Networking что это: Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда вы подходите к человеку на каком-то мероприятии, и вы просто перебрасываетесь парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не нетворкинг!

Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.

Согласно исследованию в LinkedIn, 85% рабочих мест заполняется с помощью нетворкинга, и этот процент должен заставить каждого задуматься о своих нетворкинг навыках. Проще говоря, сеть связей может иметь решающее значение, когда дело доходит до работы вашей мечты.

Связи помогут вам, когда придет время вступить на новый корабль, будь то через месяц или год. Подсчитано, что где-то между 70-80% рабочих мест никогда не публикуются. Проще говоря, если вы хорошо «связаны», люди будут сами приходить к вам.

Нетворкинг что это такое на самом деле? Простыми словами нетворкинг это построение социальной сети. Нет, я не имею в виду Instagram или FaceBook. Это формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых имеет «вес» в социуме или является профессионалом в определенной области. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети». Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

2 способа нетворкинга о которых все молчат

За 2018 год я провел более 50 встреч, но люди, которые меня интересовали, приходили редко, чаще приходили какие-то одинаковые люди с одинаковыми мыслями, которые больше похожи на ботов.

И я понял, что все что рассказывают про нетворкинг — это пустая болтовня. Мои исследования привели меня к двум способам нетворкинга, которые дадут вам сумасшедшее вдохновение, уверенность и сделают счастливым. Хотите узнать что это за способы? Я бесплатно отправлю вам PDF файл в личном сообщении, для этого просто подпишитесь в VK.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда я открыл ее профиль во Вконтакте я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная, наигранная улыбка и многое другое.

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
4. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
5. И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

Когда профиль приведен в порядок можно начинать заниматься нетворкингом в социальных сетях и стараться выходить с человеком на реальную встречу.

Нетворкинг это: — ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги.

Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Советы и правила бизнес-нетворкинга

• Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
• Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
• Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
• Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Сейчас многие открывают YouTube каналы и берут интервью у известных людей. Это идеальный способ завести знакомства. Даже если вы потом забросите этот ютуб канал, у вас останется огромный социальный капитал и возможности.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг?

Разнообразный нетворкинг может стимулировать новые способы мышления, соединяя вас с людьми, чьи взгляды, идеи, ресурсы и жизненный опыт отличаются от ваших.

Рассмотрим исследование 1985 года, проведенное исследователем Карнеги-Меллона Робертом Келли и Джанет Каплан, которые проанализировали характеристики лучших инженеров в Bell Labs. Согласно их исследованию, IQ не объясняет разницу между лучшими и средними показателями.

Звездные исполнители по-разному подходили к своей работе. Наиболее продуктивные сотрудники активно развивали отношения с другими экспертами — и эти связи были значительно более разнообразными, чем у их среднестатистических коллег.

Недавние исследования подтверждают идею о том, что люди, которые связаны между собой разнородными группами и имеют более разнообразные контакты, предлагают более креативные идеи и оригинальные решения.

Автор Франс Йоханссон исследует идею «межсекторального мышления» в своей книге «Эффект Медичи», предлагая, что лучшие идеи возникают в результате столкновения различных отраслевых инстайтов. Однако, несмотря на эти явные преимущества, большинство людей склонны общаться с теми, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с их собственными.

Независимо от того, требует ли ваша ежедневная работа общения с разными людьми, вы можете извлечь выгоду из развития сети связей, которая вдохновит на новые идеи и бросит вызов вашим убеждениям. Вот советы, чтобы сделать этот сдвиг.

Выходите из зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг, познакомившись с кем-то новым и спросив о том, что вас отличает. Попробуйте новые впечатления, особенно те, которых вы боитесь. Попытка чего-то нового может быть такой же большой, как сферы вашей отрасли или такой же маленькой, как посещение танцевального курса.

Освободите место в своем графике дня на то, что вы считаете не удобным. Это может быть такие вещи, как два часа в неделю на развитие навыка, который не вписывается в ваш текущий карьерный путь. (Помните, что именно во время учебы в колледже Стив Джобс посещал урок каллиграфии, который впоследствии вдохновил типографику Apple.) Вы можете попросить пятерых друзей каждый месяц знакомить вас людьми из их круга; думать о людях на разных уровнях и в совершенно разных пространствах.

Сделайте осознанность частью вашего нетворкинга. Существует целый ряд исследований о преимуществах внимательности для выполнения работы и общего благополучия, и внимательность может распространяться на то, как вы подходите к нетворкингу. Когда вы ищете встречи, мозговые штурмы или даже переписываетесь по электронной почте с людьми за пределами вашего традиционного рабочего круга, это может быть очень вдохновляющим.

Когда ваш ум спокоен, вы в лучшем положении, чтобы распознать, когда вас снова тянет в зону комфорта. Поэтому вы можете откорректировать свой курс. Вы также можете соединить точки между, казалось бы, не связанными идеями, что приведет к инновационным решениям.

Найдите «коллаборарианцев». «Коллабораторские» группы — это люди с разными ролями, бизнес-единицами и происхождением (пол, раса, этническая принадлежность, возраст, стиль мышления), которые собираются вместе, чтобы решать сложные проблемы. Цель этих групп — не прийти к консенсусу. Вместо этого они служат пространством для здоровой дискуссии и дивергентного мышления, находя способы переосмыслить проблему и предложить множество решений, лучшее из которых может быть не очевидным.

Создайте свою собственную группу людей, которые думают не так, как вы, и чьи взгляды были сформированы благодаря особому опыту. Скорее всего, вы создадите эти группы вне своего офисного пространства, поэтому общая повестка дня или мероприятие могут придать этим встречам большее чувство цели.

Объедините людей вокруг благотворительной цели, полностью отличающейся от их повседневных ролей. Ежемесячный клуб книг или статей может дать вам возможность услышать мнение кого-то, кто не разделяет ваше мнение, а также шанс прочитать авторов, которых вы обычно не найдете.

Это одна из ироний нашего времени — в том, что мы имеем больший доступ к информации, но часто оказываемся в эхо-камерах людей, которые разделяют наши мнения и мировоззрения. Цифровой век предоставляет больше возможностей, чем когда-либо, чтобы сделать интересную и успешную карьеру, за пределами наших зон комфорта.

Итак, давайте сделаем все возможное, чтобы чувствовать себя не комфортно. Давайте найдем людей, которые помогут бросить вызов нашим предположениям, выявить наши предубеждения и выявить новые идеи.

Как создать собственное нетворкинг мероприятие

Хотя посещение конференций или различных встреч отличный способ нетворкинга, часто упускается из виду (или избегается) самостоятельная организация.

Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, поскольку вы контролируете список гостей и как организатор, вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

За последние четыре года я проводил десятки нетворкинг ужинов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это не только полезный способ общения с людьми, и и простой в организации: вам не нужны специальные навыки, а материально-техническое обеспечение.

Конечно, первый вопрос — кого пригласить. Многие беспокоятся — примет ли кто-нибудь мое приглашение? Будут ли люди ладить? Какое правильное сочетание? — это поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи принимать гостей или собирают случайный подбор людей и надеются на лучшее. Ясно, что тот, ни другой вариант не является оптимальным.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь. Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т. д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей.  Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

Топ 7 лучших книг про нетворкинг

• Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите. Авторы: Сергей Щеглов, Михаил Хазин. Однажды Хазину одна студентка написала письмо с вопросом — как пробиться выше? Михаил начал писать ответ, он не смог остановиться. В результате появилась эта книга. Это лучшее что можно применить в нетворкинге, на примере российских элит, которые управляют всем в нашей стране.
• Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга. Авторы: Кейт Феррацци, Тал Рэз. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
• Новый код нетворкинга. Автор: Гил Петерсил. Лайф-хаки и секреты простым языком от преподователя Сколкова и бизнесмена.
• Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски. Автор: Максим Чернов, YouTobe-блогер.
• Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни. Автор: Алексей Бабушкин. Что делать с накопленными контактами и как трансформировать визитки в результат, об этом и многом другом читайте в новой книге Алексея.
• Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов. Автор: Берт Андерсон. Книга скорее для начинающих. Кратко и лаконично изложено то, что в последствии будет менять вашу жизнь.

Нетворкинг: что это такое простыми словами, для чего нужен и как это работает

Что такое нетворкинг

Networking – само слово звучит загадочно и новомодно для русского человека. Однако в любой бизнес-тусовке можно услышать о том, что нетворкинг – это прогрессивный способ построения деловых связей. Простыми словами – умение заводить знакомства с нужными людьми для развития карьеры, бизнеса.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

В дословном переводе нетворкинг означает построение сети деловых связей, знакомств. То есть вы создаете вокруг себя некое сообщество профессионалов, объединенных общими темами. Например, сфера деятельности, стремления, взгляды. К людям, которые входят в сеть ваших знакомств, можно «без проблем» обратиться за консультацией, продвинуть свои услуги или товары. Вы можете через таких людей выйти на нужного специалиста, которого лично не знаете, но он входит в круг общения вашего знакомого.

Нетворкинг строится на теории шести рукопожатий. Каждый человек знаком с любым другим человеком через пять других. Это, конечно, образное определение. Но в конкретной нише бизнеса так и есть. Например, мастер цеха через сеть из пяти знакомых – главный инженер, заместитель руководителя, начальник предприятия, управляющий партнер – может выйти на владельца бизнеса.

В нашей стране под нетворкингом часто понимают обмен визитками и беглое общение на конференции. Если вы поделились контактами с человеком и сказали ему пару слов о своей работе, вы ещё не завели полезное знакомство. Посмотрите в свою визитницу. Десятки, а то и сотни карточек с контактами, которые вам не пригодились. Вы их храните на будущее. А вдруг!

Что такое нетворкинг в правильном понимании? Построение сети деловых контактов начинается с длительного и комфортного общения с интересующим вас человеком. В спокойной обстановке вы можете узнать, чем занимается собеседник, рассказать о своем бизнесе, услышать мнение другого человека и поделиться своим опытом. Такой контакт будет полезен и вам и вашему собеседнику.

Нетворкинг используют в бизнес-сообществах, фрилансе и любых профессиональных кругах со схожими интересами. Правильное окружение помогает легче строить карьеру, мотивирует к работе и сокращает время на достижение успеха. Без помощи знакомых зачастую невозможно пробить потолок в профессиональном росте.

Виды нетворкинга

Существует три типа выстраивания сети полезных знакомств:

• Позитивный или «я больше отдаю, чем беру». Позитивный нетворкинг – это стремление быть полезным новым знакомым. Вариант, когда человек создает вокруг себя деловую сеть с прицелом на перспективу. Это зачастую единственное верное решение в начале карьеры, когда для налаживания необходимых связей нужно больше отдавать, чем получать. Радислав Гандапас сравнивает полезный нетворкинг с посевом зёрен в благодатную почву. Не ждите мгновенного результата: дайте зернам приняться, дать всходы, поддержите их рост. Пожинать плоды будете потом, когда ваши старания вернуться обратно сторицей. Этот вид также подходит для успешных бизнесменов, которые собирают вокруг себя команду людей, стоящих ниже по социальной лестнице. Профессиональный нетвокер помогает им развиваться, вкладывает свои знания и силы, чтобы в будущем получить сплоченную команду единомышленников.
• Негативный нетворкинг или «я только забираю». Подход напоминает манипулирование, но не в явной форме. Нетвокер с такой программой действий думает так: «новые знакомые мне полезны, поэтому могут рассчитывать и на мою «ответную» помощь». То есть выстраиваются рыночные отношения по типу: ты – мне, я – тебе. Негативный или рыночный нетворкинг помогает выстроить вокруг себе сильное или равное по возможностям окружение для развития бизнеса, карьеры.
• Смешанный нетворкинг или «я отдаю и забираю». Золотая середина – быть полезным и извлекать пользу. В отличие от негативного подхода, в смешанном нетворкинге преобладает потребность отдавать и только потом брать выгоду.

Каждый вид нетворкинга подходит под конкретную ситуацию, нужен для того или иного окружения. Не всегда интересующим вас людям необходима ваша помощь, как и вы, можете не нуждаться в советах знакомых. Не стоит бросаться в крайности и стараться применить нетворкинг там, где он не «катит». Если собеседник не идет на контакт, переключитесь на другого. Иногда подобраться к нужному человеку можно только через его знакомых (принцип шести рукопожатий в нетворкинге).

Коллтрекинг

Покажет, какая реклама приносит звонки, а какая просто тратит бюджет

• Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
• Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
• Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
• Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж

Почему нетворкинг работает?

Связи решают всё. Это утверждение не раз доказали успешные люди на собственных примерах. В чем секрет эффективности деловых связей? Ответ достаточно банален: правильное окружение помогает быстрее добиться успеха на любом поприще. Будь то профессиональный рост, развитие бизнеса или личного бренда.

Психологи не обходят тему нетворкинга стороной. Многочисленные исследования подтвердили прямую взаимосвязь между будущими успехами человека и его окружением. Формула успеха для нетвокера выглядит так:

В достижении цели личные качества и правильное окружение примерно равны по значимости. Однако элементы формулы могут дополнять друг друга. Например, при отсутствии необходимых личных качеств или профессиональных навыков их можно компенсировать правильным окружением.

Например, ребенка с раннего возраста воспитывают в богатой семье, в которой его приучают обзаводиться правильными знакомствами, строить карьеру, бережно обращаться с финансами. У такого человека в будущем больше шансов добиться успеха в карьере или в бизнесе. Согласно нашей формуле, у него прокачанные личные качества и правильные деловые связи. Соответственно, человеку без подобных навыков и окружения будет в разы труднее добиться в бизнесе успеха. Это плохая новость.

Хорошая же новость заключается в том, что личные качества и способности к нетворкингу можно прокачать. Умение заводить деловые связи конвертируется в деньги.

Резюмируем этот блок информации высказыванием успешного писателя, бизнесмена и нетвокера Роберта Кийосаки: «богатые люди выстраивают сети деловых связей, тогда как все остальные ищут работу».

Правила нетворкинга

Соберем вместе основные постулаты нетворкинга:

• Нетвокер всегда задает себе вопрос: «Какую я могу принести пользу конкретному человеку?» Знакомясь с деловым партнером, собеседником на выставке или конференции, всегда обдумывайте следующее: как я могу решить его проблему, что подсказать, какие советы дать и прочее в похожем русле. Многие начинающие нетвокеры думают: используя такой подход, им придется всегда помогать другим без выгоды для себя. Это не так. Любая оказанная услуга запускает у человека механизм «обязательства и ответа». Мы чувствуем себя обязанными и готовы «в ответ» сделать даже больше того, в чём нам помогли.
• Позитив, эмоции, энтузиазм. Что такое нетворкинг в исполнении унылого, не энергичного человека? Это провал при первом знакомстве. Мало кто согласится слушать и уж тем более заводить деловые связи с тем, кто не горит своим делом. Поэтому для нетвокера очень важно то, что он говорит и как он это произносит. При первом знакомстве люди оценивают друг друга по внешним проявлениям: речь, настроение, мимика, жесты, одежда, поза. Очень важно для успеха в деловом общении заряжать собеседников энергией. Психологи подсчитали, что успех при первом общении зависит на 56% от эмоций и невербальных способов воздействия, на 37% от тональности голоса и только на 5-6% от слов.
• Разделите нетворкинг на этапы. Один из гуру деловых коммуникаций Гил Петерсил предлагает следовать следующему правилу при первом общении: не нагружать собеседника долгим общением. Лучше перекинуться несколькими фразами, рассказать о новостях, обменяться легкими шутками и оставить контакты большему числу людей на конференции. Для первого «касания» этого достаточно. Оставьте о себе приятное впечатление, позаботьтесь о невербальных способах общения. Только после первого «посева» переходите ко второму этапу – длительному общению с избранными собеседниками в комфортной обстановке.
• Держите визитки всегда под рукой. Деловое общение – это не столько обмен любезностями, сколько обмен контактами. Сегодня многие полагают, что визитки утратили свою силу, особенно после появления соцсетей. Это не так. На конференциях и бизнес встречах гораздо удобнее быстро достать визитку из кармана пиджака, что-то написать на ней и вручить собеседнику. В любом случае такой способ оставить контакты точно не помешает.
• Забудьте о продажах. Все предыдущие правила нетворкинга важны, но если вы будете следовать этому совету, то очень быстро обзаведетесь нужными связями. Запомните: основная цель при построении сети деловых контактов – не продажа, а новые знакомства. Избегайте даже мыслей о том, чтобы что-то продать при начальном знакомстве с человеком. Это отпугивает и моментально портит первое впечатление. Проявите неподдельный интерес к собеседнику, даже если вы планируете строить с ним рыночные отношения «ты – мне, я – тебе».
• Не забывайте представлять незнакомых людей друг другу. На конференциях зачастую можно видеть такую ситуацию: два человека общаются друг с другом, а третий – знакомый – не знает, куда себя деть. Создается эффект «самозванца». Вроде бы я с вами, но в разговоре не участвую и всячески стараюсь не мешать. Это крайне опасный подход, который разрушит всю вашу сеть знакомств. В следующий раз «самозванцем» окажется другой ваш собеседник, потом ещё один и ещё. В итоге вас будут избегать, а значит, вся сеть деловых знакомств развалится. Чтобы избежать этого, вплетайте в сеть нетворкинга своих друзей, старых и новых знакомых – то есть представляйте людей друг другу, приглашайте к общению. Собирайте вокруг себя больше людей.
• Научитесь выгодно представлять себя собеседникам. Шаблонная формула представления себя выглядит так: «личное местоимения + сфера деятельности». Например, «я частный предприниматель», «я консультант по продажам» и подобное. Такое позиционирование портит все дело. Попробуйте вместо сухого и неинформативного предложения «я консультант по продажам» сказать: «я помогаю клиентам увеличить продажи товаров и услуг в нише IT-технологий с помощью контекстной рекламы». Дайте максимум необходимой информации при первом знакомстве в лаконичной форме. Сделайте несколько заготовок и потренируйтесь представлять себе собеседнику перед зеркалом. Подключите жесты и мимику.
• Откажитесь от односложных вопросов. Нетворкинг – это ещё и умение спрашивать собеседника. Если общение будет строиться из односложных вопросов и таких же ответов («да» или «нет»), то очень скоро вы потеряете интерес к общению. Старайтесь так спрашивать, чтобы человек давал развернутые ответы, подключал своё мнение, делился своими убеждениями и ценностями в диалоге. Также поступайте и вы, когда вас спрашивают о чем-либо. Однако имейте чувство меры и держите ритм беседы: чередуйте развернутые и лаконичные вопросы/ответы.
• Выстраиваете приоритеты. Не нужно знакомиться со всеми присутствующими на конференции ради самого факта знакомства. Определите для себя приоритеты, прежде чем выстраивать сетку связей. Какая сфера деятельности вас интересует? Какую должность должен занимать человек, чтобы попасть в ваш список знакомых и прочие критерии. Например, вы настраиваете контекстную рекламу для крупных интернет-магазинов. На конференции вам интересны владельцы онлайн-ресурсов, которые занимаются массовыми продажами. В первую очередь налаживайте связи с ними.
• Одну руку всегда держите свободной. Правила нетворкинга предусматривают соблюдение некоторого этикета. Например, если вы хотите комфортно и свободно общаться с человеком, держите одну руку свободной. Если в одной руке у вас папка с документами, а в другой телефон, то эффективность общения резко снижается. Почему? Вспомните о важности жестикуляции при первом общении. С занятыми руками сложно что-то показывать.
• Используйте контакты. Не превращайте нетворкинг в манию собирательства контактов новых знакомых. Чтобы сеть деловых связей действительно работала на вас, не забывайте общаться с «новыми» людьми. Принцип «никогда не обедайте в одиночку» идеально подходит для нетвокера. Пригласите на обед недавнего знакомого, чтобы в неформальной обстановке поговорить о делах или обсудить личные вопросы.

Нетворкинг в разных сферах жизни

В 80% случаев бизнес-знакомства заводят на офлайн-конференциях и деловых встречах. В такой среде легко встретить известных специалистов из разных областей профессиональной деятельности и так же просто завести нужные знакомства. Зачастую даже сама тематика мероприятия, выступления спикеров носят второстепенный характер. Важнее завести новых деловых партнеров.

Что такое нетворкинг на конференция и бизнес-мероприятиях? Рассмотрим на примере трёхшаговой модели:

• Оценка участников встречи. На начальном этапе вы смотрите за людьми. Оцениваете – кто вызывает у вас симпатию, интерес, с кем бы хотелось пообщаться.
• Первое знакомство, диалог. Формат конференции интересен тем, что вы можете подойти к любому участнику и завести непринужденный разговор. Вам ответят. А дальше – дело техники и опыта нетвокера.
• Перспективное сотрудничество. После знакомства и непродолжительной беседы можно обменяться контактами и договориться о деловой встрече.

Нетворкинг и соцсети идеально созданы друг для друга.

Построение бизнес-связей – это, прежде всего, общение. С помощью соцсетей можно целенаправленно искать нужных людей. Для этого:

• Подробно заполните профиль аккаунта: укажите место работы, образование, достижения и прочее.
• Прикрепите на видном месте своё резюме или пост, где во всех деталях рассказываете о своей деятельности.
• Оформите профиль качественными фотографиями в подходящем стиле. Обратитесь в фотостудию.
• Вступайте и активничайте в пабликах на деловую тематику в вашей нише.
• Добавляйте посты на тему работы, увлечений.
• Соблюдайте баланс. Покажите, что вы не только профессионал в своем деле, но и неординарный человек, с которым интересно общаться.

Нетворкинг в IT-сообществе отличается открытостью и прозрачностью отношений. Здесь все, от «завсегдатаев» до новичков, стараются заводить полезные знакомства. Нетворкинг в этой сфере часто строится по принципу «я больше отдаю, чем беру». Поэтому репутация в IT-сообществе ценится даже выше профессионализма. За счет открытости сообществ любые «косяки» очень быстро разоблачаются, а восстановить подмоченную репутацию крайне сложно.

Частые ошибки в нетворкинге

Просто перечислим, то чего следует избегать начинающему нетвокеру:

• Не приходите на встречу, не подготовившись. У вас уже должны быть в арсенале 4-5 вариантов представления себя собеседникам. Заранее изучите программу мероприятия, состав участников. Определите для себя с кем вы хотите познакомиться, составьте список и действуйте.
• Больше интересуйтесь другими. Неопытные нетвокеры, стараясь понравиться собеседнику, рассказывают только о себе и своих достижениях. Это напрягает людей. В таком человеке все видят либо болтуна или же хвастуна, но только не перспективного партнера. При встрече интересуйтесь делами и успехами собеседника, больше слушайте, задавайте нетривиальные вопросы.
• Не старайтесь казаться лучше, чем есть на самом деле. Обман и неестественность – главные враги нетвокера. Ложь в профессиональной среде вскрывает очень быстро, а репутация восстанавливается очень медленно. Поэтому будьте честны.
• Не требуйте внимания к своей персоне. Если вы считаете себе нетвокером, то это ещё не обязывает всех собеседников с вами общаться. Бывает так, что у человека нет времени на беседу с вами. Не расстраивайтесь, не заносите кандидата в черный список, не хлопайте дверью. Знакомьтесь с другими людьми из вашего списка, а потом вернетесь и к этому человеку.

Не отказывайте в помощи. Нетворкинг – это не только построение деловых знакомств, но и поддержание связей. Если к вам обратились по делу, протяните руку помощи, даже если у вас нет настроения, имеются трудности со временем и прочее. Нетворкинг почти работа и она требует ресурсов, чтобы потом принести богатые плоды.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Профессиональный нетворкинг позволяет:

• Экономить время на решение бизнес-задач.
• Сделать жизнь ярче, а собственное дело – успешнее.
• Повысить мотивацию. В команде всегда интереснее добиваться высоких целей.
• Быстрее находить клиентов, строить карьеру.

Однако у нетворкинга есть и некоторые недостатки, а точнее нюансы применения.

Мало просто уметь выстраивать деловые связи, нужно их ещё поддерживать. В противном случае о вас забудут.

Нетворкинг – не самое простое занятие для интровертов. Впрочем, деловое общение в соцсетях может стать альтернативой офлайн-конференциям и бизнес-встречам.

что это такое? 12 принципов, функции и советы

2019-07-18

848

Автор статьи: Виктория Пчелинова

Нетворкинг – иностранный термин, который все чаще входит в лексикон современного человека. Под новомодным словом скрывается приятное общение с новыми людьми с целью знакомства для налаживания деловых и полезных связей. Грамотно выстроенная сеть из «нужных» людей часто становится основой для решения сложных жизненных вопросов. Согласитесь, в основном люди поддерживают отношения с теми, кто имеет вес в обществе или в бизнесе, в надежде, что при определенных обстоятельствах знакомство будет им выгодно. Сегодня я предлагаю разобраться, как завести нужные знакомства, а также выстроить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения.

Как работает нетворкинг

Наверняка, каждый из вас слышал фразу, что «все решают связи». Имея богатый жизненный опыт, с этим трудно поспорить.

Любой руководитель охотнее возьмет на работу кандидата с рекомендациями, а не «темную лошадку». Так же и в бизнесе, в большинстве случаев партнерство между незнакомыми людьми не случается.

Человеку, желающему состояться в бизнесе, не помешает знать,
что такое нетворкинг, и в чем он заключается. На первый взгляд суть проста:
знакомиться с людьми и обмениваться контактами несложно. Но на деле все обстоит
немного по-другому.

Не каждый знает, с «какой стороны» подойти к интересующему
человеку, как заговорить, оставить приятное впечатление. И самое главное, чтобы
вас вспомнили при следующей встрече, которая возможно станет решающей на пути к
поставленной цели.

Специалисты уже давно разработали массу стратегий и дали советы, как заниматься нетворкингом. Например, еще в прошлом веке американские психологи разработали и проверили теорию шести рукопожатий. В ходе эксперимента было установлено, что любые 2 человека на планете знакомы друг с другом через цепочку из 5 человек.

Не меньшее значение придается обстановке, в которой находится человек. Особенно это касается развития и воспитания в детском возрасте. Если ребенок видит успешных людей, он, как губка, впитывает в себя манеры поведения, черты характера. Его с детства учат, думать, как победитель, зарабатывать деньги, грамотно ими распоряжаться, заводить полезных друзей. Повзрослев, такой ребенок вряд ли окажется в проигрыше.

Но это не значит, что детям из бедных семей не суждено
добиться успеха. В мировой практике есть яркие примеры миллиардеров, которые
познали нищету. В большинстве случаев решающую роль играл внутренний железный
стержень, сила духа, мышление человека, а также умение общаться с людьми.

Функции нетворкинга

Основное предназначение нетворкинга – это построение сети
целевых контактов для решения любых задач с наименьшими временными затратами.
Преимущества грамотно выстроенного нетворкинга:

1. Обмен нужной информацией, услугами, продукцией. Используя бартер, появляется возможность сэкономить.
2. Знакомых людей практически не обманывают во время оказания услуги или продаже товаров. Вы получаете дополнительные гарантии качества продукта.
3. В большинстве случаев за посреднические услуги получают вознаграждение.
4. Привлечение внимание людей,  которые захотят инвестировать в ваш проект.
5. Новые деловые контакты способствуют расширению бизнеса.
6. Благодарность знакомых за вашу помощь.
7. Предоставление скидок.
8. Возможность воспользоваться редким ресурсом.

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века?

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале «Мастер переговоров».

Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.

Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата. Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством. В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников. 

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил: 

«Бизнес – это искусство заводить друзей». 

Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр… Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.

В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win. 

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения. 

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.

К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека. 

Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий. Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее. Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас. 

Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения. 

Негативный нетворкинг

Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого. Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:

«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей». 

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов: 

1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.

2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения. 

3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас есть ресурс, который вам  может показаться незначительным, а для этого человека он будет весьма востребован. Создавая ценность в знакомстве и в общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой стороны. 

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство. Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае. Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов. 

Как использовать теорию «шести рукопожатий»

Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»). Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей. Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».

В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:

Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:

— Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? — Нет, даже не представляю, как его сделать…

Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно… Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:

— А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов? 

Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам. 

Где искать полезные связи

Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга. Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром. В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга. На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения. Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».

Онлайн-нетворкинг

Современный мир непрерывно наполняется гаджетами, развиваются средства связи, появляются новые инструменты коммуникации. Еще 15 лет назад никто не знал о социальных сетях, а сегодня несколько миллиардов человек по всему миру имеют аккаунты в LinkedIn, Google+, Twitter, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Где любой вне зависимости от социального статуса и положения: от школьника до бизнесмена или политика, – может познакомиться с помощью нескольких кликов мышкой.

Для нетворкинга в социальных сетях существуют свои правила, но зачастую люди их сами упрощают, а потом недоумевают: почему знакомство не состоялось или прервалось быстрее, чем хотелось.

При личном знакомстве люди полагают само собой разумеющимся поздороваться, представиться, рассказать о себе, поинтересоваться собеседником. В то время как в соцсетях зачастую рассчитывают на взаимность простым нажатием кнопки «Добавить в друзья» без всяких комментариев. Стоит ли удивляться после этого, что такие заявки остаются без ответа или воспринимаются как спам. Необходимо помнить, что за каждой аватаркой стоит живой человек. Ему важно понимать ценность и пользу знакомства, иначе смысл знакомства с вами у человека будет весьма абстрактным. Поэтому, знакомясь в социальных сетях, внимательно просматривайте анкету человека, с которым хотите установить контакт. Найдите с ним общие интересы или другие точки соприкосновения, напишите, что вас объединяет, почему вы хотите познакомиться с ним, чем вы можете быть ему полезны. Немецкий философ Артур Шо- пенгауэр не пользовался социальными сетями, но о ценности знакомства писал так:

«При каждом новом знакомстве (в большинстве случаев) первой нашей мыслью бывает: не может ли данный человек быть нам в чем-нибудь полезен, – и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто». 

10 советов для эффективного нетворкинга

Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.

1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;

2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;

3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;

4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;

5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;

6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;

7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;

8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;

9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;

10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.   

Журнал «Мастер переговоров», №12/03-2017

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Нетворкинг что это такое простыми словам и как его использовать?

Networking — непривычное на слух, но легко запоминающееся слово. Однако просто закрепить в памяти мелодичное звучание недостаточно. Чтобы понять суть, следует выяснить, что представляет собой этот заимствованный термин.

Разобраться в его значении необходимо каждому современному человеку. В противном случае можно основательно отстать от развития различных сфер жизни. Именно поэтому считаю, что тема: «Нетворкинг что это такое простыми словами» окажется актуальной и весьма интересной для всех, кто не привык сидеть без дела. Ведь в бизнес-среде этот процесс давно зарекомендовал себя, как максимально результативный.

Содержание статьи:

Нетворкинг: что это такое простыми словами и как действует

Если перевести значение Networking с английского языка, получим «налаживание сети деловых связей». У меня лично эта фраза ассоциируется с чем-то очень далеким от реальности. Воображение тут же подкидывает картинку, где за большим столом из красного дерева сидят серьезные бизнесмены в безупречных костюмах и обсуждают экономические проблемы мирового масштаба. Простому смертному до таких деятелей — как до Луны. На самом деле в отношении нетворкинга все гораздо проще.

Этот процесс предполагает взаимодействие людей, зачастую без галстуков. Общаясь, они обмениваются размышлениями и идеями, обсуждают обоюдные интересы, насущные темы в определенных областях. В результате формируются своего рода сообщества по интересам, в которые входят люди, увлеченные какой-либо общей тематикой. Это может быть профессиональная деятельность, характерное мировоззрение, одинаковые цели и многое другое.

Само общение может проходить как в формальном, так и в неформальном виде. То есть, одни устроят деловой обед со всеми прилагающимися правилами, другим будет достаточно собраться тесной компанией или тет-а-тет где-нибудь на нейтральной территории, третьи организуют семинар и т.д. Вариантов множество, главное — встретиться с нужными людьми в комфортной обстановке.

Смысл взаимодействия сводится к тому, что при необходимости можно обратиться к кому-то из числа общих знакомых за содействием. Посоветоваться, рассказать о своих возможностях, попросить подыскать посредников для реализации услуг или товаров. Через таких людей можно выйти на тех, с кем ты еще не знаком лично, но как раз они смогут помочь разобраться с насущным вопросом.

Пример нетворкинга от моей знакомой:
Не так давно моя знакомая искала помещение под салон красоты. Среди вариантов по объявлениям ничего подходящего подобрать ей не удавалось. То район где-то в Катманду был, то стоимость крохотной комнатушки на цокольном этаже сравнима с ценой чуть ли не за все здания.

В общем — намучилась. Через неделю бесплодных попыток плюнула и попросила помощи у своего хорошего знакомого, с которым полгода назад познакомилась во время семинара для представителей малого бизнеса. Именно он по своим «каналам» и нашел человека, сдающего идеальное, по меркам моей знакомой, помещение.

Правильное понимание термина — это важно!

Из-за недостаточной осведомленности в рядах наших соотечественников прочно закрепилось мнение, что нетворкинг — это обмен визитными карточками и поверхностное общение.

Сами подумайте, сколько визиток хранятся у вас годами в бумажниках и визитницах? Сразу и не скажешь, нужно пересчитывать. И если при этом вы хотя бы раз воспользовались одной или двумя из них по назначению — уже достижение. Чаще всего эти безмолвные прямоугольники хранятся просто так, на потом. Вдруг пригодятся!

Ничего общего все вышеизложенное с нетворкингом не имеет. Networking — это формирование полезных контактов, которые базируются исключительно на продолжительном обоюдно удобном общении с человеком, который по тем или иным параметрам вас интересует.

Ведь только встретившись с ним в непринужденной обстановке, несложно узнать, чем он живет, что делает, рассказать ему о себе, собственных интересах и целях. Такое легкое, но продуктивное взаимодействие будет весьма полезным для обеих сторон.

Нетворкинг задействуют в деловых сообществах, строят на его основе фриланс-взаимодействие, активно используют для создания групп по интересам и т.д. Ни для кого не секрет, что правильные связи способствуют успешному карьерному росту, побуждают активно действовать и существенно сокращают путь к заветной цели.

Без нужных знакомых в наше время, к сожалению, очень непросто достичь желаемого (особенно в профессиональной сфере).

Разновидности нетворкинга

Данный процесс принято подразделять на три вида. Каждый из них подходит под определенную ситуацию, является приемлемым для конкретного окружения. Не стоит забывать, что далеко не всегда людям, в которых заинтересованы лично вы, необходимо ваше содействие.

Нетворкинг в принципе нельзя задействовать там, где он не применим по тем или иным причинам. Когда объект заинтересованности не желает контактировать, настаивать не нужно. Гораздо продуктивнее будет подыскать другого человека, который действительно захочет общаться и делиться информацией.

Вид 1: Позитивный

Он же известен обывателям под девизом «больше отдавать, меньше брать». По своей сути — это желание приносить пользу своим новым знакомым. На мой взгляд — это наиболее правильное решение на старте карьерного роста. Да, такая позиция в отношении построения бизнес-контактов может показаться странной. Но поверьте, эффективность ее доказана временем и опытом успешных бизнесменов современности.

Представьте себе руководителя, собирающего команду из надежных сотрудников. Будучи хорошим нетвокером, он грамотно мотивирует их на личностный рост и развитие в профессиональном плане. Он делится с ними всеми накопленными знаниями, передает опыт и поддерживает. Зато в будущем его ждет сильная группа единомышленников, способная преодолеть любые преграды и добиться поставленных целей.

Вид 2: Негативный

Представляет собой выраженную позицию «только брать». Как мне кажется, это больше манипулирование: «Сначала принеси мне пользу, потом я подумаю, что можно сделать для тебя». Строго рыночные взаимоотношения: дай — возьми. Ни о каком понимании, содействии или поддержке при таком раскладе и речи быть не может. Тем не менее, для ряда представителей бизнес-среды это основа развития деятельности и роста карьеры.

Вид 3: Смешанный

Пожалуй, наиболее оптимальный вариант процесса. Умение приносить пользу и получать ее в ответ одновременно — большая удача. По сравнению с негативным подходом здесь все-таки преобладает желание отдавать, а только потом брать.

Плюсы и минусы нетворкинга

Как и все в нашей жизни, networking имеет ряд положительных и отрицательных качеств. К неоспоримым его преимуществам следует причислить:

• Значительную экономию времени при решении деловых вопросов. В одиночку, порой, очень непросто преодолеть многочисленные препятствия.
• Возможность прожить более увлекательную жизнь за счет обширного круга знакомств, добиваться успеха.
• Отличную мотивацию. Вместе с единомышленниками гораздо проще достигать поставленных целей.
• Успешное продвижение по карьерной лестнице.

Недостатков, как таковых, у нетворкинга нет. Есть определенные нюансы его применения:

• Недостаточно просто иметь нужные связи. Выстроенные отношения необходимо активно поддерживать. Если этого не делать, полезные знакомые просто забудут о вашем существовании.
• Для тех, кто с трудом идет на контакт (интровертов), этот процесс может показаться слишком сложным. Необходимость постоянно общаться с людьми может стать непосильной ношей. В таком случае лучше взаимодействовать дистанционно, посредством соцсетей.
• Последний минус больше похож на предостережение. Не забывайте, что кто-то из сети знакомых может использовать вас и ваше желание оказывать поддержку исключительно в своих целях. Отдачи от таких «потребителей», как правило, никакой.

Стратегия нетворкинга

Разобравшись с понятием нетворкинг что это такое простыми словами, следует ознакомиться со стратегией выстраивания связей. Общаясь с людьми, нужно помнить о трех основах эффективного взаимодействия.

• Продемонстрировать себя собеседнику.
• Заручиться его доверием.
• Перейти к выстраиванию обоюдовыгодных взаимоотношений.

В осуществлении этих трех этапов важно соблюдать очередность, планомерно переходя от одного пункта к другому. Начинающие нетворкеры нередко допускают серьезный промах, пытаясь сразу взяться за реализацию третьего шага. Чрезмерно стремительные действия могут оттолкнуть потенциальных знакомых. Поэтому — не торопитесь, делайте все правильно.

Чтобы сформировать надежную сеть контактов (деловых или дружеских), необходимо действовать последовательно и позаботиться о разных нужных «мелочах»:

• Обеспечьте себе узнаваемость. Чтобы люди вас запомнили, важно основательно подойти к созданию собственного образа. Забудьте о вычурности и агрессивном стиле. Добавьте характерную изюминку, которая будет выгодно отличать вас от других. Предварительно хорошо подумайте, что это может быть.

• Научитесь кратко отвечать на вопрос: кто вы, чем занимаетесь и в чем ваша уникальность. Например, «Здравствуйте, меня зовут Вячеслав, я блогер и владелец топового канала на Ютуб, примерный семьянин и хороший переводчик. Увлекаюсь чтением спортом, веду здоровый образ жизни». Так будет намного легче формировать собственную уникальность, представляя ее окружающим. По своему опыту скажу — не перегружайте информацией человека, с которым только что познакомились. Излишним напором можно и оттолкнуть. Рассказывайте о себе спокойно, но уверенно.

• Общаясь с новым знакомым, не бойтесь попросить его контактные данные для обратной связи.

• Регулярно обновляйте сведения на своих веб-страницах в соцсетях. Загрузите качественные фотографии (свои!), заполните профили, на странице выкладывайте полезную информацию, делитесь с друзьями позитивом.

• Позаботьтесь о наличии привлекательных визитных карточек. Сделайте их запоминающимися и всегда носите с собой несколько штук. Могут пригодиться в любой момент.

• При контакте заручитесь доверием собеседника, расположите его к себе. Делайте ненавязчивый упор на уникальность, покажите свою индивидуальность. К таким людям тянутся окружающие, стремятся с ними общаться чаще.

• Продемонстрируйте личные качества. Достижения на профессиональном поприще, опыт, возможности в отношении установления новых связей. Чтобы заинтересовать человека, нужно показать, чем вы можете быть для него полезным.

Основные правила нетворкинга

Правила нетворкинга нужно соблюдать всем нетворкерам, как начинающим, так и опытным. Только так удастся выстроить долговременные надежные связи.

• Хороший нетворкер всегда думает, что он может сделать для определенного человека, каким образом посодействовать ему. Даже при первом общении он прокручивает в уме способы, с помощью которых можно помочь собеседнику решить его проблемы. Это вовсе не означает, что впоследствии вами будут просто пользоваться. Запомните — стоит один раз оказать помощь человеку, и он будет чувствовать себя обязанным. Понимаю, звучит не слишком красиво, но именно такой «долг совести» в будущем может сослужить хорошую службу.

• Ведущие условия эффективного нетворкинга — это позитив, положительные эмоции и готовность действовать. Мало кому понравится общаться с унылым незаинтересованным в общем деле человеком.

• При налаживании связей откажитесь от нахрапа и навязчивости. Лучше разделить общение с интересующей вас личностью на несколько этапов. Выдавайте сведения о себе размеренно, не перегружайте слушателя. Продуктивнее будет поговорить с несколькими людьми по чуть-чуть, нежели умотать за вечер одного до нежелания с вами общаться в дальнейшем.

• Не обращайте внимания на утверждение, что визитки в наше время совершенно устарели. Это не так! Со вкусом сделанные карточки помогут обменяться контактами с теми, в ком вы заинтересованы.

• Забудьте о продажах! От слова совсем. Никогда не забывайте, что нетворкинг — это формирование взаимоотношений, а не возможность втюхать свои товары или услуги окружающим. Попытки реализовать что-то в первую же встречу приведут к провалу. Никто не захочет взаимодействовать с рьяным торгашом.

• Всегда представляйте незнакомых людей друг другу, вовлекайте их в совместное обсуждение тем. В противном случае, оставшийся без внимания человек просто потеряет к вам интерес.

• Разнообразьте свою речь, избегайте односложных вопросов-ответов «да-нет». Если вы не научитесь красиво говорить, о продуктивности нетворкинга можно забыть. Помните, словами можно увлечь, ими же можно навсегда оттолкнуть от себя собеседника. С невнятно бормочущим что-то себе под нос собеседником никто не захочет долго общаться.

• Если вы попали на семинар или конференцию, не бросайтесь во все тяжкие, пытаясь объять необъятное. Не нужно знакомиться со всеми подряд, выберите только тех людей, которые могут быть вам полезны. Подумайте, что именно вас интересует, какую сферу деятельности вы стремитесь развивать, в чем вам необходима поддержка. И не забывайте о собственных возможностях. Как и кому вы можете посодействовать — также следует учитывать.

• Общаясь с человеком, всегда держите хотя бы одну руку свободной. Жестикуляция играет огромную роль в процессе общения. Постоянно прерываться на телефонные звонки — тоже дурной тон. Так собеседнику покажется, что он недостаточно интересен для вас.

• Используйте заведенные связи с пользой. Не наращивайте коллекцию из совершенно бесполезных контактов. Чтобы уже сформированная сеть работала, не ленитесь напоминать о себе, периодически контактировать с людьми, чтобы вас не забыли. Совсем несложно иногда пригласить знакомого на обед или прогулку, зато выгода от такого общения неоспорима.

Полезные книги

Чтобы развиваться в нужном направлении, необходимо постоянно подпитываться свежей полезной информацией. Прежде чем переходить к активным действиям, неплохо поработать со своими коммуникативными навыками, да и просто с интересом провести время за чтением хороших книг.

Читать их или нет — решать вам. Я же просто хочу представить несколько по-настоящему полезных изданий от профессиональных нетворкеров мира.

• «Наука общения» от Ванессы ван Эдвардс. В ней можно рассмотреть многочисленные примеры грамотно составленного процесса и получить нужные рекомендации для формирования сети знакомств.

• «Сила интровертов» от Сильвии Лекен. Окажется весьма полезной для тех, кому непросто налаживать связи и тесно контактировать с людьми.

• «У них так принято» от Росс Маккаммон. Еще один отличный вариант в поддержку развития начинающих нетворкеров. Автор книги делится собственным опытом, рассказывает о тонкостях взаимодействия при налаживании связей.

• «Эффективный нетворкинг» от Алексея Бабушкина. Пожалуй, лучшее пособие по нетворкингу для начинающих.

• «Правила привлекательности» от Патрика Кинга. Нечто среднее между научно-популярным изданием и практическим руководством. Очень интересная книга, обязательно прочтите ее.

Заключение

Думаю, теперь понятие нетворкинг: что это такое простыми словами полностью раскрыто и у вас не осталось вопросов по части его значения. Этот процесс позволяет установить полезные бизнес-контакты, найти новых знакомых, активно поддерживать старые связи.

Оказывая содействие другим людям, вы можете рассчитывать на их помощь и поддержку. Знайте, все старания впоследствии окупятся в разы.

На этом все. Если эта статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц сетях, для меня это будет лучшая благодарность. Ну, а если у вас остались вопросы или вам есть, что добавить — пишите в комментарии.

Что такое Networking и с чем его едят?

автор статьи:
Алексей Бабушкин,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Часто бывает полезнее знать многих, чем многое.
Роберт Лембке

При слове Networking у многих сразу возникают ассоциации с интернетом. И вправду, если взять словарь, то переведем как Net — сеть и Work — работа. Работа в сети? Не совсем. На самом деле  Networking — это работа по созданию сети. Сети деловых контактов. Чем больше этих контактов, тем мощнее сеть, тем успешнее решаются любые деловые и личные вопросы.

Порой, сами того не осознавая, мы с первых лет жизни занимаемся нетворкингом. В садике, школе, институте. Мы заводим дружбу с теми, у кого классные игрушки; кто сильнее или постоянно имеет карманные деньги; кто разборчиво и систематично пишет конспекты и ладит с преподавателями… Для чего? Что бы получать то, чего у нас нет или решать какие-то свои «шкурные» вопросы, возникающие на горизонте.

Networking: имея нужные связи, можно решить любую задачу

Но неосознанное приобретение контактов не приносит такого эффекта полезности, который можно получить, занимаясь нетворкингом целенаправленно!

Как приобретать новые контакты, обзаводиться полезными связями, а потом удерживать и развивать установившееся знакомства — обо всем этом рассказывает networking.

Пожалуй, отдельным направлением (как, например, юриспруденция, экономика, политика) networking еще не выделен. Но и назвать его составляющей какой-то науки — тоже не правильно. Это сравнимо с тем, что юрист должен грамотно писать и говорить, экономист — быстро и точно считать, но ни грамматика, ни литература, ни математика — не подчинены юриспруденции и экономике.

Networking — необходимость успешной жизни. И не важно: бизнесмен вы или домохозяйка. Просто одни занимаются приобретением контактов осознано и целенаправленно, а другие от случая к случаю.

Что дает вам нетворкинг:

1. Новые знакомства

2. Навыки публичных выступлений и совершенствование разговорной речи

3. Получение удовольствия от общения

4. Расширение кругозора в процессе обмена мнениями

5. Возможность решать возникающие вопросы качественнее и оперативнее

6. Ощущение полезности и нужности другим людям

7. Повышение личной самооценки

И это далеко не все плюсы нетворкинга. Хотите быть успешнее — займитесь нетворкингом профессионально! В моем блоге вы узнаете работающие фишки нетворкинга.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на networking24.ru.

Нетворкинг: что это + простыми словами + правила

В этой статье расскажем о том, что такое нетворкинг, простыми словами и по возможности подробно.

Слово networking подразумевает взаимодействие и обмен идеями между людьми, имеющими общие интересы, профессию или другие точки соприкосновения. Это взаимодействие происходит в неформальных социальных условиях, на специализированных мероприятиях, деловых обедах, семинарах и др.

Понятие используется работниками из всех бизнес-областей для расширения круга знакомств, налаживания полезных связей, выяснения возможностей трудоустройства в своей области, а также повышения уровня осведомленности о новостях и тенденциях в своей сфере. Слово произошло от английского net + working – работа в составе единой сети.

Содержание статьи

Как работает нетворкинг

Чтобы получилось действенное «сетевое» взаимодействие», нужна точка соприкосновения. Наиболее очевидный вариант – профессиональная принадлежность, например, дизайнеры или Форекс-трейдеры.

Но встречаются и сети, созданные из выпускников одного учебного заведения, участников клуба по интересам или даже прихожан одной церкви (распространено в США).

Для делового человека удачные возможности наладить бизнес-контакты открываются на конференциях, семинарах, выставках, где собирается большое количество единомышленников.

Важно знать про нетворкинг, что это важный способ идти в ногу со временем и развивать отношения, которые открывают перспективы для работы или бизнеса. Важно и то, что с его помощью сам участник может быть кому-то полезным, сообщить новости или помочь найти рабочее место.

Итак, нетворкинг – это не вечеринка, где можно выпить со старшим по должности человеком и получить повышение. Это серьезный инструмент установления связей, который способен принести значимую выгоду. Теперь рассмотрим его возможности более подробно и всесторонне.

Сбор и анализ информации

Суть мероприятия заключается в общении, но не все посетители видят открывающиеся перед ними возможности.

Нужно внимательно слушать, задавать правильные вопросы, анализировать полученные сведения и помнить, что бесполезных знаний не бывает: каждое можно использовать в своих целях.

Сотрудники могут получить много важной информации от менеджеров – какие у компании планы, что происходит в руководящих структурах, каковы взаимоотношения с другими компаниями, какие направления рекламы и маркетинга наиболее результативны.

Создание связей путем знакомства с новыми людьми

Разбираясь, что такое нетворкинг, можно выделить два его ключевых предназначения, равных по важности и тесно связанных между собой:

1. налаживание контактов
2. получение опыта или информации.

Человек, обладающий нужными умениями и знаниями, может быть крайне полезным источником информации. И люди всегда рады этой информацией поделиться, если получают сведения взамен.

Если вы новичок, но у вас пока нет много знаний и опыта. Но чем дольше вы работаете, тем их количество увеличивается. Через какое-то время у вас будет много сведений и важных идей, которыми можно поделиться.

Формирование пула нужных контактов

С человеком, обладающим и полезными знаниями, и доступом к нужным людям, в свою очередь хотят общаться остальные – вся ниша нетворкинга завязана на общении.

Никогда не известно, какой человек поможет продвинуться по карьерной лестнице в следующим момент. Это самое главное – правильные связи, окружающие со всех сторон, которые способны вывести успех в работе или бизнесе на новый уровень.

Тем, кто знает всех «ценных» людей в нише, намного проще получать новые идеи, искать партнеров к себе в команду, объединять усилия с другими компаниями.

Повышение лояльности

Бизнес-нетворкинг – это не просто бездушная болтовня, а полноценное общение с каждым человеком. Наверное, вы замечали, что иногда один телефонный звонок показывает себя действеннее, чем целый месяц общения с каким-то человеком. А встреча лицом к лицу – еще более значима.

Личная встреча с коллегами и партнерами, сотрудниками других компаний, расширяет спектр возможностей для улучшения условий работы, доступа к закрытым продуктам и предложениям.

Кроме того, если вы ищете партнеров для своей компании, с ними тоже лучше сразу пообщаться лично.

Преимущества нетворкинга

Наиболее очевидное преимущество – получение новых контактов, встречи с предполагаемыми клиентами, привлечение партнеров. Также в процессе вы сможете определить возможности для расширения бизнеса, создания совместных предприятий с другими компаниями.

Итак, ключевые достоинства метода взаимодействия:

• Наработка репутации. Деловые обеды и другие «сетевые» мероприятия помогут не дать о себе забыть и на регулярной основе поддерживать наработанные связи.
• Всегда в потоке событий. В постоянно меняющейся деловой сфере важно идти в ногу с рыночными условиями и общими тенденциями отрасли. Знание рынка – ключ к формированию успешного маркетингового плана. Периодическое посещение разного рода семинаров и общение с людьми «в теме» помогут не выпасть из потока событий.
• Решение конкретных проблем. Помимо потенциала для расширения бизнеса, зачастую способ помогает найти решение собственных проблем в бизнесе или закрытия потребностей. К примеру, если вам нужен юрист или бухгалтер, то нетворкинг поможет найти идеального кандидата, а если требуются финансы на запуск проекта – то инвестора.
• Можно сказать про networking, что это идеальный канал для расширения своих знаний с использованием чужих знаний и наработок. Например, если ваша фирма собирается заняться экспортом или импортом, то можно получить полезный совет от того, что уже такое делал. Это будет разумнее, чем вкладывать время и деньги в задумку, которая может вообще не оправдаться.
• Поднятие морального духа и уверенности. Деловые люди, добившиеся успеха, позитивны и полны оптимизма. На ранних этапах развития своего бизнеса важно общаться с такими людьми, чтобы перед глазами всегда был моральный стимул. Кроме того, это поможет раскрепоститься, если от природы вы не слишком общительны. Вырастет уверенность в себе, благодаря которой станет всё проще налаживать новые дружеские связи.

Так или иначе, конечная цель нетворкинга – повышение доходов бизнеса. Результат может быть как мгновенным (нахождение нового клиента), так и постепенным (изучение новых деловых навыков).

Бизнес-нетворкинг и его особенности

Владельцам малого, среднего и крупного бизнеса необходимо уделять внимание развитию отношений с людьми и компаниями, с которыми они в будущем могут вести бизнес. Эта мера позволяет установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных компаниях.

Успешный нетворкинг подразумевает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, в том числе той, которая может быть недоступна за пределами «сети».

Специализированные интернет-платформы, такие как LinkedIn, дают возможность пользователям объединяться в группы, взаимодействовать с другими профессионалами, обмениваться полезной информацией и публиковать собственные блоги.

Также там можно разместить резюме, которое может быть замечено потенциальными работодателями, или вакансию, чтобы найти сотрудников для своего бизнеса.

В 2019 году с помощью интернета очень легко демонстрировать свои знания и общаться с единомышленниками.

LinkedIn – не единственная, хотя и самая крупная соцсеть для профессионалов. Есть узкоспециализированные сети, например, только для бизнес-вумен или такие, которые направлены на организацию оффлайн-встреч.

Виды и правила нетворкинга

Выделяют две основных разновидности понятия:

• Позитивный. Ориентирован на принесение пользы другим людям – то есть общение с целью дать информацию, помочь с трудоустройством, поддержать морально или советами. Вариант используется людьми, которые уже чего-то добились и теперь хотят окружить себя более «слабыми» единомышленниками, отчасти с целью воспитать достойную смену, отчасти в надежде, что в будущем они тоже принесут им пользу. Это дальновидная стратегия.
• Негативный. Несмотря на название, это не значит, что такой вид нетворкинга носит отрицательный характер – он лишь подразумевает не отдачу, а получения информации и помощи. Начиная общаться с человеком, вы оцениваете, насколько он предположительно пригодится вам в будущем и в зависимости от этого выстраиваете линию общения или вообще прекращаете его. Полученные в результате связи имеют чисто рыночный характер, окружение выбирается максимально сильное, которое поможет достигнуть успеха.

Эти два подхода нужно сочетать – нет ничего плохого в том, чтобы пытаться извлекать выгоду из знакомств, но необходимо по возможности стараться и самому приносить пользу, люди этого не забывают. Позитивный networking должен преобладать над негативным.

Важность деловых связей для успеха

Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры.

Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.

Связи важны для всех аспектов деловой жизни:

Для развития карьеры

Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:

• занимаемая изначально должность;
• получаемые в офисе и за его пределами опыт;
• успех, которого вы достигаете на каждом этапе своей карьеры;
• официальное и неофициальное обучение и образование;
• обратная связь от людей, встречающихся на пути.

В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».

В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера. Отсюда вытекает важность нетворкинг

Сеть: что такое сеть?

Что такое сеть? Построение бизнеса с помощью нетворкинга: 10 основных правил. Возьми это на счет!

Несколько лет назад я наткнулся на модное слово «нетворкинг».

Конечно, я задал себе вопрос: « Что такое сеть ?» и это оказалось просто еще одним словом «полезные знакомства».

Найдя ответ, я даже забыл подумать об этом понятии, но в последнее время оно настолько широко используется (а иногда и совершенно неуместно), что я решил посвятить этому термину целую статью.

Итак, что такое сеть?

В словаре сказано, что это слово состоит из двух основ: «сеть» и «работа».

Таким образом, это взаимовыгодные отношения в отношении работы, бизнеса, любви, повседневных обязанностей и т. Д.

Например, вы не подумали записать ребенка в детский сад сразу после его рождения. Вы просто не знали, что вам будет так мало дошкольных учреждений, когда ваш ребенок вырастет! Во всяком случае, когда вашему маленькому мальчику или девочке было 2 года.В 5 лет вы пошли в ближайший детский сад и услышали, как его директор рассмеялся: «Мамочка, разве ты не знаешь, в какой стране живешь?» После этих слов вы ушли с пустыми руками.

Но если вы решили не уступать ни дюйма, вот три вещи, которые вы можете сделать:

1. Попробуйте призвать к ответственности, написав жалобы высшему руководству, отправив запросы в местные СМИ и так далее.
   Позвольте предупредить вас, что этот метод съест вам массу нервов и может дать почти все, но никакого результата.
2. Убедительно подкупить директора.
   Если твоя копилка наполовину пуста, не думаю, что это будет хорошая идея.
3. Найдите общих знакомых, которые могут повлиять на директора.

Последний вариант наименее утомительный и затратный, но может оказаться, что у вас не останется общих знакомых.

В этом случае самое время вспомнить о теории шести рукопожатий — одной из основ сетевых технологий.

Два талантливых американских исследователя Милгрэм и Трэверс первыми представили эту идею в 1960 году.

Они заявили, что все люди в мире знают друг друга напрямую или через других людей. И эта цепочка, связывающая нас с кем угодно на Земле, состоит из шести знакомств (рукопожатий).

Рекомендую: Что такое тимбилдинг?

Как давно вы знаете и используете сети?

«Работа в сети — неотъемлемая часть благосостояния».
Армстронг Уильямс

В царской России можно было устроиться на удобную работу по рекомендации известного дворянина или приближенных к нему.

В советское время контакты тоже играли очень важную роль, особенно если людям нужно было «достать» какие-то редкие товары.

Позвольте мне поделиться с вами одной из наших семейных историй.

Во время полного отсутствия товаров бабушке как-то удалось в моде, как по тем временам, чулок сапоги для мамы.

Она могла это сделать, потому что знала правильного продавца!

Сегодня мы решаем множество вопросов не за деньги, а за счет полезных контактов.

Качественное лечение и образование, широкий спектр рабочих мест может быть в вашем распоряжении, если рядом с вами есть влиятельный человек.

Это сеть в действии!

Несколько лет назад российский исследовательский центр провел опрос среди жителей страны.

Их спросили, насколько полезные знакомства повлияли на их жизнь.

Оказалось, что четверть участников не увидели бы продвижения без контактов; Половина утверждали, что контакты, безусловно, облегчают жизнь, и только другая четверть была уверена, что они смогут сделать это самостоятельно.

Как видите, сеть действительно правила.

10 правил работы в сети

Помимо других тенденций и явлений, нетворкинг имеет ряд правил и условий.

И если вы будете им следовать, вы найдете формулу успеха!

1. Не бойтесь начинать контакты.
   Вы можете скучать по людям, необходимым для вашей карьеры, отношений и повседневной жизни, если вы будете сидеть и ждать, пока они сделают первый шаг.

2. Не будь слишком назойливым.

   Государственный служащий, которого вы встретили на выставке, не обязан решать ваши жилищные проблемы на следующий день.

   Прежде чем просить людей об одолжении, обезопасьте свои отношения доверием.

3. Решая проблему, используйте любые контакты — от самых близких до самых дальних.

   Никогда не знаешь, какое соединение будет работать.

4. Используйте любые средства для установления контактов, будь то современные социальные сети и сайты знакомств или проверенные временем вечеринки, конференции и культурные мероприятия.

5. Всегда будьте готовы к новой встрече.

   Кстати о деловом партнерстве — обязательно возьмите с собой визитки; говоря о личных отношениях — позаботьтесь о своем внешнем виде.

   Что делать, если вы встретите свою будущую супругу в местном продуктовом магазине? Насколько многообещающе будет ваше будущее, если вы попадете в магазин с гнездом на голове, дырой в джинсах и странным макияжем на лице?

6. Обязательно не только брать, но и отдавать.

   Чем больше вы помогаете другим, когда они обращаются к вам, тем выше ваши шансы получить это в свою очередь. Вы, должно быть, слышали о принципе бумеранга, не так ли?

7. Изучая свои документы, не выбрасывайте все номера телефонов или визитки, которые, как вы думали, вам больше не понадобятся.

   Чем больше у вас контактов, тем выше ваши шансы решить любую проблему.

8. Сохраняйте необходимую контактную информацию в порядке.

   «Я написал ее номер на клочке газеты, потом где-то потерял его и, когда нашел, не мог вспомнить, чей это номер. Значит, полетел на помойку ».

   Пожалуйста, пусть это не случится в вашей жизни.

   Храните визитки в специальном файле или коробке, контакты сохраняйте в электронном или бумажном органайзере.

9. Расширьте вашу сеть.
   Представьте своих друзей своим друзьям.
   Если они сочтут друг друга полезными, это повысит ваш авторитет.

10. Общайтесь положительно.

    Если вас тайно представили стервой или смутьяном, вряд ли вы рассчитываете на какую-либо помощь в будущем.

Теперь вы можете ответить на вопрос « Что такое сеть? »и пользуйтесь этим полезным способом сотрудничества при поиске работы, изменении семейного положения, улучшении жилищных условий и, вообще говоря, когда делаете свою жизнь интереснее!

Полезная статья? Не пропустите новинки!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

,

Что такое, преимущества, компоненты, использование

• Home

• Testing

  • • Back
    • Agile Testing
    • BugZilla
    • Cucumber
    • 000 JB 9000 9000 9000 J2000 Testing 9000 9000 Testing 9000 База данных

    000

    • Назад
    • JUnit
    • LoadRunner
    • Ручное тестирование
    • Мобильное тестирование
    • Mantis
    • Почтальон
    • QTP
    • Назад
    • 00050005000500050005

    000 RPM

    SoapUI

    • Управление тестированием
    • TestLink

  • SAP

    • • Назад
      • ABAP
      • APO
      • Начинающий
      • Basis
      • BODS
      • BI
      • BPC
      • CO
      • Назад
      • CRM
      • Crystal Reports
      • QMO

      Заработная плата

      • Назад
      • PI / PO
      • PP
      • SD
      • SAPUI5
      • Безопасность
      • Менеджер решений
      • Successfactors
      • Учебники SAP
    • 8

    Apache

    • AngularJS
    • ASP.Net
    • C
    • C #
    • C ++
    • CodeIgniter
    • СУБД
    • JavaScript
    • Назад
    • Java
    • JSP
    • Kotlin
    • Linux
    • Linux
    • Kotlin
    • Linux

    js

    • Perl
    • Назад
    • PHP
    • PL / SQL
    • PostgreSQL
    • Python
    • ReactJS
    • Ruby & Rails
    • Scala
    • SQL

    000

    0004 SQL

    • UML
    • VB.Net
    • VBScript
    • Веб-службы
    • WPF

• Обязательно учите!

  • • Назад
    • Бухгалтерский учет
    • Алгоритмы
    • Android
    • Блокчейн
    • Business Analyst
    • Веб-сайт сборки
    • CCNA
    • Облачные вычисления
    0005
    • COBOL 9000 Compiler
      0005
      9000 Встроенный COBOL 9000 Дизайн 9000
      • Ethical Hacking
      • Учебные пособия по Excel
      • Программирование на Go
      • IoT
      • ITIL
      • Jenkins
      • MIS
      • Сетевые подключения
      • Операционная система
      • Назад

      Управление проектами Обзоры

      • Salesforce
      • SEO
      • Разработка программного обеспечения
      • VB A

    • Big Data

      • • Назад
        • AWS
        • BigData
        • Cassandra
        • Cognos
        • Хранилище данных

        0005

        HBOps

        HBOps

        • MicroStrategy

    .

    Что такое сеть?

    Обновлено: 02.06.2020 компанией Computer Hope

    Сеть — это совокупность компьютеров, серверов, мэйнфреймов, сетевых устройств, периферийных устройств или других устройств, подключенных друг к другу для обеспечения совместного использования данных. Примером сети является Интернет, который объединяет миллионы людей во всем мире. Справа приведен пример изображения домашней сети с несколькими компьютерами и другими подключенными сетевыми устройствами .

    Примеры сетевых устройств

    Сетевые топологии и типы сетей

    Термин «сетевая топология» описывает взаимосвязь подключенных устройств в виде геометрического графа.Устройства представлены в виде вершин, а их соединения — в виде ребер на графе. Он описывает, сколько соединений имеет каждое устройство, в каком порядке и какая иерархия.

    Типичные конфигурации сети включают топологию шины, топологию ячеистой сети, топологию кольца, топологию звезды, топологию дерева и гибридную топологию.

    Большинство домашних сетей имеют древовидную топологию с подключением к Интернету. В корпоративных сетях часто используются древовидные топологии, но они также часто включают звездообразные топологии и интрасеть.

    В чем разница между публичными и частными сетями?

    Часто предлагаемые близлежащими предприятиями и другими общедоступными местами общедоступные сети представляют собой удобный способ подключения к Интернету.

    • Некоторые общедоступные сети Wi-Fi требуют пароль перед установкой соединения. Если сеть отображает значок замка в списке доступных сетей Wi-Fi, для нее требуется пароль.
    • Некоторые сети не требуют пароля для подключения, но требуют, чтобы вы вошли в систему с помощью веб-браузера, прежде чем вы сможете получить доступ в Интернет.
    • Другие общедоступные сети вообще не требуют пароля. Любое совместимое устройство может подключаться к этим сетям Wi-Fi без аутентификации.

    Примечание

    Все общедоступные сети менее безопасны, чем ваша домашняя сеть. Даже если на посещаемых вами веб-сайтах используется шифрование, URL-адреса, которые вы посещаете, могут быть перехвачены. По этой причине вам не следует передавать личную или конфиденциальную информацию в общедоступной сети Wi-Fi, если вы можете сделать это в другом месте. Если общедоступная сеть не требует пароля, мы настоятельно рекомендуем не подключать к ней какие-либо из ваших устройств.

    Частные сети имеют меры безопасности для предотвращения нежелательных или несанкционированных подключений. Частные сети часто используются для домашних, деловых или школьных сетей Wi-Fi или мобильных точек доступа для обеспечения безопасности и сохранения пропускной способности.

    Какой была первая компьютерная сеть?

    Одна из первых компьютерных сетей, использующих коммутацию пакетов, ARPANET была разработана в середине 1960-х годов и является прямым предшественником современного Интернета. Первое сообщение ARPANET было отправлено 29 октября 1969 года.

    Интернет, LAN, Условия сети

    ,

    Контейнерная сеть: что это такое и как она может помочь вашему центру обработки данных?

    В отрасли было много шума о контейнерах и о том, как они оптимизируют организационные процессы. Короче говоря, контейнеры — это современный механизм «песочницы» приложений, который набирает популярность во всех аспектах вычислений — от домашнего компьютера до предприятий масштаба сети. В этом посте мы рассмотрим основы: что такое сеть контейнеров и как она может помочь вашему центру обработки данных? В будущем мы расскажем, как оптимизировать сеть веб-масштаба с помощью Cumulus Linux и контейнеров.

    Что такое контейнер?

    Контейнер — это изолированная среда выполнения на хосте Linux, которая ведет себя так же, как полнофункциональная установка Linux со своими пользователями, файловой системой, процессами и сетевым стеком. Запуск приложения внутри контейнера изолирует его от хоста и других контейнеров, что означает, что даже когда приложения внутри них работают от имени пользователя root, они не могут получить доступ или изменить файлы, процессы, пользователей или другие ресурсы хоста или другие контейнеры.

    Контейнеры

    стали популярными благодаря тому, как они упрощают процесс установки и запуска приложения на сервере Linux. Приложения могут иметь сложную сеть зависимостей. Новейшая версия приложения может потребовать более новой версии зависимости, чем доступна для дистрибутива Linux, а обновление зависимости может привести к поломке другого приложения, работающего на сервере.

    Однако, поскольку контейнер имитирует среду Linux, становится возможным установить зависимости в контейнере, не вызывая конфликтов с хостом.Фактически, можно запускать несколько контейнеров одновременно, все с разными версиями приложений и библиотек! Наконец, контейнеры переносимы и могут использоваться на разных платформах. Docker, популярный движок контейнеров, имеет особый формат для хранения контейнеров. Это позволяет разработчику упаковать контейнер со всеми его зависимостями, опубликовать его в сети и позволяет пользователям сразу же загружать и запускать контейнер.

    Чем контейнер отличается от виртуальной машины?

    На первый взгляд, контейнеры выглядят и работают очень похоже на виртуальные машины и могут использоваться во многих из тех же приложений, где будет использоваться виртуальная машина.Контейнеры реализованы в ядре Linux, что означает, что они совместно используют
    своих ресурсов со своим хостом.

    Например, всякий раз, когда приложение запускается в контейнере, можно увидеть процесс контейнера в таблице процессов операционной системы хоста. Существует сопоставление «реальных» идентификаторов пользователей и процессов с «поддельными» идентификаторами процессов, прозрачно обрабатываемых ядром.

    Однако виртуальные машины

    полностью моделируют все аппаратное обеспечение компьютера, включая периферийные устройства, сетевые адаптеры, жесткие диски, память и инструкции ЦП.Виртуализация связана с гораздо большими накладными расходами, а это означает, что в среднем виртуальные машины больше и медленнее, чем их аналоги-контейнеры. Они также более непрозрачны: приложения, которые выполняются в виртуальной машине, не отображаются в таблице процессов операционной системы хоста — для получения такого уровня видимости необходимы специальные перехватчики в виртуальной машине.

    На виртуальной машине можно сделать несколько вещей, которые нельзя сделать с контейнером:

    • Инкапсулируйте постоянные данные с помощью конкретной виртуальной машины (т.е.е. vmdk)
    • Установите новую ОС из файла .iso
    • Используйте файловую систему, отличную от хоста (ext3 / btrfs)
    • Используйте версию ядра Linux, отличную от версии хоста (3.x / 4.x)

    Виртуальные машины

    идеально подходят для сред, в которых работает несколько операционных систем (Windows, различные Linux и т. Д.), Или для облачного хостинга, когда клиенты хотят импортировать определенные образы и быть изолированными от других клиентов поставщика. Контейнеры были разработаны с учетом приложений веб-масштаба, чтобы заменить виртуальные машины в качестве платформы развертывания микросервисных архитектур.

    Как сеть контейнеров полезна при развертывании приложений веб-масштаба?

    Контейнеры в корпоративных средах часто используются как часть архитектуры микросервисов. Эта модель характерна для больших веб-приложений, где множество различных приложений обрабатывают отдельные задачи и взаимодействуют друг с другом через традиционные IP-сети.

    В простом веб-приложении это может быть:

    • Интерфейсный веб-интерфейс
    • Бэкэнд REST API
    • Кэш
    • База данных (для приложения.фактические данные будут храниться где-то вне контейнера, например на выделенном NAS)

    В модели микросервисов каждая из этих ролей будет собственным контейнером. Хост будет создавать четыре контейнера, по одному для каждой цели. Внешние контейнеры, такие как графический интерфейс и API, будут доступны в общедоступном Интернете посредством некоторой трансляции сетевых адресов, в то время как другие будут находиться в частной сети, совместно используемой общедоступными службами.

    Модель микросервисов имеет несколько преимуществ:

    Простота развертывания : Вместо того, чтобы запоминать или автоматизировать сложную конфигурацию хоста для одновременной обработки всех ролей, конфигурация может быть встроена в контейнер и готова к работе сразу после ее развертывания.

    Одноразовые : Контейнеры предназначены для одноразового использования. Часто они запускаются в считанные секунды. Вместо того, чтобы обновлять их вживую, как это делалось бы с традиционными жесткими узлами в центре обработки данных, проще и быстрее просто уничтожить контейнер и заменить его новым. Если по какой-либо причине хост выходит из строя, для восстановления работы приложения необходимо подключить сервер горячего резервирования и вместо этого запустить контейнеры.

    Отказоустойчивый : Современные кластерные приложения часто идут рука об руку с контейнерами.Создание резервной базы данных или веб-сервера — это вопрос запуска копий одного и того же контейнера на нескольких физических узлах для обеспечения высокой доступности и отказоустойчивости.

    Шумиха вокруг контейнеров не зря. Это доступный и эффективный способ установки и развертывания программного обеспечения Linux.

    Узнайте больше о последних тенденциях в отрасли.

    ,