Примеры убеждения: Список ограничивающих убеждений: ТОП 100 выражений

Содержание

Ограничивающие убеждения. Список. Примеры

Итак, из чего состоит работа с убеждениями.

Небольшой алгоритм:

  1. Вы понимаете из ситуаций в жизни, что есть Нечто: мысли, неприятные эмоции, автоматическое поведение – с которым вы сознательно не можете справиться.
  2. Вы решили это осознать (найти) и изменить
  3. Задаёте себе вопросы и «копаете вглубь», чтобы дойти именно до уровня убеждений
  4. Осознаете убеждение и записываете его
  5. Применяете специальную технику (из тренинга) и меняете ограничивающее убеждение на поддерживающее (полезное)
  6. Два-три дня наблюдаете за изменениями в жизни (в вашем поведении, мыслях, окружении) и подтверждаете их.
  7. *радостно живёте дальше и меняете следующие убеждения

По каждому пункту этого Алгоритма есть отдельная статья у меня на сайте. Или же, по кнопке внизу будет доступно видео с подробностями.

Сегодня  помощь по самому сложному пункту 4  – а именно, осознание убеждений. Для этого составила таблицу из предыдущих тренингов:

«Ограничивающие убеждения. Список. Примеры»

Почему она выглядит именно так – из 2 колонок. Это подготовка к замене убеждения. Осознать и записать «таракана в голове» — это первая часть работы. Дальше вопрос – а на что вы его хотите поменять? И здесь вторая сложность – многие хотят сделать новое убеждение прямо противоположным старому.

Например:

« я экономлю на покупках, потому что деньги зарабатываются трудно, нужно их беречь и не транжирить на все подряд…»

Новое убеждение: «я позволяю себе любые траты, живу без ограничений, денег вокруг полно и они даются легко»

Конечно, я понимаю, хочется сразу постучать себе волшебной палочкой по голове – и изменить жизнь на 227 процентов! Я тоже так люблюJ

Но! Наше Подсознание не пропустит такие изменения.

Работа с убеждениями требует техники безопасности. Если сделать так, как вам хочется – пойдет слишком большая волна изменений. В вашем теле и в окружении. Тело начнет болеть, а окружение – выражать агрессию и пробовать вернуть вас к старому. А если не получиться – часть людей просто уйдет из вашей жизни!

В одной из статей я рассказывала, как сама не соблюдала технику безопасности – и кашляла потом целый месяц, даже разговаривать не могла. Один мужчина пришел на занятие с фингалом под глазом – жена терпела 2 недели его «замену тараканов в голове», а потом не выдержала…

Так вот – будем менять серьезные убеждения постепенно. Как?

Из примера выше:

« Деньги зарабатываются всё легче. Я постепенно позволяю себе легче их тратить, перестаю экономить на всём, больше покупаю того, что хочется…»

Как вы думаете, такая замена более экологичная, постепенная?

А следующим шагом, когда вы привыкнете к новому, будет уже «всё легко, всё могу»…

Еще  примеры из тренинга «Женщина за рулем» — на нем мы стараемся убрать ограничивающие убеждения, которые мешают спокойно водить машину.

Если у женщины в голове:

«У меня никогда не получится нормально водить машину. Я никогда не запомню все эти педали. Я не смогу…и тд»

Как думаете, можно ли ей встраивать в голову сразу – «я всё могу, и у меня всё получается»? Нет!

Вначале меняем на «Я смогу водить машину — навык достигается упражнениями. Чем больше у меня практики вождения – тем легче и спокойнее я вожу машину» и тд.

Поэтому, в формулировке новых убеждений тоже нужно тренироваться. Если будут сомнения или вопросы – пишите их в комментариях.

Список чужих убеждений еще полезен тем, что в нем вы можете узнать своих «тараканов». Другие люди – как зеркало для нас. Сами бы вы «копали» долго, а тут прочли и поняли «ООО, у меня тоже такое есть!»

Удачной вам работы с убеждениями.

Ограничивающие убеждения. Список.

Ограничивающее убеждение Поддерживающее убеждение
Я не могу расстаться с мужчиной, которого не люблю……потому что…  
Я неудачница. Не достойна ничего хорошего  
Я экономлю на себе, потому что………  
В моем возрасте устроится на работу сложно.

В моем возрасте невозможно зарабатывать деньги

В моем возрасте выйти замуж сложно…..

 
Я должна быть хорошая для всех…..  
Я должна за все отвечать  
Я притягиваю слабых мужчин, которые нуждаются поддержке…потому что  
Я должна быть удобна для всех  
Ко мне относятся несерьезно т.к. я плохая хозяйка……..  
Я должна делать все и всегда хорошо.  
с мужчинами жить и знакомиться опасно.  
Стесняюсь ходить в кафе одна — Подумают что я женщина легкого повеления (зависимость от чужого мнения). Важно, что подумают обо мне люди!  
Не смогу избавиться от курения, потому что…  
Отдых- дорого, это мне не по карману, а только на огороде у тещи.  
Личностный рост – это дорого. Не могу тратить деньги на тренинги, я попытаюсь развиться сам.

У меня нет на это времени.

 
 Я не достойна любви уважения. Я не готова к отношениям. Я не достойна этого мужчины. Он не достоит меня.

Все Мужчины – сво……….

Меня не за что любить. Со мной- неинтересно.

 
Деньги даются тяжелым трудом. Лучше это, чем ничего, зато стабильно.  
Я большего не достоит. А вдруг не заплатят? Неудобно брать деньги со знакомых. Много все равно не дадут, потому что..  
(Женщине трудно просить о помощи) Я сделаю лучше. У него руки не оттуда растут, мои  просьбы никто не услышит………

Что я унижаться буду? Надеяться можно только на себя. Я сильная, я сама смогу

 
Люди должны выполнять договоренности, хоть умри – но сделай.  
Порядочная девушка не вешается шею мужчине. Девушка первая  вообще не должна…Нельзя проявлять инициативу.Нужно быть хорошей. Мужчина должен сам добиваться….хорошие мужчины в кафе не сидят. Порядочные девушки ведут себя гордо и не звонят и т.д.  
Сначала поработай, принеси пользу, потом можешь отдохнуть. Не работаешь- плохой никчемный человек  
Женщина должна всё успевать – на работе и по дому. Иначе она- плохая хозяйка. Мужикам такие не нужны  
Я никогда не смогу открыть свой бизнес, потому что… У меня никогда не получится…  
Есть муж – держись за него, все-таки мужчина в доме…  
Я живу в маленьком городе, поэтому…не могу выйти замуж, работаю за 3 рубля и не меняю работу, не развиваюсь и тд  

 

Я и ваши друзья будем благодарны за нажатия кнопок соц сетей.

Ваш тренер – Татьяна Бабанская

Автор: Татьяна Бабанская

http://www.vse-na-trening.ru

Техники Быстрых Результатов. Волшебные Таблетки. Как улучшить и изменить свою жизнь быстро, легко и Весело! Только проверенные за 15 лет практики Техники и Упражнения. Изменения — это быстро и весело…

Законы убеждения в примерах. Навыки общения

Содержание:

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения и влияния на других людей, предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Их формулировки сопровождаются наглядными примерами типов поведения, которые показывают воздействие законов убеждения.

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения, мы предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Эти понятия составляют основу парадигмы убеждения.

В каждой культуре у людей развиваются определенные реакции на общие ситуации, возникающие в процессе убеждения. Эти реакции на определенные стимулы позволяют предугадать поведение других людей и убеждать их. К сожалению, те же реакции открывают путь для манипуляции со стороны беспринципных личностей. Далее вашему вниманию предлагаются девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, кем бы вы ни были: продавцом, оратором, потребителем, мужем, женой, отцом или другом. Это Законы убеждения.

Формулировка законов будет сопровождаться примерами типов поведения в той или иной ситуации. Примеры призваны наглядно показать воздействие, которое оказывают на нас законы убеждения.

Подумайте как следует над каждым из этих законов и попытайтесь найти пример их действия из собственного недавнего опыта. Таким образом, вы сможете приложить получаемую информацию к себе. Вы увидите, в каком случае вы поддались на манипуляцию, а в каком случае вас честно убедили. Но самое важное то, что вы узнаете, как ваше поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей. Эти законы составляют основание всего того, что нам с вами предстоит узнать о процессе убеждения.

  1. Закон ответного действия. Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен (Обратите внимание: в законе не сказано, что если вы кому-то что-то дали, вы автоматически получите что-то взамен. Закон говорит об ответном желании отблагодарить.)

Можно утверждать, что мы все, до определенной степени, подчиняемся закону ответного действия.

Каждое Рождество миллионы людей покупают открытки и подарки другим людям только потому, что получают подарки от них и не хотят оказаться в неловком, положении! С самого раннего детства нас учили отвечать на подарки. Причем ответный подарок должен быть не дороже и не дешевле. Вам, наверное, случалось получать к Рождеству нечто более дорогое, нежели то, что вы подарили сами? В такой ситуации вы чувствовали себя обязанным купить этому человеку что-нибудь еще, чтобы восполнить разницу. Это замечательный пример закона ответного действия.

Муж чувствует себя обязанным заняться работой по дому, если жена принимается за уборку. Бедная жена выбивается из сил, моет полы, посуду, стирает и делает массу вещей по дому, пока муж, будто позабыв обо всем, смотрит футбол. Но все это время муж чувствует себя виноватым, хотя он сам, может быть, смертельно устал после тяжелой и напряженной недели. Срабатывает чувство вины.

Продавцы средств по уходу за кожей оставляют вам бесплатные образцы своей продукции на пробу, а затем возвращаются дней через десять, чтобы узнать ваши впечатления и принять заказ. Большинство кремов для рук действительно увлажняют кожу. И если аромат крема понравится женщине, которая воспользовалась пробной порцией, она, вне всякого сомнения, купит у продавца хоть один товар.

На этой неделе сосед подбросил ваших детей в школу на своей машине. На следующей неделе вы почувствуете необходимость отплатить за оказанную услугу. У каждого человека есть свой «банк услуг». Это образное название. Такой «банк» есть у каждого из нас. В нем «хранится» определенное количество услуг, которое мы готовы предоставлять другому человеку до тех пор, пока не потребуется «возмещения». В случае, если этот человек не возмещает фонд оказанных услуг, мы чувствуем, что он попросту воспользовался нами, и впредь отказываемся ему помогать.

Вы провели отличный вечер в гостях у друзей. Теперь вы считаете себя обязанным пригласить их к себе. Организовать ужин для друзей — дело хлопотное. Однако поддерживать отношения — это еще более хлопотное занятие, оно требует большого труда. Принять чье-то приглашение и не отплатить тем же обычно означает испортить отношения с этим человеком.

Если вы немного подумаете, вы, конечно же, найдете множество примеров того, когда вы чувствовали себя обязанным оказать ответную услугу другим людям., И это не столько свойство «человеческой природы», сколько результат воспитания, которому очень трудно сопротивляться. Ответное действие совсем не обязательно должно быть негативным. Очевидно то, что наши отношения строятся на ответных действиях. Трудности начинаются тогда, когда ответные действия переходят в манипуляцию.

Нет ничего дурного в том, чтобы дарить подарки или принимать их от других. Но совершенно ясно, что люди не любят быть обязанными или чувствовать необходимость «отплатить». Что ощущаете вы, когда оказываетесь в подобном положении? Что вы чувствуете, когда кто-то дарит вам подарок? Когда получаете подарок на какой-нибудь праздник (например, на Рождество), а сами ничего не можете подарить в ответ?

  1. Закон контраста. Когда два предмета (явления) сколько-нибудь отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве. Работники торговли нередко пользуются принципом контраста, в силу его действенности.

«Прежде чем мы увидим дом за 120 000 долларов, нам покажут дом за 90 000 долларов». В случае, если оба дома находятся в сходном окружении, преимущества более дорогого из них будут заметнее, и они станут козырем в руках продавца недвижимости. Более того, это будет последний дом, который вам покажут. Люди лучше всего запоминают то, что увидели или услышали в последнюю очередь, а не то, что увидели или услышали раньше. И в случае, если последний дом окажется симпатичнее первого, более недорогой из них будет выглядеть серым на фоне яркого воспоминания о последнем доме.

Продавцы одежды в магазине, прежде всего, предложат вам костюм, а затем, в дополнение, и такие товары, как носки, свитера и т. д. Стоимость дополнительных товаров (20-60 долларов) кажется небольшой в сравнении с костюмом, за который вы заплатили 400 долларов. Никто не будет продавать товар за 60 долларов сначала, чтобы потом, «в дополнение», предложить вам костюм! В конечном счете зачем нужен костюм за 400 долларов без красивого галстука?

Служащие ресторанов типа «фаст-фуд» принимают ваш заказ, и только затем, предлагают дополнительные блюда: «Не желаете шоколадного печенья?» Таким образом, уровень продаж увеличивается на 10% и больше! По сравнению с суммой основного заказа дополнительный кажется недорогим. Вы никогда не услышите от служащего ресторана следующих слов: «Не желаете салат? Он очень полезный». Вам предложат печенье, которое вы сами бы не купили, потому что следите за фигурой. Гораздо проще ответить «да», чем сказать: «И еще, пожалуйста, пакетик шоколадного печенья». Почему? Потому что нам стыдно заказывать то, что, по нашему мнению, мы не должны есть. При этом нас с детства учили, что вежливый человек принимает то, что ему предлагают!

Покупая диван стоимостью в 1000 долларов, вы платите 50 долларов сверх этой суммы за средство по уходу за мебелью, не так ли? Продавец мебели, безусловно, скажет вам, что средство по уходу просто необходимо для столь ценного приобретения, это элементарное требование здравого смысла. (Конечно же, он может не сказать вам, что средство по уходу за мебелью можно купить где угодно и гораздо дешевле!)

Покупая новую карточку Visa, вы ежегодно платите 30 долларов за регистрацию всех ваших карт на случай кражи. Кроме того, вы делаете ежемесячные отчисления в страховой фонд. Эти деньги кажутся нам небольшими в сравнении с тем, что мы получаем взамен.

Примеров того, как «получить огромную выгоду за небольшую дополнительную плату», очень много. Однако закон контраста может применяться и по-другому. Вспомнить хотя бы случай, когда два очень сходных товара появляются в продаже по совершенно разной цене, чтобы заставить потребителя купить менее дорогой из них.

Подумайте, какие покупки вы делали в последнее время и какие дополнительные товары были вам предложены. Вспомните случай, когда вы знали о дополнительных товарах, но продавец не предложил их вам. Почему он так поступил?

  1. Закон дружбы. Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.

Люди готовы сделать почти все, что попросит у них друг. Следовательно, если вы хотите достичь успеха в процессе убеждения, вам просто необходимо, чтобы на вас смотрели как на друга.

Позже мы поговорим с вами о том, как научиться мгновенно располагать к себе людей. А сейчас рассмотрим некоторые примеры действия закона дружбы.

Мастера убеждения стараются следить за тем, как они выглядят. Люди хотят дружить с людьми привлекательными. Целый ряд исследований свидетельствует о том, что люди, которые считаются физически привлекательными, способны убедить других давать больше денег и покупать больше товаров, они проводят больше результативных деловых встреч, чем люди обычной внешности. Кроме того, глядя на привлекательных людей, мы верим в то, что они более талантливы, добры, умны и даже более честны! Наконец, привлекательному человеку легче получить мягкий судебный приговор, устроиться на работу и даже больше зарабатывать. Следовательно, чем лучше вы будете выглядеть, тем больше людей захотят общаться с вами, любить вас, стать вашим другом.

Друзья — это люди, к которым мы хорошо относимся, и нередко мы хорошо относимся к ним потому, что они хорошо относятся к нам. Мы должны показать людям, что разделяем сходные убеждения, взгляды, философию жизни и т. д. И чем больше они почувствуют это, тем вероятнее, что нам удастся их убедить.

Моя бабушка всегда говорила мне: «Научись говорить людям приятное, и ты добьешься своего». И она права. Умея совершенно искренне делать людям комплименты, вы очень скоро станете их другом.

  1. Закон ожидания. Когда авторитетный для вас человек ожидает от вас выполнения определенной задачи или достижения определенного результата, вы постараетесь оправдать его ожидания, какими бы они ни были.

В начале января 1991 года гражданам Израиля были выданы респираторы для защиты от химического оружия, которое мог применить Ирак. После того как Ирак выпустил баллистические ракеты (16 января 1991 года), десятки израильтян обратились в больницы с жалобами на симптомы, о которых им говорили. Эти симптомы проявляются в результате действия химического оружия. Интересно то, что в тот день химическое оружие не применялось. Этот пример показывает, что закон ожидания обладает огромной силой. В данном случае наблюдались последствия, прямо противоположные широко известному «эффекту плацебо» (плацебо — безвредное вещество, по внешним признакам имитирующее какое-либо лекарственное средство).

Эффект плацебо лучше всего показать на следующем примере. Во время Корейской войны тысячи людей получили ранения. Когда подошли к концу запасы морфина, вместо него раненым давали плацебо (сладкие пилюли и прочее). Как показывают некоторые отчеты, 25% солдат, получивших плацебо, испытали облегчение от боли, хотя с точки зрения медицины для этого не было никаких оснований.

  1. Закон ассоциации. Обычно нам нравятся товары, услуги или идеи, которые поддерживают или рекламируют люди, внушающие нам симпатию и уважение.

Если нам нравятся люди, рекламирующие товар, у нас возникают положительные ассоциации с этим товаром. Вне зависимости от его качества, мы нередко покупаем такой товар из-за рекламы, которую сделал ему известный человек. (Но только в первый раз. Вторая покупка — другое дело, и о ней мы поговорим позже.)

Музыка — это удивительное явление, способное вызвать самые различные воспоминания. Моя мать и по сей день не может без слез слушать песню «Я буду дома на Рождество». Ее брат погиб во время Второй мировой войны, и она узнала об этом, когда слушала эту песню. Нередко музыка связана с историей любви и романтических взаимоотношений. У многих супружеских пар есть песня, которую они считают своей «песней любви». Песни воскрешают в памяти людей воспоминания и позволяют вновь ощутить то, что они чувствовали, когда впервые услышали эту музыку, даже если это было много лет назад.

В годы президентских выборов кандидаты в своих выступлениях часто опираются на слова бывших президентов от противоборствующей партии. .Это прекрасная тактика, которая применяется в ходе дебатов. Кандидаты от республиканцев нередко цитируют суперпопулярных демократов, таких, как Джон Кеннеди. Подобные ссылки вызывают положительный отклик в сознании демократов и, в частности, людей, которые в свое время поддерживали Кеннеди. Умелое применение этого приема гарантирует кандидату дополнительные голоса на выборах.

  1. Закон последовательности. Когда человек в письменной или устной форме заявляет о том, что принимает определенную позицию, он будет стремиться защитить эту позицию, вне зависимости от того, насколько она верна, и даже в том случае, если ее ошибочность очевидна.

Президент Джордж Буш-старший заявил: «Даю слово, что повышения налогов не будет». Он даже не предполагал, как сильно снизится его популярность, когда подписывал билль о повышении налогов в 1990 году. Если человек ведет себя непоследовательно, наши доверие и уважение к нему резко падают.

Президент Клинтон потерял значительную долю доверия в глазах общественности благодаря тому, что поддерживал политический курс, который не согласовывался с его предвыборной платформой. Когда люди видят непоследовательность, они начинают посматривать по сторонам в поисках другого варианта. Вот почему в 1994 году республиканцы получили большинство в Палате представителей и в Сенате, впервые за последние сорок лет!

  1. Закон редкой возможности. Когда количество того, что нам нужно, ограничено, его ценность возрастает в наших глазах.

Закон редкой возможности широко используется в телевизионной рекламе. Типичные для рекламы фразы: «пока есть в наличии», «только по воскресеньям», «количество товара ограниченно», «в наличии только 10 000 экземпляров» и другие — это утверждения, в которых содержится намек на количественное ограничение и редкую возможность при покупке.

Люди искренне верят в то, что автомобильный дилер повысит цены уже в конце недели, и никогда больше они не будут такими, как сегодня!

Продавец, желающий встретиться с клиентом, занимающим руководящий пост, может воспользоваться законом редкой возможности и намекнуть клиенту на то, что у него очень плотный график. В такие-то дни и в такое-то время он занят, но есть варианты. «В пятницу и понедельник я не могу, а вот во вторник, в 15.15, у меня будет двадцать минут свободных. Вам это подойдет?»

Девушке надоел ее парень. Однако стоит ему проявить интерес к другой девушке, как ей снова хочется с ним встречаться. Возможность потерять молодого человека придает ему ценность в глазах его подруги.

  1. Закон конформизма. Люди принимают предложения, товары и услуги, которые получают одобрение большинства окружающих людей и сверстников.

Говоря о законе конформизма, можно выделить три основные категории людей:

  1. Конформисты.
  2. Нонконформисты.
  3. «Независимые».

Конформисты составляют около 85% всех людей. Конформистов интересует то, что думают о них окружающие, и они стремятся быть принятыми обществом. Конформисты нередко принадлежат к одной из широких групп или организаций, которые получают поддержку и одобрение общества.

Католики, лютеране, республиканцы и демократы представляют собой примеры массовых конформистских групп.

Когда один человек на концерте начинает аплодировать, другим людям почти невозможно удержаться и не последовать его примеру.

Общественное мнение очень легко поколебать. Люди отчаянно стремятся идти за большинством. Как морская волна, они то дружно устремляются вперед, то возвращаются назад. И Мастер убеждения может этим воспользоваться.

Нонконформисты составляют около 10% всех людей. Они стремятся восстать против общественных норм, принятых в относительно крупных группах.

Нонконформисты держатся вместе. Они отделяют себя от основной массы населения с его системой взглядов. В конце концов они утверждают собственные правила и установления и, таким образом, становятся конформистами в рамках своей группы.

«Независимые» склонны полагать, что быть конформистом — плохо. Они редко объединяются вместе. К этой группе часто принадлежат предприниматели. В отличие от нонконформистов, «независимые» не восстают против конформизма: они используют стандарты и мнения конформистов в своих целях.

Почти во всех случаях жизни люди стараются следовать общепринятым нормам, чтобы общество их принимало. Именно поэтому так легко убелить людей, руководствующихся принципом конформизма.

  1. Закон влияния. Степень влияния одних людей на других зависит от авторитета, силы и компетентности этих людей в глазах тех, кто испытывает это влияние.

Врачи обладают большой силой влияния. Обычно люди относятся к их словам с большим доверием. В книге д-ра Роберта Чалдини «Влияние» хорошо показано то, какой авторитет имеет врач в глазах санитарок. Когда врач звонит в больницу и просит дать больным лекарство, даже если оно назначено по ошибке, 95% санитарок следуют указаниям врача, вопреки правилам больницы. Это сила влияния.

Автомеханик становится влиятельным лицом в глазах потребителя. В его руках — судьба машины, и для всякого, кто несведущ в механике, его слово непреложно. Если он скажет, что вам нужно что-то подрегулировать, вы, скорее всего, послушаетесь и последуете его совету.

Резюме: Девять законов убеждения

  1. Закон ответного действия. — Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен.
  2. Закон контраста. — Когда два предмета (явления) сколько-нибудь отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве.
  3. Закон дружбы. — Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.
  4. Закон ожидания. — Когда авторитетный для вас человек ожидает от вас выполнения определенной задачи или достижения определенного результата, вы постараетесь оправдать его ожидания, какими бы они ни были.
  5. Закон ассоциации. — Обычно нам нравятся товары, услуги или идеи, которые поддерживают или рекламируют люди, внушающие нам симпатию и уважение.
  6. Закон последовательности. — Когда человек, в письменной или устной форме, заявляет о том, что принимает определенную позицию, он будет стремиться отстаивать эту позицию, вне зависимости от того, насколько она верна, и даже в том случае, если ее ошибочность очевидна.
  7. Закон редкой возможности. — Когда количество того, что нам нужно, ограничено, его ценность возрастает в наших глазах.
  8. Закон конформизма. — Люди принимают предложения, товары и услуги, которые получают одобрение большинства окружающих людей или сверстников.
  9. Закон влияния. — Степень влияния одних людей на других зависит от авторитета, силы и компетентности этих людей в глазах тех, кто испытывает это влияние.

Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Кевин Хоуган (Kevin Hogan)

психолингвист, выступавший в качестве эксперта в ходе судебного разбирательства по делу Клинтон — Левински

Статья предоставлена сайтом Elitarium.ru

Убеждения в психологии — что это простыми словами

В этой статье рассмотрим убеждения в психологии – что это такое. Узнаем, какие бывают убеждения и как их можно изменить.

Моя мама считает, что к психологу ходить не надо! Мол, чему меня может научить посторонний человек?! В то же время, она уверена: ее сын – хороший; занимается психологией — делает хорошее дело; есть много людей, которым нужна помощь — у меня (сына) все получится!

Такие уж у нее убеждения. У меня они такие же, кроме одного — что ходить к психологу не надо. Я лишь убежден в том, что не стоит тащить к нему человека насильно.

Содержание статьи:

Что такое убеждения?

Убеждения – это сформировавшиеся в ходе жизни человека устойчивые верования и знания, уже не требующие дополнительных подтверждений и определяющие его действия и поступки.

Убеждения являются системой взглядов человека на определенные ситуации, формируют его отношение к ним и его реакцию на них. Пропуская через себя всю поступающую извне информацию, убеждения создают картину человеческой реальности.

На системе убеждений основано и наше ЭГО (откроется в новой вкладке). Оно очень не любит чего-то не знать, чего-то не уметь или в чем-то ошибаться, поэтому опирается на свое миропонимание, сформированное «любимыми» и удобными для него убеждениями.

  1. Вы добры и симпатичны,
  2. Но звезда Вам скажет так:
  3. Я — мужчина необычный…

ubegdenija v psixologii eto

Убеждения хранятся в нашем подсознании, поэтому обнаружить их бывает не всегда просто. Мы живем, чаще всего, не задумываясь о многих своих убеждениях и даже не отдавая себе отчета об их существовании. Большинство убеждений находятся не «на виду», наружу не выпячиваются и не озвучиваются в повседневной жизни.

Убеждения образуются, чтобы упростить нашу жизнь. Они позволяют нам быстро и правильно разобраться в потоке поступающей извне информации без необходимости подвергать сложному анализу каждое слово или ситуацию. Благодаря нашим знаниям и убеждениям мы знаем, как нам надо воспринимать и реагировать на те, или иные внешние сигналы.

Опираясь на свои убеждения, мы можем позволить себе испытывать психологический комфорт и чувствовать себя в безопасности. Нам кажется, что мы все знаем и сможем справиться с любой (или почти любой) ситуацией. Особенно, если иметь убеждение, что «язык до Киева доведёт».

Как формируются убеждения?

Большинство наших убеждений формируется в детском возрасте, на основе перенятых родительских убеждений и установок, другой полученной информации и приобретенного личного опыта.

От наших убеждений в конечном итоге зависит вся наша жизнь – успешность в учебе, карьера, материальное благополучие и семейное счастье.

Особую роль в формировании убеждений играют родительские наставления и установки. Для ребенка, познающего совершенно новый для него мир, родитель воспринимается как Бог. Он все знает, все умеет и от всего спасет. Поэтому большинство информации, поступающей от родителей, принимается на веру и становится для ребенка истиной.

Некоторые убеждения формируются в ходе приобретения собственного жизненного опыта. Ребенок развивается, учится всему новому, получает навыки, попадает в разные ситуации, учится правильно на них реагировать, и принимает подходящие знания и правила, складывающиеся в общую систему его убеждений.

В подростковом и взрослом возрасте человек продолжает постоянно получать новые знания. Он обучается, читает книги, общается с другими людьми. Пришедшиеся ему «по душе» и вписывающиеся в картину его реальности, знания, становятся его убеждениями.

Некоторые убеждения в процессе жизни могут исчезнуть или замениться на другие. Какие-то не изменяются в течение всей жизни. Чем человек взрослее, тем, обычно, сложнее ему поменять свои убеждения.

Какие бывают убеждения?

«Все мужики козлы» — убеждена 18-летняя Танечка. Да и мама так говорила… Папа бросил их с мамой, когда Танечке было 2 года. Отчим много пил, бывал очень грубым и поднимал на маму руку. Когда он умер, мама встречалась еще с мужчинами, но до замужества дело не дошло.

«Мир такой прекрасный и удивительный!» — уверенна Марина. Она работает биологом в научно-исследовательском институте.

А я убежден, что «чемпионом становится лишь тот, кто умеет побеждать соперника, прежде всего в самом себе«. Длинновато конечно, но я запомнил — убеждение всё таки! Так было написано во всю стену в бассейне, в котором я тренировался по 2 раза в день в течение 10 лет. Поэтому поверил я в это задолго до того, как понял смысл столь мудрых слов.

Убеждения – как и любые слова, могут быть самыми разнообразными. Некоторые  убеждения присущи многим людям, например: «на сквозняке легко простудиться«. Какие-то более редки, например: «если жабу взять в руки – будут бородавки«. А некоторые — очень редки или даже единичны: «выше-лба-уши бывают».

ubegdenija v psixologii eto

Как мы уже выяснили, убеждения возникают с каким-нибудь смыслом, чтобы принести нам какую-то пользу. Некоторые убеждения сыграли свою полезную роль в детстве, но сохранились и продолжают служить нам и дальше. Зачастую, оказывая медвежью услугу.

Например, чтобы мы не баловались, катаясь на лифте, мама убедила нас, что «лифт – это опасность». Лифты часто застревают и падают вниз, убивая людей. Мы перестали детьми кататься в лифте, но во взрослом возрасте у нас появилась необоснованная боязнь лифтов или вообще боязнь любых замкнутых пространств (клаустрофобия).

Таким образом, убеждение в том, что лифт – это опасность, стало вредным и ненужным для нас, когда мы выросли. И подобных убеждений у нас может быть очень много.

Посмотрите на свою жизнь. Всё ли в ней происходит так, как Вам хочется? Если нет, значит, у Вас есть убеждения, которые мешают сделать Вашу жизнь такой, какой Вы хотите.

Мы живём так, как хочет наше подсознание (откроется в новой вкладке). Именно оно на 90% определяет все наши поступки и нашу жизнь. А подсознание наполнено убеждениями. Получается, что каждый имеет в своей жизни ровно то, что хочет. Только он сам не отдает себе в этом отчета.

Осознавая наличие у себя каких-либо вредных убеждений, можно сознательно эти убеждения убирать или заменять на другие, более полезные.

Быстро выявить вредные для Вас убеждения Вы можете у меня на сеансах 

Ограничивающие убеждения — что это?

Смысл ограничивающих убеждений в удерживании нас от всего нового, неизвестного и чрезмерного. Если в детстве родители говорили ребенку: «зачем ты выбрал себе такой большой стих? Ты его не сможешь выучить! Выбери стишок поменьше!», то у ребёнка, скорее всего, сформируется убеждение: «не стоит браться за что-то новое и сложное – ничего не выйдет».

Такое убеждение будет ограничивать этого человека по жизни, не даст раскрыться всем его способностям и реализовать себя в полной мере. Он откажется от предложенного ему интересного, но сложного проекта. Не станет пытаться реализовать свою идею, если ему покажется, что сделать это непросто.

Убеждение «лучшее – враг хорошего» может помешать реализовать желание делать что-то еще лучше. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе» — помогает некоторым женщинам терпеть пагубные и унизительные для себя отношения.

Убеждения про деньги

Неплохо, когда убеждения ограничивают нас в употреблении алкоголя: «пить много – вредно». Хуже, когда убеждения ограничивают количество твоих денег, которых тебе постоянно не хватает: «деньги – это зло».

Те, кто рос в Советском Союзе, помнят строки стихотворения: «сколько ни душится лодырь богатый – очень неважно он пахнет, ребята». Быть богатым лодырем никто тогда не хотел. Потом, конечно, многие смогли справиться с этим убеждением… А кто-то до сих пор верит в него.

Все с детства слышат выражение «не в деньгах счастье». Если принять его на веру и сделать своим убеждением, то разбогатеть будет тяжеловато. Так же трудно быть счастливым, зная, что «счастливы только дураки».

ubegdenija v psixologii eto

В общем, если вам постоянно не хватает денег, стоит поработать над своими ограничивающими убеждениями, касающимися денег и материального в целом. Но для начала, конечно, их надо у себя обнаружить.

Как изменить убеждения?

Скажу сразу, изменить свои убеждения тяжело, но все же легче, чем изменить их у кого-нибудь другого.  Если, конечно, Вы не специалист, к которому человек специально для этого и пришел.

Говорят, что в спорах рождается истина. По практике, больше похоже, что, кроме ссоры, в споре ничего не рождается. Споря, люди пытаются «вдолбить» друг другу свои настоящие убеждения и другие знания, в которые, порой, спорщики и сами не очень то верят.

И хотя какой-то осадочек, в виде более или менее приемлемой для твоего ЭГО (откроется в новой вкладке) части нового взгляда на вопрос остается, все же спор – не самый лучший способ для внушения человеку желаемых убеждений.

Гораздо приятней и эффективней делать это с помощью «мягкой силы», каковой являются специальные техники – нейро-лингвистическое программирование (НЛП), гипноз, Тета-хилинг (откроются в новой вкладке). Особенно если «внушаемый» сам этого хочет.

Убеждения меняются у нас и сами собой в ходе нашей жизни, получения новой информации, нового опыта и знаний. Как говорил известный психотерапевт Милтон Эриксон: «все постоянно движется и все изменяется».

От многих нежелательных для нас убеждений мы можем избавляться сознательно. Для этого достаточно лишь осознать наличие у себя ненужного или вредного убеждения, мысленно поблагодарить его за то, что оно послужило нам для чего-то в прошлом, отпустить его и принять для себя новое, более подходящее убеждение.

Техника такой замены своих убеждений описана в книге Джо Витале «Ключ».

Однако, существуют убеждения, которые нам очень дороги. Для того, чтобы искренне захотеть избавиться от них, бывает нужно в них разочароваться или сильно от них пострадать. Отказ от своих «древних» и устоявшихся убеждений может кардинально изменить и саму жизнь.

Прежде чем менять убеждение, хорошенько подумайте, как это повлияет на Вашу жизнь.

Заключение

Мы рассмотрели понятие убеждения в психологии – что это такое. Надеюсь, статья была понятна и интересна для Вас.

Пишите в комментариях о том, какие необычные убеждения есть (были) у Вас, а также о Вашем способе изменять свои убеждения.

Для проработки своих убеждений записывайтесь и приходите ко мне.

Успехов Вам!

12 ложных убеждений, которые мешают нам эффективно работать

Ирина Балманжи
Ирина Балманжи

Мы часто опираемся на заведомо ошибочные убеждения и предрассудки, укорененные в нашем мышлении. Не будучи распознанными, они сбивают нас с толку и заставляют действовать и принимать решения, исходя из ложных выводов и обобщений.

Если вы отучите мозг принимать ошибочные установки за достоверные факты, то сможете выработать новые поведенческие и эмоциональные реакции, которые будут больше соответствовать вашим целям.

Давайте поближе рассмотрим ложные убеждения, часто встречающиеся в профессиональной жизни, чтобы вы могли легко узнавать их и сопротивляться им, когда они попытаются захватить ваш разум.

Ирина Балманжи
Сила эмоционального интеллекта

Меня все должны любить

  • Типичные высказывания: «Не хочу его расстраивать», «Не важно, что хочу я, главное, чего хочешь ты», «Не думаю, что справлюсь».

«Все, с кем я работаю, всегда должны восхищаться мной и любить меня». Такое убеждение отрицательно скажется на вашей способности говорить правду. Ожидая постоянного одобрения от окружающих, вы обнаружите, что вынуждены угождать им и во всем поощрять их.

Чаще всего в этом нет ничего плохого, но в какой-то момент вы понимаете: чтобы угодить на этот раз, необходимо отказаться от собственных целей и ценностей. Вас могут посчитать нерешительным, потому что сложно одновременно отстаивать свои позиции и быть милым со всеми и всегда.

Ирина Балманжи
А как часто вы жертвуете своими интересами и принципами, чтобы угодить другим людям? Источник

Если вы занимаете руководящую должность, рассчитывать на всеобщее одобрение и вовсе утопично. Время от времени вам все равно придется принимать непопулярные решения.

У меня нет права на ошибку

  • Типичные высказывания: «Я сделал (-а) все в точности так, как мне сказали», «Нормально же все работает, зачем что-то менять?».

«Я должен быть компетентным, адекватным и успешным в любых своих начинаниях». На первый взгляд, прекрасное целеполагание для любого работника. Но если копнуть глубже, можно обнаружить, что оно приводит к неприятию и отрицательным эмоциональным реакциям на любые перемены. Заставляет скрывать свои ошибки. Мешает обращаться за помощью и советами. И делает чрезмерно ранимыми к любой критике.

Я должен (—на) их перевоспитать

  • Типичные высказывания: «Ты должен думать не только о себе», «Ты что, не видишь, что все это из-за тебя?», «А я тебе говорил (-а)!».

«Если кто-то ведет себя непорядочно или вызывающе — моя святая обязанность их поправить». Проблема в том, что «непорядочность» и «вызывающее поведение» встречаются вам на каждом шагу.

Крепко держась за свое убеждение, вы рискуете тратить дни напролет на попытки изменить окружающих, вместо того чтобы работать. На реализацию своих целей не останется ни времени, ни сил. А еще велики шансы, что, потратив на борьбу с ветряными мельницами уйму времени и энергии, вы испытаете разочарование. И вот вы уже оскорбляете и унижаете тех, кого так хотели сделать лучше.

Среди «кандидатов на перевоспитание» могут оказаться и ваши клиенты, а это непременно скажется на успешности вашей работы.

Мы все умрем!

  • Типичные высказывания: «Господи, только не это! Что же теперь делать?!», «Самое ужасное, что могло случиться», «Мне никогда с этим не справиться».

«Если меня сильно расстраивают, несправедливо со мной обходятся или в чем-то мне отказывают, мне кажется, что небо падает на землю и жизнь заканчивается».

Буквально каждый день мы сталкиваемся с более или менее несправедливым отношением к себе. Ваше резюме на вакансию отклонили. Вам навязали проект, над которым вы не хотите работать. Ваш непосредственный руководитель больше, чем к вам, расположен к коллеге. Если принимать все слишком близко к сердцу, можно прожить всю жизнь в состоянии «Какой кошмар!».

Во всем виноваты они

  • Типичные высказывания: «А что я могу?», «Мне приходится мириться с этими ужасными людьми/обстоятельствами», «За что мне все это?».

«Все мои переживания вызваны внешними причинами, на которые я практически не влияю». На работе требуют невозможного; начальник — людоед; отдел расформировывают и переводят; компьютер вечно ломается. Этот список можно продолжать бесконечно.

Пока вы верите, что источник вашего эмоционального несчастья находится снаружи, мир будет бесперебойно поставлять вам причины чувствовать себя загнанным в угол.

Беспокойство, страх и тревога сберегут меня от несчастий

  • Типичные высказывания: «Я так переживаю…», «Не могу думать ни о чем, кроме…», «Я очень волнуюсь…»

«Если что-то кажется опасным, нельзя просто игнорировать это и не волноваться». Некоторых, например, пугает необходимость выступать перед публикой. Позволить себе успокоиться и расслабиться при таком убеждении нельзя.

Ирина Балманжи
Прекратите накручивать себя из-за каждого пустяка. Источник

Учтите, что чрезмерное беспокойство не приносит никакой пользы, а только усугубляет ваше состояние и вредит делу.

Проще не связываться

  • Типичные высказывания: «Ну я пока подожду, посмотрю, что будет…», «Понятия не имею, какие у них там на меня планы», «А что я могу поделать?».

«Проще не связываться со сложными задачами и не брать на себя никакой ответственности, чем потом расхлебывать». Так действительно проще, но это убеждение заведет вас в хроническое положение жертвы. Вы не просто начнете винить окружающих во всех своих несчастьях, но будете обречены на чувство беспомощности и неспособности изменить хоть что-то.

Это убеждение, в конце концов, потребует от вас отречения от возможности нести ответственность за собственную жизнь. Скажем, для следующего повышения вам необходимо пройти дополнительное обучение. Или, чтобы получить более ответственный проект, вы должны больше времени посвящать работе.

В обеих ситуациях, если следовать убеждению «проще не связываться», шансы на успех у вас будут, только если удача повернется к вам лицом. Но вы же не готовы отдать на волю случая всю свою жизнь и будущее?

Прошлое определяет настоящее

  • Типичные высказывания: «Я помню, как они сделали это со мной…», «Позвольте я расскажу вам, как все было», «Я не знаю. Я уже пробовал (-а) — и ничего не вышло».

«Мое прошлое очень важно, и то, что когда-то сильно повлияло на мою жизнь, должно постоянно определять мои чувства и поведение в настоящем». Такая установка совершенно точно не доведет вас до добра.

По сути, это утверждение, что если двадцать пять лет назад вам отказали в продвижении, вы должны переживать по этому поводу до сих пор. Это огорчение неотвязно сказывается на вашем образе мышления.

Возьмем другой пример. Скажем, вы занимали руководящую должность, очень собой гордились, но вдруг вас сократили. После этого вам так и не удалось вновь занять аналогичную позицию. Если прошлое господствует над вами, вы рискуете никогда не оправиться от этого удара.

Нет ничего невозможного

  • Типичные высказывания: «Надо лишь приложить больше усилий», «Я, наверное, плохо старался», «Мне нужно все исправить».

«В конце концов, люди и ситуации не так плохи, как кажутся, — я просто должен постараться».

По большому счету, это убеждение предполагает наличие у вас ответов на все вопросы в мире — даже неразрешимые. А если вдруг ответа или решения проблемы не найдется, вы вините себя в том, что плохо старались.

Придерживаясь установки «все невозможное возможно», будучи руководителем, вы станете брать на себя ответственность за провал каждого подчиненного. Это убеждение сродни приговору быть вечно за всех виноватым. К тому же оно мешает стать частью команды: ведь вы же все знаете и все можете сами!

Жизнь — это гонка

  • Типичные высказывания: «Поверить не могу, что Сергея повысили. Чем он это заслужил?», «Я должен обойти Наталью Петровну», «Не важно, на сколько они поднимут мне зарплату, главное, чтобы было больше, чем у Кирилла».

«Моя ценность проявляется только в конкурентной борьбе». Общество любит победителей. С детства нас приучают к необходимости соревноваться с другими. Мы одержимо стремимся сначала лучше всех учиться или забить больше всех мячей в корзину, потом нам становится нужно самое дорогое и эксклюзивное платье или самый большой бонус по итогам года.

Проблема в том, что образ мышления вечного гонщика прямо противоречит духу командной работы и сотрудничества, который многие компании стремятся взращивать в коллективе.

В конкурентной борьбе с собственными коллегами сложно делиться информацией, идеями или ресурсами, если кто-то другой сможет использовать их себе во благо.

Кроме того, конкуренция подразумевает стремление к победе; иными словами, при вашем выигрыше кто-то должен проиграть. Конкурировать — значит, все время пытаться выяснять, кто лучше, а кто хуже.

Все создают мне проблемы

  • Типичные высказывания: «Если бы Саша прекратил… моя жизнь сразу бы наладилась», «Светлана Михайловна, это из-за вас я не могу…», «Нанимали бы в эту компанию нормальных людей…»

«Источник всех моих проблем — люди и обстоятельства». Если бы меня не окружали одни простофили; если бы я устроился в нормальную компанию; если бы они умели нормально работать; если бы меня оценили по заслугам; если бы…

С убеждением, что во всех ваших бедах и несчастьях виноваты другие, жить, конечно, удобно. Уцепившись за него, мы можем позволить себе не брать на себя ответственность ни за что в своей жизни. Но оно постоянно тормозит наш личностный рост. Мы можем так никогда и не узнать, что сами являемся главным источником проблем.

Все плохо

  • Типичные высказывания: «Ничего хорошего из этого не выйдет», «Он никогда не оправится от этого удара».

«Некоторые события или происшествия ужасны по своей сути». Это убеждение, если принимать его за абсолют, означает, что с вами по определению не происходит ничего хорошего или полезного.

К примеру, потеряв работу, вы видите только отрицательную сторону дела. Однако в мире нет ничего однозначно плохого или хорошего. Даже в увольнении есть свои плюсы: если не случится других форс-мажоров, вы сможете наконец выспаться и спокойно завтракать по утрам.

Ирина Балманжи
Даже в самой неприятной ситуации можно найти плюсы. Источник

Негативные убеждения мешают вам смотреть на вещи и ситуации объективно. А значит, вам сложно решать проблемы или справляться с переменами, в которых, надо заметить, кроме темных сторон, есть и возможности, и перспективы.

По материалам книги «Сила эмоционального интеллекта»

Обложка поста отсюда

Ограничивающие убеждения в нашей голове

Ограничивающие психологические установки практически никогда не приносят пользы. Они разрушают человеческую жизнь, не давая воспользоваться в полной мере всеми ее возможностями. Поэтому бороться с ними – задача каждого, кто хотел бы быть счастливым.

мать поучает дочь

Как формируются негативные установки?

Чтобы детально рассмотреть понятие ограничивающих убеждений, необходимо сначала определить, чем в принципе являются таковые. Твердая уверенность человека в чем-либо – это правило жизни для личности. В нем она не сомневается и согласно ему совершает определенные поступки. Теория ограничивающих убеждений гласит: установка может быть передана от родителей, или же от тех людей, мнение которых представляется важным. Человек следует этому тезису, не подвергая его критической оценке. Помимо этого, он может создавать и собственное убеждение, основываясь на житейском опыте, и следовать подобной концепции уже осознанно.

В каких же случаях речь идет об ограничивающем убеждении? Каждый нравственный принцип говорит об определенном опыте человека и служит для него ориентиром в водовороте жизненных событий. В один момент оно может оказаться полезным, спасти его от неприятностей. Но проходит время, ситуация меняется, и старое убеждение уже не действует, теряет свою актуальность. Более того, оно начинает тормозить дальнейшее развитие личности, негативно влиять на его психологическое, физическое и материальное благополучие.

О негативной природе материального имущества

Распространенный пример ограниченного убеждения – «Деньги – это зло». Когда-то оно было полезным. Например, в непростые годы революционного прошлого, когда быть богатым человеком было опасно для жизни и следование подобному принципу могло в прямом смысле стать спасительным для человека. Затем это убеждение передавалось от родителей к детям, из поколения в поколение. На протяжении советской истории оно совпадало с принятыми в обществе принципами выживания.

Но затем наступила другая историческая эпоха – время рыночной экономики. И здесь это ограничивающее убеждение стало уже не помогать человеку, а мешать ему выжить. Наличие материального богатства и денег стало означать возможность получения образования, качественных медицинских услуг и других благ. Устаревший нравственный принцип вступил в противоречие с реальной действительностью и стал ограничивать человека в его возможностях.

Является ли бедность поводом для стыда?

Еще один пример ограниченного убеждения, связанный с финансами. Он звучит так: «Бедным быть стыдно». Но в действительности эта идея далека от истины. Стыдно человеку должно быть за те поступки или слова, которые наносят вред другим людям или же как-либо их оскорбляют.

Если же индивид не делает ничего плохого, а вся его беда заключается в том, что он не может свести концы с концами в неблагоприятных экономических условиях, то здесь никакой вины и повода для стыда совершенно нет.

Если такое ограничивающее убеждение имеется, с ним непременно необходимо бороться, так как оно понижает самооценку. Тем самым этот разрушительный принцип еще больше лишает человека возможности поверить в свои силы и улучшить финансовое состояние. Те же, кто не стыдятся себя ни в каких обстоятельствах – ни в бедности, ни в богатстве, быстрее и эффективнее преодолевают жизненные трудности, так как не считают отсутствие средств к существованию чем-то зазорным.

беспросветная бедность

Другие разрушительные установки о деньгах

Список ограничивающих убеждений, связанных с финансами, можно продолжить:

  • «На дорогих машинах ездят только преступники».
  • «Всем богачам просто очень повезло».
  • «От денег одни несчастья».
  • «Денег всегда не хватает».
  • «В нашем роду обеспеченных людей не было, поэтому и я всегда буду бедняком».
  • «Финансовой обеспеченности может добиться только человек, у которого имеется хороший старт – наследство от родителей, полезные связи, спонсорство богачей».
  • «Чтобы зарабатывать крупные суммы, нужно трудиться с утра до ночи семь дней в неделю».

Распространенное женское заблуждение

Ограничивающие убеждения в нашей голове связаны с самыми разными жизненными сферами. И многие из этих разрушительных идей имеют отношение к личной жизни. Одним из распространенных негативных убеждений, присущих женщинам, является такое: «Мужчинам нельзя доверять ни при каких обстоятельствах. От женщин им нужно только одно».

флирт на стороне

Когда-то, в определенный исторический промежуток времени, подобная концепция могла быть жизнеспособной. Та женщина, которая придерживалась ее в своей жизни, могла избежать ненужных внебрачных связей, нежелательных беременностей, осуждения со стороны своей семьи и общества. Руководствуясь им, она могла успешно выйти замуж и сохранить свою репутацию.

Но что касается современной дамы, которая живет во времена другого общественного устройства и доступной контрацепции, такое убеждение может мешать смотреть на представителей противоположного пола без предубеждений. Руководствуясь такой идеей, женщина своими же руками обрекает себя на одиночество. Так это убеждение и обретает природу ограничивающего.

Другие негативные установки в любви

Другие распространенные ограничивающие убеждения в любви, которые мешают быть счастливыми, таковы:

  • «Все мужчины (женщины) – плохие люди». В этом определении часто вставляют различные нелицеприятные слова в адрес противоположного пола. Женщинам, которые так считают, и в действительности на жизненном пути попадаются одни недостойные мужчины. Во всех взаимоотношениях с ними повторяется одна и та же печальная история – ровно до тех пор, пока они не осознают необходимость избавления от ограничивающих убеждений.

Если же подобной установки придерживается мужчина, то это также негативно сказывается на его личном счастье. Обычно у сильного пола такая установка имеет вид «Все женщины меркантильны, им нужны от мужчин только деньги». Если на некоторую часть населения такая установка и распространяется, глупо судить по ней о ста процентах всех женщин. Наличие же такой идеи приводит к тому, что на своем пути мужчина и встречает именно таких дам, которые не прочь попользоваться его кошельком.

меркантильная дама

  • «Я недостойна счастья и любви». Девушки, в голове которых засело подобная идея, искренне мечтают о счастье в личной жизни. Но что же происходит с ними, когда они встречают своего избранника? Это убеждение начинает мешать им построить полноценные взаимоотношения. Таких дам постоянно начинает что-нибудь тревожить и беспокоить, они мучают своего партнера подозрениями по причине своей неуверенности в искренности чувств избранника. Часто мужчины разрывают отношения с этими девушками по собственной инициативе. Но даже пока отношения длятся, особенной радости в них нет, а только одни выяснения и скандалы.
  • «В теперешнем мире нет места романтике и искренности». Возможно, в нашей реальности и нет места романтике прошлого. Но люди все так же испытывают чувства восторга, любви и вдохновения. И современная романтика ничуть не хуже, чем прошлая.

Разрушительные идеи, связанные с карьерой

Следующий список ограничивающих убеждений непосредственно связан с образованием и профессиональной жизнью:

  • «Только высшее образование является гарантом получения высокооплачиваемой должности. А у меня его нет – значит, хорошей работы мне никогда не отыскать».
  • «Только истинные профессионалы могут что-либо делать. Поэтому мне нужно получить три высших образования и защитить докторскую диссертацию, прежде чем приступать к практической работе.
  • «Родных нельзя расстраивать. Поэтому я должен пойти учиться именно в то заведение, на котором они настаивают».
  • «Пробовать что-то новое можно только в молодости. А в 30 (40, 50, 60) – уже поздно. Старики никому и нигде не нужны».

печальная фигура подростка в депрессии

О себе и о жизни

Следующие примеры ограничивающих убеждений в нашей голове относятся к жизни в целом и к самому себе.

  • «Я такой от рождения. Ничего с собой поделать у меня не получится».
  • «Стандарты красоты – это 90 х 60 х 90. А я им не соответствую, поэтому всегда буду несчастной».
  • «Каждый человек эгоистичен и думает только о себе».
  • «Этот мир устроен таким образом. Одним достается все, другим – ничего».
  • «Человек приходит в этот мир нести свой крест (искупать грехи, мучиться)».
  • «Вся жизнь – это бег по замкнутому кругу».

Отрицательные установки, которые внушают родители детям

Часто бывает так, что уже вполне взрослый человек страдает от негативных убеждений, влияющих на его жизнь с самых ранних лет. Ограничивающие убеждения в нашей голове, которые были внушены в ранние годы, являются самыми стойкими. Ведь ими человек руководствуется десятилетиями, и за это время они прочно укореняются в бессознательном. Примерами подобных установок могут служить:

  • «Если будешь непослушным, никто не будет с тобой водиться».
  • «Горе ты мое луковое…».
  • «Вот дурачок, готов все свое раздать…».
  • «Ты в точности такой же, как твой отец (твоя мать)».

Избавление от деструктивных идей

В зависимости от того, насколько тяжелыми являются негативные установки, человек постепенно вынужден сталкиваться с их разрушительными последствиями в жизни. Он довольствуется тем малым, что у него есть, не имеет возможности развиваться дальше. Закономерно возникает вопрос: как убрать ограничивающие убеждения и сделать так, чтобы они перестали портить жизнь?

избавиться от ограничивающих убеждений

Первое, что необходимо научиться делать, – это отмечать возникновение разрушительных мыслей. Всякий раз, когда приходит в голову идея «Я не могу», нужно осознавать: она является обратной стороной позитивной установки «Я могу».

Необходимо всякий раз представлять себе обратное тому, что хочет навязать отрицательная идея. Всегда необходимо понимать, что у человека имеется свободный выбор и он не должен позволять негативу обрести над собой власть. Работа с ограничивающими убеждениями часто оказывается очень долгой. У некоторых людей уходят годы на то, чтобы справиться с разрушительными установками, которые не покидали их с детских и юношеских лет.

Когда в голову приходит очередная негативная мысль, следует ее оспорить. Для этого полезно задать себе несколько вопросов:

  • Почему дела должны обстоять именно так, а не иначе?
  • Кто сказал, что я не могу добиться своей цели? Это человек, с которым я был знаком в детстве, юности или в более позднем возрасте?
  • На какое позитивное убеждение я могу заменить эту идею?

Переиграть ситуацию

Иногда полезно мысленно вернуться в прошлое, еще раз прокрутить в памяти те обстоятельства, которые спровоцировали возникновение отрицательного убеждения. Например, если родители называли богатых людей «барыгами», можно мысленно добавить к этой критике свое мнение: «Мой отец считал всех богачей мошенниками, но в действительности это не так. Среди них немало и тех, кто смог добиться успеха собственными усилиями».

Или же: «Моя мать считала всех мужчин обманщиками, но в действительности дела обстоят по-другому – просто ей с этим не повезло. Это не говорит о том, что и меня ждет та же судьба. Напротив, я сумею воспользоваться мудростью моей матери и не повторить тех ошибок, которые совершила она».

Найти подтверждение негативной установке – реально ли это?

Чтобы избавиться от разрушительного убеждения, полезно попытаться найти объективные доказательства, подтверждающие его. Например, подтверждением того, что допускают ошибки только одни неудачники, будет тот факт, что нет ни одного успешного человека, который бы хоть раз не ошибался. Точно так же нигде нельзя получить официальную справку о том, что на всей планете Земля абсолютно все мужчины являются обманщиками.

Важность визуализации

Так как избавиться от ограничивающих убеждений означает в первую очередь перепрограммировать подсознание, в этом деле не обойтись без работы с образами. Дело в том, что бессознательное человека оперирует именно наглядными символами. Логические же аргументы часто оказываются перед ним бессильными.

Поэтому, чтобы добиться искоренения негативного убеждения, следует как можно чаще прибегать к позитивной визуализации. Когда мысли, заставляющие чувствовать себя некомфортно в эмоциональном и физическом отношении, выявлены, далее следует отпустить их и начать визуализировать желаемое.

изменение мысленного потока

Способ из НЛП: «Мета-Да» и «Мета-Нет»

Эта простая технология позволяет изменить негативные убеждения на позитивные. Выполняется она следующим образом:

  • Определяют ограничивающее убеждение, от которого нужно избавиться. Оценивают его интенсивность по шкале от 1 до 10.
  • Представляют его физический образ (в виде свитка, плаката с лозунгом, предмета с надписью).
  • Затем необходимо определить любую вещь, по отношению к которой будет сказано только твердое «нет». Например, предложение продать свою бессмертную душу темным силам.
  • Затем следует потренироваться в своем навыке произносить этот твердый отказ («Мета-Нет»). Слова должны произноситься уверенно, но без крика и лишних эмоций.
  • Затем мысленно поворачиваются к разрушительному убеждению и начинают его прогонять, произнося «Мета-Нет». Делать это необходимо до тех пор, пока образ этого убеждения в воображении не окажется где-то далеко за горизонтом.
  • После этого необходимо представить себе ситуацию или человека, которому всегда будет сказано твердое «Да» (ребенку, родственнику, приятному подарку).
  • Воображают, что где-то за горизонтом уже начало формироваться положительное убеждение. Своим «Мета-Да» нужно начать «приманивать» эту позитивную установку, чтобы она приближалась.
  • Когда она приблизится, следует определить то место в своем физическом теле (необязательно это должна быть голова), куда хотелось бы поместить позитивное убеждение, и с радостью «положить» его туда.
  • После этого проводят оценку, проверяя, на сколько баллов по шкале от 1 до 10 актуально старое убеждение. Если что-то не нравится, или убеждение все еще слишком сильно, повторяют шаги с 5 по 8.

Регулярно разговаривая с собой в позитивном ключе и представляя желаемый (а не вызывающий тревогу) исход событий, человек постепенно избавляется от разрушительных установок в его голове. Этот процесс требует немалого мужества и времени. Но его результатом является счастливая и полноценная жизнь.

ЗАКОНЫ УБЕЖДЕНИЯ В ПРИМЕРАХ — Студопедия

http://www.elitarium.ru/2004/11/17/page,1,zakony_ubezhdenija_v_primerakh.html

 

Для того чтобы лучше понять процесс убеждения, мы предлагаем вам разобрать основные понятия, или принципы убеждения. Эти понятия составляют основу парадигмы убеждения.

 

Автор: Кевин Хоуган (Kevin Hogan), психолингвист, выступавший в качестве эксперта в ходе судебного разбирательства по делу Клинтон — Левински. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

 

В каждой культуре у людей развиваются определенные реакции на общие ситуации, возникающие в процессе убеждения. Эти реакции на определенные стимулы позволяют предугадать поведение других людей и убеждать их. К сожалению, те же реакции открывают путь для манипуляции со стороны беспринципных личностей. Далее вашему вниманию предлагаются девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, кем бы вы ни были: продавцом, оратором, потребителем, мужем, женой, отцом или другом. Это Законы убеждения.

Формулировка законов будет сопровождаться примерами типов поведения в той или иной ситуации. Примеры призваны наглядно показать воздействие, которое оказывают на нас законы убеждения.

Подумайте как следует над каждым из этих законов и попытайтесь найти пример их действия из собственного недавнего опыта. Таким образом, вы сможете приложить получаемую информацию к себе. Вы увидите, в каком случае вы поддались на манипуляцию, а в каком случае вас честно убедили. Но самое важное то, что вы узнаете, как ваше поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей. Эти законы составляют основание всего того, что нам с вами предстоит узнать о процессе убеждения.



 

1. Закон ответного действия. Когда вам дают нечто, представляющее для вас ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то взамен (Обратите внимание: в законе не сказано, что если вы кому-то что-то дали, вы автоматически получите что-то взамен. Закон говорит об ответном желании отблагодарить.)

Можно утверждать, что мы все, до определенной степени, подчиняемся закону ответного действия.

· Каждое Рождество миллионы людей покупают открытки и подарки другим людям только потому, что получают подарки от них и не хотят оказаться в неловком, положении! С самого раннего детства нас учили отвечать на подарки. Причем ответный подарок должен быть не дороже и не дешевле. Вам, наверное, случалось получать к Рождеству нечто более дорогое, нежели то, что вы подарили сами? В такой ситуации вы чувствовали себя обязанным купить этому человеку что-нибудь еще, чтобы восполнить разницу. Это замечательный пример закона ответного действия.


· Муж чувствует себя обязанным заняться работой по дому, если жена принимается за уборку. Бедная жена выбивается из сил, моет полы, посуду, стирает и делает массу вещей по дому, пока муж, будто позабыв обо всем, смотрит футбол. Но все это время муж чувствует себя виноватым, хотя он сам, может быть, смертельно устал после тяжелой и напряженной недели. Срабатывает чувство вины.

· Продавцы средств по уходу за кожей оставляют вам бесплатные образцы своей продукции на пробу, а затем возвращаются дней через десять, чтобы узнать ваши впечатления и принять заказ. Большинство кремов для рук действительно увлажняют кожу. И если аромат крема понравится женщине, которая воспользовалась пробной порцией, она, вне всякого сомнения, купит у продавца хоть один товар.

· На этой неделе сосед подбросил ваших детей в школу на своей машине. На следующей неделе вы почувствуете необходимость отплатить за оказанную услугу. У каждого человека есть свой «банк услуг». Это образное название. Такой «банк» есть у каждого из нас. В нем «хранится» определенное количество услуг, которое мы готовы предоставлять другому человеку до тех пор, пока не потребуется «возмещения». В случае, если этот человек не возмещает фонд оказанных услуг, мы чувствуем, что он попросту воспользовался нами, и впредь отказываемся ему помогать.

· Вы провели отличный вечер в гостях у друзей. Теперь вы считаете себя обязанным пригласить их к себе. Организовать ужин для друзей — дело хлопотное. Однако поддерживать отношения — это еще более хлопотное занятие, оно требует большого труда. Принять чье-то приглашение и не отплатить тем же обычно означает испортить отношения с этим человеком.

 

Если вы немного подумаете, вы, конечно же, найдете множество примеров того, когда вы чувствовали себя обязанным оказать ответную услугу другим людям. И это не столько свойство «человеческой природы», сколько результат воспитания, которому очень трудно сопротивляться. Ответное действие совсем не обязательно должно быть негативным. Очевидно то, что наши отношения строятся на ответных действиях. Трудности начинаются тогда, когда ответные действия переходят в манипуляцию.

Нет ничего дурного в том, чтобы дарить подарки или принимать их от других. Но совершенно ясно, что люди не любят быть обязанными или чувствовать необходимость «отплатить». Что ощущаете вы, когда оказываетесь в подобном положении? Что вы чувствуете, когда кто-то дарит вам подарок? Когда получаете подарок на какой-нибудь праздник (например, на Рождество), а сами ничего не можете подарить в ответ?

 

2. Закон контраста. Когда два предмета (явления) сколько-нибудь отличаются друг от друга, мы замечаем это различие тем сильнее, чем ближе расположены эти предметы (явления) во времени или пространстве. Работники торговли нередко пользуются принципом контраста, в силу его действенности.

· «Прежде чем мы увидим дом за 120 000 долларов, нам покажут дом за 90 000 долларов». В случае, если оба дома находятся в сходном окружении, преимущества более дорогого из них будут заметнее, и они станут козырем в руках продавца недвижимости. Более того, это будет последний дом, который вам покажут. Люди лучше всего запоминают то, что увидели или услышали в последнюю очередь, а не то, что увидели или услышали раньше. И в случае, если последний дом окажется симпатичнее первого, более недорогой из них будет выглядеть серым на фоне яркого воспоминания о последнем доме.

· Продавцы одежды в магазине, прежде всего, предложат вам костюм, а затем, в дополнение, и такие товары, как носки, свитера и т. д. Стоимость дополнительных товаров (20-60 долларов) кажется небольшой в сравнении с костюмом, за который вы заплатили 400 долларов. Никто не будет продавать товар за 60 долларов сначала, чтобы потом, «в дополнение», предложить вам костюм! В конечном счете зачем нужен костюм за 400 долларов без красивого галстука?

· Служащие ресторанов типа «фаст-фуд» принимают ваш заказ, и только затем, предлагают дополнительные блюда: «Не желаете шоколадного печенья?» Таким образом, уровень продаж увеличивается на 10% и больше! По сравнению с суммой основного заказа дополнительный кажется недорогим. Вы никогда не услышите от служащего ресторана следующих слов: «Не желаете салат? Он очень полезный». Вам предложат печенье, которое вы сами бы не купили, потому что следите за фигурой. Гораздо проще ответить «да», чем сказать: «И еще, пожалуйста, пакетик шоколадного печенья». Почему? Потому что нам стыдно заказывать то, что, по нашему мнению, мы не должны есть. При этом нас с детства учили, что вежливый человек принимает то, что ему предлагают!

· Покупая диван стоимостью в 1000 долларов, вы платите 50 долларов сверх этой суммы за средство по уходу за мебелью, не так ли? Продавец мебели, безусловно, скажет вам, что средство по уходу просто необходимо для столь ценного приобретения, это элементарное требование здравого смысла. (Конечно же, он может не сказать вам, что средство по уходу за мебелью можно купить где угодно и гораздо дешевле!)

· Покупая новую карточку Visa, вы ежегодно платите 30 долларов за регистрацию всех ваших карт на случай кражи. Кроме того, вы делаете ежемесячные отчисления в страховой фонд. Эти деньги кажутся нам небольшими в сравнении с тем, что мы получаем взамен.

 

Примеров того, как «получить огромную выгоду за небольшую дополнительную плату», очень много. Однако закон контраста может применяться и по-другому. Вспомнить хотя бы случай, когда два очень сходных товара появляются в продаже по совершенно разной цене, чтобы заставить потребителя купить менее дорогой из них.

Подумайте, какие покупки вы делали в последнее время и какие дополнительные товары были вам предложены. Вспомните случай, когда вы знали о дополнительных товарах, но продавец не предложил их вам. Почему он так поступил?

 

3. Закон дружбы. Когда вас просит об одолжении человек, который поступает в ваших интересах, и/или вы хотите, чтобы он поступал в ваших интересах, вы приложите все усилия, чтобы выполнить его просьбу.

Люди готовы сделать почти все, что попросит у них друг. Следовательно, если вы хотите достичь успеха в процессе убеждения, вам просто необходимо, чтобы на вас смотрели как на друга.

Позже мы поговорим с вами о том, как научиться мгновенно располагать к себе людей. А сейчас рассмотрим некоторые примеры действия закона дружбы.

· Мастера убеждения стараются следить за тем, как они выглядят. Люди хотят дружить с людьми привлекательными. Целый ряд исследований свидетельствует о том, что люди, которые считаются физически привлекательными, способны убедить других давать больше денег и покупать больше товаров, они проводят больше результативных деловых встреч, чем люди обычной внешности. Кроме того, глядя на привлекательных людей, мы верим в то, что они более талантливы, добры, умны и даже более честны! Наконец, привлекательному человеку легче получить мягкий судебный приговор, устроиться на работу и даже больше зарабатывать. Следовательно, чем лучше вы будете выглядеть, тем больше людей захотят общаться с вами, любить вас, стать вашим другом.

· Друзья — это люди, к которым мы хорошо относимся, и нередко мы хорошо относимся к ним потому, что они хорошо относятся к нам. Мы должны показать людям, что разделяем сходные убеждения, взгляды, философию жизни и т. д. И чем больше они почувствуют это, тем вероятнее, что нам удастся их убедить.

· Моя бабушка всегда говорила мне: «Научись говорить людям приятное, и ты добьешься своего». И она права. Умея совершенно искренне делать людям комплименты, вы очень скоро станете их другом.

 

4. Закон ожидания. Когда авторитетный для вас человек ожидает от вас выполнения определенной задачи или достижения определенного результата, вы постараетесь оправдать его ожидания, какими бы они ни были.

· В начале января 1991 года гражданам Израиля были выданы респираторы для защиты от химического оружия, которое мог применить Ирак. После того как Ирак выпустил баллистические ракеты (16 января 1991 года), десятки израильтян обратились в больницы с жалобами на симптомы, о которых им говорили. Эти симптомы проявляются в результате действия химического оружия. Интересно то, что в тот день химическое оружие не применялось. Этот пример показывает, что закон ожидания обладает огромной силой. В данном случае наблюдались последствия, прямо противоположные широко известному «эффекту плацебо» (плацебо — безвредное вещество, по внешним признакам имитирующее какое-либо лекарственное средство).

· Эффект плацебо лучше всего показать на следующем примере. Во время Корейской войны тысячи людей получили ранения. Когда подошли к концу запасы морфина, вместо него раненым давали плацебо (сладкие пилюли и прочее). Как показывают некоторые отчеты, 25% солдат, получивших плацебо, испытали облегчение от боли, хотя с точки зрения медицины для этого не было никаких оснований.

 

5. Закон ассоциации. Обычно нам нравятся товары, услуги или идеи, которые поддерживают или рекламируют люди, внушающие нам симпатию и уважение.

Если нам нравятся люди, рекламирующие товар, у нас возникают положительные ассоциации с этим товаром. Вне зависимости от его качества, мы нередко покупаем такой товар из-за рекламы, которую сделал ему известный человек. (Но только в первый раз. Вторая покупка — другое дело, и о ней мы поговорим позже.)

· Музыка — это удивительное явление, способное вызвать самые различные воспоминания. Моя мать и по сей день не может без слез слушать песню «Я буду дома на Рождество». Ее брат погиб во время Второй мировой войны, и она узнала об этом, когда слушала эту песню. Нередко музыка связана с историей любви и романтических взаимоотношений. У многих супружеских пар есть песня, которую они считают своей «песней любви». Песни воскрешают в памяти людей воспоминания и позволяют вновь ощутить то, что они чувствовали, когда впервые услышали эту музыку, даже если это было много лет назад.

· В годы президентских выборов кандидаты в своих выступлениях часто опираются на слова бывших президентов от противоборствующей партии. .Это прекрасная тактика, которая применяется в ходе дебатов. Кандидаты от республиканцев нередко цитируют суперпопулярных демократов, таких, как Джон Кеннеди. Подобные ссылки вызывают положительный отклик в сознании демократов и, в частности, людей, которые в свое время поддерживали Кеннеди. Умелое применение этого приема гарантирует кандидату дополнительные голоса на выборах.

 

6. Закон последовательности. Когда человек в письменной или устной форме заявляет о том, что принимает определенную позицию, он будет стремиться защитить эту позицию, вне зависимости от того, насколько она верна, и даже в том случае, если ее ошибочность очевидна.

· Президент Джордж Буш-старший заявил: «Даю слово, что повышения налогов не будет». Он даже не предполагал, как сильно снизится его популярность, когда подписывал билль о повышении налогов в 1990 году. Если человек ведет себя непоследовательно, наши доверие и уважение к нему резко падают.

· Президент Клинтон потерял значительную долю доверия в глазах общественности благодаря тому, что поддерживал политический курс, который не согласовывался с его предвыборной платформой. Когда люди видят непоследовательность, они начинают посматривать по сторонам в поисках другого варианта. Вот почему в 1994 году республиканцы получили большинство в Палате представителей и в Сенате, впервые за последние сорок лет!

 

7. Закон редкой возможности. Когда количество того, что нам нужно, ограничено, его ценность возрастает в наших глазах.

· Закон редкой возможности широко используется в телевизионной рекламе. Типичные для рекламы фразы: «пока есть в наличии», «только по воскресеньям», «количество товара ограниченно», «в наличии только 10 000 экземпляров» и другие — это утверждения, в которых содержится намек на количественное ограничение и редкую возможность при покупке.

· Люди искренне верят в то, что автомобильный дилер повысит цены уже в конце недели, и никогда больше они не будут такими, как сегодня!

· Продавец, желающий встретиться с клиентом, занимающим руководящий пост, может воспользоваться законом редкой возможности и намекнуть клиенту на то, что у него очень плотный график. В такие-то дни и в такое-то время он занят, но есть варианты. «В пятницу и понедельник я не могу, а вот во вторник, в 15.15, у меня будет двадцать минут свободных. Вам это подойдет?»

· Девушке надоел ее парень. Однако стоит ему проявить интерес к другой девушке, как ей снова хочется с ним встречаться. Возможность потерять молодого человека придает ему ценность в глазах его подруги.

 

8. Закон конформизма. Люди принимают предложения, товары и услуги, которые получают одобрение большинства окружающих людей и сверстников.

 

Говоря о законе конформизма, можно выделить три основные категории людей:

1. Конформисты.

2. Нонконформисты.

3. «Независимые».

 

Конформисты составляют около 85% всех людей. Конформистов интересует то, что думают о них окружающие, и они стремятся быть принятыми обществом. Конформисты нередко принадлежат к одной из широких групп или организаций, которые получают поддержку и одобрение общества.

· Католики, лютеране, республиканцы и демократы представляют собой примеры массовых конформистских групп.

· Когда один человек на концерте начинает аплодировать, другим людям почти невозможно удержаться и не последовать его примеру.

 

Общественное мнение очень легко поколебать. Люди отчаянно стремятся идти за большинством. Как морская волна, они то дружно устремляются вперед, то возвращаются назад. И Мастер убеждения может этим воспользоваться.

 

Нонконформисты составляют около 10% всех людей. Они стремятся восстать против общественных норм, принятых в относительно крупных группах.

Нонконформисты держатся вместе. Они отделяют себя от основной массы населения с его системой взглядов. В конце концов они утверждают собственные правила и установления и, таким образом, становятся конформистами в рамках своей группы.

«Независимые» склонны полагать, что быть конформистом — плохо. Они редко объединяются вместе. К этой группе часто принадлежат предприниматели. В отличие от нонконформистов, «независимые» не восстают против конформизма: они используют стандарты и мнения конформистов в своих целях.

 

Почти во всех случаях жизни люди стараются следовать общепринятым нормам, чтобы общество их принимало. Именно поэтому так легко убелить людей, руководствующихся принципом конформизма.

9. Закон влияния. Степень влияния одних людей на других зависит от авторитета, силы и компетентности этих людей в глазах тех, кто испытывает это влияние.

· Врачи обладают большой силой влияния. Обычно люди относятся к их словам с большим доверием. В книге д-ра Роберта Чалдини «Влияние» хорошо показано то, какой авторитет имеет врач в глазах санитарок. Когда врач звонит в больницу и просит дать больным лекарство, даже если оно назначено по ошибке, 95% санитарок следуют указаниям врача, вопреки правилам больницы. Это сила влияния.

· Автомеханик становится влиятельным лицом в глазах потребителя. В его руках — судьба машины, и для всякого, кто несведущ в механике, его слово непреложно. Если он скажет, что вам нужно что-то подрегулировать, вы, скорее всего, послушаетесь и последуете его совету.

 

Примеры убеждений, которые стоит разрушить:. Секреты шаманизма

Примеры убеждений, которые стоит разрушить:

Устаревшие убеждения

Только ложью можно добиться успеха в жизни

Никогда не хватает времени, чтобы справиться со всеми делами

Денег всегда мало

Я смогу справиться сам

Все эти шаманские штучки совершенно нереальны

Люди не любят, когда я проявляю эмоции

Женщине очень трудно добиться успеха, как бы умна она ни была

Мужчины выносят все тяготы жизни на своих плечах

В женщинах нет никакого смысла

Мужчины – черствые животные

Лучше держаться подальше от греха и ни с кем не заводиться

Я должен заботиться о других

Каждый хочет на мне поездить

Мне всегда не везло

Я всегда ждал удобного случая

Я никогда не продвигался

Мне очень тяжело работать, чтобы продвинуться

Жизнь отвратительна

Для счастья мне нужно что-то особенное

Только я могу справиться с этой работой

Я никогда не изменяюсь

Я лучше остальных

Никакое дело не стоит того, чтобы им заниматься

Никто меня не любит, никому я не нужен

Я никогда не буду здоров

Противоположные убеждения

Честность поможет мне добиться успеха в жизни

У меня достаточно времени, чтобы сделать все, что задумал

Мне всегда хватает денег для моих нужд

Я могу обратиться за помощью, когда она мне нужна

Шаманизм совершенно реален

Люди относятся сочувственно к проявлению моих эмоций

Женщина может быть умной и преуспевающей

Женщины, как и мужчины, выносят тяготы жизни на своих плечах

Во всех людях есть смысл, в том числе и в женщинах

Мужчины – щедрые и любящие существа

Споры действуют на меня тонизирующе

Я должен заботиться в первую очередь о себе

Каждый хочет мне помочь

Мне всегда везло

Я был творцом своей жизни

Я продвигаюсь легко

Жизнь всегда красива

Я счастлив сам по себе

Я один из многих, способных справиться с этой работой

Я изменяюсь ежедневно

Все остальные хороши, как и я

Следует заниматься любимым делом

Все меня любят и все обо мне заботятся

Я всегда здоров

Упражнение 3. Шаги

1. Составьте список своих убеждений.

2. Против каждого мнения напишите противоположное.

3. Разорвите и сожгите список.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Примеры и определение убеждения

Определение убеждения

Убеждение — это литературный прием, который писатели используют для представления своих идей с помощью разума и логики, чтобы влиять на аудиторию. Убеждение может просто использовать аргумент, чтобы убедить читателей, а иногда может убедить читателей выполнить определенное действие. Проще говоря, это искусство эффективной речи и письма, в котором писатели делают свои мнения правдоподобными для аудитории с помощью логики, вызывая эмоции и доказывая свою собственную достоверность.

Типы убеждения

Убеждение бывает трех основных типов:

1. Этос

Он связан с моралью и этикой. С помощью этого метода убеждения писатели или ораторы убеждают свою аудиторию в своей доброй воле и представляют себя заслуживающими доверия. Чтобы определить, заслуживает ли писатель доверие, аудитория должна понимать его намерения и его глубокое понимание предмета.

2. Логотипы

Логотипы порождены логикой, поэтому авторы используют логику, рассуждения и рациональность, чтобы убедить аудиторию в своих взглядах.

3. Пафос

Третий метод — пафос, который вызывает и апеллирует к эмоциям аудитории. Это противоречит логотипам, поскольку они представляют аргументы без использования логики или рассуждений. Многие писатели считают любовь, страх, сочувствие и гнев сильными факторами, влияющими на эмоции своей аудитории.

Примеры убеждения в литературе

Пример № 1: Скромное предложение (Джонатан Свифт)

Этика:

В, Скромное предложение , Джонатан Свифт использует этос, чтобы доказать, что он заслуживает доверия источник в связи с его убедительным исследованием инфантильного потребления, как он пишет:

«Наши торговцы уверяют меня, что мальчик или девочка до двенадцати лет не являются товаром для продажи, и даже когда они достигнут этого возраста, они будут не приносить больше трех фунтов.

Свифт укрепляет свой авторитет, уверяя, что до создания этого предложения он обсудил проблему с продавцами. Свифт пытается прояснить свою точку зрения, что продажа младенцев в качестве еды была бы прибыльной и помогала бы малообеспеченным родителям.

Пример № 2: Изучений (Фрэнсис Бэкон)

Логотипы:

«ИССЛЕДОВАНИЯ служат для удовольствия, украшения и умений. Их главное использование для наслаждения — уединение и уединение; для украшения — в беседе; а для способностей — в суждении и расположении дел.

В приведенном выше отрывке Бэкон использует логику, чтобы описать, как мы можем использовать исследования для различных целей. Он дает логику, что в отстраненности и уединении чтение доставляет удовольствие и украшает беседу человека как украшение. Следовательно, мы можем узнать способности ученого человека через его суждение.

Пример № 3: Джейн Эйр (Шарлотта Бронте)

Пафос:

В Джейн Эйр Шарлотта Бронте привносит пафос, когда Джейн покидает Mr.Рочестер, когда они собирались связать себя узами брака. Джейн, однако, узнает, что у мистера Рочестера уже есть жена, которая на самом деле жива, хотя и страдает психическим расстройством, живет с медсестрой на чердаке. Эти обстоятельства вызывают эмоции у читателей, поскольку Джейн уже столкнулась с трудной и грустной жизнью с тетей и детьми, а теперь, когда она собиралась наконец обрести счастье, она снова чувствует себя подавленной.

Пример № 4: Речь кампании , 3 ноября 2008 г. (Барак Обама)

Барак Обама выступил с публичной речью в ночь перед своей избирательной кампанией в Вирджинии 3 ноября 2008 г., сказав:

«Эта страна более прилична, чем та, в которой женщина из Огайо, находящаяся на грани выхода на пенсию, после долгой тяжелой работы обнаруживает, что находится в одной болезни от катастрофы … Эта страна более щедра, чем та, где мужчина в Индиане должен собирать оборудование, которое он работали двадцать лет и смотрели, как его отправят в Китай… Мы более сострадательны, чем правительство, которое позволяет ветеранам спать на наших улицах, а семьи скатываются в нищету; который сидит сложа руки, в то время как крупный американский город тонет на наших глазах… »

Эта эмоциональная речь играет на чувстве вины людей, делая ее хорошим примером пафоса.Хотя Обама использует в своих аргументах заблуждение о снобской привлекательности, это очень влиятельный и эмоциональный призыв.

Функция убеждения

Убеждение — самый распространенный литературный прием. Мы находим это не только в литературе, но и в политических выступлениях, на конференциях, в залах судебных заседаний и в рекламе. С помощью убедительного письма писатели выражают свои собственные чувства и мнения, эмоционально и рационально обращаясь к аудитории. Следовательно, это очень эффективный метод для завоевания читателей или аудитории.Кроме того, это помогает студентам выявить определенные причины в пользу их точки зрения и дает им возможность исследовать факты, связанные с их взглядами. Развивая понимание того, как письмо может изменять и влиять на их мысли и действия, учащиеся могут понять природу убедительной работы.

.

Искусство убеждения, что это такое и как его применять

Автор: Мейсон Комай

Обновлено 3 декабря 2019 г.

Медицинское освидетельствование: Венди Боринг-Брей, DBH, LPC


Убеждение

является

действовать
из
убедительный
кто то
в
изменение
их
убеждения
или
делать
что-то
ты
предлагать.
убедительность
имеет
довольно часто
было
описано
так как

нежный
форма
из
искусство,
но
какие
именно
марки
Это
так
мощный?
Понимание

искусство
из
убедительность
жестяная банка
не
только
Помогите
ты
учиться
как
в
влияние
другие;
Это
жестяная банка
также
делать
ты
Больше
знать
из

методы
другие
мощь
использование
в
пытаться
и
изменение
ваш
убеждения
и
поведения.

Зачем
убедительность
Является

Арт

к
понять

искусство
из
убеждение,
ты
должен
первый
понять

шире
определение
из
искусство.
Искусство

является
обе

обработать
и
товар
что:

  • выражает
    сильный
    эмоции

  • Является
    интеллектуально
    сложные

  • Является
    сложный
    и
    когерентный

  • Передает
    сложный
    сообщения

  • шоу

    физическое лицо
    точка
    из
    смотреть

  • Является
    оригинал

  • Производит

    объект
    или
    производительность
    который
    требует

    высокая
    степень
    из
    навык

Хотя
Это
является
Чисто
как
все

функции
выше
подать заявление
в
такие
искусство
формы
так как
картина
и
выполнение
Музыка,
не
все
подать заявление
в

искусство
из
уговоры.убедительность
не

искусство
форма
в

тем же
смысл
так как
картина
или
Музыка,
но
скорее
включает в себя

мелко
настроенный
творческий
навыки или
арт-оф
язык
и
коммуникации.

Тем не мение,
убедительность
делает
включают
некоторые
из

качества
из
Больше
традиционный
искусство
формы.
Это
интеллектуально
испытывающий,

сложный,
выразительным,
и
полностью
аутентичный
в
ваш
персонаж.


какой
Является

точка
из
Убеждение?

Вы
может
задаваться вопросом
Зачем
ты
должен
беспокоить
в
учиться
как
в
уговаривать
другие.
Вы
мощь
четный
рассматривать
такие

«искусство»
в
быть
дьявольский
или
манипулятивный.Тем не мение,

правда
является
который
каждый
успешный
человек
имеет,
в
один
время
или
другой,
было
в

позиция
где
Oни
было
в
уговаривать
кто то
из
что-то.
Для
пример,
большинство
люди
иметь
в
уговаривать

работодатель
в
прокат
их
перед
Oни
жестяная банка
четный
начать
в
работай
и
зарабатывать
Деньги.

Хотите узнать, как заводить друзей и влиять на людей?

Совершенствуйте свои коммуникативные навыки. Пообщайтесь с экспертом сегодня!
Источник:
unsplash.com

убедительность
работает
через
много
человек
усилия.продавцы
уговаривать
люди
в
купить
объекты
или
Сервисы.
Политики
уговаривать
люди
в
служба поддержки
и
голос
для
их.
Против
художники
уговаривать
люди
в
падение
для
жульничества
и
проводить
Деньги
Oни
не
иметь.
Вы
может
уговаривать
ваш
учитель
в
позволять
ты
принимать

составить
тест,
уговаривать
ваш
Подруга
или
парень
в
выйти замуж
ты,
или
уговаривать
кто то
в
Помогите
с участием
ваш
доброволец
программа.
В
факт,
его
хорошенький
жесткий
в
найти
люди
получение
что-нибудь
сделано
в
все
без
некоторые
форма
из
уговоры.

Так
будь то
ты
должен
учиться
лучше
убедительность
методы
действительно
не

вопрос.
вопрос
является
Зачем
ты
не
сделано
так
уже.


факторы
в
Рассматривать
в

Искусство
из
Убеждение

Кто угодно
жестяная банка
практика

искусство
из
уговоры.
Тем не мение,
Это
принимает
самоотверженность
в
учиться
как
в
делать
Это
эффективно.
Некоторые
люди
казаться
в
иметь

сноровка
для
убедительный
люди
в
видеть
вещи
их
путь.
Если
Вы
обнаружение
Это
трудно
в
учиться,
его
не

конец
из

Мир.
Вы
жестяная банка,
и
воля,
учиться
как
в
мастер
этот
искусство.

Ниже
являются
некоторые
факторы
в
рассматривать
перед
ты
пытаться
в
уговаривать
кто-то
из
что-то:


  • оценить
    Как
    Легко

    убедительность
    Будет
    Быть.

    Вы
    жестяная банка
    начать
    по
    получение

    Чувствовать
    для
    как
    трудно
    Это
    воля
    быть
    в
    выиграть
    над
    ваш
    зрительская аудитория.
    Исследователи
    иметь
    нашел

    несколько
    факторы

    который
    влияние
    как
    легко
    Это
    жестяная банка
    быть
    в
    убеждать
    кто то
    из
    что-то.
    Вы
    просто
    необходимость
    в
    следовать

    правильный
    руководящие указания
    и
    методы.


  • группа
    Членство.

    Если
    Вы

    член
    из

    группа,
    затем
    Вы
    статистически
    Меньше
    скорее всего
    в
    быть
    убежден
    из
    предметы
    или
    идеи
    который
    идти
    против

    Просмотры
    из
    ваш
    человек
    группа
    члены.

    существование
    из

    группа
    и
    ваш
    лояльность
    в
    Это
    иметь тенденцию
    в
    укреплять
    ваш
    разрешить
    в
    придерживаться
    с участием
    их
    версия
    из

    правда,
    четный
    если
    его
    полностью
    неточный.


  • Низкий
    Самооценка.

    люди
    с участием
    низкий
    самооценка
    являются
    статистически
    далеко
    Полегче
    в
    убеждать
    чем
    те
    с участием
    выше
    самооценка.
    это
    является
    большинство
    скорее всего
    так как
    Oни
    иметь тенденцию
    в
    стоимость
    другие
    мнения
    Больше
    чем
    Oни
    делать
    их
    своя.

    самый большой
    вызов
    Вы будете
    иметь
    в
    лицо
    Вот
    является
    определения

    уровень
    из
    самооценка
    из

    человек
    Вы
    пытаясь
    в
    убеждать.
    Вы
    жестяная банка
    довольно часто
    делать
    этот
    по
    анализирующая
    факторы
    такие
    так как
    тело
    поза,
    уверенность
    из
    тон,
    и
    обязательство
    в
    ваш
    аудитории
    своя
    точка
    из
    Посмотреть.


  • ингибирование
    из
    Агрессия.

    Если
    ты
    не
    лайк
    в
    шоу
    агрессия,
    затем
    Вы
    Больше
    скорее всего
    в
    быть
    настигнуты
    по

    гладкий; плавный
    болтун
    ВОЗ
    является
    беглый
    в

    искусство
    из
    уговоры.
    Четный
    если
    Oни
    делать
    ты
    Чувствовать
    неудобный
    около
    без разницы
    они
    пытаясь
    в
    убеждать
    ты
    из,
    отсутствие
    из
    агрессия
    воля
    делать
    Это
    Полегче
    для
    их
    в
    качаться
    ваш
    мнения.
    люди
    ВОЗ
    не
    склонный
    в
    показ
    агрессия
    обычно
    не
    вызов
    какие

    Другой
    человек
    является
    говоря.


  • депрессивный
    Тенденции.

    Исследовательская работа
    шоу
    который
    люди
    ВОЗ
    являются
    депрессии
    являются
    Больше
    без труда
    убежден
    в
    принимать
    кто то
    Чужая
    Просмотры
    над
    их
    своя.
    это
    является
    во многом
    должное
    в
    факторы
    лайк
    отсутствие
    из
    агрессия
    и
    самооценка,
    так как
    упомянутый
    выше.
    Тем не мение,
    ты
    может
    найти
    который
    некоторые
    люди
    ВОЗ
    страдать
    из
    депрессия
    может
    не
    фактически
    быть
    убежденный
    по
    ты,
    но
    просто
    согласна
    с участием
    ты
    в
    избегать
    конфликт.


  • Социальное
    Неадекватность.

    Те
    ВОЗ
    рассматривать
    самих себя
    социально
    неадекватный
    иметь тенденцию
    в
    быть
    Больше
    без труда
    уговорили.Четный
    если
    они
    нет
    Больше
    социально
    неподходящий
    чем
    другие,

    факт
    который
    Oни
    видеть
    самих себя
    который
    путь
    приводит
    их
    в
    место

    бремя
    из
    разговор
    на

    человек
    они
    взаимодействующий
    с участием.
    это
    марки
    Это
    Полегче
    для
    который
    человек
    в
    уговаривать
    их
    без
    вызов.

Источник:
unsplash.com

Сейчас
который
ты
знать
некоторые
факторы
в
рассматривать
перед
попытки
в
уговаривать
кто то,
Давайте
проводить исследования

обработать
из
уговоры.

Как
в
практика
Убеждение:

Процесс


Получение

Правильно
Введение

Это
является
очень
трудно
в
убеждать

незнакомец
из
что-то.Для
пример,
продавцы
ненавидеть
холодный
призвание
так как
Oни
никогда
знать

тип
из
человек
они
дилинг
с участием
на

Другой
конец.
Oни
не
знать
их
ценности,
предпочтения,
или
будь то
Oни
принадлежат
в

группа
который
является
противоположен
в
что, как
Oни
являются
продажи.
Просто
так как
важно,

человек
называется
не
знать,
и
доверять,

продавец.

Если
ты
жестяная банка
получить

введение
из

взаимное
друг
или
знакомство,
ты
иметь

много
лучше
шанс
из
Убедить
кто то
в
принять
ваш
точка
из
Посмотреть.
Если
ты
не может
получить

введение,
Это
помогает
в
подготовить
сами
для
что-нибудь
перед
ты
попытка
уговоры.это
является
где
превосходно
прослушивание
и
связь
навыки и умения
войти

картина.

Стоимость
из
Прослушивание

когда
ты
Слушать
первый,
ты
собирать

Информация
ты
необходимость
в
Compose

персонализированные
подача
который
воля
делать
смысл
в

человек
Вы
пытаясь
в
убеждать.
смекалка
политическая
кандидаты
не
просто
шоу
вверх
в
ваш
дверь
и
Начало
чтение лекций
ты.
Вместо,
Oни
типично
просить
некоторые
вопросы
около
ваш
Просмотры
в
найти

начало
точка
для
их
уговоры.
милая
аккуратный
стратегия,
право?

В
прибавление
в

Информация
ты
усиление
из
прослушивания,
ты
Создайте

впечатление
который
ты
стоимость

Другой
человек
и
уважать
их
убеждений.В
перемена,
они
Больше
скорее всего
в
форма

благоприятный
мнение
из
ты
и
Слушать
в
какие
ты
иметь
в
сказать.


бытие
приятный
когда
Вы
не
Согласен

Это
важный
в
экспресс
соглашение
с участием

человек
Вы
пытаясь
в
уговаривать
так как
довольно часто
так как
возможно.
это
указывает
который
ты
уважать
их
и
являются
открытый.
Все
желания
в
быть
мысль
из
так как
умный,
так
если
ты
опровергнут
все
кто то
говорит,
они
скорее всего
в
отклонять
ты.

из
курс,
ты
не может
согласна
с участием
кто угодно
на
все,
ни
делать
ты
иметь
к.Если
ты
сделал,
ты
не будет
быть
в состоянии
в
убеждать
ваш
зрительская аудитория
в
изменение
их
позиция.
какой
ты
жестяная банка
делать,
тем не мение,
является
иметь

приятный
отношение
который
признает

рассуждения
позади
какие
Oни
верить
и

выбор
они имеют
сделали.


тонкость
Является
Crucial

Если
ты
жестяная банка
сказать
именно
какие
ты
хотеть
кто то
в
верить
и
Oни
немедленно
верить
Это,
там
не
много
из

необходимость
для
уговоры.
Больше
обычно,
ты
необходимость
в
шоу
их
в
тонкий
пути
Зачем
ваш
точка зрения
является
верный.Там
являются
много
разные
убедительность
методы
в
использование,
но

большинство
эффективный
являются
те
который
не
вопиющий
или
очевидно.
Вместо,
они
построен
на
Рисование
сравнения,
рассказывание,
и
признавая

Другой
человек
и
где
Oни
стоять.

убедительность
и
Мораль

искусство
из
убедительность
требует
терпение
и
обязательство
в

обработать.
Если
Это
мы

иметь значение
из
просто
поговорка
«Верь
меня!»
там
не будет
быть
много
убедительность
участвует.
В
порядок
в
изменение
чье-то
разум,
ты
необходимость
в
принимать

время
в
развивать
ваш
аргументы
и
объяснять
ваш
обоснование,
тонко
и
последовательно.Если
его

просто
сообщение,
Это
мощь
не
принимать
длинный
в
доставить.
Но
если
ты
хотеть
в
общаться
что-то
Больше
сложный,
ты
необходимость
в
быть
терпеливый
с участием
ваш
зрительская аудитория
и
держать
их
помолвлены.


Чья
Вывод
Вопросы?

когда
ты
привлечь
ваш
аргумент
в

близко,
ты
может
настоящее время
ваш
вывод
так как

очевидно
верный
один.
Тем не мение,
люди
являются
Больше
без труда
убежденный
если
Oни
верить
они
приход
в
их
своя
вывод
на

тема.
Oни
хотеть
в
верить
который
его

их

идея
в
изменение
их
точки зрения,
убеждений,
или
действия.
хорошо
Новости
является,
если
вы имеете
представленный
ваш
аргумент
в

путь
который
марки
смысл
в
ваш
зрительская аудитория,
они будут
скорее всего
предполагать
который
их
изменение
в
мышление
был
их
своя
решение.
Таким образом,
они будут
быть
Больше
скорее всего
в
Продолжать
в
держать
на
который
мнение
и,
Больше
важно,
действовать
на
Это.


этический
Проблемы

Там
являются

несколько
этический
дилеммы
в
рассматривать
если
ты
решать
Вы
собирается
в
практика

искусство
из
уговоры.
Много
люди
иметь
используемый
убедительность
методы
злонамеренно
в
вред
или
принимать
преимущество
из
другие.Перед
ты
пытаться
в
убеждать
кто то
в
согласна
с участием
ты,
считать
около
какие

влияние
на
их
воля
быть
если
ты
добиться успеха.

Хотите узнать, как заводить друзей и влиять на людей?

Совершенствуйте свои коммуникативные навыки. Пообщайтесь с экспертом сегодня!
Источник:
unsplash.com

Будет
который
человек
усиление
или
потерять?
Является
Это
в
их
Лучший
интерес
в
принимать
какие
ты
приносить
в

стол?


несвоевременный
влияние

является

правовой
срок
который
средства
ты
уговаривать
кто то
в
действовать
вопреки
в
их
своя
свободно
воля
или
без
внимание
в

последствия.это
становится

вопрос
когда
кто то
является
недееспособными
в
некоторые
путь
и
неспособный
в
делать
их
своя
решения.

Для
пример,

воспитатель
мощь
убеждать

старшая
для взрослых
в
изменение
их
воля
и
покинуть
все
в
их.
Если
Вы
принимая во внимание
практикующий

искусство
из
убеждение,
его

моральный
императив
в
избегать
несвоевременный
влияние.
Это
воля
также
держать
ты
вне
из
правовой
беда.


Фальсификация
Доказательства

Будь то
Вы
в
суд
или
изготовление

Почта
на
Социальное
СМИ,
его
неправильно
в
настоящее время
фальсифицированный
заявления,
документы,
или
изображений
в
доказывать
ваш
точка.Если
ты
хотеть
в
быть
ответственность
и
внимательный
в
ваш
практика
из
убеждение,
ты
необходимость
в
делать
конечно
который

свидетельство
или
поддержки
Информация
Вы
Предъявление
является,
в

Лучший
из
ваш
знание,
точный
и
законны.


увековечении
Мошенничество

люди
ВОЗ
использование
их
Беглость
из
убедительность
в
мошенничество
другие
типично
не
забота
будь то
какие
они
дела
является
больно
другие.
Часто,

люди
Oни
конец
вверх
убедительный
затем
попытка
в
убеждать
другие
из

тем же
вещь
без
понимание
который
они имеют
было
надули.к
избегать
сохраняться бесконечно

жульничества
из
другие,
его
важный
в
получить
ваш
факты
Прямо
и
всегда
оставаться
бдительный
в

возможность
из
обман.

Так
Является
убедительность
Хорошо
или
Плохой?

подобно
любой
Другой
форма
из
искусство,
убедительность
является
ни
положительный
ни
отрицательный
в
и
из
сам.
Это
является
как
ты
использование

искусство
из
убеждение,
и
для
какие
цель,
который
Определяет
будь то
Вы
способствуя
что-то
стоит
в

Мир.

неспособность
в
уговаривать
другие
жестяная банка
быть

здорово
гандикап
в
жизнь.Вы
мощь
иметь
беда
получение

работа,
покупка

домой,
или
принятие

следующий
шаг
в
ваш
отношения.
На

Другой
рука,
ты
может
найти
который
Вы
слишком
без труда
убежден
и
падение
для
каждый
мошенничество
представленный
в
ты.
Если
так,
там
являются
несколько
пути
в
снижение
ваш
восприимчивость
в
падение
для
каждый
скользкий
давай.

Терапевт
жестяная банка
Помогите
ты
строить
ваш
самооценка,
улучшать
ваш
Социальное
навыки и умения,
и
четный
учиться
в
управлять
ваш
депрессия.
Эти
факторы
воля
делать
ты
Меньше
уязвимый
в
обман.


Ищу
Руководство

Вы
жестяная банка
разговаривать
в

лицензированный
консультант
в

BetterHelp

в
получить

Помогите
ты
необходимость.В сети
терапия
является
доступный,
удобный,
частный,
и
жестяная банка
Помогите
ты
открывай
ваш
скрытый
сильные стороны.
Будь то
ты
необходимость
в
учиться
в
быть
Больше
убедительный
или
в
тщательно исследовать

убедительность
тактика
из
другие,
терапия
жестяная банка
иметь

крупный
влияние.
Вы
жестяная банка
учиться
около
обе
стороны
из

искусство
из
убедительность
хорошо
достаточно
в
обе
получить
какие
ты
хотеть
Больше
без труда
и
защищать
сами.
Вы
заслуживать
в
быть
счастливым пусть
нас
Помогите.
Ниже
являются
некоторые
отзывы
из
BetterHelp
консультанты
из
люди
ВОЗ
стал
здоровее
и
Больше
искусный
через
лечение.


консультант
Отзывы

«В

короткая
пролет
из
9
месяцы,
Shonnie
имеет
становиться
лайк
один
из
мой
Лучший
друзья.
В
первый,
я
был
скептический
из
дела
терапия
поскольку
я
очень
«психологически
здоровый».

несколько
проблемы
в
мой
личный
жизнь
светодиод
меня
в
пытаться
терапия
для

месяц.
Сейчас
я
рассматривать
Это

важный
часть
из
мой
рост
так как

бизнесмен
и
лидер
в пределах
мой
сообщества.
спасибо
ты
Shonnie
для
существо
так
полезный
в течение

недавний
трудности;
я
утра
очень
счастливый
в
иметь
нашел
ты! «

«Тайсон
действительно
помог
меня
вне
с участием
мой
депрессия
по
обнаружение
вне
какие
мой
цели
мы
в
жизнь,
особенно
вокруг
мой
карьера
и
семьи.Он
осталось
меня
с участием
методы
и
упражнения
который
иметь
действительно
помог
меня
наблюдать
отрицательный
мысли
и
перерыв
их
циклы.
я
иметь
фактически
ушел
через

правда,
положительный
преобразование
в
мой
жизнь
Спасибо
в
Тайсон.
Очень
рекомендую! «

Вывод

искусство
из
убедительность
является

мастерство
из
связь
методы
который
жестяная банка
Помогите
ты
досягаемость
ваш
цели
по
убедительный
другие
из
ваш
точка
из
Посмотреть.
Это
жестяная банка
также
быть
трудно
в
обнаружить,
особенно
из
кто то
кто
беглый
в
Это.С участием

чаевые
и
руководящие указания
выше,
Вы будете
быть
хорошо
на
ваш
путь
к
становление

мастер
из
уговоры-и
один
ВОЗ
является
защищенный
из
существо
взятый
преимущество
из
по
Другой
мастера.
принимать

первый
шаг

Cегодня.

,

Написание технических онлайн-материалов: Убеждение

Когда обучение техническому письму впервые появилось в университетских инженерных школах, оно было определено как строго объективное по стилю письма — вплоть до использования пассивного залога вместо первого лица единственного числа «Я». Стандартная модель была основным исследовательским отчетом. Однако с тех пор стало ясно, что технические писатели часто должны участвовать в убедительных коммуникационных усилиях в своей основной работе.

Что такое убеждение?

Инфраструктура, важная для предложений и отчетов о проделанной работе, — это убеждение.Чтобы убедить людей нанять вас для выполнения проекта и заверить их, что проект идет хорошо, вам нужны убедительные стратегии. В этой главе рассматриваются общие стратегии убеждения, которые помогут вам подготовиться к написанию документов такого рода, а также убедительные технические документы. Понимая общие стратегии убедительного письма, вы будете хорошо подготовлены для разработки таких документов:

Примечание: См. Примеры убеждения.

Убеждение — это коммуникативная попытка убедить людей думать определенным образом или действовать определенным образом — голосовать за общегородскую программу утилизации отходов, выступать против строительства большего количества электростанций, работающих на угле, и так далее — или наоборот!

По мнению некоторых, убеждение не является законным средством технической коммуникации.Для них технический текст должен быть «научным», «объективным», «нейтральным». Однако если вы разрешите, чтобы предложения, отчеты о ходе работы, резюме, письма-заявки и даже письма-жалобы были примерами технической коммуникации, потому что они часто должны передавать техническую информацию, тогда вы увидите, что убеждение является важным инструментом в технической коммуникации.

Артикул:

Каковы инструменты убеждения?

Классический подход к убеждению, изложенный моим Аристотелем (384–322 гг. До н. Э.) В книге «Искусство риторики », включает в себя следующие призывы к читателям и слушателям (помните вашу Риторику и Композицию 101?):

  • Логическая апелляция — Когда вы используете доводы и аргументы, подкрепленные фактами и логикой, для обоснования своей аргументации, вы используете логическую апелляцию.Обычно мы думаем о логической апелляции как о единственно допустимом методе аргументации, но «реальный мир» показывает нам иное.
  • Эмоциональный призыв — Когда вы пытаетесь возбудить в людях гнев или сочувствие убедительным усилием, вы используете эмоциональный призыв. Маленькая девочка, убегающая из горящей деревни, подвергшейся бомбардировке военных самолетов, или пропитанная нефтью чайка на пляже, опустошенном разливом нефти — эти изображения вызывают такие эмоции, как гнев, ужас, сочувствие; но они не приводят логических доводов в пользу чего-либо или против чего-либо.Однако эти изображения могут привлечь внимание читателей и побудить их обратить больше внимания на остальные ваши усилия по убеждению.
  • Личный призыв — Когда вы представляете свою квалификацию, опыт, знания и мудрость или другие, пытаясь завоевать доверие читателей, вы используете личный призыв. Как и в случае с эмоциональным обращением, для личного обращения нет логического оправдания. Это как сказать: «Поверь мне». Несмотря на это, читатели иногда хотят знать, кто вы и что дает вам право так авторитетно высказываться по этой теме.Подобно тому, как эмоциональный призыв может быть законно использован для того, чтобы читатели обратили внимание и позаботились о вашем сообщении, правильное количество личного обращения может укрепить доверие читателей к вам или, по крайней мере, желание выслушать вас.

Вы также могли столкнуться со «стилистической» привлекательностью: использование языка и визуальных эффектов для увеличения убедительности. Например, глянцевый модный дизайн резюме может иметь такое же положительное влияние, как и его содержание.

В своих исследованиях риторики и композиции вы также могли столкнуться с так называемым тулминским подходом к убеждению.Полная система включает претензии, основания, ордер, поддержку и опровержение, но особенно полезным элементом является опровержение и еще один элемент, известный как уступка.

  • Опровержение. В опровержении вы напрямую относитесь к контраргументам, которые могут выдвинуть ваши убедительные оппоненты. Вы показываете, насколько они неправы или, по крайней мере, как они не влияют на вашу аргументацию в целом. Представьте себя лицом к лицу со своими убедительными оппонентами — какими аргументами они будут возражать вам? Как вы ответите на эти аргументы? В письменном убедительном усилии вы должны смоделировать этот процесс аргументации в стиле дебатов.Представьте контраргументы ваших оппонентов (аргументы, которые они могут выдвинуть против вашей позиции), а затем представьте свои собственные опровержения (ваши ответы на эти контраргументы).
  • Встречный аргумент. Убеждение может быть полностью построено на опровержении аргумента оппонента. Рассмотрим этот пример:

    Пример контраргумента. Абзац начинается с повторения аргумента против повторного использования, затем признается в нем определенная истина, но заканчивается тем, что показывает, что он не имеет отношения к делу.

    См. Полный пример.

  • Концессия. Делая уступку, вы признаете, что некоторые противоположные аргументы имеют некоторую значимость, но вы объясняете, как они не повредят вашему аргументу в целом. Уступки создают личную привлекательность: они заставляют вас казаться более открытым.
  • Синтез. Современные риторы призывают нас не рассматривать процесс убеждения как беспроигрышную тотальную войну. Когда люди укореняются, они игнорируют аргументы другой стороны.Такая жесткость мешает нам решить проблему и продолжить свою жизнь. Вместо этого процесс контраргументов, опровержений и уступок должен быть искренним и непрерывным до тех пор, пока все стороны не достигнут синтеза — золотой середины, на которой они бросают оружие и соглашаются.

    Пример убеждения, состоящий из одного абзаца. Этот абзац был бы одним из нескольких абзацев, пытающихся дискредитировать движение утилизации.

Каковы общие недостатки убеждения?

Вам также следует знать о логических заблуждениях, которые обычно встречаются при попытках убеждения:

  • Поспешные обобщения. Когда вы делаете вывод на основе слишком малого количества доказательств, это поспешное обобщение. Например, если вы пришли к выводу, что существует большая социальная тенденция к возвращению к образу 70-х из-за того, что однажды вы видите две или три рубашки-клеш и рубашки с узором пейсли, вы сделали поспешное обобщение, основанное на очень ограниченном неполном образце.
  • Неуместные аргументы ad hominem. Когда вы основываете все или часть своих убедительных усилий на характере, поведении или прошлом вашего оппонента, это аргумент ad hominem (что означает «человеку» на латыни).Если политический кандидат средних лет подвергся нападению за курение марихуаны в колледже, это могло быть неуместным личным нападением.
  • Эффект победившего. Если вы основываете все или часть своих усилий по убеждению на идее, что «это делают все», вы используете эффект победившей партии. Коммерческая реклама обычно использует эту тактику: все покупают продукт, и вы должны!
  • Ложная причинность. Если вы утверждаете, что из-за того, что одно событие наступало за другим, первое событие вызвало второе, вы можете выдвигать аргумент, основанный на ложной причинности.Например, представьте, что ваш отец присоединился к IBM в 1984 году в качестве штатного сотрудника низкого уровня, и вскоре после этого компания начала свое историческое падение к почти вымиранию. Представьте себе, что в 1995 году он покинул компанию, и тогда компания начала свое знаменательное возвращение. Это ваш отец чуть не поставил компанию на колени? Его уход спас компанию?
  • Чрезмерно упрощенные аргументы либо – либо. Если вы сводите выбор к тому, который вы предпочитаете, и к совершенно неприемлемому, вы используете чрезмерно упрощенный аргумент «либо – либо».Сторонники атомной электростанции могут возразить, что либо мы построим ее, либо обойдемся без электричества
  • Ложные аналогии. Когда вы сравниваете ситуацию с простым объектом или процессом, это аналог . Когда вы основываете все усилия по убеждению на аналогии, у вас могут возникнуть проблемы. Некоторые аналогии изначально неверны. И в какой-то момент все аналогии исчезают. Например, в аргументах, касающихся глобального потепления, часто используется аналогия с тем, как нагревается автомобиль, когда окна закатываются.Война во Вьетнаме была оправдана аналогией того, как все домино опрокидываются, когда они выстраиваются в линию. Аналогии могут помочь читателям понять, но не оправдать аргумент.

Как написать убедительный документ

Вот рекомендации по убедительному написанию технического контента:

  • Тщательно подбирайте тему и свой подход к ней. Найти проект для убеждения — все равно что драться. Подумайте об основных проблемах дня: глобальное потепление, истощение озонового слоя, альтернативные виды топлива, общественный транспорт, пестициды, нулевой рост населения, солнечная энергия, клонирование (биоинженерия), аборты, последствия насилия в компьютерных и видеоиграх, капитал. наказание, ядерное оружие, химическая война.У каждой из этих тем есть несколько горячо обсуждаемых вопросов. Курсы технического письма — не место для обычных эссе за и против и писем в редакцию, которые вы, возможно, написали на прошлых письменных курсах. Однако у этих тем есть техническая сторона, которая бросает вызов вашим способностям технического писателя.

    Каковы логические аргументы в пользу утилизации, а точнее, городской программы утилизации обочины? Они варьируются от альтруистических (для города, для планеты) до эгоистичных (для снижения затрат на утилизацию отходов, для снижения налогов).Какие аргументы вы используете, зависит от ваших читателей. Альтруистические аргументы могут быть бесполезны для некоторых консервативных или деловых читателей или для городской администрации, но они могут иметь жизненно важное значение для того, чтобы обычные граждане поддержали такую ​​программу.

  • Определите каждый из ваших аргументов; спланируйте, как вы их поддержите. Вы должны доказать каждый логический аргумент, используя подтверждающие данные, рассуждения и примеры. Вы не можете просто открыто заявить, что что-то стоит меньше, работает лучше, приносит пользу и приемлемо для общества — вы должны это доказать!

    В своих убедительных усилиях, направленных на то, чтобы убедить город рассмотреть вопрос об утилизации отходов, вы могли бы использовать логический аргумент, что такая программа снизит требования к свалкам.Как это доказать? Проводить некоторые исследования. Какой ежедневный ввод города на свалку; каковы затраты? Можете ли вы определить процент вторсырья? Если вы можете получить правдоподобные цифры, подсчитайте экономию на свалках в объеме и долларах.

  • Учитывайте эмоциональные призывы. В лучшем случае эмоциональные призывы привлекают внимание читателей и заставляют их задуматься о проблеме. В худшем случае они вызывают сильные эмоции, такие как страх и гнев, не позволяя читателям ясно обдумать проблему.

    Какие эмоциональные призывы вы могли бы использовать для рекламной акции по переработке отходов (конечно, не то, чтобы на самом деле)? Изображения переполненных свалок могут работать; изображения сокращающихся естественных сред обитания, изобилующие оленями, бурундуками, колибри — это может сработать. Будут ли они дергать за ниточки ваших читателей, или читатели цинично бормочут: «Дайте мне передохнуть»? Как бы вы относились к такой тактике?

  • Рассмотрим личные обращения. Как и эмоциональные призывы, личные призывы не имеют логического отношения к аргументу.Если вы используете личное обращение, вы пытаетесь завоевать доверие читателей к вам как к знающему и надежному человеку. Ссылаясь на многолетний опыт и образование, можно привести пример личного обращения.

    Какие личные призывы можно использовать для этого убеждения в повторном использовании? Чтобы люди приняли ваши данные, цитируйте достоверные источники, такие как правительственные отчеты или ведущих экспертов. Чтобы заслужить доверие, опишите свой прошлый опыт и подготовку в этой области. Возможно, также охарактеризуйте себя как давнего жителя города.Эти призывы не должны иметь никакого отношения, но они могут заставить людей вас выслушать.

  • Обратитесь к любым контраргументам. Хорошая идея — обратиться к контраргументам — возражениям, которые люди могут выдвинуть по поводу вашего аргумента. Представьте себе людей, говорящих «но… но… но…!» Обсудите их контраргументы и покажите, в чем они ошибочны, как их можно решить или почему они не имеют отношения к вашей основной мысли. Обратите внимание, что убедительный документ, поддерживающий переработку, построен на контраргументах:
    Переработка: не пустая трата денег или времени!

    Что касается программ утилизации, вы должны ответить на стандартные возражения. Это хлопотно . Вы можете возразить, что переработка — не больше хлопот, чем вывоз мусора. Сортировка и хранение в отдельных корзинах — хлопот. . Это просто — большинство программ утилизации не требуют сортировки. Беспорядок и привлекает вредителей . Хммм, это сложный вопрос — время для некоторых исследований.

  • Спланируйте введение. Во введении к убеждению вы не можете начинать с огня оружия и грохота мечей.Необязательно сразу излагать основную аргументацию. Вместо этого просто укажите тему, а не вашу главную мысль. Ваши читатели с большей вероятностью вас услышат.

    Представьте, что вы написали основные разделы этого убеждения. У вас есть логические призывы, контраргументы, а также, возможно, некоторые личные и эмоциональные призывы. Вместо того, чтобы требовать, чтобы город принял программу утилизации, начните с тихого заявления о цели, что этот документ «рассматривает» или «исследует» возможности утилизации.Укажите, что этот документ предназначен как для городских властей, так и для обычных граждан. Предоставьте обзор, указав, что вы будете обсуждать текущее и планируемое использование полигона и связанные с ним расходы, количество перерабатываемых материалов в муниципальных отходах, их пригодную для вторичной переработки ценность, потенциальный доход от программы рециркуляции, затраты на программу рециркуляции и необходимое административное участие и участие граждан. в такой программе.

  • Рассмотрим вывод. В случае убеждения последний раздел часто является «истинным» заключением.Если вы еще открыто не заявили о своей основной аргументации, самое время. Когда вы это сделаете, кратко изложите основные аргументы, подтверждающие это.

    В то время как введение может быть местом для тихого преуменьшения, заключение — это место, где изложить вашу главную мысль. Выступите и решительно заявите, что город должен внедрить программу утилизации, а затем кратко изложите основные причины этого.

Как форматировать убедительные документы?

Вот несколько предложений по формату, поскольку они относятся конкретно к убедительным документам.

  • Рубрики . Если вы структурируете свое убеждение по отдельным аргументам, то подзаголовки могут быть связаны с этими аргументами. Обратите внимание, что заголовки в примере убеждения касаются контраргументов: Утилизация: не трата денег или времени!
  • Графика . Фактическая информация — данные — в значительной степени является законной поддержкой ваших предполагаемых усилий. Сделайте эти данные более яркими и яркими, создав таблицы, диаграммы и графики.Графика — иллюстрации, рисунки, фотографии — также могут предоставить эту важную логическую поддержку, но также и эмоциональную поддержку, упомянутую ранее.

Буду признателен за ваши мысли, реакцию, критику в отношении этой главы: ответ — Дэвид МакМерри

,

8 методов убеждения, чтобы изменить чье-либо сознание

Есть 8 методов убеждения, которые используют самые успешные люди и известные компании. Эти методы убеждения воздействуют на подсознание и могут дать первоклассные результаты, если их правильно понять и использовать. Мы исследовали лучшие техники и обобщили их для вашего удовольствия от чтения. (Большинство из них основаны на книге Роберта Калдини «Влияние: наука и практика».)

Принцип : Принцип «ступни в двери» означает, что перед тем, как просить большого одолжения , вы должны попросить меньшее.Прося сначала о чем-то небольшом, вы заставляете человека «обязаться» помочь вам, а более крупный запрос действует как продолжение чего-то технически уже согласованного.

Реальное приложение:

  • Турист спрашивает, как проехать. В качестве продолжения они говорят, что могут заблудиться, и просят вас проводить их туда . Вы с большей вероятностью согласитесь с этим, чем если бы они сразу задали второй вопрос.
  • Вы пропустили урок и попросили у одноклассника его записи.Впоследствии вы признаете, что в этом семестре проявили некоторую безответственность, и просите примечания к за весь семестр . Если вы сначала попросите небольшую услугу, вы увеличите свои шансы получить большую, а именно бесплатную поездку на заметки вашего одноклассника.
  • Вы только что провалили важный промежуточный экзамен, и профессор не предлагает пересдачу. Вы решаете запросить отзыв о своей работе и причинах неудачи, после чего следует запрос на повторную сдачу . У вас больше шансов на успех в таком сценарии, чем при прямом запросе на пересдачу.

Пример:

В 1966 году два исследователя из Стэнфорда — Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер — решили проверить эффективность FITD как метода убеждения. Они разделили 156 женщин на четыре группы. Они позвонили в первые три группы и задали несколько простых вопросов о своих бытовых кухонных принадлежностях.

Через три дня они попросили лично пройтись по их кухонному шкафу и составить каталог их продуктов. К другой группе обратились только со второй просьбой.В первых трех группах уровень соблюдения 52,8% , а в последней группе только 22,2% .

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь.

Дверь в лицо

Принцип : Скажите, не могли бы вы бегать по улицам голым и кричать, какая классная эта статья? Нет? Ну, не могли бы вы хотя бы поделиться этим с друзьями на Facebook?

Дверь в лицо — это противоположность ранее упомянутой техники убеждения.Сначала вы просите чего-то грандиозного, с чем они не согласятся, а затем просите что-то , а не .

Реальное приложение :

  • Вы просите одноклассника обучить вас предстоящему промежуточному экзамену в Advanced Statistics. Да, и ты до сих пор совсем не учился. Одноклассник извиняется, говоря, что у них просто нет времени. К тому же, они тебя раньше даже не видели. Тем не менее, ваш последующий запрос на их примечания удовлетворен.
  • Вы просите друга одолжить вам 100 $ . После «Нет» вы спросите: «Могу ли я по адресу иметь хотя бы 20 долларов?»
  • В супермаркете существует политика, согласно которой перед тем, как просить клиента об оплате, просят пожертвовать на благотворительность. Большинство клиентов не стали бы делать пожертвования, но если кассир попросит их сделать пожертвование за 100 долларов , а затем спросит: «А как насчет всего за 5, ?», Количество пожертвований возрастет в геометрической прогрессии.

Пример из практики :

Было проведено исследование того, поможет ли метод DITF в розничных продажах.Продавщица продавала сыр людям, проходящим мимо хижины в австрийских Альпах. По первому сценарию путешественникам предлагали фунтов сыра за 4 евро.

Во втором сценарии продавщицы сначала предложили 2 фунта сыра за 8 евро , а после того, как получили отказ, просили фунтов за 4 . Показатели соответствия разительно различаются: 9% для первого запроса, 24% для второго.

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь.

Привязка

Принцип: Привязка — это когнитивная предвзятость, присутствующая при принятии большинства решений. Например, как узнать, какой продукт «хороший»? Вы сравниваете его с аналогичным продуктом и принимаете оттуда решение.

Этот метод имеет множество различных применений, одним из наиболее часто используемых является по цене . Якорение при правильном использовании может быть мощной техникой убеждения .

Реальное приложение:

  • Вы хотите купить новый автомобиль и нашли выгодную сделку за 10 000 9000 долларов США.Вы торгуете с продавцом и умудряетесь снизить стоимость до 7000 $ . Вы идете домой довольные и презрительные, думая, насколько это было выгодно. Однако фактическое значение для автомобиля было меньше, чем 7000 . Начальная цена 10 000 $ действует как якорь, поэтому вы будете воспринимать все, что ниже, как « хорошая сделка ».
  • Вы только что получили новое предложение о работе с первоначальным предложением 2 000 долларов в месяц. Вы договариваетесь о 2200 долларов.Опять же, как и в предыдущем примере, вы можете получить с низким балансом . Хотя увеличение на 10% по сравнению с первоначальным предложением может показаться привлекательным, оно все же может быть ниже вашего фактического значения .

Пример:

У журнала Economist было три различных варианта подписки. A) Интернет за 59 9000 долларов 6 B) Печать за 125 9000 долларов США 6 и C) Печать и Интернет за 125 9000 долларов США 6. В исследовании, проведенном с участием 100 студентов MIT, 16 выбрали вариант A, а 84 выбрали вариант C.

Затем экспериментатор удалил вариант B и дал тот же тест другим 100 студентам. В этом случае 68 выбрал вариант A, а 32 выбрал вариант C.

Вывод здесь состоит в том, что люди используют вариант B в качестве привязки. На самом деле никто бы не выбрал его, он просто был использован для увеличения стоимости варианта C.

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь.

Приверженность и последовательность

Принцип : Люди склонны быть последовательными в своих действиях и убеждениях.Если вы заставляете человека делать что-то маленькое, вы можете использовать первоначальное обязательство, чтобы заставить его делать для вас больше.

Реальное приложение:

  • В большинстве случаев вы покупаете тех же брендов снова и снова. Когда вы в последний раз пробовали новую закуску или напиток ?
  • «Вы можете сделать мне одолжение?» «Конечно.» «Не могли бы вы принести мне пива в магазине?» в отличие от «Эй, не могли бы вы и т. д.»
  • Вы, наверное, слышали о том, как постановка целей помогает повысить продуктивность.Эта концепция редко остается вне книги по саморазвитию. Причина, по которой это эффективно, заключается в том, что согласован с : вы лучше понимаете, что это именно то, что вы хотите, и должны стремиться к , когда записываете его.
  • Допустим, вы работаете в НПО и собираете деньги для определенного дела. Прежде чем просить пожертвования, вы можете спросить человека, поддерживает ли он дело . Если причина справедлива, они определенно ответят на положительно .Задав сначала такой вопрос, вы с большей вероятностью получите пожертвования.

Пример:

Многие веб-сайты, продающие продукт, в наши дни используют принцип согласованности, чтобы побудить вас подписаться на их список рассылки. Их всплывающие окна обычно читают что-то в строках: «Да, зарегистрируйтесь. Я люблю свободные деньги! » и «Нет, я бы предпочел потерпеть неудачу». Хотя это может показаться немного здравым, это помогает повысить коэффициент конверсии.

Подробнее о технике здесь и здесь.

Социальное доказательство

Принцип: Большинство ваших друзей выбирают эту статью для советов, основанных на убеждении. Вы тоже должны. «Все в это верят, так что это должно быть правдой».

Социальное доказательство — один из наиболее заметных методов убеждения . Нетрудно заметить, что в большинстве социальных групп высокий уровень , групповое мышление . Кто-то упоминает идею, и все просто соглашаются с ней, даже если все с ней не согласны.Принимая решение, люди смотрят на то, что делают их сверстники, и действуют аналогичным образом.

Применение в реальной жизни:

  • Если у вас на работе есть пустая банка для наконечников , вы можете подумать о том, чтобы немного наполнить ее перед началом смены. Клиенты с большей вероятностью дадут чаевые, если увидят заполненную банку с наконечниками , а не пустую — других людей чаевых, поэтому I , вероятно, должны делать то же самое
  • Есть больше шансов, что вам может понравиться сообщение в Facebook, если у него уже лайков , в отличие от поста с ноль лайков .
  • Большинство людей бросают курить, потому что это социальное доказательство. Все курят , таким образом, , вы тоже должны курить — несмотря на все проблемы со здоровьем и ужасный вкус он идет.

Пример:

В 1935 году в эксперименте, проведенном Музафером Шерифом, несколько испытуемых были помещены в темную комнату с точкой света на расстоянии 15 футов. Затем испытуемых попросили оценить, насколько двигалась точка. Все участники дали разных номеров .

На второй день их сгруппировали и задали один и тот же вопрос. На этот раз они пришли к соглашению о совершенно другом числе, далеко от их прежних оценок .

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь и здесь.

Авторитет

Принцип: * Эксперты по убеждению * и 9 из 10 джедаев считают, что эта статья — лучший источник советов по убеждению.Люди смотрят на авторитет в любой области или предмете, таким образом, чтобы казаться источником авторитета, может пройти долгий путь.

Реальное приложение:

  • Большинство стартапов или небольших компаний размещают логотип «как видно» на своих целевых страницах, если они были представлены на крупных медиа-сайтах . Если компания, например, была на Techcrunch , это означает, что они представляют собой серьезную проблему, поскольку Techcrunch не покрывает всех.
  • Продукт X выиграл лучших приложений для iOS в 2015 году.
  • 9 из 10 стоматологов считают, что зубная паста определенного бренда является лучшей среди существующих.Он также обеспечивает чистой питьевой водой странам третьего мира. А лечит рак .
  • Агентства часто упоминают своих предыдущих клиентов на своей целевой странице. Это особенно верно, если они работали с крупными компаниями.

Пример:

Стэнли Милгрэм, психолог из Йельского университета, провел ряд психологических исследований, которые позже стали известны как эксперимент Милгрэма. В эксперименте было три роли — экспериментатор, учитель и ученик.Учитель, который был бы волонтером, задавал вопросы ученику, наемному актеру .

Если учащийся ответил неправильно, учитель применил бы удар током. Экспериментатор продолжал подталкивать учителя к применению электрошока даже после того, как ученик « кричал от боли ». В большинстве случаев учитель просто следовал инструкциям экспериментатора, несмотря на то, что знал, что он причиняет другому человеку сильную боль. 8 из 10 учителей продолжали применять электрошок даже после того, как перестали слышать какой-либо ответ от своего ученика и считали, что он потерял сознание. Вывод здесь заключается в том, что большинство людей готовы следовать за кем-то с авторитетом , даже действуя в соответствии с чем-то явно неправильным.

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь и здесь.

Соответствующий контент, подобранный вручную:

Дефицит

Принцип: Срок действия этой статьи истекает через следующих пяти секунд , если вы не поделитесь ею на Facebook.Дефицит — одна из наиболее часто используемых техник убеждения , используемых продавцами и маркетологами. Люди склонны хотеть большего количества вещей, которых мало. Если вы убедите человека, что что-то доступно только в течение ограниченного времени или находится в ограниченном количестве , они с большей вероятностью захотят этого.

Реальное приложение:

  • Booking.com никогда не упускает возможности указать, что в этом отеле осталось всего 2-3 комнат или как 20 других людей также смотрят на этот отель ,
  • Любой продукт со СКИДКОЙ ТОЛЬКО ОГРАНИЧЕННОГО ВРЕМЕНИ МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ КУПИТЬ ЕГО СЕЙЧАС.
  • Цифровые маркетологи используют дефицит, предлагая свои продукты раз в год , в течение определенного периода времени, при этом подчеркивая, что продукт является ограниченным по времени предложением . Аналогичным образом, предлагая скидку, но прикрепляя к ней таймер или дату действия . Чем больше вы акцентируете на ограниченности продукта, тем выше коэффициент конверсии.
  • Допустим, вы продавец от двери к двери. С этой техникой убеждения можно довольно сильно сходить с ума. Например, вы можете сказать, что находитесь в зоне только в течение дня или что вы проводите специальную акцию , которую никогда не увидят снова . Это означает, что покупатель не сможет приобрести товар по номеру в любой другой день .

Пример:

В эксперименте, проведенном Луиджи Миттоне и Люсией Савадори, 180 студентов были разделены на две группы.Один был представлен с продуктом, который должен был быть дефицитным , а другой — продуктом, который должен был быть в изобилии . Эксперимент пришел к выводу, что студенты с большей вероятностью выберут благо, которое, как им сказали, было дефицит .

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь и здесь.

Взаимное обращение

Принцип: Люди склонны чувствовать себя обязанными вернуть услуги . Независимо от того, нравится ли человеку подарок, он по-прежнему склонен к , чтобы дать что-то взамен .Когда кто-то чувствует себя в долгу перед вами, это всегда будет полезно, увеличивая ваши шансы получить то, что вы хотите, в геометрической прогрессии.

Приложение из реальной жизни:

  • Допустим, вы собираете деньги, чтобы помочь сиротам найти новый дом. Прежде чем искать потенциальных жертвователей, вы можете устроить небольшое мероприятие, на котором дети сделают браслеты из разных материалов (в увлекательной игровой форме, а не в стиле детского труда). Прежде чем сделать запрос о пожертвовании, вы можете отдать браслет , чтобы потенциальный жертвователь почувствовал себя в долгу.
  • Если бы я попросил вас поделиться этой статьей во введении, вы, вероятно, не стали бы этого делать . Теперь, когда вы изучили всевозможные полезные техники убеждения, а также изучили различные примеры из практики, у вас больше шансов это сделать. Правильно? ?

Пример:

Исследование, проведенное в престижном ресторане Нью-Йорка, показало, что чем больше щедрость проявляет официант, тем больше чаевые клиенты. В первом сценарии официант раздавал каждому покупателю по кусочку шоколада, что давало на 18% чаевых больше.

Во втором случае, после раздачи леденца, вода начинает уходить, разворачивается и предлагает еще один леденец по выбору покупателя. Этот метод увеличил размер чаевых до 21% .

Подробнее об этом примере можно прочитать здесь.

Подробнее о технике читайте здесь и здесь.


Вы когда-нибудь использовали любой из этих методов убеждения ? Нам было бы очень интересно узнать о ваших результатах в разделе комментариев под !

Если вам понравилась статья, вы, вероятно, захотите сделать то, о чем просило дружественное всплывающее окно.Мы не будем вас спамить. Когда-либо. За исключением, может быть, интересных и содержательных статей.

Источники методов убеждения

Большинство техник убеждения взяты из одной из лучших книг по этой теме «Влияние: психология убеждения». Если вы хотите узнать больше о каждой технике, вы можете получить книгу здесь.

Влияние — Роберт Чалдини / Социальные психологии — FITD / Forbes — Нил Патель / Клаус Эстер, Биргит Ноймайр / SimplyPsychology — Compliance / TheEconomist / NLPU — Якорение / Изменение мышления — Последовательность / Реферальные конфеты — Примеры FITD / IntroPsych 1, Социальное доказательство 2 / Реферальная конфета — Примеры авторитета / Возврат вашего мозга — Авторитет / Реферальная конфета — Дефицит / Вернуть свой мозг — Дефицит / Подсластить время: Конфета для увеличения чаевых / Прямое творчество — Взаимность / BrianTracy — Взаимность

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *