Понятие мотивация в психологии: теория, понятие и её виды

понятие, какие бывают виды в психологии, какие существуют типы мотивации человека.

У слова «мотив» довольно много значений из разных областей деятельности. Особую важность этому понятию придают в психологии. С ним тесно связано и другое понятие – мотивация.

Что такое мотив

Мотив – это такой процесс, который управляет поведением человека, способствуя его организованности, направленности, активности и устойчивости. Считается также, что мотив – это некий обобщённый образ материальных или идеальных предметов, которые представляют ценность для индивида.

Достижение этих предметов является для него смыслом деятельности. Человеку мотив представляется в виде особых переживаний, которые могут иметь как положительный характер (при ожидании достижения этих предметов), так и отрицательный (при осознании неполноты своего положения, отсутствия у себя этого предмета). Впервые понятие «мотивация» в психологии употребил Шопенгауэр.

В наше время слово «мотивация» в психологии понимается по-разному. Одни исследователи считают, что это совокупность процессов, отвечающих за побуждение и деятельность; а другие полагают, что это чисто психическое явление, представляющее собой совокупность мотивов.

Что же такое мотивация в психологии по своей сути? Данное понятие используется там, где говорят о достижении определённой цели и конкретных путях этого достижения. Известно, что одной и той же цели можно достичь разными путями. Так, если человек желает стать богатым, то он может устроиться на работу в престижной компании, открыть своё дело, написать хорошую книгу, заняться преступной деятельностью… И наоборот – одно и то же действие может совершаться с разной целью. Кроме того, желание достичь конкретной цели тоже может объясняться своими соображениями. Зачем человек хочет разбогатеть? Кто-то хочет купить особняк у моря, кто-то – жениться, кто-то – профессионально заняться любимым делом (а не тем, что только приносит доход). В таких случаях говорят, что человеком руководят определённые мотивы.

Обычно человеком, организующим какую-то деятельность и достигающим определённой цели, руководят сразу несколько мотивов, поэтому психологи говорят о той или иной мотивации. Проблема мотивации в психологии является одной из самых сложных. Нередко человек сам не осознаёт, какими именно мотивами он руководствовался, когда производил какие-то действия. Бывают скрытые мотивы, связанные с какими-то воспоминаниями, страхами и др. Такие мотивы не отображаются в сознании и действуют на подсознательном уровне; человек лишь ощущает какое-то смутное напряжение, дискомфорт, который он стремится преодолеть с помощью определённых действий.

Таким образом, цель – это то, чего мы хотим достичь, а мотив – причина, по которой мы хотим этого достичь. Под мотивацией в психологии понимается как совокупность мотивов, управляющих поведением индивида, так и сам процесс этого управления.

Виды мотивов в психологии

Психологи выделяют большое количество видов мотивов, распределяя их по нескольким категориям. Создавать такую классификацию непросто, поскольку обстоятельств, которыми руководствуется человек, очень много; в каждом направлении психологии и в каждой школе существует своя система. Однако наибольшую распространённость получило разделение мотивов на четыре группы.

Внутренние и внешние мотивы

Эти виды являются важными не только в плане выбора средств и путей достижения цели, но и для самореализации человеческой индивидуальности. Внутренними являются такие мотивы, как интересы, увлечения, потребность в положительных эмоциях и избегании отрицательных, желание повысить самооценку и др. Эти обстоятельства связаны с самим человеком и его отношением к своей деятельности.

Внешняя мотивация – это обстоятельства, не зависящие от человека и его желаний и лежащие за пределами его личной сферы. Это могут быть такие мотивы, как общественное мнение, перемена погоды, желание получить более высокую оценку или избежать наказания и т. д.

Внешние и внутренние побуждения могут работать одновременно, а могут действовать и по отдельности. К примеру, школьник старательно выполняет домашнее задание. Он может делать это как потому, что его интересует тема, так и для того, чтобы получить хорошую оценку, порадовать родителей, похвастаться перед товарищами и т. д.

Внешняя мотивация играет в человеческой жизни достаточно большую роль, поскольку большинство людей нуждается в определённой социализации. Такие мотивы зачастую бывают более эффективными, чем внутренние, это тот самый «пинок под зад», без которого иные люди вообще не будут ничего делать. Однако для развития личности наиболее предпочтительными являются всё-таки внутренние мотивы. Только с их помощью можно выполнять свою работу по-настоящему продуктивно. Вся творческая деятельность основана преимущественно на внутренней мотивации.

Положительные и отрицательные мотивы

Как и потребности, побуждения связаны с эмоциями. Человеком в его действиях может двигать желание получать удовольствие, наслаждение, и тогда это положительная мотивация, а может двигать и стремление избежать наказания, боли, страха и других негативных переживаний, и тогда это отрицательная мотивация.

Исследователи пока не могут окончательно сказать, какие из этих мотивов являются более эффективными в достижении цели. Отрицательная мотивация может побуждать к преодолению препятствий, терпеть мелкие неудобства, работать до изнеможения; но она же разрушает личность, которая так по-настоящему и не полюбит, и не поймёт своё дело. Поэтому более предпочтительными кажутся всё-таки положительные мотивы.

Устойчивые и неустойчивые мотивы

Устойчивыми являются такие побуждения, которые основаны на нуждах человека и не требуют какого-то дополнительного подкрепления. Такие мотивы существуют достаточно длительное время. Неустойчивая мотивация быстро меняется. Так, внутренние побуждения личности являются устойчивыми, поскольку изменения в мировоззрении, интересах, вкусах происходят редко и постепенно. А внешняя мотивация, наоборот, является неустойчивой, поскольку быстро меняются и запросы общества, и настроение окружающих, и погода на улице.

Достижение успеха

Это отдельный вид мотивации, который стал актуален в последнее время. Современное общество с самого детства настраивает человека на успех. Быть неуспешным непрестижно, успех приносит с собой и материальное благополучие, и общественное признание, и другие блага. Успех повышает социальный статус человека.

Казалось бы, достичь успеха желает каждый человек. Однако в реальности на пути его достижения стоит множество препятствий, которые иногда вообще отбивают желание идти к успеху. Одна из причин этого – непонимание человеком того, зачем ему вообще нужно достигать этой цели. Бывает, что поставленная цель слишком далека и теряется среди множества возникающих препятствий; в этом случае целесообразно разбить достижение данного успеха на несколько промежуточных целей.

Часто достижение большого успеха предполагает выход из так называемой зоны комфорта. Это означает – жертвовать чем-то малым, чтобы в конце получить нечто гораздо большее; умение идти на риск, терпеть небольшие неприятности с расчётом на то, что эти проблемы с лихвой компенсируются, когда успех будет достигнут. И именно здесь многие потенциально успешные люди сдают.

Нередко «зону комфорта» представляют как физическое, ментальное, мировоззренческое или духовное пространство, в котором человеку хорошо и комфортно, он не страдает и, казалось бы, обеспечен всем необходимым. На самом деле психологи понимают под этим понятием нечто иное. Для некоторых людей «зона комфорта» связана как раз со страданием, неудобствами, болью, а выход из этой зоны способен избавить от страдания и принести счастье. Но человек не хочет осуществлять этот выход, ему «хорошо», когда ему плохо. С чем же связан такой парадокс?

Данная ситуация отлично проиллюстрирована в знаменитой пьесе Е. Шварца «Дракон», по которой в конце 80-х был снят фильм. Обитатели сказочного города смиряются с тем, что над ними установил диктаторское правление страшный дракон, который устанавливает свои правила и, в частности, регулярно требует отдавать ему самых красивых девушек города. Когда появившийся храбрый рыцарь убивает дракона и дарит жителям свободу, они тут же… избирают нового диктатора, который заставляет их страдать точно так же. Оказалось, что жители не могут сделать над собой усилие, чтобы научиться жить без всяких диктаторов и страданий: в их сознании свобода, мышление, ответственность и трудолюбие кажутся ещё большими страданиями, чем безумные правила того или иного диктатора, к которым можно притерпеться. Дракон избавлял людей от необходимости думать и давал им пусть несправедливую и лживую, но простую и понятную картину мира, которую достаточно заучить наизусть.

Типы мотивации человека

Широко известны такие типы мотивации, как «кнут» и «пряник». Это не что иное, как представление об отрицательных и положительных мотивах. Данные принципы издавна используются в экономике, политике, менеджменте, образовании и в других сферах, в том числе в бытовой.

Интересно, что данные типы мотиваций могут характеризовать не только отдельного человека, но и определённое общество. Известно, например, что для русского сознания с древних времён более характерна мотивация «кнутом», чем «пряником». Это отражено даже в пословицах: «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Подобный характер русского человека отмечали исследователи культуры и даже религии. Так, один церковный историк говорил, что русские православные люди издавна верят не столько в бога, сколько в дьявола, и в русской религиозной (а по большей части народно-религиозной) культуре возникли тысячи способов и советов, как избежать встречи с нечистой силой; в то же время изначальное православие осуждает подобную практику, ведь если человек верит во «всесильного бога», то он не должен бояться нечистой силы.

«Пряник» — это по большей части западная система мотивов. Так, в европейских странах предусмотрен ряд поощрений для граждан, твёрдо соблюдающих законодательство, и относительно мягкая система наказаний для тех, кто нарушает законы. В нашей же стране всё наоборот: для законопослушны граждан не предусмотрено практически ничего, зато система наказаний обширная, запутанная, жестокая и неповоротливая.

Тем не менее, в современном западном обществе тоже растёт роль «кнута» в отдельных сферах. Там сурово порицаются жестокое обращение с детьми, нарушение дисциплины на предприятиях. Имеющиеся проблемы, скажем, в государственном здравоохранении сами по себе являются для европейцев «кнутом», побуждающим усиленно работать, чтобы оплачивать услуги частной медицины.

Какие же из этих мотивов наиболее эффективны? В каждой стране и у каждого народа ответ на этот вопрос свой собственный. История показывает, что на европейское общество благотворное влияние оказывало повсеместное увеличение «пряника», то есть выработка положительных мотивов; а вот противоположные тенденции приводили к революциям, забастовкам, стихийным и организованным массовым выступлениям. Это веками прослеживалось в европейской истории.

В современном Сингапуре ключевую роль в процветании общества сыграл именно «кнут». Ограничений и запретов в этом городе-государстве великое множество, а в целях поддержания безупречного порядка широко используются такие наказания, как избиение палками. Никаких «пряников» для граждан здесь не предусмотрено. И многим из нас кажется странным, как такие методы привели Сингапур к экономическому и социальному чуду, к высоким показателям уровня жизни, социальной сплоченности (и это – в многонациональной и многокультурной стране с высокой плотностью населения) и к отсутствию массового недовольства.

Страны Восточной Европы, США, Китай выделяются тем, что в их обществах соблюдается определённый баланс побуждений. Для Восточной Европы это было особенно заметно в годы существования советского блока: лояльным к государственному режиму гражданам, которые добросовестно трудились и заботились о своём высоком «моральном облике» (с точки зрения властей), были гарантированы достаточно высокий уровень жизни, определённая степень гражданских свобод, обеспеченность товарами массового потребления. И рядом с этим – жестокие преследования инакомыслящих, диссидентов, «тунеядцев», возведённое в идеологию порицание аморального образа жизни. Нечто похожее прослеживалось в этих странах и до, и после «советской эпохи». Построить такое общество могли только люди, для которых характерна борьба противоположных систем мотивов. Чтобы сравнить это с западноевропейской системой, достаточно посмотреть на тюрьмы в этих странах: норвежские или голландские больше напоминают курортные отели, а польские или румынские – концлагерь.

Это имеет определённый смысл. В культурах разных стран образу тюрьмы отводится роль своеобразной «пугалки», с помощью которой одни люди стремятся мотивировать других, тем самым управляя их поведением. В России, США, Китае и странах Восточной Европы тюрьма – это не исправительное заведение, а «учреждение по исполнению наказаний», и её задача – угнетать и уничтожать личность, уничтожать преступника морально, а зачастую и физически. И лишь стремление не «скатиться» до того, чтобы угодить за решётку, придаёт среднему человеку в этих странах импульс для совершения общественно полезных действий (работать, обеспечивать семью, уважать окружающих, не воровать, не убивать и др.). Первая же возможность избежать тюремного срока мотивирует типичного жителя этих стран на то, чтобы совершить преступление.

Поведение европейцев подчиняется иным принципам. Судя по всему, тюремный срок их не пугает: ведь имеющиеся ограничения в тамошних тюрьмах не унижают заключённого как личность, сотрудники тюрьмы проявляют к нему определённое уважение. Но при этом поражает дисциплинированность европейцев, их вежливость, стремление много трудиться (но не перетруждаться). Если вы оставите кошелёк с деньгами на скамейке в каком-нибудь немецком городе, то, скорее всего, через неделю вы найдёте его там же совершенно нетронутым (в настоящее время ситуация во многом иная в силу обилия мигрантов в Германии и других странах Европы, которые имеют совсем другую психику). Причина в том, что средний европеец настроен на достижение успеха и поддержание своей хорошей репутации, а любой «неправильный» поступок может эту репутацию испортить. Ты не сядешь в тюрьму, но от тебя отвернутся друзья, тебя разлюбит девушка, выгонят из дома родители, тебя не возьмут на работу в хорошую организацию…

Если углубиться в историю, то можно увидеть, чем были мотивированы люди в разных странах, создавая аналогичные изобретения, совершая одинаковые поступки. Хороший пример – создание печатного станка. Иоганн Гутенберг определённо был положительно мотивирован: с помощью своей типографии он хотел поправить своё материальное состояние, приобрести славу и влияние, стать первооткрывателем чего-то нового, дать людям новые возможности для развития. Он был создателем, главным работником и владельцем своего предприятия. Задуманное, собственно, ему удалось: его клиентами стали не только купцы и ремесленники, но и королевские особы, и церковь.

Русский первопечатник Иван Фёдоров был мотивирован несколько иными соображениями. Для него его дело было скорее ритуальным, он желал «служить богу». Зримыми аналогами «бога» для него были правители, церковные иерархи, бояре. В первой московской типографии, открытой царём и митрополитом для личных нужд, Фёдоров был бесправным работником, и он не хотел иметь с этого предприятия некие личные выгоды. Долгое время первопечатник был ведом обстоятельствами, которые не позволяли ему осуществить задуманное в полной мере: на него гневались простые священники, переписчики книг, типографию быстро сожгли и вынудили его бежать из страны в Литву, а затем на Украину. За пределами России дела первопечатника пошли куда лучше, но опять-таки за счёт сильных правителей. Свою личную типографию русский первопечатник так и не приобрёл. По-видимому, христианский бог и представители власти были для Фёдорова своеобразным «кнутом», которого следует бояться и которому следует служить.

«Человек в футляре» — ещё один персонаж, теперь уже литературный, который был явно мотивирован исключительно «кнутом». Его любимой присказкой было выражение «как бы чего не вышло», которое он повторял всегда, когда видел что-то непривычное. Окружающие удивлялись, откуда в этом мелком чиновнике, человеке тихом и незаметном, вдруг проснулась недюжинная энергия, с которой он принялся строчить жалобы направо и налево. Всеобъемлющий страх побуждал его действовать, в то время как окружающие в своих поступках были мотивированы положительными соображениями.

Борьба мотивов

Как уже говорилось, одновременно человеком руководит множество разных побуждений. И не все они являются равнозначными и равнонаправленными. Вот классический пример. Человек заводит на ночь будильник, намереваясь на следующее утро встать пораньше – допустим, сделать утреннюю пробежку. Но наступает утро, звонит будильник, и этому человеку уже не хочется вставать. Он оказывается перед ситуацией, когда нужно принимать конкретное решение, и оно зависит от того, какие побуждения преобладают в нём в данный момент. Здесь мы сталкиваемся с тем, что называется силой воли.

Этот пример не особо критичный, однако бывают в жизни ситуации, когда человеку приходится делать очень сложный выбор. Любой из вариантов действий является определённым образом мотивированным, и это приносит дискомфорт и даже настоящие мучения. Так, в отдельных случаях мы встаём перед выбором – спасти себя от беды или спасти своих близких ценой собственной жизни. Такие внутренние конфликты могут приводить к развитию депрессии или невроза.

Как поступать в случае, если необходимо сделать подобный выбор? Специалисты советуют не поддаваться эмоциям и тщательно обдумать все варианты, если есть такая возможность. Здесь должен быть рациональный подход; нужно взвесить все «за» и «против», те выгоды и лишения, которые принесёт сделанный выбор. И прежде всего следует руководствоваться социально значимыми побуждениями. Ведь часто бывает, что мы добиваемся своего путём «хождения по головам», в результате чего от нас отворачиваются друзья, близкие люди, родственники, в результате мы теряем больше, чем приобретаем.

Человек осознаёт не все свои побуждения, однако управление своей мотивационной сферой нам доступно. Необходимо составить для себя иерархию потребностей и побуждений и ориентироваться на наиболее значимые и важные из них. Такая иерархия будет связана в первую очередь с социальными ценностями.

Широко известна «пирамида потребностей», составленная американским психологом Абрахамом Маслоу. Эта система распределяет потребности на более «низшие», роднящие человека с другими животными, и «высшие», являющиеся уникальными для людей. Любопытно, что низшие потребности связаны с индивидуальным выживанием организма, а высшие преследуют социальные цели. Наиболее высокие потребности – это необходимость осознания своей связи со всем мирозданием, а не только со своей малой группой или человеческим обществом вообще.

Имея определённые потребности, человек приобретает связанные с ними побуждения. И они мотивируют его на совершение определённых поступков. Бывает, что деятельность кажется «высшей», но в действительности человеком руководят «низовые» побуждения. Так, музыкант может создавать модную, но примитивную музыку, чтобы просто прокормиться (и вообще заработать). Случается, что «за хлеб» люди создают и настоящие шедевры. В других случаях постановка «низовых» целей является лишь промежуточным шагом, в то время как в действительности человек мотивирован более высокими соображениями. Так, отец семейства может заботиться о своём здоровье для того, чтобы иметь силы обеспечивать жену и детей.

Смотреть видео

Мотивация – что это такое: основные характеристики и виды

Добрый день, друзья! С вами Елена Пастухова, и сегодня поговорим о важном явлении, без которого не было бы успеха ни в одном начинании – мотивация. Что это такое и для чего она нужна? Из чего складывается, на какие виды она подразделяется и зачем ее изучает экономика – обо всем об этом читайте ниже.

Определение

Мотивация – это система внутренних и внешних мотивов, заставляющих человека поступать определенным образом.

На первый взгляд, это что-то абстрактное и далекое, но без этого невозможны ни желания, ни радость от их осуществления. И действительно, даже путешествие не принесет счастья тому, кто не желает туда отправляться.

Мотивация связана с нашими интересами и потребностями. Именно поэтому она индивидуальна. Также она определяет стремления личности и в то же время обусловлена ее психофизиологическими свойствами.

Ключевое понятие мотивации – мотив. Это идеальный (не обязательно существующий в материальном мире) предмет, на достижение которого направлена деятельность личности.

С. Л. Рубинштейн и А. Н. Леонтьев понимают мотив как опредмеченную потребность человека. Мотив отличен от потребности и цели. Его также можно рассматривать как осознаваемую причину человеческих поступков. Он направлен на удовлетворение потребности, которая может и не осознаваться личностью.

Например, стремление привлекать внимание экстравагантной одеждой призвано закрыть насущную потребность в любви и принадлежности, что характерно для неуверенных в себе людей.

От цели мотив отличается тем, что цель является результатом деятельности, а мотив – ее причиной.

Пример:

Потребность – познавательная.

Мотив – интерес к чтению (чаще всего на определенную тему).

Деятельность – чтение.

Цель – новые впечатления, удовольствие от слежения за сюжетом и т. д.

Чтобы конкретнее представить собственную мотивацию, ответьте на вопросы:

1. Почему я делаю что-либо?
2. Какие потребности мне хочется удовлетворить?
3. Каких ожидаю результатов и чем они значимы для меня?
4. Что заставляет меня действовать определенным образом?

Основные характеристики

Феномен мотивации может быть описан через следующие характеристики:

1. Вектор направленности.
2. Организованность, последовательность действий.
3. Устойчивость избранных целей.
4. Напористость, активность.

По этим параметрам изучается мотивация каждой личности, что важно, например, в школе. Большое значение имеют эти характеристики и при выборе профессии. Менеджер по продажам, например, должен быть устойчиво ориентирован на высокий доход и активен в достижении цели.

20.12.2019

3 501

Пишите свой топ мотивирующих фильмов в комментариях!

Этапы мотивации

Мотивация существует как процесс и включает в себя несколько этапов:

1. Сначала возникает потребность.
2. Человек решает, как ее можно удовлетворить (либо не удовлетворять).
3. Далее нужно определить цель и способы ее достижения.
4. После этого совершается само действие.
5. По окончании действия личность получает или не получает вознаграждение. Под вознаграждением понимается любой успех. Результативность действия влияет на дальнейшую мотивацию.
6. Необходимость действия исчезает, если потребность полностью закрыта. Или остается, при этом характер действий может измениться.

Виды мотивации

Как и любое сложное явление, мотивация различается по разным основаниям:

• По источнику мотивов.

Экстринсивная (внешняя) – группа мотивов, основанных на внешних стимулах, обстоятельствах, условиях (работать, чтобы получить зарплату).

Интринсивная (внутренняя) – группа мотивов, исходящих из внутренних потребностей, интересов человека (работать, потому что работа нравится). Все внутреннее осознается человеком как ”порыв души”, т. к. исходит из его личностных особенностей: склада характера, склонностей и т. д.

• По результатам действий.

Положительная – стремление человека сделать что-либо в надежде позитивного подкрепления (переработать, чтобы получить отгулы).

Отрицательная – установка выполнить действие во избежание отрицательных последствий (приходить на работу вовремя, чтобы не платить штраф).

• По устойчивости.

Устойчивая – действует длительное время, не нуждается в дополнительном подкреплении (заядлый турист вновь и вновь покоряет тропы, не боясь трудностей).

Неустойчивая – нуждается в дополнительном подкреплении (желание учиться может у одного быть сильным и осознанным, у другого – слабым, колеблющимся).

В управлении коллективом различают личную и групповую мотивацию.

Сферы применения понятия

Понятие мотивации применяется как в повседневной жизни – для регулирования поведения самой личности и членов ее семьи, так и с научной точки зрения – в психологии, экономике, менеджменте и т. д.

В психологии

Наука о душе изучает связь мотивов с потребностями, целями, желаниями, интересами человека. Концепция мотивации рассматривается следующими основными направлениями:

• бихевиоризм,
• психоанализ,
• когнитивная теория,
• гуманистическая теория.

Первое направление утверждает, что потребность возникает, когда организм отклоняется от некой идеальной нормы. Например, так возникает голод, а мотив призван вернуть человека в изначальное состояние – желание принять пищу. Способ действия определяется предметом, который может удовлетворить потребность (можно сварить суп или перекусить чем-то готовым). Это называется подкреплением. Под воздействием подкреплений формируется поведение.

26.07.2019

3 213

Приветствую вас, друзья. Сегодня я подготовила для вас подборку полезной…

В психоанализе мотивы рассматриваются как реакция на потребности, формируемые бессознательными импульсами. Т. е. в свою очередь, основаны на инстинктах жизни (в виде половой и прочих физиологических потребностей) и смерти (все, что связано с разрушением).

Когнитивные (познавательные) теории представляют мотивацию как результат представления человека о мире. В зависимости от того, на что направлено его представление (на будущее, на достижение баланса или преодоление дисбаланса), и складывается поведение.

Гуманистические теории представляют человека как сознательную личность, способную выбирать жизненный путь. Основная мотивирующая сила его поведения направлена на реализацию собственных потребностей, интересов и способностей.

В менеджменте

В управлении персоналом мотивация понимается как побуждение людей к труду на благо предприятия.

Теории мотивации применительно к управлению персоналом делятся на содержательные и процессуальные. Первые изучают потребности человека, которые заставляют его действовать определенным образом. Вторые рассматривают факторы, влияющие на мотивацию.

Стимулируя подчиненных на выполнение трудовой деятельности, руководитель решает несколько задач:

• повышает удовлетворенность сотрудников работой;
• добивается поведения, нацеленного на нужные результаты (например, увеличение продаж).

При этом учитываются такие понятия как потребности, побуждения, ценности, мотивы сотрудника, а также стимулы и вознаграждение. Под побуждением понимается ощущение недостатка чего-либо. В отличие от потребности, оно всегда осознается. Побуждения вырабатывают цель, чтобы закрыть потребность.

Например, потребность в признании формирует побуждение достичь карьерных высот, и целью может служить место директора (с промежуточными этапами на пути).

Ценностями могут выступать все объекты материального мира, важные для человека. В данном случае это общественное положение.

Мотив понимается как стремление удовлетворить потребность. А стимулами называют те внешние факторы, которые вызывают определенные мотивы.

Мотивирование как раз и ставит целью сформировать у сотрудника желаемые мотивы, чтобы направлять его активность в нужное русло. Ведь стремление к успеху зависит от того, что понимается под успехом.

Специально для руководителей мы написали о мотивации персонала подробнее.

12.11.2019

145

Привет, друзья. Многие из нас сталкиваются с усталостью, вялостью и…

В экономике

Среди экономических теорий мотивации интересно учение классика науки – Адама Смита. По его мнению, труд непременно осознается человеком как нечто мучительное. Различные виды деятельности не привлекательны по-своему. В ранних обществах, когда человек присваивал все, что производил, цена продукта труда была равна компенсации затраченных усилий.

С развитием частной собственности это соотношение изменяется в пользу стоимости товара: она всегда представляется больше, чем усилия, затраченные, чтобы заработать на данный товар. Простыми словами, он убежден, что работает за дешево. Но человеку по-прежнему хочется уравновесить эти составляющие, что и заставляет его искать более оплачиваемую работу.

Взгляд на мотивацию работников в экономике напрямую связан с проблемой эффективности работы предприятия. Как показал опыт зарубежных, в частности, японских исследований, материальная стимуляция труда не всегда является исчерпывающей. Зачастую активность и вовлеченность работников в производство обеспечивает комфортная обстановка, атмосфера доверия, уважения и сопричастности, социальные гарантии и система различных поощрений (от грамоты до премии).

Тем не менее фактор зарплаты важен для работника и учитывается многими экономическими теориями. Например, теория справедливости говорит о связи вознаграждения с усилиями членов коллектива. Сотрудник, который считает, что его недооценивают, снижает производительность труда.

Затратность на каждый вид стимулирования оценивается с экономической точки зрения. Так, например, авторитарный стиль управления предполагает увеличение управленческого аппарата, что означает выделение дополнительных ставок и расходов на заработную плату.

Производительность труда в таком коллективе средняя. В то время как привлечение сотрудников к управлению производством, возможность самостоятельно выбирать график или трудиться удаленно имеет низкую себестоимость и дает высокие результаты.

Удаленная работа хороша тем, что доход зависит только от вас, да и мотивацией вы занимаетесь сами. Ознакомьтесь с перечнем интернет-профессий – возможно, скоро вы сможете неплохо заработать на увлечении.

Зачем нужна мотивация?

Система мотивов – неотъемлемая особенность личности. Это один из факторов, формирующих уникальность. Мотивация связана с нашими психическими особенностями (например, холерикам необходимо много двигаться, получать как можно больше разных впечатлений) и физическим состоянием (когда мы болеем, нам почти ничего не хочется). Это заложено природой неслучайно.

Смысл жизни каждого – прожить ее по своему сценарию, чтобы реализовать собственные цели и предназначение. Именно поэтому каждый человек стремится к уникальному набору ценностей, действий и впечатлений. Это не значит, что все, чего нам хочется, безусловно хорошо, а чего не хочется, губительно и плохо.

Несформированная мотивация встречается часто, и над ней обязательно придется работать, чтобы личность умела преодолевать препятствия, в том числе в виде лени, и осознавала себя успешной. Но прислушиваться к мотивам, желаниям, интересам стоит, чтобы познавать и развивать себя.

Недаром люди, очень сильно желающие чего-либо, достигают больших результатов, чем остальные при прочих равных условиях. Как говорится в народе, “стремящемуся Бог ангелов дает”.

Своими устремлениями можно и нужно управлять. Если развитие стоит на месте, можно повысить свою мотивацию и тем самым добиться впечатляющих результатов.

Оставайтесь с нами, и найдете еще много полезного. И пусть все, что вы делаете, приносит радость!

Мотивация как механизм работы самосознания

Введение

В данной работе я постараюсь кратко раскрыть понятие мотивации личности, как основного инструмента функционирования самосознания, с точки зрения психологии, нейрофизиологии и ииссиидиологии.

Практически за каждым нашим выбором, тем или иным желанием стоит мотивация, и очень часто именно от неё будет зависеть результат не только очередного действия, но и предопределённость целой череды жизненных событий. Изучение мотивации важно и необходимо, потому что это один из методов управления личностью, стимуляции её к осознанности, воздействия на её потребности и желания.

В разные временные периоды человечество воспитывалось, развивалось и прогрессировало на основе свойственных тому времени представлений. Уровень самосознания нынешнего развивающегося человека стал гораздо выше и многограннее, чем десятилетия назад. Многие критерии качественности, на основе которых люди совершают выборы, ориентированы на улучшение и универсализацию представлений об окружающей действительности. В настоящее время, многие психологические, научные, эзотерические течения направляют свой интерес в сторону более детального изучения самосознания человека, чтобы максимально эффективно использовать заложенный в каждого из нас творческий потенциал, изучить и обосновать причинно-следственные взаимосвязи многих процессов.

Глубокое понимание принципов эволюции сознания – это один из насущных вопросов нашего времени и здесь есть необходимость более разносторонним образом взглянуть на формирование устремлений и целей личности, способов их достижения и необходимых для этого мотиваций. Давайте попробуем разобраться в принципах работы мотивационных механизмов, рассмотрим этапы формирования мотива как основного элемента мотивации. Откуда берутся и как возникают мотивы и цели индивидуальной деятельности? Что они собой представляют? Как ими осознанно научиться управлять? Что такое позитивные мотивации? Как повысить качественность своего мировоззрения с помощью мотиваций?

1. Мотив как основной элемент мотивации

Давайте начнем с того, что рассмотрим наиболее интересные грани и различия понятий мотивация и мотивов, с точки зрения нынешнего состояния науки.

Мотивация (от лат. movere) — побуждение к действию. Это совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его направленность и активность. Представление о мотивации возникает при попытке объяснения поступков, а не описания поведения личности. Этому сопутствует поиск ответов на вопросы «почему?», «зачем?», «для какой цели?», «ради чего?», «какой смысл?». Мотивация рассматривается как стержень личности, к которому «стягиваются» такие ее свойства, как направленность, ценностные ориентации, установки, социальные ожидания, притязания, эмоции, волевые качества и другие психологические характеристики.

Мотив (лат. moveo — двигаю) является смыслом любой деятельности. Это причина, которая является основой действий и поступков, основополагающим «кирпичиком», формирующим такой сложный процесс как мотивация.

Мотивация – это в большей степени характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает активность личности на определённом уровне. Мотив в отличие от мотивации является свойством личности, изнутри побуждающим к совершению определённых действий.

Мотивы могут быть осознаваемыми и неосознаваемыми. «Запутанность» внутреннего мира человека, обилие психологических защит может привести к тому, что основными двигателями будут неосознаваемые мотивы и действия. Люди с развитыми идеалами, принципами, определившиеся в целях, больше руководствуются осознаваемыми мотивами. Способность осознанно и интеллектуально мотивировать свои действия позволяет сделать жизнь слаженной и гармоничной, целенаправленно задавая ей необходимое направление. Поэтому так важна изначально выбранная высокая цель – именно она мотивационно определяет основное направление жизненных изменений в периоды повышенной или пониженной осознанности личности.

Мотив и мотивацию довольно сложно отделить друг от друга, но для того, чтобы понять принцип появления мотивации, давайте далее рассмотрим более детальный механизм формирования мотива, этапы и функции.

2. Этапы формирования мотива

Процесс формирования мотива начинается с возникновения потребности личности и заканчивается возникновением намерения и побуждения к достижению цели. Доктор психологических наук Ильин Е.П. в своей книге [1, стр.77] детально разобрал этот процесс. Раасмотрим подробноэтапы формирования мотива по Ильину:

2.1. Первый этап – стимул (нужда), побуждение к поисковой активности

Для того чтобы нужда стала потребностью, необходимо принять её и сделать для себя значимой. Для этого необходимо осознание, то есть появление конкретного чувства, устойчивой мысли (например, голод, сон). На этом этапе важна интенсивность этого намерения, которое начинает вызывать дискомфорт, беспокойство, переживание. Что, в свою очередь, побуждает восстановить нарушенное желанием равновесие и направляет на поиск путей и средств её удовлетворения.

Этому этапу свойственен некий обобщенный образ потребности, просто сделать что-либо (мне нужно попить, поесть), абстрактная цель, без конкретизации (что именно поесть, выпить), и пока без вариантов её осуществления.

2.2. Второй этап – поисковая активность

• Внешняя активность направлена на поиск удовлетворения потребности через материальный предмет (материальные средства) или реального объекта.
• Внутренняя активность – это мысленный подбор вариантов для удовлетворения потребности.

Задача второго этапа мотивационного процесса заключается в определении вероятности достижения успеха при различных способах поведения и деятельности. При выборе вариантов удовлетворения потребности, человек осуществляет сложную мыслительную деятельность или так называемые мотивационные операции:

• Размышляет (обдумывает, раздумывает, продумывает).
• Замышляет (обсуждает).
• Советуется (спрашивает мнение других).
• Детализирует.
• Анализирует.
• Оценивает.
• Взвешивает.
• Сопоставляет.
• Обосновывает.
• Учитывает.
• Планирует.
• Прогнозирует.
• Предусматривает.
• Просчитывает.
• Сомневается.
• Согласовывает.
• Узнает (собирает информацию).

Благодаря этим операциям определяется, будет ли удовлетворена потребность, совершит человек поступок или откажется. Таким образом, мотив как осознанное побуждение для определенного действия, формируется в процессе взвешивания, оценки, анализа обстоятельств, в которых он находится, и осознает цель, которая перед ним встает.

Другим важным фактором второй стадии формирования мотива является прогнозирование последствий и различных сопутствующих факторов на пути достижения результата. Некоторые критерии могут влиять на выбор, например, моральный запрет или мнение со стороны.

В мотивации может быть несколько причин и побуждений: одни приводят к поисковой активности, другие — к выбору цели и путей ее достижения. Поэтому мотивацию правильнее рассматривать не как сочетание одной причины и одного побуждения, а как определенную совокупность причин и побуждений.

2.3. Третий этап – выбор конкретной цели и формирование намерения ее достичь

После детального анализа различных вариантов удовлетворения потребности, человек может выбрать конкретную цель и способ ее достижения.

Факторы, оказывающие влияние на достижение целей:

• Уровень притязаний личности – это стремление к достижению цели той степени сложности, на которую человек считает себя способным.
• Степень мобилизации человека, его настойчивость, волевые навыки, терпеливость.
• Завышенная или заниженная самооценка.

Третьему этапу свойственно намерение достичь цели, волевое, сознательное побуждение к действию. Именно это побуждение приводит к действию человека, и именно с его возникновением заканчивается формирование конкретного мотива. Отсюда видно, что побуждение не является самим мотивом, оно является лишь частью (компонентом) мотива. Побуждение – это энергетическая часть такого системного образования как мотив.

Следует отметить, что намерение и побуждение тоже имеют разную специфику. Намерение больше характеризуется как замысел, предположение сделать что-нибудь. При наличии намерения человеку может не хватить решимости и силы воли для осуществления задуманного. Сложность этапов формирования мотива обусловлена наличием в «характере» мотива 3-х компонент: интеллектуального, волевого и эмоционального. При этом в одних случаях в мотивах преобладает интеллектуальное начало, в других — эмоциональное, что приводит к затруднению его окончательного формирования и побуждения к действию.

Формирование этапов мотива многие могут представлять как линейный процесс. Но, по мнению А. Маслоу [1, стр.41], любое мотивационное состояние ошибочно представлять как некое особое, специфическое состояние, которое обособленно от процессов, происходящих в организме человека. В его интерпретации, мотивационные процессы имеют непрерывную, бесконечную и изменчивую природу; выступают универсальной характеристикой любого психоментального состояния личности.

3. Понятие мотивации в психологии и ииссиидиологии

3.1.Иерархия потребностей личности по Маслоу.

Пирамида потребностей американского психолога А. Маслоу отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — иерархию потребностей. Он объясняет такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах.

Рис.1. Пирамида (иерархия) потребностей личности по Маслоу.

«До тех пор, пока не удовлетворены физиологические потребности, именно они играют доминирующую роль в организме, именно им подчинены все его силы и способности, именно они организуют их и направляют к единственной цели – к удовлетворению. Но, получив удовлетворение, пусть даже не полное, эти потребности отступают на задний план, уступая место потребностям следующего уровня, и теперь уже эти, более высокие потребности доминируют в организме и руководят поведением человека (человек теперь стремится не к утолению голода, а к безопасности). Этот же принцип действует и в отношении других групп потребностей – потребностей в любви, в самоуважении и в самоактуализации». [2]

3.2. Понятие «наблюдателя» с точки зрения ииссиидиологии

Если рассмотреть структуру потребностей по Маслоу с позиции ииссиидиологии [3], в которой О.В.Орис предлагает радикально новый взгляд на строение человеческого сознания, то понятие иерархичности потребностей и мотиваций несколько расширяет свой спектр. Вводится такое понятие как «наблюдатель», которое ассоциируется с высшими потребностями и целями личности. Благодаря такому механизму фиксации своего внимания на высоких уровнях сознания, у личности появляется возможность как бы наблюдать со стороны за своими низшими желаниями, включая для них так называемый «фоновый режим».

Состояние «наблюдателя» [4] помогает человеку анализировать и фильтровать текущий поток психоментальной активности, более объективно расставлять акценты и приоритеты в сторону тех или иных выборов, анализируя гораздо большее количество причинно-следственных связей, чем это происходит в обычных, повседневных психических состояниях. То есть каждая ступень (уровень) потребностей, глубоко осознается и сопоставляется с внутренним состоянием «наблюдателя». Другими словами, это означает вступить в диалог с самим собой и понять свои истинные потребности и желания.

3.3. Метод «разотождествления» по Ассаджиоли

Состояние «наблюдателя» в ииссидиологии имеет некоторые сходства с методом «разотождествления» в трудах итальянского психолога Р. Ассаджиоли по психосинтезу [5] (направление трансперсональной психологии). В работе последнего выдвигается модель самосознания личности, благодаря которой можно рассматривать целостную личность «Я» как совокупность других «я» или субличностей. По словам автора, «субличности – это психологические образования, подобные живым существам, сосуществующим в общем пространстве личности. Каждая субличность ведет собственный стиль жизни, имеет собственные движущие желания, мотивы, мысли, чувства, поступки, модель мира».

В его интерпретации личность имеет «сознательное Я», которое постоянно и непрерывно на протяжении каждого дня переходит от одного отождествления к другому: «Я расстроен», «Я счастлив», «Я голоден» и так далее. Как правило, это неосознаваемый процесс. Любое мыслечувственное побуждение – это некая субличность, поэтому «сознательное Я» имеет право выбора — отождествляться или разотождествляться с любыми такими проявлениями.

Одна из целей самонаблюдения – понять сущность собственного «я», усилить его, чтобы оно было способно разрешить конфликты между субличностями. «Не зная и не понимая себя, нельзя управлять собой. Над нами властвует все то, с чем мы себя отождествляем. Мы можем властвовать над тем и контролировать все то, с чем мы себя разотождествили», — подчеркивает Р. Ассаджиоли.

3.4. Мотивация достижения и избегания

В классической психологии (Д.Макклелланд, Д.Аткинсон, Б.Ф.Скиннер, Г.Хекхаузен) [6] выделяют такие разновидности мотивации: мотивации «достижения успеха» и «избегания неудач». Касательно данного вопроса, если принять во внимание иерархию потребностей по Маслоу, можно отметить, что мотивации «избегания» чаще всего возникают под воздействием желаний двух низших ступеней самосознания личности (физиологические потребности и потребность в безопасности), контролируемые присущими личности инстинктами самосохранения, страха, защиты. А мотивация достижения чаще подходит для удовлетворения более высоких потребностей личности (познавательные потребности, потребность саморазвития и духовного совершенствования.)

Позитивная мотивация или мотивация достижения, мотивация «пряника».

Положительные аспекты данной мотивации в том, что она является неким катализатором, активатором устремления, веры, оптимизма и позитивизма личности. Мотивация стимулируется наличием привлекающей цели, возможные проблемы не останавливают. Для мотивированных таким образом людей, характерными являются такие качества, как ответственность, организованность, энтузиазм, самостоятельность, смелость, решительность и многие другие.

К минусам можно отнести то, что такие личности настолько охвачены своими образами, идеями, планами, что не замечают вокруг возможных и явных несоответствий им, находясь в некой иллюзии как внешней, так и внутренней. 

Негативная мотивация или мотивация избегания, мотивация «кнута».

Негативная мотивация имеет такое название, потому что основана, прежде всего, на страхе, неуверенности, лени, неорганизованности. Например, страх потерять, страх не получить обещанное или страх наказания, — не побуждает, а скорее, вынуждает человека к действию. К минусам такой мотивации можно отнести:

• присутствует страх неудач, неуверенность, поэтому видение перед собой чётких целей и их выполнение оказывается затруднительным;
• отсутствует вдохновение, креативность, инициативность;
• постепенный уход в сторону негативного мышления (страх, избегание, волнение), склонность к заниженной самооценке.

В социальной сфере такую мотивацию называют «демотивацией», то есть не побуждением к вдохновению, а вынужденной стимуляцией к деятельности, принуждением, давлением. К плюсам такой мотивации можно отнести: понимание возможных ошибок в планируемой деятельности, предусмотрительность, осторожность, продумывание вариантов действий заранее, взвешенность принимаемых решений. Опыт жизненных ошибок и неудач, во избежание их повторных проявлений, откладывается гораздо лучше, чем при мотивации «пряника».

Следует отметить, что в чистом виде тот или иной тип мотивации встречается редко, и можно говорить только о степени преобладания какой-либо из них.

4. Мотивация во взаимосвязи с гормональной системой организма

Множество ученых проделало огромную работу, прежде чем стало возможным разобраться в биохимических и нейробиологических аспектах наших эмоций. Каждая мотивация сопровождается специфической эмоциональной реакцией. Не будет преувеличением сказать, что от работы гормональной системы напрямую зависят многие наши чувства и эмоции. Прослеживается как прямая, так и обратная связь между гормонами, эмоциями, а также реакциями в организме. [7]

Ведущую роль в формировании мотиваций на биологическом уровне играет префронтальная область неокортекса и лимбическая система (эмоциональный мозг), а именно, гипоталамическая область мозга. Здесь осуществляются процессы трансформации биологической потребности в мотивационное возбуждение. Гипоталамические структуры мозга, на основе их влияний на другие отделы мозга, определяют формирование обусловленного мотивацией поведения с помощью выделения различных гормонов.

Возьмем для примера один из них. Ощущение счастья, довольства и легкости связано с присутствием в организме эндорфинов, из них наиболее известен серотонин — «гормон счастья». Под воздействием серотонина происходит стимуляция областей, отвечающих за процесс познавательной активности. Кроме настроения, серотонин отвечает за самообладание и эмоциональную устойчивость. Также он контролирует восприимчивость мозговых рецепторов к стрессовым гормонам, то есть адреналину и норадреналину. Поэтому у людей с пониженным уровнем серотонина малейшие негативные поводы вызывают сильную стрессовую реакцию. И наоборот, людям с достаточным содержанием серотонина гораздо легче находить выход из сложившихся ситуаций, подбирая необходимые мотивации.

Учёные и психологи сделали выводы, что любые наши эмоции – порождаются совокупной активностью гормональной системы либо наоборот, осознанно управляя эмоциями, можно активизировать выработку того или иного гормона. Существует нервная обратная связь, например, между лицевыми мышцами и мозгом. Психологи называют это «гипотезой лицевой обратной связи» (теория эмоций Джеймса-Ланге). [8]

Согласно этой теории, эмоции возникают благодаря произвольным или непроизвольным внешним воздействиям в двигательной сфере. Если насильно напрячь мышцы лица в улыбке, то настроение улучшится — потому что искусственная улыбка приводит к такой же выработке серотонина, что и улыбка от естественного хорошего настроения. Тонус мозга при этом повышается, усиливается его кровоснабжение. Электроэнцефалограммы показывают, что у хмурых и улыбающихся людей активизируются различные части мозга. Хорошее настроение стимулирует левую переднюю часть мозга (интеллектуальную активность), в то время как плохое настроение — правую переднюю часть (эмоциональную подавленность).

5. Мотивация с позиции позитивной психологии М.Селигмана и Ииссиидиологии О.Ориса

Руководитель научного направления позитивной психологии и президент Американской психологической ассоциации Мартин Селигман в своей работе [9], опираясь на результаты целой системы многолетних исследований, предлагает научно обоснованный обзор тех человеческих свойств и способов поведения, позитивных чувств и переживаний, которые способны делать жизнь человека счастливой и наполненной смысла.

В его экспериментах прослеживается закономерность в том, что оптимистичные и позитивные люди гораздо лучше способны мотивировать себя, чем пессимистично и негативно настроенные. Положительные эмоции делают восприятие мира человека более открытым, позволяют исследовать и находить новые, более оптимальные способы решения проблем и задач. Позитивные состояния личности определяются совокупностью сильных сторон и лучших черт характера человека, которые Селигман классифицировал на 24 положительные добродетели:

1. Любознательность, интерес к окружающему миру.
2. Любовь к знаниям.
3. Способность к суждению, критическое мышление и открытость новому.
4. Изобретательность, оригинальность, практический ум и здравый смысл.
5. Знание людей и себя самого, умение общаться.
6. Умение видеть перспективу.
7. Храбрость.
8. Упорство, трудолюбие, прилежание.
9. Цельность натуры, искренность, честность.
10. Доброта и щедрость.
11. Способность любить и быть любимым.
12. Коллективизм, чувство долга, командный дух и преданность.
13. Справедливость.
14. Лидерские качества.
15. Самоконтроль.
16. Благоразумие, скромность, осторожность.
17. Смирение и скромность.
18. Чувство прекрасного.
19. Благодарность.
20. Надежда, оптимизм, забота о будущем.
21. Вера, осмысленность жизни, религиозность.
22. Прощение и милосердие.
23. Веселость и юмор.
24. Увлеченность, энтузиазм, альтруизм.

В процессе опытов и исследований им были выделены черты характера, наиболее способствующие преодолению депрессии и достижению счастья. Этими чертами являются: надежда, благодарность, любознательность, любовь и альтруизм.

Так, в области позитивной психологии за лучшие научные исследования, Барбара Фредриксон получила Темплтонскую премию за создание теории позитивных эмоций. Она утверждает: «Позитивные эмоции играют важнейшую роль в процессе эволюции. Они повышают наши интеллектуальные, физические и социальные возможности и создают резервы, всегда доступные в случае угрозы или необходимости. Когда у вас позитивный настрой, окружающие проявляют большую симпатию, и с ними легче установить дружеские, любовные или другие отношения. Негативные эмоции действуют как ограничители. А под влиянием позитива мы, наоборот, становимся свободнее, терпимее, подходим к любой проблеме творчески, открыты для новых идей и впечатлений». [10]

Из цикла книг по ииссиидиологии О.В.Ориса [11], также можно проследить необходимость культивирования принципов позитивного мировоззрения. Основой мотивационной сферы является глубокая внутренняя работа с любыми, даже не значительными, проявлениями непозитивных состояний: обидчивостью, осуждением, критицизмом, раздражительностью, безрадостностью, не говоря уже об агрессивности, злости, враждебности, ненависти и прочих негативных проявлений.

По мнению автора ииссиидиологии, основными критериями качественности мотиваций являются признаки высокочувственного интеллекта (ВЧИ) и высокоинтеллектуального альтруизма (ВИА) [12]. Если кратко обозначить эти понятия, то ВЧИ – это состояние потребности постоянно направлять деятельность своего интеллекта на безусловную пользу всем окружающим людям. Признаки ВЧИ по своей сути — позитивны, конструктивны и не эгоистичны. ВИА — это внутреннее состояние насущной потребности что-то отдавать, привнесение пользы общему делу. Это способность делиться всем, что имеешь: радостью, прекрасными мыслями и чувствами, информацией, интересами, хорошим настроением, тем самым воодушевляя и стимулируя окружающих людей на позитивное мышление.

Из основных человеческих качеств автор выделяет следующие проявления [12]:

1. Высокоинтеллектуальная и Высокочувственная Мудрость (Альтруизм + Интеллект).
2. Ответственность.
3. Открытость.
4. Честность, искренность.
5. Душевная инициативность.
6. Толерантность.
7. Эмпатия.
8. Доброжелательность.
9. Терпимость и другие.

Интеллектуально-альтруистичный образ жизни подразумевает необходимость постепенного осознанного перехода от эгоистичности, от влияния и давления инстинктивных программ на поведение человека.

В качестве примера хочу привести некоторые варианты мотиваций из собственной практики, основанные на представлениях ииссиидиологии:

• Приятие жизни в любых её проявлениях. Состояние приятия — это абсолютное внутреннее согласие с тем, что есть. Умение взаимодействовать с окружающим миром, спокойно, с пониманием относиться ко всему происходящему во вне и внутри себя.
• Справедливость обстоятельств. Мир изначально совершенен, полностью согласован и взаимоуравновешен. Каждое его проявление – важно и значимо, ценно и необходимо для всеобщего баланса. Всё, что существует, уже есть, и есть во благо чего-то.
• Объективность любых проявлений. Окружающая реальность – всегда объективна по отношению к нам. Или другими словами, жизнь — всегда права.
• Причины любых ситуаций внутри нас. Любые ситуации — это «зеркало» наших собственных состояний. Если сложно изменить саму ситуацию — можно изменить свое отношение к ней и понять, что есть причины, которые ее проявили для нас именно таким образом.
• Доверие к жизни. Готовность в любой момент благодарить жизнь за всё, что она предлагает. Такой подход позволяет нейтрализовать возможные сложности, которые встречаются в жизни и любую ситуацию уже потенциально нейтрально принять.
• Чтобы понять другого человека, необходимо поставить себя на его место, постараться воспринять его внутренний мир. С такой позиции гораздо легче оправдать любые выборы, понимая, почему человек поступает тем или иным образом.
• Каждая личность имеет свободу выбора. Любое мнение имеет право на существование.
• Любой человек отличается свойственной ему индивидуальностью, этим представляя ценность и уникальность. Эта мотивация помогает справляться с осуждением, критицизмом, высокомерием.
• Каждый из нас помогает друг другу получить недостающий опыт, необходимый для дальнейшего саморазвития, то есть прямо или косвенно способствует нашей эволюции.
• Любая ситуация – это возможность для каждого человека что-то понять и возможность проявить нестандартный для себя выбор в лучшую сторону.
• Любое событие, окружающая обстановка, реакция другого человека — это проекции внутренней «базы данных» личности на «экран» жизни. То есть собственная реакция на внешнюю реальность обусловлена нашими внутренними данными.

Данные варианты мотиваций — лишь небольшая часть представлений, позволяющих на многие жизненные ситуации посмотреть с других, более осознанных позиций. Здесь можно отметить, что мотивация – это не только совокупность причин психологического характера, объясняющая поведение человека, но и определенный уровень восприятия того или иного явления, события, человека, окружающих обстоятельств.

Мотивации такого рода могут способствовать налаживанию и гармонизации внутриличностных, межличностных взаимоотношений, упрочнению социальных связей; появляются тенденции к объединению, консолидации, а в результате, снижение уровня враждебности и разрозненности между людьми, появляется интерес, аналитический подход и поиск взаимосвязей в возникающих жизненных ситуациях. [11]

Заключение

В данной работе был проведен краткий обзор такого понятия как мотивация личности. Мною был сделан акцент на предпосылках возникновения различных типов мотиваций, и наличии соответствующего мотива как её основного элемента. В процессе анализа этапов формирования мотива, стало ясно, что мотивация как процесс дальнейшего стимулирования и побуждения к конкретной деятельности, может терять свою актуальность из-за недостаточной аргументации, целесообразности и других факторов, влияющих на её окончательное формирование.

Современная позитивная психология, а также другие науки привнесли свой неоценимый вклад в изучение мотивационной сферы личности. Причем концепции классической и современной психологии, хоть и отличаются в своих теориях, но могут взаимно дополнять друг друга. Потребности людей, которые выстраивались некоторыми психологами (Альдерфер, Маслоу) в иерархическую структуру по вероятности их осуществления, дополняются материалами других авторов (Ассаджиоли, Орис). Благодаря методу «разотождествления» и позиции «наблюдателя», у человека появляется возможность контролировать и управлять потребностями различных уровней (ступеней пирамиды Маслоу), осознанно направлять и мотивировать свою деятельность в необходимую сторону.

На базе проведенных исследований, М. Селигман, Б. Фредриксон, О.Орис пришли к выводу о влиянии позитивного мировоззрения на формирование положительных свойств характера и поведения личности, что позволяет человеку быть устремленным, оптимистичным, коммуникабельным, стрессоустойчивым, уверенным в себе и достижении поставленных целей. Таким образом, культивирование в себе позитивного отношения к любым обстоятельствам, интеллектуально-альтруистичного образа жизни позволяют личности быть более осознанной и разносторонне мотивированной на достижение своих целей и улучшение качества окружающей жизни.

Тема мотивации как механизма работы самосознания личности, конечно же, охватывает гораздо больший объём информации. Самосознание личности представляет собой один из самых загадочных и интересных феноменов развития человека. Частично о теориях личности, структуре самосознания и инстинктивных уровнях можно ознакомиться в работе другого автора. [13]

Для дальнейшего исследования мотивационной сферы, в следующем материале, целесообразно будет рассмотреть вопросы о причинах возникновения непозитивных состояний и реакций, анализ их проявлений, поиске и подборе конкретных мотиваций, нейтрализующих данные психические состояния.

Мотивы деятельности, их виды и характеристика. Понятие мотивации в психологии

Мотивы выполняют функцию побуждения к деятельности и связаны с удовлетворением потребностей субъекта. Мотивом также называется совокупность внешних и внутренних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность.

Мотивы — это то, ради чего совершается деятельность. В широком значении под мотивом понимается любое внутреннее побуждение человека к деятельности, поведению, мотив выступает как форма проявления потребностей.

Мотивы, которые побуждают личность поступать определенным образом, могут быть осознаваемыми и неосознаваемыми.

1. Осознаваемые мотивы — это мотивы, побуждающие человека поступать и вести себя в соответствии со своими взглядами, знаниями, принципами. Примеры таких мотивов — большие жизненные цели, которые направляют деятельность в течение длительных периодов жизни. Если человек не только осознает, в принципе, как надо себя вести (убеждение), но и знает конкретные способы поведения, определяемые целями такого поведения, то тогда мотивы его поведения осознанны.

Мотив — это осознанная потребность, обогащенная представлениями о способах ее удовлетворения и о целях поведения, которое может ее удовлетворить.

2. Неосознаваемые мотивы. А.Н. Леонтьев, Л.И. Божович, В.Г. Асеев и др. считают, что мотивы — это и осознаваемые, и неосознаваемые побуждения. По мнению Леонтьева, даже когда мотивы не осознаются субъектом, т. е. когда он не отдает себе отчета в том, что побуждает его осуществлять ту или иную деятельность, они выступают в своем косвенном выражении — в форме переживания, желания, хотения. Леонтьев выделяет главным образом две функции мотивов: побуждения и смыслообразования. Смыслообразующие мотивы придают деятельности личностный смысл, другие, сопутствующие им мотивы, выполняют роль побудительных факторов (положительных или отрицательных) — порой остро эмоциональных, аффективных, лишенных смыслообразующей функции. Это — мотивы-стимулы. В то же время различение обоих видов мотивов относительно.

Деятельность людей побуждается не одним, а несколькими мотивами. Чем больше мотивов определяют деятельность, тем выше общий уровень мотивации. Многое зависит от побуждающей силы каждого мотива. Иногда сила одного какого-либо мотива преобладает над влиянием нескольких мотивов. В большинстве случаев, однако, чем больше мотивов актуализируется, тем сильнее мотивация. Если удается задействовать дополнительные мотивы, то повышается общий уровень мотивации. Рассмотрим главные виды мотивов.

Разнообразие потребностей человека обуславливает и разнообразие мотивов поведения и деятельности, однако одни мотивы довольно часто актуализируются и оказывают существенное влияние на поведение человека, другие действуют только в определенных обстоятельствах. Рассмотрим главные виды мотивов.

Мотив самоутверждения — стремление утвердить себя в социуме; связан с чувством собственного достоинства, честолюбием, самолюбием. Человек пытается доказать окружающим, что он чего-то стоит, стремится получить определенный статус в обществе, хочет, чтобы его уважали и ценили. Иногда стремление к самоутверждению относят к мотивации престижа (стремление получить или поддержать высокий социальный статус).

Таким образом, стремление к самоутверждению, к повышению своего формального и неформального статуса, к позитивной оценке своей личности — существенный мотивационный фактор, который побуждает человека интенсивно работать и развиваться.

Мотив идентификации с другим человеком — стремление быть похожим на героя, кумира, авторитетную личность (отца, учителя и т. п.). Этот мотив побуждает работать и развиваться. Он является особенно актуальным для подростков, которые пытаются копировать поведение других людей.

Стремление походить на кумира — существенный мотив поведения, под влиянием которого человек развивается и совершенствуется.

Идентификация с другим человеком приводит к повышению энергетического потенциала индивида за счет символического «заимствования» энергии у кумира (объекта идентификации): появляются силы, вдохновение, желание работать и действовать так, как делал это герой (кумир, отец и др.). Идентифицируясь с героем, подросток становится смелее.

Наличие образца, кумира, с которым стремились бы отождествлять себя молодые люди и кого пытались бы копировать, у кого бы учились жить и работать, — важное условие эффективного процесса социализации.

Мотив власти — стремление индивида влиять на людей. Мотивация власти (потребность во власти) является одной из самых главных движущих сил человеческих действий. Это стремление занять руководящую позицию в группе (коллективе), попытка руководить людьми, определять и регламентировать их деятельность.

Мотив власти занимает важное место в иерархии мотивов. Действия многих людей (например руководителей различных рангов) побуждаются мотивом власти. Стремление господствовать над другими людьми и руководить ими — это мотив, который побуждает их в процессе деятельности преодолевать значительные трудности и прилагать огромные усилия. Человек много работает не ради саморазвития или удовлетворения своих познавательных потребностей, а ради того, чтобы получить влияние на отдельных людей или коллектив.

Менеджера к деятельности может побуждать не стремление принести пользу обществу в целом или отдельному коллективу, не чувство ответственности, т. е. не социальные мотивы, а мотив власти. В таком случае все его действия направлены на завоевание или удержание власти и составляют угрозу как для дела, так и для структуры, которую он возглавляет.

Процессуально-содержательные мотивы — побуждение к активности процессом и содержанием деятельности, а не внешними факторами. Человеку нравится выполнять эту деятельность, проявлять свою интеллектуальную или физическую активность. Его интересует содержание того, чем он занимается. Действие других социальных и личностных мотивов (власти, самоутверждения и др.) может усиливать мотивацию, но они не имеют непосредственного отношения к содержанию и процессу деятельности, а являются лишь внешними по отношению к ней, поэтому часто эти мотивы называют внешними, или экстринсизными. В случае же действия процессуально-содержательных мотивов человеку нравятся и побуждают к активности процесс и содержание определенной деятельности.

Экстринсивные (внешние) мотивы — такая группа мотивов, когда побуждающие факторы лежат вне деятельности. В случае действия зкстринсивных мотивов к деятельности побуждают не содержание, не процесс деятельности, а факторы, которые непосредственно с ней не связаны (например престиж или материальные факторы).

Рассмотрим некоторые виды зкстринсивных мотивов:

— мотив долга и ответственности перед обществом, группой, отдельными людьми;

— мотивы самоопределения и самоусовершенствования;

— стремление получить одобрение других людей;

— стремление получить высокий социальный статус (престижная мотивация). При отсутствии интереса к деятельности (процессуально-содержательная мотивация) существует стремление к тем внешним атрибутам, которые может принести деятельность, — к отличным оценкам, к получению диплома, к славе в будущем;

— мотивы избежания неприятностей и наказания (негативная мотивация) — это побуждения, вызывающиеся осознанием некоторых неприятностей, неудобств, которые могут возникнуть в случае невыполнения деятельности.

Если в процессе деятельности экстринсивные мотивы не будут подкреплены процессуально-содержательными, т. е. интересом к содержанию и процессу деятельности, то они не обеспечат максимального эффекта. В случае действия зкстринсивных мотивов привлекательна не деятельность сама по себе, а только то, что связано с ней (например, престиж, слава, материальное благополучие), а этого часто недостаточно для побуждения к деятельности.

Мотив саморазвития — стремление к саморазвитию, самоусовершенствованию. Это важный мотив, который побуждает индивида много работать и развиваться. По мнению А. Маслоу, это стремление к полной реализации своих способностей и желание ощущать свою компетентность.

Мотивация как механизм работы самосознания

Введение.

   3.1. Иерархия потребностей личности по Маслоу.

   3.2. Понятие «наблюдателя» с точки зрения ииссиидиологии.

   3.3. Метод «разотождествления» по Ассаджиоли.

   3.4. Мотивация достижения и избегания.

  4.  Мотивация во взаимосвязи с гормональной системой организма.

  5.  Мотивация с позиции позитивной психологии М. Селигмана и ииссиидиологии О.Ориса.

Заключение.

   В данной работе я постараюсь кратко раскрыть понятие мотивации личности, как основного инструмента функционирования самосознания, с точки зрения психологии, нейрофизиологии и ииссиидиологии.

   Практически за каждым нашим выбором, тем или иным желанием стоит мотивация, и очень часто именно от неё будет зависеть результат не только очередного действия, но и предопределённость целой череды жизненных событий. Изучение мотивации важно и необходимо, потому что это один из методов управления личностью, стимуляции её к осознанности, воздействия на её потребности и желания.

   В разные временные периоды человечество воспитывалось, развивалось и прогрессировало на основе свойственных тому времени представлений. Уровень самосознания нынешнего развивающегося человека стал гораздо выше и многограннее, чем десятилетия назад. Многие критерии качественности, на основе которых люди совершают выборы, ориентированы на улучшение и универсализацию представлений об окружающей действительности. В настоящее время, многие психологические, научные, эзотерические течения направляют свой интерес в сторону более детального изучения самосознания человека, чтобы максимально эффективно использовать заложенный в каждого из нас творческий потенциал, изучить и обосновать причинно-следственные взаимосвязи многих процессов.

   Глубокое понимание принципов эволюции сознания – это один из насущных вопросов нашего времени и здесь есть необходимость более разносторонним образом взглянуть на формирование устремлений и целей личности, способов их достижения и необходимых для этого мотиваций. Давайте попробуем разобраться в принципах работы мотивационных механизмов, рассмотрим этапы формирования мотива как основного элемента мотивации. Откуда берутся и как возникают мотивы и цели индивидуальной деятельности? Что они собой представляют? Как ими осознанно научиться управлять? Что такое позитивные мотивации? Как повысить качественность своего мировоззрения с помощью мотиваций?

1. Мотив как основной элемент мотивации

  Давайте начнем с того, что рассмотрим наиболее интересные грани и различия понятий мотивация и мотивов, с точки зрения нынешнего состояния науки.

  Мотивация (от лат. movere) — побуждение к действию. Это совокупность причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его направленность и активность. Представление о мотивации возникает при попытке объяснения поступков, а не описания поведения личности. Этому сопутствует поиск ответов на вопросы «почему?», «зачем?», «для какой цели?», «ради чего?», «какой смысл?». Мотивация рассматривается как стержень личности, к которому «стягиваются» такие ее свойства, как направленность, ценностные ориентации, установки, социальные ожидания, притязания, эмоции, волевые качества и другие психологические характеристики.

   Мотив (лат. moveo — двигаю) является смыслом любой деятельности. Это причина, которая является основой действий и поступков, основополагающим «кирпичиком», формирующим такой сложный процесс как мотивация.

  Мотивация – это в большей степени характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает активность личности на определённом уровне. Мотив в отличие от мотивации является свойством личности, изнутри побуждающим к совершению определённых действий.

   Мотивы могут быть осознаваемыми и неосознаваемыми. «Запутанность» внутреннего мира человека, обилие психологических защит может привести к тому, что основными двигателями будут неосознаваемые мотивы и действия. Люди с развитыми идеалами, принципами, определившиеся в целях, больше руководствуются осознаваемыми мотивами. Способность осознанно и интеллектуально мотивировать свои действия позволяет сделать жизнь слаженной и гармоничной, целенаправленно задавая ей необходимое направление. Поэтому так важна изначально выбранная высокая цель – именно она мотивационно определяет основное направление жизненных изменений в периоды повышенной или пониженной осознанности личности.

   Мотив и мотивацию довольно сложно отделить друг от друга, но для того, чтобы понять принцип появления мотивации, давайте далее рассмотрим более детальный механизм формирования мотива, этапы и функции.

2. Этапы формирования мотива

  Процесс формирования мотива начинается с возникновения потребности личности и заканчивается возникновением намерения и побуждения к достижению цели. Доктор психологических наук Ильин Е.П. в своей книге [1, стр.77] детально разобрал этот процесс.

Этапы формирования мотива по Ильину:

2.1. Первый этап  – стимул (нужда), побуждение к поисковой активности.

   Для того чтобы нужда стала потребностью, необходимо принять её и сделать для себя значимой. Для этого необходимо осознание, то есть появление конкретного чувства, устойчивой мысли (например, голод, сон). На этом этапе важна интенсивность этого намерения, которое начинает вызывать дискомфорт, беспокойство, переживание. Что, в свою очередь, побуждает восстановить нарушенное желанием равновесие и направляет на поиск путей и средств её удовлетворения.

   Этому этапу свойственен некий обобщенный образ потребности, просто сделать что-либо (мне нужно попить, поесть), абстрактная цель, без конкретизации (что именно поесть, выпить), и пока без вариантов её осуществления.

2.2. Второй этап – поисковая активность.

• Внешняя активность направлена на поиск удовлетворения потребности через материальный предмет (материальные средства) или реального объекта.

• Внутренняя активность – это мысленный подбор вариантов для удовлетворения потребности.

   Задача второго этапа мотивационного процесса заключается в определении вероятности достижения успеха при различных способах поведения и деятельности. При выборе вариантов удовлетворения потребности, человек осуществляет сложную мыслительную деятельность или так называемые мотивационные операции:

— Размышляет (обдумывает, раздумывает, продумывает).

— Замышляет (обсуждает).          

— Советуется (спрашивает мнение других).

— Детализирует.

— Анализирует.

— Оценивает.

— Взвешивает.

— Сопоставляет.

— Обосновывает.

— Учитывает.

— Планирует.

— Прогнозирует.

— Предусматривает.

— Просчитывает.

— Сомневается.

— Согласовывает.

— Узнает (собирает информацию).

   Благодаря этим операциям определяется, будет ли удовлетворена потребность, совершит человек поступок или откажется. Таким образом, мотив как осознанное побуждение для определенного действия, формируется в процессе взвешивания, оценки, анализа обстоятельств, в которых он находится, и осознает цель, которая перед ним встает.

   Другим важным фактором второй стадии формирования мотива является прогнозирование последствий и различных сопутствующих факторов на пути достижения результата. Некоторые критерии могут влиять на выбор, например, моральный запрет или мнение со стороны.

   В мотивации может быть несколько причин и побуждений: одни приводят к поисковой активности, другие — к выбору цели и путей ее достижения. Поэтому мотивацию правильнее рассматривать не как сочетание одной причины и одного побуждения, а как определенную  совокупность  причин и побуждений.

2.3. Третий этап – выбор конкретной цели и формирование намерения ее достичь.

  После детального анализа различных вариантов удовлетворения потребности, человек может выбрать конкретную цель и способ ее достижения.

Факторы, оказывающие влияние на достижение целей:

• Уровень притязаний личности – это стремление к достижению цели той степени сложности, на которую человек считает себя способным.

• Степень мобилизации человека, его настойчивость, волевые навыки, терпеливость.

• Завышенная или заниженная самооценка.

   Третьему этапу свойственно намерение достичь цели, волевое, сознательное побуждение к действию. Именно это побуждение приводит к действию человека, и именно с его возникновением заканчивается формирование конкретного мотива. Отсюда видно, что побуждение не является самим мотивом, оно является лишь частью (компонентом) мотива. Побуждение – это энергетическая часть такого системного образования как мотив.

  Следует отметить, что намерение и побуждение тоже имеют разную специфику. Намерение больше характеризуется как замысел, предположение сделать что-нибудь. При наличии намерения человеку может не хватить решимости и силы воли для осуществления задуманного. Сложность этапов формирования мотива обусловлена наличием в «характере» мотива 3-х компонент: интеллектуального, волевого и эмоционального. При этом в одних случаях в мотивах преобладает интеллектуальное начало, в других — эмоциональное, что приводит к затруднению его окончательного формирования и побуждения к действию.

   Формирование этапов мотива многие могут представлять как линейный процесс. Но, по мнению А. Маслоу [1, стр.41], любое мотивационное состояние ошибочно представлять как некое особое, специфическое состояние, которое обособленно от процессов, происходящих в организме человека. В его интерпретации, мотивационные процессы имеют непрерывную, бесконечную и изменчивую природу; выступают универсальной характеристикой любого психоментального состояния личности.

3. Понятие мотивации в психологии и ииссиидиологии

3.1.Иерархия потребностей личности по Маслоу.

   Пирамида потребностей американского психолога А. Маслоу отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — иерархию потребностей. Он объясняет такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах.

Рис.1. Пирамида (иерархия) потребностей личности по Маслоу.  

«До тех пор, пока не удовлетворены физиологические потребности, именно они играют доминирующую роль в организме, именно им подчинены все его силы и способности, именно они организуют их и направляют к единственной цели – к удовлетворению. Но, получив удовлетворение, пусть даже не полное, эти потребности отступают на задний план, уступая место потребностям следующего уровня, и теперь уже эти, более высокие потребности доминируют в организме и руководят поведением человека (человек теперь стремится не к утолению голода, а к безопасности). Этот же принцип действует и в отношении других групп потребностей – потребностей в любви, в самоуважении и в самоактуализации». [2]

3.2. Понятие «наблюдателя» с точки зрения ииссиидиологии

Если рассмотреть структуру потребностей по Маслоу с позиции ииссиидиологии [3], в которой О.В.Орис предлагает радикально новый взгляд на строение человеческого сознания, то понятие иерархичности потребностей и мотиваций несколько расширяет свой спектр. Вводится такое понятие как «наблюдатель», которое ассоциируется с высшими потребностями и целями личности. Благодаря такому механизму фиксации своего внимания на высоких уровнях сознания, у личности появляется возможность как бы наблюдать со стороны за своими низшими желаниями, включая для них так называемый «фоновый режим».

 Состояние «наблюдателя» [4] помогает человеку анализировать и фильтровать текущий поток психоментальной активности, более объективно расставлять акценты и приоритеты в сторону тех или иных выборов, анализируя гораздо большее количество причинно-следственных связей, чем это происходит в обычных, повседневных психических состояниях. То есть каждая ступень (уровень) потребностей, глубоко осознается и сопоставляется с внутренним состоянием «наблюдателя». Другими словами, это означает вступить в диалог с самим собой и понять свои истинные потребности и желания.

3.3. Метод «разотождествления» по Ассаджиоли.

  Состояние «наблюдателя» в ииссидиологии имеет некоторые сходства с методом «разотождествления» в трудах итальянского психолога Р. Ассаджиоли по психосинтезу [5] (направление трансперсональной психологии). В работе последнего выдвигается  модель самосознания личности, благодаря которой можно рассматривать целостную личность «Я» как совокупность других «я» или субличностей. По словам автора, «субличности – это психологические образования, подобные живым существам, сосуществующим в общем пространстве личности. Каждая субличность ведет собственный стиль жизни, имеет собственные движущие желания, мотивы, мысли, чувства, поступки, модель мира».

   В его интерпретации личность имеет «сознательное Я», которое постоянно и непрерывно на протяжении каждого дня переходит от одного отождествления к другому: «Я расстроен», «Я счастлив», «Я голоден» и так далее. Как правило, это неосознаваемый процесс. Любое мыслечувственное побуждение – это некая субличность, поэтому «сознательное Я» имеет право выбора — отождествляться или разотождествляться с любыми такими проявлениями.

   Одна из целей самонаблюдения – понять сущность собственного «я», усилить его, чтобы оно было способно разрешить конфликты между субличностями. «Не зная и не понимая себя, нельзя управлять собой. Над нами властвует все то, с чем мы себя отождествляем. Мы можем властвовать над тем и контролировать все то, с чем мы себя разотождествили», — подчеркивает Р. Ассаджиоли.

3.4. Мотивация достижения и избегания.

  В классической психологии (Д.Макклелланд, Д.Аткинсон, Б.Ф.Скиннер, Г.Хекхаузен) [6] выделяют такие разновидности мотивации: мотивации «достижения успеха» и «избегания неудач». Касательно данного вопроса, если принять во внимание иерархию потребностей по Маслоу, можно отметить, что мотивации «избегания» чаще всего возникают под воздействием желаний двух низших ступеней самосознания личности (физиологические потребности и потребность в безопасности), контролируемые присущими личности инстинктами самосохранения, страха, защиты. А мотивация достижения чаще подходит для удовлетворения более высоких потребностей личности (познавательные потребности, потребность саморазвития и духовного совершенствования.)

   Позитивная мотивация или мотивация достижения, мотивация «пряника».

  Положительные аспекты данной мотивации в том, что она является неким катализатором, активатором устремления, веры, оптимизма и позитивизма личности. Мотивация стимулируется наличием привлекающей цели, возможные проблемы не останавливают. Для мотивированных таким образом людей, характерными являются такие качества, как ответственность, организованность, энтузиазм, самостоятельность, смелость, решительность и многие другие.

   К минусам можно отнести то, что такие личности настолько охвачены своими образами, идеями, планами, что не замечают вокруг возможных и явных несоответствий им, находясь в некой иллюзии как внешней, так и внутренней.

   Негативная мотивация или мотивация избегания, мотивация «кнута».

  Негативная мотивация имеет такое название, потому что основана, прежде всего,  на страхе, неуверенности, лени, неорганизованности. Например, страх потерять, страх не получить обещанное или страх наказания, — не побуждает, а скорее, вынуждает человека к действию. К минусам такой мотивации можно отнести:

• присутствует страх неудач, неуверенность, поэтому видение перед собой чётких целей и их выполнение оказывается затруднительным;

• отсутствует вдохновение, креативность, инициативность;

• постепенный уход в сторону негативного мышления (страх, избегание, волнение), склонность к заниженной  самооценке.

   В социальной сфере такую мотивацию называют «демотивацией», то есть не побуждением к вдохновению, а вынужденной стимуляцией к деятельности, принуждением, давлением. К плюсам такой мотивации можно отнести: понимание возможных ошибок в планируемой деятельности, предусмотрительность, осторожность, продумывание вариантов действий заранее, взвешенность принимаемых решений. Опыт жизненных ошибок и неудач, во избежание их повторных проявлений, откладывается гораздо лучше, чем при мотивации «пряника».

Следует отметить, что в чистом виде тот или иной тип мотивации встречается редко, и можно говорить только о степени преобладания какой-либо из них.

4. Мотивация во взаимосвязи с гормональной системой организма

  Множество ученых проделало огромную работу, прежде чем стало возможным разобраться в биохимических и нейробиологических аспектах наших эмоций. Каждая мотивация сопровождается специфической эмоциональной реакцией. Не будет преувеличением сказать, что от работы гормональной системы напрямую зависят многие наши чувства и эмоции. Прослеживается как прямая, так и обратная связь между гормонами, эмоциями, а также реакциями в организме. [7]

  Ведущую роль в формировании мотиваций на биологическом уровне играет префронтальная область неокортекса и лимбическая система (эмоциональный мозг), а именно, гипоталамическая область мозга. Здесь осуществляются процессы трансформации биологической потребности в мотивационное возбуждение. Гипоталамические структуры мозга, на основе их влияний на другие отделы мозга, определяют формирование обусловленного мотивацией поведения с помощью выделения различных гормонов.

   Возьмем для примера один из них. Ощущение счастья, довольства и легкости связано с присутствием в организме эндорфинов, из них наиболее известен серотонин — «гормон счастья». Под воздействием серотонина происходит стимуляция областей, отвечающих за процесс познавательной активности. Кроме настроения, серотонин отвечает за самообладание и эмоциональную устойчивость. Также он контролирует восприимчивость мозговых рецепторов к стрессовым гормонам, то есть адреналину и норадреналину. Поэтому у людей с пониженным уровнем серотонина малейшие негативные поводы вызывают сильную стрессовую реакцию. И наоборот, людям с достаточным содержанием серотонина гораздо легче находить выход из сложившихся ситуаций, подбирая необходимые мотивации.

   Учёные и психологи сделали выводы, что любые наши эмоции – порождаются совокупной активностью гормональной системы либо наоборот, осознанно управляя эмоциями, можно активизировать выработку того или иного гормона. Существует нервная обратная связь, например, между лицевыми мышцами и мозгом. Психологи называют это «гипотезой лицевой обратной связи» (теория эмоций Джеймса-Ланге). [8]

  Согласно этой теории, эмоции возникают благодаря произвольным или непроизвольным внешним воздействиям в двигательной сфере. Если насильно напрячь мышцы лица в улыбке, то настроение улучшится — потому что искусственная улыбка приводит к такой же выработке серотонина, что и улыбка от естественного хорошего настроения. Тонус мозга при этом повышается, усиливается его кровоснабжение. Электроэнцефалограммы показывают, что у хмурых и улыбающихся людей активизируются различные части мозга. Хорошее настроение стимулирует левую переднюю часть мозга (интеллектуальную активность), в то время как плохое настроение — правую переднюю часть (эмоциональную подавленность).

5. Мотивация с позиции позитивной психологии М.Селигмана и ииссиидиологии О.Ориса

   Руководитель научного направления позитивной психологии и президент Американской психологической ассоциации Мартин Селигман в своей работе [9], опираясь на результаты целой системы многолетних исследований, предлагает научно обоснованный обзор тех человеческих свойств и способов поведения, позитивных чувств и переживаний, которые способны делать жизнь человека счастливой и наполненной смысла.

   В его экспериментах прослеживается закономерность в том, что оптимистичные и позитивные люди гораздо лучше способны мотивировать себя, чем пессимистично и негативно настроенные. Положительные эмоции делают восприятие мира человека более открытым, позволяют исследовать и находить новые, более оптимальные способы решения проблем и задач. Позитивные состояния личности определяются совокупностью сильных сторон и лучших черт характера человека, которые Селигман классифицировал на 24 положительные добродетели:

1. Любознательность, интерес к окружающему миру.

2. Любовь к знаниям.

3. Способность к суждению, критическое мышление и открытость новому.

4. Изобретательность, оригинальность, практический ум и здравый смысл.

5. Знание людей и себя самого, умение общаться.

6. Умение видеть перспективу.

7. Храбрость.

8. Упорство, трудолюбие, прилежание.

9. Цельность натуры, искренность, честность.

10. Доброта и щедрость.

11. Способность любить и быть любимым.

12. Коллективизм, чувство долга, командный дух и преданность.

13. Справедливость.

14. Лидерские качества.

15. Самоконтроль.

16. Благоразумие, скромность, осторожность.

17. Смирение и скромность.

18. Чувство прекрасного.

19. Благодарность.

20. Надежда, оптимизм, забота о будущем.

21. Вера, осмысленность жизни, религиозность.

22. Прощение и милосердие.

23. Веселость и юмор.

24. Увлеченность, энтузиазм, альтруизм.

  В процессе опытов и исследований им были выделены черты характера, наиболее способствующие преодолению депрессии и достижению счастья. Этими чертами являются: надежда, благодарность, любознательность, любовь и альтруизм.

   Так, в области позитивной психологии за лучшие научные исследования, Барбара Фредриксон получила Темплтонскую премию за создание теории позитивных эмоций. Она утверждает: «Позитивные эмоции играют важнейшую роль в процессе эволюции. Они повышают наши интеллектуальные, физические и социальные возможности и создают резервы, всегда доступные в случае угрозы или необходимости. Когда у вас позитивный настрой, окружающие проявляют большую симпатию, и с ними легче установить дружеские, любовные или другие отношения. Негативные эмоции действуют как ограничители. А под влиянием позитива мы, наоборот, становимся свободнее, терпимее, подходим к любой проблеме творчески, открыты для новых идей и впечатлений». [10]

   Из цикла книг по ииссиидиологии О.В.Ориса [11] также можно проследить необходимость культивирования принципов позитивного мировоззрения. Основой мотивационной сферы является глубокая внутренняя работа с любыми, даже не значительными, проявлениями непозитивных состояний: обидчивостью, осуждением, критицзмом, раздражительностью, безрадостностью, не говоря уже об агрессивности, злости, враждебности, ненависти и прочих негативных проявлений.

   По мнению автора ииссиидиологии, основными критериями качественности мотиваций являются признаки высокочувственного интеллекта (ВЧИ) и высокоинтеллектуального альтруизма (ВИА) [12]. Если кратко обозначить эти понятия, то ВЧИ – это состояние потребности постоянно направлять деятельность своего интеллекта на безусловную пользу всем окружающим людям. Признаки ВЧИ по своей сути — позитивны, конструктивны и не эгоистичны. ВИА — это внутреннее состояние насущной потребности что-то отдавать, привнесение пользы общему делу. Это способность делиться всем, что имеешь: радостью, прекрасными мыслями и чувствами, информацией, интересами, хорошим настроением, тем самым воодушевляя и стимулируя окружающих людей на позитивное мышление.

Из основных человеческих качеств автор выделяет следующие проявления [12]:

• Высокоинтеллектуальная и Высокочувственная Мудрость (Альтруизм + Интеллект).

• Ответственность.

• Открытость.

• Честность, искренность.

• Душевная инициативность.

• Толерантность.

• Эмпатия.

• Доброжелательность.

• Терпимость и другие.

   Интеллектуально-альтруистичный образ жизни подразумевает необходимость постепенного осознанного перехода от эгоистичности, от влияния и давления инстинктивных программ на поведение человека. В качестве примера хочу привести некоторые варианты мотиваций из собственной практики, основанные на представлениях ииссиидиологии:

• Приятие жизни в любых её проявлениях. Состояние приятия — это абсолютное внутреннее согласие с тем, что есть. Умение взаимодействовать с окружающим миром, спокойно, с пониманием относиться ко всему происходящему во вне и внутри себя.

• Справедливость обстоятельств. Мир изначально совершенен, полностью согласован и взаимоуравновешен. Каждое его проявление – важно и значимо, ценно и необходимо для всеобщего баланса. Всё, что существует, уже есть, и есть во благо чего-то.

• Объективность любых проявлений. Окружающая реальность – всегда объективна по отношению к нам. Или другими словами, жизнь — всегда права.

• Причины любых ситуаций внутри нас. Любые ситуации — это «зеркало» наших собственных состояний. Если сложно изменить саму ситуацию — можно изменить свое отношение к ней и понять, что есть причины, которые ее проявили для нас именно таким образом.

• Доверие к жизни. Готовность в любой момент благодарить жизнь за всё, что она предлагает. Такой подход позволяет нейтрализовать возможные сложности, которые встречаются в жизни и любую ситуацию уже потенциально нейтрально принять.

• Чтобы понять другого человека, необходимо поставить себя на его место, постараться воспринять его внутренний мир. С такой позиции гораздо легче оправдать любые выборы, понимая, почему человек поступает тем или иным образом.

• Каждая личность имеет свободу выбора. Любое мнение имеет право на существование.

• Любой человек отличается свойственной ему индивидуальностью, этим представляя ценность и уникальность. Эта мотивация помогает справляться с осуждением, критицизмом, высокомерием.

• Каждый из нас помогает друг другу получить недостающий опыт, необходимый для дальнейшего саморазвития, то есть прямо или косвенно способствует нашей эволюции.

• Любая ситуация – это возможность для каждого человека что-то понять и возможность проявить нестандартный для себя выбор в лучшую сторону.

• Любое событие, окружающая обстановка, реакция другого человека — это проекции внутренней «базы данных» личности на «экран» жизни. То есть собственная реакция на внешнюю реальность обусловлена нашими внутренними данными.

   Данные варианты мотиваций — лишь небольшая часть представлений, позволяющих на многие жизненные ситуации посмотреть с других, более осознанных позиций. Здесь можно отметить, что мотивация – это не только совокупность причин психологического характера, объясняющая поведение человека, но и определенный уровень восприятия того или иного явления, события, человека, окружающих обстоятельств.

  Мотивации такого рода могут способствовать налаживанию и гармонизации внутриличностных, межличностных взаимоотношений, упрочнению социальных связей; появляются тенденции к объединению, консолидации, а в результате, снижение уровня враждебности и разрозненности между людьми, появляется интерес, аналитический подход и поиск взаимосвязей в возникающих жизненных ситуациях. [11]

Заключение

   В данной работе был проведен краткий обзор такого понятия как мотивация личности. Мною был сделан акцент на предпосылках возникновения различных типов мотиваций, и наличии соответствующего мотива как её основного элемента. В процессе анализа этапов формирования мотива, стало ясно, что мотивация как процесс дальнейшего стимулирования и побуждения к конкретной деятельности, может терять свою актуальность из-за недостаточной аргументации, целесообразности и других факторов, влияющих на её окончательное формирование.

   Современная позитивная психология, а также другие науки привнесли свой неоценимый вклад в изучение мотивационной сферы личности. Причем концепции классической и современной психологии, хоть и отличаются в своих теориях, но могут взаимно дополнять друг друга. Потребности людей, которые выстраивались некоторыми психологами (Альдерфер, Маслоу) в иерархическую структуру по вероятности их осуществления, дополняются материалами других авторов (Ассаджиоли, Орис). Благодаря методу «разотождествления» и позиции «наблюдателя», у человека появляется возможность контролировать и управлять потребностями различных уровней (ступеней пирамиды Маслоу), осознанно направлять и мотивировать свою деятельность в необходимую сторону.

   На базе проведенных исследований, М. Селигман, Б. Фредриксон,  О.Орис пришли к выводу о влиянии позитивного мировоззрения на формирование положительных свойств характера и поведения личности, что позволяет человеку быть устремленным, оптимистичным, коммуникабельным, стрессоустойчивым, уверенным в себе и достижении поставленных целей. Таким образом, культивирование в себе позитивного отношения к любым обстоятельствам, интеллектуально-альтруистичного образа жизни позволяют личности быть более осознанной и разносторонне мотивированной на достижение своих целей и улучшение качества окружающей жизни.

   Тема мотивации как механизма работы самосознания личности, конечно же, охватывает гораздо больший объём информации. Самосознание личности представляет собой один из самых загадочных и интересных феноменов развития человека. Частично о теориях личности, структуре самосознания и инстинктивных уровнях можно ознакомиться в работе другого автора. [13] 

   Для дальнейшего исследования мотивационной сферы, в следующем материале, целесообразно будет рассмотреть вопросы о причинах возникновения непозитивных состояний и реакций, анализ их проявлений, поиске и подборе конкретных мотиваций, нейтрализующих данные психические состояния.

Автор: Ииррффлийррисс

[1] Ильин Е.П. «Мотивация и мотивы», стр.77

 [6] Магура М., Курбатова М. — Секреты мотивации, стр.125, 175.

[8] Теория эмоций Джеймса-Ланге.

[9] Селигман Мартин Э. П. «Новая позитивная психология: Научный взгляд на счастье и смысл жизни» Перев. с англ. — М.: Издательство «София», 2006. —368 с.

[10] Б.Фредриксон «Позитивность», 2009.

4.1. Понимание термина «мотивация». Мотивация и мотивы

4.1. Понимание термина «мотивация»

Впервые слово «мотивация» употребил А. Шопенгауэр в статье «Четыре принципа достаточной причины» (1900–1910). Затем этот термин прочно вошел в психологический обиход для объяснения причин поведения человека и животных.

В настоящее время мотивация как психическое явление трактуется по-разному. В одном случае — как совокупность факторов, поддерживающих и направляющих, т. е. определяющих поведение (К. Мадсен [К. Madsen, 1959]; Ж. Годфруа, 1992), в другом случае — как совокупность мотивов (К. К. Платонов, 1986), в третьем — как побуждение, вызывающее активность организма и определяющее ее направленность. Кроме того, мотивация рассматривается как процесс психической регуляции конкретной деятельности (М. Ш. Магомед-Эминов, 1998), как процесс действия мотива и как механизм, определяющий возникновение, направление и способы осуществления конкретных форм деятельности (И. А. Джидарьян, 1976), как совокупная система процессов, отвечающих за побуждение и деятельность (В. К. Вилюнас, 1990).

Отсюда все определения мотивации можно отнести к двум направлениям. Первое рассматривает мотивацию со структурных позиций, как совокупность факторов или мотивов. Например, согласно схеме В. Д. Шадрикова (1982), мотивация обусловлена потребностями и целями личности, уровнем притязаний и идеалами, условиями деятельности (как объективными, внешними, так и субъективными, внутренними — знаниями, умениями, способностями, характером) и мировоззрением, убеждениями и направленностью личности и т. д. С учетом этих факторов происходит принятие решения, формирование намерения. Второе направление рассматривает мотивацию не как статичное, а как динамичное образование, как процесс, механизм.

Однако и в том и в другом случае мотивация у авторов выступает как вторичное по отношению к мотиву образование, явление. Больше того, во втором случае мотивация выступает как средство или механизм реализации уже имеющихся мотивов: возникла ситуация, позволяющая реализовать имеющийся мотив, появляется и мотивация, т. е. процесс регуляции деятельности с помощью мотива. Например, В. А. Иванников (1985) считает, что процесс мотивации начинается с актуализации мотива. Такая трактовка мотивации обусловлена тем, что мотив понимается как предмет удовлетворения потребности (А. Н. Леонтьев), т. е. мотив дан человеку как бы готовым. Его не надо формировать, а надо просто актуализировать (вызвать в сознании человека его образ).

Однако при таком подходе остается непонятным, во-первых, что же придает побудительность — ситуация или мотив, во-вторых, каким образом возникает мотив, если он появляется раньше, чем мотивация. Высказывания авторов о соотношении мотива и мотивации не проясняют этого вопроса. Так, Р. А. Пилоян пишет, что мотивация и мотив — взаимосвязанные, взаимообусловленные психические категории и что мотивы действия формируются на базе определенной мотивации (т. е. мотивы вторичны). И в то же время он утверждает, что через выработку отдельных мотивов мы можем влиять на мотивацию в целом (т. е. уже мотивация зависит от мотивов, которые становятся первичными). Кроме того, автор считает, что мотивы относятся к действиям, а мотивация — к деятельности, не давая этому какого-либо обоснования.

Нелегко выяснить соотношения между мотивацией и мотивом и в книге И. А. Джидарьян (1976). Она пишет, что, в отличие от мотивации, мотив имеет более узкое значение. В нем фиксируется собственно психологическое содержание, а именно тот внутренний фон, на котором развертывается процесс мотивации поведения в целом. Именно мотив энергизирует и направляет действия человека на каждый момент времени. Спрашивается — в чем же тогда состоит роль мотивации, если все осуществляется с помощью мотива? В этом случае понятие «мотивация» становится лишним.

В. Г. Леонтьев (1992) выделяет два типа мотивации: первичную, которая проявляется в форме потребности, влечения, драйва, инстинкта, и вторичную, проявляющуюся в форме мотива. Следовательно, в данном случае тоже имеется отождествление мотива с мотивацией. В. Г. Леонтьев полагает, что мотив как форма мотивации возникает только на уровне личности и обеспечивает личностное обоснование решения действовать в определенном направлении для достижения определенных целей, и с этим нельзя не согласиться.

Во многих случаях психологи (а биологи и физиологи — постоянно) под мотивацией имеют в виду детерминацию поведения, поэтому выделяют внешнюю и внутреннюю мотивацию.

Наряду с психологами проблема мотивации и мотива разрабатывается и криминалистами[6]. Среди них тоже нет единого понимания мотивации. В одном случае она понимается как метод самоуправляемости личности через систему устойчивых побуждений, т. е. через мотивы (К. Е. Игошев, 1974), в другом случае — как процесс формирования мотива поведения (В. Д. Филимонов, 1981), в третьем — как совокупность мотивов, как сложная и противоречивая, изменчивая динамическая система (Н. Ф. Кузнецова, 1975).

Таким образом, ни в понимании сущности мотивации, ее роли в регуляции поведения, ни в понимании соотношений между мотивацией и мотивом нет единства взглядов. Во многих работах эти два понятия используются как синонимы. Выход из создавшегося положения нам видится в том, чтобы рассматривать мотивацию как динамический процесс формирования мотива (как основания поступка).

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

28. Концепции мотивации. Общая психология

28. Концепции мотивации

В современной психологии существует немалое количество концепций. Все их можно условно свести к пяти основным направлениям.

1. Бихевиористские теории мотивации. Бихевио-ристы объясняют поведение посредством схемы «стимул – реакция», считая раздражитель активным источником реакций организма, а, следовательно, и поведения человека. Поэтому как таковая проблема мотивации не рассматривается ими как объект психологии. Однако при этом отмечается, что организм не всегда одинаково реагирует на воздействующий извне стимул. Для объяснения различий в реактивности бихевиори-сты и ввели в свою схему некий фактор, названный ими мотивацией.

2. Когнитивные теории мотивации. В этих теориях мотивация понимается как механизм выбора определенной формы поведения, обусловленный мышлением. Такой подход принадлежит еще к У. Джеймсу, который в конце XIX в. выделял несколько типов принятия решения как сознательного преднамеренного моти-вационного акта. Объекты мысли, препятствующие окончательному действию или стимулирующие его, он назвал основаниями, или мотивами, данного решения.

3. Теория биологических побуждений. Данная теория основывается на том, что при нарушении баланса в организме возникает стремление к восстановлению баланса – потребность, в результате возникает биологический импульс, который побуждает человека к ее удовлетворению.

4. Психоаналитические теории мотивации. С возникновением учения З. Фрейда о бессознательном в конце XIX в. появился новый подход к изучению детерминации поведения. В данном подходе подразумевается, что поведение человека в первую очередь подчиняется бессознательному ядру психической жизни, образуемому мощными влечениями. В основном психоаналитики рассматривают такие влечения, как либидо (сексуальная энергия) и агрессивность. Данные влечения требуют непосредственного удовлетворения и при этом блокированы «цензором» личности, названным «сверх-я». Под «сверх-я» понимается система социальных норм и ценностей, воспринятая личностью в процессе социализации. Таким образом, если в когнитивных концепциях поведением человека управляет сознание и сознательно же формируется мотивация, то согласно Фрейду процесс мотивации бессознателен.

5. Теории взаимосвязи мотивации и деятельности.

Одна из них – теория каузальной атрибуции, основанная Ф. Хайдером, стала почвой методологического принципа деятельной опосредованности поведения.

Под каузальной атрибуцией понимают интерпретацию субъектом межличностного взаимодействия причин и мотивов поведения других людей.

Основные мотивы, рассматриваемые теорией каузальной атрибуции, – это аффилиация (стремление к общению) и отвергание общения, агрессивность и мотив подавления агрессивности, альтруизм и эгоизм, мотив стремления к власти.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Психология мотивации

Вот базовый обзор психологии мотивации :

Введение

Мотивация — интересное существо, поскольку ею могут управлять физиологические или биологические потребности, а также психика человека. Психологи изучали мотивацию поколений, и существует множество теорий, объясняющих, почему у некоторых людей есть более сильные мотивационные компоненты, в то время как другие могут иметь тенденцию сидеть сложа руки и ждать, пока что-то произойдет, вместо того, чтобы действовать и что-то делать в своих конкретных обстоятельствах.

По сути, когда кто-то говорит о мотивации, он включает в себя социальные, биологические, когнитивные и даже эмоциональные факторы, которые в конечном итоге влияют на поведение.

Например, если кто-то «мотивирован» выполнять определенную задачу, это может быть связано с необходимостью поесть, найти убежище или потому, что он хочет, чтобы его приняли в определенном социальном кругу, и это в конечном итоге требует определенного поведения или действия. ,

Мотивы или те вещи, которые приводят к мотивации, не всегда легко наблюдаются, поэтому требуется понимание мыслительных процессов, истории и психики человека, чтобы по-настоящему понять, что побуждает их к действию или нет.

Простое понимание психологии мотивации

По своей простейшей сути, все люди будут двигаться к тому, что они считают или считают приятным, в то же время отойдя к тому, что они считают болезненным.

Человеческая психика определяется тем, с чем она ассоциирует вещи. Таким образом, если кто-то связывает удовольствие с определенным действием или поведением, он будет продолжать делать это до тех пор, пока поведение перестанет приносить удовлетворение.

См .: Как получить мотивацию

Типы мотивации в психологии

Следует учитывать несколько различных типов мотивации.Основные типы — внутренние (внутренние) и внешние (внешние). Внутренняя мотивация — это то, что движется внутренним желанием, будь то основная необходимость получить еду и кров, социальное одобрение, принятие или чувство выполненного долга. Внешняя мотивация определяется тем, что другие думают о нас или о достижении цели, например о получении зарплаты.

Также есть активация, которая предполагает поиск подходящего диска для начала работы. Настойчивость заключается в продолжении конкретной задачи до ее завершения.Легко потерять мотивацию посреди чего-либо, особенно если кажется, что внутренних или внешних вознаграждений мало или совсем нет.

Наконец, интенсивность можно рассматривать как степень сосредоточения внимания на текущей задаче.

Теории мотивации в психологии

В психологии существует множество теорий мотивации, включая иерархию потребностей Маслоу, классическое и оперантное обусловливание, побудительную мотивацию и даже теорию ожидания.
Иерархия потребностей Маслоу по существу фокусируется на ряде факторов, которые могут подтолкнуть кого-либо к достижению определенной задачи или цели, от физиологических потребностей, таких как основные продукты питания, вода и жилье, до общественного признания.

Классическая и оперантная обусловленность фокусируется на том, какие стимулы, экологические или физические, вызовут наибольшую мотивацию у человека.

Поощрение Мотивация больше всего направлена ​​на подкрепление. Когда у человека есть положительное или отрицательное подкрепление, это повлияет на его мотивацию продолжить выполнение задачи или сделать что-то другое в следующий раз.

Теория ожидания состоит из трех основных компонентов, включая ожидание, инструментальность и баланс, которые помогают определить, как человек может вести себя в данной ситуации на основе прошлого опыта.

См .: Теория мотивации

.

Статьи по психологии мотивации

Что такое теория мотивации?

Поскольку существует множество различных теорий о мотивации, возникает общий вопрос: что же такое теория мотивации? Человеческий мозг — сложный орган. Ученые все еще пытаются выяснить, как все работает, и в ближайшем будущем у них может не быть ответов на все вопросы.

Есть люди, которые могут расти в невероятно знакомой среде и подвержены тем же основным раздражителям, что и друг друга, но имеют разные мотивирующие факторы для своей взрослой жизни.Различные теории могут выделить различные компоненты, которые играют важную роль в понимании того, почему человек действует, ведет себя или делает определенные вещи, которые он или она делает.

Какие существуют теории мотивации?

Некоторые из теорий мотивации включают иерархию потребностей Маслоу, теорию двух факторов Герцберга, теорию ожидания, трехмерную теорию атрибуции и эффект Хоторна.

Мы уже вкратце обсуждали иерархию потребностей Маслоу, а двухфакторная теория Герцберга отличается тем, что фокусируется на факторах мотивации и факторах гигиены.Факторы мотивации — это те факторы, которые могут привести к удовлетворению как внутреннему, так и внешнему. Факторы гигиены могут привести к неудовлетворенности, включая низкую зарплату, плохие условия труда, проблемы во взаимоотношениях и многое другое.

Мы также вкратце коснулись теории ожидания, но трехмерная теория атрибуции фокусируется на том, как человек приписывает успех или неуспех различным компонентам или факторам своей жизни, которые могут повлиять на мотивацию движения вперед.

Эффект Хоторна изучает, как изменения могут повлиять на мотивационную основу человека.

См .: Теория мотивации

.

Что такое гуманистический подход к мотивации?

Здоровое человеческое развитие является краеугольным камнем гуманистической теории мотивации. Это основано на иерархии потребностей Маслоу и определяет, что существуют физиологические, биологические, эмоциональные и даже психические факторы, которые могут определять уровень мотивации человека.
По своей сути, чувство удовлетворения, полноты или удовлетворения на разных уровнях потребностей может определять, насколько человек мотивирован, когда сталкивается с конкретной задачей.

Что такое мотивированное поведение?

Мотивация — это, по сути, особая причина, по которой кто-то предпринимает действия, независимо от того, что это за действие. Когда мы говорим о мотивированном поведении, это, по сути, означает, что у человека есть конкретная причина что-то делать, будь то чувство собственного достоинства, получение зарплаты, награды, победа в чемпионате или даже изменение своего социального статуса.

Мотивация — это основа того, почему люди делают то, что они делают, и тем, кто может не понимать, почему человек выполняет определенную задачу, может потребоваться рассмотреть ряд факторов, чтобы в конечном итоге лучше понять или сочувствовать. Это.

Что такое физиологическая мотивация?

Психологическая мотивация, также иногда называемая органической мотивацией, включает в себя основные жизненные потребности, такие как еда и вода. Психологическая мотивация часто рассматривается как разительный контраст с социальной мотивацией. Если социальный мотиватор больше ориентирован на внешнее вознаграждение и на то, как люди воспринимают человека, эти физиологические мотивации более инстинктивны и абсолютно необходимы для элементарного выживания.

Психология мотивации многогранна.Ниже вы найдете больше ресурсов.

РЕСУРСЫ

,

Мотивация и активность, Мотивация, Понятие мотивации

Часть 2. Мотивация и активность

Глава 4. Мотивация

Desire — половина успеха.

Пословица

Понятие мотивации

За тысячи лет до того, как слово «мотивация» вошло в нашу жизнь, было хорошо известно, что можно целенаправленно влиять на людей и добиваться от них желаемого результата. Самым первым из применяемых методов мотивации был метод кнута и пряника.В Библии, древних традициях, древних мифах и народных сказках США можно найти множество историй, в которых короли предлагают полцарства в награду или обещают отрубить голову герою. Постепенно жизнь изменилась, и сегодня просто кнутом и пряником мы не можем достаточно мотивировать человека.

Термин мотивация используется в современной психологии в двойном смысле: как система факторов, определяющих поведение (сюда входят, в частности, потребности, мотивы, цели, намерения, стремления и многое другое), и как характеристика процесса. который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.Чаще всего в психологии мотивация рассматривается как совокупность психологических причин, объясняющих поведение человека, его начало, направление и деятельность.

Также считается мотивацией рассмотреть процесс мотивации себя и других к действиям, направленным на достижение личных целей или задач своей группы.

Как синоним понятия мотивации в менеджменте, экономике труда, управлении персоналом используют понятие «стимулирование». Мотив и стимул — это две параллельные ступени одного и того же процесса мотивирующей деятельности.Понятия близки по смыслу, но не равнозначны. Во-первых, чаще всего внутренняя мотивация (мотив) перерастает в некую фактически выполняемую деятельность под влиянием внешней мотивации (стимула). Во-вторых, если мы рассматриваем стимуляцию как активизацию деятельности извне, то мы можем использовать понятие «стимул» как синоним термина «внешняя мотивация» в отличие от понятия «внутренняя мотивация».

Внешняя мотивация — это совокупность всевозможных стимулов в виде приобретений, вознаграждений, вознаграждений, которые мы получаем из внешнего мира (в частности, от других людей), если мы заслуживаем этого своим поведением, или наказаний, если наши поведение не соответствует требованиям и установленным нормам.

Внутренняя мотивация направлена ​​на достижение того, чего не предлагает никто из окружающих нас людей, а требует сам человек. Мотивацию следует считать внутренней, если человек получает удовольствие непосредственно от самого поведения, от самой деятельности. Например, считается, что когнитивная мотивация, или желание получить новые знания, почти исключительно внутренняя и бескорыстная. Доказано, что ученик, движимый внутренней познавательной мотивацией, учится намного успешнее, чем тот, кто пытается ради оценки и похвалы.Психологи традиционно подчеркивают приоритет внутренней мотивации над внешней, предупреждают, что ориентация на внешнее вознаграждение негативно скажется на результатах практически любой деятельности. Такие утверждения основаны на том, что стремление к награде ослабляет внутренние природные импульсы.

Американский психолог Стивен Рейс вступает в конфликт с традиционной точкой зрения психологии и указывает на несостоятельность точки зрения, согласно которой внутренняя мотивация лучше внешней.Это также ставит под сомнение само его существование.

Flight говорит: «Наивно полагать, что деньги не могут быть эффективным мотиватором или что желание получить высокий балл не помогает ученику учиться. Все дело в индивидуальных психологических различиях — разные люди по-разному мотивированы. Не все дети таковы. любопытных к природе, и родители таких детей должны понимать, что они не смогут изменить природу личности ребенка. Видимо, столкнувшись с такими проблемами, родителям необходимо будет найти тот внешний приоритетный стимул, при задействовании которого они смогут превратить ребенка «лицом к лицу с обучением».

Утверждение С. Рейса о том, что внутренняя мотивация — искусственно созданная психологами концепция, вряд ли выдержит какую-либо критику, но его аргументы в защиту внешней мотивации (стимуляции) деятельности заслуживают внимания, поскольку сейчас, к сожалению, в педагогике внешней мотивации не уделяется должного внимания.

,

Как психологи определяют мотивацию?

Автор: Джессика Саксена

Обновлено 5 мая 2020 г.

Проверено с медицинской точки зрения: Лаура Анже

Мотивация — это та маленькая часть нас, которая побуждает к действию. Понимание движущих сил мотивации уже давно интересовало психологов и бизнесменов.Если вы хотите погрузиться немного глубже и исследовать собственную мотивацию, начните с того, как психологи определяют этот термин.

Мотивация — это стимул, который помогает нам действовать, чтобы стать лучше

Узнайте, как стать более мотивированными в онлайн-терапии сегодня

Источник: unsplash.com

Определение мотивации психологом

Психологи определяют мотивацию как процесс, с помощью которого деятельность начинается, направляется и поддерживается для удовлетворения определенных потребностей.Потребности могут быть психологическими (например, необходимость подтверждения) или физическими (например, потребность в пище). Идея состоит в том, что мотивация — это то, что ведет нас к достижению цели.

Психологи имеют несколько теорий о том, какие силы на самом деле заставляют человека действовать. Некоторые из этих теорий основаны на потребности, а другие — на инстинкте и возбуждении. Фактически, мотивация редко может быть сведена к одной движущей силе.

Виды мотивации

Есть два основных типа мотивации: внутренняя и внешняя.Внутренняя мотивация исходит из самого человека. Когда вы внутренне мотивированы, вы делаете что-то для личного удовлетворения. Пример внутренней мотивации — решение головоломки, потому что вам это сложно.

Напротив, внешняя мотивация — это когда вы делаете что-то, чтобы получить награду или избежать наказания. В этом случае мотивация вашего поведения исходит от чего-то вне вас, например, от награды или хорошей оценки.

Источник: pexels.com

Составляющие мотивации

Мотивация состоит из трех основных компонентов: активации, настойчивости и интенсивности:

• Активация — это решение начать выполнение определенного поведения.
• Настойчивость продолжает прилагать усилия для достижения цели, даже когда появляются препятствия.
• Интенсивность — это концентрация и энергия, которые кто-то вкладывает в достижение своей цели.

Психологи выделили три основные теории мотивации, которые стремятся объяснить мотивацию и то, является ли эта мотивация биологической, эмоциональной, социальной или когнитивной. Эти теории включают: теорию инстинктов, теорию побуждений и потребностей и теорию возбуждения.

Теория инстинктов

Теория инстинктов утверждает, что нас побуждают к достижению целей через наши инстинкты. Инстинкт — это фиксированный врожденный образец поведения, который действует как побуждение.Следовательно, теория инстинктов постулирует, что поведение возникает, чтобы мы могли удовлетворить основные потребности выживания. Примером инстинктивного влечения является страх, который позволяет людям избегать опасных ситуаций.

Теория приводов и потребностей

У нас есть биологические потребности в пище, воде и жилье. Теория побуждений и потребностей утверждает, что наше поведение мотивировано необходимостью удовлетворения этих потребностей. Поэтому мы находим еду, пьем и отдыхаем.

Теория возбуждения

Теория возбуждения предполагает, что люди участвуют в поведении, чтобы поддерживать уровень своего возбуждения на оптимальном для себя уровне.Например, человек с высокой потребностью в возбуждении может вести себя рискованно, например прыгать с парашютом или скалолазание. Человек с низкой потребностью в возбуждении может довольствоваться чтением книги.

Мотивация — это стимул, который помогает нам действовать, чтобы стать лучше

Узнайте, как стать более мотивированными в онлайн-терапии сегодня
Источник: commons.wikimedia.org

ПРИМЕНЕНИЕ МОТИВАЦИОННЫХ ТЕОРИЙ

Когда мы думаем об этих теориях, мы часто классифицируем их на основе жизненного опыта.

Деньги: Стремление удовлетворить биологические потребности, например, может найти выражение в приобретении денег. Но после того, как основные потребности будут удовлетворены, другие теории могут сыграть свою роль. Большинство людей, которые работают только за деньги, предпочли бы не работать. Однако приобретение того, что могут дать деньги, может расти, и уважение, получаемое от этого, может мотивировать человека стремиться к большему количеству денег, чтобы иметь чувство собственности, гордости и достижений. Но вы можете в конечном итоге погнаться за вещами, которые вам не нужны, и настоящего удовлетворения может не хватать.

Избегайте боли, получайте удовольствие: Получение удовольствия может соответствовать теории возбуждения в том смысле, что некоторые люди могут быть мотивированы просто стремлением к позитивным чувствам. Если кажется, что действие приносит больше удовольствия, чем боли, это, вероятно, будет предпочтительным способом действий. Когда вас мотивируют смотреть фильм, а не мыть посуду, это может быть результатом баланса боли и удовольствия. Многие люди могут откладывать работу над своими целями, потому что это не приносит удовольствия, но со временем, когда цели откладываются, польза от работы над ними может возрасти.Это похоже на откладывание дел до последней минуты.

Стремление к совершенству: Некоторые люди просто не могут терпеть быть вторыми; они стремятся побеждать и быть лучшими. Олимпийские спортсмены являются примером этого стремления к успеху, равно как и некоторые предприниматели и лидеры. Мухаммед Али сказал: «Я ненавидел каждую минуту тренировок, но я сказал себе:« Не бросай. Потерпи сейчас и проживи остаток своей жизни как чемпион »». В этом случае жертва ведет к успеху.

Альтруизм: Некоторыми людьми движет желание помочь другим.Филантроп был бы примером того, кто движется этим желанием сделать мир лучше. Мотивация помогать другим может исходить из внутренней предрасположенности в сочетании с чувством общего блага и базовым сочувствием к другим.

Источник: pxhere.com

Власть, Слава: Политические лидеры могут быть самым очевидным классом людей, движимых потребностью во власти и славе, но многие другие профессии могут найти это мотивирующим фактором.В некоторой степени это основано на желании иметь влияние на других. Например, это может включать признание того, что вы правы, а другие неправы, или возможность судить других.

Страсть: Основное стремление к достижению может быть основано на генетических и экологических условиях, но для некоторых людей достижение целей само по себе является их движущей силой. Человек со страстью может просыпаться каждый день со стремлением достичь того, чего он хочет в жизни.

Получение необходимой помощи

Подумайте, что действительно мотивирует вас. Сначала познай себя. Обратите внимание на то, что вас мотивирует к достижению, и соответственно определите свой курс.

Ставьте реалистичные цели

Цели могут быть непростыми — они должны быть достаточно большими, чтобы вдохновлять вас, и достаточно маленькими, чтобы их можно было достичь. Убедитесь, что вы ставите перед собой выполнимые, но сложные задачи, которые помогут вам определить направление вашего расписания.

Вести журнал

Запись в дневник помогает вам соединиться с тем маленьким голосом внутри вас, который зажигает огонь в вашей душе, чтобы работать над достижением ваших целей.Это может помочь вам очистить голову и послужить напоминанием обо всем, чего вы уже достигли, что само по себе может быть мотивацией!

Упражнение

Тренируйтесь — и ваша мотивация улучшится! Доказано, что упражнения снижают риск серьезной депрессии, повышают уровень энергии, улучшают сон, снимают стресс и повышают настроение — все это факторы, которые могут повлиять на вашу мотивацию.

Мотивация — это стимул, который помогает нам действовать, чтобы стать лучше

Узнайте, как стать более мотивированными в онлайн-терапии сегодня

Источник: pexels.com

Хорошо выспитесь

Достаточно качественный сон может существенно повлиять на вашу мотивацию, поскольку лишение сна, как было доказано, изменяет системы, участвующие в мотивационных процессах. Так что убедитесь, что вы получаете все свои Z.

Подключение к Pro

Когнитивно-поведенческая терапия, или КПТ, разработана для того, чтобы бросить вызов существующим образцам мыслей и поведения. Когда вам не хватает мотивации, CBT может быть именно тем, что вам нужно, чтобы найти и снова повысить свою мотивацию.У BetterHelp есть ряд лицензированных и сертифицированных консультантов, которые готовы помочь вам найти мотивацию, которая скрыта глубоко внутри. Консультанты доступны по телефону или видеозвонку, в сообщениях или в чате — как вам удобно. Ниже приведены некоторые отзывы консультантов BetterHelp от людей, испытывающих аналогичные проблемы.

Отзывы консультанта

«Сабрина так услужлива! Она всегда слушает и может дать совет и поддержку. Мне в основном нравится разговаривать с ней, чтобы прорабатывать вещи, о которых мне некомфортно говорить, обязательно с известными людьми в моей жизни.Я настоятельно рекомендую поговорить с ней, если вам нужен дополнительный толчок или поддержка, чтобы преследовать свои мечты и чувствовать себя уверенно. Мне также очень нравится еженедельное вдохновение, так как оно мотивирует меня и готовит к предстоящей неделе! »

«Дайан правильно понимает проблему, чтобы мы могли найти решение. Она не осуждает и не резок, но говорит то, что мне нужно услышать. Я чувствую, что она понимает мои проблемы, внимательна и прилагает столько же усилий, сколько и я, к терапии. Мне нравится ее мягкий, но настойчивый подход, и я уверен в ее предложениях.Она предлагает свежий взгляд, и я заканчиваю сеанс с надеждой и мотивацией ».

Постоянная мотивация

Хотя обычно бывают периоды, когда ваша мотивация высока, а другие, когда ваша мотивация практически отсутствует, вы можете минимизировать периоды спада, приложив немного усилий. Несколько простых изменений в повседневных привычках могут естественным образом улучшить вашу мотивацию, а работа с консультантом, который поможет вам, может поднять вашу мотивацию на новый уровень.Итак, если вы готовы достичь своих целей, сделайте первый шаг сегодня.

,

Мотивация — Психология мотивации

Ключевые цифры и теории

Абрахам Маслоу
Абрахам Маслоу был психологом-гуманистом, который считал, что людьми движет выживание и другие потребности. Потребности, которые он определил, были физиологическими, безопасными, нуждами принадлежности, уважением и самоактуализацией.

• Физические потребности: еда, вода, сон
• Охрана / безопасность: убежище, безопасная среда
• Принадлежность и любовь: друзья, семья и близость
• Уважение: уважение, чувство собственного достоинства, признание
• Самоактуализация: раскрытие всего потенциала человека

Он организовал эти потребности в треугольник, который назвал иерархией потребностей.Маслоу считал, что у всех людей есть врожденное желание или стремление к самореализации; однако люди удовлетворяли свои потребности в соответствии с определенным порядком или иерархией. Самыми важными жизненными потребностями являются те, которые поддерживаются физически, такие как пища, вода и кров. Маслоу заявил, что люди должны удовлетворить эти основные потребности, прежде чем могут быть удовлетворены другие потребности, такие как уважение и принадлежность.

исходное изображение: http://en.wikipedia.org/wiki/Maslow’s_hierarchy_of_needs

Фредерик Герцберг
Фредерик Герцберг предложил двухфакторную теорию мотивации, основанную на его исследовании удовлетворенности работой.Его теория также называется теорией мотивации-гигиены. Мотивационная часть его теории гласит, что люди мотивированы на поведение, которое предлагает рост и личное удовлетворение. Гигиена относится к физическому и эмоциональному комфорту. Герцберг считал, что у людей есть мотивация избегать лишений. Например, люди работают, чтобы их не уволили или не потеряли зарплату. Вы можете заметить, что его теория двух факторов кажется знакомой для внутренней и внешней модели. Мотивация будет считаться внутренней, а гигиена соответствует внешней мотивации.

Еще одна важная часть этой теории состоит в том, что мотивация может приносить положительное удовлетворение, но если ее не встретить, она не обязательно вызовет неудовлетворенность. С другой стороны, факторы гигиены не будут мотивировать человека к действию, но если они не будут соблюдены, они вызовут неудовлетворенность. Другими словами, люди, получающие большие выгоды от своей работы, не обязательно будут мотивированы работать усерднее. Однако, если у них нет никаких преимуществ, они будут недовольны или недовольны. Что касается мотивации, люди могут получать большее удовлетворение от своей работы, если они чувствуют себя компетентными и получают соответственно сложные задачи.Если им не предоставят возможности для роста, это не значит, что они будут испытывать снижение удовлетворенности работой.

Клейтон Альдерфер
Клейтон Альдерфер расширил теорию Маслоу и разделил потребности на 3 категории; существование, родство и рост (ERG). Потребность в существовании Альдерфера относится к физическим потребностям, таким как еда, вода, кров и т. Д. Потребности в родстве — это потребность в отношениях с другими людьми. Потребности роста относятся к потребности полностью раскрыть свой потенциал.Вы увидите, что они очень похожи на потребности иерархии Маслоу. Однако, вопреки теории Маслоу, Альдерфер считал, что потребности удовлетворяются не в каком-либо порядке, а одновременно в разной степени. Некоторые люди уделяют больше внимания «высшим потребностям», чем «более низким потребностям», например кто-то тратит больше времени на обучение и удовлетворение потребностей своего роста, чем на еду или сон.

Последний пункт теории ERG — это идея регрессии фрустрации. Если потребность более высокого порядка, такая как рост, не удовлетворяется, человек регрессирует к более легкой потребности и сосредотачивает больше энергии на удовлетворении этой потребности.Модель Альдерфера также учитывает, как потребности людей меняются с течением времени в зависимости от их среды и восприятия опыта.

Дуглас МакГрегор
Дуглас МакГрегор предложил «Теорию X» и «Теорию Y» для объяснения мотивации на рабочем месте. Его Теория X заключалась в том, что люди избегают работы, потому что она им не нравится. (это глубоко или что?) Люди, которые соответствуют критериям теории x, не амбициозны, они хотят выполнять минимум работы и выполняют задачи только для гарантии занятости.С другой стороны, «Теория Y» относится к людям творческим и желающим ответственности. Эти люди обычно амбициозны и получают удовольствие от работы.

МакГрегор считал, что, если мотивы работы будут поняты, менеджеры смогут встретиться с работниками их уровня и использовать правильные стратегии для мотивации каждого типа. Например, если вы работаете в соответствии с теорией x, у вас не будет мотивации стараться изо всех сил, если вознаграждением будет повышение по службе. Для вас повышение означало бы больше ответственности и больше работы, которую вы не хотели бы выполнять.Следовательно, мне нужно будет использовать такую ​​тактику, как оценку производительности, которую вам нужно будет получить высоко, чтобы сохранить свою работу.

Дэвид МакКлелланд
Дэвид МакКлелланд предложил теорию, согласно которой у людей не только есть потребности, но и они развиваются по мере взросления. Его теория, теория приобретенных потребностей, состояла из трех конкретных потребностей; достижения, принадлежность и власть. Достижение — это необходимость справляться с задачами и добиваться успеха. Принадлежность — это необходимость строить позитивные отношения.И, наконец, власть — это необходимость контролировать других или иметь власть над ними.

МакКлелланд выдвинул гипотезу, что наш опыт, особенно ранний детский опыт, определяет, какая из этих трех потребностей будет развиваться и в какой степени. Следовательно, у меня, как у взрослого, есть потребность контролировать других (власть), тогда власть и контроль были вещами, которые подкреплялись в детстве, или что-то случилось, что заставило меня захотеть контролировать других.

Виктор Врум
Виктор Врум отвечал за теорию ожидания.Эта теория утверждает, что если человек считает, что он или она может что-то сделать, то он или она с большей вероятностью это сделают. Мысли и усилия жизненно важны для этой теории, потому что, если кто-то думает, что он не может выполнить задачу, он или она вряд ли приложат много усилий. Следовательно, мотивация снижается. Неудача не побуждает человека усерднее стараться. Успехи, даже если они небольшие, побуждают людей совершенствоваться.

Стейси Адамс
Теория Стейси Адамс, теория справедливости, основана на сравнениях и равенстве.Она считала, что люди были мотивированы, если чувствовали, что получают компенсацию, равную той, которую получали другие. Распространенным сюжетом изображения средней школы на телевидении является ситуация, в которой один ученик подвергается дискриминации до такой степени, что он или она всегда получает низкие оценки, независимо от того, какое домашнее задание было сдано. В этом сюжете никто не верит ученику, поэтому он или она переключает домашнее задание с одноклассником, известным своими высокими оценками. В итоге ученик все равно получает низкую оценку, а отличник успевает, несмотря на то, что они поменяли домашнее задание.

Это пример того, как неравенство может привести к снижению мотивации обоих студентов. Отличник не будет чувствовать себя одобренным за его или ее усилия, и другой студент, возможно, уйдет. Согласно теории Стейси, если есть неравенство или «неравенство», то люди будут увеличивать или уменьшать свои усилия, они могут оспаривать неравенство и требовать справедливости, или они могут даже полностью уйти.

Б. Ф. Скиннер
Скиннер считал, что люди мотивированы вознаграждением.Теория Скиннера, оперантная обусловленность, касается подкрепления и наказания. Подкрепление — это стимул, который дается сразу после поведения, который увеличивает вероятность повторения целевого поведения. Наказание — это стимул, который дается сразу после поведения, который снижает вероятность повторения целевого поведения. Подкрепление и наказание также делятся на 2 типа: положительное и отрицательное. Положительное — это то, что добавлено, а отрицательное означает, что что-то было удалено.Эти типы указаны в следующей таблице:

Примером мощного отрицательного подкрепления является кричащий ребенок.Звук настолько раздражает, что многие взрослые дают ребенку все, что он хочет, чтобы крик прекратился. Ребенок перестанет кричать (убрать пронзительный звук), когда взрослый даст ему или ей леденец (повышается вероятность того, что такое поведение произойдет). Поэтому ребенок использовал отрицательное подкрепление, чтобы побудить взрослого к действию, например давая конфеты. К сожалению, родитель использовал положительное подкрепление, уступив ребенку, что побудит ребенка к новым истерикам в будущем!

Стивен Рейсс
Стивен Рейсс считал, что мотивация зависит от желаний человека.Рейсс выделил 16 желаний, которые, по его мнению, влияют на поведение, власть, независимость, любопытство, принятие, порядок, экономию, честь, идеализм, социальные контакты, семью, статус, месть, романтику, еду, физические упражнения и спокойствие.

Как и Клейтон Альдерфер, Рейсс заявил, что эти желания очень индивидуальны. Люди имеют эти желания в разных комбинациях и в разном количестве, то есть люди отдают предпочтение одним желаниям по сравнению с другими желаниями. Рейсс считал, что проблемы с мотивацией возникают из-за того, что эти индивидуальные желания не принимаются во внимание.

Майкл Аптер
Майкл Аптер разработал обратную теорию мотивации. Теория разворота разделена на 4 области:

• Средства / цели: человек может быть мотивирован, потому что он или она хочет достичь цели, или потому, что ему или ей нравится заниматься этим.
• Конформинг / Мятежный: эта область касается правил. Либо человек мотивирован следовать правилам, либо он хочет быть свободным от каких-либо ограничений.
• Мастерство / Сочувствие: В этой области человеком движет сила и контроль или сострадание.
• Аутичный / Аллоический (Я / Другой): это означает, что человек мотивирован личными интересами или интересами других.

Интересный момент теории Аптера состоит в том, что мотивация меняется и колеблется. Человек может пройти через «стадию бунта», а затем переключиться на мотивацию следовать правилам. Другой пример — человек, который иногда сострадателен к обработчику сковороды, а иногда очень грубо по отношению к мастеру.

Альберт Бандура
Альберт Бандура ввел термин «самоэффективность» для описания мотивации. Самоэффективность — это вера человека в свои способности и способность решить проблему в любой будущей ситуации. Например, если человек считает, что он блестящий ученый и может завершить любой научный эксперимент, он обладает высокой самоэффективностью в науке, потому что верит в свою компетентность для проведения будущего эксперимента. Верно ли, что он блестящий в науке, на самом деле не имеет значения, важно только то, во что он верит.

Бандура заявил, что самоэффективность влияет на мотивацию человека к целям, действиям и успехам (или неудачам) в жизни. Например, если ваша самоэффективность в какой-либо области намного ниже, чем ваши способности, у вас не будет мотивации бросать вызов себе или совершенствоваться. Если ваша самоэффективность в какой-либо области намного выше, чем ваши способности, вы можете сначала быть мотивированы, но затем ставите слишком высокие цели и терпите неудачу, что также приводит к снижению мотивации. Идеальная самоэффективность немного выше способностей человека: достаточно высока, чтобы бросать вызов, оставаясь при этом реалистичным.

Еще один важный вклад Бандуры — его теория социального обучения. Он заявил, что люди будут повторять поведение, которое, по их мнению, делают другие, если они также увидят полученную награду. Таким образом, люди мотивированы копировать действия других, потому что верят, что тоже будут вознаграждены.

Мотивационное интервью
Мотивационное интервью — терапевтическая методика, разработанная Уильямом Миллером и Стивеном Ролником. Их теория мотивации состоит в том, что люди мотивированы к изменениям, когда есть несоответствие от того, где они находятся в настоящий момент, до того, где они хотят быть.Часть мотивационного интервьюирования состоит в том, чтобы без конфронтации подчеркнуть это несоответствие. В мотивационном собеседовании конфронтация рассматривается как контрпродуктивная, потому что она вызывает оборонительную позицию или сопротивление изменениям. Идея состоит в том, чтобы заставить человека определить собственное несоответствие и желание измениться, а не терапевт, говорящий ему, что делать. Рассмотрим следующий сценарий.

Мужчина приходит на терапию непроизвольно, потому что суд запретил ему получать DUI.Мужчина не хочет быть рядом, поэтому одна цель терапии — заставить его изменить свое отношение, а другая цель — осознать влияние употребления алкоголя на его поведение. Что касается DUI мужчины, терапевт может спросить его, что ему нравится в употреблении алкоголя. Затем терапевт спрашивал, есть ли что-то, что ему не нравится в употреблении алкоголя. Это заставляет мужчину определять плюсы и минусы своего собственного поведения, и, надеюсь, затраты (или несоответствие) мотивируют его отказаться от употребления алкоголя или отказаться от него.

,