Нетворкинг что означает: Нетворкинг что это такое простыми словами

Нетворкинг что это такое простыми словами

Просмотров:
3.22k
1 комменатрий

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми…

Нетворкинг что это такое простыми словами — 5 советов от интроверта

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми словами,  давайте проясним ситуацию. Если вам не хочется знакомиться с нужными людьми, то оставьте эту затею. Ничего хорошего из этого не получится.

Но если вы никогда не заводили полезные связи, но очень хотите, то данная статья станет путеводителем в мире нетворкинга. Уж мне есть что рассказать по этой теме. И сразу предупреждаю, что многие идеи могут не совпадать с мнением признанных мастеров бизнес-знакомств.

Так что данный материал скорее подойдет для тех, кто сразу будет применять всё на практике, а не для написания курсовой или дипломной работы. Как обычно, конце статьи раскрою несколько своих открытий по данной тематике. Будет жарко).

Вот такие темы мы рассмотрим:

Не буду оригинальным, и начну все с прописных истин, которые, как известно, помогают в любом нелегком деле. Хотя почему нелегком? Ведь нетворкинг, на самом деле, процесс не сложный.  Главное понимать как это устроено и что нужно делать.

Что такое нетворкинг простыми словами

Как и все непонятное в нашей жизни, данный термин пришел из Запада. Нетворкинг (англ. networking: net — сеть, work — работа) — это слово, которое обозначает организацию личных деловых связей. Если перевести с английского это слово, то получим что-то типа “плетения сетей”.

Поэтому, для простоты, жизни в русском языке решили этот термин не переводить. Итак, если вы посещаете мероприятия и на них просто знакомитесь с другими людьми, то можно сказать, что занимаетесь нетворкингом.

Принято считать, что эти связи должны налаживаться в плоскости профессиональных интересов, но это далеко не так. Любой контакт может, так или иначе, пригодится в будущем: знакомый юрист, знакомый стоматолог, знакомый дальнобойщик. Поэтому нетворкинг — понятие, которое относится не только к бизнес среде.

Если поискать синоним для слова “нетворкинг”, то это будет  “возможности”. Это и дополнительная мотивация, и обмен опытом с коллегами, и бизнес-партнерство. Но при этом налаживание связей должно быть искренним, а не с целью получить только выгоду от другого человека.

Задайте себе вопрос, чем вы можете быть полезны для других людей? И будьте готовым отдавать какую-либо ценность взамен на общение.

Yourselfbranding

Знаете какое главное правило нетворкинга? Сейчас выдам секретную фишку всех тренингов по данной теме и оставлю инфобизнесменов без работы). Так вот: главное не дать кому-то визитку, а взять себе как можно больше  контактов.

Другими словами, весь нетворкинг направлен на то, чтобы не мы давали визитку, а к нам самим приходили нужные контакты. Поэтому можете не напрягаться по поводу дизайна ваших визиток и что на них написано, ведь это совершенно не важно. Собственно, на этом можно и заканчивать данную статью). Но не все так просто.

Говорят, что если обменяться контактами с человеком, пообщавшись с ним 2-3 минуты, это и есть нетворкинг. Это далеко не так. В западных странах нормой этикета для обмена визитками предусмотрено 2-3 часа общения один на один.

Самый лучший нетворкинг

Знаете, кто самые лучшие по нетворкингу в нашей стране? Бабушки на лавочке возле подъезда. Вот они-то и есть самые профессиональные в этом деле: всё и обо всех знают.

Еще один пример нетворкинга: если вы фрилансер и у вас есть знакомые среди коллег на фриланс бирже, то это открывает огромные возможности. Например, можно спросить совета как назвать цену за услугу или как решить ту или иную задачу. А иногда коллеги могут просто передать вам заказчика, если сами не могут обслужить заказ.

Хорошие связи помогают также развиваться как личность. Например, если у вас есть статусные знакомые, то нужно хорошенько постараться соответствовать их уровню, чтобы было чем поддерживать беседу.

Давайте так: скорее всего у вас есть поставленные цели и вы к ним двигаетесь. Вполне возможно, что получив новые знакомства, вы рассчитываете на совет как решить ту или иную ситуацию.

Уверен, что есть люди, которые уже прошли жизненный путь, который выбран вами. Таким образом, дистанция к достижению поставленных задач может быть значительно сокращена, если получить ценный совет или рекомендацию.

Базовые правила для нетворкинга или как добиться успеха

Вы никогда не задумывались, почему одним людям легко заводить новые знакомства, а другие испытывают в этом деле огромные проблемы? Потому что людей можно поделить на 2 категории: экстраверты (ориентированы на внешний мир) и интроверты (ориентированы на внутренний мир). Как раз представители первой категории считаются профессиональными “нетворкерами”.

Интровертам сложнее, но базовые правила для успешного нетворкинга одни для всех. Если их придерживаться, то любой человек сможет обзавестись нужными связями в любой момент времени.

Аттрактивность

Даже если вы не умеете красиво говорить, то достаточно быть личностью, которая способна притягивать к себе людей. Иногда это называют позитивное направление контакта: когда не вы знакомитесь, а с вами знакомятся.

Как добиться такого качества? Во-первых, нужно помнить такую пословицу: встречают по одежке, а провожают по уму. Я бы добавил, что если на вас плохая одёжка, то вас могут и не встретить. Следите за своей внешностью. Вы не должны быть слишком ярко разодеты, но и не стоит быть серой мышью в толпе.

Во-вторых, интересуйтесь чем-то еще, кроме своей профессиональной сферы и хобби.  Чем больше разнообразия в интересах кроме работы, тем лучше. Но не будьте мистером или мисс Всезнайкой. В беседе нельзя давать советов, даже если вы знаете правильный ответ на вопросы собеседника. Это является признаком плохого воспитания.

Правильное окружение

Готовясь к очередному мероприятию на котором можно получить новые знакомства, четко определите какой круг общения там будет. Если вы предприниматель, то вряд ли вам подойдет собрание профсоюза слесарей.

Тщательно выбирайте место для нетворкинга. Для успешного налаживания связей нужно общаться с людьми, которые стоят по рангу чуть выше вас. Учитывайте, что долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются предпринимателем, который только запускает свой первый стартап.

Удержание

Мало просто завести знакомство. Нужно его мастерски поддерживать. Самый дельный совет для этого правила — быть готовым отдавать ценность первым. Как только человек почувствует это, он сам захочет продолжить общение с вами.

Учитывайте еще одно правило у другого человека кроме ваших проблем есть и свои заботы! Каждый раз себе напоминайте себе об этом, когда вступаете в диалог или просто просите о помощи. Очень помогает спокойно отреагировать на отказ со стороны другого человека.

Каждый раз, вступая в разговор с малознакомыми людьми, воспринимайте это как огромную честь. Получайте удовольствие от того, что люди все разные и не такие как вы. В этом различии кроется великая красота!

Yourselfbranding

И если вы до сих пор не акцентировали свое внимание на пользе в налаживании новых связей, то самый раз сделать первые усилия в нетворкинге.

Делаем первые шаги в нетворкинге

Будьте готовы к тому, что с первого раза у вас может всё не получится. Вы не одиноки, ведь так же было и у меня). Я пришел на семинар и сидел, словно в рот воды набрал: не проронил ни одного слова в течении двух дней. Так бывает, потому что в начале не совсем понятно зачем это все нужно.

Но мою ситуацию спасла мысль, которую я и услышал как раз на том семинаре. Осознав всю глубину данного изречения, у меня больше не было проблем с нетворкингом:

“Колодец нужно вырыть до того, как захочется пить!”

Только задумайтесь об этом!  Обычно нам нужны связи, когда происходит какая-то непредвиденная ситуация и ее нужно срочно решить здесь и сейчас. Но, как правило, мы не заботимся о нетворкинге до того, как нам он понадобится. Ведь список нужных контактов формируется до того, чем он нам может пригодиться.

Как заводить знакомства

1. Участвуйте в различных мероприятиях. Это могут быть семинары, конференции, светские события, тренинги. Последний вид события в этом списке один из самых лучших, по мнению психологов. Самый крутой вариант в нетворкиге, когда вы сами организатор мероприятия.
2. На встречах, тренингах или семинарах всегда пользуйтесь возможностью задать вопрос спикеру. Выбирать подобные события нужно исходя из собственных интересов. Поскольку тематика таких собраний заранее известна, то можно подготовить вопрос заранее для максимального эффекта по сбору контактов. Эта техника  рассматривается чуть ниже.
3. Используйте социальные сети. Сейчас очень много закрытых сообществ, где можно общаться с людьми по интересам. По секрету скажу, что через интернет знакомиться намного проще. Спросите у кого-то совет или наоборот: дайте ценную рекомендацию и вы сможете наладить связи с единомышленниками.
4. Забудьте о продажах при нетворкинге. Каждый раз, когда идете на какое-то мероприятие с целью продать конкретную услугу или товар, вы будете заниматься не продажами, а “впариванием”. Невозможно знать заранее какие потребности и боли у людей, которые пришли на событие.
5. Будет хорошо, если вы придете на мероприятие со своим знакомым. Когда двое людей, пусть даже отлично знающих друг друга, оживленно обсуждают в перерыве выступление очередного спикера, то к такой дискуссии могут подключиться совершенно незнакомые для вас участники события. Такая техника притягивает магнитом новые связи.
6. Не задавайте собеседнику закрытые вопросы. Это те, на которые можно ответить либо “да”, либо “нет”. Спрашивайте так, чтобы человек вовлекался в ваш диалог.
7. Соблюдайте правило 80/20 (Принцип Паретто). Как бы вам не хотелось представить себя получше, но старайтесь, чтобы 80 процентов говорил другой человек

Это одни из самых важных советов для тех, кто только начинает делать первые шаги в нетворкинге. Остальные подсказки спрятаны в конце статьи.

Что говорить, если не знаешь о чем говорить

Как показывает практика, завести знакомство — это 50% успеха. Остальные 50% это умение поддерживать разговор. Часто люди не знают о чем говорить с незнакомыми людьми. Иногда может возникнуть так называемое “нелепое молчание”.

В таких ситуациях можно применить технику “Здесь и сейчас”. Обсудите в перерыве с незнакомым человеком то, как выступил спикер, хорошо ли  добрался до места проведения мероприятия ваш новый знакомый, отличный ли кофе подают в конференц центре.

Некоторые правила для поддержания беседы

1. Можно обсуждать общеизвестные актуальные темы: мировой финансовый кризис, общее впечатление о мероприятии. Всегда соглашайтесь с мнением собеседника и не вступайте в полемику.  Сделать это просто, если будете позволять своему новому знакомому высказывать свои мысли на любое происходящее событие).
2. Категорически запрещено обсуждать: религию, политические взгляды, убеждения. Крайне высока вероятность того, что ваши взгляды и мнение другого человека, попросту не совпадут. Если же об этом начал говорить ваш собеседник, то помним о праве каждого человека жить в своем заблуждении).
3. Можно обсуждать темы, которые относятся к нейтральным: кино, музыка, живопись, выставки, конференции, тренды. Здесь нужно смотреть по ситуации. Если человек с радостью принимает предмет дискуссии, то стоит поддержать такой разговор.
4. В беседе всегда показывайте одобрение на слова собеседника. Это может быть просто “Да” или “Угу”. На практике слишком частое использование таких поддерживающих слов, может вызвать недоверие со стороны нового знакомого. Эмоциональную поддержку можно разбавить кивком головы, ободряющей мимикой, жестами рук. Психологи называют такие приемы активным слушанием.
5. Кстати, о руках. Ничего не держите в них во время беседы. Старайтесь держать ладони в открытой позиции. Если все-таки есть необходимость что-то держать, то постарайтесь, чтобы одна рука была свободной.
6. Добавляйте эмоции в свою речь, особенно в момент презентации. Не будьте похожи на вашего преподавателя из университета по сопромату, на лекциях которого засыпали даже мимо пролетающие мухи. Добавляйте в речь паузы, акценты в словах, жесты. Эмоции в дискуссии решают больше, чем содержание сказанной речи.

Используя эти простые правила можно добиться того, что людям будет приятно находиться в вашем окружении. Вы как будто магнит начнете притягивать новые знакомства.

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Встречают по одежке, но провожают по уму. Как же сделать  так, чтобы о вас всегда оставалось приятное впечатление? Понятно, что работающих на 100%  техник в мире не существует, но есть некоторые рекомендации, которые могут приблизить к желаемому результату.

Рапорт

Этот термин пришел из танцев и означает такое состояние, при котором между людьми устанавливается прочная взаимосвязь на бессознательном уровне. Каждое движение согласованное  и подчинено одной системе. Люди начинают действовать, словно одно целое.

В общении рапорт играет, пожалуй, самую значимую роль. Если нет этого компонента в коммуникации, то построить доверительные отношения между людьми практически нельзя. Следует понимать, что достижение рапорта может быть реализовано на нескольких уровнях: поверхностном и глубоком.

Рапорт — это желание следовать за другим человеком. Поэтому в коммуникации всегда есть ведущий (лидер) и ведомый (подчиненный). Помочь добиться такого взаимодействия призваны рекомендации ниже.

Отзеркаливание

В танце пара повторяет движение и жесты друг друга. В общении, для хорошего рапорта между собеседниками, нужно добиться такого же состояния. Отзеркаливание — один из методов, который в этом поможет.

По сути, мы копируем жесты другого человека. В начале наблюдаем какие жесты делает человек во время своей речи и повторяем что-то похожее, когда слово предоставляется нам. Но добиваемся не слепого копирования, а лишь легкой интерпретации.

Частая ошибка при отзеркаливании: копирование человека, словно смотрим в зеркало. Существует правило: если собеседник поднял правую руку, то и мы должны поднять правую руку. А если следовать правилу зеркала, то стоит задействовать левую, но это не совсем правильно.

Тоннель

Это сильнейшая взаимосвязь между собеседниками. Лучше всего работает один-на-один. Важнейшее условие — установление коридора между собеседниками в виде зрительного контакта. Взгляд не уводится в сторону ни на секунду.

При разговоре все жесты должны быть направлены в сторону другого человека.Также не забываем о технике активного слушания. Вы можете выражать свои мысли не произнося ни слова, просто демонстрируя свое одобрение в жестах и мимике. Но зрительный контакт для этой техники имеет первичное значение.

Слова

Определите часто употребляемые фразы человека и возвращайте их ему. Прислушайтесь к словам собеседника, которые относятся действиям. Если он использует что-то типа: “Я чувствую”, то с таким человеком нужно общаться на языке чувств: теплый, холодный, равнодушный, жестокий.

Если в речи человек произнес: “Я слышу”, то ваш новый знакомый живет в мире звуков. Возвращайте ему такие слова как: шумно, тихо, вибрация, созвучный.

Если собеседник употребил что то похожее на: “Смотри, вот что я думаю” или “Давай посмотрим на это с другой стороны”, то такой человек живет визуальными образами. Возвращайте ему при беседе такие слова как: вижу, яркий, квадратный.

Если вы знакомитесь в профессиональных кругах, то, в большинстве случаев, придется употреблять специальную речь. Например: системность, анализируй, систематизируй, давай разберемся. Все то, что может помочь донести мысль на уровне терминов данной сферы деятельности.

Эти, казалось бы простые, вещи помогают установить раппорт с собеседником. Если вы хотите оставить о себе впечатление “родственной души”, то используйте данный инструмент. Возможно результат не сразу будет, но он точно придет, если постоянно практиковаться.

Как можно использовать контакты

Одно из правил нетворкинга гласит: каждый контакт полезен. Даже если вам сейчас кажется, что человек ничем не сможет вам помочь в будущем, все равно сохраните контакт. У меня был случай, когда рядом со мной сидел ничем не приметный владелец сети магазинов по продаже элитных шуб. В последствии мы договорились об продвижении его бренда в социальных сетях.

Никогда нельзя знать наперед, какой контакт вы будете использовать в будущем. Поэтому сохраняйте все связи, которые приходят к вам. Цените каждое знакомство! Также отмечайте где и каким способом вы познакомились. Вы должны знать ответ на вопрос: откуда пришел контакт?

Профессиональные нетворкеры, вроде тех же бабушек у подъезда, используют для этих целей только свою память. Менее талантливые люди создают таблицы в эксель для запоминания всех контактов.

Yourselfbranding

Но мы с вами не такие продвинутые, поэтому если вам дают номер телефона, то обязательно пометьте место и событие знакомства с этим человеком. Если вам дают визитку, то не сложно на обратной стороне сделать пометку где вы познакомились.

Правило использования контактов

Теперь давайте научимся использовать связи. Для начала применяйте тактику двух касаний. В течении года нужно как минимум 2  раза напомнить о себе удобным для двоих людей способом. Это закрепит хрупкую связь между пока еще не очень близкими людьми.

Если раньше для таких “касаний” требовалось делать не комфортные вещи, позвонить или написать письмо, то сейчас все делается значительно проще. Пишем сообщение в мессенджер.  Каждый номер телефона в любом случае привязан к какому нибудь сервису по доставке быстрых сообщений: Skype, Viber, Telegram, WhatsAPp и так далее.

Что можно написать? Естественно, что банальные фразы типа: “Как дела?” или “Что нового?” уже не сработают. Это общие фразы за которыми ничего не стоит.

Но можно например, поинтересоваться как изменилась профессиональная деятельность после посещения тренинга. Как вариант, напомните человеку чем вы можете быть полезным для его бизнеса. Будьте креативными и избегайте заезженных штампов в переписке.

Еще один ценный совет из моего опыта. Есть такая книга “Никогда не обедайте в одиночку”.  Автор этой книги Кейт Феррацци использует совместное поглощение пищи для укрепления деловых связей.

Пригласите нового знакомого на обед за свой счет, чтобы обсудить профессиональные интересы. Мало кто способен отказаться от посещения ресторана за счет другого человека.

Yourselfbranding

Будьте аккуратны. Со мной была ситуация, когда меня пригласили на деловую встречу, которая оказалась обедом единственного человека. Кроме меня это мероприятие был приглашен еще один предприниматель. Мы с ним сидели и смотрели как инициатор встречи кушал украинский борщ и рассказывал о том, “как круто никогда не обедать в одиночку”).

В этот момент показалось, что меня просто используют в виде декорации для продуманного сценария. Никогда так не делайте: если хотите пригласить человека на обед, то делайте это искренне и один-на-один. Либо же заранее договаривайтесь о формате встречи.

Несколько практических советов по нетворкингу для интровертов

Признаюсь, что я интроверт, но абсолютно не испытываю никаких трудностей с знакомствами. И не только потому, что я знаю более глубокие инструменты, которые дал в данной статье. Все дело в том, что я рассматриваю нетворкинг как один из видов трафика в нише b2b. Но этот вид привлечения новых связей основан на искренности, доверии и пользе друг для друга.

Умение привлекать трафик из разных источников — один из самых важных навыков любого предпринимателя.  Так что рекомендую скачать мою книгу по данной тематике вот по этой ссылке.

Человек — стадное животное и общаться с другими особями стаи — естественная потребность  каждого участника сообщества. Но если вы по какой-то странной причине считаете себя интровертом, то вот несколько советов, которые превратят вас легко в экстраверта.

Лифт

Классическая схема самопрезентации должна поместиться в 2 минуты. Предполагается, что можно случайно встретиться с нужным человеком в лифте и презентовать себя за отведенное время. Но речь нужно максимально подготовить.

Презентация должна состоять из трех частей: чем я занимался раньше, чем я занимаюсь сейчас и что я планирую сделать в будущем. Но все эти части  должны быть полезны для слушателя. Не имеет никакого смысла рассказывать о том, что в детстве вы любили рисовать, когда перед вами директор отдела по продажам крупной компании. Это точно ему неинтересно.

Выпишите себе основные пункты по этим трем частям и отрепетируйте речь перед зеркалом или перед домашними животными. В каждую часть презентации вложите выгоду для другого человека. Используйте минимум слов, ведь у вас только 2 минуты.

Разные карманы

Частая ошибка начинающих налаживать новые связи заключается в том, что все визитки они носят в одном кармане: как свои, так и чужие. Следует класть чужие визитки в левый, а свои в правый карман, если вы правша. Ведь вытягивать визитницу легче из кармана “рабочей” руки.

Неоднократно наблюдал такую картину, когда визитки, свои и чужие, складывались в один карман и перемешивались. Потом, чтобы  найти свою карточку, нужно было искать ее среди сотен подобных.

А ведь нетворкинг — это общение основанное на искренности и доверии. Если человек увидит у вас колоду чужих визиток, то это сильно повлияет на его расположение к вам не в самую лучшую сторону.

Измените правила игры

Люди постоянно играют какую-либо роль. На работе это может быть “прилежный” исполнитель, в отношениях — заботливый муж, в бизнесе — успешный человек. При знакомствах в любом случае мы играем какую-то роль.

Если вы испытываете недостаток легкости в общении, то определите заранее для себя роль и правила, в которые вы хотите играть.

Молчуна, которому нечего рассказать или сконцентрированного на своей цели успешного предпринимателя? Зависшего в смартфоне интроверта или сверх занятого человека, которому нужно срочно ответить вип-клиенту?

Изменив правила игры для себя, вы изменяете внутреннее состояние. Был свидетелем случая, когда начинающий предприниматель без гроша за спиной, играл роль строителя будущей межнациональной транспортной компании. И знаете что? У него все получилось!

И напоследок секретная техника как делать продажи в новых знакомствах.

Вопрос из зала

Чтобы воспользоваться данной техникой, посещайте мероприятия для небольшого количества участников на 20-100 человек. Подготовьте свой вопрос заранее. Он может быть о чем угодно, ведь здесь важен не сам вопрос, а то, что вы можете во время такого краткого выступления презентовать себя и сделать краткое утп.

Вот как это работает. Например, вы встаете и представляетесь человеком, который занимается автоматизированным построением франшиз с двойной гарантией или гарантированно приводите лидов для бизнеса. А далее задаете вопрос по теме выступления докладчика.

Например: скажите, а как я могу применить то, что вы только что сказали для повышения доверия к моей компании, потому что когда мы даем двойные гарантии на франшизы, очень много людей нам не верит, но ведь у нас все по белому, все официально и с договором. Так как нам быть?

И совершенно не важно, что начнет отвечать спикер. Главное, что вы привлекли к себе внимание!

Главное условие: не конкурируйте с выступающим. Например, если тренинг по продажам, то вы представляетесь специалистом по решению вопроса оттока сотрудников. Если мероприятие по персоналу, то вы представляетесь экспертом по увеличению среднего чека за счет внедрения технологии апселл.

На самом деле, я раскрыл огромный секрет в личных продажах на тренингах и семинарах, который мне обошелся в несколько тысяч долларов. Но мне не жалко, ведь я хочу, чтобы каждая моя статья вместила в себе подобную фишку, которую можно применить на практике уже завтра.

Основные выводы о нетворкинге

Давайте подведем итоги о нетворкинге. Я постарался не просто переписать подобные статьи из Интернета своими словами, а дать рабочие рекомендации, которые помогли мне в свое время.

Помните, что нетворкинг — это не продажи, а о другом: нужно выкопать колодец до того, как захочется выпить. Внедряя техники, приведенные в данной статье, не забывайте, что напрямую продать свои услуги незнакомому человеку у вас не получится. Просто прислушивайтесь к собеседнику и выявляйте то, на что он жалуется.

И уже после этого предлагайте ему свое решение проблемы в виде презентации о себе или о продукте, который может решить боль нового знакомого.

Если у вас возникли вопросы по любой из частей данной статьи, то оставляйте комментарий внизу, с радостью отвечу на любые активности подписчиков. Делитесь данным материалом со своими друзьями, если он был для вас полезен. Это можно сделать использовав разноцветные кнопки чуть ниже.

Для меня это будет означать, что статья интересная и полезная. Это станет мотиватором для написания подобных разборов в будущем.

Ну а на этом все. До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 13   Средний:  4.9/5]

3.7
6
votes

Article Rating

[Всего: 13   Средний:  4.9/5]

Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда вы подходите к человеку на каком-то мероприятии, и вы просто перебрасываетесь парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не нетворкинг!

Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

Нетворкинг что это такое на самом деле? Простыми словами нетворкинг это построение социальной сети. Нет, я не имею в виду Instagram или FaceBook. Это формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых имеет «вес» в социуме или является профессионалом в определенной области. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети». Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

2 способа нетворкинга о которых все молчат

За 2018 год я провел более 50 встреч, но люди, которые меня интересовали, приходили редко, чаще приходили какие-то одинаковые люди с одинаковыми мыслями, которые больше похожи на ботов.

И я понял, что все что рассказывают про нетворкинг — это пустая болтовня. Мои исследования привели меня к двум способам нетворкинга, которые дадут вам сумасшедшее вдохновение, уверенность и сделают счастливым. Хотите узнать что это за способы? Я бесплатно отправлю вам PDF файл в личном сообщении, для этого просто подпишитесь в VK.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда я открыл ее профиль во Вконтакте я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная, наигранная улыбка и многое другое.

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
4. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
5. И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Когда профиль приведен в порядок можно начинать заниматься нетворкингом в социальных сетях и стараться выходить с человеком на реальную встречу.

Нетворкинг это: — ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги.

Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Советы и правила бизнес-нетворкинга

• Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
• Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
• Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
• Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Сейчас многие открывают YouTube каналы и берут интервью у известных людей. Это идеальный способ завести знакомства. Даже если вы потом забросите этот ютуб канал, у вас останется огромный социальный капитал и возможности.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг?

Разнообразный нетворкинг может стимулировать новые способы мышления, соединяя вас с людьми, чьи взгляды, идеи, ресурсы и жизненный опыт отличаются от ваших.

Рассмотрим исследование 1985 года, проведенное исследователем Карнеги-Меллона Робертом Келли и Джанет Каплан, которые проанализировали характеристики лучших инженеров в Bell Labs. Согласно их исследованию, IQ не объясняет разницу между лучшими и средними показателями.

Звездные исполнители по-разному подходили к своей работе. Наиболее продуктивные сотрудники активно развивали отношения с другими экспертами — и эти связи были значительно более разнообразными, чем у их среднестатистических коллег.

Недавние исследования подтверждают идею о том, что люди, которые связаны между собой разнородными группами и имеют более разнообразные контакты, предлагают более креативные идеи и оригинальные решения.

Автор Франс Йоханссон исследует идею «межсекторального мышления» в своей книге «Эффект Медичи», предлагая, что лучшие идеи возникают в результате столкновения различных отраслевых инстайтов. Однако, несмотря на эти явные преимущества, большинство людей склонны общаться с теми, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с их собственными.

Независимо от того, требует ли ваша ежедневная работа общения с разными людьми, вы можете извлечь выгоду из развития сети связей, которая вдохновит на новые идеи и бросит вызов вашим убеждениям. Вот советы, чтобы сделать этот сдвиг.

Выходите из зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг, познакомившись с кем-то новым и спросив о том, что вас отличает. Попробуйте новые впечатления, особенно те, которых вы боитесь. Попытка чего-то нового может быть такой же большой, как сферы вашей отрасли или такой же маленькой, как посещение танцевального курса.

Освободите место в своем графике дня на то, что вы считаете не удобным. Это может быть такие вещи, как два часа в неделю на развитие навыка, который не вписывается в ваш текущий карьерный путь. (Помните, что именно во время учебы в колледже Стив Джобс посещал урок каллиграфии, который впоследствии вдохновил типографику Apple.) Вы можете попросить пятерых друзей каждый месяц знакомить вас людьми из их круга; думать о людях на разных уровнях и в совершенно разных пространствах.

Сделайте осознанность частью вашего нетворкинга. Существует целый ряд исследований о преимуществах внимательности для выполнения работы и общего благополучия, и внимательность может распространяться на то, как вы подходите к нетворкингу. Когда вы ищете встречи, мозговые штурмы или даже переписываетесь по электронной почте с людьми за пределами вашего традиционного рабочего круга, это может быть очень вдохновляющим.

Когда ваш ум спокоен, вы в лучшем положении, чтобы распознать, когда вас снова тянет в зону комфорта. Поэтому вы можете откорректировать свой курс. Вы также можете соединить точки между, казалось бы, не связанными идеями, что приведет к инновационным решениям.

Найдите «коллаборарианцев». «Коллабораторские» группы — это люди с разными ролями, бизнес-единицами и происхождением (пол, раса, этническая принадлежность, возраст, стиль мышления), которые собираются вместе, чтобы решать сложные проблемы. Цель этих групп — не прийти к консенсусу. Вместо этого они служат пространством для здоровой дискуссии и дивергентного мышления, находя способы переосмыслить проблему и предложить множество решений, лучшее из которых может быть не очевидным.

Создайте свою собственную группу людей, которые думают не так, как вы, и чьи взгляды были сформированы благодаря особому опыту. Скорее всего, вы создадите эти группы вне своего офисного пространства, поэтому общая повестка дня или мероприятие могут придать этим встречам большее чувство цели.

Объедините людей вокруг благотворительной цели, полностью отличающейся от их повседневных ролей. Ежемесячный клуб книг или статей может дать вам возможность услышать мнение кого-то, кто не разделяет ваше мнение, а также шанс прочитать авторов, которых вы обычно не найдете.

Это одна из ироний нашего времени — в том, что мы имеем больший доступ к информации, но часто оказываемся в эхо-камерах людей, которые разделяют наши мнения и мировоззрения. Цифровой век предоставляет больше возможностей, чем когда-либо, чтобы сделать интересную и успешную карьеру, за пределами наших зон комфорта.

Итак, давайте сделаем все возможное, чтобы чувствовать себя не комфортно. Давайте найдем людей, которые помогут бросить вызов нашим предположениям, выявить наши предубеждения и выявить новые идеи.

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь. Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей.  Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

Топ 7 лучших книг про нетворкинг

• Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите. Авторы: Сергей Щеглов, Михаил Хазин. Однажды Хазину одна студентка написала письмо с вопросом — как пробиться выше? Михаил начал писать ответ, он не смог остановиться. В результате появилась эта книга. Это лучшее что можно применить в нетворкинге, на примере российских элит, которые управляют всем в нашей стране.
• Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
• Новый код нетворкинга. Автор: Гил Петерсил. Лайф-хаки и секреты простым языком от преподователя Сколкова и бизнесмена.
• Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски. Автор: Максим Чернов, YouTobe-блогер.
• Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Автор: Алексей Бабушкин. Что делать с накопленными контактами и как трансформировать визитки в результат, об этом и многом другом читайте в новой книге Алексея.
• Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов. Автор: Берт Андерсон. Книга скорее для начинающих. Кратко и лаконично изложено то, что в последствии будет менять вашу жизнь.
• Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка. Автор: Александр Кравцов. Книга для опытных нетворкеров с четкими алгоритмами. Не все связи полезны, нужно выходить на те, что качественно изменят вашу жизнь. В книге нет мотивационной воды как в американских книжках. Только по сути. Свежий взгляд на привычный нетворкинг.

Посмотрите видео: как выйти за пределы привычного и как с помощью нетворкинга получить инсайды и инновации.

Нетворкинг (Networking) — что это простыми словами

В этой статье речь пойдет про нетворкинг. Что это такое, что означает networking простыми словами. Вы узнаете о теории шести рукопожатий, гормоне доверия, парадоксе дней рождения и другие интересные факты. А также я поделюсь простыми рецептами, которые помогут вам расширить свою сеть знакомств и добиться успеха.

Содержание:

Что такое нетворкинг — определение простыми словами

Для начала нам понадобится определение слова нетворкинг. Если говорить простыми словами, то нетворкинг — это активная деятельность, направленная на создание и поддержание связей с другими людьми.

При этом не обязательно речь идет о бизнесе. С помощью друзей и знакомых можно устроить ребенка в хороший детский сад, найти работу и даже найти себе мужа (жену).

Друзья и знакомые есть у всех. Но часто бывает так, что мы общаемся с теми, кого случайно подбросила нам жизнь. Или подарила — смотря, как оценивать.

Это люди, которые ходили с нами в один детский сад, учились в одной школе, однокурсники в институте, коллеги по работе и соседи по дому. С кем-то у нас близкие отношения, с кем-то “привет-привет”, а кого-то не можем даже вспомнить по имени.

Важно одно: мы этих людей не выбирали. Наши пути пересеклись случайно.

А теперь представьте себе, что есть люди, которые относятся к своим знакомствам очень серьезно. Они заранее решают, с кем хотят познакомиться и думают, кто из друзей может представить их нужному человеку. Если такого друга нет — они думают, как его найти.

Они не жалеют времени и сил на создание и поддержание дружеских отношений с теми людьми, которых считают важными в своей жизни. У них даже есть список будущих друзей и разработанный заранее хитроумный план действий: как добраться до этих людей, чтобы познакомиться и подружиться.

Вам такие люди кажутся чудовищами? Мне тоже когда-то так казалось.

Нетворкинг — грязное дело

Когда приходится специально устанавливать контакты с нужными людьми, многие чувствуют отвращение и брезгливость.

Действительно, неловко совать визитку незнакомому человеку, заранее просчитывая выгоду, которую это знакомство может принести. Словно мы заранее планируем использовать людей в своих корыстных целях. Стыдно даже заподозрить себя в таких намерениях. Фу.

Ученые Торонтского университета даже проводили специальное исследование, чтобы узнать подсознательное отношение людей к нетворкингу. Эксперимент проходил так.

300 участников попросили вспомнить свой последний опыт нетворкинга как можно подробнее. После этого людям предложили решить простую головоломку: собрать из букв слова.

Участников разделили на 2 группы. В первой группе были те, кто “не делал” нетворкинга специально, а просто естественным образом подружился с людьми, работающими с ними в одной индустрии.

Во второй группе были участники эксперимента, которые сознательно и целенаправленно занимались активным нетворкингом — строили личные и деловые связи.

Так вот. Участники второй группы в два раза чаще собирали слова “мыться”, “душ”, “мыло” и подобные. Словно они физически ощущали себя “нечистыми” после воспоминаний о нетворкинге.

Так что, нетворкинг — грязное дело, как ни крути.

Хотя… как посмотреть.

Те же самые упрямые исследователи Торонтского университета опросили 165 американских адвокатов. И вот что выяснилось.

Самые влиятельные и высокооплачиваемые из них не только регулярно занимались нетворкингом, но и не считали это чем-то зазорным. Напротив, по их мнению, построение деловых и личных связей  — это естественное и даже увлекательное занятие.

И они искренне не понимали, почему они должны чувствовать отвращение и стыд, если им нужно объединиться с другими людьми для достижения целей, которые никто из них не может достигнуть поодиночке.

Получается, что прежде чем заниматься нетворкингом, есть смысл пересмотреть свое отношение к этому занятию.

История про одного странного парня

Он на самом деле вел себя странно. Ещё будучи студентом, этот молодой человек ходил на все вечеринки с большой записной книжкой наперевес и приставал к людям с вопросами:

• Чем вы занимаетесь?
• Какие у вас цели на будущее?
• О чем мечтаете, к чему стремитесь?
• Кого знаете?
• Кому можете меня представить?

Ответы он аккуратно записывал в свою книжечку. Некоторые люди шарахались, кто-то спрашивал, в своем ли он уме и зачем ему это надо. В ответ Билл Клинтон (да-да, это был он!) отвечал, что планирует стать губернатором Арканзаса и заранее собирает информацию о людях, которые ему могут понадобиться в будущем.

Приходя домой, он не усаживался за телевизор с пивом и чипсами. Вместо этого Билл Клинтон заботливо разбирал свою картотеку.

Он заносил туда данные о новых знакомых и анализировал, как люди могут помочь ему в продвижении к его целям. Кроме того, он всегда размышлял, как его знакомые могут помочь друг другу.

Если он видел, что у людей есть общие интересы и цели, он всегда старался их свести. Благодаря этому люди создавали новые бизнесы, некоммерческие проекты и даже семьи. И конечно, большинство из них помнили человека, благодаря которому в их жизни произошли те самые счастливые знакомства.

Билл Клинтон стал самым молодым губернатором в истории Америки. Он возглавил штат Арканзас в возрасте 32 лет.
Билл Клинтон переизбирался 4 раза и был губернатором 11 лет, прежде чем стать сорок вторым президентом США.

Вы всё ещё считаете нетворкинг чем-то неважным?

Можно было бы сказать, что от отношений с людьми в вашей жизни зависит многое.

Но правильнее будет сказать, что от них зависит вообще всё.

Связи с людьми — это всё что у вас есть

Неутомимые ученые исследовали разные аспекты жизни людей в зависимости от количества и глубины их отношений с окружающими. Вот что выяснилось:

Недостаток контактов и позитивного общения также вреден для здоровья, как курение или лишний вес. Связи с другими людьми напрямую влияют на продолжительность жизни.

И конечно, взаимоотношения с окружающими напрямую влияют на успешность и эффективность. Статистика по 268 выпускникам Гарвардского университета, чью биографию ученые изучали на протяжении 60 лет, показала, что самых больших высот достигли те выпускники, которые умели отлично ладить с людьми, и они же чувствовали себя наиболее счастливыми.

Итак, если связи имеют такое большое значение, то не глупость ли пускать на самотек самую важную составляющую своей жизни?

Техники нетворкинга позволяют выстроить собственную линию поведения для установления и поддержания контактов.  Самые продвинутые нетворкеры имеют не только много знакомых, они выстраивают сеть. Недаром английский вариант слова networking имеет именно такое значение: создание сети.

Что делать, если я интроверт

Ну, во-первых, я бы не рекомендовала вам  загонять себя в рамки какой-либо типологии. Все эти определения-ярлыки придумали психологи, потому что им так удобнее работать с клиентами.

Может, вы просто застенчивы?

Или всё-таки ленивы?

А может, слишком серьезно к себе относитесь: боитесь однажды показаться смешным, недостаточно умным, не самым красивым на свете?

Общаться с людьми трудно, приходится делать над собою усилия, совершать ошибки и порой рисковать.

Гораздо безопаснее сидеть дома и иметь лишь нескольких друзей со времен детского сада, т.е. свести риск к минимуму и назвать себя интровертом.

Во-вторых, если вы на самом деле панически боитесь общаться с людьми (во что я не верю), то для вас есть хорошая новость: можно общаться в интернете.

Социальные сети и блоги — проверенные способы коммуникации. Но здесь само собою тоже ничего не произойдет. Чтобы заниматься нетворкингом в онлайне, придется занять активную позицию: создавать контент и выражать свою точку зрения.

Лучше всего объединить усилия в интернете и в оффлайне, и действовать системно. Тогда результаты придут быстрее всего.

ТОП-5 любопытных фактов о нетворкинге

Факт 1. Вас отделяет всего лишь 6 “рукопожатий” от 95 % людей

Мир действительно тесен: большинство людей, живущих в разных странах и воспитанных в разных культурах, разделяют друг от друга всего лишь 6 контактов. Эту цифру вывел американский психолог Стэнли Милгрэм ещё в конце шестидесятых.

В настоящее время по мере роста социальных сетей эта цифра уменьшается. По данным Facebook сейчас 92 % людей связаны всего лишь через 4,74 контакта.

Немецкая газета Die Zeit в 1999 году провела эксперимент, чтобы проверить эти факты. Для чистоты эксперимента выбрали двух людей, между которыми была, казалось бы, непроходимая пропасть:

Человек А — владелец закусочной, продавец кебабов во Франкфурте.

Человек Б — его любимый киноактер Марлон Брандо.

На поиски ушло несколько месяцев, и вот какой оказалась цепочка знакомств в итоге:

1. Владелец закусочной;
2. Друг владельца закусочной, уехавший жить в Калифорнию;
3. Коллега друга по работе;
4. Подружка коллеги;
5. Её знакомая по колледжу;
6. Отец знакомой — продюсер фильма Дон Жуан де Марко;
7. В ролях: Марлон Брандо…

Факт 2. Лимит друзей: у вас никогда не будет больше 150 друзей

Кто-то скажет: “Ха! У меня уже 5000 друзей Вконтакте”. Я вас понимаю, у меня тоже ))

Но здесь речь идет о количестве социальных связей, которые в состоянии поддерживать человек.

Британский антрополог Робин Данбар установил, что это количество колеблется в диапазоне от 100 до 230 человек, в среднем составляет 150 человек. Это число получило название число Данбара.

Данбар проводил свои исследования на приматах — человекоподобных обезьянах, которые живут группами. Обезьянам тоже приходится устанавливать социальные контакты и уделять им время и силы. У обезьян принято ухаживать за шерстью соплеменников, искать жучков-паучков. Для каждой знакомой обезьяны надо найти минутку, а сородичей много.

Данбар установил, что как только группа приматов достигает количество в 150 особей, она неизбежно распадается на отдельные группы, внутри которых выстраивается своя собственная иерархия и связи.

Факт 3. Слепота к изменениям

Люди в общении настолько невнимательны, что если им незаметно подменить собеседника, большинство даже не заметят подмены и продолжат диалог, как ни в чем не бывало.

Этот забавный факт обнаружили психологи Дэниел Саймонс и Дэниел Левин. Они проводили многочисленные эксперименты, где исследователь просил прохожих рассказать ему дорогу. Он доставал карту и начинал диалог.

В это время между собеседниками бесцеремонно проходили двое мужчин, которые несли дверь. Когда дверь закрывала исследователя, его место незаметно заменял один из грузчиков. Зрительный контакт между собеседниками терялся лишь на несколько секунд.

Когда дверь уносили, разговор возобновлялся с того места, где был прерван, и прохожий продолжал объяснять маршрут, даже не обратив внимания, что перед ним стоит совершенно другой человек.

Психологи и ученые повторяли эксперимент, заменяли дверь на лист фанеры, ширму, ковер и другие предметы. С подставными грузчиками тоже экспериментировали: меняли мужчину на женщину, старого на молодого, бледнолицего на темнокожего… Люди не замечали подмены!

Так что, если вы очень паритесь на тему, как вас воспринимают люди, которые видят вас в первый раз в жизни — можете вообще забыть об этом. Скорее всего, они вас даже не заметят, а тем более, не запомнят, какая у вас прическа, и во что вы были одеты.

Факт 4. Парадокс дней рождения

Если в одном месте соберется группа из случайно подобранных 23 человек, то с вероятностью 50 % хотя бы у двух из них совпадает число и месяц рождения.

Если таких людей будет 60 — то вероятность совпадения дней рождения превысит 99 %. Кажется, что это невероятно, проще выиграть в лотерею, однако парадокс дней рождения — научно доказанный математический факт. Если вы сильны в комбинаторике, можете проверить его самостоятельно.

Теперь у вас есть секрет нетворкинга. Оказавшись в группе из 25 незнакомых людей, вы можете предложить им игру: найти себе в пару человека, с которым у участника совпадает день и месяц рождения.

В 50 % случаев такой человек в группе найдется. Участники будут думать, что это счастливый случай, а у вас появится возможность узнать дни рождения всех участников группы, чтобы потом не забыть их поздравить.

Факт 5. Гормон доверия: обнимашки укрепляют связи

Самый главный гормон для нетворкеров — это окситоцин: гормон привязанность, доверия и любви. Кровь влюбленных просто бурлит окситоцином, не потому ли они кажутся людям в обычном состоянии немного сумасшедшими?

В крови матери новорожденного малыша тоже много окситоцина — родительская привязанность не имеет себе равных.

Вообще, в процессе выработки окситоцина у людей улучшается настроение и повышается доверие. Этот гормон благотворно влияет на здоровье. Самый простой способ поднять окситоцин — это телесный контакт: рукопожатие, поглаживание, обнимашки и поцелуйчики.

Если случайно под рукой не оказалось никого, кого можно приобнять — кошка или собака тоже отлично подойдут для выработки окситоцина. Домашние животные, а особенно, их детеныши, запускают выработку гормона доверия на автомате. Не потому ли все так любят картинки с котиками, что готовы рассматривать их часами?

Нетворкинг для новичков: простые советы

Самый простой способ

Ходите на все мероприятия, на которые вы можете прийти, и активно знакомьтесь там с людьми. Никто не заставляет вас быть всеядным и неразборчивым в связях. Знакомьтесь с теми, кто вам нравится. Если при общении с человеком вы чувствуете, что между вами возникла “химия”, возможно, есть смысл встретиться с ним снова.

Следующий уровень — проявить себя на мероприятии

Здесь пригодятся “домашние заготовки”. Подумайте заранее, как вы сможете обратить на себя внимание присутствующих. Способы есть разные: от необычного наряда до собственного выступления перед публикой.  Пригодятся также интересные вопросы спикеру, истории и шутки.

Не ждите быстрых результатов

Не всегда отношения развиваются стремительно, особенно если вы живете в большом городе. В Москве, например, люди больше закрыты для контактов, чем в какой-нибудь маленькой деревне, где с вами поздороваются, едва вы появились на горизонте.

Не ждите также от нетворкинга немедленной выгоды: новых клиентов, заказы и т.п. Некоторые отношения действительно окажутся напрасно потраченным временем и не принесут вам ничего. Но заранее угадать невозможно. Нетворкинг похож на поиск золота в груде руды, и одна золотая крупинка способна оправдать все усилия.

Не ведитесь на ущербные отношения

Если вы погрязли в отношениях, которые отнимают кучу времени и душевных сил, но при этом не приносят никакой радости, правильным решением будет прекратить эти отношения или свести их к минимуму.

Понимаю, что это гораздо легче написать, чем сделать в реальности. Иногда приходится рвать по живому и больно бывает так, словно сдираешь кожу. Манипуляторы умело расставляют свои силки и неохотно расстаются с жертвой.

Помните, что мир большой, и в нем есть множество людей, которые помогут вам сделать вашу жизнь более интересной, счастливой и продуктивной. Важно найти этих людей и стать для них в свою очередь интересным и полезным.

Как начать разговор с незнакомцем — 5 рецептов

Напоследок хочу предложить 5 простых рецептов, которые помогут вам первым начать разговор с незнакомцем, не испытывая при этом неловкости.

Не рекомендую пытаться сразу сразить наповал собеседника своей оригинальностью. Пусть ваша самобытность раскроется потом, когда ваши отношения во-первых, начнутся, а во-вторых — продолжатся. Ведите себя естественно, и тогда разговаривать с незнакомцами будет легко и просто.

Вот 5 подходящих вступлений для диалога:

Начните с вопроса

Задайте какой-нибудь уместный вопрос. Лучше всего, если он будет естественным, например, вам на самом деле надо уточнить, как добраться до нужной улицы.

“Как пройти в библиотеку?” в 3 часа ночи спрашивать не надо, даже у героев фильма “Операция Ы” ничего хорошего из этого не вышло. Вопрос: “Который час?” сейчас тоже не котируется. Мобильный телефон с указанием времени имеется даже у детсадовцев.

Сделайте комплимент

Этот способ для смелых, не каждый незнакомец отнесется благосклонно к вашей неожиданной похвале. Не стоит хвалить личные вещи, одежду или внешность  — это воспринимается, как резкое вторжение в личные границы.

Исключение возможно только для романтических знакомств: здесь границы дозволенного гораздо шире. Даже если вы просто замрете в восхищении перед незнакомым человеком другого пола — вас простят. Улыбнутся, и простят.

Попросите о мелкой услуге

Придержать вам дверь, прочитать объявление на стенде, а то вам без очков не видно, попросить у человека на секундочку ручку, а то вы свою забыли дома и т.п.  Обычно люди легко отзываются на несложные просьбы, а ваша искренняя благодарность будет им приятна. Это хорошее начало для легкого общения.

Узнайте мнение собеседника

Проще всего это сделать, когда вы оказались вместе на каком-то мероприятии. Можно спросить мнение о мероприятии в целом, об оформлении зала, об удобстве парковки, о качестве коктейлей… У вас много вариантов.

Если ничего путного не приходит в голову, то даже традиционное английское “Хорошая сегодня погода, не правда ли?” — лучше, чем ничего.

Выскажете свое мнение

Если задавать вопрос незнакомому человеку вам всё-таки неловко, вы можете обронить в воздух какую-нибудь подходящую фразу. “Ну и жара…” или “Как здесь красиво… ”, или “Интересно, что нас ждет во второй части тренинга?”

Скорее всего вашу эмоциональную фразу кто-нибудь подхватит и начнет с вами разговор. Ведь другие люди тоже очень хотят с вами заговорить, но стесняются…

Итак, друзья, я вам рассказала, что такое нетворкинг самыми простыми словами. Надеюсь, эта статья вдохновит вас на создание и поддержание полезных связей с другими людьми, а простые советы по нетворкингу для новичков помогут набраться смелости и заводить новые знакомства.

Желаю вам найти много новых друзей, а если у вас пока нет второй половинки — обязательно её встретить!

С уважением, Ольга Филиппова

Приглашаю вас в мой новый Марафон:

🔹 5 ДНЕЙ — 5 НАВЫКОВ 🔹

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

👉🏻 Чтобы узнать подробности, жмите на кнопку:

Марафон →

До встречи в марафоне!
С уважением, Ольга Филиппова

что это такое? 12 принципов, функции и советы

Нетворкинг – иностранный термин, который все чаще входит в лексикон современного человека. Под новомодным словом скрывается приятное общение с новыми людьми с целью знакомства для налаживания деловых и полезных связей. Грамотно выстроенная сеть из «нужных» людей часто становится основой для решения сложных жизненных вопросов. Согласитесь, в основном люди поддерживают отношения с теми, кто имеет вес в обществе или в бизнесе, в надежде, что при определенных обстоятельствах знакомство будет им выгодно. Сегодня я предлагаю разобраться, как завести нужные знакомства, а также выстроить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Как работает нетворкинг

Наверняка, каждый из вас слышал фразу, что «все решают связи». Имея богатый жизненный опыт, с этим трудно поспорить.

Любой руководитель охотнее возьмет на работу кандидата с рекомендациями, а не «темную лошадку». Так же и в бизнесе, в большинстве случаев партнерство между незнакомыми людьми не случается.

Человеку, желающему состояться в бизнесе, не помешает знать,
что такое нетворкинг, и в чем он заключается. На первый взгляд суть проста:
знакомиться с людьми и обмениваться контактами несложно. Но на деле все обстоит
немного по-другому.

Не каждый знает, с «какой стороны» подойти к интересующему
человеку, как заговорить, оставить приятное впечатление. И самое главное, чтобы
вас вспомнили при следующей встрече, которая возможно станет решающей на пути к
поставленной цели.

Специалисты уже давно разработали массу стратегий и дали советы, как заниматься нетворкингом. Например, еще в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В ходе эксперимента было установлено, что любые 2 человека на планете знакомы друг с другом через цепочку из 5 человек.

Не меньшее значение придается обстановке, в которой находится человек. Особенно это касается развития и воспитания в детском возрасте. Если ребенок видит успешных людей, он, как губка, впитывает в себя манеры поведения, черты характера. Его с детства учат, думать, как победитель, зарабатывать деньги, грамотно ими распоряжаться, заводить полезных друзей. Повзрослев, такой ребенок вряд ли окажется в проигрыше.

Но это не значит, что детям из бедных семей не суждено
добиться успеха. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, которые
познали нищету. В большинстве случаев решающую роль играл внутренний железный
стержень, сила духа, мышление человека, а также умение общаться с людьми.

Функции нетворкинга

Основное предназначение нетворкинга – это построение сети
целевых контактов для решения любых задач с наименьшими временными затратами.
Преимущества грамотно выстроенного нетворкинга:

1. Обмен нужной информацией, услугами, продукцией. Используя бартер, появляется возможность сэкономить.
2. Знакомых людей практически не обманывают во время оказания услуги или продаже товаров. Вы получаете дополнительные гарантии качества продукта.
3. В большинстве случаев за посреднические услуги получают вознаграждение.
4. Привлечение внимание людей,  которые захотят инвестировать в ваш проект.
5. Новые деловые контакты способствуют расширению бизнеса.
6. Благодарность знакомых за вашу помощь.
7. Предоставление скидок.
8. Возможность воспользоваться редким ресурсом.

Чтобы нетворкинг продолжал функционировать и приносить
плоды, поддерживайте отношения и всегда благодарите в ответ за оказанную
услугу. Что можно предложить взамен:

• покровительство;
• совместный отдых;
• свои связи;
• собственные знания и умения;
• право попросить вас о чем-либо;
• положительные эмоции для мотивации;
• идеи и интеллект.

Установлено, что каждое знакомство происходит с какой-то целью. Инициатором могут выступать обе стороны.

Поводов для обмена контактами в нетворкинге существует несколько:

• духовная связь;
• практическая выгода;
• общие увлечения;
• потребность в помощи другого человека;
• потенциальная выгода (будущий клиент, обладатель ценной информации и другие).

Виды нетворкинга

Взаимовыгодное общение между людьми осуществляется с разной целью. Именно от поставленной задачи зависит, какой из видов нетворкинга применяется человеком.

Учитывая сферу деятельности, выделяют 2 разновидности:

1. Социальный: второе название персональный. Данный
   вид используется для приобретения связей в соответствии с личными стремлениями.
   Это может быть дружба с новыми людьми, знакомство со второй половинкой.
   Популярным инструментом для социального нетворкинга являются социальные сети.
2. Деловой: практикуется в бизнес-среде. Будущих
   партнеров, инвесторов и людей для решения других задач в деловом мире находят
   на различных мероприятиях в рамках грамотно проведенного нетворкинга.

По форме взаимодействия различают позитивный и негативный вид выстраивания сети знакомств. Под позитивным подразумевается желание человека самому оказывать помощь. Чаще всего новые люди нуждаются в наставничестве с целью подняться по карьерной лестнице или в личностном плане.

Негативный нетворкинг – это деятельность, направленная на
извлечение выгоды для себя. Перед знакомством человек оценивает объект для
знакомства с точки зрения его полезности. С помощью более влиятельных людей преодолеваются
препятствия для достижения главной цели.

Принципы нетворкинга

Один из основных признаков успешного человека – наличие полезных связей, с помощью которых возможно легко и быстро решить любые задачи. Немногие умеют это делать на интуитивном уровне, в большинстве случаев это приходит с жизненным опытом.

Психологи выделяют 12 основных принципов нетворкинга:

Не гонитесь за выгодой

Вступая в контакт с новым человек, не основываясь только на
личном интересе. В первую очередь взаимодействуете с людьми с целью быть им
полезным. Помогайте другим, учите, делитесь собственным опытом и не требуйте
взамен ответной услуги. Делайте это с удовольствием, и со временем это вернется
к вам в двойном размере. Если хотите, чтобы вам помогли, станьте нужным для
человека.

Цель – главное в жизни

Чтобы нетворкинг давал ожидаемый результат, нужно
заблаговременно определить, для чего вам нужны связи. Поставив четкую цель,
становится понятным, в какой среде нужно заводить знакомства. Чтобы достичь
желаемого, придется решить много более мелких задач, что можно сделать с
помощью влиятельных знакомых.

Стройте сеть заранее

Уже с ранней молодости посещайте целевые мероприятия, знакомьтесь с людьми, обменивайтесь контактами, помогайте по мере возможности. Когда придет время и вам нужна будет услуга, вам не придется метаться, с целью получить как можно больше визиток. Гораздо проще обратиться к знакомым, которые уже успели вас оценить.

Будьте смелее

Не бойтесь показаться наглым в нетворкинге, обращаясь с просьбой к малоизвестному человеку. Многие из-за робости боятся, что им откажут, так и не решаются на диалог. Это неправильно. Не нужно заранее додумывать исход разговора. Проигрывает не тот, кому отказывают, а тот, кто ничего не делает.

Найдите точки соприкосновения

Если вам необходимо расположение какого-то человека, перед
встречей изучите информацию о собеседнике. Используйте интернет, общих
знакомых. Узнайте о хобби, работе, семье. Так будет проще общаться, а по
возможности найдите общие интересы. Правильный подход даст больше шансов, что
вас запомнят.

Как продолжить общение после телефонного разговора

Добиться нужного результата легче во время личной встречи, чем при абстрактном общении по почте или телефону. Чтобы вызвать заинтересованность и встретиться, придерживайтесь последовательного алгоритма для нетворкинга:

1. Придайте себе уверенности. Не думайте о
   неблагоприятном исходе, будьте уверены в том, что желание встретиться будет
   обоюдным.
2. Во время разговора называйте имена общих
   знакомых или организаций, добивайтесь расположения.
3. Проявите решительность и назначайте место и
   время встречи, но при этом уточните, будет ли оно удобно собеседнику. Если нет,
   выслушайте встречные предложения и придите к общему мнению.

Напоминайте о себе

Обрастая связями, не забывайте периодически интересоваться жизнью других людей. Нетворкинг – это не просто знакомство. Нужно научиться обретать вес в глазах других людей. Постоянно общайтесь, пишите сообщения, интересуйтесь делами и проблемами, приглашайте на совместный ланч.

Включайте знакомых в сферу своей деятельности. Это принесет пользу не только вам, но и противоположной стороне.

Организуйте мероприятие самостоятельно

Приковать внимание нужных людей помогает организация и
демонстрация своей личности на конференции, организованной вами. Пригласите
гостей, с которыми хотите познакомиться, подготовьте программу с интересными
докладчиками.

Станьте оратором

Научитесь правильно говорить и доходчиво излагать свои мысли. Не забывайте об улыбке в нетворкинге, смотрите собеседнику в глаза, держите спину прямо, чаще называйте его по имени. Будьте собраны, говорите не только о делах, имейте в запасе несколько интересных историй. Покажите, что человек важен для вас, научить, не только слушать, но и слышать собеседника.

Знакомьтесь с популярными людьми

Нетворкинг будет эффективным, если в окружении есть человек,
который «знает всех». Есть люди,  имеющие
большой круг общения. Наладить связь с таким человеком выгодно. Так вы
приобретете общего знакомого со многими людьми, которые в будущем будут
полезными в различных ситуациях.

Эмоциональный контакт

Превратите простых знакомых в соратников. Заслужите их доверие. Здоровье, дети и материальное благосостояние – беспроигрышные темы для придания общению большей значимости. Стремитесь оказывать помощь в этих трех направлениях. Если люди будут получать то, что им нужно, в будущем благодарность обязательно найдет вас.

Создайте себе имя 

Станьте известной личностью: пишите статьи, проводите семинары, активно общайтесь с аудиторией через социальные сети. Человек, чье имя у всех на слуху, становится популярным и обладает большей ценностью для окружающих.

Советы начинающим

Сегодня обучение по нетворкингу предлагают многие компании.
Посещать уроки по этому ремеслу или учиться самостоятельно, решать вам. Мы
предлагаем несколько проверенных советов, как найти подход к любому человеку.

Для построения сильной и эффективной профессиональной сети составьте план знакомств. Узнав нового человека, не ждите в нетворкинге быстрой отдачи. Подождите пока пройдет немного времени, каждому человеку необходим определенный временной отрезок, чтоб привыкнуть к другому.

Нетворкинг следует начинать с посещения мероприятий, где собираются
предприниматели и профессионалы из разных сфер деятельности. Чтобы расположить
к себе человека и завести полезное знакомство, следует изучить искусство
построения профессиональных связей, и научиться это делать, как можно естественнее.

Запаситесь визитками

На первый взгляд визитки кажутся чем-то старомодным, но они и сейчас остаются лучшим инструментом, чтобы заявить о себе. Классная визитная карточка создаст нужное впечатление о хозяине. Не нужно оригинальничать и придумывать что-то сверхкреативное. В бизнес-среде это не действует. Подойдут лаконичные, стильно оформленные, легкие для восприятия визитки.

Если вы пришли на мероприятие и забыли карточки со своими контактами, не расстраивайтесь. Сегодня все больше людей пользуются сканерами для визиток. Помимо электронной передачи данных, можно продиктовать свой телефон и попросить собеседника занести для нетворкинга ваш телефон в контакты.

Создайте настроение

К встрече готовьтесь заранее. Ведите себя естественно,
оставайтесь собой. Не нужно стараться искусственно понравиться, фальшь выдает
себя и действует отталкивающее на окружение. Если ожидается приход большого
количества людей, придите первым. Так вы не затеряетесь в толпе, и сможете
обменяться данными с большим количеством людей.

Для хорошего впечатления важен не только эмоциональный
настрой, то, что «встречают по одежке» до сих пор остается актуальным.
Одевайтесь стильно и профессионально. Не нужно заковывать себя в строгие рамки.
Иногда в неформальном пиджаке и джинсах человек выглядит «успешнее», чем в
строгом костюме. Постарайтесь соответствовать выбранному имиджу, и не забудьте
про аксессуары. 

Определите число новых знакомств

Отправляясь
на мероприятие, установите план – количество новых людей, с которыми вы
обменяетесь визитками. Преодолейте стеснение и станьте инициатором общения.
Если вы будете стоять в стороне с закрытым ртом, никто не узнает, что вы
талантливый предприниматель или креативный дизайнер.

Тактичность и ненавязчивость

Удачно выбранный момент для начала разговора создает правильное впечатление о незнакомом человеке. Без промедления можно подходить к людям, одиноко стоящим вдали от общающихся групп. Если кто-то смотрит по сторонам или в телефон – это идеальная кандидатура для знакомства.

Подойдите первым и начните разговор, но при этом соблюдайте
дистанцию. Не нужно при первой встрече приятельски хлопать незнакомца по плечу,
такой жест мало кому понравится, достаточно традиционного рукопожатия.

Если существует цель завязать знакомство с конкретным
человеком, не нужно пробиваться к нему, отталкивая его собеседников. Перебивать
группу разговаривающих людей, как минимум, не вежливо. Подойдите близко и
прислушайтесь к разговору. Если это уместно, вступите в совместную беседу, или
попросите кого-то из знакомых представить вас во время паузы.

Проявите заинтересованность к собеседнику

Искусство строить отношения заключается не только в
получении визитной карточки. Нетворкинг – умение расположить к себе человека.
Во время знакомства слушайте внимательно собеседника, не перебивайте и
задавайте наводящие вопросы. Поинтересуйтесь целью его присутствия на
мероприятии, сферой деятельностью, занимаемой должностью или историей прихода в
бизнес. Если разговор складывается естественно, спросите о семье, детях,
увлечениях.

Проявите наблюдательность и вдумчивость, обращайтесь к человеку по имени, это подкупает. Не перебивайте и не оглядывайтесь по сторонам. Несколько минут внимательного общения стоит часа трепа с отвлечением на посторонних. Когда собеседник высказался, можете рассказать о себе.

Чувствуя собственную значимость, человек с интересом выслушает рассказ о ваших идеях и амбициях. 

Нетворкинг в социальных сетях

Сайты, заточенные под общение, прекрасно справляются с
функцией знакомства людей в сети. Но для реальных отношений для устройства на
работу или в других целях, понадобятся встречи оффлайн. Начните с поиска людей,
которые работают или сотрудничают с интересующей компанией. Если есть общие
контакты, попросите вас представить, прежде чем подать заявку на приглашение
дружить.

Перед  этим
максимально заполните профиль. Уделите особое внимание фотографии, располагающейся,
как аватар. Не зацикливайтесь на общении в рамках интернета, пригласите
человека на совместный обед. Если он живет в другом городе, попросите
разрешения пообщаться по Скайпу. Не нужно в первые минуты озвучивать просьбу,
постепенно подведите разговор к нужной теме и ненавязчиво задайте основной
вопрос.

Продолжите общение, не дайте забыть о себе

Наставники по нетворкингу советуют напомнить о себе в последующие двое суток. Можно написать в социальных сетях, отправить письмо по электронной почте, позвонить или послать SMS. Найдите повод для дальнейшего общения. Если вы внимательно слушали собеседника, то вероятно запомнили, чем интересуется человек.

Отправьте полезную ссылку или поделитесь информацией, которая может заинтересовать и поможет создать непринужденную атмосферу. Если вы можете чем-то помочь, предложите услуги. Так обращение не будет выглядеть, как самореклама или способ получения выгоды.

Типичные ошибки при знакомстве

Нетворкинг приведет к нужному результату, если учесть
промахи других и следовать несложным рекомендациям:

• не начинайте разговор с главного вопроса;
• не вступайте в диалог неподготовленным;
• носите в кармане визитные карточки;
• не ждите мгновенного результата;
• дорожите всеми знакомыми;
• не забывайте о новых знакомых;
• неправильно строить отношения на обмане;
• иметь завышенную самооценку.

Развивая сеть полезных знакомств,  не жалейте потраченного времени. Составьте
план общения, чтобы никого не забыть. И совсем скоро вы убедитесь, что это того
стоит.

Выводы

Некоторые воспринимают нетворкинг, как возможность выгодно «продать себя». Такой подход неправильный и обречен на провал. Построение сети нужных знакомств не имеет ничего общего с торговлей. По сути, это искусство плодотворного общения, во главе стоит не личный интерес, а желание помогать другим людям.

Расскажите, какое место в вашей жизни занимает нетворкинг? Возможно, какое-то знакомство круто изменило вашу жизнь. Опишите свою историю в комментариях, и не забудьте оценить статью!

Оцените статью:

[Всего: 3   Средний:  5/5]
(Рейтинг статьи: 5 из 5)

Автор статьи
Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Нетворкинг что это такое простыми словам и как его использовать?

Networking — непривычное на слух, но легко запоминающееся слово. Однако просто закрепить в памяти мелодичное звучание недостаточно. Чтобы понять суть, следует выяснить, что представляет собой этот заимствованный термин.

Разобраться в его значении необходимо каждому современному человеку. В противном случае можно основательно отстать от развития различных сфер жизни. Именно поэтому считаю, что тема: «Нетворкинг что это такое простыми словами» окажется актуальной и весьма интересной для всех, кто не привык сидеть без дела. Ведь в бизнес-среде этот процесс давно зарекомендовал себя, как максимально результативный.

Содержание статьи:

Нетворкинг: что это такое простыми словами и как действует

Если перевести значение Networking с английского языка, получим «налаживание сети деловых связей». У меня лично эта фраза ассоциируется с чем-то очень далеким от реальности. Воображение тут же подкидывает картинку, где за большим столом из красного дерева сидят серьезные бизнесмены в безупречных костюмах и обсуждают экономические проблемы мирового масштаба. Простому смертному до таких деятелей — как до Луны. На самом деле в отношении нетворкинга все гораздо проще.

Этот процесс предполагает взаимодействие людей, зачастую без галстуков. Общаясь, они обмениваются размышлениями и идеями, обсуждают обоюдные интересы, насущные темы в определенных областях. В результате формируются своего рода сообщества по интересам, в которые входят люди, увлеченные какой-либо общей тематикой. Это может быть профессиональная деятельность, характерное мировоззрение, одинаковые цели и многое другое.

Само общение может проходить как в формальном, так и в неформальном виде. То есть, одни устроят деловой обед со всеми прилагающимися правилами, другим будет достаточно собраться тесной компанией или тет-а-тет где-нибудь на нейтральной территории, третьи организуют семинар и т.д. Вариантов множество, главное — встретиться с нужными людьми в комфортной обстановке.

Смысл взаимодействия сводится к тому, что при необходимости можно обратиться к кому-то из числа общих знакомых за содействием. Посоветоваться, рассказать о своих возможностях, попросить подыскать посредников для реализации услуг или товаров. Через таких людей можно выйти на тех, с кем ты еще не знаком лично, но как раз они смогут помочь разобраться с насущным вопросом.

Пример нетворкинга от моей знакомой:
Не так давно моя знакомая искала помещение под салон красоты. Среди вариантов по объявлениям ничего подходящего подобрать ей не удавалось. То район где-то в Катманду был, то стоимость крохотной комнатушки на цокольном этаже сравнима с ценой чуть ли не за все здания.

В общем — намучилась. Через неделю бесплодных попыток плюнула и попросила помощи у своего хорошего знакомого, с которым полгода назад познакомилась во время семинара для представителей малого бизнеса. Именно он по своим «каналам» и нашел человека, сдающего идеальное, по меркам моей знакомой, помещение.

Правильное понимание термина — это важно!

Из-за недостаточной осведомленности в рядах наших соотечественников прочно закрепилось мнение, что нетворкинг — это обмен визитными карточками и поверхностное общение.

Сами подумайте, сколько визиток хранятся у вас годами в бумажниках и визитницах? Сразу и не скажешь, нужно пересчитывать. И если при этом вы хотя бы раз воспользовались одной или двумя из них по назначению — уже достижение. Чаще всего эти безмолвные прямоугольники хранятся просто так, на потом. Вдруг пригодятся!

Ничего общего все вышеизложенное с нетворкингом не имеет. Networking — это формирование полезных контактов, которые базируются исключительно на продолжительном обоюдно удобном общении с человеком, который по тем или иным параметрам вас интересует.

Ведь только встретившись с ним в непринужденной обстановке, несложно узнать, чем он живет, что делает, рассказать ему о себе, собственных интересах и целях. Такое легкое, но продуктивное взаимодействие будет весьма полезным для обеих сторон.

Нетворкинг задействуют в деловых сообществах, строят на его основе фриланс-взаимодействие, активно используют для создания групп по интересам и т.д. Ни для кого не секрет, что правильные связи способствуют успешному карьерному росту, побуждают активно действовать и существенно сокращают путь к заветной цели.

Без нужных знакомых в наше время, к сожалению, очень непросто достичь желаемого (особенно в профессиональной сфере).

Разновидности нетворкинга

Данный процесс принято подразделять на три вида. Каждый из них подходит под определенную ситуацию, является приемлемым для конкретного окружения. Не стоит забывать, что далеко не всегда людям, в которых заинтересованы лично вы, необходимо ваше содействие.

Нетворкинг в принципе нельзя задействовать там, где он не применим по тем или иным причинам. Когда объект заинтересованности не желает контактировать, настаивать не нужно. Гораздо продуктивнее будет подыскать другого человека, который действительно захочет общаться и делиться информацией.

Вид 1: Позитивный

Он же известен обывателям под девизом «больше отдавать, меньше брать». По своей сути — это желание приносить пользу своим новым знакомым. На мой взгляд — это наиболее правильное решение на старте карьерного роста. Да, такая позиция в отношении построения бизнес-контактов может показаться странной. Но поверьте, эффективность ее доказана временем и опытом успешных бизнесменов современности.

Представьте себе руководителя, собирающего команду из надежных сотрудников. Будучи хорошим нетвокером, он грамотно мотивирует их на личностный рост и развитие в профессиональном плане. Он делится с ними всеми накопленными знаниями, передает опыт и поддерживает. Зато в будущем его ждет сильная группа единомышленников, способная преодолеть любые преграды и добиться поставленных целей.

Вид 2: Негативный

Представляет собой выраженную позицию «только брать». Как мне кажется, это больше манипулирование: «Сначала принеси мне пользу, потом я подумаю, что можно сделать для тебя». Строго рыночные взаимоотношения: дай — возьми. Ни о каком понимании, содействии или поддержке при таком раскладе и речи быть не может. Тем не менее, для ряда представителей бизнес-среды это основа развития деятельности и роста карьеры.

Вид 3: Смешанный

Пожалуй, наиболее оптимальный вариант процесса. Умение приносить пользу и получать ее в ответ одновременно — большая удача. По сравнению с негативным подходом здесь все-таки преобладает желание отдавать, а только потом брать.

Плюсы и минусы нетворкинга

Как и все в нашей жизни, networking имеет ряд положительных и отрицательных качеств. К неоспоримым его преимуществам следует причислить:

• Значительную экономию времени при решении деловых вопросов. В одиночку, порой, очень непросто преодолеть многочисленные препятствия.
• Возможность прожить более увлекательную жизнь за счет обширного круга знакомств, добиваться успеха.
• Отличную мотивацию. Вместе с единомышленниками гораздо проще достигать поставленных целей.
• Успешное продвижение по карьерной лестнице.

Недостатков, как таковых, у нетворкинга нет. Есть определенные нюансы его применения:

• Недостаточно просто иметь нужные связи. Выстроенные отношения необходимо активно поддерживать. Если этого не делать, полезные знакомые просто забудут о вашем существовании.
• Для тех, кто с трудом идет на контакт (интровертов), этот процесс может показаться слишком сложным. Необходимость постоянно общаться с людьми может стать непосильной ношей. В таком случае лучше взаимодействовать дистанционно, посредством соцсетей.
• Последний минус больше похож на предостережение. Не забывайте, что кто-то из сети знакомых может использовать вас и ваше желание оказывать поддержку исключительно в своих целях. Отдачи от таких «потребителей», как правило, никакой.

Стратегия нетворкинга

Разобравшись с понятием нетворкинг что это такое простыми словами, следует ознакомиться со стратегией выстраивания связей. Общаясь с людьми, нужно помнить о трех основах эффективного взаимодействия.

• Продемонстрировать себя собеседнику.
• Заручиться его доверием.
• Перейти к выстраиванию обоюдовыгодных взаимоотношений.

В осуществлении этих трех этапов важно соблюдать очередность, планомерно переходя от одного пункта к другому. Начинающие нетворкеры нередко допускают серьезный промах, пытаясь сразу взяться за реализацию третьего шага. Чрезмерно стремительные действия могут оттолкнуть потенциальных знакомых. Поэтому — не торопитесь, делайте все правильно.

Чтобы сформировать надежную сеть контактов (деловых или дружеских), необходимо действовать последовательно и позаботиться о разных нужных «мелочах»:

• Обеспечьте себе узнаваемость. Чтобы люди вас запомнили, важно основательно подойти к созданию собственного образа. Забудьте о вычурности и агрессивном стиле. Добавьте характерную изюминку, которая будет выгодно отличать вас от других. Предварительно хорошо подумайте, что это может быть.

• Научитесь кратко отвечать на вопрос: кто вы, чем занимаетесь и в чем ваша уникальность. Например, «Здравствуйте, меня зовут Вячеслав, я блогер и владелец топового канала на Ютуб, примерный семьянин и хороший переводчик. Увлекаюсь чтением спортом, веду здоровый образ жизни». Так будет намного легче формировать собственную уникальность, представляя ее окружающим. По своему опыту скажу — не перегружайте информацией человека, с которым только что познакомились. Излишним напором можно и оттолкнуть. Рассказывайте о себе спокойно, но уверенно.

• Общаясь с новым знакомым, не бойтесь попросить его контактные данные для обратной связи.

• Регулярно обновляйте сведения на своих веб-страницах в соцсетях. Загрузите качественные фотографии (свои!), заполните профили, на странице выкладывайте полезную информацию, делитесь с друзьями позитивом.

• Позаботьтесь о наличии привлекательных визитных карточек. Сделайте их запоминающимися и всегда носите с собой несколько штук. Могут пригодиться в любой момент.

• При контакте заручитесь доверием собеседника, расположите его к себе. Делайте ненавязчивый упор на уникальность, покажите свою индивидуальность. К таким людям тянутся окружающие, стремятся с ними общаться чаще.

• Продемонстрируйте личные качества. Достижения на профессиональном поприще, опыт, возможности в отношении установления новых связей. Чтобы заинтересовать человека, нужно показать, чем вы можете быть для него полезным.

Основные правила нетворкинга

Правила нетворкинга нужно соблюдать всем нетворкерам, как начинающим, так и опытным. Только так удастся выстроить долговременные надежные связи.

• Хороший нетворкер всегда думает, что он может сделать для определенного человека, каким образом посодействовать ему. Даже при первом общении он прокручивает в уме способы, с помощью которых можно помочь собеседнику решить его проблемы. Это вовсе не означает, что впоследствии вами будут просто пользоваться. Запомните — стоит один раз оказать помощь человеку, и он будет чувствовать себя обязанным. Понимаю, звучит не слишком красиво, но именно такой «долг совести» в будущем может сослужить хорошую службу.

• Ведущие условия эффективного нетворкинга — это позитив, положительные эмоции и готовность действовать. Мало кому понравится общаться с унылым незаинтересованным в общем деле человеком.

• При налаживании связей откажитесь от нахрапа и навязчивости. Лучше разделить общение с интересующей вас личностью на несколько этапов. Выдавайте сведения о себе размеренно, не перегружайте слушателя. Продуктивнее будет поговорить с несколькими людьми по чуть-чуть, нежели умотать за вечер одного до нежелания с вами общаться в дальнейшем.

• Не обращайте внимания на утверждение, что визитки в наше время совершенно устарели. Это не так! Со вкусом сделанные карточки помогут обменяться контактами с теми, в ком вы заинтересованы.

• Забудьте о продажах! От слова совсем. Никогда не забывайте, что нетворкинг — это формирование взаимоотношений, а не возможность втюхать свои товары или услуги окружающим. Попытки реализовать что-то в первую же встречу приведут к провалу. Никто не захочет взаимодействовать с рьяным торгашом.

• Всегда представляйте незнакомых людей друг другу, вовлекайте их в совместное обсуждение тем. В противном случае, оставшийся без внимания человек просто потеряет к вам интерес.

• Разнообразьте свою речь, избегайте односложных вопросов-ответов «да-нет». Если вы не научитесь красиво говорить, о продуктивности нетворкинга можно забыть. Помните, словами можно увлечь, ими же можно навсегда оттолкнуть от себя собеседника. С невнятно бормочущим что-то себе под нос собеседником никто не захочет долго общаться.

• Если вы попали на семинар или конференцию, не бросайтесь во все тяжкие, пытаясь объять необъятное. Не нужно знакомиться со всеми подряд, выберите только тех людей, которые могут быть вам полезны. Подумайте, что именно вас интересует, какую сферу деятельности вы стремитесь развивать, в чем вам необходима поддержка. И не забывайте о собственных возможностях. Как и кому вы можете посодействовать — также следует учитывать.

• Общаясь с человеком, всегда держите хотя бы одну руку свободной. Жестикуляция играет огромную роль в процессе общения. Постоянно прерываться на телефонные звонки — тоже дурной тон. Так собеседнику покажется, что он недостаточно интересен для вас.

• Используйте заведенные связи с пользой. Не наращивайте коллекцию из совершенно бесполезных контактов. Чтобы уже сформированная сеть работала, не ленитесь напоминать о себе, периодически контактировать с людьми, чтобы вас не забыли. Совсем несложно иногда пригласить знакомого на обед или прогулку, зато выгода от такого общения неоспорима.

Полезные книги

Чтобы развиваться в нужном направлении, необходимо постоянно подпитываться свежей полезной информацией. Прежде чем переходить к активным действиям, неплохо поработать со своими коммуникативными навыками, да и просто с интересом провести время за чтением хороших книг.

Читать их или нет — решать вам. Я же просто хочу представить несколько по-настоящему полезных изданий от профессиональных нетворкеров мира.

• «Наука общения» от Ванессы ван Эдвардс. В ней можно рассмотреть многочисленные примеры грамотно составленного процесса и получить нужные рекомендации для формирования сети знакомств.

• «Сила интровертов» от Сильвии Лекен. Окажется весьма полезной для тех, кому непросто налаживать связи и тесно контактировать с людьми.

• «У них так принято» от Росс Маккаммон. Еще один отличный вариант в поддержку развития начинающих нетворкеров. Автор книги делится собственным опытом, рассказывает о тонкостях взаимодействия при налаживании связей.

• «Эффективный нетворкинг» от Алексея Бабушкина. Пожалуй, лучшее пособие по нетворкингу для начинающих.

• «Правила привлекательности» от Патрика Кинга. Нечто среднее между научно-популярным изданием и практическим руководством. Очень интересная книга, обязательно прочтите ее.

Заключение

Думаю, теперь понятие нетворкинг: что это такое простыми словами полностью раскрыто и у вас не осталось вопросов по части его значения. Этот процесс позволяет установить полезные бизнес-контакты, найти новых знакомых, активно поддерживать старые связи.

Оказывая содействие другим людям, вы можете рассчитывать на их помощь и поддержку. Знайте, все старания впоследствии окупятся в разы.

На этом все. Если эта статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, для меня это будет лучшая благодарность. Ну, а если у вас остались вопросы или вам есть, что добавить — пишите в комментарии.

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века?

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале «Мастер переговоров».

Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.

Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата. Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством. В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников. 

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил: 

«Бизнес – это искусство заводить друзей». 

Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр… Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.

В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win. 

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения. 

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.

К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека. 

Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий. Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее. Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас. 

Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения. 

Негативный нетворкинг

Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого. Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:

«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей». 

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов: 

1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.

2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения. 

3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас есть ресурс, который вам  может показаться незначительным, а для этого человека он будет весьма востребован. Создавая ценность в знакомстве и в общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой стороны. 

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство. Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае. Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов. 

Как использовать теорию «шести рукопожатий»

Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»). Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей. Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».

В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:

Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:

— Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? — Нет, даже не представляю, как его сделать…

Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно… Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:

— А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов? 

Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам. 

Где искать полезные связи

Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга. Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром. В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга. На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения. Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».

Онлайн-нетворкинг

Современный мир непрерывно наполняется гаджетами, развиваются средства связи, появляются новые инструменты коммуникации. Еще 15 лет назад никто не знал о социальных сетях, а сегодня несколько миллиардов человек по всему миру имеют аккаунты в LinkedIn, Google+, Twitter, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Где любой вне зависимости от социального статуса и положения: от школьника до бизнесмена или политика, – может познакомиться с помощью нескольких кликов мышкой.

Для нетворкинга в социальных сетях существуют свои правила, но зачастую люди их сами упрощают, а потом недоумевают: почему знакомство не состоялось или прервалось быстрее, чем хотелось.

При личном знакомстве люди полагают само собой разумеющимся поздороваться, представиться, рассказать о себе, поинтересоваться собеседником. В то время как в соцсетях зачастую рассчитывают на взаимность простым нажатием кнопки «Добавить в друзья» без всяких комментариев. Стоит ли удивляться после этого, что такие заявки остаются без ответа или воспринимаются как спам. Необходимо помнить, что за каждой аватаркой стоит живой человек. Ему важно понимать ценность и пользу знакомства, иначе смысл знакомства с вами у человека будет весьма абстрактным. Поэтому, знакомясь в социальных сетях, внимательно просматривайте анкету человека, с которым хотите установить контакт. Найдите с ним общие интересы или другие точки соприкосновения, напишите, что вас объединяет, почему вы хотите познакомиться с ним, чем вы можете быть ему полезны. Немецкий философ Артур Шо- пенгауэр не пользовался социальными сетями, но о ценности знакомства писал так:

«При каждом новом знакомстве (в большинстве случаев) первой нашей мыслью бывает: не может ли данный человек быть нам в чем-нибудь полезен, – и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто». 

10 советов для эффективного нетворкинга

Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.

1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;

2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;

3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;

4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;

5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;

6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;

7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;

8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;

9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;

10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.   

Журнал «Мастер переговоров», №12/03-2017

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Что такое нетворкинг, зачем он нужен и как работает?

Нетворкинг — не просто “новомодное словечко”, введенное как всепоглощающая дань англицизмам. Это довольно серьезный принцип взаимодействия, даже можно сказать стиль жизни, который подразумевает постоянное “обрастание” полезными для бизнеса связями и их поддержание. И прежде всего отвечающий на вопрос “как заводить нужные знакомства”, если их пока нет. Соответственно, прежде всего умение заводить связи, полезные для карьеры и бизнеса — неотъемлемая и важнейшая часть нетворкинга.

Консерваторы скажут, что идея не нова: ранее на различных отраслевых выставках или случавшихся деловых встречах было принято как минимум обменяться визитками, возможно даже вежливый small talk на пару минут в стиле “как добрались?” (и подобного вида обсуждение “погоды”). И будут правы. Однако стоит обозначить, что это — не нетворкинг.

Эффективный нетворкинг — это когда объединенные некой связующей идеей люди достаточно плотно общаются. Например, если это разговор “вживую” — то полноценный обмен интересами и идеями хотя бы в течение часа. То есть это далеко не рамки вежливого разговора “перед тем как приступить к сути”. Это скорее искреннее общение, личная привязка в рамках профессиональных интересов, и с последующей возможной выгодой для бизнес-задач. Когда вы можете сказать не просто “у меня есть знакомый в строительном бизнесе”, а “у меня есть свой человек…”. И задача нетворкинга — это построение сети “своих людей” в как можно больших сферах, должностях и уровнях. Причем все будет работать, когда эти люди аналогично будут считать Вас — “своим”, ведь это взаимовыгодный процесс.

Идея нетворкинга берет свое начало из теории шести рукопожатий: разработанная в 1969 году двумя американскими психологами, она позднее была многократно подтверждена различными исследованиями. Даже Google, подведя подсчеты, заключил, что любой человек может “дойти” до любого выбранного в среднем через 6-7 человек — общих знакомых. А значит, новые полезные знакомства — это лишь дело желания и времени.

Виды нетворкинга

Так как понятие стоит очень близко с общим определением “общения”, то и в этом случае основное деление ожидаемо происходит на “личный” и “бизнес”-нетворкинг. Который в свою очередь делится на несколько типов, о которых поговорим несколько ниже.

В рамки личного нетворкинга входят родственники, друзья и в том числе все те специалисты, которым вы доверяете для выполнения личных задач — например, семейный врач или “свой” стилист-парикмахер, стоматолог и так далее.

Бизнес-нетворкинг же — это именно деловые контакты. Они помогают во множестве целей, например:

• Подбирать проверенных подрядчиков
• Выходить на “нужных” людей гораздо быстрее, проще, более того, Вас могут представить под нужным “соусом” для более легко протекающего знакомства и последующего уже прямого налаживания контактов
• Это также самый эффективный, если можно сказать “конверсионный” инструмент рекламы в узких кругах
• Получать релевантный опыт в нестандартных ситуациях, ведь в вашей “сети” формируется круг близких по духу, сфере бизнеса, ступени развития людей.

Нетворкинг также принято разделять на подвиды, исходя из характера построения знакомств и отношений:

1. “Позитивный” нетворкинг (посев зерен в плодородную почву)

Проще говоря, это принцип “больше отдаю, чем беру” (он может быть как осмысленный, так и “так получается”). Он больше подходит для людей на старте карьеры, с прицелом на то, что спустя время от полученных знакомых можно будет “забрать должок”, а пока – помощь, либо опыт предоставляются с Вашей стороны. Также этот тип взаимодействия часто наблюдается у собственников, выстраивающих команду — очевидно, что на этом этапе он вкладывается гораздо больше, но потом эти люди принесут бизнесу пользу.

2. Негативный (больше или только забираю)

Это бег на более короткие дистанции: подход “ты — мне, я — тебе”, иногда практически в открытой форме. Даже вопрос заведения новых знакомств в рамках негативного нетворкинга рассматривается с точки зрения “могу ли я рассчитывать на ответную выгоду?”

3. Смешанный (золотая середина с преобладанием позитива)

В этом случае не забываем про себя, однако и не создаем видимости манипулятора и человека, настроенного исключительно на свою выгоду. Крайности вообще редко заканчиваются хорошо: при переборе с “позитивом” Ваш круг знакомых с преобладающей вероятностью может “присесть на шею”, а при склонности к чистым “рыночным” отношениям Вам не получить искренней привязанности, доверия и инструментов воздействия.

При всем этом разумно помнить, что мы не живем в мире “белого и черного”, не бывает всегда хороших или всегда плохих методов или принципов. Соответственно манера поведения и принятия решений подбирается под ситуацию, окружение и конечную цель. Также не стоит забывать о том, что у каждого человека есть свой набор качеств, в силу которых формируется склонность к тому или иному типу ведения коммуникации и построения отношений.

Какой бы вид нетворкинга Вы ни применяли, есть ряд ключевых объединяющих правил и важных моментов. На них стоит обратить отдельное внимание.

Правила нетворкинга

При дальнейшем рассмотрении основных правил возьмем за отправную точку наиболее эффективное соотношение “позитивности” — смешанный вид нетворкинга. Их соблюдение поможет в качестве отправной точки в ответе на вопрос “как завести нужные связи”. Итак:

1. Основная группа вопросов, которые нужно задать себе.

Эти вопросы запускают рабочий механизм искренних взаимоотношений (а обратную помощь и что немаловажно — устойчивость связей Вы получите с критически большой вероятностью, только если о Вас будет искреннее впечатление). Например:

• “Чем я могу быть полезен этому человеку?”
• “Что полезное я могу привнести для него/нее?”
• “Какую проблему или боль я могу решить, каким опытом поделиться?”

Важно в этот момент не бояться сделать первый шаг бескорыстно. Это вовсе не синоним “простака, которого все используют” — ведь мы говорим пока именно о начальном этапе. Более того, людям намного больше свойственно помогать в ответ, чем вы думаете.

2. Без фанатизма, или “приоритизация”.

Представим, Вы на отраслевой выставке или тренинге. Конечно же, не нужно ради галочки пытаться завести знакомства со всеми — так нетворкинг не работает, это не соревнования на количество. Для начала нужно определиться (и помнить), какими желательными критериями обладают Ваши потенциальные полезные новые знакомые — каков разброс должностей, отраслей работы, навыков?

3. Все начинается с хорошего Small Talk

И вся магия заключается в умении задавать правильные вопросы, без преуменьшения — искусстве спрашивать. Соответственно, закрытые вопросы здесь мало чем помогут. Наша цель — получать развернутые ответы (высший пилотаж — когда ответ еще и “с огнем в глазах”), а в ходе беседы чувствовать собеседника, ритм, уместность и реакцию. И конечно, это не должно походить на допрос — делитесь мнениями, рассказывайте о себе и деле.

4. Маленькие, но важные тонкости (или сила невербальных сигналов)

Вроде бы неважный момент, но он может свести весь тон беседы на “нет”. Держите одну руку ничем не занятой, даже если Вы не склонны активно жестикулировать. Чтобы понять истинность утверждения, достаточно представить перед собой человека со свободными руками или же одной занятой рукой (блокнотом, или скажем чашкой кофе). И наоборот — когда в обеих руках документы, телефон, кошелек, да что угодно — такой человек создаст впечатление, что он сейчас слишком занят для непринужденной беседы — согласитесь, это не совсем располагает к заведению новых знакомств.

5. Важность грамотной самопрезентации

Никого не удивишь выражением вида [имя]+[должность]. Нестандартность запоминается намного лучше и создает гораздо более полезное впечатление. Лучше воспользоваться принципом как бы ответа на вопрос [что полезного я привношу в этот Мир] — например, “я помогаю разрабатывать действительно работающие техники продаж”, или “я помогаю ресторанам оптимизировать бюджеты”. Это должна быть с одной стороны емкая, а с другой — лаконичная форма своего представления. И не забывайте о невербальных посылах — даже идеально составленная речь не сработает с каменным лицом. Старайтесь привносить умеренный позитив.

6. Пожалуйста, не стремитесь что-либо продать при первом же знакомстве!

Даже если она длится, например, три часа, но это ваш первый-второй разговор — вы легко можете все испортить. Ключевой принцип и акцент нетворкинга — не продажа (и уж тем более “здесь и сейчас”), а расширение круга знакомств. Ключ ко всему — не натянутый, искренний интерес к партнеру и его делу. Во всем можно найти те тонкости, которые могут Вас заинтересовать — именно на них и делайте упор. Ибо фальшь всегда будет чувствоваться, а нам с вами нужно несколько иное.

7. Самовоспроизведение нетворкинга, или “еще больше связей”

Чтобы Вас кто-то знакомил с новыми людьми, то же самое при возможности должны делать и Вы. Не забывайте знакомить и представлять друг другу на встречах, конференциях и различных бизнес (и не только бизнес) тусовках.

На самом деле этот принцип помогает больше Вам, чем наоборот. Ведь потенциальный новый партнер обязательно заметит, как Вы обошлись с уже имеющимся знакомым — пригласили ли его в разговор новой компании для избежания чувства неловкости, насколько помогли. Так он оценит — насколько вы поможете и ему в будущем, и внутренне уже примет решение.

Мораль проста и донельзя логична: чем больше людей Вы собираете вокруг себя — тем шире Ваш нетворкинг. Также полезно, когда у Вас есть знакомые из самых разных отраслей (избегайте однородности).

8. Инвестиции должны работать, а не простаивать

А Ваши контакты, вернее, время и силы на них потраченные — это несомненно, тоже инвестиция. И она должна работать на Вас. А в случае деловых связей — как нельзя важно ее поддерживать и “встряхивать” время от времени. Если Вы познакомились с человеком, но больше с ним так и не пообщались — то все ваши так и не сложившиеся отношения сойдут на нет. Приглашайте людей из Вашего нетворкинга на обед, семинар, или просто созвонитесь обсудить личные вопросы — главное периодически поливать “ростки ранее посаженных зерен”.

9. Поэтапность

И в заключение, для начала новых знакомств — не пытайтесь завести “лучшего друга” в первый же день. И даже особенно длинный разговор Вам не обязателен. Ключевое для первого шага — это просто произвести хорошее впечатление, запомниться. Ваше знакомство должно пройти легко, поэтому постарайтесь не перегрузить и не быть навязчивым. А уже после этого, в следующие Ваши встречи или разговоры, можно переходить к более продолжительному общению.

В целом, в нетворкинге работают в основной массе все те же правила, что и при общении между открытыми и тактичными людьми. Хоть эти правила и работают, пробуйте внедрять их аккуратно, по одному — иначе Вы рискуете утерять естественность.

Где еще вооружиться знаниями?

Конечно же, нетворкинг, как и любое искусство, не ограничивается небольшим сводом правил. Это целый свод принципов, методов, подходов, это целая философия и даже стиль жизни. А освоение любых навыков (и рассматриваемый сегодня пример — не исключение) делится на теоретическую и практическую часть. Плюс стоит помнить, что теория (возьмем, например, книги, даже уважаемые издания) имеет свой срок актуальности, несмотря на некоторую “молодость” понятия нетворкинга. Рассмотрим оба варианта.

Теория. Какие книги помогут понять основы?

На сегодняшний день себя довольно хорошо зарекомендовали некоторые издания, и для начала понимания основных принципов и философии нетворкинга это может быть хорошим базисом. Ниже приведем некоторые из них:

• К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».
• Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».
• Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».
• Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».
• Дарси Резак. «Связи решают всё».

Реальные шаги к нетворкингу и практическое обучение.

Несколько нестандартным, но весьма эффективно работающим методом как заведения действительно полезных знакомств, так и менторской помощи в приобретении этого важнейшего для бизнеса навыка выступает обучение по программам MBA в крупнейших бизнес-школах. И это решение оптимально по целому ряду параметров:

• Прежде всего, люди склонны к устойчивым дружеским связям при совместно пережитых нестандартных ситуациях, либо интенсивном обучении, где неизбежен обмен как личным опытом, так и мнениями в процессе учебы. Соответственно, MBA-школа дает крепкие деловые и личные связи и представителями бизнес-элиты (так как в окружение попадают либо прошедшие отбор опытные топ-менеджеры, либо преподаватели-практики, имеющие лидирующие в своих отраслях бизнесы)
• Процесс обучения не имеет основной целью построение нетворкинга, соответственно, полученные связи будут достаточно искренними и подкрепленными общими интересами
• Неоценимая, огромная польза и прогресс в карьере за счет основного продукта – овладение программами повышения квалификации, либо MBA-программами

И если выбирать с точки зрения полезности для карьеры и роста бизнеса, если идти в бизнес-школу, то выбирать следует имеющую достаточно международных и котируемых аккредитаций (в этом плане лидером выступает ИБДА РАНХиГС, как единственная в России школа MBA, получившая международную престижнейшую аккредитацию AACSB International).

Подводя итоги

Связи решают если не все, то очень многое, и бизнес нетворкинг — прямой ключ к успешному их построению. Это самый актуальный тренд в современном бизнес-сообществе, и на сегодня свой нетворкинг — это скорее необходимость, которую необходимо наверстывать и расширять.

Для начала стоит попробовать освоить несколько базовых принципов, не лишним будет подкрепить матчасть достойными книгами. Однако, по-настоящему выстроить систему связей, причем довольно быстро и устойчиво, а также отточить приобретаемые бизнес-навыки на сегодняшний день наилучшим образом позволяет хорошая бизнес-школа.

Определение

в кембриджском словаре английского языка

Щелкните стрелки, чтобы изменить направление перевода.

• Двуязычные словари

• 
  Английский французский
  Французский – английский
• 
  Английский – немецкий
  Немецкий – английский

.

Объяснение сетевых устройств

Чтобы построить надежную сеть и защитить ее, вы должны понимать устройства, которые ее составляют.

Что такое сетевые устройства?

Сетевые устройства или сетевое оборудование — это физические устройства, которые необходимы для связи и взаимодействия между оборудованием в компьютерной сети.

Типы сетевых устройств

Вот общий список сетевых устройств:

• Hub
• Switch
• Router
• Bridge
• Gateway
• Modem
• Repeater
• Access Point

Hub

Hubs connect несколько компьютерных сетевых устройств вместе.Концентратор также действует как повторитель, поскольку он усиливает сигналы, которые ухудшаются после прохождения на большие расстояния по соединительным кабелям. Концентратор является самым простым в семействе устройств для подключения к сети, поскольку он соединяет компоненты LAN с идентичными протоколами.

Концентратор может использоваться как с цифровыми, так и с аналоговыми данными при условии, что его настройки были настроены для подготовки к форматированию входящих данных. Например, если входящие данные находятся в цифровом формате, концентратор должен передавать их в виде пакетов; однако, если входящие данные являются аналоговыми, то концентратор передает их в виде сигнала.

Концентраторы не выполняют функции фильтрации или адресации пакетов; они просто отправляют пакеты данных на все подключенные устройства. Концентраторы работают на физическом уровне модели взаимодействия открытых систем (OSI). Есть два типа концентраторов: простые и многопортовые.

Switch

Коммутаторы обычно играют более интеллектуальную роль, чем концентраторы. Коммутатор — это многопортовое устройство, повышающее эффективность сети. Коммутатор поддерживает ограниченную информацию о маршрутизации узлов во внутренней сети и позволяет подключаться к таким системам, как концентраторы или маршрутизаторы.Ветви ЛВС обычно подключаются с помощью коммутаторов. Как правило, коммутаторы могут считывать аппаратные адреса входящих пакетов, чтобы передать их в соответствующее место назначения.

Использование коммутаторов повышает эффективность сети по сравнению с концентраторами или маршрутизаторами благодаря возможности виртуального канала. Коммутаторы также повышают безопасность сети, поскольку виртуальные каналы труднее исследовать с помощью сетевых мониторов. Вы можете думать о коммутаторе как об устройстве, которое сочетает в себе одни из лучших возможностей маршрутизаторов и концентраторов.Коммутатор может работать либо на уровне канала передачи данных, либо на сетевом уровне модели OSI. Многоуровневый коммутатор — это коммутатор, который может работать на обоих уровнях, что означает, что он может работать и как коммутатор, и как маршрутизатор. Многоуровневый коммутатор — это высокопроизводительное устройство, поддерживающее те же протоколы маршрутизации, что и маршрутизаторы.

Коммутаторы могут подвергаться атакам распределенного отказа в обслуживании (DDoS); Защита от наводнений используется для предотвращения остановки коммутатора злонамеренным трафиком. Безопасность портов коммутатора важна, поэтому обязательно защитите коммутаторы: отключите все неиспользуемые порты и используйте отслеживание DHCP, проверку ARP и фильтрацию MAC-адресов.

Маршрутизатор

Маршрутизаторы помогают передавать пакеты по назначению, прокладывая путь через море взаимосвязанных сетевых устройств с использованием различных сетевых топологий. Маршрутизаторы — это интеллектуальные устройства, в которых хранится информация о сетях, к которым они подключены. Большинство маршрутизаторов можно настроить для работы в качестве межсетевых экранов с фильтрацией пакетов и использования списков управления доступом (ACL). Маршрутизаторы вместе с блоком обслуживания канала / блоком обслуживания данных (CSU / DSU) также используются для преобразования из формирования кадров LAN в формирование кадров WAN.Это необходимо, поскольку локальные и глобальные сети используют разные сетевые протоколы. Такие маршрутизаторы известны как пограничные маршрутизаторы. Они служат внешним подключением локальной сети к глобальной сети и работают на границе вашей сети.

Маршрутизатор

также используется для разделения внутренних сетей на две или более подсети. Маршрутизаторы также могут быть внутренне подключены к другим маршрутизаторам, создавая зоны, которые работают независимо. Маршрутизаторы устанавливают связь, поддерживая таблицы о местах назначения и локальных соединениях.Маршрутизатор содержит информацию о подключенных к нему системах и о том, куда отправлять запросы, если адресат неизвестен. Маршрутизаторы обычно передают маршрутизацию и другую информацию, используя один из трех стандартных протоколов: протокол маршрутной информации (RIP), протокол пограничного шлюза (BGP) или сначала открытый кратчайший путь (OSPF).

Маршрутизаторы являются вашей первой линией защиты, и они должны быть настроены на пропускание только трафика, разрешенного сетевыми администраторами. Сами маршруты можно настроить как статические или динамические.Если они статические, их можно настроить только вручную, и они останутся такими, пока не будут изменены. Если они динамические, они узнают о других маршрутизаторах вокруг них и используют информацию об этих маршрутизаторах для построения своих таблиц маршрутизации.

Маршрутизаторы — это устройства общего назначения, которые соединяют две или более разнородных сетей. Обычно они предназначены для компьютеров специального назначения с отдельными входными и выходными сетевыми интерфейсами для каждой подключенной сети. Поскольку маршрутизаторы и шлюзы являются основой больших компьютерных сетей, таких как Интернет, они обладают особыми функциями, которые обеспечивают им гибкость и способность справляться с различными схемами сетевой адресации и размерами кадров за счет сегментации больших пакетов на меньшие размеры, которые подходят для новой сети. составные части.Каждый интерфейс маршрутизатора имеет свой собственный модуль протокола разрешения адресов (ARP), свой собственный адрес LAN (адрес сетевой карты) и свой собственный адрес Интернет-протокола (IP). Маршрутизатор с помощью таблицы маршрутизации знает маршруты, по которым пакет может пройти от источника к месту назначения. Таблица маршрутизации, как в мосте и коммутаторе, динамически растет. После получения пакета маршрутизатор удаляет заголовки и трейлеры пакетов и анализирует заголовок IP, определяя адреса источника и назначения и тип данных, а также отмечая время прибытия.Он также обновляет таблицу маршрутизатора новыми адресами, которых еще нет в таблице. Информация о заголовке IP и времени прибытия вводится в таблицу маршрутизации. Маршрутизаторы обычно работают на сетевом уровне модели OSI.

Мост

Мосты используются для соединения двух или более хостов или сегментов сети. Основная роль мостов в сетевой архитектуре — хранение и пересылка кадров между различными сегментами, которые соединяет мост. Они используют аппаратные адреса управления доступом к среде (MAC) для передачи кадров.Посмотрев на MAC-адреса устройств, подключенных к каждому сегменту, мосты могут пересылать данные или блокировать их пересечение. Мосты также могут использоваться для соединения двух физических локальных сетей в более крупную логическую локальную сеть.

Мосты работают только на физическом уровне и уровне канала передачи данных модели OSI. Мосты используются для разделения больших сетей на более мелкие участки, располагаясь между двумя физическими сегментами сети и управляя потоком данных между ними.

Мосты во многих отношениях похожи на концентраторы, в том числе в том, что они соединяют компоненты LAN с одинаковыми протоколами.Однако мосты фильтруют входящие пакеты данных, известные как кадры, по адресам перед их пересылкой. Поскольку он фильтрует пакеты данных, мост не вносит изменений в формат или содержимое входящих данных. Мост фильтрует и пересылает кадры в сети с помощью таблицы динамического моста. Таблица мостов, которая изначально пуста, содержит адреса LAN для каждого компьютера в LAN и адреса каждого интерфейса моста, который соединяет LAN с другими LAN. Мосты, как и концентраторы, могут быть простыми или многопортовыми.

Мосты в последние годы в основном потеряли популярность и были заменены переключателями, которые предлагают больше функций. Фактически, коммутаторы иногда называют «многопортовыми мостами» из-за того, как они работают.

Шлюз

Шлюзы обычно работают на транспортном и сеансовом уровнях модели OSI. На транспортном уровне и выше существует множество протоколов и стандартов от разных поставщиков; шлюзы используются для борьбы с ними. Шлюзы обеспечивают преобразование между сетевыми технологиями, такими как взаимодействие открытых систем (OSI) и протокол управления передачей / Интернет-протокол (TCP / IP).По этой причине шлюзы соединяют две или более автономных сетей, каждая со своими собственными алгоритмами маршрутизации, протоколами, топологией, службой доменных имен, а также процедурами и политиками сетевого администрирования.

Шлюзы выполняют все функции маршрутизаторов и многое другое. Фактически маршрутизатор с дополнительной функцией трансляции является шлюзом. Функция, которая выполняет перевод между различными сетевыми технологиями, называется преобразователем протоколов.

Модем

Модемы (модуляторы-демодуляторы) используются для передачи цифровых сигналов по аналоговым телефонным линиям.Таким образом, цифровые сигналы преобразуются модемом в аналоговые сигналы различных частот и передаются на модем в месте приема. Принимающий модем выполняет обратное преобразование и выдает цифровой сигнал на устройство, подключенное к модему, обычно это компьютер. Цифровые данные обычно передаются на модем или от него по последовательной линии через стандартный промышленный интерфейс RS-232. Многие телефонные компании предлагают услуги DSL, а многие операторы кабельного телевидения используют модемы в качестве оконечных устройств для идентификации и распознавания домашних и личных пользователей.Модемы работают как на физическом уровне, так и на уровне канала передачи данных.

Повторитель

Повторитель — это электронное устройство, усиливающее принимаемый сигнал. Вы можете думать о ретрансляторе как об устройстве, которое принимает сигнал и ретранслирует его на более высоком уровне или более высокой мощности, чтобы сигнал мог преодолевать большие расстояния, более 100 метров для стандартных кабелей LAN. Репитеры работают на физическом уровне.

Точка доступа

Хотя точка доступа (AP) технически может включать проводное или беспроводное соединение, обычно это беспроводное устройство.Точка доступа работает на втором уровне OSI, уровне канала передачи данных, и может работать либо как мост, соединяющий стандартную проводную сеть с беспроводными устройствами, либо как маршрутизатор, передающий данные от одной точки доступа к другой.

Точки беспроводного доступа (WAP) состоят из передатчика и приемопередатчика (приемопередатчика), используемых для создания беспроводной локальной сети (WLAN). Точки доступа обычно представляют собой отдельные сетевые устройства со встроенной антенной, передатчиком и адаптером. Точки доступа используют сетевой режим беспроводной инфраструктуры для обеспечения точки соединения между WLAN и проводной локальной сетью Ethernet.У них также есть несколько портов, что дает вам возможность расширить сеть для поддержки дополнительных клиентов. В зависимости от размера сети для обеспечения полного покрытия может потребоваться одна или несколько точек доступа. Дополнительные точки доступа используются, чтобы разрешить доступ большему количеству беспроводных клиентов и расширить диапазон беспроводной сети. Каждая точка доступа ограничена своим диапазоном передачи — расстоянием, на котором клиент может находиться от точки доступа и при этом получать полезный сигнал и скорость обработки данных. Фактическое расстояние зависит от стандарта беспроводной связи, препятствий и условий окружающей среды между клиентом и точкой доступа.Точки доступа более высокого уровня имеют антенны с высокой мощностью, что позволяет им увеличивать дальность распространения беспроводного сигнала.

AP могут также предоставлять множество портов, которые можно использовать для увеличения размера сети, возможностей брандмауэра и службы протокола динамической конфигурации хоста (DHCP). Таким образом, мы получаем точки доступа, которые представляют собой коммутатор, DHCP-сервер, маршрутизатор и межсетевой экран.

Для подключения к беспроводной точке доступа необходимо имя идентификатора набора услуг (SSID). Беспроводные сети 802.11 используют SSID для идентификации всех систем, принадлежащих к одной сети, и клиентские станции должны быть настроены с SSID для аутентификации на AP.Точка доступа может транслировать SSID, позволяя всем беспроводным клиентам в области видеть SSID точки доступа. Однако по соображениям безопасности точки доступа можно настроить так, чтобы они не транслировали SSID, что означает, что администратор должен предоставить клиентским системам SSID вместо того, чтобы разрешать его автоматическое обнаружение. Беспроводные устройства поставляются с SSID по умолчанию, настройками безопасности, каналами, паролями и именами пользователей. По соображениям безопасности настоятельно рекомендуется как можно скорее изменить эти параметры по умолчанию, поскольку на многих интернет-сайтах перечислены параметры по умолчанию, используемые производителями.

Точки доступа могут быть толстыми или тонкими. Толстые точки доступа, которые иногда еще называют автономными, необходимо вручную настроить с настройками сети и безопасности; тогда они по сути остаются одни, чтобы обслуживать клиентов, пока они не перестанут функционировать. Тонкие точки доступа позволяют выполнять удаленную настройку с помощью контроллера. Поскольку тонкие клиенты не нужно настраивать вручную, их можно легко перенастроить и контролировать. Точки доступа также могут быть управляемыми или автономными.

Заключение

Твердое понимание типов доступных сетевых устройств может помочь вам спроектировать и построить сеть, которая будет безопасной и хорошо обслуживает вашу организацию.Однако, чтобы обеспечить постоянную безопасность и доступность вашей сети, вы должны внимательно следить за своими сетевыми устройствами и активностью вокруг них, чтобы вы могли быстро обнаруживать проблемы с оборудованием, проблемы с конфигурацией и атаки.

.

Как выиграть интервью и предложения

Трудно найти тему, которая порождает в Интернете больше цинизма, скептицизма и откровенной ненависти, чем инвестиционно-банковская сеть .

В зависимости от источника, нетворкинг является самой важной частью поиска работы…

… или гигантская трата времени, когда студенты проводят бесчисленные часы, посещая информационные сессии, стоя среди толпы банкиров, неспособные выделиться.

Истина находится где-то посередине между этими двумя крайностями.

Нетворкинг похож на поднятие тяжестей в спортзале: Если вы используете «правильную форму», вы делаете это последовательно в течение длительного периода, и вы можете терпеть скуку и скучать, это может быть очень эффективным.

Но если вы делаете это неправильно, используете неправильную стратегию, вы непоследовательны или не занимаетесь позиции , чтобы извлечь из этого выгоду, вы никогда не получите результатов.

Вот что означает «нетворкинг», почему это важно и как добиться результатов:

Определение сети инвестиционного банка:

Я определяю инвестиционно-банковских сетей как:

«Процесс поиска, установления контакта и разговора с профессионалами инвестиционного банкинга для построения отношений, получения знаний и, в конечном итоге, победы на собеседованиях и предложениях о работе через эти отношения.”

Обратите внимание, что в определении «отношения» упоминаются дважды.

Да, вы можете холодно отправить электронное письмо или позвонить людям и напрямую попросить о стажировке или работе, но это , а не , идеальный способ проведения сетевых усилий.

Инвестиционная банковская сеть — это не только конечная цель — выиграть предложение, но и знакомство с банкирами на личном уровне.

А если вы не уверены, подходит ли вам инвестиционный банкинг, общение с десятками банкиров быстро откроет ваши предпочтения!

Почему сети важны в инвестиционном банкинге?

Представьте, что сейчас 3 часа ночи, и аналитик просматривает стопку из 200 резюме.

Резюме каждого студента через несколько минут начинает выглядеть одинаково — стажировка по корпоративным финансам, стажировка в Большой четверке, средний балл 3,7, целевая школа… зевок.

Аналитик начинает засыпать, потому что эти резюме скучные, а он никого лично не знает.

Но, задремав и снова проснувшись, аналитик видит ваше резюме и сразу же узнает ваше имя , потому что он говорил с вами по телефону несколько месяцев назад.

Он даже не смотрит на ваш опыт работы или оценки, но помнит ваш разговор.

На основании этого он сразу помещает вас в стопку «Интервью».

В море одинаковых студентов и профессионалов нетворкинг — единственный способ выделиться.

Кроме того, поскольку набор сотрудников теперь ускорен и требует определенного предыдущего опыта работы, вам необходимо подключиться к сети, чтобы выиграть других стажировок, прежде чем вы даже подадите заявку на летнюю стажировку младшего года в крупных банках.

Распространенные возражения против создания сети для вашего пути в инвестиционный банк

Я часто слышу следующие возражения против концепции инвестиционно-банковских сетей:

1. «Но как мне узнать, что кто-то, с кем я общаюсь, просмотрит резюме для банка и выберет меня?»
2. «Зачем банкирам вообще отвечать и говорить со мной? Разве они не думают, что я их использую? Зачем им тратить на меня время? »
3. «Работает ли сеть на всех уровнях и во всех регионах? Я в Лондоне.Я слышал, что нетворкинг здесь не работает! »
4. «Я хожу в нецелевую школу, и банки здесь не набирают. Как мне найти банкиров? Выпускников по финансам нет ». или «Я работаю в совершенно другой отрасли и никого не знаю в сфере финансов. Что теперь?»
5. «У меня нет времени на общение. У меня уже есть расписание занятий и мероприятий, и я работаю неполный рабочий день, или у меня невероятно загруженная работа на полную ставку ».
6. «Я уже пытался связаться с банкирами, но никто не отвечает.Помогите!»

И мои ответы на эти возражения…

Вот мои ответы на эти возражения:

1. Вы не знаете, что конкретный человек будет отбирать кандидатов на собеседование, но нетворкинг — это примерно , что повышает шансы в вашу пользу. Если вы поговорите с десятками банкиров, ваши шансы на победу на собеседовании значительно увеличатся. В жизни нет определенности; только вероятности.
2. Банкиры знают, что вы хотите стажировку или работу, но так устроена игра.Они ответят, потому что, если они порекомендуют вас, и вы хорошо проявите себя, , они заставят их хорошо выглядеть . И если вы останетесь в отрасли, вы можете стать для них ценным контактом в будущем.
3. Сеть «работает» везде, но в некоторых регионах действуют другие правила, например, в континентальном Китае. Несмотря на слухи об обратном, нетворкинг хорошо работает в Великобритании и других финансовых центрах за пределами США, как показывают наши многочисленные тематические исследования с британскими читателями.
4. Используйте LinkedIn, чтобы найти профессионалов в своей целевой отрасли, а затем свяжитесь с ними по электронной почте.Или найдите поблизости мероприятия, проводимые банками или организациями, такими как CFA Society, и найдите способ посетить.
5. Итак … у вас достаточно времени для второстепенных задач, но недостаточно времени для задач с высокой рентабельностью инвестиций, которые повысят ваши шансы выиграть предложения о работе, которые сразу же поместят вас в ~ 5% лучших получателей дохода после выпуска?
6. Если вам никто не отвечает, значит, вы используете неправильный канал (например, сообщения LinkedIn, а не электронную почту), ваше первоначальное информационное сообщение плохое или ваш профиль недостаточно хорош для входа в IB.Вы можете исправить или обойти большинство из них.

Я остановлюсь на этом, чтобы перейти к стратегии и тактике :

Инвестиционно-банковская сетевая стратегия и тактика

Три основных сетевых стратегии :

1. Проведение информационных интервью.
2. Холодная переписка.
3. Холодный вызов.

Наиболее подходящая стратегия зависит от ваших ответов на следующие вопросы:

1. Есть ли у вас шанс заняться инвестиционным банкингом (или другой областью, в которой вы стремитесь)?
2. Если да, сколько времени осталось до начала стажировки / набора на полный рабочий день?
3. К каким типам каналов приема на работу у вас есть доступ?

Чтобы ответить на вопрос № 1, вам следует взглянуть на нашу статью о том, как попасть в инвестиционный банкинг, особенно в части об основных путях в этой отрасли.

Если у вас нет реальных шансов попасть в IB, вам следует остановиться на этом и рассмотреть другие варианты, такие как программы магистратуры или MBA, или сначала работать в другой отрасли.

Второй вопрос о раз. важен, потому что построение отношений с банкирами требует месяцев усилий.

Итак, если вы собираетесь получить высшее образование и вам нужно как можно скорее найти работу, «выстраивать отношения» не получится; вам придется больше полагаться на холодные звонки и холодные письма.

Третий вопрос о каналах приема на работу важен, потому что у вас есть огромное преимущество, если вы посещаете «целевую школу» с большим количеством выпускников в отрасли.

Если у вас нет такого же доступа к выпускникам инвестиционного банкинга, весь процесс займет больше времени и усилий, и вам придется больше полагаться на холодные звонки и холодные электронные письма.

Сетевая стратегия инвестиционного банка №1: Проведение информационных интервью

Эта стратегия подходит, если:

1. Вы студент бакалавриата, и у вас есть не менее 6 месяцев до начала набора на стажировку (а в идеале — 12 месяцев).
2. Или вы уже работаете полный рабочий день в смежной области и ищете дополнительную роль в банке (независимо от того, недавно ли вы выпускник или кандидат более старшего возраста).
3. Или вы поступающий студент MBA и хотите пройти летнюю стажировку в программе IB, которую вы конвертируете в штатную должность.

Если вы используете , а не , у вас есть 6–12 месяцев на выполнение этой работы или вы не подходите ни для одной из этих категорий, вам придется использовать другие методы (см. Ниже).

У нас есть целая статья об информационных интервью, но вот шаги в процессе:

1. Сначала найдите имена банкиров в LinkedIn и в сети выпускников вашей школы, если применимо.Вы получите более высокий процент откликов от банкиров младшего и среднего звена (от аналитиков до вице-президента), поэтому сосредоточьтесь в первую очередь на них, а затем получайте рекомендации, чтобы обратиться к старшим банкирам.
2. Затем определите соответствующий формат электронной почты для каждого человека, проверьте, существует ли адрес электронной почты с помощью Email Checker, и добавьте имя человека, адрес электронной почты и ключевые факты (школа, специальность, фирма, предыдущий опыт, интересы и т. Д.) В ваш список.
3. Напишите этому человеку письмо с просьбой об информационном собеседовании и повторите 2-3 раза, если сначала вы не получите ответа.Это электронное письмо должно содержать 5 предложений не более , и в нем должны быть указаны очень конкретные детали, которые у вас общие с другим человеком.
4. Если вы слышите ответ, настройте звонок и проведите 15-20 минут дополнительного исследования человека непосредственно перед звонком.
5. Провести информационное интервью по телефону. Послушайте и задайте вопросы о карьере человека и советах, которые он / она может дать для вашего поиска работы.
6. В конце сделайте «мини-запрос», например, передайте свое резюме другим в группе или попросите других банкиров.Напишите намек о возможной личной встрече или поездке на выходные в их город.
7. Затем, если это возможно с технической точки зрения, через несколько месяцев проведите поездку на выходные и встретитесь с этим человеком непосредственно перед началом набора. Если вы не можете этого сделать, отправьте 1-2 сообщения по электронной почте или еще раз поговорите по телефону и на этот раз задайте более конкретные вопросы.
8. Затем сделайте свой «настоящий запрос» и спросите, может ли человек передать ваше резюме или иным образом подключить вас к процессу найма в своей фирме.

Чтобы дать вам представление о числах:

• Вы можете начать рассылку по электронной почте, когда наберете 20-30 имен .
• Если вы учитесь в целевой школе и имеете надежный доступ к выпускникам, вы можете рассчитывать на отправку нескольких сотен информационных писем ; Если вы учитесь в нецелевой школе или у вас нет такого доступа, вы можете отправить от 1000 до 2000 электронных писем. Даже если вы отправляете 10-20 писем в день, на выполнение этого процесса уйдут месяцы.
• Вероятно, вы получите 10–25% откликов , если вы используете хороший шаблон и обращаетесь к нужным людям. Из ответивших банкиров вы можете разговаривать по телефону примерно с 50%.
• Итак, вы можете поговорить с между 50 и 200 банкирами по телефону; разумной целью может быть 2-3 звонка в неделю.
• Вы можете рассчитывать, что 20-30 контактов станут полезными и предпримут реальные шаги по продвижению вашей кандидатуры. В идеале каждый будет в другом банке, чтобы вы не зависели от нескольких групп или фирм.

Мы охватили информационные интервью в десятках собеседований, но моя главная рекомендация — это (включая шаблоны электронной почты!):

Этот читатель учился в нецелевой школе, но тот же процесс применяется, даже если вы учитесь в лучшем университете, собираетесь поступить на MBA или работаете полный рабочий день.

Если вы работаете полный рабочий день, главное отличие состоит в том, что здесь нет «даты начала приема на работу», поскольку банки нанимают сотрудников по мере необходимости.

Итак, ваше время будет зависеть от , когда у вас будет достаточно опыта, чтобы говорить с ним на собеседовании, которое может занять 6-12 месяцев.

Мы опубликовали довольно много интервью с кандидатами, выигравшими дополнительные предложения в инвестиционном банкинге, но если бы мне пришлось порекомендовать хотя бы одну статью на эту тему, это была бы такая:

И последнее замечание: я сделал , а не , упомянул информационные сеансы в описании выше.

Это было сделано намеренно, потому что для многих студентов эти занятия не так полезны .

Вы, конечно, можете присутствовать на них, но главное — следить за сразу же после сеанса и попросить провести информационное интервью с банкирами один на один, следуя инструкциям выше.

Подключение к информационным сеансам практически невозможно, потому что вокруг банкиров слишком много людей, и сложно связать имена с разговорами.

А если вы хотите еще больше по этой теме, в предлагаемый нами IB Networking Toolkit есть десятки дополнительных шаблонов запросов и последующих действий.

IB Networking Toolkit

Прорыв в инвестиционный банкинг — как профи. Преобладайте в холодных звонках, информационных интервью и поездках на выходные.

выучить больше

Сетевая стратегия инвестиционного банка № 2: холодное письмо с просьбой напрямую попросить о стажировке или работе

Эта стратегия подходит, если:

1. Вы студент бакалавриата и хотите начать стажировку в области финансов на первом или втором году обучения, особенно в небольших фирмах.
2. Вы поступаете на MBA и хотите пройти стажировку перед MBA, чтобы получить преимущество.
3. Вы заканчиваете университет, вы пропустили набор, и вам нужно как можно скорее что-то найти.
4. И, в идеале, вы должны учиться в целевой школе или иметь в своем резюме / резюме торговых марок , так как они сделают холодные электронные письма гораздо более эффективными.

Холодное электронное письмо с просьбой напрямую попросить о стажировке или работе не подойдет, если вы уже работаете полный рабочий день или собираетесь пройти летнюю стажировку в рамках формализованного процесса приема на работу.

В таких случаях вам следует использовать сетевую стратегию инвестиционного банкинга №1 (информационные интервью).

Давным-давно я отвергал холодную переписку как «спам» — кто ответит на случайное письмо, отправленное студентом, не имеющим реального опыта работы? !!

Но по мере того, как я проводил больше интервью с читателями M&I, я начал менять свое мнение.

Холодная электронная почта дает одно простое преимущество перед холодными звонками: банкира живут в своих почтовых ящиках.

Если вы отправите им электронное письмо, они увидят его , даже если они не обязательно ответят.

шагов в процессе рассылки по электронной почте очень похожи на шаги для информационных интервью: вы по-прежнему находите банкиров, угадываете их адреса электронной почты, отправляете им запросы на звонки по электронной почте, а затем выполняете звонки.

Основные отличия:

1. Когда вы отправляете первоначальное письмо, вы спрашиваете напрямую о стажировках или вакансиях , которые может предложить группа.
2. Во время разговора вы сосредотачиваетесь на возможных вакансиях в группе или других группах в банке. Нет необходимости делать мини-запрос; перейти к делу.
3. Если сначала вы получите ответ «нет», что очень вероятно, всегда стоит проверить несколько месяцев спустя, чтобы увидеть, не изменилось ли что-нибудь. Но вам не нужно планировать поездку на выходные или делать еще один звонок — просто отправьте быстрое повторное письмо.

Лучший пример холодной рассылки с включенными шаблонами электронной почты — в одной из моих любимых статей на этом сайте:

Этот читатель окончил один из лучших университетов Великобритании, не имея реального опыта работы, а затем отправился на стажировку в консалтинговую компанию, затем на стажировку по физическому воспитанию, а затем на внешкольную работу в лондонском банке Bulge-Bracket.

Холодная рассылка работает как в бутиках, так и в магазинах, но если вы ориентируетесь на крупные банки:

1. Вам следует связаться с руководителями групп или другими старшими банкирами (MD, Senior MD и т. Д.).), потому что они лучше понимают потребности компании в найме и обладают большей властью.
2. И вам понадобится как минимум одна соответствующая стажировка или другой опыт работы. Если у вас ничего нет, начните с небольших фирм, наберитесь там опыта и затем стремитесь занять посты вне цикла в крупных банках.

Дополнительные примеры см. В нашей статье о шаблонах электронной почты для инвестиционного банкинга.

Инвестиционно-банковская сетевая стратегия № 3: холодный звонок, чтобы напрямую спросить о стажировке или работе

А теперь мы подошли к последней основной сетевой стратегии, а также моей наименее любимой.

Вам следует избегать холодных звонков в банки и финансовые компании, если у вас нет других вариантов.

Почему?

1. Как правило, он эффективен. Только для студентов и недавних выпускников, которым не хватает опыта работы и у которых нет другого выхода на рынок.
2. Если вы посещаете даже среднюю школу и проходите даже посредственную стажировку, вы почти наверняка получите более высокий процент ответов на холодные электронные письма.
3. Она редко работает в средних и крупных фирмах, поэтому эта стратегия ограничивает вас бутиками.
4. Это повторяющийся, разрушающий эго процесс, который влечет за собой больше отказов, чем любая другая стратегия.
5. И, наконец, большинство студентов ужасно разговаривают по телефону в реальном времени, особенно в эпоху текстовых сообщений / смартфонов / социальных сетей.

Итак, если вы пошли в совершенно неизвестную школу, окончили ее без опыта работы, не имеете рыночных навыков, и вам нужно сосредоточиться на небольших банках, конечно, выбейте себя холодным звонком.

Шаги верхнего уровня:

1. Найдите список банков в вашем районе, а затем выполните поиск по именам и контактной информации банкиров. Для этого вы можете использовать LinkedIn, Google, Google Maps или, в идеале, такие сервисы, как Capital IQ.
2. Спланируйте презентацию и определите, что вы собираетесь им сказать. Сделайте это очень, очень коротким (1-2 предложения) и укажите свой университет, специальность и опыт, а также спросите, как себя занять для стажировки в этой фирме.
3. Сделайте звонок и будьте готовы ответить на их возражения (мы не нанимаем, мы не берем стажеров, у нас нет денег и т. Д.). Вы также должны быть вежливы с помощниками, чтобы связаться со старшими банкирами или иным образом попросить человека, отвечающего за подбор персонала.
4. После этого, при условии отрицательного ответа, повторное наблюдение раз в неделю. Продолжайте, когда они перестанут давать вам конкретные возражения и начнут говорить «Нет» или «Пожалуйста, не звоните нам снова».
5. Тем временем продолжайте поддерживать контакты и поддерживать связь с другими фирмами из вашего списка.

Цифры здесь сильно различаются, но вряд ли вы добьетесь результатов, пока вы не позвоните в несколько десятков фирм, возможно, в 100+ фирм и не попытаетесь дозвониться несколько раз.

У нас есть статья о холодных звонках по инвестиционным банкам, но лучший читательский рассказ о процессе холодных звонков находится в этом интервью:

Он использовал некоторые стратегии ниндзя для получения результатов с помощью холодных звонков, включая преднамеренное отключение телефона, запросы формата электронной почты через помощников и многое другое.

Шесть основных ошибок при работе с сетями инвестиционного банка и способы их избежать

Основные ошибки зависят от стратегии, но мой список будет включать:

Ошибка №1: слишком стараться произвести впечатление

Нет ничего , что вы — студент бакалавриата, магистр делового администрирования или специалист по смене профессии — можете сказать, что «впечатлит» банкира, особенно старшего.

Хорошо, может быть, если вы выиграли Нобелевскую премию или основали компанию стоимостью 100 миллиардов долларов … но тогда зачем вам нанимать на работу в инвестиционном банке?

Итак, не хвастайтесь своим средним баллом, богатством родителей, стажировкой, математическими навыками и т. Д.

Вы получите гораздо лучшие результаты, если покажете какую-то уязвимость и попросите помощи с преодолением ваших слабостей.

Ошибка № 2: Использование неправильных каналов

LinkedIn отлично подходит для поиска людей и компаний, но не идеально подходит для связи с ними; используйте электронную почту, потому что все проверяют свою электронную почту 24/7.

Холодный звонок работает в бутиках, но, пожалуйста, не звоните холодному менеджеру группы в Goldman Sachs.

Ошибка № 3: Написание слишком длинных электронных писем ИЛИ недостаточно специфичных электронных писем

Если ваше первоначальное информационное письмо содержит более 5 предложений, оно слишком длинное. См. Примеры и шаблоны выше.

В то же время вам необходимо указать некоторые конкретных сведений о человеке, чтобы вы получили ответ: класс или стажировка, которые у вас были общие, аналогичные интересы, принадлежность к тому же городу или региону и т. Д.

Ошибка № 4: Отсутствие отслеживания

Сеть и, возможно, сама жизнь — это всего лишь , следующее за .

Некоторые банкиры никогда не отвечают на электронные письма, но они отслеживают, сколько раз студенты связывались с ними, и дадут интервью самым настойчивым.

Люди заняты, жизнь оживает, а сообщения теряются в беспорядке.

Итак, если вы не получаете ответ в первый раз, попробуйте еще раз… и еще раз… и еще раз.

Ошибка № 5: Задавать плохие или неудобные вопросы

Поскольку смартфоны разрушили социальные навыки и здравый смысл людей, я должен указать, что вам следует избегать тем, таких как:

• Сколько денег зарабатывают банкиры.
• Сколько часов они работают.
• Основная отраслевая информация, которую вы можете найти на этом сайте.

В информационных интервью задавайте общие, открытые вопросы о собеседнике:

• Как они начали работать в отрасли.
• Как они перешли с задания X на задание Y.
• Что они делают в свое удовольствие.
• Как их университет или MBA привели их сюда.

Старайтесь говорить 30% времени и позволяйте собеседнику говорить 70% времени.

Ошибка № 6: Не спрашивать, чего вы хотите

Многие банкиры «говорят», что передадут ваше резюме, но мало кто доходит до этого.

Вы должны проявлять инициативу и направлять прямые запросы, если хотите получить результаты.

Если банкир сказал, что передаст ваше резюме на прошлой неделе, проследите за этим на этой неделе, чтобы узнать, передали ли они… а если нет, вежливо попросите еще раз.

Если вы хотите работать в их банке, спросите напрямую, как вы можете там пройти стажировку.

Следующие шаги в вашем сетевом путешествии

Во-первых, выясните, будет ли работа в сети для вас вообще эффективной.

Если у вас нет реальных шансов на победу в инвестиционном банке, или вам сначала нужна промежуточная роль или другая степень, то вам следует сосредоточиться на них пока.

Если нетворкинг будет для вас эффективным, определите время до начала набора и выберите правильную стратегию.

Для 90% студентов и профессионалов правильной стратегией будет «информационное интервью.”

Однако в некоторых случаях холодные электронные письма также будут эффективны, а в некоторых случаях вам, возможно, придется позвонить по телефону.

Создание сети для инвестиционного банкинга может быть неинтересным, но все же лучше копать канавы или быть консультантом.

.

Понимание нейронных сетей: что, как и почему? | Автор: Юдж Изаугарат

Нейронные сети — один из самых мощных и широко используемых алгоритмов, когда речь идет о подполе машинного обучения, называемом глубоким обучением. На первый взгляд нейронные сети могут показаться черным ящиком ; входной слой помещает данные в « скрытых слоев », и после волшебного трюка мы можем увидеть информацию, предоставленную выходным слоем . Однако понимание того, что делают скрытые слои, является ключевым шагом к реализации и оптимизации нейронной сети.

На нашем пути к пониманию нейронных сетей мы собираемся ответить на три вопроса: What , How and Why ?

ЧТО такое нейронная сеть?

Нейронные сети, которые мы собираемся рассмотреть, строго называются искусственными нейронными сетями и, как следует из названия, основаны на том, что науке известно о структуре и функциях человеческого мозга.

Вкратце, нейронная сеть определяется как вычислительная система, которая состоит из ряда простых, но тесно взаимосвязанных элементов или узлов, называемых «нейронами», которые организованы в слои, которые обрабатывают информацию, используя динамические отклики состояния на внешние входные данные.Этот алгоритм чрезвычайно полезен, как мы объясним позже, для поиска шаблонов, которые слишком сложны для того, чтобы их можно было извлечь вручную и научить распознавать в машине. В контексте этой структуры шаблоны вводятся в нейронную сеть посредством входа уровня , который имеет по одному нейрону для каждого компонента, присутствующего во входных данных, и передается на один или несколько скрытых слоев , присутствующих в сети; называются «скрытыми» только потому, что они не составляют входной или выходной слой.Именно в скрытых слоях вся обработка фактически происходит через систему соединений, характеризуемых весами и смещениями (обычно обозначаются W и b) : входные данные принимаются, нейрон вычисляет взвешенную сумму, добавляя также смещение и в соответствии с результатом и предварительно установленной функцией активации (наиболее распространенной является сигмовидная, σ, , хотя она почти больше не используется, и есть лучшие, такие как ReLu ) , он решает, следует ли его «запустить» или активировать.После этого нейрон передает информацию ниже по потоку к другим подключенным нейронам в процессе, называемом « прямой проход ». В конце этого процесса последний скрытый слой связывается с выходным слоем , который имеет по одному нейрону для каждого возможного желаемого выхода.

Базовая структура двухслойной нейронной сети. Wi: Вес соответствующего подключения. Примечание. Входной слой не учитывается при подсчете количества слоев в сети.

КАК работает нейронная сеть?

Теперь, когда у нас есть представление о том, как выглядит базовая структура нейронной сети, мы продолжим и объясним, как она работает.Для этого нам нужно объяснить различные типы нейронов, которые мы можем включить в нашу сеть.

Первый тип нейрона, который мы собираемся объяснить, — это Персептрон . Несмотря на то, что сегодня его использование сократилось, понимание того, как они работают, даст нам хорошее представление о том, как функционируют более современные нейроны.

Персептрон использует функцию для изучения двоичного классификатора путем сопоставления вектора двоичных переменных с одним двоичным выходом, а также его можно использовать в контролируемом обучении.В этом контексте перцептрон выполняет следующие шаги:

1. Умножьте все входы на их веса w , вещественных чисел, которые выражают, насколько важны соответствующие входы для выхода,
2. Сложите их вместе, как взвешенная сумма : ∑ wj xj ,
3. Примените функцию активации , другими словами, определите, превышает ли взвешенная сумма пороговое значение , , где -threshold эквивалентно смещению , и назначьте 1 или меньше и назначьте 0 как выход .

Мы также можем записать функцию персептрона в следующих терминах:

Примечания: b — смещение и эквивалентно -threshold, wx — скалярное произведение вектора w, компонент которого является весами, и x, a вектор, состоящий из входов.

Одним из самых сильных моментов этого алгоритма является то, что мы можем варьировать веса и смещение для получения различных моделей принятия решений. Мы можем присвоить этим входам больший вес, чтобы, если они были положительными, это благоприятствовало нашему желаемому результату.Кроме того, поскольку смещение можно понимать как меру того, насколько сложно или легко вывести 1, мы можем понизить или повысить его значение, если мы хотим, чтобы желаемый результат был более или менее вероятным. Если мы обратим внимание на формулу, то увидим, что большое положительное смещение позволяет очень легко вывести 1; однако очень отрицательное смещение сделает задачу выхода 1 очень маловероятной.

Следовательно, перцептрон может анализировать различные свидетельства или данные и принимать решение в соответствии с установленными предпочтениями.Фактически, можно создавать более сложные сети, включающие большее количество слоев перцептронов, где каждый слой принимает выходные данные предыдущего, взвешивает их и принимает все более и более сложные решения.

Что подождите минутку: если перцептроны могут хорошо справляться с принятием сложных решений, зачем нам нужны нейроны другого типа? Одним из недостатков сети, содержащей перцептроны, является то, что небольшие изменения в весах или смещении, даже только в одном перцептроне, могут серьезно изменить наш вывод, переходящий от 0 до 1 или наоборот.Что мы действительно хотим, так это иметь возможность постепенно изменять поведение нашей сети, внося небольшие изменения в веса или смещения. Вот где пригодится более современный тип нейрона (в настоящее время его используют другие типы, такие как Tanh, а в последнее время — ReLu): сигмовидных нейронов. Основное различие между сигмовидным нейроном и перцептроном состоит в том, что вход и выход могут иметь любое непрерывное значение от 0 до 1. Выходной сигнал получается после применения сигмоидной функции ко входам с учетом весов, w , и смещение, b.Чтобы лучше визуализировать это, мы можем написать следующее:

Итак, формула вывода:

Если мы проведем математический анализ этой функции, мы сможем построить график нашей функции σ , показанный ниже, и заключаем, что когда z велико и положительно, функция достигает своего максимального асимптотического значения 1; однако, если z большое и отрицательное, функция достигает своего минимального асимптотического значения 0. Здесь сигмовидная функция становится очень интересной, потому что именно при умеренных значениях z функция принимает гладкую и близкую к линейной форму.В этом интервале небольшие изменения весов (Δwj) или смещения (Δbj) вызовут небольшие изменения в выходных данных; желаемое поведение, которое мы искали как улучшение перцептрона.

Форма сигмовидной функции, используемой в сигмовидных нейронах для получения небольших изменений выходного сигнала, вносящих небольшие изменения в веса или смещение. z = -∑wj xj-b

Мы знаем, что производная функции является мерой скорости, с которой значение y изменяется по отношению к изменению переменной x. В этом случае переменная y является нашим выходом, а переменная x является функцией весов и смещения.Мы можем воспользоваться этим и рассчитать изменение выпуска, используя производные, и в частности частные производные (по w и по b). Вы можете прочитать этот пост, чтобы следить за вычислениями, но в случае сигмовидной функции производная будет уменьшена для вычисления: f (z) * (1-f (z)).

Вот простой код, который можно использовать для моделирования сигмоидной функции:

Мы только что объяснили функционирование каждого нейрона в нашей сети, но теперь мы можем изучить, как работает остальная часть.Нейронные сети, в которых выходные данные одного уровня используются в качестве входных данных для следующего уровня, называются с прямой связью , в частности, потому, что здесь нет циклов, и информация передается только вперед и никогда не возвращается.

Предположим, что у нас есть обучающий набор, и мы хотим использовать трехслойную нейронную сеть, в которой мы также используем сигмовидный нейрон, который мы видели выше, для прогнозирования определенной функции. Принимая во внимание то, что мы объясняем о структуре нейронной сети, веса и смещения должны быть сначала присвоены связям между нейронами в одном слое и следующем слое.Обычно смещения и веса инициализируются случайным образом в матрице синапсов. Если мы кодируем нейронную сеть на python, мы можем использовать функцию Numpy np.random.random , генерирующую гауссовские распределения (где среднее значение равно 0, а стандартное отклонение — 1), чтобы иметь место для начала обучения.

После этого мы построим нейронную сеть, начиная с шага Feedforward , чтобы вычислить прогнозируемый результат; другими словами, нам просто нужно построить различные уровни, участвующие в сети:

• layer0 — входной уровень; наш обучающий набор читается как матрица (мы можем назвать его X)
• layer1 получается путем применения функции активации a ’= σ (w.X + b), в нашем случае выполнение умножения точек между входным layer0 и матрицей синапсиса syn0
• layer2 — это выходной слой, полученный умножением точек между layer1 и его синапсисом syn1

Нам также потребуется выполнить итерацию по обучающей выборке, чтобы позволить сети обучаться (мы увидим это позже). Для этого мы добавим к циклу .

До сих пор мы создали базовую структуру нейронной сети: различные слои, веса и смещение связи между нейронами и сигмовидную функцию.Но ничто из этого не объясняет, как нейронная сеть может так хорошо предсказывать закономерности в наборе данных. И это то, что подводит нас к нашему последнему вопросу.

ПОЧЕМУ нейронные сети могут учиться?

Основная сила алгоритмов машинного обучения — это их способность учиться и совершенствоваться каждый раз при прогнозировании результатов. Но что значит, что они могут учиться? В контексте нейронных сетей это означает, что веса и смещения, которые определяют связь между нейронами, становятся более точными; то есть, в конечном итоге, выбираются веса и смещения, так как выходной сигнал сети приближается к реальному значению y (x) для всех обучающих входов.

Итак, как мы можем количественно оценить, насколько далеко наш прогноз от нашего реального значения, чтобы мы знали, нужно ли нам продолжать поиск более точных параметров? Для этой цели нам нужно вычислить ошибку или, другими словами, определить функцию стоимости (Функция стоимости — это не что иное, как ошибка в прогнозировании правильного вывода, который имеет наша сеть; другими словами, это разница между ожидаемым и прогнозируемым выходом). В нейронных сетях наиболее часто используется квадратичная функция стоимости, также называемая среднеквадратической ошибкой, определяемая формулой:

w и b относятся ко всем весам и смещениям в сети, соответственно.n — общее количество обучающих входов. а — выходы, когда х — вход. ∑ — это сумма всех обучающих входов.

Эта функция предпочтительнее линейной ошибки из-за того, что в нейронных сетях небольшие изменения весов и смещений не приводят к изменению количества правильных выходов; поэтому использование квадратичной функции, в которой большие различия оказывают большее влияние на функцию стоимости, чем маленькие, помогает выяснить, как изменить эти параметры.

С другой стороны, мы можем видеть, что наша функция стоимости становится меньше по мере приближения результата к реальному значению y для всех обучающих входов.Основная цель нашего алгоритма — минимизировать эту функцию стоимости, найдя набор весов и смещений, чтобы сделать ее как можно меньше. И основным инструментом для достижения этой цели является алгоритм под названием Gradient Descent .

Тогда следующий вопрос, на который мы должны ответить, — как мы можем минимизировать функцию стоимости. Из исчисления мы знаем, что функция может иметь глобальный максимум и / или минимум, то есть там, где функция достигает максимального или минимального значения, которое она может иметь.Мы также знаем, что один из способов получить эту точку — это вычисление производных. Тем не менее, это легко вычислить, когда у нас есть функция с двумя переменными, но в случае нейронной сети они включают множество переменных, которые делают это вычисление совершенно невозможным.

Вместо этого давайте посмотрим на график ниже случайной функции:

Мы видим, что эта функция имеет глобальный минимум. Мы могли бы, как мы говорили ранее, вычислить производные, чтобы вычислить, где находится минимум, или мы могли бы использовать другой подход.Мы можем начать со случайной точки и попытаться сделать небольшое движение в направлении стрелки, математически говоря, переместим Δx в направлении x и Δy в направлении y и вычислим изменение нашей функции ΔC. Поскольку скорость изменения направления является производной функции, мы могли бы выразить изменение функции как:

Здесь мы возьмем определение из вычисления градиента функции:

Градиент функции: Вектор с частными производными

Теперь мы можем переписать изменение в нашей функции как:

Градиент C связывает изменение функции C с изменениями в (x, y)

Итак, теперь мы можем увидеть, что происходит с функцией стоимости, когда мы выбираем определенное изменение наших параметров.Величина, которую мы выбираем для движения в любом направлении, называется скоростью обучения , и именно она определяет, насколько быстро мы приближаемся к глобальному минимуму. Если мы выберем очень маленькое число, нам нужно будет сделать слишком много ходов, чтобы достичь этой точки; однако, если мы выберем очень большое число, мы рискуем пройти точку и никогда не сможем ее достичь. Таким образом, задача состоит в том, чтобы выбрать достаточно небольшую скорость обучения. После выбора скорости обучения мы можем обновить наши веса и смещения и сделать еще один шаг; процесс, который мы повторяем на каждой итерации.

Итак, вкратце, градиентный спуск работает, многократно вычисляя градиент ∇C, а затем обновляя веса и смещения и пытаясь найти правильные значения, которые минимизируют таким образом стоимость функции. Так обучается нейронная сеть.

Иногда вычисление градиента может быть очень сложным. Однако есть способ ускорить эти вычисления, называемый стохастическим градиентным спуском . Это работает путем оценки градиента ∇C путем вычисления градиента для небольшой выборки случайно выбранных обучающих входных данных.Затем эти небольшие выборки являются средними, чтобы получить хорошую оценку истинного градиента, ускоряя градиентный спуск и, следовательно, быстрее обучаясь.

Но подождите секунду? Как вычислить градиент функции стоимости? Здесь другой алгоритм делает запись: Обратное распространение . Цель этого алгоритма — вычислить частные производные функции стоимости по любому весу w и любому смещению b; на практике, , это означает вычисление векторов ошибок, начиная с последнего слоя, а затем их распространение обратно для обновления весов и смещений.Причина, по которой нам нужно вернуться, заключается в том, что стоимость является функцией производительности нашей сети. Нам необходимо вычислить несколько вычислений и ошибок, формула которых задается алгоритмом обратного распространения ошибки: 1) Ошибка вывода (δL), связанная с поэлементным (⦿) произведением градиента (▽ C) на производную функции активации ( σ ′ (z)), 2) ошибка одного слоя (ẟl) в терминах ошибки следующего слоя, связанная с транспонированной матрицей весов (Wl + 1), умноженной на ошибку следующего слоя (ẟl + 1 ) и поэлементное умножение производной функции активации, 3) скорость изменения стоимости относительно любого смещения в сети: это означает, что частная производная C относительно любого смещения (∂C / ∂bj) равна ошибке ẟl, 4) скорости изменения стоимости относительно любого веса в сети: это означает, что частная производная C по любому весу (∂C / ∂wj) равна ошибке (ẟl ), умноженное на активацию входа нейрона.Эти два последних вычисления составляют градиент функции стоимости. Здесь мы можем наблюдать формулы.

Четыре основные формулы, полученные с помощью алгоритмов обратного распространения, которые полезны для реализации нейронных сетей.

Алгоритм обратного распространения ошибки вычисляет градиент функции стоимости только для одного единственного обучающего примера. Как следствие, нам необходимо объединить обратное распространение с алгоритмом обучения, например стохастическим градиентным спуском, чтобы вычислить градиент для всего обучающего набора.

Теперь, как мы применим это к нашей нейронной сети на Python ?. Здесь мы можем шаг за шагом увидеть расчеты:

Давайте подведем итоги…

Теперь мы можем представить все эти формулы и концепции, которые мы видели в терминах алгоритма, чтобы увидеть, как мы можем это реализовать:

• ВХОД : мы вводим набор обучающих примеров и устанавливаем активацию и , которая соответствует входному слою .
• FEEDFORWARD : для каждого слоя мы вычисляем функцию z = w.a + b, будучи a = σ (z)
• ОШИБКА ВЫВОДА : Мы вычисляем ошибку вывода, используя формулу № 1, приведенную выше.
• ОБРАТНЫЙ ПРОЦЕСС : Теперь мы передаем ошибку; для каждого слоя мы вычисляем формулу №2, приведенную выше.
• ВЫХОД : Мы вычисляем градиентный спуск с учетом любого веса и смещения, используя формулы № 3 и № 4.

Конечно, есть больше концепций, реализаций и улучшений, которые можно сделать с нейронными сетями, которые в последние годы могут стать все более и более широко используемыми и мощными.Но я надеюсь, что эта информация может дать вам представление о том, что такое нейронная сеть, как она работает и обучается с помощью градиентного спуска и обратного распространения ошибки.

Каталожные номера:

.