Манипуляция в психологии: Темная психология: 30 приемов манипуляторов

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

Специалисты по манипулированию психикой (психотерапевты, гипнологи, криминальные гипнотизеры, мошенники, представители власти и т.п.) используют множество различных технологий, позволяющих им управлять людьми. Знать такие методы необходимо в т.ч. и в целях противодействия подобного рода манипуляциям.

Жизнь любого человека многогранна по тому жизненному опыту, который имеется у этого человека, по уровню образования, по уровню воспитания, по генетической составляющей, по множеству других факторов, которые обязательно необходимо учитывать при психологическом воздействии на человека. Знания — сила. Именно знание о механизмах манипулирования психикой человека позволяет противостоять незаконным вторжениям в психику (в подсознание человека), а значит и обезопасить себя таким образом.

Способы манипулирования психическим сознанием 

Манипуляции достигаются за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова объекта манипуляций. В этом случае объект манипуляций значительно быстрее «выходит из себя»; а так как при гневе затруднена критичность мышления, человек входит в ИСС (измененные состояния сознания), в которых сознание легко пропускает через себя раннее запретную информацию.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Для эффективной защиты следует показать свое полное безразличие манипулятору. Ощущение себя сверх-человеком, «избранным», поможет снисходительно относиться к попытке манипулирования вами — как к детским забавам. Подобное состояние интуитивно тут же почувствует манипулятор, потому что у манипуляторов обычно хорошо развиты органы чувств, что, заметим, и позволяет им почувствовать момент для проведения своих манипулятивных приемов.

1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.

В данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе.

В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох — уточнять раннее вами сказанное; причем уточнять даже в том случае, если манипулятор, делая вид что не замечает ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.

2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.

Манипулятор в данном случае стремится после озвучивания какой-либо информации — спешно перейти на другую тему, понимая, что ваше внимание тут же переориентируется на новую информацию, а значит повышается вероятность того, что прежняя информация, которая не была «опротестована», дойдет до подсознания слушателя; если информация доходит до подсознания, то известно что после того как любая информация оказывается в бессознательном (подсознании), через время она осознается человеком, т.е. переходит в сознание. Причем если манипулятор дополнительно усилил свою информацию эмоциональной нагрузкой, а то и ввел ее в подсознание методом кодирования, то такая информация появится в нужный манипулятору момент, который он сам и спровоцирует (например, используя принцип «якорения» из НЛП, или, другими словами, активировав код).

Кроме того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится возможным за сравнительно небольшой период времени «озвучить» большое количество тем; а значит цензура психики не успеет пропустить все через себя, и повышается вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание, и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.

3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.

В данном случае манипулятор старается как можно безразличней воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него. Тем самым манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать. Подобное обстоятельство со стороны человека, на которого направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая любого человека стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого имеющийся арсенал логической управляемости мыслей,— то есть преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь. Что оказывается на руку манипулятору, который выведывает необходимую ему информацию.

В качестве противодействия в данном случае рекомендуется усилить собственный волевой контроль и не поддаваться на провокации.

4. Ложная ущербность, или мнимая слабость.

Данный принцип манипуляции направлен на стремление со стороны манипулятора показать объекту манипуляций свою слабость, и тем самым добиться желаемого, потому что если кто-то слабее, включается эффект снисходительности, а значит цензура психики человека начинает функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринимая поступаемую от манипулятора информацию всерьез. Таким образом информация, исходящая от манипулятора проходит сразу в подсознание, откладывается там в виде установок и паттернов поведения, а значит манипулятор достигает своего, потому как объект манипуляций сам того не подозревая через время начнет выполнять заложенные в подсознание установки, или, другими словами, выполнять тайную волю манипулятора.

Главным способом противостояние является полный контроль информации, исходящей от любого человека, т.е. любой человек это противник, и его надо воспринимать всерьез.

5. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности.

За счет того, что один индивид (манипулятор) разыгрывает перед другим (объект манипуляций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т.п. (т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается несравненно большего, нежели чем если бы открыто о чем-то просил.

Чтобы не поддаться таким провокациям — следует иметь, как говорил когда-то Ф.Э.Дзержинский, «холодный разум».

6. Яростный напор, или непомерный гнев.

Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору.

Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций. Например можно в результате «подстройки» (т.н. калибровка в НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора. Или, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипулятивного преимущества.

Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки…), и дополнительным визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя — вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя использовать.

7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.

В данном случае мы должны говорить о стремлении манипулятора за счет навязанного излишне быстрого темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи, добившись утверждения их объектом манипуляций. Подобное становится возможным и тогда, когда манипулятор, прикрываясь якобы отсутствием времени, добивается от объекта манипуляций несравненно большего, чем если бы подобное происходило в течение длительного периода времени, за которое объект манипуляций успел бы обдумать свой ответ, а значит и не стать жертвой обмана (манипуляций).

В данном случае следует взять тайм-аут (например сослаться на срочный звонок по телефону и т.п.), чтобы сбить манипулятора с заданного им темпа. Для этого можно разыграть непонимание какого-то вопроса и «тупого» переспрашивания, и т.п.

8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.

Подобный вид манипуляции происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипулятор добивается своего, «проталкивая» в его подсознание нужные психологические установки.

Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (т.е. вы должны продемонстрировать собственную уверенность в себе, и показать, что если манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти — вы не побежите за ним вслед; подобное следует взять на вооружение «влюбленным»: не давайте собой манипулировать.)

9. Мнимая усталость, или игра в утешение.

Манипулятор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать и выслушивать какие-либо возражения. Тем самым объект манипуляций старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором, чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а, соглашаясь, он тем самым идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.

Способом противодействия является одно: не поддаваться на провокации.

Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!

10. Авторитетность манипулятора, или обман власти.

Этот вид манипуляций исходит из такой специфики психики индивида, как поклонение авторитетам в какой-либо области. Чаще всего оказывается так, что сама область, в которой подобный «авторитет» достиг результата, лежит совсем в иной сфере, чем его мнимая «просьба» сейчас, но тем не менее объект манипуляций не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство людей считает, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

Вариантом противостояния — вера в собственную исключительность, сверх-личность; развитие в себе убеждение в собственной избранности, в том что вы — сверх-человек.

11. Оказанная любезность, или плата за помощь.

Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.

Необходимо верить в себя, и помнить что за все надо платить. И лучше платить сразу, т.е. перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную услугу.

12. Сопротивление, или разыгрываемый протест.

Манипулятор какими-либо словами будоражит в душе объекта манипуляций чувства, направленные на преодоление возникшего барьера (цензуры психики), в стремлении добиться своего. Известно, что психика устроена таким образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или запрещают или же для достижения чего необходимо приложить усилия.

Тогда как то, что может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле часто не замечают.

Способом противодействия является уверенность в себе и воля, т.е. всегда следует надеяться только на себя, и не подаваться слабостям.

13. Фактор частности, или от деталей к ошибке.

Манипулятор заставляет объект манипуляций обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за безальтернативную основу смысла сказанного. Следует заметить, что подобное весьма распространено в жизни, когда большинство людей позволяет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не располагая ни фактами, ни более подробной информацией, а зачастую и не имея собственного мнения о том о чем они судят, пользуясь мнением других. Поэтому такое мнение оказывается возможным им навязать, а значит манипулятору добиться своего.

Для противодействия следует постоянно работать над собой, над повышением собственных знаний и уровня образования.

14. Ирония, или манипуляции с усмешкой.

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

15. Перебивание, или уход мысли.

Манипулятор добивается своего постоянным перебиванием мысли объекта манипуляций, направляя тему беседы в нужное манипулятору русло.

В качестве противодействия можно не обращать внимание на перебивания манипулятора, или специальными речевыми психотехниками добиться высмеивания его среди слушателей, потому что если над человеком смеются — все его последующие слова уже не воспринимаются всерьез.

16. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений.

Подобного рода манипуляции становятся возможными в результате сообщения объекту манипуляций тех сведений, которые способны вызвать у него гнев, а значит и снижение критичности в оценке предполагаемой информации. После чего такой человек оказывается сломлен на какой-то промежуток времени, за который и достигается манипулятором навязывание ему своей воли.

Защита — верить в себя и не обращать внимание на других.

17. Заманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента.

В этом случае манипулятор, осуществляя акт манипуляции, намекает на более выгодные условия, в которых якобы находится оппонент (объект манипуляций), тем самым заставляя последнего всячески оправдываться, и становиться открытым для манипуляций, которые обычно следуют вслед за этим со стороны манипулятора.

Защита — осознание себя сверх-личностью, а значит вполне разумном «возвышении» над манипулятором, тем более если он еще и сам себя считает «ничтожеством». Т.е. в этом случае надо не оправдываться, что мол, нет, я не нахожусь сейчас выше вас по статусу, а признать, усмехаясь, что да, я вы вас, вы в моей зависимости, и должны принимать это или… Таким образом вера в себя, вера в собственную исключительность помогут преодолеть любые ловушки на пути вашему сознанию со стороны манипуляторов.

18. Обман на ладони, или имитация предвзятости.

Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществиться над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора. То есть он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.

19. Намеренное заблуждение, или специфическая терминология.

В данном случае манипулирование осуществляется за счет использования манипулятором специфических терминов, не понятных объекту манипуляций, а у последнего, из-за опасности показаться неграмотным, не хватает смелости уточнить, что эти термины обозначают.

Способ противодействия — переспрашивать и уточнять непонятное для вас.

20. Навязывание ложной глупости, или через унижение к победе.

Манипулятор стремится всяческим образом низвести роль объекта манипуляций, намекая на его глупость и безграмотность, чтобы таким образом дестабилизировать положительный настрой психики объекта манипуляций, ввергнуть его психику в состояние хаоса и временного замешательства, и таким образом добиться выполнением над ним своей воли посредством словесных манипуляций и (или) кодирования психики.

Защита — не обращать внимание. Рекомендуется вообще меньше обращать внимание на смысл слов манипулятора, а больше на детали вокруг, жесты и мимику, или вообще делать вид что слушаете, а сами думайте «о своем», особенно если перед вами опытный мошенник или криминальный гипнотизер.

21. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей.

При этом виде манипуляции, за счет многократно повторенных фраз, манипулятор приучает объект манипуляций к какой-либо информации, которую собирается до него донести.

Защитная установка — не фиксировать внимание на словах манипулятора, слушать его «в пол уха», или специальными речевыми приемами перевести разговор на другую тему, или перехватить инициативу и самому ввести нужные вам установки в подсознание собеседника-манипулятора, или многие другие варианты.

22. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле.

В этом случае манипуляции достигают своего эффекта за счет:

1) умышленной недоговоренности манипулятором;

2) ошибочном домысливании объектом манипуляций.

При этом даже в случае обнаружения обмана, у объекта манипуляций складывается впечатление о собственной виновности вследствие того, что он не так понял, или что-то не расслышал.

Защита — исключительная уверенность в себе, воспитание сверх-воли, формирование «избранности» и сверх-личности.

23. Мнимая невнимательность.

В данной ситуации объект манипуляции попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы невнимательности, чтобы потом, добившись своего, сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. Причем в результате подобного манипулятор фактически ставит объект манипуляций перед фактом совершенного.

Защита — четко выяснять смысл «достигнутых договоренностей».

Подписывайтесь на наш канал VIBER!

24. Скажи «да», или путь к согласию.

Манипуляции подобного рода осуществляются за счет того, что манипулятор стремится так построить диалог с объектом манипуляций, чтобы тот все время соглашался с его словами. Тем самым манипулятор умело подводит объект манипуляций к проталкиванию своей идеи, а значит и осуществлению над ним манипуляции.

Защита — сбить направленность беседы.

25. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства.

В данном случае манипулятивное воздействие достигается за счет неожиданного цитирования манипулятором ранее сказанных слов оппонента. Подобный прием действует обескураживающе на выбранный объект манипуляций, помогая манипулятору добиться результата. При этом в большинстве случаев сами слова могут быть частично выдуманными, т.е. иметь иной смысл чем по данному вопросу раннее говорил объект манипуляций. Если говорил. Потому как слова объекта манипуляций могут быть попросту выдуманными от и до, или иметь лишь незначительную схожесть.

Защита — тоже применить прием ложного цитирования, выбрав в данном случае якобы сказанные словам манипулятора.

26. Эффект наблюдения, или поиск общих черт.

В результате предварительного наблюдения за объектом манипуляций (в т. ч. в процессе диалога), манипулятор находит или выдумывает любую схожесть между собой и объектом, ненавязчиво обращает внимание объекта на эту схожесть, и тем самым частично ослабляет защитные функции психики объекта манипуляций, после чего проталкивает свою идею.

Защита — резко выделить словами свою непохожесть на собеседника-манипулятора.

27. Навязывание выбора, или изначально верное решение.

В этом случае манипулятор задает вопрос таким образом, что не оставляет объекту манипуляций возможности принятия иного выбора, нежели чем тот, который озвучен манипулятором. (Например, вы желаете делать это или это? В данном случае ключевое слово «делать», тогда как изначально объект манипуляций, быть может, ничего делать и не собирался. Но ему не оставили права выбора кроме как выбора между первым и вторым.)

Защита — не обращать внимание плюс волевой контроль любой ситуации.

28. Неожиданное откровение, или внезапная честность.

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.

Манипулятор неожиданно для объекта манипуляций ссылается на слова, якобы сказанные тем раннее, в соответствии с которыми манипулятор как бы попросту дальше развивает тему, отталкиваясь от них. У объекта манипуляций после подобных «откровений» появляется чувство вины, в его психике должны окончательно сломаться барьеры, выдвигаемые на пути тех слов манипулятора, которые до этого он воспринимал с определенной долей критичности. Подобное возможно еще и от того, что большинство из тех, на которые направлена манипуляция, внутренне неустойчивы, обладают повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобная ложь со стороны манипулятора превращается в их сознании в ту или иную долю правды, которая в результате и помогает манипулятору добиться своего.

Защита — воспитание силы воли и исключительной уверенности и уважения к себе.

30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.

Манипулятор в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно которому слова выбранного им объекта манипуляции как бы хороши только в теории, тогда как на практике ситуация якобы будет иной. Тем самым бессознательно давая понять объекту манипуляций, что все слова, только что услышанные манипулятором, ничего из себя не представляют и хороши только на бумаге, а в реальной ситуации все будет складываться по-другому, а значит, собственно, опираться на такие слова нельзя.

Защита — не обращать внимание на домыслы и предположения других людей и верить только в силу своего разума.опубликовано econet.ru.

Автор: С.А.Зелинский («Способы манипулирования психическим сознанием человека»).

Иллюстрации ©Kevin Sloan 

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet

Психология манипуляции в общении. Виды манипуляций.

Манипуляции в общении – явление вполне распространённое и постоянно встречается в социуме при взаимодействии людей друг с другом.

Это воздействие может происходить незаметно, его можно проследить во время работы, при общении друзей, соседей. Вполне знакомы и привычны манипуляции в семейной жизни, в отношениях между влюблёнными, и нередко, при общении даже малознакомых людей.

При помощи манипуляций люди пытаются управлять другими, преследуя свои личные цели, стремятся контролировать и направлять действия и чувства кого-то, не зависимо от его желания и интересов. В процессе могут быть задействованы как два человека, так и группа людей.

Плюсы от манипуляций

Манипуляции могут быть относительно безопасны, и даже носить созидательный, конструктивный характер, то есть, для пользы и развития личности, на которую пытаются повлиять. К примеру, когда родители пытаются разными способами заставить своего ребенка лучше учиться. Или же наоборот, воздействие на личность бывает подавляющим и разрушительным, во вред.

Строится манипуляция на позиции использования манипулятором слабостей другого. Манипулятор может действовать достаточно тонко, и управляемый объект не замечает, что его просто и конкретно используют. Приемы манипуляции в общении – это и есть фактический способ управления сознанием других людей, их волей.

Виды манипуляций в общении

1. Лингвистические, более употребляемое сейчас выражение – коммуникационные. Когда, психологическое воздействие ведется во время разговорного общения, при помощи речи;
2. Поведенческие, когда влияние происходит при выполнении определенных действий. Пример поведенческой манипуляции в личностных отношениях: жена демонстративно собирает вещи, чтобы уйти к маме, добиваясь, таким образом, определенного поведения от мужа для своей цели.

Различные способы манипуляций буквально пронизывают все наше бытие. Обучаются люди этому с раннего детства. Сначала на уровне интуиции, а в дальнейшем, возможно, уже сознательно. Простой пример: малыш своим громким плачем требует взять его на руки, желая получить, таким образом, порцию любви и внимания.

Нередко люди специально обучаются в различных «школах» способам виртуозного влияния и воздействия на других, делая это своим постоянным образом общения. Но сами они в чем-то все равно остаются уязвимыми. И рано или поздно неизбежно столкнутся с тем, кто окажется сильнее по своей возможности психологической манипуляции.

Так или иначе, цель и задача манипулятора – добиться от используемой жертвы выгоды для себя, материальной, эмоциональной, энергетической, или какой-то иной.

Внимание, манипулятор!

Всем знакома ситуация, когда кто-то устраивает скандал без особых на то оснований. Это энергетический «вампир» хочет получить недостающую ему порцию энергии, «подпитаться». Или же наоборот, манипулятор подавляет зависимую от его настроения жертву своим недовольным молчанием, наказывая демонстративным «игнором».

Жертва вынуждена оправдываться, идти на уступки, теряя при этом определенную порцию своей энергии, подавляя свои желания, портя себе, в конечном счете, настроение и здоровье.

Женщина, а иногда и мужчина, может стремиться получить материальную выгоду от своего интимного партнера, манипулируя, спекулируя собой, своим вниманием, чтобы получить дорогой подарок.

Иногда для манипулятора важна не выгода, а утверждение своей власти над другими. Таким способом он поднимает свою самооценку и значимость. Подобное проявление часто прослеживается в рабочем коллективе. Яркий пример манипулятивного контакта, когда неудовлетворенная в личной жизни женщина подавляет, нередко принижает зависящих от нее подчиненных, доводя их до слез, а иногда и до нервного срыва.

Манипуляция через любовь.

Но есть совсем другой, более высокий уровень манипулятивного общения. Когда идет воздействие через, так называемую «любовь». То есть, объекту манипуляции тонко внушают мысль о его исключительности, о его значимости и ценности в данной ситуации.

Человек, которому не хватило любви, внимания и принятия в социуме, становится зависим от этой оценки. Потому что для него важно быть объектом восхищения и одобрения. Он готов на многие жертвы, чтобы быть достойным такой высокой оценки. Люди готовы жертвовать своим временем, своим имуществом, собою. Все другое, кроме манипулятора, для него становится не важным, не значительным.

Так происходит вербовка людей в различные секты, неформальные организации. В таких организациях лидер, организатор, имея от природы высокий энергетический уровень, сильную личностную харизму, легко подчиняет себе волю многих его «последователей», ломая их жизни, судьбы.

Конечно, слабые, в чем-то ущербные люди чаще становятся объектами манипулирования.

Но и сильные личности, с «железной» волей, имеют свои, нередко, тщательно скрываемые слабые стороны. И опытный мастер манипуляций непременно найдет возможность воздействия, играя на самых тонких струнах души.

Вред от манипуляций.

Если общение с использованием манипуляции в пределах допустимой «нормы», этому можно не придавать особого значения. Совсем же другой разговор, если манипуляции ведутся искусным кукловодом. Здесь ситуация может быть опасной, травмирующей, нести серьезный вред имуществу или здоровью личности.

Так или иначе, но хорошо быть достаточно осведомленным, чтобы иметь возможность достойно и без ущерба для себя уметь противодействовать манипуляторам.

Чтобы отнести действия манипулятора к вредоносным, должны прослеживаться следующие факторы:

Ущерб для жертвы.

Контакт с манипулятором несет ущерб жертве, ее собственности, психическому или физическому здоровью, забирает личное время и силы. Манипулятор при этом имеет в любом случае выгоду для себя, ничего не теряя и ни чем не жертвуя. Основным признаком того, что опасная манипуляция имеет место, является контрастное изменение настроение жертвы в присутствии манипулятора: это может быть как упадок настроения, так и восторженная эйфория.

Манипулятор, который является в данном случае, энергетическим вампиром, хочет получать эмоции жертвы.

Легче добиться выброса негативных эмоций, страха, гнева, истерики. При особо больших энергетических потерях у жертвы начинают трястись руки, учащается сердцебиение, может повыситься давление, может даже резко подняться температура. Обмен состоялся. Манипулятор наполнился силами, бодрый и довольный, он отправляется творить свои «черные» дела дальше. Его жертва, чувствуя полное опустошение, пытается восстановиться.

Наиболее опасные манипуляторы.

Наиболее опасными манипуляторами являются те люди, которые делают это осознанно, действуя расчетливо, преследуя конкретную цель. Здесь речь не идет об эмоциях. У манипулятора в данном случае задача материальной выгоды в том или ином ее проявлении. Так, карьеристы плетут тайные интриги, стравливая людей, оставаясь в стороне наблюдателем. Они хорошо знают психологию, отлично владеют собой и ситуацией, имеют крепкие нервы и циничный, расчетливый ум.

Манипуляции через положительные эмоции.

Манипуляции через положительные эмоции могут нести ощутимый вред. Манипулятор, притворяясь влюбленным, заинтересованным, близким другом может незаметно «влезть» в душу, в кошелек, в жилплощадь жертвы. Добрая, щедрая, доверчивая жертва готова поделиться всем, что имеет, только бы ее любили, дружили и общались. Плохо только то, что получив желаемое, манипулятор может отправиться дальше, преследуя другие цели. А жертва останется с разбитым сердцем, разочарованием и прочими потерями.

Манипулятор всегда уверен в своей правоте, в своей исключительности. Так, в различных сетевых компаниях учат строить коммуникации в общении, чтобы проникнувшись доверием жертвы, навязать ему свой товар, продукцию, якобы действуя исключительно в интересах жертвы, ее здоровья и прочего. Жертва, попадая под обаятельное воздействие талантливого мастера, не может его обидеть отказом.

Пример манипулятивного воздействия.

Один из них, классический. Муж делает карьеру, жена сидит дома, по его настоянию, отказываясь от самореализации, создает ему уют, растит детей, занимается бытом. В этом вся ее жизнь, у нее нет других интересов. Муж, добившись успехов, теряет интерес к скучной и однообразной женщине. Он легко может увлечься другой, тратить на нее свои деньги и свои эмоции. Жена остается ни с чем, забыв, что когда-то она просто поддалась давлению, выбрав наименьшее сопротивление.

Необходимо противостоять.

Так или иначе, но манипулятор стремится к удовлетворению своих потребностей за чужой счет, зачастую жестко игнорируя интересы жертвы. Манипулятора нужно уметь распознавать и противостоять ему, пока он не начал свою разрушительную работу.

Если вы не уверены в отношениях, всегда старайтесь сохранять дистанцию. Не следует слишком близко подпускать «сладкого» сказочника в свою жизнь, в свое пространство, пока цели его не достаточно прозрачны.

Манипулятор может хорошо владеть невербальным влиянием. Гипнотически смотреть в глаза, приятно дотрагиваться. Отвлекитесь, чтобы освободиться от этого обволакивающего воздействия. Перенесите свое внимание, на что то постороннее, чтобы разорвать контакт.

В некоторых случаях лучше проявить внешнее согласие, чтобы иметь возможность правильно оценить ситуацию. Вести открытый спор с профессиональным манипулятором может быть малоэффективным.

Под занавес.

Так или иначе, но всегда можно найти возможность противостояния любому манипулятору. Очень важно и необходимо развивать в себе уверенность, получать новые знания, учится общаться, не впадая при этом в зависимость от других. Таким образом, повышается самооценка. Иногда манипулятора можно разоружить просто улыбкой и своим позитивным восприятием жизни. Нужно верить в себя, иметь свои цели и стремления, и быть доверчивыми в меру.

Игорь Фомичев, клинический психолог,

эксперт в «Центр специальных исследований и экспертиз».

Похожее

психология общения и подчинения, психологические манипуляции, виды и приемы манипуляторов

Манипуляция людьми в психологии — тип воздействия социально-психологического характера с целью повлиять на мироощущение, поведение человека. Человек не замечает, что подвержен манипуляции. Реклама, критика, агитация, общественные стандарты — манипуляторы, влияющие на поведение, принятие решений, самооценку.

Манипуляция: психология общения с людьми

Психологическая манипуляция людьми представляет комплекс различных психологических методов, техник и приемов воздействия.

Настоящий манипулятор — мастер и знаток своего дела, с какой бы целью он ни действовал.

Жертва не подозревает, что находится в руках манипулятора. Психология манипуляции используется и в положительных целях, например, терапия расстройств, лечение гипнозом.

Любой может оказаться под влиянием ловкого манипулятора — им может быть кто угодно, начиная от политика и заканчивая продавцом ближайшего магазина. Причина: каждый хочет достичь результата — продать товар, купить по выгодной цене, стать популярным, богатым, произвести хорошее впечатление и т. д.

Представим: женщина пришла на собеседование по поводу работы. Естественной манипуляцией с намерением понравиться работодателю будет её улыбка и приветливый тон общения.

Иной вариант управления сознанием — реклама нового сезона любимого сериала, второй части долгожданного фильма. Манипуляция срабатывает — возникает желание сходить в кино, купить фильм, посмотреть сериал на прорекламированном сайте, по тв.

Другой пример:

Звонок в дверь — на пороге консультант, продающий устройство для уборки. Он сразу предлагает владельцу квартиры продемонстрировать товар, начиная описывать его положительные качества. Используя упоминания о скидке, распродаже, консультант выполняет роль манипулятора и продаёт устройство, а покупатель не замечает, как оформляет кредит на устройство. И только после ухода настойчивого продавца вспоминает, что уже имеет пылесос и швабру, и большего для уборки ему и не требовалось.

Большинство психологических манипуляций нетрудно распознать, но зачастую трудно не поддаться на манипуляцию. Существуют способы защиты от манипулирования.

Какие типы людей наиболее подвержены манипуляции?

Степень влияния одного человека на психику другого зависит от устройства этой самой психики:

Не все люди поддаются влиянию, и хороший манипулятор знает это. Поэтому его психология манипулирования распространяется только на тех людей, которых он делит на разные категории.

Потенциальные жертвы манипулятора:

1. Категория уверенных и полноценных личностей с некоторыми недостатками:

• здравомыслящие, с развитым логическим мышлением; внушить что-либо таким личностям нелегко. У них есть слабое место: любовь к удобствам, благополучию, комфорту и безопасности. Это манипуляция на уровне потребностей;
• любители развлечений — уязвимая мишень, рациональность и здравый смысл у них не в приоритете;
• чрезмерные материалисты быстро поддаются идеям, обещающим прибыль;
• излишне экономные: выбирают самое дешёвое и в больших количествах.
• самовлюбленные поддаются на манипуляцию с помощью комплиментов и лести;
• с ярко развитыми животными инстинктами — их подводит примитивность потребностей: любовь к еде, сну, половым отношениям;
• сознательные интеллектуалы принимают сторону манипулятора, чтобы понять его точку зрения;
• с развитым чувством справедливости — манипулятору достаточно надавить на жертву, сделав упор на совесть и чувство долга;
• повышенное чувство собственного достоинства — такому человеку легко внушить, что он достоин большего;
• жадные поддаются на заманчивые предложения и обещания;
• пожилые — такие люди часто доверчивы, потому что не приспособлены к рамкам нового времени и живут в обстоятельствах прежних, более открытых условий.

2. В эту категорию входят неуверенные в себе, эмоциональные, а также творческие личности, которыми легко управлять на уровне чувств:

• с низкой самооценкой — склонны искать одобрение окружающих и вести себя так, как от них ожидают;
• несамостоятельные — не способны ответить «нет» на предложение;
• наивные и доверчивые считают, что никто не может использовать их с корыстными намерениями;
• зависимые от общественного мнения — на этот тип легко воздействовать с помощью критики;
• впечатлительные тонкие романтические натуры, поддающиеся обаянию;
• честные не ждут подвохов, считают, что с ними должны обходиться так же;
• инфантильные неспособны к объективной оценке в силу незрелости;
• импульсивные склонны к поспешным необдуманным решениям.

3. Особая категория, включающая людей с психическими отклонениями, — они больше остальных неспособны к осознанному восприятию ситуации:

• эмотофобы — патология, при которой человек боится увидеть отрицательные эмоции на лице окружающего. Эта патология делает его уязвимым для манипуляторов;
• с мазохистскими наклонностями — допускают плохое обращение к ним манипулятора из чувства вины, считают, что не заслуживают лучшего обращения;
• нездоровая зависимость — эти люди настолько нуждаются в любви и признании, что готовы на всё для этого;
• слабые и неустойчивые — не могут защитить себя от негативного внешнего воздействия. На таких людей легко оказать воздействие, запугать и даже причинить боль.

Как можно судить по этому списку, большинство людей в разной степени подвержено чужому влиянию. Сильных личностей, обладающих проницательностью, манипулятор предпочитает избегать.

В противоположность фигуре манипулятора в психологии выделяется фигура актуализатора.

Актуализатор — уравновешенный, гармоничный тип личности, живущий активной внутренней жизнью и утверждающий такие ценности, как свобода и достоинство. Такая цельная личность способна выражать открыто собственное мнение и никогда не унизит другого человека ради собственной выгоды.

Понятие актуализатора здесь необходимо — оно выявляет контраст между здоровой личностью и неполноценной, пытающейся компенсировать свою недостаточность за счёт воздействия на другого человека.

Психологический портрет манипулятора

Каждый манипулятор в определенной степени психолог. Манипулятор может определить тип «жертвы», вычислить её слабые стороны, недостатки и преимущества характера, найти слабое место и воздействовать на него в своих целях.

Чтобы отличать человека, стремящегося использовать окружающих в своих целях, необходимо знать основные признаки манипуляторов.

Уклад жизни манипулятора определяют качества, переданные в сравнении с качествами актуализатора в данной таблице:

Виды манипуляторов в психологии

Соответственно поведению манипулирующего можно выделить 2 стратегии:

1. Позиция активного манипулятора

Позволяет использовать активные методы воздействия, играть роль начальника и устанавливать свои правила, контролируя остальных. К активным манипуляторам относятся следующие типы:

• «Диктатор»: доминирует и управляет с помощью своего социального статуса, получает удовлетворения от своей власти.
• «Обвинитель»: считает себя главным, а остальных — зависимыми от него. Склонен во всём искать виноватых, компенсируя внутреннюю неуверенность и потребность самоутвердиться. С трудом прощает окружающим их недостатки.
• «Бунтарь»: чрезмерно груб и агрессивен. Показной образ жестокости и недоброжелательности необходим для самоутверждения.
• «Вечный спортсмен»: постоянно соревнуется, его жизнь больше напоминает поле битвы, а люди — соперников. В зависимости от ситуации может поочередно быть как угнетённым, так и угнетателем.
• «Делец»: вычисляет плюсы и минусы окружающих, слабые и сильные стороны. Использует в целях выгоды, для очередной аферы, или шантажа. Всегда спокоен и сконцентрирован, много лжёт и увиливает.

2. Позиция пассивного манипулятора

Это психология манипуляции и подчинения. Стратегия пассивного поведения удобна тем, что даёт возможность отойти в сторону от дел и предоставить всю работу более активному человеку. Такой человек считает, что не может играть ведущую роль в своей жизни, и предоставляет право на свой контроль более активному манипулятору. К пассивным манипуляторам относятся:

• «Слабак»: противопоставлен «диктатору», способен подыгрывать ему. Манипулятор часто молчит, кажется примитивным и неспособным к лидерству.
• «Угождающий»: постоянно извиняется, никогда не спорит и выражает беспрекословное подчинение. Такой тип стремится к тому, чтобы выглядеть неловким и не способным ни на что серьезное.
• «Добродетельный»: противоположность «бунтаря», нарочито заботлив, его яркая характеристика — «удушающая любовь». По сравнению с бунтарём он всегда выигрывает благодаря безобидному и добродушному виду.
• «Прилипала»: инфантильный тип манипулятора, склонный к паразитированию и показывающий окружающим, что нуждается в защите и покровительстве. Существует в симбиозе с диктатором или дельцом.
• «Защитник»: противоположность судьи, подчеркнуто снисходительно относится к ошибкам других. Всегда готов поддержать, чрезмерно опекая и сочувствуя. Не признаёт за собой ошибок.
• «Равнодушный»: изображает полную отстранённость от дел, что помогает ему выглядеть слабым соперником и «втихую» обыграть партнёра. Может сочетаться с типом «спортсмена». Данный образ манипулятора помогает свалить ответственность за свою жизнь и поступки на другого человека.

Каждое из вышеперечисленных «амплуа» манипулятора необходимо для того, чтобы добиться цели в определенной области.

После прочтения данного списка может возникнуть ощущение, что все окружающие люди ¾ манипуляторы и ищут своей выгоды. Отчасти это является правдой, поскольку в зависимости от жизненных обстоятельств человек может время от времени проявлять склонность к какому-либо типу манипулирования людьми.

Важное различие в том, что у нормальной личности манипуляторские черты проявляются лишь периодически, а у манипулятора присутствуют постоянно!

Виды манипуляций в психологии

Лучший способ защиты от врага — знание вражеской тактики. Чтобы понять, как избежать статуса жертвы манипуляции, нужно знать, каким образом происходит воздействие.

Основные приёмы психологической манипуляции:

Газлайтинг

Фразы «Такого не происходило», «Тебе показалось».

Приём заставляет собеседника усомниться в правоте, в результате чего он перестаёт доверять себе. Цель манипуляции — убедить жертву в своей неадекватности восприятия.

Следует фиксировать происходящие события и иметь перед глазами доказательства собственной правоты: запись в дневнике, рассказ друзьям, в официальных случаях — документ, подтверждающий реальность событий. Главное, не дать манипулятору исказить вашу точку зрения, не потерять самостоятельность суждений.

Проекция

Перекладывание вины, оправдания.

Приём помогает манипулятору избежать ответственности за недостатки, которые он не желает замечать. Манипулятор проектирует ошибки и пороки на жертву, предъявляя ей обвинения.

Не следует принимать проекции на свой адрес, поскольку это приведёт к постоянной эксплуатации. Не стоит идти на сближение с провокатором: он не способен меняться и отвечать за свои действия.

Бессмысленный разговор

Большой поток бесполезной и бессвязной информации.

Способ используется манипулятором с чрезмерным эго, чтобы концентрировать всё внимание во время разговора на себе. Собеседник совершенно не приемлет мнение, отличающееся от его точки зрения, и горой несвязанных аргументов способен втоптать в грязь собеседника только за его индивидуальное и независимое мироощущение.

Борьба с манипуляцией: избегать общения с провокатором при возникновении споров. Важно уважать право людей на свою точку зрения.

Голословные высказывания

Навешивание ярлыков, поверхностное суждение, раздувание какого-либо аспекта проблемы, фразы общего характера по типу «тебя вообще ничего не устраивает».

Манипулятор, пользующийся данным методом, чаще всего не склонен к глубокому анализу, не обладает высоким интеллектом, и довольствуется неглубокими выводами, игнорируя нюансы. В спорах такой собеседник будет придираться к мелочам, навешивая ярлыки на каждую попытку аргументации.

Необходимо помнить о реальной проблеме, не реагируя на необоснованные обвинения.

Подмена понятий

Искажение контекста, превращение достоинств в недостатки, переспрашивание с окрашиванием изначального высказывания в негатив.

Приём помогает манипулятору перефразировать высказывания в свою пользу, извращая изначальный смысл фраз. Цель — выставить позицию собеседника абсурдной и оскорбительной.

Пример: «Тебе не подходит этот цвет» — «Ты хочешь сказать, что я плохо выгляжу?!».

Нужно напомнить первоначальное высказывание, попросить повторить его. Прекратить разговор, если это не помогло.

Смена темы

Встречный вопрос, встречное обвинение, перевод темы, уход от ответственности.

Приём используется, чтобы уйти от неудобного вопроса, или замять высказывание. Манипулятор, внезапно переводящий тему, не хочет быть скомпрометирован ответом, который должен дать на вопрос, и специально срывает дискуссию.

Чтобы отбить манипуляцию, нужно повторить высказывание или вопрос, не давать увести себя в сторону от первоначальной темы.

Угрозы

Необоснованные требования, ультиматумы, повелительный тон, проступающая сквозь показную доброжелательность завуалированная угроза.

Цель приёма — наказать собеседника за то, что он в чём-то не соглашается с манипулятором, ставит под сомнение его высказывания. Такой манипулятор может в шутливой форме пригрозить чем-либо за невыполнение его условий, и не готов идти на компромисс.

Как бороться: на шутливую угрозу ответить шутливым отказом подчиниться требованиям, в случае попыток манипулятора диктовать свои условия прекратить разговор.

Оскорбления

Раздувание проблемы, использование яростных выпадов с целью острой критики.

Манипулятор стремится вывести собеседника из себя, спровоцировать ответную реакцию. Оскорбляя и критикуя другого, он защищает уязвлённое самолюбие. Использование данного приёма означает, что у манипулятора закончились аргументы.

Важно не отвечать на оскорбление ответными выпадами, дать понять, что подобное обращение недопустимо, и прекратить разговор.

Дрессировка

Негативные высказывания о положительных качествах собеседника, уничижение его поступков.

Манипулятор использует данный способ с целью подчинить себе собеседника, и обратить всё внимание на себя за счёт умаления качеств окружающих. Манипулятору необходимо контролировать ближнего и не допускать того, чтобы последний оказался в лучшем положении.

Как бороться: понимать своё место в обществе, не давать подействовать на себя и владеть ситуацией:

Сплетни

Преследование, очернение репутации, клевета.

Данный приём может использоваться даже тогда, когда жертва не знает об этом. Манипулятор стремится разрушить репутацию другого человека, чтобы возвыситься за счёт него. В случае открытой клеветы манипулятор не стесняется следить за действиями человека, задевать его наедине и провоцировать на негативную бурную реакцию, о которой будет оповещать окружающих.

Как бороться: документировать факты, проявлять терпение и не поддаваться на провокации, постараться исключить агрессора из списка проблем и не обращать внимания на сплетни.

От любви до ненависти

Романтизация с последующим обесцениванием и презрительным отношением, переход от страсти к холодности.

Приём является распространённым в отношениях, когда манипулятор сначала идеализирует партнёра, а затем начинает пренебрегать им и избавляется от надоевших отношений. В такой ситуации каждая новая жертва всегда будет становиться объектом ненависти в итоге.

Чтобы не попасться на подобную манипуляцию ¾ обращать внимание, как человек ведёт себя с окружающими, отзывается о разных людях, какие качества проявляет в общении. Стоит выждать и не торопиться с выводами.

Триангуляция

Использование чужого мнения для подтверждения собственной точки зрения, привлечение постороннего человека в конфликт, разделение на группировки.

Приём характерен для случаев, когда необходимо вызвать ревность или неуверенность собеседника, поставить его точку зрения под сомнение. Манипулятором способен пускать ложные сплетни, чтобы поколебать самооценку собеседника, использовать необоснованные факты, собирать возле себя круг приверженцев в доказательство собственной правоты.

Как бороться: найти группу поддержки и противостоять манипулятору, помнить о ценности своей позиции.

Манипуляция чувством стыда

Указывание на недостатки, фраза «как тебе не стыдно?».

Приём позволяет отрицательно повлиять на чувство собственного достоинства жертвы, понизить самооценку. Таким способом манипулятор вырабатывает у собеседника чувство вины и собственной ничтожности.

Не стоит идти на близкий контакт с тем, к кому нет доверия. Не нужно рассказывать обстоятельства из жизни, которые могут быть использованы манипулятором для воздействия на совесть.

Чрезмерный контроль

Ограничения, изолирование, конфликты на пустом месте, повелительный тон.

Этот приём даёт манипулятору ощущение полной власти над объектом. Контроль может быть социальным, финансовым. В данной ситуации манипулятор стремится полностью завладеть жизнью другого человека, его чувствами, и при ощущении потери власти срывается по любому поводу. Это одна из тяжелых форм психологического насилия над личностью.

Как бороться: удерживать контроль над собой, отстаивать право на собственную жизнь.

Исходя из вышеперечисленного, можно выделить основные правила общения с манипулятором:

• придерживаться логики, поскольку это слабая сторона манипулятора;
• при необходимости поставить его в неловкое положение с помощью откровенных вопросов и уточнений, чтобы вытащить на поверхность суть его малопривлекательных притязаний;
• дать манипулятору почувствовать себя комфортно в вашем обществе, чтобы чувство неуверенности перестало провоцировать его на манипуляции;
• понимать, что никто не в состоянии обидеть человека, который не хочет обижаться. Манипулятор не может сделать жертву из человека, который не соглашается с этим статусом;
• не принимать близко к сердцу неприятные ситуации и стараться следить за собственной реакцией.

Всегда ли плохо быть манипулятором?

Манипулятор может обратить своё влияние в положительное. Манипуляция — не всегда плохо, если это помогает добиться необходимой цели без причинения вреда другим людям.

В некоторых ситуациях необходимо незаметно спровоцировать человека на принятие важного решения, на изменение отношения к чему-либо в лучшую сторону.

Пример: муж живёт с женой в квартире своих родителей. Жену такое положение не устраивает, она хочет переехать в собственную квартиру и жить отдельно от родителей мужа. Её цель как манипулятора — внушить эту идею мужу, чтобы инициатором переезда стал он, поскольку жена поддерживает авторитет мужа.

В этом случае манипуляция с целью воздействовать на партнёра кажется логичной и обоснованной.

Искусство психологической манипуляции людьми в какой-то степени необходимо каждому человеку. В отдельных случаях это помогает избежать конфликтов и достичь компромисса.

Манипулятор, который хочет добиться положительного для окружающих результата путём манипулирования, приравнивается к актуализатору, поскольку его конечная цель — это установление равновесия и гармонии.

Овладев искусством управления, станет проще заметить попытки постороннего манипулирования и защититься от возможности попасть под влияние.

Как научиться манипулировать людьми?

Для этого нужно выбрать зону, через которую есть наибольшая вероятность воздействовать на человека. Это его потребности, убеждения, поведение, привычки, профессиональные навыки темперамент и т. д.

Чтобы повлиять на человека, достаточно грамотно воспользоваться приёмами манипуляторов в психологии, выбирая наиболее адекватные способы воздействия.

Стать манипулятором помогут 5 советов психолога:

1. Изучайте психологические особенности человека. Кого-то проще заставить плакать, кто-то легко поддается ощущению вины, сыграв на котором, можно добиться желаемого.
2. Научитесь управлять собственными эмоциями. Определённое наличие актёрского мастерства необходимо, чтобы показывать нужные чувства. Учитесь сохранять спокойствие, смеяться или плакать и выглядеть при этом естественно.
3. Учитесь быть общительным человеком — умение общаться и держать себя располагает людей, вызывает желание довериться. Главное, выказывать заинтересованность в собеседнике.
4. Убедительная и внятная речь — один из необходимых инструментов манипулятора. Следите за собственным голосом, его интонацией. Старайтесь, чтобы голос звучал ровно, уверенно и был приятен для слуха.
5. Старайтесь узнать о собеседнике как можно больше — любая информация может пригодиться, чтобы расположить человека к себе.

Напоследок несколько способов добиться своего путём манипулирования. Приёмы профессионала:

• Взгляд — имеется в виду особенный взгляд, сочетающий с уверенностью и харизмой. Человек подсознательно признаёт обладателя взгляда лидером. Чтобы добиться такого выразительного взгляда, придётся потренироваться Для этого посмотрите прямо в глаза собеседника, проскальзывая сквозь их поверхность внутрь — своеобразный «сквозной взгляд».
• Энергетическая пауза — подходит в случае бестактного вопроса. В этом случае подойдёт ответ пристальным взглядом и молчанием. Скорее всего, собеседник смутится и отведёт взгляд — в этом случае можно будет перевести тему. Защита от взгляда — тот случай, когда приём с выразительным взглядом уже взят на заметку вашим собеседником, и теперь его взгляд проникает в душу, вызывая чувство неловкости. Нет смысла отвечать тем же. Нужно с улыбкой посмотреть собеседнику в глаза, а затем переключиться на что-то постороннее — дать понять, что «специальный» взгляд замечен и не произвел никакого впечатления.
• В случае неприязни к человеку вообразите, что имеете дело с избалованным и несчастным ребёнком. Поскольку это ребёнок, он не виноват в своём плохом поведении и воспитании. С такой позиции проще отнестись к человеку с пониманием и благожелательностью. Доброе расположение обезоружит человека, смягчит его поведение — и вы достигли цели.
• В случае сильного давления задайте прямой вопрос. Оказывая давление, человек провоцирует на подчинение и посягает на ваш авторитет. Вопрос «Вы на меня давите?» заставит его растеряться и отступить.
• Умейте сказать решительное «нет» — это главное средство против манипуляторов.
• Умейте не извиняться за свой отказ и не объяснять его причину. Самое сложное — не испытать чувство вины за подобное поведение, поскольку манипулятор может заметить это и выбрать в качестве точки воздействия. Помните: манипулятор здесь вы, поэтому объяснять своё решение не обязаны.
• Лучший манипулятор — эгоист. А немного эгоизма никому не повредит: не забывайте об этом.
• Не доказывайте свою правоту — за вас должна говорить ваша уверенность в себе.

Порой попытки оправдать себя в глазах окружающих приводят к тому, что каждый аргумент начинается отбиваться соперником, как мяч для пинг-понга, и разговор превращается в нешуточный матч-поединок.

Вышеназванные техники и способы — только часть огромного искусства манипуляции, обучаться которому можно бесконечно, совершенствуясь в своих достижениях. Например, вы можете пройти онлайн-курс «Обучение современному гипнозу» от известного психолога-гипнолога Батурина Никиты Валерьевича, и научиться не только противостоять повседневным манипуляциям, но и прорабатывать психологические проблемы как у себя, так и в качестве терапии других людей.

Манипуляция — неотъемлемая часть жизни современного человека. Искусство манипуляции интересно тем, что позволяет исследовать себя и других людей, научиться взаимодействовать с окружающим миром, а значит, является важной частью становления человека как личности.

Психология манипулирования — Психология человека

Великое искусство подчинять людей заключается в умении брать их с хорошей стороны.

Оноре Габриель Рикети Мирабо

Существует много интересных наук, которые позволяют человеку изучить этот удивительный мир. Но есть такие науки, которые для каждого из нас представляют наибольший интерес в силу своей полезности. Одной из таких наук является психология, которая помогает человеку разобраться в людях и в самом себе. Есть и более специализированная наука, которая открывает перед человеком большие возможности – это психология манипулирования. Психология манипулирования – это наука о манипуляциях. А что такое манипуляция? Это скрытое психологическое воздействие на человека. Какова цель такого воздействия? Цель – заставить человека совершить какое-то действие вопреки его интересам. В некоторых случаях целью манипуляции является призыв человека к бездействию. Таким образом, с помощью манипуляции осуществляется скрытое управление человеком. А теперь задумайтесь, друзья, насколько наука о манипуляциях важна для нашей жизни? Если вы, как и я, считаете ее очень важной и полезной, тогда продолжайте читать эту статью – в ней мы познакомимся с этой наукой поближе.

Первым делом давайте с вами выясним, какую роль манипуляция играет в нашей жизни. И тут я могу вам с полной уверенностью сказать, что с манипуляциями мы сталкиваемся повсюду – дома, на работе, на отдыхе, в общем везде, где есть люди. А почему мы с ними повсюду сталкиваемся? Потому, что люди не просто любят, когда кто-то поступает так, как им нужно, но и потому, что они привыкли друг другом манипулировать. Правда делают они это как правило довольно примитивно, можно даже сказать, коряво. Взять, к примеру, продавца, хвалящего свой товар – ну разве это не очевидная манипуляция? Однако же она работает, пусть не всегда и не со всеми, но работает. Так что склонность к манипуляциям у людей в крови. И тут ничего удивительного нет. Природа предусмотрела разные способы взаимодействия людей друг с другом – в одних случаях люди друг с другом договариваются по-честному, в других они конфликтуют, дерутся, воюют, в-третьих они друг другом манипулируют. А задача любого взаимодействия с людьми всегда одна – удовлетворить с их помощью свои потребности. Что касается манипуляций, то их преимущество в том, что они помогают человеку повлиять практически на кого угодно. То есть, если люди не хотят или не могут честно с вами сотрудничать или, в других случаях, вы не можете или не хотите с кем-то конфликтовать, враждовать, драться, то манипуляция – это лучший способ договориться практически со всеми людьми. Точнее, это очень хороший способ чего-то добиться от других людей.

Так что, как вы понимаете, манипуляция – это полезный инструмент взаимодействия с людьми. А психология манипулирования – это способ данным инструментом обзавестись. Умные люди всегда стремятся освоить самые действенные техники манипулирования. Они понимают, что люди всегда стремились к превосходству друг над другом – это закон природы, в ней существует жесточайшая конкуренция. И чтобы выжить в этой конкурентной борьбе и занять достойное место в обществе – необходимо научиться грамотно бороться за свое место под солнцем. Ведь если вы не научитесь манипулировать людьми, или хотя бы противостоять их манипуляциям, тогда они будут манипулировать вами. А это означает, что вы будете действовать больше в чужих, нежели в своих интересах. Поэтому психология манипулирования – это максимально приближенная к жизни наука. Ее имеет смысл изучать хотя бы для того, чтобы адекватно воспринимать реальность. Можно сказать, что это наука для умных людей, понимающих, как устроена наша жизнь.

Давайте теперь подумаем, в чем смысл любой манипуляции. Вот допустим, я хочу, чтобы вы что-то для меня сделали, например, купили у меня какую-то вещь. Что произойдет, если я просто предложу вам ее купить? Вы, как минимум, задумаетесь над тем, зачем вам эта вещь нужна. Верно? Мы ведь обычно не покупаем что попало. Нам нужно знать – за что мы платим свои деньги. А если я скажу вам, что я хочу, чтобы вы у меня эту вещь купили, потому что мне нужно ее продать. Тогда как? Это весомый для вас аргумент, чтобы отдать мне свои деньги? Думаю, что нет. Скорее всего вы у меня ее не купите. А почему? Потому что я скажу вам о своей выгоде, о том, что нужно мне, а не о том, что получите вы. А зачем вам делать что-то для меня – ведь вы хотите сделать что-то хорошее для себя, вам нужно думать о собственной выгоде. Правильно? А вот если я, предлагая вам купить у меня какую-то вещь, начну вам говорить о вашей выгоде, о том, что вы получите, покупая у меня эту вещь, то с этого момента начнется манипуляция, потому что я буду представлять вам информацию таким образом, чтобы вы отреагировали на нее нужным мне образом. Совсем необязательно, что я буду вас обманывать и как-то вредить вам, просто сам процесс подачи информации именно таким образом будет являться манипуляцией. Я буду преследовать свои интересы, говоря вам о ваших интересах, то есть, я буду ставить ваши интересы превыше своих. А это неестественное для людей поведение. Конечно, я могу продать вам полезную, очень полезную для вас вещь, но используемый мною для ее продажи подход – это манипуляция. И в большинстве случаев – такой подход срабатывает. Потому что люди хотят думать о своей выгоде, а не о чужой. Какой вывод можно сделать из этого примера? Очень простой – чтобы манипулировать людьми, необходимо понимать, как они обычно реагируют на ту или иную информацию, которую получают из внешнего мира. Узнав о закономерностях человеческой реакции на внешние раздражители как можно больше, вы сможете добиваться от них нужного вам поведения в большинстве случаев.

Вообще, чем более амбициозен человек, тем сильнее он нуждается в навыках манипуляции. Ведь чем выше мы поднимаемся по социальной пирамиде, тем более хитрые, коварные, изворотливые люди встречаются на нашем пути. Например, вы не сможете успешно заниматься бизнесом, если не научитесь манипулировать людьми, потому что честность и открытость в бизнесе очень часто жестоко наказываются. Я не говорю, что вам обязательно нужно обманывать людей, предавать, подставлять, использовать, чтобы преуспеть в бизнесе, я говорю, что для того, чтобы совершать выгодные сделки – нужно уметь определенным образом влиять на людей. Любой бизнес – это продажа, а чтобы продавать – нужно уметь убеждать, внушать, объяснять, побуждать и таким образом договариваться с людьми. Ведь с некоторыми людьми договориться очень непросто, к ним требуется особый подход. И чтобы этот подход найти – необходимо воспользоваться подходящими приемами манипуляции.

А теперь, друзья, я скажу вам очень важную вещь – большинство людей хотят, чтобы ими манипулировали. Да, это действительно так. Почему они этого хотят? Ответственность – все дело в ней. Люди не хотят нести ответственность за свою жизнь – им проще переложить ее на других. А когда ими манипулируют, то ответственность за все, что с ними происходит, ложится на манипулятора. Во всяком случае сами люди думают именно так. Ведь гораздо проще сказать, что тебя обманули, а не ты сам обманулся, что тебя ввели в заблуждение, а не сам ты такой невнимательный, что тебя предали, а не ты доверился ненадежному человеку ну и так далее. Заметьте, как часто люди обвиняют других в своих проблемах, не желая признавать своей собственной вины. Поэтому манипуляции для большинства людей – это своего рода козел отпущения, на которого можно все свалить. Не мы проголосовали за неправильного человека по своей собственной глупости, а нами сманипулировали, поэтому мы черт знает за кого проголосовали, нас вынудили это сделать – мы не виноваты. Так ведь лучше звучит, согласитесь. Смысл в том, что когда тобой манипулируют, то перед тобой встает выбор – сражаться или сдаться и начать обвинять во всем плохих, неправильных людей, из-за которых у тебя столько проблем в жизни. Сами понимаете, что сражаться сложнее, а сдаться проще.

При этом я не хочу сказать, что умными и ответственными людьми невозможно манипулировать. Манипулировать можно любым человеком. Только понятное дело, что умным человеком манипулировать сложнее, чем не очень умным. А так, на всякий замок найдется своя отмычка. То есть, любого человека можно переиграть с помощью манипуляции. Манипуляция – это такой универсальный инструмент, что им, во-первых, может пользоваться каждый, а во-вторых, его можно успешно применять против любого человека. Но чтобы этим инструментам обладать, необходимо учиться манипулировать людьми, чтобы делать это грамотно, а не как попало. Ведь неумелое манипулирование людьми приведет к тому, что они начнут видеть в вас врага, а не друга. А враги вам, я уверен, точно не нужны.

Психология манипулирования – наука действительно полезная. Потратив на нее свое время – вы в любом случае не прогадаете. Как минимум – вы начнете замечать огромное количество манипуляций повсюду, с помощью которых люди постоянно друг другом скрытно управляют. Ну и, естественно, вы сможете себя от всех этих манипулятивных приемов защитить, делая только то, что вы сами хотите делать и что вам нужно делать. А как максимум, вы сами научитесь эффективно манипулировать людьми, добиваясь от них нужных вам решений и действий. И совсем необязательно, что вы будете причинять своими манипуляциями кому-то вред. Вы просто чаще сможете договариваться с людьми, чаще будете их в чем-то убеждать и переубеждать, научитесь побуждать их к тем или иным действиям, которые они сами хотели бы совершить, но по разного рода причинам не могут. В общем – ваше взаимодействие с людьми станет более результативным благодаря навыкам манипулирования. Конечно, если вы будете использовать приемы манипуляции во вред другим людям, то не удивляйтесь, если они начнут отвечать вам тем же. Ведь манипуляция мало чем отличается от обычной агрессии, просто методы воздействия на людей у нее немного другие – они незаметные, но при необходимости их можно обнаружить. Так что слишком агрессивная манипуляция с вашей стороны, может сделать вас агрессором в глазах других людей. Помните об этом.

Имейте в виду, что манипулировать людьми – это необязательно их обманывать и причинять им вред, или использовать их. Обычно, в различных источниках на эту тему манипуляции представлены в дурном свете. В действительности же – мы можем манипулировать человеком в том числе и для его блага. Простой пример: человек хочет совершить суицид – он запутался в своей жизни и считает, что самый лучший способ решить все свои проблемы – это покончить с собой. Чтобы помочь ему не совершить эту ошибку, часто приходится использовать манипуляцию, убеждая его отказаться от своих намерений с помощью скрытых приемов. То есть, мы побуждаем человека сделать то, что нужно нам, но он также делает и то, что нужно ему самому. Мы спасаем человеку жизнь – манипулируя им. Вообще, конечно, такую работу называют не столько манипуляцией, сколько скрытым воздействием на человека, но это лишь игра словами, потому что смысл такого воздействия такой же, как и при манипулировании. Мы говорим человеку такие вещи, которые нужно говорить, чтобы убедить его не накладывать на себя руки, и не имеет значения, насколько правдивы наши слова. Нам нужен результат, и мы его получаем. Для нас главное – спасти человеку жизнь. А манипуляция нам помогает этого добиться.

Или вот вам другой пример, в котором вы можете воспользоваться стопроцентной манипуляцией, как для своего собственного блага, так и для блага других людей. Речь идет о защите от агрессии. Когда кто-то собирается совершить над вами насилие, то вы можете воспользоваться приемами манипуляции, чтобы защитить себя. Вы можете защитить себя от хулиганов, от насильников, от бандитов, от психопатов и прочих агрессивно и враждебно настроенных индивидуумов. Причем вы можете защитить с помощью манипуляции не только себя, но и других людей. Ситуации ведь разные бывают и иногда умение нужным образом повлиять на человека – единственное, что может вам помочь. Представьте себе террориста, захватившего заложников и не известно на что способного в состоянии аффекта. Хороший манипулятор из числа этих заложников, может повлиять на этого человека таким образом, что он никого не станет убивать. В некоторых ситуациях это действительно единственная возможность спасти свою жизнь и жизнь других людей.

Так что как видите, польза от манипуляции может быть самая разная. Все зависит от того, к чему вы решите побудить тех или иных людей. Манипуляция, как оружие – может быть использовано либо во благо, либо во вред другим людям. Собственно говоря, манипуляция – это и есть оружие, такое же, как навыки рукопашного боя или холодное и огнестрельное оружие, только оно гораздо более эффективное. Но и освоить его сложнее.

К любому вопросу всегда нужно подходить с разных сторон, чтобы адекватно его оценивать – это в наших же интересах. Нельзя от чего-то отказываться и закрываться – во всем есть свои плюсы и минусы и их нужно искать, чтобы использовать. Нас приучают все раскрашивать в черный и белый цвет, но жизнь-то разноцветная – в ней у каждой медали есть как минимум две стороны. Вот и с психологией манипулирования дела обстоят также. Изучая ее, вы можете существенно упростить свою жизнь, так как ваше взаимодействие с другими людьми станет для вас более успешным. Если же вы от нее закроетесь, тогда другие люди будут манипулировать вами и это будет причинять вам ущерб. При этом, чтобы освоить азы манипуляции, вам необязательно вникать в техники манипулирования до самого их основания, достаточно изучить наиболее эффективные приемы манипулирования, затем понять, к кому и в каких ситуациях их следует применять, чтобы не пользоваться ими как попало, а затем безопасным для себя образом отработать эти приемы на практике, чтобы превратить свои знания в навык. Ну и затем вы сможете применять их в различных жизненных ситуациях для решения самых разных задач.

Теперь давайте вкратце рассмотрим несколько самых часто используемых приемов манипуляции, с помощью которых люди побуждают друг друга к различным действиям.

1. Лесть, похвала, комплименты. Эти вещи используют для того, чтобы понравиться человеку и войти к нему в доверие. А когда вы войдете к человеку в доверие, вам будет значительно проще побудить его к чему-то.

2. Чувство вины. Обвиняя в чем-то человека, можно погрузить его в состояние ребенка, который в чем-то провинился, а затем предложить ему искупить свою вину, совершив те или иные действия. В некоторых случаях можно ничего не предлагать – совестливый человек сам все сделает, чтобы искупить свою вину.

3. Жадность. Это очень простой и достаточно распространенный способ манипулирования людьми. Я говорю способ, а не прием, потому что приемов манипуляции, основанных на жадности великое множество. Но суть у них у всех примерно одинаковая – нужно побольше всего хорошего пообещать человеку, чтобы он что-то сделал. Люди верят в красивые обещания, поэтому часто совершают нужные манипулятору действия. Играть на жадности очень легко, потому что многие люди даже не осознают, что они не контролируют в себе это чувство.

4. Страх. Это тоже распространенный способ манипулирования людьми, который используется в огромном количестве приемов манипуляции. Вариантов его использования много. Можно вселить в человека страх, а затем предложить ему рецепт избавления от этого страха, побудив его совершить определенные действия. Можно использовать существующие у человека страхи, чтобы на него повлиять. Можно просто напугать его, чтобы он совершил какое-то действие или наоборот, не совершал его. Важно только просчитать, как поведет себя человек, когда вы его напугаете. В общем, вариантов тут много. Политики очень любят использовать чувство страха для манипуляции народом – они постоянно запугивают людей разного рода страшилками.

5. Жалость. Очень популярный способ манипуляции людьми. На нем также основано очень много различных приемов, которые побуждают людей к тем или иным действиям. Профессиональные нищие прибегают к этому способу влияния на людей – побуждая их подавать им милостыню. Чувство жалости есть у всех, просто некоторые люди его анализируют и таким образом контролируют, а другие идут на поводу у своих эмоций и жалеют всех подряд.

Это всего несколько примеров того, как люди манипулируют друг другом. Разумеется, способов и приемов манипуляции людьми намного больше. Я привел эти примеры для того, чтобы показать вам, что именно изучает психология манипулирования, чтобы вы понимали, какие возможности она открывает перед всеми, кто ею заинтересуется. Также вы должны понимать, что часто люди манипулируют друг другом, даже не осознавая этого. Дело в том, что в нашем обществе так много манипуляций, что мы волей-неволей научаемся манипулировать друг другом в процессе общения. Но разумеется, лучше учиться делать это правильно, чем действовать интуитивно. Иначе вы не избежите ошибок, которые могут вам серьезно навредить. Я хоть и писал выше о том, что людям нравится, когда ими манипулируют, так как это позволяет им переложить ответственность за свои проблемы на других, но вы должны понимать, что когда это делается непрофессионально и грубо, да еще и таким же человеком, как они сами, то это может их сильно раздражать. Манипуляция должна быть красивой и изящной, чтобы люди не возражали против нее. А когда она грубая и грязная – люди возненавидят того, кто ее против них использует. Поэтому, чтобы не настраивать людей против себя и не плодить себе врагов – учитесь грамотно манипулировать людьми. Психология манипулирования вам в помощь.

Надеюсь, дорогие друзья, что ваше представление о психологии манипулирования теперь станет более полным и вы начнете проявлять к ней больший интерес. Я считаю, что учиться в первую очередь нужно тому, от чего в наибольшей степени зависит наша повседневная жизнь. А с манипуляциями, хотим мы того или нет, мы вынуждены сталкиваться постоянно. Так уж устроена наша жизнь, что либо нами кто-то пытается манипулировать время от времени, либо мы без манипуляций в некоторых ситуациях никак не можем обойтись. Поэтому в них нужно разбираться очень хорошо, чтобы ваше взаимодействие со всеми людьми было максимально полезным для вас.

Статья опубликована: 27.05.2012. Последнее обновление: 08.03.2020

Психология манипуляции — Психология человека

Причина того, что трудно управлять народом, заключается в том, что народ просвещается и в нем много умных.

Лао-цзы

С этим миром можно разговаривать на двух языках: на языке силы и на языке дружбы. По словам людей, большинство из них предпочитают второй вариант, то есть язык дружбы. Но это на словах. А на деле, получая хотя бы малейшее преимущество над окружающими, большинство людей используют его для достижения своих целей и решения своих проблем. И это означает, что что бы мы ни говорили о своих предпочтениях – без языка силы нам порой бывает очень трудно друг друга понять. Но сила бывает разной. Она может быть в виде насилия – это самая явная форма силы, а может быть в виде интеллекта, которым обладает человек. В нашем мире, как видите, сила интеллекта преобладает над насилием, а точнее, она управляет им. Интеллект позволил человеку возвысится над зверьми, он же позволяет людям возвышаться друг над другом. Но интеллект тоже бывает разный – одни люди хорошо разбираются в одних вещах, другие в других, третьи в третьих. Чему же нужно учиться, чтобы быть не просто умным, а уметь разговаривать с этим миром на языке силы, когда это потребуется? Вот об этом я вам в этой статье и расскажу.

Речь у нас пойдет о психологии манипуляции, с помощью которой мы с вами разберемся в таких важных моментах в нашей жизни, от которых во многом зависит ее качество. Что такое психология манипуляции? Психология манипуляции – это маленький такой раздел психологии [не особо популярный], который занимается изучением манипуляции и манипуляторов. В принципе, этого определения вполне достаточно, чтобы понять, о чем идет речь. А для тех, кто не знает или забыл, что такое манипуляция, напомню – это скрытое психологическое воздействие на человека, с целью побудить его к определенным действиям вопреки его интересам. То есть – это скрытый инструмент воздействия на людей. Необходимость в изучении манипуляций нам диктует сама жизнь. Вы просто не сможете выжить в этом мире, если не будете уметь манипулировать другими людьми и не научитесь распознавать чужие манипуляции. При этом, люди обычно постигают навыки манипуляции в процессе жизни, когда, например, убеждаются в том, что иногда правду лучше не говорить, ибо она может только навредить, и самому не стоит всегда рассчитывать на честность других людей, чтобы не стать жертвой их обмана. А иногда бывает лучше сказать человеку то, что он хочет услышать, а не то, что ему якобы нужно знать. Также в процессе жизни люди приходят к пониманию, что иногда нужно прикинуться слабым, чтобы отвести от себя угрозу, а иногда важно выглядеть сильным, чтобы отстоять свои интересы. Еще иногда полезно в чем-то обвинить человека, чтобы побудить его к действиям с помощью чувства вины, а в некоторых случаях человека нужно запугать, чтобы он сделал что-то из-за страха. Такие вот простенькие приемы манипуляции многие люди часто используют в своей жизни, когда хотят чего-то добиться друг от друга. Этих приемов много, но они не всегда эффективны, так как слишком очевидны.

Разумеется, профессиональный подход к этому, без преувеличения сказать, мастерству, позволяет в значительно лучшей степени овладеть самыми изощренными навыками манипуляции. Ведь этому делу, как и многим другим, нужно учиться. Для этого психология манипуляции и нужна – она превращает топорные приемы манипуляции в красивое и изящное явление, можно еще сказать – в интересную игру, в которой побеждает всегда тот, кто умеет показывать то, что надо показывать и скрывает то, что надо скрывать. В манипуляциях важно уметь подбирать ключик к разным людям и к целой толпе. А для этого важно очень хорошо разбираться в людях, чему способствует изучение психологии. И только понимая, с кем имеешь дело – необходимо доставать из своего чемоданчика подходящий прием манипуляции и аккуратно его использовать. Что это вам даст? Люди будут вам подчиняться, будут делать так, как вы хотите. И при этом, никто не начнет вас ненавидеть, никто не будет вам сопротивляться, никто не увидит в вас врага.

В чем сила манипуляций? Все очень просто – в их скрытности, гибкости, неопределенности и непостоянстве. Манипуляция – это виртуальная игра, в которой постоянно меняются правила и декорации. Сегодня вы поступаете так, завтра иначе, послезавтра вы вообще все свои предыдущие решения отменяете и поступаете по-новому – вы играете с реальностью, превращая ее в виртуальный, вымышленный, воображаемый мир. Хорошие манипуляторы никогда не бывают на сто процентов последовательными, только если это им не нужно для манипуляций. Их очень сложно прочитать, сложно понять. Профессиональный манипулятор – это человек без лица. Он постоянно носит маски и становится тем, кем ему выгодно стать в тот или иной момент с тем или иным человеком. Так что сила манипуляций – это такая сила, которую сложно увидеть, понять, оценить. А когда ты не видишь той силы, которая тебе противостоит, когда ты не можешь ее отследить и зафиксировать в своем сознании – тебе очень сложно с ней бороться.

Некоторые люди говорят, что на них никакие манипуляции не действуют, что они достаточно умны, чтобы не попадаться чужому влиянию. Эти люди, судя по их словам – не понимают, что такое манипуляция, поэтому думают, что могут ее распознать. На самом же деле, именно такие люди являются самой лучшей мишенью для манипуляторов. Ведь если человек убежден в том, что им невозможно манипулировать, то он ни за что не признает, что стал жертвой манипуляции, когда это произойдет. А это означает, что он сам будет себя ослеплять, чтобы придерживаться своего мнения о себе и это сделает его еще более уязвимым перед манипуляциями. Поэтому я советую вам, дорогие читатели, воздержаться от подобных мыслей. Относитесь к манипуляциям очень серьезно. Поверьте, ими пронизана вся наша жизнь и время от времени мы все попадаемся на различные приемчики, из-за которых совершаем не совсем нужные нам действия. Познакомьтесь поближе с психологией манипуляций, чтобы понимать, какую роль играют манипуляции в нашей жизни, какие приемы манипулирования людьми существуют, в чем их смысл и как ими пользоваться. Это очень нужные для жизни знания, которыми должен обладать каждый здравомыслящий человек.

Насколько эффективна манипуляция? Чтобы понять, насколько эффективными могут быть приемы манипуляции, нужно обратить внимание на те моменты в нашей жизни, когда нами явно манипулируют. Возьмем, к примеру, рекламу. Ведь все мы прекрасно знаем, что она манипулирует людьми и очень успешно. Достаточно обратить внимание на те вещи, которые окружают большинство людей, чтобы понять, что рекламе очень эффективно удается внушить людям нужные ей мысли. Хотя некоторые люди уверяют, что на них реклама не действует. А обратите внимание на политику, ведь она вся состоит из сплошных манипуляций, без них человеку в политике вообще делать нечего – его там просто съедят. Политики – это профессиональные манипуляторы и на них еще куча всяких специалистов по манипуляциям работает – спичрайтеры, политические консультанты, советники, секретари, психологи, идеологи и так далее. Поэтому мы видим того или иного политика не таким, какой он есть на самом деле, а таким каким его делают все эти специалисты и он сам. В бизнесе тоже манипуляции играют очень важную роль. На словах все хотят сотрудничать друг с другом на взаимовыгодных условиях, а на деле кто-то всегда диктует другим свои условия и вынуждает их принимать. Очень важную роль играют манипуляции на войне, где от военной хитрости победа зависит не меньше, чем от самого современного оружия. Хорошая военная стратегия – это целый набор манипуляций, с помощью которых можно добиться превосходства над противником. Ну и в быту манипуляции применяются очень часто. Ведь даже дети часто манипулируют своими родителями, а родители детьми. Так что манипуляция очень эффективна на всех уровнях нашей жизни. Но при этом, чем выше уровень – тем более изощренными должны быть приемы манипуляции, чтобы оставаться эффективными. Помните: всегда, когда вы что-то добровольно делаете для других людей в ущерб собственным интересам – вы становитесь жертвой чьей-то манипуляции.

Чем полезна манипуляция? Манипуляция – это самый лучший инструмент власти и самое сильное оружие. А также это отличная защита от любой агрессии. С помощью манипулятивных приемов можно добиваться самых разных целей. Этот инструмент обладает безграничными возможностями. Психология манипуляции потому и не так известна, как другие области психологии, что в ней заключается великая сила, которую имеет смысл скрывать от большинства людей. Ведь невооруженный навыками манипуляций человек – беззащитен перед опытным манипулятором, который может делать с ним все, что пожелает. И многих манипуляторов устраивает такое положение дел. Ведь при таком раскладе сил – они обладают безграничной властью над многими людьми. Но как бы то ни было, научиться манипулировать людьми может каждый. Правда, хорошие книги по манипуляции можно сосчитать по пальцам, как, собственно, и обучающие статьи по этой теме. Но это не проблема – хорошего в этой жизни всегда мало. Главное понимать, что навыки манипуляций очень полезны для жизни, тогда человек найдет необходимые материалы, чтобы ими овладеть.

Психологию манипуляции в основном, конечно, изучают узкие специалисты по этому вопросу. Они могут получать специальные заказы на разработку высокоэффективных приемов манипуляции для тех или иных целей. Есть даже целые мозговые тресты, где высококвалифицированные специалисты изучают, модернизируют и создают новые приемы манипуляции под разные задачи. По сути, это военное направление, которым просто обязаны заниматься военные и спецслужбы всех стран мира. Собственно говоря, они этим и занимаются, вопрос лишь в том, кто преуспел в этом деле больше. Ведь тот, кто преуспеет в манипуляциях – получит большую власть над людьми. Мир не существует в объективной реальности – мир существует у людей в голове. И этот мир всегда можно перерисовать, можно внести в него нужные коррективы, можно сделать его раем или адом для человека.

Заниматься психологией манипуляций в целом достаточно интересно и очень выгодно. Это значит постоянно изучать податливость людей разным хитростям и уловкам, а также способы защиты от них. Тут всегда есть место новым открытиям и новым комбинациям. Также надо понимать, что на качественные и эффективные приемы манипуляции, со стороны некоторых людей существует большой спрос. Точнее даже, не только на сами манипуляции, а на целые комбинации манипуляций есть, был и будет спрос. В книгах, которые можно найти по этой теме обычно представлены простые приемы манипуляции, которые хоть и эффективны, но не всегда подходят к отдельно взятым ситуациям. То есть, они, во-первых, могут быть слишком простыми, а во-вторых, они недостаточно универсальны. С ними, что называется, далеко не уйдешь. Вот даже та же реклама, в зависимости от используемых ею приемов манипуляции, а они обычно очень простые, даже примитивные, может быть эффективной или абсолютно бесполезной. И при этом на рекламу тратятся огромные деньги, часть из которых просто выбрасывается на ветер. А уж про политику и большой бизнес и говорить нечего. Там дешевые трюки не пройдут. Для больших игр требуется особая стратегия манипулирования противником. Поэтому умные люди часто привлекают различных специалистов для создания новых качественных приемов манипуляций и их комбинаций, которыми они планируют воспользоваться для решения своих амбициозных задач. Хотя, все новое, часто оказывается хорошо забытым старым, но это старое имеет новую форму, значительно повышающую эффективность того или иного приема. Так что занятие это интересное, полезное и выгодное. Я прекрасно понимаю людей, которые вкладывают в это дело большие деньги, они знают цену того успеха, к которому стремятся. Они живут в реальном мире, где преуспевает тот, кто окажется хитрее остальных. Умные люди понимают, что либо они кого-то скушают, либо скушают их. Если они смогут переиграть своих противников, врагов и конкурентов, то победят и получат власть, признание, множество благ и привилегий, которые просто так никто никому в этой жизни не даст. В той же политике или крупном бизнесе победа дает человеку многое, очень многое. Точнее, она дает ему все. А если он проиграет, то останется ни с чем, иногда даже люди и жизнь теряют. Поэтому для большой игры требуется мощное оружие. И неважно, какая у этого оружия цена, лишь бы оно было эффективным. И можно с полной уверенностью сказать, что высокоэффективные приемы манипуляции и многоходовые комбинации с их использованием, являются именно таким мощным оружием, которое бесценно в борьбе людей друг с другом. Это оружие можно и нужно использовать, чтобы побеждать.

Так что психология манипуляции – это очень серьезная область знаний. В ней скрывается огромная сила. И тот, кто обладает этой силой – достигает большого успеха в жизни. Поэтому, друзья, изучайте манипуляции – не жалейте на это ни времени, ни средств. Любое вложение в эту область с лихвой себя окупит. Это самый лучший совет, который я могу дать вам, чтобы с пользой для вас подытожить эту статью. Если вы не хотите, чтобы вами скрытно управляли в ущерб вашим интересам – учитесь сами управлять другими. Изучайте язык силы, тогда многие люди захотят общаться с вами на языке дружбы.

Статья опубликована: 03.03.2012. Последнее обновление: 08.03.2020

Манипуляция людьми | Блог 4brain

Все стремятся к достижению целей, которые могут быть совершенно разными и зависеть от множества факторов, определяющих жизнь человека и его личность. Точно так же различаться могут и способы их реализации. Один человек может достигать их только своими силами, руководствуясь этичными по отношению к окружающим принципами, с пониманием того, какие способы достижения результата уместны, а какие переходят границы допустимого. Другой же может оказывать на людей психологическое воздействие и использовать их ради личной выгоды.

Это и называется манипуляцией. Не всегда она несет негативный оттенок, но знать, что это такое, как она осуществляется, и какие приемы манипуляции бывают нужно обязательно. Во-первых, это поможет вам обезопасить себя от психологического воздействия окружающих, а во-вторых, вы сами научитесь использовать манипуляцию, ведь, так или иначе, бывают ситуации, когда она вполне допустима, о чём можно узнать в нашей программе «Профайлинг: понимание психологии людей».

Что такое манипуляция людьми

Под манипуляцией людьми нужно понимать целый комплекс приемов для воздействия на сознание других людей. По сути, это целое искусство, предполагающее, что манипулирующий человек (манипулятор), разбираясь в тонкостях человеческой психики, находит индивидуальный подход к любому человеку. При этом он постоянно формирует новый образ себя, чтобы достичь поставленных целей. Множество людей, к сожалению, даже не задумываются, что есть огромное количество техник и приемов манипуляции, и что с их помощью чуть ли ни ежедневно ими «управляют». Так происходит потому, что манипуляциям, как правило, свойственна скрытность. Немногие люди способны освоить все методы, однако даже нескольких хватит, чтобы направить действия конкретного человека в нужном направлении.

Манипулятор должен иметь представление о типах личности, быть чувствительным к настроению и эмоциональному состоянию людей. А попасть под влияние такого человека может любой из нас. Но вот разница во внушаемости (сильнее или слабее мы поддаемся влиянию) зависит уже от индивидуальных особенностей. Есть даже те, кем просто невозможно манипулировать. Чаще всего это очень сильные и проницательные натуры со специфическими психическими свойствами. И с ними манипуляторы стараются не связываться, потому что все их скрытые намерения сразу становятся ясными.

Любой манипулятор в определенной мере психолог, ведь он определяет «потенциал» жертвы, ее слабые места, преимущества и недостатки характера и темперамента. И как только слабая точка найдена, он начинает на нее воздействовать. Такой точкой может служить эмоциональное состояние, состояние влюбленности, привязанность, обида, интерес или убеждение. Основная задача манипулятора – определить, что именно является точкой. Подобными же принципами руководствуются в своей деятельности СМИ (массовая манипуляция), общественные деятели, политики и другие высокопоставленные лица, действующие из корыстных интересов.

Кстати, в очень доступной форме о том, что такое манипуляция, рассказывает Татьяна Васильева – тренер компании «Equator». Посмотрите видео, после чего мы побеседуем о том, что говорит нам о манипуляции людьми психология.

Психология манипулирования

Манипуляция сознанием – это очень тонкое искусство, и чтобы понять его, нужно знать, как в большинстве случаев может действовать манипулятор. Примеры здесь вполне обычны. Так, стремясь к своим целям, он может, начать восхвалять человека, чтобы добиться его расположения. А почувствовав, что добился его, приступить к основному действию – попросить или как-то вынудить что-то для него сделать. И это работает – человек, который только что услышал тираду в свой адрес, чисто психологически будет вынужден выполнить просьбу, чтобы не показаться невоспитанным или нетактичным.

Но представьте, что человек успел сообразить, что речь манипулятора была неискренна, или просто почувствовал, что после нее пойдут какие-то просьбы, и проявил осознанность и твердость характера. Уловив такое поведение, манипулятор либо перестанет пытаться воздействовать, либо может вступить в конфронтацию и даже оскорбить того, кем изначально хотел манипулировать.

Есть и еще примеры. Многие манипуляторы запугивают людей, что нередко срабатывает, ведь есть масса неспособных перебороть страх и тревогу. В этом случае инициатор манипуляции контролирует поведение человека, который готов поступиться своими интересами, дабы не усугублять ситуацию. Но это лишь кажущаяся «власть» и «сила» манипулятора.

Психология часто указывает на то, что желание человека управлять другим следует считать отражением его собственной слабости. Контролируя действия окружающих, манипулятор просто-напросто компенсирует собственные комплексы, бессилие, неуверенность или даже зависть. Но очень интересен и тот факт, что некоторые люди понятия не имеют о том, что манипулируют кем-то. Каждый человек хотя бы раз в жизни выступал в такой роли, пусть и неосознанно. Поэтому нужно чаще быть осознанным и стараться объективно воспринимать собственные действия и поступки. Почитайте нашу статью «Как выражать свои эмоции и не стать манипулятором» и тематические книги, например, работы Хенрика Фексеуса. Впрочем, о книгах мы еще скажем, а пока не будем отступать от темы.

Психологи определили несколько типов людей, являющихся потенциальными жертвами манипуляции. Всего этих типов пять:

• Первый тип – люди, живущие обычной жизнью, стремящиеся к безопасности и комфорту, в мышлении которых преобладает здравый смысл и логика. Такими людьми манипулируют в основном на уровне потребностей.
• Второй тип – люди, живущие в основном в состоянии стресса, с преобладающим творческим мышлением, мечтательные, ранимые и чуткие, легко поддающиеся внушению. Этими людьми манипулируют на уровне чувств и воображения.
• Третий тип – люди рациональные, мыслящие логически, предпочитающие факты и конкретику и подвергающие все анализу. Людьми этой категории манипулируют, воздействуя на чувство справедливости, совести и морали, а также на чувство собственного достоинства.
• Четвертый тип – люди, поведение которых продиктовано животными инстинктами, и стремящиеся в своей жизни по большей части к принятию пищи, сну и сексу. Такими людьми манипулировать проще простого – всего лишь предоставив им одно из подобных наслаждений.
• Пятый тип – люди с психологическими нарушениями, на поведение которых влияют галлюцинации; люди, лишенные здравого смысла и способности к полноценному анализу происходящего. Они подвергаются самым жестким манипуляциям посредством запугивания или причинения боли.

Манипуляторы с поразительной точностью (лишь немного пообщавшись с человеком) способны определять тип жертвы, и уже исходя из этих данных, выбирают способ или прием манипулирования сознанием.

Приемы и способы манипуляции

Искусство манипуляции достаточно многообразно. Кто-то применяет одни и те же методы, а кто-то постоянно оттачивает свои навыки, чтобы манипулировать с большей эффективностью. Знать об этих способах полезно, чтобы понимать, чего следует опасаться, быть в состоянии защититься и уметь разоблачить манипулятора. Если вдруг вы сами хотите попробовать на досуге кем-то поманипулировать, имейте в виду, что результат любые приемы и способы дадут только после тщательной подготовки, в частности после определения точек воздействия.

Наиболее распространенными точками контакта при манипуляции являются:

• эмоциональное состояние;
• профессиональные навыки;
• способ мышления, привычки и стиль поведения;
• мировоззрение и убеждения;
• интересы и потребности.

Для успешного манипулирования человеком манипулятор должен собрать о нем информацию. Стратегически полезно детально продумывать время, место и условия, в которых будет осуществляться манипуляция, а также создавать для нее подходящую обстановку, повышающую внушаемость. Примеры такой обстановки: многолюдные или, наоборот, уединенные места, что зависит от ситуации.

Не меньшее значение имеет и контакт, установленный между людьми. Опытный манипулятор умеет устанавливать коммуникативную связь и развивать ее для вызова у жертвы доверия. Здесь уместно заметить, что о приемах манипуляции писали и пишут многие известные авторы (Дейл Карнеги, Роберт Левин, Хенрик Фексеус и другие), а потому найти пособие не составляет никакого труда.

После того как контакт налажен и условия соответствуют планируемым, заканчивается «подготовительный этап». Теперь можно прибегать к техникам манипуляции (заметим, что не все из них требуют тщательной подготовки и могут применяться спонтанно). Описанные ниже приемы и способы манипуляции используются чаще всего как наиболее результативные. Примеры, мы думаем, вы сможете подобрать без проблем.

Мнимая ущербность

Метод мнимой ущербности состоит в том, что манипулятор проявляет слабость и ждет к себе снисходительного отношения. Если убедить в этом жертву удалось, она теряет бдительность, расслабляется и перестает воспринимать манипулятора как соперника или человека, который сильнее ее.

Лучшим способом защититься от такой манипуляции будет восприятие всех окружающих сильными людьми (серьезными соперниками).

Ложное повторение

Метод ложного повторения предназначен для изменения сути сказанных жертвой слов, чтобы придать им смысл, выгодный манипулятору. Инициатор произносит то же самое, что и жертва, но в немного другой форме, позволяющей изменить смысл.

Чтобы не попасться на эту удочку, нужно как можно внимательнее слушать то, что говорят вам люди в ответ на ваши слова, и сразу же указывать на искажения и неточности, если они есть.

Ложная влюбленность

Метод ложной влюбленности выражается в проявлении (неискреннем) почтения, уважения или любви. Сознание объекта манипуляции затуманивается лестными словами и отношением, что позволяет достигать самых разных целей.

Противостоять методу помогает развитая интуиция, чуткость и трезвый рассудок, позволяющие распознать неискренность и настоящее отношение манипулятора.

Показное безразличие

Метод показного безразличия основан на том, что манипулятор представляется безразличным в глазах жертвы к ее идеям и словам. Он просто терпеливо ждет, пока объект станет доказывать свою осведомленность и значимость того, что знает, оперируя важными фактами. В итоге можно без особых усилий узнать все, что необходимо, на нужную тему.

Чтобы уберечь себя от подобных провокаций, нужно оставаться внимательным к поведению людей и вовремя отмечать подозрительные признаки.

Притворная спешка

Метод притворной спешки в искусстве манипуляции знаменит не меньше. Здесь манипулятор начинает притворяться, что спешит, и быстро говорить, «заговаривая зубы» жертве. В результате последняя просто не успевает осмыслить все сказанное и соглашается с манипулятором (например, выполнить его просьбу).

Заметив подобное поведение у своего собеседника, нужно как можно раньше остановить его речь (даже перебить) и, указав на собственную спешку, прекратить разговор.

Немотивированный гнев

Метод немотивированного гнева заключается в том, что манипулятор начинает демонстративно и агрессивно себя вести, чтобы жертва начала его успокаивать и пошла на уступки.

Простой способ противодействия такому «гневу» – не обращать на него внимания, не успокаивать манипулятора и оставаться непоколебимым. Безразличие всегда действует на агрессоров отрезвляюще.

Неправдивая глупость

Метод неправдивой глупости очень прост: манипулятор обвиняет жертву в безграмотности и глупости, отчего она оказывается в замешательстве. Инициатор добивается того, что жертва начинает задумываться и сомневаться, и использует этот момент, чтобы доказать свою позицию или достичь иной цели.

Не попасть на эту уловку поможет уверенность в собственной грамотности и обоснованности суждений, а также умение держать себя в руках.

Имитация предвзятости

Метод имитации предвзятости состоит в том, что жертва вынуждена отклонять подозрение в том, что предвзято относится к манипулятору, который на это и указывает. Жертва начинает оправдываться, хвалить собеседника, указывать на его положительные качества и преимущества, проявлять доброжелательность. Это помогает манипулятору удовлетворить, например, потребность в тщеславии или достичь некоего другого результата.

Противостоять имитации предвзятости несложно: нужно лишь изначально опровергнуть любую возможность предвзятости, оперируя фактами, и не начинать играть по правилам манипулятора.

Навешивание ярлыков

Метод навешивания ярлыков предполагает, что манипулятор, беседуя с жертвой о каком-то третьем человеке, нелестно о нем отзывается. Негатив, проявляемый манипулятором, способствует тому, что жертва начинает думать о третьем лице плохо, при этом, вполне вероятно, даже не зная его (если этот человек знаком, к нему просто может потеряться доверие). Таким образом, жертвы оказывается сразу две – прямая и косвенная.

Избежать манипуляции тут поможет понимание того, что ничему нельзя верить на слово. Информацию, конечно, нужно взять на заметку, но проверить ее необходимо.

Специфическая терминология

Метод использования специфической терминологии прекрасно действует при манипуляции сознанием человека. Манипулятор использует в ходе беседы термины и понятия, неизвестные жертве. Получается, что она оказывается в неловком положении и, не желая проявить неловкость, ни о чем не переспрашивает. Манипулятор оказывается в выигрыше и может воспользоваться ситуацией.

Как говорится в известной поговорке: «лучше дважды переспросить, чем один раз промолчать», поэтому в любом подобном случае не стоит стесняться и постараться прояснить все, что не понятно.

Игра в простонародность

Метод игры в простонародность можно назвать специфическим, т.к. чаще всего пользуются им политики и важные влиятельные персоны. Манипулятор создается образ «такого, как все», совершенно простого человека, что позволяет ему сократить дистанцию с людьми, заслужить их доверие и сформировать нужный имидж.

Никогда не следует верить всему и всем на слово; нужно объективно оценивать людей и стараться распознавать их мотивы.

Спланированный пиар

Метод спланированного пиара тоже относится к разряду специфических, т.к. применяется в PR-целях, когда нужно сформировать положительный имидж или образ продукта или персоны. Манипуляторы (здесь их, как правило, несколько) распространяют среди людей информацию, которая несет в себе самое хорошее, что только можно сказать об объекте пиара.

Как и во многих других случаях, не попасться в ловушку спланированного пиара можно при помощи осознанного восприятия поступающей информации, ее объективной оценки и проверки.

Ссылка на авторитеты

Метод ссылки на авторитеты сводится к тому, что манипулятор, общаясь с жертвой, цитирует или приводит мнения известных и влиятельных людей, благодаря чему производит на нее (и окружающих вообще) необходимое ему впечатление.

Чтобы не дать воздействовать на себя, нужно внимательно слушать то, что вам говорят, и задавать манипулятору уточняющие вопросы, при помощи которых можно выявить его некомпетентность.

Подтасовка карт

Метод подтасовки карт не более сложен, чем предыдущий. Манипулятор, беседуя с жертвой, подбирает в качестве аргументов несколько приблизительно схожих фактов, чтобы сложить их вместе и показать обсуждаемую проблему с той стороны, которая выгодна ему.

Парировать такую манипуляцию можно через приведение других фактов, раскрывающих обсуждаемую тему с невыгодной для манипулятора стороны.

Усмешка

Метод усмешки (или иронии) выражается в том, что манипулятор демонстрирует пренебрежительное отношение к словам жертвы, в результате чего она начинает выходить из себя, злиться, терять самоконтроль. Как следствие, защитный барьер психики снимается и человек поддается внушению.

Единственным и наиболее эффективным способом борьбы с такой манипуляцией служит абсолютное безразличие к словам манипулятора.

Ложное представление выгодных условий

Метод ложного представления выгодных условий состоит в том, что манипулятор словесно и невербально намекает жертве на большие возможности, которые она имеет на текущий момент. Если жертву удастся в этом убедить, манипулятор может повлиять на нее, чтобы она, к примеру, совершила какие-то действия, выгодные для него.

Противостоять этому методу можно, четко понимая собственное место, свои возможности и условия. Главное – не поддаваться на провокации и не делать того, чего не следует.

Таковы самые популярные приемы и способы манипуляции. Конечно, арсенал манипуляторов намного шире, но более специфических методов мы касаться не будем. Вместо этого расскажем о нескольких секретах спешной манипуляции. Они помогут вам лучше понять, как манипулировать людьми и самим защищаться от манипуляций.

Секреты успешной манипуляции

Искусство манипуляции сознанием человека так распространено, что мы даже не задумываемся, что становимся его жертвами. И чтобы стать более восприимчивым (а также, чтобы самим повысить свое мастерство), нужно знать несколько секретов манипуляции. Мы можем назвать четыре таких секрета:

1. Манипуляциям чаще всего поддаются простые, добрые и милосердные люди, способные к альтруизму и самопожертвованию. Эти черты, несомненно, хороши, но они делают человека более уязвимым.
2. Манипуляторы успешно используют подсознательные человеческие страхи, такие как страх оказаться брошенным или остаться одиноким. Надавливая на эти точки, управлять действиями и даже мыслями других становится очень просто.
3. Манипуляторы учитывают, что большинство людей остерегается негативных эмоций и избегает конфликтов. Банальным повышением голоса или изменением тона можно управлять человеком, не прибегая к указанным выше способам.
4. Манипуляции оказываются наиболее успешными, когда применяются против людей, не умеющих говорить «Нет», т.е. отказывать. Зная, что перед ним такой человек, манипулятор может быть уверен на 80%, что жертва выполнит то, что он скажет.

В общении нужно всегда оставаться бдительным – это первый шаг к противодействию манипуляциям. Не менее важно знать и свои личностные особенности и развивать осознанность – это тоже помогает усилить «иммунитет» против тех, кто хочет использовать вас в своих целях.

Если же вам хочется углубленно разобраться в теме, у нас для вас сразу три предложения.

Во-первых, почитайте статьи нашего блога:

Во-вторых, почитайте что-нибудь (или все) из этого списка книг:

• Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу»;
• Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть»;
• Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов «Искусство доминировать»;
• Эверетт Шостром «Человек-манипулятор»;
• Джордж Саймон «Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора»;
• Николя Геген «Психология манипуляции и подчинения»;
• Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»;
• Виктор Шейнов «Искусство управлять людьми»;
• Владимир Адамчик «200 способов успешного манипулирования»;
• Роберт Левин «Механизмы манипуляции – защита от чужого влияния».

И, в-третьих, посмотрите это интересное видео о хитростях манипулирования людьми. Пользуйтесь своими навыками только во благо и не поддавайтесь на чужие манипуляции. Желаем успехов!

Психологическая манипуляция — это… Что такое Психологическая манипуляция?

Психологическая манипуляция — тип социального, психологического воздействия, социально-психологический феномен^[1], представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной или насильственной тактики^[2][3]. Поскольку такие методы продвигают интересы манипулятора, часто за счёт других людей, они могут считаться эксплуатационными, насильственными, нечестными и неэтичными.

Социальное воздействие не во всех случаях бывает отрицательным. Например, доктор может пытаться убедить пациента изменить нездоровые привычки. Социальное воздействие обычно считается безвредным, когда оно уважает право человека принять его или отклонить и не является чрезмерно принудительным. В зависимости от контекста и мотивации, социальное воздействие может являться скрытой манипуляцией.

Условия успешной манипуляции

Согласно Джорджу Саймону (George K. Simon)^[4], успех психологической манипуляции прежде всего зависит от того, насколько манипулятор:

• скрывает агрессивные намерения и поведение;
• знает психологические уязвимости жертвы, чтобы определить какая тактика будет наиболее эффективной;
• имеет достаточный уровень жестокости, чтобы не беспокоиться о том, что нанесёт жертве ущерб в случае необходимости.

Следовательно, манипуляция остаётся чаще всего скрытой — реляционно-агрессивной (англ. relational aggression) или пассивно-агрессивной.

Как манипуляторы управляют своими жертвами

Согласно Брейкер

Харриет Брейкер (Harriet B. Braiker)^[2] идентифицировала следующие основные способы, которыми манипуляторы управляют своими жертвами:

• положительное подкрепление — похвала, поверхностное очарование, поверхностное сочувствие («крокодиловы слёзы»), чрезмерные извинения; деньги, одобрение, подарки; внимание, выражения лица, такие как притворный смех или улыбка; общественное признание;
• отрицательное подкрепление — ворчание, вопли, тихое обращение, запугивание, угрозы, брань, эмоциональный шантаж, чувство вины, обида, плач, изображение жертвы;
• неустойчивое или частичное подкрепление — может создавать эффективный климат страха и сомнения. Частичное или неустойчивое положительное подкрепление может поощрить жертву упорствовать — например, в большинстве форм азартных игр игрок может выигрывать время от времени, но в сумме всё равно окажется в проигрыше;
• наказание;
• травмирующий одноразовый опыт — словесное оскорбление, взрыв гнева или другое пугающее поведение с целью установить господство или превосходство; даже один инцидент такого поведения может приучить жертву избегать противостояния или противоречия манипулятору.

Согласно Саймону

Саймон^[4] идентифицировал следующие методы управления:

• Ложь — трудно определить лжёт ли кто-либо во время высказывания, и зачастую правда может открыться впоследствии, когда будет слишком поздно. Единственный способ минимизировать возможность быть обманутым состоит в том, чтобы осознать, что некоторые типы личностей (особенно психопаты) — мастера в искусстве лжи и мошенничества, делают это систематически и, нередко, тонкими способами.
• Обман путём умолчания — очень тонкая форма лжи путём утаивания существенного количества правды. Эта техника также используется в пропаганде.
• Отрицание — манипулятор отказывается признать, что он или она сделал что-то не так.
• Рационализация — манипулятор оправдывает своё неуместное поведение. Рационализация тесно связана со «спином» — формой пропаганды или пиара, см. Spin (public relations).
• Минимизация — разновидность отрицания в совокупности с рационализацией. Манипулятор утверждает, что его или её поведение не является настолько вредным или безответственным, как полагает кто-то другой, например заявляя, что насмешка или оскорбление были только шуткой.
• Избирательное невнимание или избирательное внимание — манипулятор отказывается обратить внимание на что-либо, что может расстроить его планы, заявляя нечто вроде «Я не хочу этого слышать».
• Отвлечение — манипулятор не даёт прямой ответ на прямой вопрос и вместо этого переводит разговор на другую тему.
• Отговорка — подобна отвлечению, но с предоставлением неотносящихся к делу, бессвязных, неясных ответов, с использованием неопределённых выражений.
• Скрытое запугивание — манипулятор заставляет жертву выполнять роль защищающейся стороны, используя завуалированные (тонкие, косвенные или подразумеваемые) угрозы.
• Ложная вина — особый вид тактики запугивания. Манипулятор намекает добросовестной жертве, что она недостаточно внимательна, слишком эгоистична или легкомысленна. Это обычно приводит к тому, что жертва начинает испытывать негативные чувства, попадает в состояние неуверенности, тревоги или подчинения.
• Пристыжение — манипулятор использует сарказм и оскорбительные выпады, чтобы увеличить в жертве страх и неуверенность в себе. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя малозначимыми и поэтому подчиниться им. Тактика пристыжения может быть очень искусной, например, жесткое выражение лица или взгляд, неприятный тон голоса, риторические комментарии, тонкий сарказм. Манипуляторы могут заставить испытывать чувство стыда даже за дерзость оспаривать их действия. Это эффективный способ воспитать чувство неадекватности в жертве.
• Осуждение жертвы — по сравнению с любыми другими тактиками эта является наиболее мощным средством вынудить жертву быть защищающейся стороной, одновременно маскируя агрессивное намерение манипулятора.
• Игра роли жертвы («я несчастный») — манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или чьего-либо поведения, чтобы добиться жалости, сочувствия или сострадания и таким образом достичь желаемой цели. Заботливые и добросовестные люди не могут не сочувствовать чужому страданию, и манипулятор зачастую легко может играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества.
• Игра роли слуги — манипулятор скрывает корыстные намерения под видом служения более благородному делу, например утверждая, что действует определенным способом из-за «повиновения» и «служения» Богу или подобной авторитетной фигуре.
• Соблазнение — манипулятор использует очарование, похвалу, лесть или открыто поддерживает жертву, чтобы снизить её сопротивляемость и заслужить доверие и лояльность.
• Проецирование вины (обвинение других) — манипулятор делает жертву козлом отпущения, зачастую тонким, труднообнаружимым способом.
• Симуляция невиновности — манипулятор пытается внушить, что любой причинённый им вред был неумышленным, или что он не делал того, в чём его обвиняют. Манипулятор может принять вид удивления или негодования. Эта тактика заставляет жертву подвергнуть сомнению своё собственное суждение и, возможно, своё благоразумие.
• Симуляция путаницы — манипулятор пытается прикинуться глупцом, притворяясь, что не знает о чём ему говорят, или что перепутал важный вопрос, на который обращают его внимание.
• Агрессивный гнев — манипулятор использует гнев с целью достичь эмоциональной интенсивности и ярости, чтобы шокировать жертву и заставить подчиняться. Манипулятор в действительности не испытывает чувство гнева, лишь разыгрывает сцену. Он хочет то, что хочет, и становится «сердитым» когда не получает желаемого.

Уязвимости, эксплуатируемые манипуляторами

Манипуляторы обычно тратят немалое время на изучение особенностей и уязвимостей своей жертвы.

Согласно Брейкер^[2], манипуляторы эксплуатируют следующие уязвимости («кнопки»), которые могут существовать в жертвах:

• страсть к удовольствиям
• склонность к получению одобрения и признания окружающих
• эмотофобия (Emotophobia) — страх перед отрицательными эмоциями
• нехватка самостоятельности (ассертивности) и способности сказать «нет»
• неясное самосознание (с расплывчатыми личными границами)
• низкая уверенность в своих силах
• внешний локус контроля

Уязвимости согласно Саймону:^[4]

• наивность — жертве слишком трудно согласиться с идеей, что некоторые люди хитры, нечестны и безжалостны, или она отрицает, что находится в положении преследуемого,
• сверхсознательность — жертва слишком сильно желает предоставить манипулятору презумпцию невиновности и принимает его сторону, то есть точку зрения преследующего жертву,
• низкая уверенность в себе — жертва не уверена в себе, ей недостаёт убеждённости и настойчивости, она слишком легко оказывается в положении защищающейся стороны.
• чрезмерная интеллектуализация — жертва слишком сильно пытается понять манипулятора и полагает, что у него есть некоторая понятная причина приносить вред.
• эмоциональная зависимость — жертва обладает подчинённой или зависимой индивидуальностью. Чем более жертва эмоционально зависима, тем более она уязвима для эксплуатации и управления.

Согласно Мартину Кантору (Martin Kantor)^[5], следующие люди уязвимы для психопатических манипуляторов:

• слишком доверчивые — честные люди зачастую предполагают, что и все остальные честны. Они доверяются людям, которых едва знают, не проверяя документы и т. п. Они редко обращаются к так называемым экспертам;
• слишком альтруистичные — противоположность психопатическим; слишком честные, слишком справедливые, слишком чуткие;
• слишком впечатлительные — чрезмерно поддающиеся чужому обаянию. Например, они могли бы голосовать за обманщика-политика, который целует детей;
• слишком наивные — которые не могут поверить, что в мире существуют нечестные люди, или которые полагают, что если такие люди есть, им бы не позволили действовать;
• слишком мазохистские — нехватка чувства собственного достоинства и подсознательный страх позволяют использовать их в своих интересах. Они думают, что заслуживают этого из чувства вины;
• слишком самовлюбленные — склонные к тому, чтобы влюбляться в незаслуженную лесть;
• слишком жадные — жадные и нечестные могут стать жертвой психопата, который может легко соблазнить их действовать безнравственным способом;
• слишком незрелые — имеют неполноценные суждения и слишком доверяют преувеличенным рекламным обещаниям;
• слишком материалистичные — легкая добыча для ростовщиков и предлагающих схемы быстрого обогащения;
• слишком зависимые — нуждаются в чужой любви и поэтому легковерны и склонны сказать «да» тогда, когда следует ответить «нет»;
• слишком одинокие — могут принять любое предложение человеческого контакта. Психопат-незнакомец может предложить дружеские отношения за назначенную цену;
• слишком импульсивные — принимают поспешные решения, например, о том что купить или на ком жениться без консультации с другими людьми;
• слишком экономные — не могут отвергнуть сделку даже если знают причину, почему предложение настолько дешево
• пожилые — могут быть утомлёнными и менее способными к выполнению многих задач одновременно. Слыша рекламное предложение они с меньшей вероятностью будут предполагать мошенничество. Пожилые чаще склонны к финансированию неудачливых людей.

Мотивы манипуляторов

Возможные мотивы манипуляторов:^[2]

• потребность фактически любой ценой продвинуть свои собственные цели и личную выгоду,
• необходимость в приобретении чувства власти и превосходства над другими,
• желание и потребность чувствовать себя диктатором,
• получение господства над другими для того, чтобы поднять собственное самоуважение.

Психологические состояния манипуляторов

Манипулятор может иметь следующие личностные расстройства:^[2]

Базовые манипулятивные стратегии психопатов

Согласно Роберту Хейру (Robert Hare) и Полу Бабяку (Paul Babiak)^[6], психопаты всегда в поисках жертв для своего мошенничества или обмана. Психопатический подход включает три фазы:

1. Фаза оценки

Некоторые психопаты — беспринципные, агрессивные хищники, которые обманут почти любого, кого встречают. В то же время другие более терпеливы, ожидая идеальную, наивную жертву, чтобы пересечь её путь. Некоторым психопатам нравится решать любые проблемы, в то время как другие охотятся только на тех, которые уязвимы. В каждом случае психопат постоянно оценивает потенциальную пригодность человека как источника денег, власти, секса или влияния. Во время фазы оценки психопат в состоянии определить слабые места потенциальной жертвы и будет их использовать с целью осуществления своего замысла.

2. Фаза манипуляции

Как только психопат определил свою жертву, начинается фаза манипуляции. Во время фазы манипуляции психопат может создать маску, специально предназначенную, чтобы «работать» на достижение цели манипулятора. Психопат будет лгать, чтобы получить доверие своей жертвы. Отсутствие сопереживания и чувства вины позволяет психопату лгать безнаказанно; он не видит важности того, чтобы говорить правду, если это не поможет достичь желаемой цели.

По мере развития взаимоотношений с жертвой, психопат тщательно оценивает её личность. Личность жертвы дает психопату картину оцениваемых черт и особенностей. Проницательный наблюдатель может обнаружить ненадёжности или уязвимости, которые жертва хотела бы минимизировать или скрыть от посторонних глаз. Как знаток человеческого поведения, психопат начинает осторожно проверять внутреннюю сопротивляемость и потребности жертвы, и в конечном счёте строит личные отношения с жертвой.

Маска психопата — «личность», которая взаимодействует с жертвой — изготовлена из лжи, тщательно сотканной, чтобы завлечь жертву. Эта маска, одна из многих, создана с целью соответствия индивидуальным психологическим потребностям и ожиданиям жертвы. Преследование жертвы является по сути хищническим; оно нередко приводит к серьёзному финансовому, физическому или эмоциональному вреду для человека. Здоровые, реальные отношения строятся на взаимоуважении и доверии, на разделяемых честных мыслях и чувствах. Ошибочное мнение жертвы, что у психопатической связи есть любая из этих особенностей, является причиной успешности манипуляции.

3. Фаза расставания

Фаза расставания начинается, когда психопат решает, что жертва далее бесполезна. Психопат её покидает и переходит к следующей жертве. В случае романтических связей психопат обычно гарантирует себе отношения со следующей целью, прежде чем покинуть свою текущую жертву. Иногда у психопата бывает одновременно три человека, с кем он имеет дело — первый был недавно покинут и сохраняется лишь на случай неудачи с двумя другими; второй в настоящий момент является жертвой, и его в ближайшее время планируется покинуть; и третий, за кем ухаживает психопат, в ожидании расставания с текущей жертвой.

См. также

Примечания

1. ↑ Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — 3-е изд. — М.: Речь, 2003. — 304 с. — ISBN 5-09-002630-0
2. ↑ ^{1 2 3 4 5} Braiker H. B. Whos Pulling Your Strings? How to Break The Cycle of Manipulation. — McGraw-Hill Prof Med/Tech, 2004. — 256 с. — ISBN 9780071446723
3. ↑ По определению Е. Л. Доценко,
   

   «Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями»

   См. Волков Е. Н. «Критерии и признаки психологического ущерба и психологического насилия» // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. №1, 2002, стр. 84—95. (Серия: Социальные науки) ISSN 1811-5942

4. ↑ ^{1 2 3} Simon G. K. In Sheep’s Clothing: Understanding and Dealing with Manipulative People. — испр.. — Parkhurst Brothers Publishers Inc., 2010. — 176 с. — ISBN 9781935166306
5. ↑ Kantor M. The Psychopathy of Everyday Life: How Antisocial Personality Disorder Affects All of Us. — Greenwood Publishing Group, 2006. — 208 с. — ISBN 978-0275987985
6. ↑ Babiak P., Hare R. D. Snakes in Suits: When Psychopaths Go to Work. — HarperCollins, 2006. — 352 с. — ISBN 9780060837723

Литература

• Alessandra T. Non-Manipulative Selling, 1992.
• Barber B. K. Intrusive Parenting: How Psychological Control Affects Children and Adolescents, 2001.
• Bowman R. P., Cooper K., Miles R., Carr T. Innovative Strategies for Unlocking Difficult Children: Attention Seekers, Manipulative Students, Apathetic Students, Hostile Students, 1998.
• Bursten B. Manipulator: A Psychoanalytic View, 1973.
• Crawford C. The Politics of Life: 25 Rules for Survival in a Brutal and Manipulative World, 2007.
• Forward S. Emotional Blackmail, 1997.
• Klatte B., Thompson K. It’s So Hard to Love You: Staying Sane When Your Loved One Is Manipulative, Needy, Dishonest, or Addicted, 2007.
• McCoy D. The Manipulative Man: Identify His Behavior, Counter the Abuse, Regain Control, 2006.
• McMillan D. L. But He Says He Loves Me: How to Avoid Being Trapped in a Manipulative Relationship, 2008.
• Sasson J. E. Stop Negotiating With Your Teen: Strategies for Parenting Your Angry, Manipulative, Moody, or Depressed Adolescent, 2002.
• Stern R. The Gaslight Effect: How to Spot and Survive the Hidden Manipulation Others Use to Control Your Life, 2008.
• Swihart E. W. Jr., Cotter P. The Manipulative Child: How to Regain Control and Raise Resilient, Resourceful, and Independent Kids, 1998.

Академические журналы

• Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psychopathic manipulation in organizations: pawns, patrons and patsies / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds) International Perspectives and Psychopathy // British Psychological Society, Leicester, 1996. pp. 12–17.
• Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. Psychopathic manipulation at work / Gacono, C.B. (Ed) The Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A Practitioner’s Guide.— Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. pp. 287–311.
• Bursten B. The Manipulative Personality // Archives of General Psychiatry, 1972. Vol 26 No 4, pp. 318-321.
• Buss D. M., Gomes M., Higgins D. S., Lauterback K. Tactics of Manipulation // Journal of Personality and Social Psychology, 1987. Vol 52, No 6, pp. 1219-1279.
• Hofer P. The Role of Manipulation in the Antisocial Personality // International Journal of Offender Therapy and Comparative Criminology, 1989. ol. 33 No 2, pp. 91-101.

Ссылки

• Манипуляция // Блог Киевской ассоциации практикующих психологов и психотерапевтов

Психологическая манипуляция — Conservapedia

Психологическая манипуляция может быть воспринята как попытка манипулятивного человека ( манипулятор ) вне его / ее компетенции вызвать определенное поведение другого человека ( управляемая жертва ) в определенном вопросе, в соответствии с с собственными корыстными пожеланиями манипулятора. С этой точки зрения, чтобы классифицировать действие, маневр или поведение как манипуляцию, необходимо, таким образом, определение компетенций с жесткими, нерушимыми границами .Затем для неправомерного пересечения этой границы манипуляция вызывает использование неэтичных средств .

Таким образом, психологическая манипуляция наиболее часто встречается, когда люди узурпируют право управлять всей сферой человеческой жизни другого человека, включая его / ее частную жизнь, несмотря на то, что они все еще осознают, что у них нет законных средств для достижения цели. Это. Короче говоря, можно сказать, что принцип манипуляции основан на известной профанной поговорке « цель оправдывает средства ». ^[1] В начале 1970 года психолог Ричард Кристи высказал предположение, что быть манипулятором в соответствии с этим принципом почти что синонимично так называемой макиавеллистской личности. Этот особый стиль личности характеризуется манипулятивностью, цинизмом в отношении человеческой природы и проницательность в межличностном поведении, характеризующаяся использованием эксплуататорских, корыстных и почти всегда вводящих в заблуждение тактик ^[2]

Приемы манипуляций

Манипулятор использует множество методов, в которых он / она пытается скрыть свои истинные желания и практики во имя общественного благосостояния или высшей власти.
Квалифицированные манипуляторы, находящиеся у власти, знают уязвимости своих противников ^[4] и обычно пытаются вызвать чувство вины у своих жертв; они используют эмоциональный шантаж и призывают к ответственности, в то время как, с другой стороны, внимание намеренно направлено на отвлечение от реальной проблемы или предмета.В процессе манипуляции часто утверждают вещи, которые не соответствуют действительности или серьезно искажают ее, что, в свою очередь, вызывает сильную эмоциональную реакцию. Затем это часто предлагается воспринимать неосведомленной аудиторией как выражение взлета, недобросовестности или отсутствия лояльности со стороны жертвы.
Для манипулятора важным фактором является сосредоточение внимания на том, как произвести ожидаемое деформированное впечатление, а не на фактах или природе самой проблемы. Если тому, кто манипулирует, удается вызвать сильную эмоциональную реакцию, он делает вид, что ведет себя необычайно доброжелательно, демонстрируя, что пытается добиться разрешения спора, указывая при этом, что это оппонент позволяет управлять собой. «Недобросовестность», следовательно, свидетельствует о том, что проблема, очевидно, на его стороне.Чтобы спровоцировать ненадлежащую реакцию, обычно распространяется сфабрикованная или вымышленная личная информация, не благоприятствующая этому, или, что еще более предпочтительно, некоторая искаженная реальная информация представляется против жертвы манипуляции.

G.Simon распознает следующие модели поведения, маневры и тактики манипулирования и контроля при использовании нарушенных персонажей : ^{[5] [примечание 2]}

• Минимизация / Минимизация . Манипуляторы используют эту тактику, чтобы убедить жертв и других в том, что что-то явно неправильное, совершенное манипуляторами, на самом деле не так плохо, как можно было бы подумать.Узнав о своих проступках, исполнители утверждали, что жертвы ничего не делают, преувеличивают или слишком остро реагируют. ^[7]
• Ложь относится к ситуации, когда говорящий человек использует язык с целью намеренно изобразить реальность, не совпадающую с ее фактическим статусом. Хитрая форма лжи — это манипуляция как тип социального влияния, когда манипулятор хочет, незаметно для себя, изменить образ мыслей, поведения или действий других людей.Чтобы достичь этого, он связывает термины, в действительности представляющие одну вещь, с ложными ярлыками, которые пытаются создать видимость термина, как если бы это была другая вещь. Когда эту технику используют политики или группы давления, продвигающие свои корыстные цели, мы говорим о пропаганде. ^[8] Например, ЛГБТИ-пропагандисты Кирк и Мэдсен признали, что использовали «манипулируемость» в форме навешивания культурно позитивно звучащих словесных ярлыков для маскировки противоречивого сексуального поведения и сексуальной анархии, обычно известных под термином содомия. ^[9] Журналист Маша Гессен призналась от имени так называемых «ЛГБТ-активистов», что «Борьба за однополые браки обычно подразумевает ложь о том, что мы собираемся делать с браком, когда мы доберемся до этого, — потому что мы лжем, что институт брак не изменится, и это ложь «. ^[10] Патологическая ложь и манипуляции типичны для психопатов. Что отличает психопатов от всех остальных, так это удивительная легкость, с которой они это делают. ^[11]
• Отказ
• Выборочное невнимание (или Выборочное внимание ) Потревоженные персонажи хорошо видят только то, что они хотят видеть, и слышат только то, что они хотят слышать.Стэнтон Саменов называл их привычку уделять очень избирательное внимание «ментальной фильтрацией», или , «обращая внимание только на то, что ему подходит». «Отключение» Кто-то, кто пытается сформулировать точку зрения, преподать урок или привлечь внимание к проблеме, является основным способом, с помощью которого неупорядоченный персонаж сопротивляется усвоению ценностей, стандартов и мер контроля, которые общество хочет, чтобы он принял. ^[12]
• Рационализация
• Переадресация .Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос, а вместо этого отвлекается, уклоняясь от проблемы, давая «обходной маневр» и переводя разговор на другую тему.
• Уклонение . Подобно отвлечению, но дает неуместные, бессвязные ответы, ласковые слова, намеренное использование неопределенности и ложь путем упущения.
• Прикрытие запугивания
• Отказ от вины
• Пристыдить
• Игра в роли жертвы — Манипулятор изображает себя- или себя жертвой обстоятельств или чужого поведения, чтобы вызвать жалость, сочувствие или вызвать сострадание и таким образом получить что-то от другого.Заботливые и сознательные люди не выносят страданий, и манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы добиться сотрудничества. ^[5] Сторонники идеологии ЛГБТ играют роль жертвы. выдуманное обстоятельство, что они «такими родились» ^[13] и wrt. люди, которые осмеливаются привлечь внимание к рискованным аспектам «ЛГБТ: образ жизни». Законных критиков сексуальной анархии затем наклеивают ярлык «гомофобов», что является термином, специально изобретенным, чтобы очернить оппонентов и заставить их защищаться, и в то же время пытается завоевать общественное мнение в пользу «ЛГБТ» повестки дня.В эпоху нацизма последователи нацистской идеологии изображались как жертвы меньшинства, борющиеся за «равенство», в том числе. в Чехословакии, хотя в то же время они фактически организовывали погромы против других меньшинств, в частности. Евреи.
• Осуждение жертвы является i.a. тактика «жестко бороться с оставшимися противниками» , принятая радикальными экстремистами, которые поддерживают тоталитарную программу ЛГБТИ. В своей ЛГБТИ-книге «Майн кампф» под названием «После бала» они утверждают: «Откровенно говоря, они [я.е. оставшиеся противники] должны быть очернены ». Обеспокоенные персонажи хорошо знают, что невротики ненавидят думать о себе как об обидчике и скорее несут бремя насилия, чем считают себя обидчиком. Итак, когда люди с нарушениями характера хотят принять Преимущество, хороший раз-два удара состоит в том, чтобы сыграть жертву, а затем очернить настоящих жертв, например, ^[14] , пометив последних как «гомофобные». Такое поведение часто служит для усиления сопротивления обеспокоенного персонажа принятию социальных отношений. норм и ответственности (например, в области сексуальной морали), а также как средство манипулирования и управления впечатлениями, ^[14] (e.грамм. при попытке заручиться общественным признанием моделей девиантного поведения, граничащего с сексуальной анархией и провоцирующего ее).
• В роли слуги
• соблазнение
• Проектирование вины (обвинение других)
• Притворяясь невиновным
• Притворяясь незнанием или замешательством
• Разжигание гнева

Невербальные методы манипуляции

На уровне невербального общения существует несколько уловок, направленных на то, чтобы добиться доминирования и вызвать чувство вины или гнева.Например, можно использовать длинный и вопросительный взгляд , сфокусированный на глазах другого человека, что при нормальном общении подсознательно воспринимается как неестественное. Когда целевой человек через некоторое время решает посмотреть в сторону из вежливости, это, естественно, вызывает у человека эмоции подчинения, которые затем могут быть использованы манипулятором для введения неравномерного доминирования в общение.

Второй возможный метод — для инсценировки неудачной попытки приветствия или другого аналогичного клеветнического инцидента .Очень эффективно в присутствии свидетелей протянуть руку для прощального рукопожатия именно в тот момент, когда другой человек поворачивается назад из-за того, что собирается уйти, таким образом, не имея возможности заметить и отреагировать на то, что затем неявно трактуется как приветственный отказ и невежливость. Это также служит своей цели в такой момент, чтобы оглянуться вокруг и убедиться, что другие заметили этот «инцидент», и с притворным интересом и сокрушенной гримасой сообщить другим, как этот бездумный отказ причиняет боль и как можно сожалеть об этом.

Когда мы впервые встречаем человека, который является замаскированным манипулятором, может быть легко впечатлить его милосердие и кажущаяся дружба, которая, однако, продлится только до первого момента, когда мы выразим наше независимое мнение, отличное от его. / ее собственные или когда мы делаем что-то, что не соответствует его / ее ожиданиям.

Предрасположенность стать жертвой манипуляций

Важные аспекты характера при исследовании предрасположенности стать жертвой манипуляции: ^[5]

• Наивете
• Чрезмерная сознательность
• Низкая самоуверенность и неуверенность в себе
• Чрезмерная интеллектуализация
• Эмоциональная зависимость

Выводы

Многим интересно узнать, можно ли как-то выбраться из досягаемости манипуляций.Хотя можно найти много хороших и продуманных ответов, они, к сожалению, редко приносят пользу жертвам в их ситуациях. Некоторые специалисты убеждены, что, хотя можно противостоять манипулятивным практикам отдельных лиц, это не тот случай, если данная система как таковая настроена таким образом, чтобы это позволяло манипулировать, или если она даже построена. на него. Разрыв связей манипуляции особенно невозможен, если манипулятор занимает очень высокую позицию .Если в таком случае человек хочет действовать праведно, избегая лжи и использования тех же неэтичных и нечестных средств, то его усилия a priori обречены на провал.
Однако главный вопрос заключается в следующем: почему мы должны продолжать оставаться в системе, которая допускает манипулятивных практик или даже потворствует им и поддерживает их? Человек, который регулярно использует манипуляции как основу для своего карьерного роста, стремится позволить себе быть окруженным исключительно абсолютно лояльными людьми, которые в свою очередь награждаются за эту некритическую лояльность особыми благосклонностями.Эти сторонники, пользующиеся обратной поддержкой, не чувствуют препятствий для использования лжи, мошенничества или ложных показаний. С другой стороны, человек, который чувствует, что его / ее собственная совесть мешает ему / ей применять подобные нечестные меры, в такой системе приговорен к заблаговременному устранению. Правило праведности и добросовестности никогда не может быть достигнуто в системах , которые открыто их презирают. ^[15]

Банкноты

1. ↑ ср. «Горе тем, которые зло называют добром, а добро — злом, тьму почитают светом, а свет тьмою, горькое почитают сладким, а сладкое — горьким.» Исайя 5:20, Библия, Новая международная версия ^® , NIV ^® Авторские права © 1973, 1978, 1984, 2011, Biblica, Inc. ^®
2. ↑ В качестве любопытства, возможно, стоит упомянуть, что было высказано предположение, что есть несколько довольно обеспокоенных людей, которые управляют Википедией через ArbCom (Арбитражный комитет), и кадры администраторов, что считается ее основным недостатком, который «поднимет голову. ». ^[6]

См. Также

Ссылки

1. ↑ Алеш Франк.Co je MANUALACE? (Что такое манипуляция?) (Чешский). http://www.apologet.cz.
2. ↑

   Харриет Б. Брайкер (2004). Кто вам дергает за ниточки? Как разорвать порочный круг манипуляций и восстановить контроль над своей жизнью . McGraw Hill, 85. ISBN 0-07-144672-9.

3. ↑

   Дональд Рэйфилд (2007). Сталин и его палачи: тиран и те, кто убивал за него . Издательская группа Random House, 229. ISBN 9780307431837.

4. ↑ Джордж Саймон.Веб-журнал и архивы доктора Саймона: Психологические манипуляции (ясный голос для восстановления характера Америки). DrGeorgeSimon.Com. Проверено 23 августа, 2013.
5. ↑ ^{5,0 5,1 5,2}

   Джордж Саймон (1996, 2010). «9: Признание тактики манипулирования и контроля», В овечьей шкуре: понимание и обращение с манипулятивными людьми . Литл-Рок, США: Parkurst Brothers, 111–136, 140–141. ISBN 978-1-935166-30-6.

6. ↑ john brews (5 августа 2011 г.).Википедия — это энциклопедия, которую может редактировать каждый. Но есть ли у вас ?: Комментарии. Ассоциация психологических наук (ранее — Американское психологическое общество). Проверено 2012-20-28. «Как профессор электротехники, внесший большой вклад в WP, я хотел бы предположить, что члены APS выполняют здесь уникальную функцию. Мой опыт работы с WP был прекрасным по очень техническим вопросам, но по темам, которые пользуются популярностью, ведутся очень активные и своеобразные обсуждения на странице обсуждения, которые в моем случае привели к возможному исключению из WP.Я считаю, что есть несколько обеспокоенных людей, которые управляют WP через ArbCom и кадры администраторов. Интересно, смогут ли члены APS разработать полезный метод решения этого серьезного дефекта WP, который, как я подозреваю, действительно поднимет ее голову ».
7. ↑

   Аделин Берч (2015). «3. 30 тайных тактик эмоционального манипулирования», 30 тайных тактик эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под контроль личные отношения . Независимая издательская платформа CreateSpace, 23.

8. ↑

   Габриэле Куби. Globálna Sexuálna Revolúcia. Страта Слободы против меня Слободы. (Глобальная сексуальная революция. Утрата свободы во имя свободы.) (на словацком языке). Братислава, Словакия: Луч. ISBN 978-80-7114-922-4. «Название в немецком оригинале -« Die Globale Sexual Revolution ».

9. ↑

   Дэвид Купелиан (2005). Маркетинг зла: как радикалы, элиты и псевдоэксперты продают нам коррупцию, замаскированную под свободу .WND Книги, 24–5. ISBN 978-1-58182-459-9.

10. ↑

    Роберт Р. Рейли. Как сделать гея здоровым: как рационализация гомосексуального поведения меняет все . Ignatius Press, 64. ISBN 978-1-58617-833-8.

11. ↑

    Роберт Д. Хэр (2011). Без совести: тревожный мир психопатов среди нас . Guilford Press, 125. ISBN 9781606235782.

12. ↑ Джордж Саймон (30 марта 2009 г.). Выборочное слушание и внимание: слушание того, что вы хотите услышать, как тактика манипуляции.CounsellingResource.com. Проверено 17 апреля, 2016.
13. ↑

    12. Брайан Каменкер и др. (2017). «2. Проблемы здоровья геев, лесбиянок и бисексуалов», [http://www.healthhazardsofhomosexuality.info. Опасности для здоровья, связанные с гомосексуализмом.
    Что показывают медико-психологические исследования] . MassResistance, 23. ISBN 978-15399-83811.

14. ↑ ^{14,0 14,1} Джордж Саймон (23 марта 2009 г.). Оскорбление жертвы: манипулирование вами, заставляющее вас чувствовать себя плохим парнем.CounsellingResource.com. Проверено 30 апреля 2016 г. «Невротики ненавидят думать о себе как о причиняющей вред стороне, и они скорее несут бремя насилия, чем считают себя обидчиком. Обеспокоенные персонажи хорошо это знают. Итак, когда они хотят воспользоваться преимуществом, хороший раз-два удара — сыграть жертву, а затем очернить настоящую жертву. Я публикую серию статей о поведении, которое обычно проявляют люди с нарушениями характера. Такое поведение часто служит усилению сопротивления обеспокоенного персонажа принятию социальных норм и ответственности, а также служит средством манипулирования и управления впечатлениями.В предыдущем посте я объяснил тактику «игры в жертву». (См. «Игра в жертву».) Родственная тактика, иногда используемая в сочетании с тактикой игры в жертву, — это тактика очернения жертвы ».
15. ↑ Алеш Франк (2008). Co je MANUALACE? (Что такое манипуляция?) (Чешский). Zápas o duši.

.

границ | Контроль над разумом: как паразиты манипулируют когнитивными функциями насекомых-хозяев

Введение

Способность паразитов изменять поведение своих хозяев в последнее время вызвала необычный интерес как у ученых, так и у не ученых. Одна из причин заключается в том, что паразиты изменяют поведение своего хозяина таким образом, чтобы предположить, что они лишены их способности принимать решения. Однако то, как паразиты манипулируют своими хозяевами, не является эзотерической темой, поскольку вызывает восхищение ужасными фильмами о зомби с участием похитителей тел.Скорее, понимание этих процессов дает фундаментальное понимание нейробиологии поведения. Хотя наше понимание нейронных механизмов паразитарных манипуляций все еще отсутствует, за последние несколько лет были достигнуты некоторые важные успехи. Поскольку большинство животных являются насекомыми, неудивительно, что многие тематические исследования животных, которыми манипулируют паразиты, являются насекомыми. Разнообразие паразитов, которые могут управлять поведением насекомых, варьируется от вирусов до червей, а также включает других насекомых, которые эволюционировали и стали паразитами (Hughes and Libersat, 2018).В этом кратком обзоре мы сосредоточимся на контроле над разумом или манипулировании когнитивными функциями в ассоциациях паразитов и насекомых. Здесь мы будем рассматривать познание в широком смысле как способность насекомых вести себя не просто как рефлекторные машины или автоматы (Webb, 2012), но и как способность насекомых делать осознанный выбор и целенаправленное поведение в динамической среде. Накапливающиеся в последнее время данные показывают, что насекомые — это больше, чем просто автоматы, и они способны выражать эндогенно созданные паттерны спонтанного поведения (Perry et al., 2017). Например, когда дрозофилам в Т-образном лабиринте преподносится единый запах в двух различных концентрациях, которые легко отличить друг от друга, они быстро принимают решения и перемещаются в нужный конец камеры. Однако, когда мухи представляют две очень близкие концентрации одного и того же запаха, которые трудно различить, мухам требуется гораздо больше времени, чтобы принять решение, что также приводит к большему количеству ошибок. Это увеличение времени реакции при столкновении с плохим качеством сенсорной информации указывает на процесс принятия решений в их крошечном мозгу (DasGupta et al., 2014). Более того, когда дрозофилы летают на белой и совершенно безликой арене, они выражают эндогенно созданные паттерны спонтанного поведения (Maye et al., 2007). Это предполагает неслучайный эндогенный процесс поведенческого выбора, который может подразумевать предшествующий мотив «спонтанного» поведения (в отличие от рефлексивного поведения).

Сначала мы рассмотрим манипуляции, которые влияют на отдельный хост. Для ясности мы разделили их на три общие категории: (1) те, которые влияют на компас или навигацию хозяина, что приводит к суицидальному поведению.(2) Те, которые вызывают так называемое поведение телохранителей. (3) Те, которые влияют на мотивацию хозяина двигаться. Затем, когда некоторые виды насекомых являются социальными и живут в колониях, мы рассмотрим манипуляции, которые влияют на человека в социальном контексте. Что касается последнего, мы выделим примеры манипуляций, при которых зараженный человек демонстрирует «антиобщественное» поведение.

Суицидальное поведение

Некоторые паразитические грибы и черви самым странным образом манипулируют навигационной системой своего хозяина.Такая манипуляция заканчивается самоубийством хозяина. Например, муравей, ставший жертвой паразитического гриба из рода Cordyceps , подвергается манипуляциям, чтобы вызвать поведение, которое способствует распространению гриба, тем самым оптимизируя шансы паразита на размножение (Hughes, 2015). С этой целью грибы Cordyceps производят химические вещества, которые изменяют навигационное чутье их муравьев-хозяев. Начинается он с прикрепления спор грибка к кутикуле муравья. Затем споры прорастают и проникают в тело муравья, диффундируя через трахеи.Затем грибковые волокна, называемые мицелием, растут, питаясь органами хозяина, избегая, однако, жизненно важных. Затем грибок производит определенные, но не идентифицированные химические вещества, которые заставляют муравья взбираться на вершину дерева или растения и зажимать свои челюсти вокруг листа или стебля листа, чтобы оставаться на месте, — поведение, о котором никогда не сообщалось для неинфицированных муравьев. Когда гриб готов производить споры, он в конечном итоге питается мозгом муравья и таким образом убивает его. Затем плодовые тела гриба прорастают из кутикулы и высвобождают капсулы, заполненные спорами.Капсулы в воздухе взрываются при спуске, распространяя споры по окружающей области, чтобы заразить других муравьев и, таким образом, запустить новый цикл (Hughes et al., 2011).

Муравьи также могут стать жертвой другого паразита со стратегией, облегчающей передачу от промежуточного хозяина (муравья) к окончательному хозяину (пасущееся животное). Ланцетный печеночный сосальщик ( Dicrocoelium dendriticum ) берет на себя навигационные навыки муравья ( Formica fusca ), чтобы заставить его взобраться на кончик травинки (Hohorst and Graefe, 1961).В этом положении муравей ждет смертельная участь: его съест пасущееся животное. Цикл начинается с того, что зрелая ланцетная двуустка помещается в печень пастбищного животного и производит яйца, которые выбрасываются в пищеварительную систему пастбища и попадают в его фекалии. Улитки заражаются, питаясь таким пометом. Личинки двуустки поселяются в улитке и, в свою очередь, изгоняются в виде шариков слизи. Муравьи любят эти шарики слизи, и после недолгого пребывания в кишечнике муравья паразиты заражают гемолимфу муравья и перемещаются внутри его тела.Примечательно, что только один из этих паразитов в одиночку мигрирует к голове муравья и оседает рядом с одним из церебральных ганглиев, субэзофагеальным ганглием. В этом стратегическом месте он предположительно выделяет неизвестные химические вещества, чтобы контролировать поведение муравьев. Когда приближается вечер и воздух остывает, зараженный муравей покидает колонию и поднимается наверх к травинке. Оказавшись там, он зажимает свои челюсти на вершине лезвия и остается, ожидая, когда его сожрет какой-нибудь травяной. На рассвете, если муравей пощадили ночью, он возвращается на землю и ведет себя нормально.Когда снова наступает вечер, двуустка снова берет на себя управление и отправляет муравья снова вверх по траве для новой попытки, пока пасущееся животное не проходит мимо и не ест траву. Так начинается новый цикл паразита.

Паразиты не обязательно филогенетически далеки от своего хозяина. Например, склеповая галловая оса ( Bassettia pallida ) паразитирует на дубах. Он откладывает яйцо в стебле, а личинка вызывает развитие «крипты» внутри растущих стеблей. Этот «склеп» служит защитой личинки, пока она не окукливается и не выкапывает себе выход из стебля.Этой паразитической осой может манипулировать другая оса: паразитоидная оса-хранительница склепа ( Euderus set ) (Weinersmith et al., 2017). При паразитировании взрослые осы-галлы выкапывают выходное отверстие в стене склепа, как обычно, однако вместо того, чтобы выйти через отверстие, они затыкают отверстие головой и умирают. Это приносит пользу паразиту: вместо того, чтобы выкапывать собственное отверстие для вылупления, чтобы не попасть в ловушку, он может использовать головную капсулу хозяина в качестве вылупления. На разрезе склепов с закупоренными головками выявляются личиночные и куколочные стадии паразитоида, которые частично обитают в крипте, а частично — в теле хозяина.

Сверчки и другие наземные насекомые могут стать жертвами волосяных червей, которые развиваются внутри их тел и заставляют их совершать самоубийство в воде, что позволяет паразиту выйти в водную среду, благоприятную для его размножения (рис. 1A). Механизмы, используемые волосяными червями ( Paragordius tricuspidatus ) для усиления поведения их прямокрылых хозяев в поисках воды ( Nemobius sylvestris ), остаются плохо изученным аспектом этого процесса манипуляции (Ponton et al., 2011). Результаты двух более ранних протеомных исследований предполагают, что изменения фототаксиса (т.е. изменения в ответах на световые стимулы) могут быть частью более широкой стратегии волосяных червей для завершения их жизненных циклов (Biron et al., 2005, 2006). В частности, положительный фототаксис, вызванный паразитами, может улучшить частоту встреч с водой (Biron et al., 2006). Это предположение было основано на двух аргументах. Во-первых, в естественных лесах на юге Франции водные пространства, такие как пруды и реки, ночью представляют собой светящиеся отверстия, контрастирующие с густым окружающим лесом.Таким образом, свет может быть сенсорным сигналом, ведущим инфицированных членистоногих в водную среду (Henze and Labhart, 2007). Во-вторых, помимо этого экологического обоснования, данные протеомики обнаруживают дифференциальную экспрессию семейств белков, которые могут быть функциональными компонентами зрительного цикла в центральной нервной системе сверчков, укрывающих волосяных червей (Biron et al., 2006).

РИСУНОК 1. (A) Паразитический червь, выходящий из тонущего хозяина-сверчка (Фото: Паскаль Гётгелак). (B) Божья коровка охраняет кокон осы (Источник: Матье Б. Морен). (C) Оса манипулирует гусеницей, чтобы она служила телохранителем ее коконов (Источник: Хосе Лино-Нето). (D) Оса вводит яд в мозг таракана, чтобы использовать его в качестве свежего корма для своего потомства (из лаборатории авторов).

Уход за потомством

Хотя известно, что одиночные насекомые не обеспечивают заботу и безопасность своему потомству, одна из самых увлекательных поведенческих манипуляций паразитов — это заставить хозяина заботиться о потомстве паразита.Эта манипуляция известна у насекомых-паразитоидов и заключается в принуждении хозяина обеспечить защиту потомству паразита от хищников (так называемая «манипуляция телохранителем»). О защите этой формы сообщалось в различных ассоциациях гусениц-ос. Сначала оса (представитель вида Glyptapanteles ) кусает и вводит свои яйца в гусеницу ( Thyrinteina leucocerae ) (Grosman et al., 2008). Гусеница быстро восстанавливается после атаки и возобновляет кормление.Личинки осы созревают, питаясь хозяином, и через 2 недели до окукливания выходит из хозяина до 80 полностью выросших личинок. Одна или две личинки остаются внутри гусеницы, в то время как их братья и сестры прокалывают тело гусеницы и начинают окукливаться. После появления личинок осы для окукливания оставшиеся личинки берут под свой контроль поведение гусеницы с помощью неизвестного механизма, заставляя хозяина резко раскачивать верхнюю часть тела взад и вперед, отпугивая хищников и защищая своих окукливающихся братьев и сестер (Рисунок 1B).Незаразитые гусеницы такого поведения не проявляют. Такое поведение телохранителей приводит к снижению смертности потомков паразитических ос. Интересно, что это агрессивное поведение гусеницы по отношению к злоумышленникам должно быть компонентом поведенческого репертуара хозяина, который узурпируется паразитоидом для выполнения другой полезной для осы цели.

Другой вид осы манипулирует своим хозяином даже после выхода из тела хозяина. В ходе изысканной манипуляции оса ( Dinocampus coccinellae ) вставляет только одно яйцо в божью коровку ( Coleomegilla maculata ), а после появления личинки божья коровка охраняет кокон (Maure et al., 2013). Первоначально личинка осы развивается внутри тела своего хозяина, но примерно через 20 дней она выходит из тела божьей коровки и прядет кокон между ее ног. После выхода личинки осы божья коровка остается живой на коконе (рис. 1C), дергаясь своим телом, чтобы защитить куколку-одиночку от потенциальных хищников, таких как златоглазки (Dheilly et al., 2015). Выживаемость коконов, защищенных живыми божьими коровками от хищника-златоглазки (еще одно насекомое), составляет примерно 65%.Если коконы оставить без защиты или прикрепить к мертвым божьим коровкам, ни один из них или в лучшем случае 15% не выживает. Таким образом, божья коровка, как телохранитель потомства осы, по своим функциям аналогична таковой из предыдущего примера. Учитывая, что куколка осы находится вне тела божьей коровки, а братья и сестры не остаются внутри тела божьей коровки, как происходит эта манипуляция? Похоже, оса вводит вместе с яйцом вирус. Паразит на личиночной стадии содержит вирус, и непосредственно перед тем, как личинка покидает хозяина для окукливания (и получает выгоду от поведения телохранителя), она испытывает огромное увеличение вирусной репликации, которая передается божьей коровке.Репликация вируса в нервной ткани хозяина вызывает тяжелую невропатию и противовирусный иммунный ответ, который коррелирует с симптомами, характеризующими моторные подергивания, которые служат для защиты куколки (Dheilly et al., 2015). Следовательно, вирус, по-видимому, ответственен за изменение поведения из-за его вторжения в мозг божьей коровки, и удаление вируса коррелирует с восстановлением поведения хозяина.

На первый взгляд взаимодействия между гусеницей ( Narathura japonica ) и муравьями ( Pristomyrmex punctatus ) выглядят как эволюционировавший мутуализм (ассоциация между двумя организмами разных видов, полезная для обоих организмов).Но при более внимательном рассмотрении гусеница, за которой ухаживают муравьи, снабжает их секретируемым веществом (секретами, богатыми сахаром), что делает сопутствующих муравьев более агрессивными. В более агрессивном состоянии муравьи с меньшей вероятностью отойдут от гусеницы, что снизит вероятность того, что гусеница станет целью хищников (Hojo et al., 2015). Хотя гусеница не вторгается в тело муравья, исследователи обнаружили повышенный уровень дофамина в нервной системе муравья.

Спонтанность

Нейронные основы, ответственные за спонтанность поведения у насекомых, остаются неуловимыми. В нашей лаборатории мы изучаем уникальное и естественное явление, при котором одно насекомое использует нейротоксины, чтобы явно «перехватить» способность принимать решения у другого. Это явление, являющееся результатом миллионов лет совместной эволюции таракана и его паразитоида осы, дает уникальную возможность изучить корни и механизмы спонтанного поведения у нечеловеческих организмов.Пока наши исследования указывают на один возможный нейрональный субстрат, участвующий в регуляции спонтанного поведения у насекомых.

Центральная нервная система тараканов состоит из двух церебральных ганглиев в голове, надпищеводного ганглия («мозг») и субэзофагеального ганглия (SEG). Церебральные ганглии участвуют в контроле экспрессии локомоторных паттернов, которые генерируются в грудных ганглиях (Kien and Altman, 1992; Schaefer and Ritzmann, 2001). В грудных ганглиях находятся сети меж- и мотонейронов, которые, помимо других функций, генерируют двигательные паттерны для полета и ходьбы.В мозге многочисленные исследования показывают, что центральная структура, называемая центральным комплексом (CX), которая участвует в сенсорной интеграции и домоторной обработке, также участвует в постоянной регуляции передвижения. Например, у тараканов некоторые единицы CX показывают повышенную частоту стрельбы, предшествующую инициации передвижения, а стимуляция CX способствует ходьбе, указывая на то, что CX преимущественно разрешает ходить (Bender et al., 2010). Драгоценная оса ( Ampulex compressa ) ужалит тараканов ( Periplaneta americana ) (рис. 1D) и вводит яд в SEG, а также в CX и вокруг него в мозге (Haspel et al., 2003). Яд вызывает длительное гипокинетическое состояние, характеризующееся неспособностью ужаленного таракана начать ходьбу. Другие формы поведения, такие как выпрямление, полет или уход, не затрагиваются. Хотя ужаленные тараканы редко проявляют спонтанную или вызванную ходьбу в естественных условиях, погружение их в воду вызывает достаточно стресса, чтобы вызвать спонтанную скоординированную ходьбу, аналогичную той, что наблюдается у неукушенных тараканов. Однако ужаленные тараканы плавают гораздо короче, чем неукушенные тараканы, как будто они «впадают в отчаяние» быстрее (Gal and Libersat, 2008).Этот и другие примеры предполагают, что яд избирательно ослабляет постоянное «стремление» тараканов вызывать поведение, связанное с ходьбой, а не их механическую способность делать это. Наши недавние данные показывают, что поведенческие манипуляции с тараканами с помощью каменной осы достигаются за счет индуцированного ядом ингибирования нейрональной активности в CX и SEG. Наши результаты показывают, что фокальной инъекции прокаина или яда в CX достаточно, чтобы вызвать уменьшение спонтанной ходьбы, указывая на то, что CX необходим для инициирования спонтанной ходьбы.Кроме того, инъекции яда в SEG или CX мозга сама по себе достаточна для уменьшения начала ходьбы (Gal and Libersat, 2010; Kaiser and Libersat, 2015). Следовательно, наше исследование нейронной основы таких вызванных паразитами изменений поведения хозяина предполагает, что паразит развил способы задействовать схемы мозга хозяина, ответственные за спонтанность поведения.

Социальность

Организация сообщества насекомых подразумевает совместную заботу о потомстве и разделение труда на разные касты, каждая из которых выполняет конкретную задачу на благо общества (Michener, 1969).В эту сложную организацию могут проникнуть специализированные «социальные паразиты» (Barbero et al., 2009). Одним из таких паразитов является гусеница ( Maculinea rebeli ), которая имитирует химию поверхности муравьев ( Myrmica schencki ) и звуки, которые они используют для общения, позволяя ей незаметно проникать в колонии муравьев и наслаждаться угощениями своих личинок королевы (Акино et al., 1999; Thomas, Settele, 2004). Как ни странно, эти социальные паразиты стали жертвами осы-паразитоида ( Ichneumon eumerus ), которая откладывает свои яйца в гусеницу.Потомки осы появляются позже взрослыми из кокона гусеницы. Оса ищет хозяина-гусеницу, сначала обнаруживая колонии муравьев. Химические вещества на поверхности тела, выделяемые осой, вызывают у муравьев агрессию, что приводит к драке между муравьями. Это отвлечение позволяет осе проникнуть в гнездо и атаковать гусеницу-хозяина.

У мух-паразитов огненных муравьев ( Pseudacteon tricuspis ) самка поражает муравья и вводит яйцо в его тело ( Solenopsis invicta ).После вылупления личинка перемещается в голову муравья и питается в основном гемолимфой (эквивалент крови у насекомого) до момента окукливания. Затем личинка съедает содержимое головы муравья, на которое голова обычно выпадает из тела. Взрослая муха выйдет из головы муравья через 2–6 недель после окукливания. В отличие от непаразитированных муравьев, которые умирают внутри гнезда, паразитированные личинками мух покидают гнездо незадолго до обезглавливания. Тем не менее, когда паразитированные муравьи покидают свое гнездо до обезглавливания, их поведение неотличимо от поведения непаразитированных муравьев.Мозг хозяина, очевидно, все еще не поврежден, когда муравьи покидают колонию, поскольку в последний раз его поедает паразитоид (Henne and Johnson, 2007).

От муравьев до пчел; Microsporidia ( Nosema ceranae ), одноклеточный паразит, инфекция медоносных пчел ( Apis mellifera ) влияет на ряд индивидуальных и социальных форм поведения молодых взрослых пчел (Lecocq et al., 2016). У социальных пчел возрастной полиэтиизм относится к функциональной специализации разных членов семьи в зависимости от возраста.Заражение пчел паразитом значительно ускоряет возрастной полиэтиизм, заставляя их проявлять поведение, типичное для более старых пчел. Зараженные пчелы также значительно увеличивают скорость ходьбы и более высокий уровень трофалаксиса (обмена пищей) (Lecocq et al., 2016).

Переходя от социальных пчел к социальным осам, мухоподобная личинка ( Xenos vesparum ) ждет, пока оса ( Polistes dominula ) приземлится поблизости, и ударяет, проникая через кутикулу осы, чтобы поселиться в ее брюшке и питаться ее кровью. (Беани, 2006).Бумажные осы — эусоциальные животные, высшая социальная организация животных. При заражении мух-паразитом обычная социальная оса начинает покидать свою колонию, демонстрируя странное поведение без каких-либо видимых причин, кроме присутствия паразита внутри своего тела, нарушающего работу его мозга (Hughes et al., 2004). Эусоциальные колонии включают два или более перекрывающихся поколения, проявляют совместную заботу о выводках и делятся на репродуктивные и не репродуктивные касты. Лица по крайней мере одной касты обычно теряют способность выполнять по крайней мере одно поведение, характерное для лиц из другой касты (Michener, 1969).Колонии бумажных ос основываются весной одной или несколькими самками-гинекологами (неработающими до зимовки матками), которые строят гнезда и выращивают первое поколение рабочих самок. Самка-основательница станет основной королевой репродуктивной колонии, а рабочие будут выполнять такие задачи, как строительство гнезда и уход за выводком. Позже в цикле колонии личинки выращиваются рабочими и превращаются в самцов или самок-гинекологов. Эти гины покидают колонию осенью, чтобы образовать скопления за пределами колонии с другими гинами, где они проводят зиму, пока не разбегаются, чтобы найти новые колонии весной.Самки ос, зараженные мухоподобной личинкой, претерпевают резкие изменения в поведении. Хотя эти самки должны быть рабочими, они ведут себя как типичные гины: они показывают покидание гнезд и образование предзимовальных скоплений. Такое поведение способствует спариванию и распространению паразита (Hughes et al., 2004). В начале лета зараженная оса просто покидает свою колонию и отправляется на место встречи с другими зараженными осами. Затем мужские и женские паразиты могут спариваться. В то время как осы, зараженные самцами мух, умирают, осы, зараженные самками, остаются живыми и находятся под контролем своих паразитов.Они начинают вести себя как осы-зомби-королевы, которые кормятся и растут, пока не вернутся в свои или другие колонии, заполненные личинками мух, чтобы заразить своих сестер-ос. Данные секвенирования РНК, использованные для характеристики паттернов экспрессии генов мозга у инфицированных и неинфицированных женщин, показывают, что у инфицированных женщин наблюдаются паттерны экспрессии мозга гинекологов. Эти данные предполагают, что паразитоид воздействует на своего хозяина, используя фенотипическую пластичность, связанную с социальной кастой, таким образом изменяя естественное социальное поведение таким образом, чтобы это было выгодно паразитоиду (Geffre et al., 2017).

Заключение

Для сравнения, наиболее изученным примером паразитарной манипуляции когнитивной функцией у млекопитающих является токсоплазмоз, болезнь, вызываемая простейшим паразитом Toxoplasma gondii . Он заражает грызунов, таких как мыши и крысы (промежуточный хозяин), чтобы завершить свой жизненный цикл в кошке (последний хозяин). Паразит заражает мозг, образуя цисты, которые вырабатывают фермент тирозингидроксилаза, ограничивающий фермент для выработки дофамина.Самая заметная модификация поведения крысы — это переход от избегания к влечению к кошачьей моче (Berdoy et al., 2000). Поступая так, паразит способствует собственной передаче от промежуточного хозяина к конечному хозяину. Такие специфические поведенческие изменения предполагают, что паразит тонко изменяет нейрохимию мозга своего промежуточного хозяина, чтобы облегчить хищничество, оставляя нетронутыми другие поведенческие черты. Это привело к гипотезе о том, что мозг хозяина переполнен избыточным дофамином, вырабатываемым паразитом, что делает дофамин главным подозреваемым в этой манипуляции.Недавно были идентифицированы гены паразитов, кодирующие тирозингидроксилазу. Создав мутантный паразитический штамм токсоплазмы по тирозингидроксилазе, можно было непосредственно проверить участие дофамина в процессе манипуляции (Afonso et al., 2017). Авторы сообщили, что обе мыши, инфицированные штаммами дикого типа или мутантными (с дефицитом ферментов) штаммами, показали изменения в поведении исследования / риска.

Хотя люди являются тупиковым хозяином для паразита, люди могут быть

.

Темная психология для манипулирования людьми и контроля над ними Артур Хорн

Пошаговое руководство по манипулированию людьми с помощью темной психологии
Темная психология может быть невероятно мощным методом контроля над разумом, промывания мозгов, влияния и манипулирования окружающими, но только если вы умеете это делать правильно!
Нужно быстро научиться манипулировать кем-то?
С этим руководством вы вооружитесь фундаментальными знаниями, необходимыми для применения манипулятивной силы темной психологии в вашей личной и профессиональной жизни.
Вот предварительный просмотр того, что вы узнаете из этого руководства:

Что такое манипуляции?
Базовые идеи
Манипуляции против влияния
Манипуляции против убеждения
Определение манипуляций
Примеры манипуляций
Реклама
Военная стратегия
Профессиональный мир
Личные отношения
Преимущества манипуляции
Достигайте своих целей
Противодействуйте другим
9000 Охраняйте себя другим Основы манипуляции
Цели
Ваши цели
Цели других
Действия
Инструменты
Сила
Убеждение
Обман
Иррациональное поведение
Проявления манипуляции
Кнут и пряник
Эмоциональное манипулирование
Обман
Этика
Обман
Обман
Обман
Обман
Харизма
Концы против средств
Намерение и недобросовестность
Закон
Методология
Шаг 1 — Определите свои цели
Шаг 2 — Наметьте свои пути к успеху
Шаг 3 — Сбор информации
Шаг 4 — Выявление возможностей и угроз
Возможности
Угрозы
Шаг 5 — Принять меры
Шаг 6 — Изучить и улучшить
Анализ
Самоанализ
Анализ других
Холодное чтение
Язык тела
Выражение лица
Язык тела чтения
И многое другое!

Даже если у вас нет опыта в манипулировании людьми или использовании темной психологии в ваших интересах, с этим руководством в ваших руках, которое не будет препятствием для использования этих мощных методов и техник.Узнайте, как успешно манипулировать людьми, когда возьмете это руководство прямо сейчас!

.Манипуляции

: полное руководство по темной психологии

Хотите знать, на что обращать внимание, когда на вашем пути появляется манипулятор ? Хотели бы вы лучше понять их методы, чтобы избежать участия в манипулятивных отношениях ?

Если вы не хотите связываться с людьми, которые истощают, изнуряют или унижают достоинство, ознакомьтесь с этой книгой, которая была специально создана для помощи с этим выпуском

Вы хотите знать, на что обращать внимание, когда манипулирующий человек приходит к вам? Хотели бы вы лучше понять их методы, чтобы избежать участия в манипулятивных отношениях ?

Если вы не хотите связываться с людьми, которые истощают, изнуряют или унижают, ознакомьтесь с этой книгой, которая была специально создана для решения этих проблем .Продолжай читать!

Когда кто-то манипулирует вами, они, по сути, мысленно вынуждают вас делать то, чего вы бы предпочли не делать. Нарциссические манипуляторы , как правило, умно комментируют что угодно — от вашей внешности до вашего опыта и недостатков вашей личности. Эти замечания часто маскируются под шутку или издевательство, и их цель — заставить вас чувствовать себя неуверенно. Заставляя вас чувствовать себя ужасно, манипулятор пытается мысленно доминировать над вами.

Лица, совершающие манипуляции, могут показаться разумными и серьезными. Однако они используют этот хитрый подход, чтобы привлечь вас и заманить вас в ловушку отношений, прежде чем раскрыть свою истинную природу. В один момент они могут быть отстраненными, сильными или приятными, а в следующий — вызывающими. Они не сдадутся, пока не измотают тебя. По их мнению, все дело в них, и то, что думают, чувствуют и в чем нуждаются другие люди, не имеет ни малейшего значения.

In Manipulation: Dark Psychology Ultimate Guide — Как анализировать личность людей и оказывать влияние на любого с помощью методов контроля разума и эмоций, гипноза, НЛП и убеждения , Беатрис Шорт проведет вас через все, что вам нужно знать о распознавании темных энергий и их избегании. Эта практическая книга учит всему, что касается :

9 качеств манипулятивных личностей Как читать манипулятивного языка тела Как работают манипуляторы , от ощущения вины до газлайтинга и всего, что между ними, Безопасный выход из манипулятора отношения Использование 6 орудий влияния в ваших интересах Преимущества и недостатки Нейролингвистическое программирование
разница между гипнозом и манипуляциями И многое другое!
Социопаты могут очаровывать.Люди, склонные к манипуляциям, знают, как нежно разговаривать со своими жертвами и как поддерживать интерес к тому, что они говорят. Хорошей новостью является то, что их паттерны поведения можно четко идентифицировать, как только вы о них узнаете.

Вы заслуживаете уважения; выражать свои чувства и потребности; сказать «нет», не чувствуя сожаления; и оградить себя от физического, рационального или внутреннего подрыва.

Информация и стратегии, представленные в этом руководстве, дадут вам советы и рекомендации о том, как действуют манипулятивные люди.Не сомневайтесь.
Начните сегодня, прокрутив страницу вверх и НАЖМИТЕ КНОПКУ КУПИТЬ СЕЙЧАС!

.