственной политики.Манипулирование информацией, а также манипулирование общественным сознанием в наше время становятся технологией программирования поведения людей. Манипулируя обществом, можно разрушить определенные идеи в головах людей и на их руинах создать новые идеи и основы, например новую идеологию.

— В книге российского ученого Сергея Кара Мурзы «Манипуляция сознанием» описываются методы управления сознанием, используемые западными СМИ для манипулирования общественным мнением, и анализируется, как социальный порядок и сам СССР были разрушены внешним вмешательством.На Западе почему-то не публиковал .-

.

Телекоммуникационная система как важнейший узел каналов доставки информации занимает доминирующее место в среде обитания человека. «Манипулирование информацией сродни дезинформации…», — пишет ученый Владимир Волков в своей «Истории дезинформации». Он пишет, что манипуляция как разрушение преследует три цели:

1. Деморализация нации путем дезинтеграции составляющих ее групп
2. Дискредитация властей и их ценностей
3. Нейтрализация масс для предотвращения всех форм спонтанного поведения в пользу установленных правил и в определенный момент мирным путем привести к власти небольшую группу людей.

Другой исследователь Сергей Кара-Мурза в своей книге «Манипуляция сознанием» выделяет три основных признака манипуляции:

1. Манипуляция — это вид духовного и психологического воздействия, когда дух и ментальные структуры индивидуальности находятся на грани цели
2. Манипуляция — это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции
3. Манипулятивное воздействие требует значительных специальных навыков и знаний.

Исследователь Герберт Франке в своей работе «Манипулируемый человек» пишет следующее: «Под манипуляцией в большинстве случаев мы должны понимать психическое влияние, оказываемое тайно, следовательно, в ущерб тем, на кого оно направлено».

Согласно всем этим исследованиям, манипулирование информацией через СМИ направлено на общество. По мнению ученых, манипуляция становится необходимой, когда государство заинтересовано в популяризации некоторых идей и пытается создать идеологическую основу для оправдания определенных мер влияния.Таким образом, пропаганда работает непосредственно на идеологические нужды государства и тех, кто стоит во главе государства.

С развитием экономики и повсеместной коммерциализации средств массовой информации информация также становится товаром, то есть предметом торговли, и владельцы СМИ должны делать ее рыночной, игнорируя тот факт, что средства массовой информации — это, прежде всего, социальный институт, а только потом частный бизнес. предприятие. Часто частные СМИ, руководствуясь интересами своего бизнеса, стараются улучшить свой продукт и сделать его более подходящим для нужд и требований потребителей.А потребитель этого продукта — аудитория.

СМИ обращаются к обществу со своими репортажами, и каждый репортаж предлагается своему адресату.

Характер манипуляции

Как правило, манипуляция — это двойной удар, когда манипулятор одновременно с открытым сообщением посылает адресату закодированный сигнал, чтобы вызвать в его / ее сознании нужные ему образы. Манипуляция как технология, основанная на внушении, оказывает влияние на людей и часто достигает их послушания не через их разум, а через чувства.Внушение — это глубокое душевное переживание, возникшее раньше аналитического мышления.

Помимо понятия внушения, существует также понятие убеждения, и эти два понятия совершенно разные. В чем принципиальная разница между внушением и убеждением? Как правило, внушение достигается методом манипуляции. Он основан на человеческих чувствах. Убеждение же, напротив, основано на логике. Во время убеждения используются факты, аргументы и объяснения.Они предусматривают активную часть человека, которому предлагается ряд аргументов, которые он понимает, принимает или отклоняет. Принципиальная разница между внушением и убеждением заключается в том, что внушение вместе с сознанием человека проникает также в его ментальную сферу и оседает там как любой объект пассивного восприятия.

Итак, внушение — это вторжение идеи в человеческий разум без его / ее собственной активной части. Это внушение воздействует на человека не логическим убеждением, а непосредственно воздействуя на ментальную сферу — насаждая идеи через чувства и эмоции.Еще одно различие между внушением и убеждением состоит в том, что на уровне психологических процессов восприятие напрямую связано с воображением, которое заново объединяет объекты, когда-то зафиксированные в памяти. Поскольку воображение меньше связано с логикой, оно более уязвимо и чувствительно к внешним воздействиям. Преобразование в уме впечатлений, полученных после того, как воображение создает мысленные или перцептивные образы. В свою очередь, эти образы вызывают эмоции. Такое сильное средство воздействия на общественное сознание, как, например, терроризм, связанный с телевидением, основано на таком сочетании воображения и чувств.

Связи терроризма и телевидения:

Наблюдая за тем, как происходят теракты и как они затем отражаются в новостях, мы можем выявить определенную закономерность.

Отключение здравого смысла аудитории — Анализируя это поэтапное влияние террористического акта и его отражение в новостной программе, можно следить за тем, что происходит на самом деле. Как правило, главная цель террора — запугивание и создание неравного страха. Страх возникает, когда телевидение сообщает о террористическом акте или захвате заложников.Не секрет, что каждый у телевизора в этот момент представляет себя в шкуре жертв теракта. Таким образом, это приводит к естественному отождествлению себя с человеком, увиденным в той или иной ситуации. В такой ситуации сознание и разум охвачены эмоциями, захлестывают человека и снижают его критическое самоанализ. Таким образом, манипулирование эмоциями аудитории с помощью теле террористов или тех, кто заинтересован в трансляции этого репортажа, привлекает внимание к их новостям. Им нужно, чтобы эти новости запомнились мужчине.Для этого его неоднократно транслируют как активно используемое средство удержания внимания. Используются такие особенности новостных сводок, как стабильность и интенсивность повторяемости репортажей. Также использованы технологические особенности телевизора в том числе:

— слова диктора;

— музыка;

— визуальные образы записи.

Еще раз анализируя то, что происходит на самом деле, мы замечаем, что когда человек получает сообщение, его взаимодействие с его памятью делится на два этапа.Сначала происходит пассивное подсознательное запоминание, затем информация обрабатывается интеллектом. При эмоциональной окраске информация «имплантируется» в память и начинает влиять на сознание. В результате повторения оно запоминается, это запоминание непроизвольно, как реклама, которую обычно запоминают быстро и незаметно.

Актуальность темы

Согласно Б.Э. Кретова, особое место в политической коммуникации занимает обмен информацией между государством и управляемыми с целью получения их согласия на решения правительства, в то время как каждый управляемый пытается выразить свои потребности и обнародовать их.Эти две стороны могут достичь согласия только посредством общения — обмена информацией. Чтобы достичь единства с народом, власть пытается через средства массовой информации внедрять в людей свои идеи, отвечающие их интересам. Конфликты и противоречия неизбежны в такой структуре общества, потому что демократическая пресса фокусируется на свободе, гласности, дебатах и ​​правах человека, в то время как армия и полиция концентрируют внимание на дисциплине, секретности, безопасности и патриотизме или говорят о необходимости применения силы.

Возвращаясь к проблеме, после 11 сентября 2001 года через средства массовой информации по всему миру распространилась атмосфера страха перед террористическими актами. В результате во всех странах мира усилен государственный контроль над СМИ как оправдание идеи «национальной безопасности».

Манипуляция всегда предполагает аудиторию — представителей общества. Представители общества под влиянием различных сообщений становятся частью масс и в процессе превращения отдельных индивидов в «коллективную толпу» приобретают черты, присущие массам:

1.Склонность к деперсонализации — индивидуализм поглощается массовым сознанием под влиянием импульсов.

2. Преобладание разумного над сознательным — интеллект подавлен чувствами и инстинктами

3. Падение интеллекта и уровня нравственных ценностей

4. Резко падает уровень ответственности.

Все эти признаки делают группу людей особенно уязвимой и чувствительной к различным манипуляциям властей.

Эстетическая и смысловая информация

Всю информацию, в свою очередь, можно разделить на две группы: эстетическая информация и смысловая информация.Эстетическая информация не подчиняется логике и вызывает определенное психическое состояние — эмоции и реакцию, а не отражает действительность. Более стабильный, он создает атмосферу в сознании человека. Любая эстетическая информация направлена ​​не на понимание, а на внушение, поэтому легко может стать инструментом злоупотребления.

Семантическая, или, как ее часто называют, смысловая информация, основана на убеждении и интересе и адресована логике и здравому смыслу. Именно семантическая информация играла важную роль в политической деятельности до активного вовлечения СМИ в политику.Разработки оцениваются семантическими информационными методами, через аналитическое восприятие — экспертные заключения.

В практическом смысле власть предпочитает эстетическую информацию смысловой, потому что она способна подготовить действия, противоречащие логике и реальному положению вещей, которые иногда полезны для правящей элиты. Это своего рода явление, потому что эстетическая информация направлена ​​не на понимание, а на внушение устойчивых символов посредством различных воздействий.

Поскольку СМИ как социальный институт имеют статус официального источника информации, пользующегося высоким уровнем доверия широкой аудитории, от них ожидается оценочная информация.Эта оценочная информация имеет тенденцию формировать общественное мнение. Если в практическом смысле пресса основана на смысловой волне, то телевидение использует ее аудио- и видеопотенциал и влияет на эстетическое восприятие сознания аудитории. Телевидение является основным инструментом политического влияния на аудиторию в силу своих объективных технических свойств.

Принципы телевизионной эстетики

TV построен из мозаичных изображений, представляющих весь мир в виде репортажей, не связанных однозначной логической связью.Репортажи, приходящие в голову зрителю, разбивают общую мозаичную дисперсию, пытаясь объединить их в смысловое единство. Текст, зачитанный диктором, воспринимается как очевидная истина из-за особого статуса телевидения как медиа-института. Если диктор зачитывает текст на фоне видеоизображений, записанных на месте действия, этот текст принимается за последнюю истину.

Ввиду того, что телевидение пользуется всеобщим доверием людей, отдельному человеку сложно критически оценить развитие.Это происходит еще и потому, что эстетическая информация в виде аудио- и видеопотока выстроена нелогично. В этом потоке нет последовательности, аргументации и разумного контекста, если он не добавлен в текст диктора.

Манипулятивное кодирование отчета остается незамеченным для массовой аудитории, поскольку разница между реальностью и ее интерпретацией практически неосязаема, а искажение реальности неизбежно. Здесь используются такие способы подачи информации, как повторение, дробление, срочность и сенсационный характер сообщения.Также используются отсутствие альтернативных источников информации, одностороннее представление новостей и сокрытие альтернативных новостей. Таким образом, виртуальная реальность создается вместо отражения настоящей реальности.

Часто используется технология изоляции адресата от другого воздействия. Используется метод упрощения подачи новостей, придание им стереотипности и использование различных метафор.

Язык манипуляции

Предполагается, что «правильный» язык будет использоваться журналистами СМИ.Это означает, что «правильный» язык для телевидения — это язык, на котором диктор зачитывает текст, данный редактором, который работал с журналистским материалом в соответствии с рекомендациями руководителя. Итак, новости «проектируются» на новостном телеканале. С помощью слов и видео создается контекст отчета, который всегда можно изменить, упростить или усложнить. Такое манипулирование тесно связано с природой человеческого восприятия. Человека по своей природе подсознательно привлекают упрощенные объяснения. Есть некая особенность человеческого сознания, которая подстраивает всю новую информацию под существующие стереотипы.Метод такого упрощения помогает манипулятору продемонстрировать главную идею, которая должна быть предложена аудитории в краткой, сильной и впечатляющей форме — утверждение. Как правило, публика принимает эту новость, не задумываясь.

Один из основных методов укрепления стереотипов — это повторение. Повторение придает новости дополнительную возможность утверждения, другими словами, превращает ее в фиксацию идеи, идея побуждает к действию. Технология пропаганды основана именно на этой технике повторения.Срочность помогает отчету оказать сильное влияние на аудиторию, срочность увеличивает возможности для манипуляции. Техника разбивки отчета на части приводит к потере смысла и целостности отчета.

Событие, представленное с приданной значимостью и оригинальностью, искусственно и искажено по своей важности. Новостям искусственно придается оттенок сенсации. Обычно это происходит потому, что под прикрытием сенсации происходит скрытое развитие, о котором публика не должна знать.Очень часто сенсация используется для прекращения скандала или психоза, когда необходимо отвлечь внимание общественности. Во многих странах, где судьбу государственных постов решают выборы, успех той или иной политической силы зависит не от того, насколько убедительна идеологическая программа ее кандидата, а от того, насколько грамотно ему удалось организовать шоу в СМИ. Шанс кандидата на победу в избирательной кампании зависит от того, удалось ли ему / ей оказаться в центре внимания кампании в СМИ.

Есть также официальные и неофициальные новости. Официальные новости, как правило, поддерживают уже сложившуюся раскладку сил и отражают взгляды правящих структур в этом обществе и на данный момент. Неофициальные новости исходят из оппозиционных источников. Кардинально отличные от официальных новости неофициальные перетряхивают такую ​​раскладку сил. В пропагандистских целях используется информационная асимметрия, поскольку в любом обществе официальная идеология противопоставляется неофициальной.

Существует также метод асимметрии покрытия, когда одно явление покрывается полностью, а другое заглушается. В повседневной жизни каждый может заметить, что одно событие освещается положительно, другое — отрицательно. В этом смысле мы видим, что асимметрия информации постепенно исчезает, и человек привыкает к односторонней интерпретации: положительной или отрицательной.

В результате качественного и количественного анализа публикаций узбекской прессы автор исследования выявил основные используемые технологии.В качественном отношении работа была направлена ​​на изучение технологий манипуляции — использования метафор, стереотипов и повторов. В количественном отношении подсчитано количество определенных клише, неоднократно используемых в публикациях.

Для анализа узбекских СМИ были выбраны новостные интернет-сайты информационных агентств «Туркистон Пресс» и «УзА», а также газета «Народное слово». Анализ показал, что новости представлены однобоко. В выбранных материалах отсутствует сбалансированность подачи новостей. Все разработки освещаются преимущественно положительно.Из-за их частого повторения возникает эффект навязчивой идеи и эффект асимметрии покрытия.

Также используются сокрытие источников информации и использование технологии подсказок без указания имен <например, «иностранные доброжелатели» или «некоторые западные политики». Используются и такие метафоры: «некие темные силы», «ренегаты, которые продали родину за песню», «зажигательные негодяи», «темные силы бдительны и ждут своего часа». Очень часто о других используются абсолютно полярные, позитивные по оттенку метафоры.Такие разные черты делят людей на «хороших» и «плохих» и подчеркивают пропагандистскую направленность данного издания.

На сайте информационного агентства «Туркистон-пресс» более нейтральная информация, так как его формат отличается от формата двух вышеупомянутых изданий. Можно сказать, что информация подана более профессионально с точки зрения беспристрастности.

Читая отрывки из различных сообщений прессы, можно увидеть попытки стереотипизировать, стандартизировать и упростить разработки.Но очень часто издания, представляющие различные мнения и тенденции, выражают их через своих журналистов, целенаправленно обращаясь к аудитории.

Профессионализм журналистов СМИ, когда качество предлагаемых материалов тщательно проверяется на достоверность фактов и окраску событий, не всегда может гарантировать высокий уровень доверия аудитории к источнику информации. Соответствие публикаций критериям информационных продуктов — стандартам, включающим эффективность, объективность, достоверность и выражение собственного мнения независимо от политических условий, — делает СМИ институтом доверия, идеальным, к которому стремятся.Пока серьезной проблемой является самоцензура самих журналистов, выраженная в их презентации того или иного репортажа. Бывают факты, когда, основываясь на мнениях экспертов, издание дает свою оценку событию и из уст этих экспертов навязывает аудитории «правильную интерпретацию» и мнимую объективность, тем самым используя метод ложной аналитики.

Аудитория обычно ожидает оценочной информации от СМИ. Объясняется это тем, что СМИ как социальный институт имеют статус официального источника информации, которому массы доверяют.Анализ показал, что есть также упоминания анонимных авторитетных источников, которые предполагают идею сокрытия новости и тем самым создания «виртуальной» реальности вместо отражения истины.

Основные выводы

Анализируя публикации некоторых СМИ Узбекистана, можно отметить такую ​​наиболее часто используемую технику манипуляции, как:

• стереотип;
• «поляризация» информационного потока;
• изоляция адресата от других воздействий — отсутствие альтернативных источников информации;
• частичное сокрытие информации;
• строительных отчетов с использованием профессиональных терминов;
• упрощение;
• стандартизация;
• повторение.

Специальная техника манипулирования СМИ включает асимметрию информации и асимметрию покрытия. Здесь также можно отметить использование метафор, фиксацию на авторитетных и часто анонимных источниках, методы контраста и ложных аналогий и стереотипных сообщений.

Материалы СМИ не всегда профессиональны с точки зрения личных журналистских пристрастий и желания выразить собственное мнение. Зачастую, опираясь на мнения экспертов, издание дает частичную, одностороннюю оценку события.Принимая во внимание, что технологии манипуляции также совершенствуются, общество должно больше апеллировать к социальной ответственности самих журналистов и к их соблюдению журналистской этики как основы профессионализма журналиста. Информируя, развлекая и просвещая аудиторию, средства массовой информации должны стремиться соответствовать репутации прогрессивного инновационного института общества, снабжая его максимально объективной и эффективной информацией. Журналисты должны воздерживаться от четких заявлений в пользу той или иной партии, стараясь соблюдать баланс и избегать крайних оценок реальной ситуации.

Отсутствие крайних выражений и пропагандистских стереотипов делает источник информации заслуживающим доверия. Наличие анонимных и авторитетных источников информации исключает любую альтернативную интерпретацию новостей. Таким образом, в сознании публики закрепляется определенный стереотип.

Согласно качественному и количественному анализу, чем больше издание пытается соответствовать высоким мировым стандартам, тем меньше оно склонно использовать манипуляционные технологии для привлечения внимания читателей.Пропорционально росту ответственности журналиста перед обществом, а не только перед своим редактором, растут и требования профессионализма в журналистике.

В настоящее время прогрессивные СМИ считают себя социально ответственным институтом. В то же время, чем меньше задействованы СМИ, тем меньше они используются как инструмент воздействия на умы своей аудитории. Так что экономическая независимость СМИ имеет большое значение. Общество, защищающее свои интересы, должно больше апеллировать к социальной ответственности журналистов, их профессионализму и соблюдению ими журналистской этики как основополагающего принципа профессионализма в журналистике.

источник: http://alter-media-saida.blogspot.com/2011/07/manipulation-of-social-consciousness.html

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

.

Манипуляция сознанием — программирование разума

«Манипулирование сознанием» или иное «манипулирование» — это концепция, с которой сегодня в той или иной степени знаком каждый человек.

При этом манипулятором называют такого человека, который, руководствуясь принципом, что высокомерие — второе счастье, изливает человеку, не способному отказать, просьбы и задания. И рекламщики, и шантажисты, и маленькие дети, заманивающие своих родителей понравившейся игрушкой правдой и жуликами, тоже относятся к ним.

Манипуляции сознанием — гораздо более масштабные. Ученые из разных стран дали этому явлению множество определений. Однако их можно обобщить и свести к тому, что манипуляция сознанием — это продуманный механизм воздействия на человека или общество с целью определенным образом повлиять на его действия, тем или иным образом убедить или изменить предпочтения.

Давным-давно один человек, имя которого сейчас уже неизвестно, поставил перед собой цель систематизировать и обобщить механизмы манипулирования индивидом, восприятие информации.Научились пользоваться так называемыми «психологическими уязвимостями». Манипуляция массовым сознанием была взята на вооружение шпионами и разведчиками, эти знания сослужили хорошую службу, облегчая поиск и получение необходимой информации. Манипулируя сознанием, можно влиять на политические решения, а манипулирование общественным сознанием может привести к государственным переворотам.

Понятно, что хороший разведчик всегда должен быть опытным психологом, чтобы иметь возможность нанять нужного человека.Для этого он может «давить» в одном месте и «похлопывать» в другом, если говорить о психологическом аспекте его воздействия. Это только простейшие методы манипулирования отдельным человеком, и это еще далеко не верхушка айсберга.

Пикапы

Понятие «пикапы» известно методами НЛП (нейролингвистического программирования). Математик Ричард Бэндлер и лингвист Джон Гриндер были основателями НЛП. Они используют методы манипулирования личностью, ее сознанием, но с прозаической целью — вызвать симпатию и добиться расположения представителя противоположного пола.Понятно, что книги Бэндлера и Гриндера появились неспроста, а не на пустом месте. Вся изложенная в них теория основана на переработанных и переосмысленных трудах выдающихся психотерапевтов и психологов.

Манипулирование общественным сознанием

Быстрое развитие СМИ и глобальной сети Интернет вызывает опасения по поводу возможности влияния на общественное сознание огромных масс людей. Ведется изучение, изучение психологии и сознания толпы, уже созданы эффективные механизмы воздействия на массу людей.Недаром определенные круги считают, что интеллект всей толпы ниже интеллекта даже самого примитивного ее члена.

В 1895 г. Ж. Ле Бонн написал интересную книгу под названием «Психология народов и масс». Он содержит расчеты, которые стали фундаментальными для сегодняшних политтехнологов, а с развитием СМИ они получили новую жизнь.

Манипуляция сознанием через СМИ, в противном случае, каждый день.Реклама формирует предпочтения в выборе товаров, PR-компании рисуют позитивный имидж общественных деятелей и политиков, определяют модные тенденции. Все это работает благодаря тщательно продуманному влиянию СМИ. Влияние кинематографии формирует стереотипный образ образа современной молодежи. В сознании современного человека присутствует множество шаблонных понятий, ценностей и представлений, принесенных извне.

Манипуляция сознанием — это интересное и важное явление, потому что, используя его техники, можно оказывать скрытое влияние на миллионы людей.Методы манипулирования сознанием индивида и толпы основаны на знаниях общей психологии, социологии, этнопсихологии, физиологии, политологии и кибернетики.

Это очень серьезно, недопустимо скептически относиться к написанному. Чтобы обезопасить свое сознание от внешних воздействий и подняться над «серой массой», желательно проявить интерес к этому вопросу и узнать о некоторых работах в области манипулирования сознанием.

.

Манипуляции — это … Способы и методы психологического воздействия на человека. С.Г. Кара-Мурза, «Манипулирование сознанием»

Как получается, что люди поддаются влиянию? Сегодня они живут, ни о чем не подозревая, а завтра могут переписать одну-единственную квартиру для совершенно чужого. Очень часто под влиянием какого-то фактора люди отдают все свои сбережения, драгоценности и даже жизнь. Является ли это возможным? Как это произошло? Об этом и пойдет речь в нашей статье.

Что такое манипуляция?

Как часто вы слышите это слово с раннего возраста! И не зря. Практически каждый человек встает на жизненный путь людей, которым нравится манипулировать. Иногда мы этого даже не замечаем.

Так что же такое манипуляция? Это психологический процесс победы сильного человека над более слабым, когда люди вопреки своему желанию выполняют просьбу других или повторяют свои действия. Цель в том, чтобы человек сам захотел это сделать, ничего не понимая.

Можно ли обратиться за помощью

Иногда возникает вопрос: а нельзя ли просто попросить об одолжении? Однако, как показывает практика, во многих случаях запрос неуместен. Вот тогда и начинается манипуляция. Очень часто доверчивый человек попадает к мошенникам, которые сначала вступают в дружбу, потому что им что-то от него нужно. Ведь очень многие люди доверяют другим, а тем более друзьям, их легко обмануть и ввести в заблуждение.

Вышесказанное является основной манипуляцией.Это доказывают психологи и другие специалисты, специализирующиеся в этом направлении. Как работают манипуляторы? Рассмотрим дальше.

Для чего нужен манипулятор

Прежде всего, нужно быть наблюдательным человеком, чтобы действовать в своих интересах. Только изучив психологию, манипулятор начинает совершать определенные мошенничества.

Цель преследуется одна: Подать собеседнику знак, способный полностью изменить восприятие. Человеку навязывают манипулятор, и он даже не осознает, что его используют.Он легко и плавно искажает смысл, при этом внушая нам искаженные представления о реальности. В конце концов, если манипулятор очень хорошо разбирается в людях, жертвой может стать практически каждый.

Конечно, многие считают, что этим нельзя воспользоваться. Однако психологи утверждают обратное. Хорошо подготовленный манипулятор создаст такие условия, что вы, даже не подозревая, попадете в их сеть.

Способы манипуляции

Таких вариантов много.Поэтому остановимся на основных.

Первый способ манипулирования людьми пришел к нам еще с советских времен. это социальных свидетельств . Мужчина, попав в странную ситуацию, не находит времени на ее разрешение и просто действует в точности как другие. Для людей даже этот способ удобен. Ведь не думайте и не переживайте. Ситуация разрешится сама собой.

Есть и другие методы манипуляции, например взаимный обмен. Люди не любят быть зависимыми, и на это рассчитаны многие психологические процессы.То есть, если друг или друг что-то подарил, у человека срабатывает внутренняя защита. Он не хочет ходить к должникам и тоже предпочитает делать подарки, чтобы ни от кого не зависеть.

Еще один очень важный способ манипулирования — это просьба об одолжении или помощи. Ведь в этом случае не каждый сможет отказаться. Этот метод называется давлением на жалость.

Обязательство — это четвертый важный путь. Человек, обещавший выполнить просьбу, постарается изо всех сил.Он знает, что на нем лежит большая ответственность, и он будет нести эту мысль, пока не выполнит то, что его просили.

Многие люди очень любят, когда их хвалят или дают вознаграждение . Вот еще один важный способ манипулирования. Многих подсказывает награда. Для кого-то — словесные, а кто-то предпочитает материальные подарки.

Вы должны знать приведенную выше технику манипуляции. Ведь вы можете столкнуться с недобросовестными людьми, которые найдут ваши слабости и будут ими управлять.Постарайтесь не допустить этого. Вначале нельзя отказываться, а потом будет поздно, и любой человек сможет управлять вами так, как ему хочется.

Способы манипуляции

Их тоже немало. Однако есть специальные приемы, которые работают в обязательном порядке. Важно собрать максимум информации о человеке. Прежде всего, есть слабые места, на которые можно потесниться. И только потом люди применяют приемы, наиболее подходящие конкретному человеку:

1. Ложная невнимательность. Этот метод используется для подтверждения своей правоты и получения определенной информации. Для этого человек в разговоре притворяется невнимательным, неоднократно повторяет запросы, меняя смысл предложений. В такие моменты манипулятор неожиданно сообщает много значимых вещей. Собеседник даже не подозревает, что делится очень важной информацией.
2. Воображаемая слабость. Манипулятор показывает, что ему нужна помощь. Он говорит о своей слабости и о том, что никому не нужен привет

.

Манипуляция сознанием — программирование разума

«Манипулирование сознанием» или иное «манипулирование» — это концепция, с которой сегодня в той или иной степени знаком каждый человек.

При этом манипулятором называют такого человека, который, руководствуясь принципом, что высокомерие — второе счастье, изливает человеку, не способному отказать, просьбы и задания. И рекламщики, и шантажисты, и маленькие дети, заманивающие своих родителей понравившейся игрушкой правдой и жуликами, тоже относятся к ним.

Манипуляции сознанием — гораздо более масштабные. Ученые из разных стран дали этому явлению множество определений. Однако их можно обобщить и свести к тому, что манипуляция сознанием — это продуманный механизм воздействия на человека или общество с целью определенным образом повлиять на его действия, тем или иным образом убедить или изменить предпочтения.

Давным-давно один человек, имя которого сейчас уже неизвестно, поставил перед собой цель систематизировать и обобщить механизмы манипулирования индивидом, восприятие информации.Научились пользоваться так называемыми «психологическими уязвимостями». Манипуляция массовым сознанием была взята на вооружение шпионами и разведчиками, эти знания сослужили хорошую службу, облегчая поиск и получение необходимой информации. Манипулируя сознанием, можно влиять на политические решения, а манипулирование общественным сознанием может привести к государственным переворотам.

Понятно, что хороший разведчик всегда должен быть опытным психологом, чтобы иметь возможность нанять нужного человека.Для этого он может «давить» в одном месте и «похлопывать» в другом, если говорить о психологическом аспекте его воздействия. Это только простейшие методы манипулирования отдельным человеком, и это еще далеко не верхушка айсберга.

Пикапы

Понятие «пикапы» известно методами НЛП (нейролингвистического программирования). Математик Ричард Бэндлер и лингвист Джон Гриндер были основателями НЛП. Они используют методы манипулирования личностью, ее сознанием, но с прозаической целью — вызвать симпатию и добиться расположения представителя противоположного пола.Понятно, что книги Бэндлера и Гриндера появились неспроста, а не на пустом месте. Вся изложенная в них теория основана на переработанных и переосмысленных трудах выдающихся психотерапевтов и психологов.

Манипулирование общественным сознанием

Быстрое развитие СМИ и глобальной сети Интернет вызывает опасения по поводу возможности влияния на общественное сознание огромных масс людей. Ведется изучение, изучение психологии и сознания толпы, уже созданы эффективные механизмы воздействия на массу людей.Недаром определенные круги считают, что интеллект всей толпы ниже интеллекта даже самого примитивного ее члена.

В 1895 г. Ж. Ле Бонн написал интересную книгу под названием «Психология народов и масс». Он содержит расчеты, которые стали фундаментальными для сегодняшних политтехнологов, а с развитием СМИ они получили новую жизнь.

Манипуляция сознанием через СМИ, в противном случае, каждый день.Реклама формирует предпочтения в выборе товаров, PR-компании рисуют позитивный имидж общественных деятелей и политиков, определяют модные тенденции. Все это работает благодаря тщательно продуманному влиянию СМИ. Влияние кинематографии формирует стереотипный образ образа современной молодежи. В сознании современного человека присутствует множество шаблонных понятий, ценностей и представлений, принесенных извне.

Манипулат

.