Психология ценности: Репозиторий Самарского национального исследовательского университета имени академика С.П. Королёва: Недопустимый идентификатор

Ценность — Психологос

Ценность — то, чему человек осознанно назначает высокую цену, чем дорожит и ради чего готов жертвовать чем-то другим, платить усилиями, временем или деньгами. Это то, в безусловную важность чего человек верит, ради чего он живет, к чему стремится и чем руководствуется в своих выборах. У каждого из нас есть что-то очень важное, что мы любим, ценим и хотим, чтобы этого в нашей жизни было больше.

Вот мужчина купил машину. Он её с любовью моет, тщательно натирает полировкой, разговаривает с ней ласково – это его ценность. А вот мужчина встретил девушку и не жалеет своей машины, катает девушку по городу и за городом. Большей ценностью для него стала девушка. А вот мать торопится к ребёнку, ей нравится с ними играть, она радуется его успехам – ребёнок её ценность. Девушка весело крутит педали велотренажёра в спортзале, нагружает мышцы и сохраняет фигуру – её ценностью является ее красота.

Не все жизненные ценности человеком обдуманы, но все осознанны или легко становятся осознанными. Говорить о бессознательных ценностях — нонсенс, бессознательными у человека могут быть стремления, мотивы, влечения, но не ценности. Ценности растут только под светом сознания. Иногда ценностные ориентиры человека можно выразить одним или двумя характерными словами (ценность развития или ценность комфорта), чаще — это довольно широкий круг убеждений в обрамлении определенной философии и обеспеченный соответствующей технологией жизни. Образно это выглядит как паровозик, где за словами-лидерами (метками, ярлычками ценности) тянется хвост слов и понятий, частотно (вероятностно) с ними связанных: ценностный круг человека.

Так, например, разговоры о духовности или любви как жизненной ценности не значит ничего, пока вы не перейдете на уровень жизненной конкретики.

Есть ценности общественные, принятые в обществе как общая норма, есть ценности групповые (ценности старшего поколения отличаются от ценностей подростков), есть семейные ценности и есть ценности личные — лично мои и лично твои. Ценности есть у всех людей, но ценности «Бери от жизни все», пиво и компьютерные игры редко кто отнесет к высоким ценностям. Задача воспитания, возвышения ценностей актуальна всегда.

Важно различить инструментальные и терминальные ценности. Когда мы говорим о пользе, то это польза для чего-то, это некоторый инструмент, это ценность инструментальная. Ситуативные ценности (билет на самолет), профессиональные (диплом о защите диссертации) и просто личные интересы — все это противостоит тому, что ценно само по себе, противостоит жизненным ценностям. Терминальные ценности описывают то самое важное, что касается жизни человека в целом, то, что ценно для человека само по себе, безотносительно к его личным задачам, потребностям и интересам.

Мама. Родина. Мама дорога не тем, что стирает белье дешевле прачечной, а тем, что она — мама. Защита Родины для каждого отдельного человека выходит за рамки его личных интересов (лично он и погибнуть может), но если человек готов защищать Родину, говорят, что для него родная земля — ценность.

К сожалению, большая часть терминальных ценностей — скорее красивые слова, за которыми у людей редко стоит что-то реальное. Многие могут назвать среди своих высших ценностей мудрость, любовь и мир во всем мире, но к их реальной жизни эти слова имеют очень отдаленное отношение.

Значение ценностей в жизни людей сильно преувеличено, реально руководствуются ценностями в своей жизни мало кто и редко когда. О своих ценностях бывает приятно поговорить, о потерянных ценностях естественно попереживать, но жить, каждым действием реализуя собственные ценности — трудно и доступно не многим. Большая часть людей живет как организмы, а не как личности, а жизнь человека, как организма, определяется лишь привычками и обстоятельствами, а именно внешними предписаниями, влияниями поля и внутренними потребностями, чувствами и состояниями.

Заметьте: в этом списке убеждений и ценностей нет, эти категории за пределами повседневной жизни человека-организма. У него ценности только знаемые, он о них вспоминает только тогда, когда его о них его спросят. Впрочем, если психологи захотят сделать человеку приятное, они любые его выборы и предпочтения, включая импульсивную покупку новой кофточки, могут назвать его ценностными выборами. Для человека это будет приятная неправда, для науки — неоправдано расширительное толкование термина «ценности».

В отличие от декларируемых ценностей, жизненные ценности — ценности человека, реально организующие его жизнь. Если вы под Новый год имеете привычку подводить итоги прошедшего года и составлять планы на будущий год, это вполне удачное время разобраться со своими жизненными ценностями. Очень полезно записать то, что для вас по-настоящему важно, и после следить за тем, чтобы ваша жизнь соответствовала вашим жизненным ценностям. Только развитая личность живет, руководствуясь своими ценностями: из ее ценностей вытекают ее цели, цели разворачиваются в планы, планы конкретизируются в порядок дел, после чего личность – действует. Чем большее количество времени вы действуете не случайным образом, а в соответствии со своими обдуманными ценностями, тем в большей степени вы действуете, как человек-личность.

Ценности, убеждения и установки личности. Их виды, структура и влияние на развитие человека

Личность – сложное, многослойное образование, имеющее свою иерархию. В отечественной психологии высший уровень структуры личности называется направленностью. Это система формирующихся при жизни ценностей, убеждений и установок. Они во многом направляют деятельность человека и определяют его отношение к миру, себе и другим людям.

Ценности, их виды и иерархия

Все в нашей жизни имеет свою ценность, и речь здесь идет не только о материальном или денежном выражении. Но ценность объектов и явлений различна. Есть вещи, имеющие принципиальную важность, а есть такие, от которых мы легко можем отказаться в пользу других, более значимых и ценных. Эта система ценностей во многом определяет наши жизненные выборы, нашу карьеру, увлечения, принципы, отношения с окружающими.

Виды ценностей

В психологии под ценностями понимают значимые для человека объекты, явления, идеалы и т. д. Такие значимые вещи у каждого из нас есть в разных областях жизни, и содержание у них тоже различное. Выделяют 3 вида ценностей.

Материальные ценности

К ним относятся реальные объекты окружающего мира, которые необходимы человеку для ощущения комфорта. Некоторые из них жизненно важные, например, одежда, жилище, пища. А другие можно отнести к предметам роскоши или повышенного комфорта – автомобили, бытовая техника, смартфоны, украшения, аксессуары и др. Без них человек может обойтись, но для многих эти вещи являются символом благополучия, и владение ими считается престижным. То есть эти вещи имеют преходящую ценность, которая определяется или модой, или субъективными предпочтениями человека.

Духовные ценности

Они часто противопоставляются материальным и считаются более возвышенными и значимыми для человека и человечества в целом. Однако это не всегда так. Духовные ценности – это порождение сознания человека, и их значимость определяется в первую очередь культурными традициями, нравственными нормами, мировоззренческими принципами и т. д. Согласитесь, духовные ценности эпохи Средневековья далеко не всегда носят возвышенный характер, да и для современного человека не все они значимы.

Есть, конечно, общечеловеческие ценности, которые важны в любом обществе и в любую историческую эпоху. К ним относятся свобода, семья, любовь, дружба, верность и преданность, чувство долга.

С точки зрения эволюции человечества, духовные ценности сформировались позднее материальных и включают в себя несколько видов:

• жизненные ценности, связанные с общечеловеческими нормами и имеющие принципиальное значение для жизни людей: любовь, вера, свобода, семья, здоровье, защита потомства и т. д.;
• моральные ценности отражают отношение человека к базовым категориям нравственности: честности и верности, гуманизму и состраданию, долгу и уважению;
• эстетические ценности, пожалуй, самый молодой из всех видов, связанный с эстетическими переживаниями, такими как чувство прекрасного, наслаждение формой, звуком, цветом и т. д.; эстетические ценности определяются культурными традициями.

Говоря о превосходстве духовных ценностей над материальными, не стоит забывать об их субъективном, индивидуальном характере. Так, возможно, для одного человека верность долгу будет значимой ценностью, а для другого не иметь вообще никакого значения. Кто-то будет верен выбранным принципам гуманизма, а кто-то пропагандировать беспринципность и человеконенавистничество.

Социальные ценности

Этот вид ценностей связан с межличностными отношениями и представлением человека о роли общества и своем месте в нем. К социальным ценностям относятся следующие:

• принадлежность к определенной социальной группе;
• круг общения;
• друзья;
• коммуникативные способности;
• политические взгляды и убеждения;
• социальный статус в иерархии межличностных отношений.

Человек – часть социума, и нормальная жизнь даже самого замкнутого и нелюдимого индивида невозможна вне общества. Поэтому социальные ценности имеют объективный характер и значимы для любого человека, даже если он не всегда это осознает.

Терминальные и инструментальные ценности

В психологии эти два вида ценностей описал М. Рокич (США) – автор известной методики психологической диагностики ценностных ориентаций личности.

Под терминальными ценностями понимаются базовые ценности, значимые сами по себе. К ним относятся и духовные, и социальные ценности, и жизненно важные материальные, например, дружба, красота, образование, карьера, семья, творчество, здоровье, свобода, комфорт и т. д. Иногда терминальные ценности сравнивают с целями жизни, которые ставит перед собой человек. Это то, к чему мы стремимся.

Инструментальные ценности, как и следует из названия – инструменты для достижения жизненных целей. К терминальным ценностям относятся в первую очередь качества личности, например, упорство, трудолюбие, ответственность, креативность, любознательность, воля, терпимость, широта взглядов и т. д. Это то, что мы ценим в других людях и в себе, то, что считаем нужным развивать.

Иерархия ценностей

Так как ценности имеют разный вес и различную значимость, то в психологии принято говорить об иерархии ценностей. Она может быть представлена в виде пирамиды из нескольких ступеней или уровней, и структура пирамиды у каждого человека своя.

У кого-то вершиной будет успех, карьера, материальное благополучие, выражающееся в автомобиле конкретной марки или пентхаусе. А у другого человека на вершине иерархии ценностей окажется любовь и счастливая семья. Считается, что духовные ценности важнее и значимее материальных, но далеко не у всех они находятся на верхних уровнях пирамиды.

Не менее важно и то, какие ценности лежат в основе нашей жизни и составляют основание иерархии. Кто-то таким прочным фундаментом считает семью, кто-то материальный достаток, а у кого-то в основании пирамиды человек, как мера всех вещей.

Убеждения личности

Под убеждениями в психологии понимается система взглядов человека на мир и свое место в нем, на отношение с другими людьми и отношение к делу. Убеждения формируются в течение всей жизни индивида под влиянием социальной среды и личного опыта.

Доминирующую роль играет социальный фактор, следовательно, основы убеждений закладываются в наше сознание обществом. Большое значение имеет авторитетность источника и фактор веры. Дети верят своим родителям и учителям, они для них являются авторитетами, поэтому оказывают решающее действие на формирование их мировоззрения. А взрослые верят политикам (хоть и не всегда в этом признаются), средствам массовой информации, авторитетным друзьям и книгам. Именно эти источники оказывают наиболее заметное влияние на убеждения личности.

Однако назвать человека пассивным объектом социального воздействия тоже нельзя. Он пропускает через себя и перерабатывает любую информацию, соотносит ее с имеющимся опытом и значимыми ценностями. Поэтому можно сказать, что убеждения – это своеобразный сплав социального и индивидуального.

Убеждения играют важную роль в жизни человека. Они во многом определяют его социальную позицию и направленность личности. Убеждения также тесно связаны с жизненными целями и установками.

Установки, их типы и роль в жизни человека

Установки – понятие неоднозначное, в психологии оно используется в двух значениях:

• как определенный, заранее заданный ракурс восприятия реальности, событий, людей;
• как предрасположенность к определенному поведению или типу социальной активности.

В целом же установку можно рассматривать как готовность человека совершать определенные действия, поступки. Например, прежде чем переходить дорогу, человек обычно машинально проверяет, не едет ли машина. Это срабатывает установка, сформированная еще в детстве. Или другой пример: увидев в окно, что на улице пасмурно и ветрено, мы одеваемся теплее, так как срабатывает установка – если ветер, то холодно.

Это так называемые житейские установки, а мировоззренческие установки во многом близки к убеждениям, связаны с ними и часто формируются в неразрывном единстве. Например, у человека с убеждениями националиста имеются установки на восприятие людей других национальностей как менее полноценных, ущербных, наделенных неприятными качествами.

В отличие от убеждений, установки менее осознанны. Например, есть такая распространенная установка, что чем выше социальный статус человека, тем он умнее, образованнее, профессиональнее. Поэтому мы, сами не осознавая почему, больше доверяем мнению своего начальника, чем подчиненного или даже коллеги.

Типы установок

В психологии выделяют 3 типа установок в зависимости от их влияния на определенную сферу деятельности:

• Смысловые установки касаются содержания нашего сознания и включают в себя несколько компонентов: поведенческий – связанный с готовностью совершать поступки в соответствии с убеждениями; информационный, формирующий систему взглядов человека; оценочный, оказывающий влияние на отношение человека к миру и выражающийся в эмоциях симпатии и антипатии.
• Целевые установки определяют процесс постановки цели. К этому типу установок относится, например, представление о значимости карьерного роста и необходимости тяжелого труда для достижения успеха или убежденность девушки, связывающей свое будущее исключительно с замужеством. Целевые установки поддерживают активность человека в случае неудачи и побуждают его вновь и вновь начинать движение к цели.
• Операциональные установки управляют выбором способов и средств достижения цели. Этот тип, пожалуй, наименее устойчивый. Установки меняются под воздействием процесса обучения, личного опыта, советов окружающих, информации из различных внешних источников (книги, интернет и т. д.). Каким бы косным ни было мышление человека, он никогда не будет до бесконечности совершать действия, не приносящие результата, а постарается найти что-то более эффективное.

Выделение этих типов довольно условно, в реальном сознании человека все установки переплетены и взаимосвязаны.

Роль установок в жизни человека

Установки – это своеобразные стереотипы сознания или готовые шаблоны взглядов, мотивов, оценок, поведения и т. д. Как и у любых шаблонов, роль установок двоякая.

Положительное влияние установок проявляется в следующем:

• они помогают ориентироваться в большом массиве разнообразной информации, отсеивая малозначимую;
• снимают с человека ответственность за принятие психологически сложных решений;
• определяют тип поведения в стандартных ситуациях;
• установки часто включают что-то вроде условных рефлексов, освобождая человека от необходимости обдумывать каждое свое действие;
• огромную роль установки играют в процессе воспитания, так как обеспечивают формирование у ребенка социально заданного типа поведения.

То есть установки вполне могут облегчать жизнь человека и упрощать его взаимодействие с другими людьми, однако отрицательного в установках не меньше, чем положительного. Они создают психологический барьер, мешающий человеку изменить неэффективные способы деятельности. Установки препятствуют адекватной оценке обстановки, которая может меняться и уже не соответствовать стереотипам восприятия. В итоге в сознании формируется искаженная картина мира. Например, гендерные установки отводят женщине подчиненную роль в обществе по сравнению с мужчинами. Это плохо влияет не только на межличностные отношения полов, но и на деловые и профессиональные контакты, служит источником конфликтов.

Косность и инерция мышления – это тоже следствие действия установок. Перегруженное стереотипами сознание плохо воспринимает новую информацию, поэтому задерживается интеллектуальное и профессиональное развитие личности. Установки препятствуют и творческому процессу, который требует оригинальности, нестандартности мышления и отказа от шаблонов мысли и поведения. Есть поговорка о том, как создаются изобретения: «Все знали, что так делать нельзя, но пришел человек, который этого не знал, и сделал». По сути дела, все прогрессивное развитие человечества – это путь разрушения стереотипов и шаблонов.

Таким образом, богатство и разнообразие содержания направленности личности делает каждого человека уникальным и неповторимым социальным объектом и субъектом деятельности. Меняясь с изменением общества, мы буквально каждый миг обновляемся, обогащая свое мировоззрение, ценностные ориентации, установки и убеждения. Помните, девизом Наутилуса капитана Немо была латинская фраза: Mobilis in mobile – «подвижный в подвижной среде»? Этот девиз в полной мере имеет отношение и к человеческой личности.

Проблема ценностей человека в психологии. Иерархия ценностей человека

Введение

Ценностные ориентации — критерии (этические, эстетические, политические, религиозные и т. п.), на которых базируются и которыми объясняются оценки личностью или общностью окружающей реальности, дифференцированного, избирательного подхода к ней и способ ориентации.

Ценностные ориентации формируются, складываются, развиваются и меняются в ходе накопления человеком жизненного опыта в условиях изменяющегося мира, а находят свое выражение в целях, социальных выборах, представлениях, идеалах, интересах личности или группы в условиях реального взаимодействия.

Ценностные ориентации достаточно жестко привязаны как к интеллектуально-волевой, так и к эмоциональной сферам социальной активности субъекта и во многом, а нередко и решающим образом обусловливают содержательную сторону как индивидуальной, так и групповой деятельности и общения.

В социальной психологии групп ценностные ориентации напрямую связаны с проблематикой групповой сплоченности, выражающейся, прежде всего, в степени проявления такого социально-психологического феномена межличностных отношений, как ценностно-ориентационное единство.

Вполне понятно, что индивид (во всяком случае, психически нормальный и действующий не по принуждению) практически в каждой из своих групп членства стремится обеспечить реализацию тех или иных своих жизненных целей, обусловленных ценностными ориентациями. Не менее очевидно, что адекватно оценивающий собственные потребности и условия среды индивид будет соотносить специфику конкретной группы членства с конкретными потребностями и в зависимости от этого строить свое взаимодействие с партнерами как в предметно-деятельностной, так и в ценностной сферах. Однако, как считают некоторые зарубежные социальные психологи, существуют универсальные ценностные ориентации личности, связанные с социальным взаимодействием, определяющие доминирующую поведенческую стратегию индивида практически в любом контактном сообществе.

Вполне понятно, что вопрос о ценностных ориентациях как личности, так и группы невозможно рассматривать в отрыве от понятия собственно ценностей.

Проблема ценностей человека в психологии. Иерархия ценностей человека.

Система ценностных ориентаций определяет содержательную сторону направленности личности и составляет основу ее отношения к окружающему миру, к другим людям к себе, основу мировоззрения и ядро мотивации жизненной активности, основу жизненной концепции и “философии жизни”.

Ценности в психологии рассматриваются как ключевые жизненные ориентиры, определяющие способ и характер деятельности.

Ценность представляет собой объективную значимость явлений в качестве ориентиров человеческой деятельности.

Изучением ценностей человека занимается аксиология (axios — ценность).

Ценности вырабатывались человечеством путем обобщения происходивших типичных ситуаций и “оформлялись” в виде значимых принципов, ориентирующих жизнь человека. Существует некое единое для всех людей аксиологическое поле, в котором содержатся эти смысловые универсалии, и человек не придумывает ничего нового, а лишь “выбирает” из уже имеющихся те, которые соответствуют его индивидуальности.

Есть общечеловеческие ценности, в которых соединяются воедино ценности общественной и индивидуальной жизни. Они представляют собой определенную систему важнейших материальных и духовных ценностей. Основными элементами этой системы являются:

• природный и социальный мир;
• нравственные принципы, эстетические и правовые идеалы;
• философские и религиозные идеи и другие духовные ценности

В личностном плане ценность может быть определена как такое отношение к предметам и явлениям действительности, которое показывает человеку его истинное благо, раскрывает перед ним возможность жизни, способной принести наибольшее счастье.

Общеизвестны два класса ценностей, которые выделил М. Рокич:

1. терминальные — убеждения в том, что какая-то конечная цель индивидуального существования стоит того, чтобы к ней стремиться;
2. инструментальные — убеждения в том, что какой-то образ действий или свойство личности является предпочтительным в любой ситуации.

Это деление соответствует традиционному делению на ценности-цели и ценности-средства.

Терминальные ценности:

• активная деятельная жизнь (полнота и эмоциональная насыщенность жизни)
• жизненная мудрость (зрелость суждений и здравый смысл, достигаемые жизненным опытом)
• здоровье (физическое и психическое)
• интересная работа
• красота природы и искусства (переживание прекрасного)
• любовь (духовная и физическая близость с любимым человеком)
• материально обеспеченная жизнь
• наличие хороших и верных друзей
• общественное признание и т.д.

Инструментальные ценности:

• жизнерадостность (чувство юмора)
• самоконтроль (сдержанность, самодисциплина)
• образованность (широта знаний, высокая общая культура)
• широта взглядов (умение понять другую точку зрения)
• эффективность в делах (трудолюбие, продуктивность в работе) и пр.

Отечественный психолог В.Н. Мясищев рассматривал ценности с точки зрения психологии отношений. Как известно из его теории личность характеризуется несколькими типами отношений, или, говоря иначе, выделяются подсистемы личности такие, как интраиндивидная, интериндивидная и метаиндивидная. Все ценности или аксиологическое “Я” человека имеют непосредственное отношение к этим подсистемам.

1. Интрапсихические отношения — “Человек — Я сам”. Здесь выделяются три типа отношений:

• отношения к телу (соответствует ценности здоровья)
• к психическим способностям (познавательные процессы, интеллектуальные способности, знания, умения навыки)
• духовное отношение к себе.

Второй пункт можно отнести к инструментальным ценностям, благодаря совершенствованию которых человек может достичь своих целей. Последний характеризует ценности саморазвития, духовного роста, стремлением индивида обнаружить и реализовать смысл своей жизни.

2. Интерпсихические отношения — “Человек — другой”

• микросоциальным отношениям соответствуют ценности такие, как любовь, семья, дружба
• мезасоциальным — работа, карьера, признание и т.д.
• макросоциальным отношениям соответствуют общечеловеческие ценности, затрагивающие политические и правовые идеалы, этические и эстетические нормы.

3. Транспсихические отношения “Человек — мир объектов”

• отношения с вещами (материальный достаток и финансовое благополучие)
• отношения к идеям (этические, эстетические, религиозные, философские ценности).

Поскольку не может быть ценностей вне сфер взаимодействия личности, представляется правомерным рассматривать их с точки зрения обращенности их к тому или иному типу отношений человека. Система ценностных ориентаций в той или иной степени “привязана” к этим трем отношениям. Ценности некоторых типов могут преобладать у одних людей и быть неразвитыми у других. Ценностная ориентация личности представляет собой сложную сеть взаимодействий различных ценностей, где одни доминируют, являются ведущими для данного человека, другие служат для их достижения, третьи могут быть вовсе не активизированы, но потенциально присутствуют в аксиологическом “Я” индивида.

Три составляющие ощущения собственной ценности

Ценность. Что означает это понятие?

Ценность – это ваше отношение к самому себе, насколько вы любите и принимаете себя.

Ведь вы, пожалуй, не раз замечали в своей жизни такой парадокс. Если вы критикуете себя, то и в жизни вас окружают критики. И наоборот, если вы в хорошем настроении, готовы всем помочь, поддержать, то вокруг вас собираются такие же люди.

По правде говоря, сколько людей столько и существует мнений на этот счет. Но несколько важных объединяющих пунктов ощущения собственной ценности можно выделить.

Читайте о них в этой статье.

Три составляющие ощущения собственной ценности

1. То, что я делаю – ценно

Какую реакцию в вашем теле вызвало это утверждение?

Приведу несколько примеров из ответов моих клиентов.

“Что может быть ценного в том, что я проспал весь день и ничего полезного не сделал?” – однажды спросил один из моих клиентов, и в тот же миг почувствовал стыд за то, что последовал за потребностью и желанием своего тела.

На что незамедлительно получил ответ: “сон дал вам спокойствие, отдых и прилив новых сил, не правда ли?”

Давайте вернемся в начало вашего выбора. Вы устали и решили дать отдых своему организму. Плохо это или хорошо? Несомненно хорошо.

Ведь если вы проигнорируете потребность вашего тела и пойдете займетесь чем-то “полезным”, на ваш или других домочадцев взгляд, то никто от этого не выиграет.

Вывод: ценны те действия, которые создают ресурс внутри вас, питают ваше тело и душу.

См. также Как осознать свою женскую ценность

Если вы по-настоящему цените себя, вы играючи справляетесь с любыми проблемами и вызовами судьбы; ваши желания сбываются, как по волшебству; люди любят и уважают вас, отражая ваше душевное состояние.

Читайте, какие 10 советов помогут вам научиться ценить себя.

2. Мое внутреннее состояние – важно

Этот пункт больше адресован женщинам, но и мужчинам тоже полезно будет прочитать.

Вы с утра до вечера как белка в колесе, работаете, бегаете, решаете важные вопросы, в общем, делаете уйму полезных и необходимых вещей в течении дня.

Вечером вы приходите домой, и там вас также ждут неотложные дела и заботы, за которые вы принимаетесь, несмотря на ваше измотанное состояние.

По итогу вы выжаты, усталы и злы. В таком настроении вы идёте спать.

Скажите честно, что для вас лично было бы лучше: спокойный партнёр либо недовольный и раздраженный?

Риторический вопрос, каждый из вас понимает ответ. Так почему вы считаете себя виноватым в тот момент, когда вы слышите потребности своего тела и следуете за ними?

Кто заставляет вас постоянно делать выбор не в свою пользу, а в противоположную? Неужели вы думаете, жизнь рухнет, если вы будете делать всё спокойно и по вдохновению?

Я уверена, если спросить мужчин, что им нужно от женщин, мало кто ответит: еда и чистота.

На своём веку мне повстречались мужчины, которые в один голос твердили, что им нужна женщина-друг, с которой можно поговорить, поделиться тем, что на душе, и она выслушает и поймет с полным принятием.

Мужчинам нужна не только чистота дома, но и ваша любовь, принятие, теплота, нежность. Откуда ей взяться, когда вы упорно сотворяете из себя идеального робота?

Большинство из мужчин уже пришли к тому, что им нужна чувственная, живая, настоящая женщина. Они сами могут купить бытовую технику, убирать и готовить вместе с вами или даже одни, если это даст им спокойную, любящую и заботливую женщину.

Кто-то наверняка, подумает, это невозможно. Тогда я скажу всё, во что вы верите – возможно.

См. также Ресурсная Женщина, или Где прячутся ваши ресурсы

Используйте 11 источников восстановления, сохранения женской энергии.

3. Кто есть я и что ценно именно для меня в жизни?

И тут начинается самое интересное.

В ту секунду, когда вы задаете себе этот вопрос, вы открываете дверь в свой уникальный и ни на что не похожий мир.

Я занимаюсь самопознанием всю жизнь без преувеличений. С детства мне открылся талант моего сердца – любить без условий. Далее, мне объяснили, что это глупо любить всех и что люди этого не заслуживают.

И конечно же я поверила в это и скрыла свой мир от других. Позже со всех сторон мне говорили, что нужно изменить в себе, чтобы стать похожей на других.

Увы, я прислушалась и переделала себя под вкус окружающих. Но они все равно остались недовольны. Тогда я просто замкнулась и перестала слушать кого-либо. Это был своеобразный бунт.

И только со временем для меня открылся сакральный смысл ценности себя.

Быть собой – вот что имеет истинное значение. Какой смысл делать то, что не доставляет вам никакого удовольствия, радости, не вызывает никаких чувств?

Глядя на людей, которые наслаждаются своими действиями, можно ошибочно предположить, что это и вам доставит удовольствие.

Каждый из нас сталкивался с тем, что вторил поступкам других, чтобы почувствовать именно это воодушевление, наслаждение. Верно?

И без тени сомнений скажу, не получал его. Удивлялся, что сделал не так, и оставался разочарованным.

Вам, пожалуй, знакомо то чувство разочарования в себе, когда у вас что-то не получилось. Вы начинаете искать причины в себе. И вы правы.

Причина в вас и в том, что вместо того, чтобы найти , что наполняет, воодушевляет, доставляет удовольствие именно вам, вы делали вывод, что дело в предмете, поступке, действии.

Но дело в том, что именно этого вы хотели и получили.

Пройдите медитацию “Быть собой. Как проявлять свою истину с Любовью”. Она поможет освободиться от энергии, эмоций, убеждений, ограничений, мешающих вам быть собой.

Я получаю удовольствие от напитка латте. Но существуют, люди, и их не мало, кто не пьет кофе, и получает удовольствие от чая, например. И ведь дело не в кофе или чае.

Дело именно в том, что это то, чего хотите вы, и вы это делаете.

Мне всю жизнь старались навязать свое видение жизни родные и близкие. И было очень просто следовать их советам. Никакой ответственности, если что не так, обвинить их в этом и быть довольным.

Самое смелое для меня – это отправиться в свой мир, познать его, найти то, что ценно именно для меня, и лишь тогда обрести спокойствие.

Когда вы знаете кто вы и что для вас ценно, тогда вы именно это и получите.

Поэтому, если вы в поиске себя, это прекрасно. Продолжайте пробовать эту жизнь на вкус, следуйте за своими желаниями и стремлениями.

Только тогда вам будет интересно жить, и вы будете значимы для других.

Помните, вы – ценны. Ваша жизнь и опыт уникальны и необходимы. Осмельтесь жить так, как вы хотите, и обязательно мир вас поддержит. Успехов вам в вашем путешествии!

Прошу поделиться в комментариях, что для вас означает ценить себя, какие критерии ощущения собственной ценности для вас являются приоритетными?

Ценности человека — Психология Дома Солнца

Условно все ценности и желания человека можно разделить на простые и сложные.

Простые цели связанны с материальным планом, сексом, дружескими отношениями и прочими ежедневными заботами ЛЮБОГО человека.

Сложные цели — это идеи, которые должны что-то кардинально поменять в этом несовершенном мире. Спасти человечество, предотвратить третью мировую, стать королем некогда существовавшего государства, внести поправку в гражданский кодекс РФ, дабы завести гарем.

Это все примеры жизненных целей реальных людей.

Любая сложная ценность является набором простых желаний. Спасти человечество: отвага, острые ощущения, самоуважение, любовь окружающих. Представьте, что вы минуту назад спасли человечество. Вам вынесли благодарности президенты всех стран, и каждый школьник будет учить вашу биографию ближайшие лет двадцать. Добавьте сюда материальное выражение международного «спасибо».

Неправда ли, очень приятные ощущения? Ради достижения такой великой цели можно пожертвовать всем.

У жены нет зимних сапог? Не важно, планета Земля в опасности. Некогда размениваться на мелочи. В холодильнике изредка появляются продукты, принесенные жалостливыми родственниками и друзьями? Ну, как можно думать о собственном комфорте? Каждый рабочий день в обычной фирме — смерть для нескольких тысяч людей, которые ждут своего спасителя.

Личная жизнь? Как можно думать о женщинах! Какие женщины, вся будничная суета должна быть забыта, ее заглушит чувство долга.

А теперь рассмотрим эту великую идею с точки зрения особенностей внутреннего мира ее обладателя:

1) Завышенная самооценка, которая не выдержит проверку жизнью. Я слишком умен и прекрасен для выполнения простых задач. Я способен на такое! Я не имею морального права выполнять работу для обычных людей.

2) Отсутствие простейших ценностей. Мне некогда зарабатывать деньги и находить любимого человека. Враги не дремлют! Я ради блага всех людей, ради всеобщего светлого будущего жертвую собственными сиюминутными удовольствиями.

3) Бурные эмоции. Стремление к великой идеи порождает бурные эмоции. Человек получает огромное удовольствие, которое можно сравнить по силе с сексуальным влечением или наркотическим опьянением. Не имея источников для эмоционального всплеска в обычной жизни (отсутствие друзей, ярких событий), человек замещает пустоту наслаждением от своей навязчивой идеи.

4) Внимание окружающих. Человек обделен лаской и любовью знакомых. Причины всех наших бед — мы сами. Но признать это нелегко. Подсознательно человек хочет привлечь внимание людей. А сознательно это выражается в попытке сделать нечто необычное.

5) Власть. Сложные ценности являются смыслом жизни, ее сутью. Простые — приходят и уходят, они обычны и доступны. Создавая сложные ценности можно управлять людьми, ставить задачи целым народам.

В основном нереальными целями бредят не приспособленные к жизни личности. Вместо развития и самосовершенствования они пытаются изменить мир. Я не отрицаю потребность любого человека в сложных ценностях, но начинать нужно с простых. Удовлетворение обычных потребностей — это фундамент, а сложных — крыша дома. Постройку любого здания начинают с закладки фундамента. Этот же принцип действует и в простой человеческой жизни.

Основные жизненные ценности человека | Психология на psychology-s.ru

Жизненные ценности – это неотъемлемая часть человеческого мировоззрения, подтвержденная его сознанием, воспитанием, жизненным опытом, личными переживаниями. Выявляются они ограничением самого значимого и важного от второстепенного. Накопленный багаж определенных ценностей видоизменяет сознание человека, регулирует и мотивирует его деятельность, обеспечивает формирование сильной личности.

Каждый человек расставляет приоритеты по-своему, индивидуально, сам определяет важность и значимость тех или иных явлений. В списке общепринятых ценностей выделяют традиционные материальные ценности. К ним можно отнести украшения, модную брендовую одежду, картины, современную технику, автомобили, недвижимость и много другое. Помимо материальных, следует отметить духовные, религиозные, моральные и эстетические ценности (святость, доброта, сострадание, порядочность, чистоплотность и т.п.). Отдельной категорией являются ценности социальные, такие как положение в обществе, социальная защищенность, власть, карьера, семья, свобода и прочие.

Остановимся более подробно на некоторых универсальных общечеловеческих ценностях.

Семья и дружба

Семейное благополучие, дети, родители, друзья – для большинства людей это есть самая большая ценность. Любить семью, своих родителей и детей, заботиться о них – наша святая обязанность и привилегия. Всегда с уважением, искренностью и любовью относиться к своим друзьям и просто к окружающим нас людям, всегда быть отзывчивыми и терпимыми – это огромнейший труд, которым необходимо платить за ценность человеческих отношений. Что дают нам эти отношения? Они являются источником взаимной поддержки и сочувствия, общности целей и интересов, понимания и эмоциональных привязанностей.

Материальное благосостояние и карьера

Нет на свете человека, который не хотел бы твердо и уверенно стоять на ногах, ни в чем не нуждаться, обеспечить благосостояние своей семье. Однако не все ставят материальные блага на первое место в условном рейтинге жизненных ценностей. Часто перед человеком становится дилемма: работать в дружном коллективе с лояльным начальством, получая от работы моральное удовлетворение, или же сделать выбор в пользу больших гонораров, положив на карту свою личную жизнь и здоровье. Идеален вариант, при котором работа позволяет воплощать самые невероятные идеи, дарит множество полезных знакомств, приносит и деньги, и удовольствие. Но чаще всего, чем-то все же приходится жертвовать, и здесь главное – не ошибиться в выборе.

Здоровье

Здоровье для многих людей, особенно в зрелом возрасте, становится на первые ступеньки пьедестала ценностей. В то же время для некоторых людей на первом месте – дом, деньги, автомобили и отдых на дорогих курортах. И эти некоторые подчас не очень хорошо понимают, что больному человеку уже ничего не важно, кроме здоровья, он готов отдать все материальные блага взамен на выздоровление, но это далеко не всегда возможно. Нужно бережней относиться к своему физическому состоянию, не убивать себя вредными привычками и чрезмерным трудолюбием, давать разгрузку своему организму и отводить достаточное время на отдых и сон. Чрезвычайно важным является осознание того, что здоровье – самое ценное в жизни любого человека, потому что именно здоровье необходимо всем без исключения.

Саморазвитие

Очень ценно развитие самой личности. Человек зреет, становится мудрее, приобретает полезный жизненный опыт, делает правильные, осознанные и взвешенные выводы и, соответственно, принимает правильные решения в любых жизненных и профессиональных вопросах. Он владеет своими эмоциями, культурен в общении, развивает свой кругозор, становится правильным ориентиром для подрастающего поколения. Всесторонне развитый человек уделяет внимание своему здоровью, физической подготовке и внешнему виду, аккуратен во всем, чистоплотен как в мыслях, так и в отношениях. Человек, прилагающий максимальные усилия для личностного роста и самосовершенствования, стремится к изменению своего отношения к жизни, к осознанию своей роли в мире, к улучшению отношений с окружающими людьми.

Творчество

Ценность творчества заключается в уникальной возможности реализации своих идей. Творчество дает полнейшую свободу самовыражения автору, позволяет путем создания конечного продукта воплотить в жизнь самые смелые свои мысли, эмоции, образы. Творческие люди – это люди с тонкой душевной организацией, это художники, музыканты, скульпторы, дизайнеры, модельеры и многие другие люди искусства. Они стараются реализовать себя в творчестве, совмещая свое призвание, свой талант с повседневной деятельностью и бытовыми обязанностями. Муза – самая главная ценность в их развитии. Процесс создания очередного шедевра становится смыслом жизни, а вдохновение делает этот процесс невероятно легким и приятным.

Духовность

Духовно ориентированные люди живут по своим канонам. Их жизненные ценности тесно переплетаются с основными религиозными заповедями: не убей, не укради, почитай родителей своих, не прелюбодействуй и др. Они стараются в точности следовать правильным, уже заранее прописанным истинам, а не приобретать их на основе личного горького опыта. Духовно развитый человек живет счастливо, и не только для себя, любит жизнь во всех ее проявлениях, ценит каждую минутку, проведенную с близкими и родными, радуется красоте земной (природной и созданной людьми), наслаждается музыкой и благодарит высшие силы за каждый прожитый день. Такой человек уважает себя и других, не завидует, не выясняет отношений, обладает внутренней гармонией.

Порой бывают случаи, когда при испытании определенного стресса либо попадании в тяжелую экстремальную ситуацию у человека происходит перестройка сознания, и он переоценивает свои жизненные ценности. То, что раньше было для него главным смыслом жизни – становится просто благом. Так, например, только в болезни человек начинает ценить здоровье, только на войне происходит истинное осознание ценности таких понятий, как отвага, верность, взаимопомощь, сострадание.

Очень важно понять, что именно играет главенствующую роль на данном жизненном этапе, что теперь самое ценное. Только правильно расставив приоритеты, можно с уверенностью строить свое будущее.

Вам должно быть так-же интересно:

Ценности будущего психолога — VALUE

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Ценности будущего психолога 

От автора: Для тех, кто хочет быть психологом. 

Многие думают, что психологи — это люди, наделённые особыми талантами. Например, они видят окружающих насквозь и превосходно говорят с людьми в любых обстоятельствах. Конечно, грамотная четкая речь, аналитическое мышление, внимательность и умение слышать других важны для психолога, но эти способности далеко не определяющие. Так что же важно для психолога?

Интерес к людям 

Если вас не интересует, как устроены люди, работать в сфере психологии не получится. Интерес к другим — это одна из важнейших ценностей психолога, благодаря которой и происходит понимание людей. Ведь если человеку действительно что-то интересно, он всегда пытается хорошо разобраться в этом.

К примеру, вы когда-нибудь задумывались над тем, почему некоторые пары ругаются прилюдно? Чего им не хватает в жизни? Другие же считают, что выяснение отношений на публике неприлично. Почему для одних такое поведение приемлемо, а для других нет? В чем здесь дело? Если все эти вопросы всерьез занимают вас, то поздравляю — вы обладаете одной из важнейших ценностей профессии.

Интерес к людям проявляется в форме волнующих психолога вопросов, на которые требуется ответить. Именно этот интерес помогает выяснять истинные причины поведения и эмоциональных реакций, а не оценивать людей с точки зрения общепринятых «хорошо» и «плохо».

Желание помогать другим 

Искреннее желание помочь другому в трудный момент, разобраться в сложившейся ситуации — еще одна ценность психолога. Ведь именно за помощью и приходят люди. Для психолога важно присоединиться к людям и вместе решить их проблемы.

Например, два человека поссорились и обратились к психологу. Им нужна помощь — решить возникший конфликт. Для психолога решение этого конфликта должно стать таким же важным, как и для этих людей.

Наверняка, вы и сами легко вспомните ситуации, где хотели помочь другим и порой переживали чужую трудность, как свою собственную. Так вот для психолога эта черта — профессиональная.

Стремление к собственному развитию 

Психолог — это профессия, требующая постоянного дополнительно обучения. Все психологи посещают различные тренинги, семинары, курсы лекций, чтобы повысить профессиональную грамотность. Психология очень разнообразна и многогранна. Она вбирает в себя множество школ и направлений, которые осваивают всю жизнь, параллельно работая с людьми.

Психологи объединяются в профессиональные сообщества, организуют конгрессы, конференции, супервизии. Это те места, где специалисты узнают новые технологии, обмениваются опытом и учатся друг у друга.

Кроме того, любой практикующий психолог постоянно развивает себя, устраняет собственные внутренние противоречия. Нередко психологи меняют взгляды, убеждения, по-другому начинают относиться к некоторым вещам. Поэтому у каждого психолога есть свой личный психолог, к которому он обращается за консультацией.

Стремление к развитию других людей

Помимо совершенствования себя, для психолога должно быть ценным развитие других людей. Психологи-практики часто занимаются повышением уровня образования окружающих. Они меняют представления людей, расширяют их картину мира. Например, читают лекции, проводят вебинары, делают презентации и открытые семинары.

Резюме 

Я рассказала вам о четырех важнейших ценностях, которые помогают психологу-практику работать с людьми. Если вы разделяете эти ценности, то смело вступайте в профессию, если, конечно, хотите. Все перечисленные пункты не просто способности, которые легко развиваются или изменяются, это — то, что составляет основу личности и сложнее всего корректируется.

Автор: Марина Антони, психолог 

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Похожие записи

значений (СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ) — iResearchNet

Определение значений

Термин «ценность» имеет два связанных, но различных значения. Ценность объекта или деятельности — это то, чего стоит объект или деятельность для человека или сообщества; это экономическое значение стоимости или значение для принятия решений. Напротив, в своем социально-психологическом значении ценность представляет собой абстрактное желаемое конечное состояние, к которому люди стремятся или стремятся поддерживать, например свободу, верность или традиции. Только это второе значение используется во множественном числе ценностей, и общественные и политические дискуссии относятся к таким ценностям по-разному, говоря об упадке ценностей, столкновении ценностей или выборах, касающихся ценностей.В этой статье описываются способы, которыми человеческие ценности во втором смысле выбирают определенные отношения, цели и предпочтения, которые, в свою очередь, определяют конкретные действия. Хотя до сих пор нет единого мнения о систематике человеческих ценностей, исследования сходятся в наборе основных параметров.

Природа ценностей

Многие теоретики отмечали, что ценности отличаются от установок, норм, убеждений, целей и потребностей. Такие ценности, как равенство, дружба или мужество, являются более абстрактными и общими, и они не только направлены на конкретные объекты (как отношения), поведения (как нормы) или состояния реальности (как убеждения), но также представляют собой очень общие и временами расплывчатые конечные состояния.Конечные состояния, описываемые многими ценностями, также приносят пользу сообществу, в отличие от целей или потребностей, которые обычно приносят пользу отдельному человеку. Сравните такие ценности, как честность, прощение и демократия, с целями богатства, славы и здоровья. Наконец, большинство ценностей, таких как равенство, национальная безопасность или мир во всем мире, никогда не достигаются. В общем, прототипные ценности относятся к абстрактным состояниям, которые обычно приносят пользу сообществу, а не только отдельному человеку, и к которым люди стремятся, никогда не достигая их.

Говорить о ценностях бывает сложно, потому что идея ценности настолько абстрактна. Пока люди верят, что разделяют одни и те же ценности, нет необходимости определять эти ценности. Но когда люди пытаются найти определение чего-то вроде свободы или настоящей дружбы, могут возникнуть жаркие споры. Точно так же расплывчатость многих концепций ценностей (рассмотрим термин семейные ценности) тонко удаляет эти концепции из открытого, общего дискурса и может сделать их предметом произвольного и риторического использования в пропаганде.Например, политики могут попытаться получить голоса, заявив, что они отстаивают семейные ценности, даже если у них нет четкого представления о том, что такое семейные ценности.

Несмотря на то, что все ценности так или иначе представлены в человеке, более абстрактные из них с меньшей вероятностью будут напрямую определять конкретное поведение человека. Сколько решений и действий вы можете вспомнить из вчерашнего дня, которые напрямую руководствовались вашими ценностями свободы, демократии или спасения? Цели более склонны напрямую влиять на поведение, поскольку люди больше осведомлены о своих целях, а цели более неизбежны и зависят от контекста, чем ценности.Однако ценности, похожие на цели, такие как азарт, независимость или уважение к традициям, могут напрямую влиять на поведение. Эти соображения в значительной степени подтверждаются эмпирическими исследованиями, которые показывают меньшую корреляцию между конкретным поведением и абстрактными ценностями, чем между поведением и конкретными или целевыми ценностями. Более того, ценности связаны с предпочтениями и установками, которые сами по себе предсказывают поведение. Таким образом, даже в высшей степени абстрактные ценности могут влиять на конкретное поведение, если это влияние опосредуется менее абстрактными психологическими силами.Например, ценность свободы может заставить кого-то усердно подготовиться к экзамену по вождению, потому что получение водительских прав увеличивает свободу передвижения. Широкая абстрактная ценность свободы ведет к конкретной конкретной цели — получить лицензию, которая определяет поведение.

Ценности могут сильно влиять на поведение, когда они воспринимаются как находящиеся под угрозой и поэтому их защищают. Угроза может «активировать» ценность, а защита и борьба за нее влечет за собой ряд конкретных действий (хотя редко просоциального разнообразия).Например, многие американцы считали нападения на Всемирный торговый центр в Нью-Йорке 11 сентября 2001 года угрозой ценности свободы, и многочисленные действия после этих атак были напрямую мотивированы и утверждались, что оправдываются защитой этой свободы. свобода.

Таксономии значений

Таксономия — это организованный список, особенно подробный. Таксономия ценностей будет представлять собой список всех ценностей, которыми владеют люди, отсортированный по нескольким подспискам в соответствии с различными типами ценностей.Значительные усилия были вложены в попытку составить таксономию ценностей, и в этом стремлении исследователи использовали различные источники: обзоры ценностных конструктов в научной литературе, интервью и анкеты, оценивающие представления о ценностях обычных людей, и систематические исследования. анализ ценностных терминов в лексике. Эти источники показывают, что отдельные лица и группы могут придерживаться самых разных ценностей. Однако исследователи попытались определить основную структуру этого множества ценностей.(Структура таксономии будет тем, что определяет различные типы значений.) Они используют статистические инструменты (например, факторный анализ), чтобы сократить большое количество конкретных значений до небольшого набора измерений фундаментальных значений, в отличие от усилий, которые привел личностных психологов к пятифакторной теории личности.

Существуют различные предложения относительно количества, специфики, важности и содержания человеческих ценностей. Милтон Рокич выделил 18 конечных значений, которые являются желательными конечными состояниями (например,g., самоуважение, свобода) и 18 инструментальных ценностей, которые относятся к образам поведения (например, помогать или прощать). Современные исследователи, такие как Шалом Шварц или Вальтер Реннер, предположили, что как инструментальные, так и конечные ценности относятся к меньшему и более фундаментальному набору ценностных ориентаций, таких как власть, достижения, традиции и прибыль. Люди достоверно различаются по этим ценностным ориентациям, но существует неопределенность в отношении конкретных ориентаций, составляющих фундаментальный набор.Включение определенных слов-значений (элементов тестирования) в меры значений может изменить обнаруженные структуры в наборах данных, и даже если ориентации значений из разных наборов данных перекрываются, их количество и содержание также различаются. Таким образом, в настоящее время нет консенсуса по фундаментальным аспектам ценностей, но исследования сходятся в этих измерениях.

Одна из сложностей заключается в том, что, когда люди получают возможность судить, являются ли такие понятия, как власть, достижение или прибыль, ценностями или целями, большинство людей соглашается, что это цели.Таким образом, возникает вопрос, отражают ли фундаментальные измерения, на которых сходятся исследования, только ценности или же они действительно смешивают ценности с целями. В настоящее время не установлено, совпадают ли цели и ценности, действуя как мотивационные силы в человеке, или же ценности имеют уникальные социальные функции и последствия, которых нет у целей.

Функция значений

Для чего нужны ценности? В собственном понимании людей ценности регулируют общество и межличностные отношения и определяют моральное поведение, различие между добром и злом.В этом смысле ценности — это не просто мотивы, но общественно разделяемые концепции, выполняющие общественную функцию. Теоретик эволюции Дэвид Слоан Уилсон утверждает, что ценности связывают сообщества вместе, и те сообщества, которые согласны с системой ценностей (и с системой санкций в случае угрозы ценностям), могут быть более успешными в ходе истории человеческой культуры. Уилсон показывает посредством исторического анализа, что, например, те религиозные группы, которые сформировали согласованную систему ценностей, стали сильнее своих конкурентов и пережили их.Ценности создают групповую связь на абстрактном уровне, которая объединяет индивидуальные действия в групповой образ мышления и организацию. В этом смысле ценности могут быть уникальной человеческой адаптацией к требованиям социальной реальности, в которой не только индивиды, но и группы соревнуются друг с другом. Однако, хотя ценности увеличивают организацию и сплоченность внутри группы, они также обостряют границы для других групп (тех, кто не разделяет ту же систему ценностей), и действительно, межгрупповой конфликт часто мотивируется или, по крайней мере, рационализируется столкновением ценности.

Если существует лишь небольшой набор человеческих ценностей, эти ценности должны быть относительно постоянными в разных культурах и истории. Причиной этого ограниченного и стабильного набора могут быть неизменные требования к человеческому выживанию для удовлетворения биологических потребностей, успеха в социальном взаимодействии и разрешения конфликтов между биологическими потребностями и социальным взаимодействием. Но доказательства исторических и культурных различий только начинают поступать.

Исторические и культурные различия в ценностях

Некоторые ценности, которых придерживаются общины, могли относительно мало измениться за документально подтвержденную историю.В отличие от норм и законов, которые существенно изменились, такие стандарты, как свобода, отвага, справедливость и даже честность, остались прежними, по крайней мере, со времен Древней Греции. Некоторые ценности применялись выборочно к определенным группам, например, равенство и прощение, которые часто распространяются только на членов доминирующей группы; в последнее время возросло значение других ценностей, таких как демократия и разнообразие.

Недавнее исследование Шварца с использованием вопросников, представленных людям из разных культур, предлагает доказательства универсальности фундаментальных стандартов.Культуры, конечно, различаются по степени, в которой они считают отдельные ценности более или менее важными, но набор фундаментальных измерений, в которых культуры выражают свои ценности, может быть универсальным. Однако это свидетельство не обходится без критиков. Во-первых, сложно переводить слова на разные языки, чтобы их значение оставалось неизменным. Более того, представление анкет, в которых с самого начала фиксируются соответствующие параметры ценностей, не устанавливает, какие параметры люди выбрали бы в качестве фундаментальных ценностей, если бы им не предложили меры, разработанные исследователями.Чтобы проиллюстрировать это, гендерное равенство рассматривается как важная ценность во многих культурах. Но в высокопатриархических культурах гендерное равенство может не только считаться менее важным, но и даже не восприниматься как ценность. Дальнейшие исследования помогут прояснить, действуют ли некоторые из этих параметров больше как цели, а другие представляют собой «правильные» ценности со своими собственными уникальными социальными функциями и последствиями.

Артикул:

1. Рохан, М. Дж. (2000). Роза под любым именем? Ценности конструируются.Обзор личности и социальной психологии, 4, 255-277.
2. Рокич, М. (1973). Природа человеческих ценностей. Нью-Йорк: Свободная пресса.
3. Шварц, С. Х. (1994). Есть ли универсальные аспекты в содержании и структуре ценностей? Журнал социальных проблем, 50, 19-45.

.

Эволюционная психология ценностей

• Дом
• Блог
• Стать тренером
  • Бесплатная электронная книга «Станьте тренером»
  • коучинговых учебных групп
    • Купить записи исследовательской комиссии
  • Как вести эффективный блог для вашего коучингового бизнеса
  • 28 принципов притяжения Томаса Леонарда
  • Десять способов стать тренером
  • Работа в коучинге и бизнес-коучинге
  • Стипендии
• Позитивная психология
  • Международная ассоциация тренеров по позитивной психологии
  • Сертифицированный тренер по позитивной психологии
  • Найдите тренера по позитивной психологии
• Обучение
  • Life CoachTraining Online
  • Программа сертифицированных тренеров по неврологии
  • Программа сертифицированных тренеров по позитивной психологии
    • Курс сертифицированного компетентного тренера

    Сертификат

    • по позитивной психологии
      • Тренеры по позитивной психологии
      • Программа сертифицированных тренеров по нейропластичности
    • Коучинг с неврологией
    • Ценности, потребности и сильные стороны коучинга
      • Ценности, потребности и сильные стороны Тренеры
    • Эволюционная психология ценностей
    • Стать сертифицированным групповым тренером
    • Коучинг эмоционального интеллекта
    • Бесплатный сертифицированный тренер по позитивной психологии Fact Shee
  • Тренер 100
    • Coach 100 Полная тренировочная игра
      • Coach 100 Full Practice — ИГРАТЬ
    • Автобус 100 Pro
    • Coach 100 Отзывы
    • Тренер 100 ресурсов
    • Сертифицированные опытные тренеры
    • Томас Леонард
    • Электронная книга «Ваш бесплатный тренер 100»
    • Life Coach Зарплата Бесплатная электронная книга
  • Коучинг наставников для успешных
  • Стать сертифицированным групповым тренером
  • Нужно ли вам стать сертифицированным тренером?
  • Школы лайф-коучинга
  • Курсы бизнес-коучинга

.

Психология ценообразования

Если у вас есть бизнес или маркетинговая команда, вы, вероятно, сосредоточены на трех ключевых показателях: затраты, доход и прибыль (или маржа) . Ваша цель всегда сводить к минимуму затраты при максимальном увеличении доходов. Вы даже можете работать с финансовым руководителем, чтобы установить агрессивные цели роста для своей компании.

Для многих руководителей предприятий ценообразование — это практичная вещь. Вы выбираете номера, которые будут платить зарплату сотрудникам, и держать свет включенным. Вы выбираете числа, которые будут чрезвычайно конкурентоспособными на рынке — в конце концов, именно ваши покупатели будут держать вашу компанию на плаву.

Однако есть один ключевой параметр ценообразования, который может отсутствовать в вашей компании.

Как вы уже догадались — это психология покупателя.

Ценообразование — это концепция, выходящая за рамки нормы прибыли. Это также маркетинговая тактика, которая может помочь вашему бизнесу увеличить объем продаж. Когда вы думаете о ценообразовании, вам нужно сосредоточиться не только на том, что покроет операционные расходы вашей компании и оплатит счета. Вам нужно выбрать числа, которые заставят вашу аудиторию покупать. Этот пост научит вас, как это сделать.

Подчеркните ценность и рентабельность инвестиций выше затрат

Вместо того, чтобы показывать потенциальным клиентам, на что они должны рассчитывать потратить, покажите им, сколько они собираются заработать. Как маркетолог, вы хорошо знаете, что затраты всегда зависят от результата. Вместо того, чтобы зацикливаться на том, как ваш продукт обеспечивает лучшие показатели в отрасли, сообщите что-нибудь еще — что ваш продукт дает непревзойденных результатов.

Bidsketch, компания, которая продает шаблоны предложений агентствам и фрилансерам, иллюстрирует эту идею.Компания дает своим подписчикам возможность создавать профессиональные предложения за считанные минуты — процесс, который в противном случае занял бы у индивидуальных предпринимателей часов (иногда дней) .

Компания проделывает большую работу, сообщая об окупаемости своего продукта: сэкономленное время и заработанные деньги.

Владельцы бизнеса прекрасно понимают, что время дороже денег.

Компания на своей домашней странице делится отзывом одного клиента, которому удалось сократить время предложения с 3 часов до 45 минут.Bidsketch также сообщает, что его подписчики смогут вдвое сократить время создания предложения.

В совокупности клиенты Bidsketch смогли получить $ 261 млн + в новых проектах, что свидетельствует о том, что клиенты могут достичь значительных результатов (новый бизнес) за меньшее время.

Теперь возникает сложный вопрос — сколько это стоит? На главной странице четко объясняются преимущества и ценность использования Bidsketch, но какое обязательство необходимо для начала?

29 $ в месяц.

Умный владелец бизнеса сразу же приступит к быстрому анализу рентабельности:

Предположим, что в среднем подготовка предложения занимает 3 часа. Любой, кто управляет (или работает на) , может приблизительно оценить, сколько стоит их время. Для наглядности давайте приблизим это число к 100 долларам в час. Используя Bidsketch, вы сможете составлять проекты предложений за полтора часа вместо 3, что означает, что стоимость создания предложения составит 150 долларов вместо 300.Если вы потратите 29 долларов на использование Bidsketch, вы получите дополнительные 121 доллар.

Стоит ли цена 29 долларов? Абсолютно. На самом деле, это и ежу понятно.

Стоимость всегда родственник, в глазах смотрящего. Сначала сообщите об окупаемости инвестиций — до того, как стоимость станет предметом рассмотрения. Если вы сможете сообщить о результатах в виде четкого ценностного предложения, ваши затраты будут выглядеть намного дешевле.

Допустим, Bidsketch использовал совершенно другой подход к маркетингу и не сообщил четкого ценностного предложения на своей домашней странице — ежемесячные расходы в размере 29 долларов выглядят намного больше.

Владельцы малого бизнеса и предприниматели известны своей скромностью. Они часто живут за счет своих сбережений и вкладывают свои инвестиции в свой бизнес. Зачем тратить 29 долларов на подписку Bidsketch, если вместо этого вы можете направить средства на свои кампании AdWords (или счета за продукты) ?

Внезапно стоимость становится важным фактором.

«Пора Миллера»

Для компании, торгующей пивом, такой слоган может показаться странным выбором.

Но согласно новому исследованию, которое доказывает преимущества «времени продажи» над деньгами, это может быть идеальным выбором.

«Поскольку опыт человека с продуктом имеет тенденцию стимулировать чувство личной связи с ним, обращение ко времени обычно приводит к более благоприятному отношению — и к большему количеству покупок» .

Так говорит Дженнифер Аакер, профессор маркетинга в Стэнфордской высшей школе бизнеса.

Почему опыт продаж (или потраченное время) с продуктом в некоторых случаях работает намного лучше, чем обсуждение выгодной цены продукта?

Аакер отметил, что многие (около 48% из проанализированных) рекламных объявлений содержат ссылку на время, отметив, что многие маркетологи, похоже, от рождения понимают важность времени для потребителя.

К сожалению, было сделано очень мало реальных исследований, чтобы подтвердить это.

В своем первом эксперименте, направленном на решение этой проблемы, Аакер и ее соавтор Кэсси Могилнер установили, в первую очередь, киоск с лимонадом , используя двух 6-летних детей (так что это выглядело бы законным) .

В этом эксперименте проданный лимонад можно было купить за 1–3 доллара (выбран покупатель) , а для рекламы стенда использовался знак.

Три отдельных знака, рекламирующих лимонад, были следующими:

1. Первый сказал: «Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом C&D»
2. Второй сказал: «Потратьте немного денег и наслаждайтесь Лимонад C&D »
3. Третий сказал: « Наслаждайтесь лимонадом C&D » (нейтральный знак)

Даже с этим примером лимонада результаты были очевидны.

Знак, подчеркивающий время, привлек вдвое больше людей, готовых заплатить вдвое больше.

Чтобы еще больше доказать это, было проведено второе исследование с участием студентов колледжа (и iPod) .

На этот раз было задано только два вопроса:

1. «Сколько денег вы потратили на свой iPod?»
2. «Сколько времени вы потратили на свой iPod?»

Неудивительно, что учитывая последнее исследование, студенты, спрашивающие о времени, показали гораздо более благоприятные отзывы о своих iPod, чем те, которых спрашивали о деньгах.

Исследователи думали, что:

• Одно из объяснений состоит в том, что наши отношения со временем гораздо более личные, чем наши отношения с деньгами.
• «В конечном счете, время — более дефицитный ресурс — когда оно уходит, оно уже уходит — и, следовательно, более значимо для нас», — говорит Могильнер.
• «То, как мы проводим время, говорит гораздо больше о том, кто мы есть, чем то, как мы тратим наши деньги».

Аакер и ее коллега еще не закончили.

Решив проверить, приведут ли все ссылки на деньги к более отрицательному результату (из-за напоминания участникам о том, сколько они потратили на продукт) , они провели аналогичный эксперимент на концерте.

На этот раз «стоило» было фактически временем, так как концерт был бесплатным, но людям приходилось «потратить» времени в очереди, чтобы получить хорошие места.

Исследователи задали два вопроса в этом сценарии:

1. «Сколько времени вы потратите, чтобы увидеть концерт сегодня?»
2. «Сколько денег вы потратите сегодня на концерт?»

Результат?

Даже в таком случае, когда время было потраченным ресурсом, вопрос о времени увеличивал положительные отзывы о концерте.

Мало того, люди, которые дольше всех стояли в очереди, или люди, которые больше всего понесли «затрат» , фактически оценили свое удовлетворение концертом наивысшим.

«Хотя ожидание — это, по-видимому, плохо, оно каким-то образом заставляло людей концентрироваться на общем опыте» , — говорит Аакер.

Так в чем же дело?

Маркетологи должны начать осознавать значение, которое их продукты привносят в жизнь их клиентов, прежде чем они начнут фокусировать свои маркетинговые усилия.

И еще кое-что, о чем стоит подумать…

В исследовании отмечается, что единственным исключением, похоже, являются любые продукты, которые потребители могут купить по престижной цене.

Если вы не занимаетесь продажей спортивных автомобилей или сшитых на заказ костюмов, вам, скорее всего, не придется иметь с этим дело, но суть остается:

«С такими« престижными »покупками потребители чувствуют что обладание продуктами отражает их важные аспекты и дает больше удовольствия от простого владения продуктом, а не от проведения с ним времени » , — говорит Могильнер.

Примите во внимание эти соображения о важности времени, когда в следующий раз вы будете определять цену на свой продукт, и вы увидите, что обслуживание самого ценного ресурса потребителя, его времени, может быть более убедительным, чем даже самое резкое снижение цен.

Опасайтесь сравнительных цен

Вы заходите в аптеку, чтобы купить флакон ибупрофена. Вы сталкиваетесь с двумя вариантами: первый — это крупный фармацевтический бренд, а второй — дженерик.

Дженерик на на 30% дешевле, чем его розничный аналог.Почему бы не сэкономить несколько долларов?

Проблема сравнительного ценообразования в том, что оно не так надежно, как думают маркетологи. На восприятие товаров потребителями можно повлиять несколькими способами.

По словам Итамара Симонсона, потребители не всегда выбирают самое дешевое. Они могут выбрать потребительский бренд, который выглядит как «менее рискованный» вариант . Или же потребители могут вообще отказаться от покупки.

Новое исследование Стэнфордского университета указывает на то, что просьба покупателей сравнить цены могут иметь непредвиденные последствия.

Это исследование анализирует эффект неявных и явных сравнений, чтобы прийти к такому выводу.

Неявные сравнения происходят, когда покупатель берет на себя инициативу сравнить два или более продуктов.

И наоборот, явные сравнения — это те, которые конкретно заявлены или приведены маркетологом или рекламодателем.

Чтобы проверить эффективность сравнительной рекламы, Саймонсон и Дхолакия организовали два испытания.

Первый касался продажи компакт-дисков на eBay.

Исследователи перечислили (для продажи) ряд ​​самых продаваемых альбомов в формате CD, например, «The Wall» от Pink Floyd (эй, тоже неплохо;)) .

Стоимость выставляемых на продажу компакт-дисков всегда начиналась с 1,99 доллара.

Затем они «обрамили» эти аукционы двумя очень разными способами.

По первому варианту CD «фланкирован» с двумя дополнительными копиями (того же CD) , стартовая ставка которых составляла 0 долларов.99.

На втором был оригинальный компакт-диск с двумя копиями по цене от 6,99 долларов.

Результаты казались очевидными: Компакт-диски соседствовали с более дорогими вариантами ( 6,99 $ ) неизменно заканчивались более высокими ценами, чем компакт-диски рядом с предложениями 0,99 $ .

«Мы не просили людей проводить сравнения; они сделали это самостоятельно » , — сказал Симонсон.

«И когда люди проводят такие сравнения самостоятельно, они очень влиятельны» .

Чтобы проверить эффект явного указания потребителям сравнить, исследователи повторно провели эксперимент с теми же настройками, только на этот раз они прямо попросили потребителей сравнить компакт-диск за 1,99 доллара США с другими предложениями.

Результаты этого показали, что при явном указании для сравнения цены на соседние компакт-диски становились статистически несущественными для ставок на средний диск.

Вдобавок покупатели стали гораздо более осторожными и избегали риска при покупке компакт-дисков:

«Тот факт, что мы попросили их провести сравнение, заставил их опасаться, что их каким-то образом обманули» , — сказал Симонсон.

В результате люди стали более робкими во всех мыслимых аспектах: меньше заявок, больше времени на их первую ставку и меньшая вероятность участия в нескольких аукционах.

«Маркетологи должны знать, что сравнительные продажи, хотя и могут быть очень эффективными, но не без рисков» .

Подумайте об этом в следующий раз, когда вы напрямую сравните свое предложение с предложениями конкурентов.

Вместо этого вы могли бы лучше воспользоваться , подчеркнув уникальные сильные стороны и сделав акцент на времени, сэкономили, а не сэкономили деньги…

Избегайте перегрузки опциями

Ценообразование — это дисциплина, в которой искусство встречается с наукой.

С одной стороны, вы хотите предоставить своим клиентам массу информации. Вы хотите быть гибкими и предлагать «премиум» пакетов.

Но вот что: когда дело доходит до ценообразования, лучше меньше, да лучше.

Как выразился Оли Гарднер из Unbounce:

Потребители постоянно сталкиваются с «аналитическим параличом, когда слишком много вариантов фактически не приводит к принятию решения».

Оли Гарднер расширяет эту концепцию с помощью мощной аналогии — Зубная паста Trance .Это психологический феномен, который в какой-то момент затронул всех. Вот что происходит. Существует так много вариантов для одного и того же продукта, что вы в конечном итоге выбираете вещи случайным образом. Вы ошеломлены, перестаете смотреть на продукты с учетом их индивидуальных преимуществ и характеристик и начинаете воспринимать каждый вариант как «один в одном» .

Знаменитый эксперимент с вареньем из супермаркета. В 2000 году исследователи С.С. Иниенгар и М.Р. Лепер провели исследование в супермаркете.Предпосылка? Покупатели могли попробовать разные вкусы джема, которые были доступны для покупки. В ходе теста сравнивалось влияние изменения количества вариантов от 24 до 6.

В случае 24 вкусов только 3%, из тех, кто попробовал образцы, продолжили покупать варенье, по сравнению с 30%. Скорость покупки , когда было доступно только 6 вкусов. Слишком много вариантов только помешает вашим клиентам принять четкое решение.

Таким образом, ваши таблицы цен не должны отвлекать вас.Выберите 3-5 услуг, в которых ваша компания действительно выделяется. Объедините варианты вместе в эти службы и представьте информацию в трех оптимизированных пакетах.

Главное то, что вы объединяете свои продукты и услуги в пакеты, которые имеют смысл для ваших целевых клиентов. То, как вы представляете свои цены, так же важно, как и ваши фактические цены.

Рассмотрим следующий пример из Visual Website Optimizer:

BaseKit, , популярный конструктор веб-сайтов , хотел улучшить производительность своей страницы с ценами.Они измерили успех по количеству людей, которые посетили страницу «Купить сейчас» после посещения страницы «Планы и цены» .

(для последующих исследований Visual Website Optimizer рекомендовал BaseKit отслеживать доход как меру производительности) .

Трафик, направляемый на страницу с ценами, в основном платный, поэтому он нацелен на пользователей, которые заинтересованы в продукте.

Это был исходный вариант страницы с ценами:

Страница вариантов была разработана таким образом, чтобы предлагать более яркие, смелые и четкие цены, а также рекомендательный и более очевидный выбор валюты. Обновленная страница с ценами привела к увеличению конверсии на 25%:

Новый дизайн достиг статистической значимости при уровне достоверности 95% за 24 часа. За все время тестирования страница показала улучшение на 25% .

Цена Vs. Стоимость

Является ли цена мерой стоимости? Не обязательно, говорится в исследовании, проведенном в 2008 году Голдштейном и его командой. Исследование показало, что люди «не получают большего удовольствия от более дорогого вина» , когда они не знают, сколько стоит вино.Однако согласно другому исследованию, существует четкая корреляция между ценой и воспринимаемой ценностью. Когда участникам говорили, что вино имеет высокую цену, участники ставили этому вину более высокие оценки.

Исследование продвинуло свой анализ еще дальше, изучив фактические неврологические реакции на дегустацию вин.

Когда участники исследования сказали, что вино дороже, они испытали более высокую активацию областей мозга, связанных с чувством приятности. В некоторой степени потребители позволяют цене влиять на то, как они относятся к продуктам и услугам.

Похожее исследование, проведенное Дэном Ариели, показало, что студенты, которые платили больше за лекарство от простуды, сообщали, что чувствуют себя лучше, чем студенты, купившие то же лекарство по сниженной цене.

Но все-таки дорого не всегда лучше. Помните, что потребители руководствуются разными бюджетами. Некоторые потребители просто не могут позволить себе более дорогие продукты и услуги. Хотя они хотели бы платить больше за качество, у них нет гибкости, чтобы делать легкомысленные покупки.

«Потребность vs.luxury ’ — одна из основополагающих концепций современной экономики. Идея проста — люди будут тратить деньги на предметы первой необходимости, такие как еда, жилье и одежда, прежде чем тратить деньги на предметы роскоши, такие как дизайнерские товары, дорогие материалы и дорогие автомобили.

Некоторые потребители агрессивно относятся к сравнению цен и поиску сделок, которые соответствуют их кошельку. Но даже это не всегда так.

Покупки для сравнения — это стратегия, используемая интернет-магазинами для опережения конкурентов.Возможно, вы встречали системы сравнения покупок, такие как ShopStyle, Google Shopping или PriceGrabber, которые упрощают сравнение покупок.

Вот в чем дело. Исследования показывают, что «сравнения» могут позиционировать ваши продукты (или услуги) как неполноценные — даже если продукты фактически одинаковы. Это сбивает с толку? Вот одна теория: сравнение покупок заставляет потребителей позволять себе блуждать. Неизбежно они начинают задавать вопросы — почему одни товары стоят дешевле, чем другие? Тогда потребители могут убедить себя в том, что они получают дополнительную ценность от более дорогого товара.

Вот мораль истории — не существует ответа cookie на вопрос, устанавливать цены выше или ниже. Некоторые группы потребителей будут более чувствительны к ценам, чем другие. Бизнесу необходимо развивать чрезвычайно сфокусированный рынок.

Поговорите со своими клиентами и проведите качественные исследования, чтобы узнать, что ценится ваша целевая аудитория. Постройте свои модели ценообразования в соответствии с тем, что вы узнали. Однако будьте готовы — вам не обязательно понравиться всем. Сосредоточившись на одних сегментах клиентов, вы, скорее всего, исключите другие.И это нормально.

Tricks Of The Trade

CBS News составили отличное резюме, подчеркивающее уловки, которые розничные торговцы будут часто использовать, чтобы убедить потребителей покупать. К ним относятся следующие:

Избавление от знаков доллара

Согласно исследованию Корнельского университета 2009 года, цены, отмеченные знаками доллара, коррелируют с более низким уровнем потребительских расходов. Этот конкретный эксперимент показал, что посетители высококлассных ресторанов тратят значительно меньше, если в меню содержится слово «доллары» или символ доллара «$» .Причина почему? Мы перегружены информацией. Слова и символы — это дополнительная информация, которую мы должны обработать. Дорогие рестораны с минималистичным подходом («24» против «24 долларов») хотят, чтобы посетители сосредотачивались на еде, а не на цене.

‘10 за 10 долларов США ’

Вы видели эти предложения практически в каждом супермаркете или аптеке. Потребители убеждены, что им нужно купить 10 товаров, чтобы заключить сделку, поэтому они загружают свои тележки.

На самом деле это рекламный ход.Необязательно покупать все 10, чтобы узнать цену. Вы можете просто получить 1 за 1 доллар. Рекламируя «10 за 10 долларов», история пытается заставить вас покупать больше.

Лимиты на одного клиента

Вы, наверное, тоже видели этот язык в супермаркете. Этот язык создает иллюзию того, что продукт — дефицитный ресурс. Вы сразу же вынуждены покупать больше, если в магазине кончится. Помните, это всего лишь маркетинговый ход.

The Power Of ‘9’

Цены, заканчивающиеся на 9, 99 или 95, называются «очаровательными ценами».Очевидно, мы были культурно приучены связывать цены с окончанием 9 со скидками и лучшими предложениями.

— Уильям Паундстон Автор книги Priceless: миф о справедливой стоимости и как ее использовать

Кроме того, поскольку мы читаем числа слева направо, мы кодируем цену вроде 7,99 долларов как 7 долларов — особенно если читать слишком быстро. Это называется «эффект левой цифры» :

Мы кодируем его в уме, прежде чем прочитаем все цифры

-Вики Морвиц , профессор-исследователь по маркетингу в Школе бизнеса Стерна при Нью-Йоркском университете и президент The Society for Consumer Psychology

Зайдите практически в любой магазин около (онлайн или обычный) , и везде вы увидите цены, заканчивающиеся на «9» .

Все мы слышали о причинах использования (чтобы цена выглядела ниже) , но действительно ли это работает? Неужели люди действительно оценят цену в 99 долларов вместо того, чтобы платить 100 долларов?

Как оказалось, эта тактика действительно работает, и она была названа использованием «цены на очарование» .

В своей книге «Бесценный» Уильям Паундстоун анализирует 8 различных исследований использования цен на амулеты и обнаружил, что в среднем они увеличили продажи на 24% по сравнению с их ближайшими, ‘округленными’ ценовыми пунктами.

Фактически, в эксперименте, проведенном Массачусетским технологическим институтом и Чикагским университетом, стандартный предмет женской одежды был протестирован по ценам 34 долларов, 39 долларов и 44 ​​ долларов.

К удивлению исследователей, лучше всего продавался товар по цене 39 долларов, даже больше, чем более дешевая цена 34 долларов.

Стоит задаться вопросом… есть ли что-нибудь, что может превзойти номер 9?

Исследователи обнаружили, что отпускные цены, подчеркивающие исходную цену, при сплит-тестировании кажутся более высокими, чем 9.

Easy Math

У людей короткая продолжительность концентрации внимания. Каждая доля секунды имеет значение. У нас нет времени тратить время на интерпретацию запятых и десятичных знаков. Вот почему розничные продавцы будут использовать целые числа.

Некоторые магазины выставят товар на продажу и покажут вам первоначальную цену, с которой он был снижен. На вывеске может быть указано, что первоначальная стоимость составляла 10 долларов, а теперь 8 долларов вместо 7,97 долларов . Это потому, что «7,97 доллара» — неудобное число.Несмотря на то, что «7,97 долл. США» дешевле, требуется немного больше времени, чтобы переварить и мгновенно подсчитать экономию. Легче перейти на 8 , так как клиенты могут очень быстро рассчитать ‘10-8 долл. США .

Уменьшенный размер шрифта

Профессора маркетинга из Университета Кларка и Университета Коннектикута обнаружили, что потребители считают отпускные цены более выгодными, если цена написана мелким шрифтом, а не крупным жирным шрифтом. Это то, что маркетологи иногда ошибаются.

Теория состоит в том, что человеческий разум связывает физическую величину с числовой величиной.

Имейте в виду, однако, что человеческие глаза не созданы одинаково. Мелкие шрифты, особенно на экране компьютера, могут быть трудночитаемыми. Не заставляйте свою аудиторию читать, но и не засыпайте ее гигантским текстом, рекламирующим ваши продажи.

Ключевые выводы

Ценообразование — это больше, чем просто цифры. Потребители обычно стремятся решить проблему и избавиться от ключевой болевой точки.Пытаясь установить «правильную» цену , обращайтесь непосредственно к потребностям и ценностям вашей аудитории. Решение, которое вы можете предоставить, в геометрической прогрессии перевесит выбранные вами цифры. Сосредоточьтесь на данных, связанных с потребностями потребителей, а не на произвольных цифрах.

• Максимально упростите взаимодействие с пользователем. Избегайте перегрузки опционов и держите цены близкими к круглым. Если вы включаете скидку или сравнение цен с конкурентами, избавьтесь от десятичных знаков и запятых — они только запутают вашу аудиторию.
• Помните, что ценообразование зависит от контекста. Некоторые демографические группы будут более внимательны к цене (и чувствительны к цене) , чем другие. Некоторые люди будут агрессивно экономить и искать сделки. Другие будут более гибкими в отношении того, сколько денег они готовы потратить. Эти люди, скорее всего, будут уделять приоритетное внимание своему времени, а не экономии нескольких долларов. Ваш подход к ценообразованию идет рука об руку со стратегией выхода вашей компании на рынок. Поговорите со своими клиентами, проведите опрос и проведите качественное исследование, чтобы точно выяснить, чего хотят ваши клиенты.Чувствительны ли они к цене или относительно гибки в отношении своих бюджетов? Сосредоточьтесь на своем рынке и дайте им именно то, что им нужно. Вы можете исключить некоторые группы потребителей, но это нормально.

.

UWG | Добро пожаловать в Психологию

• перейти к содержанию
• Перейти к главной навигации

Университет Западной Джорджии

• Применить
• Посетите
• Виртуальный визит
• Дайте
• О UWG

• Каталоги от А до Я
  

• Карты
  

• Войти:
  

  • Портал OneLogin
  • myUWG
  • КурсДен
  • Wolf Connect
  • Веб-пространство Work West

Поиск

Меню

• Академики
  • • Колледжи и школы
    • Программы и степени
    • Курсы и учебные планы
    • Академическое консультирование и поддержка
    • Исследовательская работа
  • • Библиотека
    • Регистратор
    • Расписание занятий
    • Академические каталоги
    • Академический календарь
• Будущие студенты
  • • Прием в бакалавриат
    • Первокурсники
    • Перевод студентов
    • Сборы и обучение на бакалавриате
    • Посетите Запад
    • Виртуальный визит
  • • Прием в магистратуру
    • Взрослые учащиеся
    • Взносы и плата за обучение
    • Международный прием и ориентация
    • Ориентация
• Студенческие услуги
  • • Студенческая ИТС
    • Компьютерные лаборатории
    • Карта волков
    • Офис Bursar
    • Взрослые учащиеся и ветераны
  • • Финансовая помощь
    • Медицинские услуги
    • Консультационный центр
    • Карьерные услуги
    • Парковка и транспорт
• Студенческая жизнь
  • • Жилье и проживание
    • Dine West
    • Университетская полиция
    • Книжный магазин
  • • Отдых в университете
    • Вовлечение студентов
    • Братство и женское общество
    • Колизей
• легкая атлетика
  • • Легкая атлетика
    • Расписания
    • Билетный центр
  • • Спортивные сооружения
    • Клуб волков
• Выпускники и сообщество
  • • Ассоциация выпускников
    • Логово выпускников
    • Возвращение домой
    • Награды выпускников
    • Дайте Западу
    • Вдоль хребта
  • • О UWG
    • Поиск экспертизы
    • Нажмите
    • Просто факты
    • Государственная служба и информационно-пропагандистская деятельность

• Поиск

• Academicstoggle menu
  • Colleges & Schoolstoggle menu
    • Arts & Humanitiestoggle menu
      • Departmentstoggle menu
        • Arttoggle menu
          • Academicstoggle menu
            • Направления обучения
            • Консультации Ресурсы
          • О меню Ustoggle
            • Информация об отделе
            • Факультет и персонал
            • Галерея программ
          • Информация о студенте Переключение меню
            • Будущие студенты
            • Нынешние студенты
          • Учеба за границей
          • Работа студента переключ. Меню
            • Студенческие работы
            • Студенческие сайты
          • VR центр
        • Englishtoggle menu
          • О меню Ustoggle
            • Добро пожаловать
            • Приветственное видео
            • Английский факультет и персонал
            • Философский факультет и сотрудники
            • Возможности трудоустройства
            • Оценка по английской программе
          • Академическая программа всплывающее меню
            • Английская программа
            • Английский майор
            • Английское образование
            • Философская программа
            • М.A. на английском языке
            • Литература Минор
            • Креативное письмо Минор
            • Второстепенные африканские исследования
            • Свидетельство о публикации и редактировании
            • Программа письма первого года
            • Италия Учеба за границей Меню переключения программ
              • Меню переключения программ
                • Информация о программе
                • Еда
                • Путешествовать
                • Условия проживания
                • Студенческие рассказы
                • Фотогалерея
              • Подать заявление
              • Насчет нас
            • Таблицы основных программ

.