Нлп методы воздействия на клиента: НЛП — методы воздействия

Содержание

НЛП — основы технологии и методы влияния на человека

Время чтения 8 минут

НЛП методы воздействия на человека относятся к разделу психотерапии. Другими словами — это взаимодействие речевых механизмов и человеческой психики. Его также называют нейролингвистическим программированием. Это разновидность суггестивного воздействия. Оно происходит через внушение на движение и мысли человека. Далее постараемся разобраться, как работают НЛП техники.

<<Оглавление>>

Из чего состоит НЛП

НЛП методы воздействия относятся к разделу нейролингвистического программирования. Посредством его устанавливается связь индивида с его подсознанием. Внутри человека есть богатые скрытые ресурсы. Не каждая личность умеет ими пользоваться.

Благодаря доступу к невидимым ресурсам извлекается информация из подсознания. Она доставляется в сознательную часть человеческой психики. Лучшие техники НЛП могут работать по позитивному и негативному принципу. В бессознательную сферу происходит закладывание стереотипных мыслей о восприятии внешнего мира. К примеру, у индивида формируется мнение об устройстве мира, способах получения информации, правильном поведении. Так на психику можно воздействовать как на пользу личности, так и нанести ей урон. Это внешняя нервная деятельность человеческого организма.

Основа усвоения информации психикой делится на следующие системы:

  • этап восприятия данных;
  • обработка сведений;
  • систематизация и хранение.

НЛП методы воздействия на человека имеют определенные принципы. Они могут способствовать повышению человеческой эффективности.

Принято выделять следующие факторы:
  1. При согласованности или рапорте происходит существование с самим собой и окружающим миром. Достаточно признания факта наличия в мире определенных явлений.
  2. При ясных представлениях появляется результативность. Она может касаться конкретной ситуации или процесса. Важно при этом иметь четкость в сознании, однозначное понимание.
  3. Внимательность помогает достигать результат. Чувства должны быть открытыми, это ускоряет движение к намеченной цели.
  4. При гибкости в подходах можно умело достигать поставленных задач.

Таким образом, НЛП методы воздействия на человека способны менять его сознание. Для этого необходимы определенные как внешние, так и внутренние настройки.

Почему работают убеждения

НЛП методы воздействия на человека относятся к высшим логическим уровням разума. Такие ценности находятся в глубине сознания, они далеко не всегда понятны обывателю. Часто такая информация мотивирует, побуждает к действиям. Важно ответить самому себе на вопросы в отношении того, почему я это делаю, почему это так ценно для меня.

НЛП методы воздействия на человека

На людей постоянно влияют убеждения. Некоторые склонны к тому, чтобы отказывать от хороших возможностей, которые могут в значительной степени улучшить их жизнь. Ими управляют подсознательные процессы, они не всегда могут распознаваться разумом.

Часто индивид убеждает окружающих людей и себя самого в правильности определенного утверждения. Нередко можно услышать обвинения внешних обстоятельств, друзей, знакомых в случившихся ситуациях. Человек перекладывает ответственность на все и на всех вокруг, но только не на себя.

Самая важная проблема кроется внутри человека. За все процессы отвечает его подсознание. Именно оно дает команды, побуждает к действиям, иногда даже формирует мысли. В подсознании хранятся шаблоны, установки, знаки. Они не всегда помогают в жизни, а могут наоборот приводить в тупик.

Человеческий мозг выдает любые ему удобные формулировки, приводит доводы, и тем самым еще больше запутывает своего владельца. Приемы НЛП воздействуют на личность, проникают внутрь его тонкой материи.

Достаточно несколько раз в день повторять одну и ту же фразу в утвердительной форме. Реальность не заставит себя ждать. Благодаря НЛП может произойти воздействие на человека. К примеру, по такой схеме формируются позитивные установки. Важно перед началом работы с убеждениями разобраться с тем, какие из них ведут к успеху, а какие выступают в качестве разрушающих маятников.

Большинство убеждений у человека формируются в детском возрасте.

Они отпечатываются на уровне подсознания. Пережитые неудачи становятся опытом, некоторые люди перестают верить в свои силы, считают, что в жизни ничего нельзя изменить. В таких ситуациях стоит некоторое время понаблюдать за самим собой, за своими мыслями. Нужно понять, что именно мотивирует принимать те или иные решения, что не дает действовать. Можно на листе бумаги фиксировать фразы, которые выдаются на уровне подсознания, а после работать с ними. Речевой аппарат, как правило, становится своеобразным зеркалом человеческого мышления. Наблюдая за словами можно понять, что именно выступает ограничителями.

Совершенно не обязательно посещать НЛП тренинг, иногда достаточно завести дневник, куда записывать все свои мысли. Через несколько дней к ним можно вернуться, подчеркнуть все фразы, которые воздействуют на реальность, побуждают к действиям и решениям. Стоит проработать каждый из тезисов, написать к нему еще несколько вариантов развития событий. Можно разобрать свои страхи и наоборот понять, что именно делает счастливым и доставляет удовольствие.

Влияние: основы технологии

При помощи нейролингвистического программирования происходит воздействие на мышление. Это значит, что нет никакой сложности в том, чтобы управлять собой и своей жизнью. Обучение НЛП также позволяет воздействовать на других людей. Нет никакой разницы в том, чтобы работать с информационным полем своей психики и психики другого человека.

НЛП методы воздействия на человека

К ценным навыкам обычно относят умение убеждать людей, оказывать на них влияние. По этой причине стоит изучить НЛП методы воздействия на человека более подробно. Особенно такие способности необходимы для индивида, работающего в сфере управления. К примеру, НЛП технология пригодится для менеджера по продажам, политика, актера.

Нейролингвистическое программирование — это основа сферы маркетинга. Посредством таких методов происходит влияние на потенциального покупателя. К НЛП относятся не только приемы по скрытому управлению людьми.

Обратите внимание, к одной из самых ценных и в то же время простых техник является подстройка. Достаточно подстроиться под репрезентативную систему другого человека. Таким способом произойдет влияние на восприятие мира, откроется одобрение на уровне подсознания.

Подстройка происходит посредством жестов, позы и манеров речи. Собеседника можно завоевать с первых секунд при зрительном контакте. Техники и книги по НЛП помогают лучше распознавать окружающих людей, а значит более эффективно воздействовать на них.

Такими приемами зачастую пользуются средства массовой информации. НЛП методы воздействия на человека помогают управлять массами. К наиболее распространенным методам принято относить фокусы речи. Они быстрее налаживают контакт с собеседником, устанавливают с ним близкие отношения. Таким способом можно быстро добиться расположения человека, завоевать его доверие, стать другом.

НЛП фокусы

НЛП техники похожи по своей структуре на выступление иллюзиониста. Благодаря ярким костюма и игре света зритель отвлекается от сути. По такому же принципу работают языковые фокусы.

Некоторые думают, что в том чтобы слушать другого незнакомого человека нет ничего особенного. На самом деле на уровне подсознания возникает доверие, готовность выполнить просьбу или согласиться на предложение. Управление человеком на уровне подсознания применяется в знаменитых рекламных лозунгах. Нередко затрагивается уровень идентичности человека. Личность начинает себя ассоциировать с определенной целевой группой. Включаются подсознательные механизмы. Именно с этого момента стоит изучать НЛП для начинающих.

Рассмотрим несколько примеров фокусов языка, что помогут облегчить управление людьми:

  1. Метод трех согласий. Схема основывается на инертности человеческой психики. Три раза нужно получить согласие от собеседника, не важно, каким именно способом. После получения третьего “да” собеседник может на все соглашаться.
  2. Метод иллюзии выбора по принципу НЛП. Он заключается в том, что человеку предлагается несколько важных путей выхода из ситуации. Таким способом уводят его внимание от истинных вещей. Способ воздействия на подсознательном уровне часто применяется у родителей по отношению к их детям.
  3. Слова-ловушки. К ним относятся такие выражения как “вы знаете” и “вы понимаете”. Благодаря таким словосочетаниям подсознание попадает в НЛП-ловушку.

Можно также использовать команды, чтобы были заключены в вопросах. Часто применяется такой речевой оборот как “чем…тем”. Обратите внимание, это первые признаки манипуляторов.

Именно так выглядит НЛП на каждый день. Для получения более развернутой информации можно изучить труды Майкла Холла, Боденхамера и Ковалева. Все они занимались техниками НЛП. К примеру, достаточно для начала прочесть книгу “77 техник НЛП”.

НЛП методы воздействия на человека безграничны. Сегодня невозможно определить точное количество техник воздействия на человеческое подсознание. Каждый день меняется реальность, вместе с ней движется человеческая психика. Такие техники помогают в управление чужими мыслями, решениями других людей. По такой схеме можно получить желаемое от окружающих.

Существует вопрос, можно ли не попасть под воздействие НЛП. Важно самому себе отвечать на вопрос, насколько мне необходима это вещь или это действие здесь и сейчас. Не стоит принимать решения очень быстро. Лучше отложить вопрос на неопределенное время. Стоит дождаться того, когда самосознание самостоятельно примет решение. Так мысли и действия будут более осознанными. Именно этим приемам учат читателя “77 лучших техник НЛП”.

Способы воздействия на человека

НЛП методы воздействия на человека позволяют манипулировать и управлять группами лиц и отдельными людьми. Такие практики доступны каждому.

НЛП методы воздействия на человека

Воздействие на индивида при помощи скрытых методов можно разделить на несколько этапов:
  1. Сперва происходит присоединение. Его можно получить при помощи зрительного контакта. Достаточно копировать поведение другого человека, например, его движения, дыхание и темп речи.
  2. Далее нужно несколько раз получить от своего собеседника согласие.
  3. В конце такой методики можно вместе с собеседником утвердительно кивать головой, если нужно, то делать паузы.

Как только произошла подстройка под изменение позы другого человека, его жестов и мимики, важно словить взгляд человека, темп его дыхания. Таким способом можно выиграть переговоры, стать лучшим собеседником.

Часто техники НЛП применяют в любовных отношениях. Нет никакой разницы, в какой именно сфере тестировать навыки. По такой технологии можно влюбить в себя мужчину или женщину. Технология НЛП позволяет манипулировать другими людьми, их чувствами.

Эффективность метода в первую очередь зависит от человека, который его применяет. Бывают случаи, когда собеседник не поддается воздействию. Это значит, что он хорошо работает со своим подсознанием и не допускает атак из внешнего мира.

Самая распространенная техника, благодаря которой можно завоевать своего партнера, это просто перенять его ценности. Достаточно включить зеркальность и поверить в это. Человеку свойственно любить себя самого, те дела, которыми он занимается, особенно если это хобби или вещи.

Знание техник НЛП может наделить человека безграничной властью. Вопрос только в том, каким образом он будет пользоваться ей. Такая техника оказывает влияние как в целом на толпу, так и на отдельного индивида. Важно понимать, каким именно должно получиться воздействие, должно ли оно иметь позитивные или негативные оттенки. Владелец схемы в полной мере может владеть своей жизнью и жизнью других людей. Наравне с этим не нужно забывать об ответственности, ведь каждое действие имеет последствия, в том числе соблазнение противоположного пола.

Методы воздействия НЛП на человека: техника, основные приемы, секреты

Стать успешным, разбогатеть, добиться недосягаемой цели, находить общий язык с самыми несговорчивыми людьми возможно. Освоив методы нейролингвистического программирования, человек может изменить свою жизнь самым кардинальным образом.

НЛП

Определение значения НЛП

Нейролингвистическое программирование в психологии — методы воздействия на сознание, помогающие преуспеть в любой сфере. Знание базовых приемов, которые легко воплощаются на практике, позволило добиться успеха многим людям.

Каждый без исключения человек — уникальная личность, обладающая своим жизненным опытом, привитыми в детстве догмами и принципами. Однако не каждый умеет правильно пользоваться внутренними ресурсами. Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание. Основные методики НЛП помогают изменить жизненные установки личности, благодаря чему она коренным образом меняет свое поведение и добивается желаемого:

  • улучшает здоровье;
  • продвигается по карьерной лестнице;
  • строит успешные личные отношения;
  • богатеет;
  • становится известной.

Самым популярным пособием для желающих самостоятельно разобраться в своих проблемах и изменить жизнь, применив простые психологические методы, является книга Дэнни Рэйда «Секретные приемы НЛП».

Однако, если вы действительно хотите добиться успеха, не рассчитывайте на моментальный результат. Запаситесь терпением и будьте готовы к тому, что для работы с подсознанием потребуется значительное время.

Самомотивация с помощью НЛП

Возможные результаты методики

Нейролингвистическое программирование позволяет индивиду не только по-новому взглянуть на свою жизнь, но также:

  • расширяет и улучшает коммуникативные способности;
  • помогает понять внутренние потребности и цели;
  • раскрывает глубинные способности и таланты;
  • дает возможность разобраться со скрытыми эмоциями, переживаниями и чувствами;
  • избавляет от страхов и фобий.

Применение НЛП дает результаты, которые видны невооруженным глазом. Человек решает застарелые, мучащие его годами, проблемы, становится более целеустремленным, решительным, смелым и уверенным в себе, что благотворно сказывается на его умственной деятельности и трудоспособности, в общении с другими людьми. Методы нейролингвистического программирования применяются современными маркетологами для привлечения внимания к тому или иному товару.

Реклама и СМИ воздействуют на подсознание людей, вызывая определенные чувства.

Краткая история

Нейролингвистическое программирование как метод воздействия на психику человека открыла группа американских врачей более 30 лет назад. В основу этого учения легли практические наработки доктора медицинских наук Милтона Эриксона, который считал, что информация, полученная в ходе жизни путем визуального и аудиального контакта, кинестетическим способом (через запах, вкус, объятия) надежно хранится в подсознании личности. Правильно воспользовавшись ею в нужный момент, можно найти решение для самых сложных жизненных ситуаций и проблем.

История НЛП

Принцип работы НЛП заключается в том, чтобы найти в своем подсознании образы, воспоминания, чувства, которые вызовут нужную реакцию у организма.

По мнению некоторых психологов, так человек может избавиться от различных болезней, зависимостей и страхов. НЛП-методики другого психотерапевта — Ричарда Бендлера — помогали успешно лечить пациентов с плохим зрением. Доктор предлагал больным погрузиться в состояние, которое они переживали в далеком детстве, когда их зрение было еще стопроцентным. После таких психотерапевтических сеансов зрение больных нормализовалось.

Нейролингвистическое программирование стало широко применяться в военном деле для подготовки спецвойск, т. к. оно помогает избавить подсознание индивида от мыслей, образов и установок, которые причиняют ему постоянную боль, вызывают страхи, депрессии, нездоровые зависимости.

В разработке нейролингвистического программирования использовались основы семейной и гельштаттерапии, гипноза. Этот раздел психологии помогает не только понять себя, но и оказать влияние на других людей. Основы НЛП используются в таких сферах:

  • психология;
  • актерское искусство;
  • ораторское мастерство;
  • журналистика;
  • бизнес и управление;
  • политтехнологии.

Методы воздействия на человека

Жизнь большинства людей подчинена различным убеждениям. Подсознание настольно довлеет над личностью, что она просто плывет по течению, не используя возможности, которые встречаются на ее пути. Погрязнув в проблемах и страхах, такие люди обвиняют всех в том, что их жизнь не удалась. Родители, друзья, бывшие возлюбленные ответственны за то, что они не стали успешными, не вышли замуж и не построили карьеру.

Техники НЛП

Главным врагом для себя является сам человек, поскольку в жизни руководствуется негативными мыслями и шаблонами, которые накопило и бережно сохранило его подсознание. Получив выгодное предложение о новой работе, первое, о чем думает большинство: «Это не для меня! Я не смогу! Я не справлюсь!». Такое решение предлагает наше подсознание, опираясь на предыдущий неудачный опыт.

НЛП-техника воздействует на человека, позволяя ему справиться со своим страхом и добиться поставленных целей. Главное место в ней занимают позитивные установки, которые меняют сознание, в результате чего люди раскрывают лучшие свои качества.

Большинство установок прививаются в детском возрасте, а затем напоминают о себе во взрослой жизни, поэтому важно уметь анализировать свои чувства, страхи и переживания. Если вы хотите изменить себя и достичь успеха, следует выявить негативные установки. Сделать это несложно: когда в голову придет та или иная мысль, напрямую влияющая на ваше решение, необходимо ее записать. Это позволит точно выявить негативные подсознательные установки, после чего, применив методики НЛП, вы сможете навсегда от них избавиться.

Методы убеждения

НЛП-методы могут нести не только позитивный заряд, но и негативный, тем самым разрушая сознание личности, поэтому, решив прибегнуть к этим психологическим технологиям, следует соблюдать осторожность. Лучше посетить специальный тренинг или же воспользоваться помощью психотерапевта.

Приемы нейролингвистического программирования

НЛП-техника очень часто используется для воздействия на других людей. Подобные психологические приемы нередко применяют руководители и директора больших коллективов, менеджеры, известные люди — политики и артисты, стремящиеся получить внимание и поддержку населения. Нейролингвистическое программирование также используется, чтобы построить личные отношения, привлечь внимание противоположного пола.

Секреты применения НЛП довольно просты.

  • Необходимо присоединиться к беседе с интересующим вас индивидом, поддерживайте с ним зрительный контакт.
  • Необходимо, чтобы собеседник в разговоре несколько раз подряд согласился с вами.
  • Поможет в этом умелое ведение беседы, слушайте своего оппонента и кивайте. Это побудит его ответить вам тем же.
  • Копируйте позу вашего собеседника, его движения и жесты.

Якоря в НЛП

Якоря в нейролингвистическом программировании

Насколько эффективным окажется в действии НЛП, зависит от особенностей психологического развития персоны. Применение нейролингвистического программирования — важное умение.

Подстройка под собеседника

Это одна из самых легких методик, при помощи которой можно повлиять на человека, завоевав его симпатию и внимание. Заключается она в том, чтобы в буквальном смысле отзеркаливать своего собеседника. Разделите с ним его интересы, хобби и увлечения. Сюда же относятся жесты, манера разговаривать и одеваться. Это послужит для него сигналом — у вас единое восприятие мира.

Помните, что нейролингвистическое программирование наделяет властью и возможностью воздействовать на умы и чувства других людей, использовать эти приемы во благо или же зло, решать вам самим.

Техники манипулирования

Эти приемы помогут повлиять на сознание другого человека и убедить его сделать то, что необходимо вам.

  • Ловушка вклада. Если личность вложит силы и потратит время на какое-то дело, ей будет сложно потом от него отказаться.
  • Три да. Получить согласие от своего оппонента несложно. Просто задайте ему три раза подряд вопросы, на которые он ответит утвердительно, после чего озвучьте волнующую вас проблему, в решении которой вы бы хотели получить поддержку. В большинстве случаев вам не откажут.
  • Смешанная правда. Для этого в разговоре с человеком следует использовать как достоверные факты (их правдивость легко доказать), так и те, в которые вам бы хотелось, чтобы собеседник поверил.

Правила использования якорей

НЛП-фокусы

Человек, владеющий методами нейролингвистического программирования, похож на фокусника, который своим ярким образом умело отвлекает зрителей от сути происходящего. Вызвать доверие, расположить и привлечь к себе внимание окружающих помогут несложные приемы.

  1. Начинайте разговор с какого-либо хорошо известного всем факта. Это делается, чтобы сразу же вызвать у личности одобрение и согласие.
  2. Используйте маневр отвлечения от того, чего вы действительно хотите добиться, предложив собеседнику несколько вариантов решения существующей проблемы.
  3. Используйте в ходе беседы так называемые слова-ловушки: «Вы знаете» и «Вы понимаете». Нередко опытные ораторы в свои опросы включают команды к действию, которого они хотят добиться.
  4. Можно задать вопрос в утвердительной форме. Это создаст иллюзию, будто бы собеседник уже ответил на него положительно.

Методика подкрепления

Достичь целей помогает сильная мотивация. Принцип действия прост: человек сделает то, чего вы от него хотите, если вы пообещаете ему вознаграждение. Ради желаемого он начнет эффективней работать, сделает уборку, починит сломавшийся утюг, вынесет мусор и т. д.

Многое зависит от того, чем вы подкрепите его мотивацию. Это может быть продвижение по карьерной лестнице, денежное вознаграждение или же воплощение заветной мечты. Предмет, который послужит подкреплением, определяется индивидуально, в зависимости от особенностей характера индивида и его желаний.

Использование НЛП

Используя те или иные методы, следует руководствоваться правилами техники НЛП. Главное — внимательно изучайте особенности психологического развития людей. Это поможет вам понять их желания, стремления и мотивы поступков.

Нельзя относиться к другому человеку как к собственности и заставлять его делать так, как вы хотите, забывая о моральных принципах.

Польза и вред

Перед тем как применить метод НЛП, нужно внимательно познакомиться с основами этого раздела психологии. Некоторые считают, что это способ зомбирования человека и лишения его воли. Приемы нейролингвистического программирования официально признаны во многих странах: Франции, Германии, Австрии и Швеции. Психотерапевты, тренеры и коучеры включают НЛП в свои занятия и тренинги, чтобы научить людей достигать поставленных целей, решать проблемы и не бояться менять свою жизнь.

Польза НЛП

Любые неумелые психологические вмешательства могут навредить здоровью человека. Противопоказана техника НЛП людям с серьезными расстройствами психики и отклонениями в развитии. Нанести вред оно может и детям, у которых психика еще только формируется.

Заключение

Нейролингвистическое программирование — использование психологических техник, которые позволяют воздействовать на подсознание человека. Существующие приемы помогут решить рабочие проблемы, расположить к себе коллег, устроить личную жизнь, добиться поставленных целей и стать успешным. НЛП широко практикуется многими психотерапевтами и тренерами для создания нужной мотивации. Оно помогает избавиться от неправильных установок, наладить общение с окружающими людьми и поверить в себя.

НЛП техника воздействия на человека: простейшие методы общения

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Хочу продолжить тему НЛП. В предыдущей статье («Как достичь успеха используя основные приемы НЛП без подготовки») всё не уместилось. А если бы и вошло, то неудобно было бы читать.  Поэтому создаю отдельный пост. Все мы знаем, что общение играет важнейшую роль в жизни каждого. Более того, умение договариваться с соплеменниками – важный фактор выживания Homo sapiens как биологического вида. В этом нам поможет нлп техника воздействия на человека .

То насколько эффективно мы умеем взаимодействовать с окружающими, в конечном итоге, определяет качество нашей жизни. Успех в любви, семье, бизнесе и дружбе.

Освоить эффективное управление людьми не так сложно, как кажется

 Прелесть методов НЛП в том, что они довольно просты. А применение их в реальной жизни, после небольшого упражнения, практически всегда приводит к необходимому результату. Методам НЛП многие не доверяют именно потому, что они очень похожи на фокусы или трюки, настолько понятны и действенны. Попробуйте сами, например, использовать то, что в НЛП называют:

«Раппорт»

  • Сядьте напротив собеседника, ведя непринужденную доброжелательную, доверительную беседу (старайтесь, чтобы он не обращал внимания на ваши действия),
  • в течение нескольких минут незаметно копируйте его позу в зеркальном отображении, а когда он ее будет менять, тоже меняйте вслед за ним. Проделывайте это в течение 7-10 минут.
  • Смените свою позу и ваш собеседник последует за вами, скопирует то положение тела, которое вы примите.

Таким способом можно заставить человека совершить нужное физическое сиюминутное действие, например, подписать документ, попробовать что-то на вкус, взять какой-то предмет в руки и т.д. При этом, если он будет увлечен беседой, то может даже не заметить того, что он делает и не помнить об этом.

Секрет методов НЛП в том, что через вербальные и невербальные проявления они позволяют давать команду мозгу человека напрямую, минуя сознание. А ведь сознательное восприятие – это контроль, возможность самостоятельно принимать решение о том, что делать стоит, а чего – нет.

Если вы находите возможность обойти этого «постового», то получаете открытый доступ к управлению поведением окружающих или своим собственным, а, следовательно, вам проще преодолеть преграды в общении с людьми.

Использование НЛП прекрасно тем, что эти методы за вас уже нашли ученые и предложили понятные и простые руководства к действию, доступные каждому. Однако зная основные принципы технологии, можно и самостоятельно выявлять эффективные приемы, используемые людьми вокруг вас и сознательно учиться им.

Чтобы достичь успеха в общении, нужно быть на «одной волне»

обсуждение в кругуобсуждение в кругу

 

В НЛП часто используется техника подстройки под собеседника. В чем заключается суть этого приема? Вы наверняка замечали, что все люди говорят с разным темпом, с разной громкостью, с разной степенью жестикуляции и другими особенностями вербальными и невербальными. Когда вы общаетесь с человеком, вы, конечно, говорите на том языке, который знает собеседник.

Каждый понимает, что глупо говорить с англичанином по китайски, а с французом на хинди. О том, что и остальные параметры речи тоже нужно учитывать, если хотите быть понятыми, многие не задумываются. Если человек обычно разговаривает медленно и тихо, общаясь с ним на повышенных тонах и в быстром темпе, вы рискуете быть не понятыми, точно также как если бы говорили ему что-то на незнакомом языке.

Поэтому, чтобы наладить эффективное общение, а тем более управлять людьми, сначала нужно внимательно проанализировать поведение собеседника. Выявить основные особенности его восприятия по вербальным и невербальным признакам и подстроиться. То есть начать говорить на понятном ему языке.

Если перед вами человек с недостаточным уровнем образования – бессмысленно сыпать перед ним умными терминами. А если активный громкий холерик с быстрым темпом речи и жесткой манерой общения, то быть с ним мягким и тихим – значит не быть услышанным.

Внимательно присмотритесь к манере поведения и речи собеседника и постарайтесь ее как можно более естественно для себя скопировать, тогда вы чудесным образом окажетесь услышаны и сможете не только донести необходимую информацию, но и управлять поступками и решениями партнера по общению, вести его за собой.

Подстройку можно проводить

  •  в темпе и громкости речи: если человек говорит быстро, ускорьтесь, если тихо, немного снизьте громкость голоса.
  •  в модальности восприятия: с визуалами нужно использовать термины зрительного восприятия, с кинестетиками – упирать на чувства и ощущения.
  •  в уровне образованности: если удалось понять степень образованности, лучше давать пояснения и рассуждения на том уровне, который человеку проще всего понять.
  •  в эмоциональной сфере: проявлять аналогичные эмоции, вербально присоединиться к ним: например, посочувствовать в неприятных ситуациях, рассказать об аналогичной истории или посмеяться веселой, только что рассказанной вами шутке, если настроение хорошее.
  •  в области общих ценностей: поддержать собеседников в том, что они ценят больше всего, если вам это известно, убедительно показать, что вы разделяете их убеждения.
  •  в области восприятия реальности: для этого достаточно обсудить что-то, находящееся вокруг, подчеркнуть, что вы находитесь в одной и той же реальности с собеседником, обсудить детали интерьера, необычное происшествие, случившееся рядом с вами и т.д.

Сумев правильно выполнить подстройку под собеседника, вы сможете вести его за собой.

Как управлять человеком при помощи методов НЛП?

манипуляция человекомманипуляция человеком

После того как достаточный уровень доверия с партнером по общению достигнут, можно управлять его поведением и достаточно эффективно добиваться от человека того, что нужно вам. Для этого в НЛП разработано немало простых и эффективных методов, которые не сложно освоить.

Их воздействие основано на особенностях психологии человека.

Выбор техники управления поведением собеседника во многом определяют те цели, которые преследует общение.

Если вам необходимо добиться любви и симпатии, существуют эффективные способы соблазнения с использованием НЛП техник. Например, техника:

«Старый якорь»

В ее основе лежит открытая еще академиком Павловым система рефлекторного закрепления: запах апельсинов, хвои и шоколада вызывает ощущение праздника, а мелодия, которая звучала на первом в жизни романтическом свидании – волнение и трепет.

Старые якоря очень просто использовать, чтобы разжечь новую страсть. Достаточно как можно более естественно завести разговор на связанную с ними тему: о первой любви, предпочтениях в отношениях с женщинами, самых ярких сексуальных эмоциях и т.д.

Такой разговор позволяет не только разбудить приятные эмоции у собеседника, но и создать новые ассоциации. В которых вы сами сможете стать главным героем, если используете технику подстройки.

В деловой сфере НЛП приносит не меньше пользы, а методы также просты и эффективны. Здесь чаще всего применяются технику

Работа с убеждениями

В качестве примера можно привести технологию, которая действует безотказно в дедовом общении, настолько безотказно, что ее взяли на вооружение магазины и супермаркеты, устраивая различные акции или вводя карты постоянных покупателей.

Основана техника на том, что человеческий мозг все воспринимает в сравнении. Даже если убеждение сформировалось достаточно давно и прочно, сиюминутное восприятие информации может ввести в заблуждение.

В сравнении со 100 рублями 500 кажется большой суммой, а в сравнении с 5000 – сущим пустяком.

Именно поэтому, если человеку сначала предложить практически невыполнимые и невыгодные условия, а потом озвучить вариант с более высокими, чем ожидал собеседник, но гораздо более приемлемыми, чем первое предложение, то человек гораздо быстрее согласится. Таким образом можно заключать очень выгодные контракты и успешные сделки.

Используя НЛП думайте о будущем

Конечно, методы НЛП позволяют оказывать серьезное влияние на поведение других людей, но этичность и возможные последствия – это лишь ответственность того, кто ими пользуется.

Помните, что управляя человеком против его воли, вы обладаете контролем только во время общения.

Если манипуляции будут слишком неприятными и жесткими, освободившись от вашего влияния, в спокойной обстановке ваш собеседник может огорчиться и обидеться. А это отрицательно скажется на построении долгосрочных отношений. Подробнее об этом мы уже говорили в статье «Что такое НЛП и как оно может помочь именно Вам прямо сейчас».

Поэтому использовать методы НЛП стоит лишь для того, чтобы, как говорится, «растопить лед», сделать общение более эффективным и гармоничным к обоюдной выгоде.

Всего доброго, дорогие друзья, надеюсь в статье вам удалось узнать что-то новое, поделитесь информацией со своим кругом общения в соцсетях, возможно и вашим знакомым она покажется полезной.

Будьте добрее к своем у собеседнику, он не робот что бы им управлять

НЛП техники манипулирования людьми: как распознать и защититься

Здравствуйте наши постоянные читатели, а также гости этого сайта. Все вы наверняка хотя бы раз в жизни слышали, что есть некие НЛП техники манипулирования людьми? А, возможно, некоторые из вас не против были бы и освоить подобные методики или хотя бы узнать, как их распознавать?

Если вы утвердительно ответили хотя бы на один из этих вопросов, то уже ощутили на себе силу НЛП. Заинтригованы? Тогда да, вам следует почаще заходить к нам в гости и уж наверняка прочесть эту статью!

Содержание:

  1. Шаг первый «Присоединение»
  2. Техника НЛП воздействия на человек
  3. Техника «Говори Да»
  4. Техника полярной реакции
  5. Техника «Разрыв шаблона»
  6. Техника «Изменённая реальность»
  7. Техника «Двойная перегрузка»
  8. Техника «Тройная спираль Эриксона»

Не будем нарушать традицию и начнём наш обзор с небольшой предыстории:

В середине семидесятых годов уже прошлого столетия, когда Милтон Эриксон начал практиковать нетрадиционный гипноз, который не предусматривал, глубоких трансов. Он, возможно, и не подозревал, что открыл настоящий сундук Пандоры и что терапевтическая польза от его «новотехники» оказалась просто ничем по сравнению с теми возможностями, которые предоставлял «мягкий» гипноз в бизнесе, политике или даже в личных отношениях.

Ведь оказалось, что ввести человека в лёгких транс можно даже во время самого будничного разговора, притом «жертва» ни за что не догадается что ею манипулируют. Но с чего следует начинать гипнологу и как это работает?

Шаг первый «Присоединение»

Первое с чего начинает любой НЛП-ишник так это с присоединения. Для того чтобы человеку было с вами комфортно (а иначе ничего не получится) вы должны общаться с ним на одном языке, стараться быть на него похожим. Если с этим проблем нет, не будет их и с манипуляцией. Но что делать если вы пока ещё незнакомы?

Мозг, вообще, при приближении постороннего сигнализирует опасность и пытается на интуитивном уровне защититься. Как классический пример можно вспомнить скрещивание рук и ног – так называемая закрытая позиция.

Внушить что-то настолько настороженному «пациенту» нереально, даже не переводите своё время. Для вас он сейчас напоминает ворону, которая сидит в недосягаемости на дереве, с крепко зажатым в клюве сыром. Но вспомним, лакомство находится в безопасности ровно до тех пор, пока у птички закрыт рот.

Как только ситуация поменяется, пернатая останется с пустым клювом. А поверьте, за последние полвека НЛП-ишные «лисицы» выдумали немало оригинальных способов заставить сказать свою жертву «КА-А-А-Р»!

Самый простой вариант «попросить» человека открыться — это создать такие условия что он сам вынужден будет изменить свою позицию. Дайте ему подержать подарок или какой-то документ, не столь важно. В любом случае жертве придётся разомкнуть «кресты» и выйти из своего дота. Ну или отказаться от вас что-либо принимать и уйти в ещё более глухую оборону. Тут уж как карта ляжет ☺.

Намного надёжнее к обороняющемуся «присоединиться» и самый действенный тут вариант – это применить технику отзеркаливание поз. Нет, это не означает что вы должны с лихорадочной скоростью пародировать каждое движение своего оппонента, такая тактика ни к чему хорошему не приведёт. Как минимум вы нарвётесь на раздражение, а то и просто получите в глаз.

Отзеркаливание должно быть естественным и непринуждённым и главное не бросаться в глаза. Просто постепенно займите ту же позицию, задавайте своим движениям тоже направление. Сроднитесь. И потом вы из ведомого сможете стать ведущим. То есть, через некоторое время произойдёт обратный эффект и «жертва» начнёт копировать уже ваши движения, вот тут и будет самое время открыться.

Идеальную тренировку вы можете совершать регулярно на улице. Выберете идущего по тротуару человека и для начала постарайтесь попасть ему в шаг, потом совершить ту же отмашку рук, те же движения головы, делайте вместе с ним остановки, вместе завязываете шнурки и когда почувствуете, что уже знаете, как он дышит – споткнитесь. Результат вас как минимум удивит.

Также зеркало можно применять когда нужно успокоить клиента, в этом случае объектом подражания становится тембр голоса и дыхание оппонента. Присоединитесь к его эмоциям, а потом постепенно остыньте или, наоборот, начните с флегматичного разговора и через 5-10 минут втяните жертву в азарт, тут уж по ситуации.

Согласитесь, такой способ снять оборону выглядит понадёжнее.

Техника НЛП воздействия на человека (техника погружения в транс)

Ну вот защита снята (или её никогда и не было) пора бы уже приступать к манипуляциям и тут нужно отправлять клиента в транс.

Техника «Говори Да»

Самый простой способ ввести человека в лёгкий транс — это задать ему серию вопросов на которые он просто не сможет сказать нет.

  • Вы хотите освоить технику НЛП?
  • Вы хотите узнать, как защитится от манипуляторов?
  • Будем дальше читать нашу статью?
  • Ещё зайдёте на этот сайт?

Очень интересно использовать этот приём в самом начале разговора, после серии риторических вопросов на которые обязательно нужно сказать «Да» есть все шансы что человек согласится и с подсунутой вами идеей. А теперь перечитайте ещё раз вступление к этому обзору: «Все вы наверняка хотя бы раз в жизни слышали о НЛП техниках манипулирования людьми?

А, возможно, некоторые из вас не против были бы и освоить подобные методики или хотя бы узнать, как распознавать их?»

Узнаете? Ну, давайте, ещё раз скажите «Да» ☺.

Техника полярной реакции

Но не всегда люди настроены так благодушно. На сотню всегда найдётся один такой, который будет в штыки воспринимать любое ваше предложение.

— Мы будем осваивать НЛП?
— Нет, На кой оно мне надо?

Казалось бы, как с таким можно договориться? А нет, с отрицателем бывает ещё проще, просто нужно применить технику полярной реакции, то есть так ставить свои вопросы чтобы клиент сам своими отрицаниями подошёл к нужному для нас выводу. Попробуем ещё раз?

— Мы будем осваивать НЛП?
— Нет. На кой оно мне надо?
— А вы, наверное, правы, тем более что у такого занятого человека и так ни на что не хватает времени.
— Да времени вагон! Слоняюсь по кабинету не знаю, чем себя занять.
— Ну, это простительно, дела ведь вы и так на подъёме, лучше вместо этого НЛП на юга поехать.
— Да какие юга?! Концы с концами с трудом сводим, нужно срочно что-то менять, а НЛП я давно уже хочу освоить.

Видите, всего пара тройка окружных посылов и клиент сам озвучил нужную нам цель.

Техника «Разрыв шаблона»

А теперь поговорим о тяжёлой артиллерии которой, несомненно, является техника разрывания шаблонов.

Вот представьте ситуацию:

Лето. Вторая половина дня. Воздух только отпускает от монотонного, давящего полуденного зноя. Кожа начинает ощущать легкие струйки вечерней прохлады. Подымается небольшой ветерок, а лёгкие тучки закрывают всё ещё палящее июльское солнце.

В полупустом автобусе находятся парень и девушка. Он бросает на неё заинтересованные взгляды, а она со скукой замечает их и ждёт когда же он подойдёт знакомиться. При этом девушка жутко устала за день, да ещё это солнце …

Но самое главное, что она наперёд знает весь сценарий того, что произойдёт дальше, может по памяти зачитать весь список неуклюжих шуток и подкатов, предугадать все его движения, интонацию голоса и даже мимику. Ей скучно и неинтересно, а потому она собирается отшить парня прямо со старта.

Вот он решается, направляется к ней, а у неё на языке висит уже как двадцать минут заготовленная фраза отказа. Но тут что-то пошло не так.

Вместо всякой банальности, парень вываливает:

— Ну ни хрена себе у вас манера знакомится?! Могли и сразу сказать, что я вам понравился.

У девушки на лице тысячи эмоций. Сначала удавление, потом возмущение.

— Да, я… Я и не собиралась…

Но если вы присмотритесь, то заметите что перед всем этим открывшимся потоком было пару мгновений оцепенения. Мозг уже включил автопилот и тут ему резко изменили ситуацию. Произошла перегрузка, девушка упала в секундный транс и этого было достаточно чтобы дать ей идею.

Через пару остановок, весело общаясь, эта пара уже выходит вместе. Как видите, НЛП способно помогать и в любви, а не только в переговорах или рекламе.

Или вот ситуация на рынке:

Вы стоите возле витрины практически одинаковых авторучек. В массе их однообразия ваш взгляд не может зацепиться за что-либо конкретное. Скорее всего, вы ещё несколько минут просканируете взглядом товар и уйдёте домой без покупки.

Но продавец владеет техникой НЛП, а потому выбирает из всего потока два неважно каких «пера», оценивающе осматривает их и одно протягивает вам.

— Посмотрите эту.

И тут же выхватывает товар из вашей руки и даёт другой.

— А нет! Купите лучше эту. – и дальше идёт обычная реклама, но ручку вы покупаете, хотя должны были уйти с пустыми руками.

А что же произошло?

А случилось следующее:

Сначала НЛП-ник сузил выбор всего до двух вариантов, потом дал вам в руки товар, работая на вашу жадность. А дальше, вместо того чтобы его расхваливать, а вы к этому уже готовы, забирает назад, ломая при этом шаблоны и загоняя в транс. К тому времени когда вы получаете в руки другую ручку сознание уже ушло на перекур.

Неплохо, да?

Техника «Изменённая реальность»

Также довольно интересной техникой ввода в транс является техника изменённой реальности. Суть её проста. Вам начинают рассказывать историю. (Именно историю с множеством деталей, так чтобы мозг начал рисовать картинку), потом прерывают её на средине и начинают следующую, которую также недосказывают до конца и так 5-10 раз, но уже на третьем-четвёртом разрыве ваш мозг отказывается адекватно воспринимать происходящее и легко поддаётся внушению, которое, кстати, может быть завуалировано в один из незаконченных рассказов.

Пожалеем вас и не будем приводить печатный пример всего этого. Дело в том, что при чтении картинка воспринимается намного ярче и есть риск погрузиться в довольно глубокий транс. Но вы проанализируйте поведение своих знакомых, возможно, с некоторыми из них нужно держать себя поосторожнее.

Техника «Двойная перегрузка»

Очень действенный инструмент, который базируется на идее подсознательного подслушивания. Вы только представьте: у витрины два продавца. Один вам, не переставая, расхваливает товар (ну, работа у него такая ☺), а второй – ниже порога слышимости время от времени даёт установку.

Допустим: «Просто суперская вещь!», «Халява!», «Да это же бренд!», тут только важно, чтобы установки действительно были не слышимы для сознания. Оно у вас умное, быстро обнаружит подвох.

Кстати, возможно, вы не знаете, но двойная перезагрузка используется и в рекламных текстах, только с ролью шёпота является слегка изменённый шрифт. Только вновь же! Ключевое слово «Слегка». Различия между обычным текстом и маркированной фразой визуально заметны быть не должны.

Все эти курсивы, подчёркивания, жирные наводки настолько нас утомили, что могут вызвать только негативную реакцию. Не нужно ломиться танком, не нужно ничего навязывать предоставьте подсознанию уйти в транс и там находить малейшие отличия и отмечать непохожие фрагменты, а сознание об этом ничего знать не должно!

Техника «Тройная спираль Эриксона»

Довольно сложная в исполнении, но очень действенная техника – это «Тройная спираль Эриксона». В чём-то она похожа на технику изменённой реальности, но имеет принципиальное отличие. Чтобы вы хорошо это поняли сразу начнём со структуры:

Метода включает в себя целых три истории со строгим порядком их изложения.

Первая – подготовительная обрывается на середине и даёт жизнь второму рассказу, который тоже остаётся пока не законченным. В третьем же «картинка» должна быть не только прорисована до конца, но и помещать в себе нужный элемент внушения. Улавливаете? Сразу после двух незаконченных историй, когда сознание провалилось в транс!

Потом дорассказывается вторая история и, наконец, первая.

Если НЛП-пишник сумеет правильно сплести речевое полотно и построить свой монолог без ухабов «жертва» не запомнит, вообще, ничего, кроме «закопанной» на три уровня установки.

А теперь если вы дочитали наш обзор до этого места — отдохните. Приготовьте себе кофе, выйдите на перекур и только потом снова заходите к нам на сайт. Вы уже получили довольно много полезной информации и дабы ваше сознание не отключилось ему нужно немного времени всё осмыслить, а о самих приёмах манипулирования над вошедшим в транс человеком мы обязательно расскажем в нашей следующей статье.

На этом мы не прощаемся, а лишь говорим: «До свидания». До скорых встреч на страницах нашего сайта.

Василий Молька

3.6 Способы воздействия на клиентскую систему

Управленческий консалтинг

соответствующих критериев для оценки альтернатив и разрабатывает причинно-следственные связи для каждой, наряду с соответствующим набором стратегий. Однако в этой роли консультант не является непосредственным участником процесса принятия решений, а находит подходящие альтернативы, стоящие перед лицом, принимающим решения.

Установщик фактов

Установление фактов — неотъемлемая часть любого консультационного задания, как при разработке базы данных, так и при решении сложных проблем клиентов.Роль консультанта может даже ограничиваться установлением фактов. В этом случае он или она будет помогать клиентской системе, выбирая источники данных, используя технику, которая позволит клиенту более или менее участвовать в сборе и изучении данных, и представит данные клиенту таким образом, чтобы показать, где и зачем нужны улучшения. В этой роли консультант функционирует в основном как исследователь.

Специалист по технологическим процессам

Это «чистая» роль процесса, описанная в разделе 3.4. Консультант фокусируется главным образом на межличностной и межгрупповой динамике, влияющей на процесс решения проблем и изменений. Он или она работает над развитием совместных диагностических навыков клиента и консультанта для решения конкретных и актуальных проблем, чтобы сосредоточиться на том, как что-то делается, а не на том, какие задачи выполняются. Кроме того, консультант помогает клиенту интегрировать межличностные и групповые навыки и события с целенаправленной деятельностью и наблюдать за наилучшим соответствием взаимоотношений.В этой роли важной функцией консультанта является обеспечение обратной связи.

Отражатель

При работе в режиме рефлектора консультант побуждает клиента подготовиться и принять решения, задавая рефлексивные вопросы, которые могут помочь прояснить, изменить или изменить данную ситуацию. При этом консультант может быть арбитром, интегратором или решительным респондентом, который вместе с клиентом испытывает те блоки, которые обеспечивали структуру и изначально спровоцировали ситуацию.

Независимо от того, признает ли консультант в этом или нет, он или она оказывает личное влияние на клиентскую систему, принимая любую из поведенческих ролей, описанных в предыдущих разделах. Консультант должен влиять на людей, чтобы получить информацию, завоевать доверие и уважение, преодолеть пассивное сопротивление, заручиться сотрудничеством и добиться принятия и реализации предложений. Поэтому в этом разделе будут рассмотрены некоторые общие методы оказания личного влияния6

Отношения консультант – клиент

Оказание личного влияния на клиента не противоречит профессиональному подходу.Консультант стремится помочь клиенту достичь определенной цели, и это может быть невозможно без влияния на определенных людей. Цель должна состоять в том, чтобы возбуждать и активировать клиента в собственных интересах, а не в манипулировании клиентом в интересах консультанта. Тем не менее, консультант должен понимать, что его или ее влияние на некоторых людей может быть сильным и что использование этого влияния требует значительной технической и моральной ответственности. Это важный вопрос этики консультирования (см. Также главу 6).Консультант сможет постепенно передать эту ответственность клиенту, развивая у него знания и навыки решения проблем. Это поможет клиенту распознать, когда и в каком смысле он или она находится под влиянием, и прийти к выводу о том, есть ли альтернативы.

Доступны разные методы, и заранее сложно сказать, какой из них даст желаемый эффект. Эти методы отражают тот факт, что отношение и решения людей имеют как рациональные, так и иррациональные (эмоциональные) мотивы, и опыт часто является лучшим руководством при выборе и сочетании подходящих методов.В одном случае может быть достаточно показать клиенту несколько значимых цифр, и он сразу сделает из них практические выводы. В другом случае клиент может быть настолько впечатлен личностью консультанта, что вселяет уверенность, что он или она будет слепо доверять полученному совету, не исследуя его обоснование. И наоборот, неуклюжее и раздражающее поведение вызовет у клиента подозрение, даже если консультант абсолютно прав в своих выводах.

Демонстрация технической экспертизы

Консультант должен подумать, входит ли он в организацию клиента как технический эксперт, пользующийся престижем, или, наоборот, как кто-то совершенно неизвестный.Демонстрация теоретических знаний и практических навыков привлекает в основном технически ориентированных лиц, которые сами являются экспертами в области консультанта. Это может быть сделано в неформальных дискуссиях, например, путем передачи информации о разработках в теории, новых методах и оборудовании, а также об успешных фирмах или проектах, в которых консультант принимал личное участие. Технически впечатляющие выводы или предложения, представленные консультантом, могут говорить сами за себя и повлиять на позицию клиента.

Демонстрация профессиональной честности и обмена знаниями

За поведением консультанта на работе внимательно следит клиент, на отношение которого может влиять то, как консультант проявляет приверженность, порядочность, методический подход и эффективность. Эти качества можно продемонстрировать на различных этапах и аспектах задания — проявить самодисциплину и настойчивость в установлении фактов, продемонстрировать способность обнаруживать подводные камни, о которых консультант не был проинформирован клиентом, настойчиво искать более эффективную технику. , рационально использовать время, тактично решать деликатные вопросы,

Управленческий консалтинг

и тому подобное.Мощного эффекта можно добиться, если люди увидят, что консультант делится с ними знаниями и методами работы. Сложный клиент быстро узнает консультанта, который не желает или не может делиться знаниями или даже пытается скрыть некоторые знания (например, модель анализа решений), которые, очевидно, играют важную роль в его или ее вмешательстве и советах, предоставляемых клиенту.

Демонстрация сочувствия к клиенту

Завоевание доверия клиента — условие успеха в консультировании.Клиент должен чувствовать, что консультант заботится о нем и получает удовольствие от работы с ним, и что он хочет быть максимально полезным. Интерес консультанта к проблемам клиента должен быть искренним и искренним. Это должно выражаться в делах, а не в лестных словах и обещаниях. Если клиент чувствует, что его рассматривают и рассматривают как еще одну возможность получения дохода, влияние консультанта будет значительно ослаблено, даже если сделанные предложения технически верны.

Использование настойчивого убеждения

Этот широко применяемый метод использует силу логического аргумента, чтобы убедить других людей в том, что то, что вы хотите, чтобы они сделали, является правильным или наиболее эффективным действием.Как правило, новые идеи или предложения выдвигаются вместе с аргументами за и против, поскольку консультант представляет факты или данные в поддержку своей позиции. Этот метод наиболее эффективен, когда консультант воспринимается как знающий, о чем он или она говорит, и рассматривается как относительно объективный; консультант также должен знать достаточно о ситуации другого человека, чтобы говорить о конкретных потребностях. Однако настойчивое убеждение, как правило, чрезмерно используется в консультациях, и люди часто считают его синонимом влияния.

Развитие общего видения

Общее видение — это общая картина того, куда вы движетесь, чего вы пытаетесь достичь и почему другим стоит помочь. Формулирование захватывающих возможностей включает создание образов того, каким могло бы быть будущее организации, если бы следовали определенному курсу. Кроме того, консультант может влиять на людей, проявляя энтузиазм в отношении того, что должно быть сделано, и того, куда это действие приведет клиента. Этот метод имеет тенденцию быть более эффективным, когда консультант должен влиять на ряд людей и формировать коллективную приверженность к действию.Это не сработает, если не будет ясно, что люди на самом деле могут сделать для достижения цели. Общее видение, как правило, является наименее используемым способом влияния в консалтинге.

Использование участия и доверия

Этот метод подразумевает признание и вовлечение других, спрашивая и отдавая должное их вкладам и идеям, а также опираясь на то, что они предлагают. Это

Отношения консультант – клиент

сопровождается разделением чувств и откровением о собственных ошибках, недостатках и незнании.Цель — создать атмосферу сотрудничества и совместной ответственности за достижение общей цели. Другие участники должны верить, что консультант заинтересован в участии и взаимном доверии, и что сотрудничество — лучший способ достичь желаемых результатов. Следует избегать попыток одностороннего влияния и контроля. Естественно, трудно добиться участия, когда сотрудничество не в интересах других людей. Этот метод абсолютно необходим в стилях совместного консультирования, которые подчеркивают активное участие и «ответственность» клиента за проблему, а также за решения, представляющие конечный результат задания.

Использование наград и наказаний

Консультанты обычно не контролируют те же виды вознаграждений и наказаний, что и руководство организации-клиента. Тем не менее они могут влиять на людей, отдавая или отбирая у них то, что кажется желательным. Это может быть публичное признание (например, на собрании) знаний, достижений или исключительного вклада человека в выполнение задания. Повышение чьей-то самооценки — это награда. Если вы не пригласите кого-то на встречу, которую он или она, вероятно, хотели бы посетить, или утаите некоторую информацию, это может быть наказанием.Вознаграждения и наказания, которые не мотивируют людей, несоразмерны важности рассматриваемой проблемы, которые выбираются произвольно или вызывают враждебные чувства, вероятно, дадут незначительный или нежелательный эффект, и их следует избегать.

Использование напряжений и тревог

Хотя это не всегда осознается, напряженность и беспокойство все же играют роль в консультировании. Часто само присутствие консультанта создает напряженность из-за предположений о скрытых причинах его или ее присутствия и о возможных результатах, которые могут нарушить статус-кво и повлиять на позиции и интересы отдельных лиц или групп.Напряженность, существующая в организации, может быть использована при сборе информации для получения истинной картины ситуации. Межведомственное соревнование можно использовать при выборе подразделения, в котором следует начать применять новый метод, чтобы продемонстрировать его выполнимость другим подразделениям.

При формировании и усилении стремления к изменениям может быть полезно объяснить, что случилось бы с организацией и / или с отдельным лицом, если бы необходимое изменение было саботировано или отложено, создавая таким образом состояние тревоги.Этого может быть достаточно, чтобы получить данные, показывающие, что организация уже или может иметь проблемы (см. Также раздел 4.4).

И здесь неверно сфокусированное и чрезмерное использование напряженности и тревог будет иметь скорее отрицательные, чем положительные эффекты. Кроме того, консультант должен проявлять осторожность, чтобы не оказаться втянутым во внутреннюю борьбу за власть и не восприниматься как инструмент одной фракции.

,Джозеф О’Коннор «

психологических навыков для понимания и влияния на людей»

Это было четко написанное введение в темы, которые охватывает НЛП. Он содержит очень простое и краткое описание каждой темы, например, Раппорт был описан на двух страницах. Каждой теме дано довольно небольшое количество деталей. Поэтому я очень рекомендую эту книгу новичку, который понятия не имеет, что такое НЛП, и хочет узнать больше. На оборотной стороне книги находятся другие ресурсы и книги по НЛП, которые можно найти, чтобы расширить свои знания и улучшить свои навыки.Я дам обзор того, какая информация включена в каждую главу. Так легче решить, не получать ли продукт и о чем он идет, включая мой собственный опыт работы с книгой.

Первая глава дает хорошее введение в то, что именно НЛП представляет собой развитие НЛП в 1970-х. Это очень краткое введение, хотя основные моменты освещены. Объем информации не является детальным, но довольно обширным. Обсуждение продолжается картами и фильтрами и основными поведенческими фреймами, такими как ориентация на то, как, а не почему, обратная связь против неудач и рассмотрение возможностей, а не потребностей.Авторы также говорят об обучении и кратко рассматривают стадии, которые идут от бессознательной некомпетентности к бессознательной компетентности. Затем обсуждается обсуждение результатов, взаимопонимания, коммуникации, стимуляции и ведения.

Впечатления от первой главы таковы, что она очень похожа на книгу «Секрет» в том смысле, что при практике НЛП вам нужно концентрироваться на том, чего вы хотите, и формировать свои мысли скорее в положительном, чем в отрицательном направлении. Еще одна проблема заключалась в том, что один рецензент сказал, что НЛП — это псевдонаука, что не соответствует действительности, авторы на протяжении всей истории используют источники научных исследований для подтверждения своих утверждений.НЛП используют компетентные люди, особенно успешные в бизнесе, я применяю множество техник в своей жизни, и это работает, поэтому я очень рекомендую эту книгу.

Вторая глава посвящена восприятию и тому, как другой взгляд на восприятие формирует нас. Авторы более подробно рассматривают использование языка и репрезентативных систем. В третьей главе рассказывается о привязках и их использовании для решения проблем, создания привязок и их сворачивания. Опять же, это довольно кратко, это не глубокий анализ.

Глава четвертая в основном касается единой области НЛП Роберта Дилта, которая применяется к решению проблем и изменению поведения. Пятая глава посвящена словам и их значению. Противопоставлены поверхностная и глубокая структура. И представлены элементы Мета-модели.

В шестой главе рассматривается разница во времени между временем безотказной работы (когда мы настраиваем чувства на внешний мир) и временем простоя (когда мы погружаемся в себя, например, визуализируем и фантазируем). Временные рамки покрыты с акцентом на временные и временные рамки.Седьмая глава посвящена поиску баланса через конгруэнтность, которая дает нам силу и личную мощь. Предлагается определить, когда мы находимся в конгруэнтности, а когда нет. Введены критерии и ценности. Восьмая глава посвящена психотерапии, в ней объясняются способы лечения фобии, схемы взмахов, разрешение внутренних конфликтов и тому подобное. А девятая глава посвящена моделированию.

.

Секреты и методы для начинающих в темной психологии, которые вам нужны для манипуляции, управления разумом, влияния на людей, НЛП и убеждения. Наполеон Остин

Вы когда-нибудь задумывались, почему люди действуют именно так?


Вы чувствуете, что не можете читать на людях?

Хотели бы вы просто смотреть на людей и знать, о чем они думают?

Как вы думаете, для развития подобных навыков требуются сверхспособности?

Вряд ли!

В этой книге вы откроете для себя «дорожную карту» по чтению людей и анализу их поведения, manne

Вы когда-нибудь задумывались, почему люди действуют именно так?


Вы чувствуете, что не можете читать на людях?

Хотели бы вы просто смотреть на людей и знать, о чем они думают?

Как вы думаете, для развития подобных навыков требуются сверхспособности?

Вряд ли!

В этой книге вы откроете для себя «дорожную карту», ​​как читать людей и анализировать их поведение, манеры и жесты.

Самое главное, вы получите представление о своем собственном поведении. Таким образом, вы сможете лучше понять свои собственные коммуникативные навыки.

Только представьте! Вы можете адаптировать свой собственный стиль общения к различным людям и ситуациям, в которых вы оказались.

Это, безусловно, даст вам преимущество в деловом мире и на личном уровне.

Итак, познакомимся с:

Основы языка тела
Эффективный визуальный контакт
Важность невербального общения
Поддержание позитивного тона голоса
Использование мимики, чтобы убедить вас
Использование осанки для улучшения общих коммуникативных навыков
Как узнать, лжет ли вам кто-то
Как определить, что кто-то что-то от вас скрывает
Как определить незащищенность
Как определить романтический интерес

… и многое другое!

Итак, чего вы ждете?

Изучение коммуникативных навыков путем эффективного чтения людей поможет вам получить преимущество в деловом мире и в сфере знакомств.

Вы можете использовать советы и стратегии, представленные в этой книге, для улучшения ваших общих отношений и межличностного общения.

Лучше всего то, что вам не придется тратить годы на изучение людей или поступление в университет, чтобы получить ученую степень в области психологии.

Вся необходимая информация прямо здесь, в одном томе. Так что вам не придется искать в Интернете релевантную информацию по этой теме.

Найдите время, чтобы просмотреть информацию, представленную в этой книге.Вы обнаружите, что лучший способ улучшить свои навыки чтения с людьми — это практиковаться и максимально эффективно взаимодействовать с людьми, с которыми вы общаетесь ежедневно.

Плюс, вам не придется гадать об этом. Представленные здесь советы и стратегии подтверждены опытом и основаны на достоверных научных данных.

Итак, что вам терять?

Заходите и узнайте, как вы можете повысить свои навыки. Худшее, что может с вами случиться, — это люди, которые будут преследовать вас, чтобы поговорить с вами.

Хотите узнать больше?


Идите вперед, прокрутите страницу до верха и нажмите кнопку «Купить сейчас»!

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.