Реверсивная психология это: что это и как она используется

что это и как она используется

С таким явлением, как реверсивная психология, в быту сталкивался практически каждый. Соответствующие примеры часто можно встретить в сфере бизнеса, торговли, в частности, в рекламе, продажах и т.д. В данной ипостаси это явление нашей психики применяется в основном как манипулятивный прием. Мы подробнее расскажем об особенностях реверсивной психологии, о том, как ее можно использовать и как не поддаться на манипуляции, если кто-то использует такую психологию на вас.

Что такое реверсивная психология

Яркие примеры реверсивной психологии были у нас перед глазами с самого детства: в одной сказке Братец Кролик очень «не хотел», чтобы Братец Лис бросал его в терновый куст, и долго уговаривал не делать этого; в другой – непослушного мальчика заставили помочь по хозяйству, запретив ему выполнять то, что было нужно выполнить. И подобных историй можно вспомнить достаточно много. Итак, реверсивная психология, или психология от обратного, или обратная психология, –

это явление, при котором человек, побуждаемый к одному действию, действует прямо противоположно.

Иногда это получается неосознанно: вы что-то советуете, просите или приказываете, а ваш собеседник воспринимает все по-своему и поступает иначе. Но ни вы, ни он не планировали прибегать к реверсивной психологии в своих целях – так вышло спонтанно. Однако иногда она применяется сознательно, чтобы заставить кого-либо поступить определенным образом.

Например, данный прием используется в психологии, психотерапии или психиатрии. Скажем, в фильмах и книгах встречаются примеры, когда человека отговаривают от самоубийства, настойчиво предлагая ему спрыгнуть с крыши или засунуть голову в духовку. При этом, правда, считается, что в жизни подобный прием применяется не столь часто, как говорят художественные произведения. Также обратная психология используется в быту, в повседневной жизни – как манипулятивный прием, задача которого – подтолкнуть собеседника к принятию «нужного» решения. Предлагаем разобрать данный аспект более подробно.

Обратная психология как манипулятивный прием

Действие реверсивной психологии как манипулятивного приема основано на двух главных составляющих. Во-первых, формально она оставляет тому, на которого направлена, свободу выбора. Человек как бы сам принимает решение [поступить так, как нужно манипулятору]. Это помогает скрыть сам факт манипуляции, а также избежать у «реципиента» отторжения от того, что ему навязывается чужое мнение.

Во-вторых, формально человека подталкивают к противоположному решению, и в определенных ситуациях именно это выступает отличным стимулом сделать то, что якобы предлагают не делать (или не сделать то, о чем якобы просят).

Один из классических примеров: продавцы-консультанты, которые говорят примерно следующее: «Этот товар слишком дорогой, вы не сможете себе его позволить. Давайте посмотрим варианты подешевле». Расчет идет на то, что задетое самолюбие покупателя заставит его ответить: «Нет, покажите дорогой товар» – и приобрести именно его, чтобы доказать свою платежеспособность (в своих глазах, в глазах продавца, других покупателей и т.д.).

Но конечно, чтобы обратная психология как манипулятивный прием работала, ее надо использовать в правильных ситуациях и на «правильных» людях.

Когда и на ком работает и не работает реверсивная психология

Реверсивная психология в некоторой степени ситуативна – большое значение имеет, кто, когда и кому говорит. Лучше всего она работает на бунтарях, которые не приемлют напутствий (чаще всего – от каких-либо определенных людей в своем окружении). Такие личности делают все наоборот практически из принципа (порой частично на подсознательном уровне). Часто это можно видеть на детско-родительских отношениях, особенно когда речь идет о подростках. Они могут прислушиваться к советам друзей, но если то же самое скажут родители, то поступят с точностью до наоборот.

Данный прием также в большинстве случаев хорошо срабатывает на тех, кому очень важно все делать по-своему, кому претят навязанные действия. Кроме того, обратная психология часто «включается», когда кто-то пытается задеть наше самолюбие, чувство собственного достоинства, хочет ударить по вашим слабым местам и т.д. Именно на этом основан упоминаемый выше пример с консультантами, которые как бы вскользь намекают, что потенциальный покупатель сможет приобрести далеко не все.

С другой стороны, если человек не видит проблем (с психологической точки зрения) в том, что та или иная вещь для него недоступна по финансам, то использование этого приема будет как минимум бесполезным, а то и вредным и сможет оттолкнуть от будущих покупок в этом магазине. Также реверсивная психология, скорее всего, не сработает на тех, кто привык следовать советам, безропотно подчиняться авторитетам (в том числе из своего окружения: родителям, руководителям, второй половинке и т.д.), перенимать чужие точки зрения, выдавая их за свои на сознательном или подсознательном уровне. Если вы попробуете применить данный прием на таких личностях, с большой долей вероятности они просто воспримут ваши слова как прямое указания к действию и сделают именно так, как вы говорите, а не наоборот.

Что касается ситуаций, то ярче всего реверсивная психология проявляет себя, когда тот, на кого она направлена, находится во власти эмоций. Это могут быть споры или реакция на провокацию (как все в том же примере с продавцами). В случае с Братцем Лисом из известной сказки – это упоение победой. Подойдут и другие сильные эмоции, которые позволяют отодвинуть логическое и критическое восприятие на второй план.

Как использовать реверсивную психологию

Если вы решите использовать этот прием, то помните: он действительно может быть весьма эффективным, но только если вы правильно его примените.

1. Когда применять

В первую очередь важно, чтобы использование реверсивной психологии осталось незамеченным. Пожалуй, это самый главный принцип. Если ваша манипуляция не удастся, но не будет обнаружена, вы всегда сможете попробовать что-то еще. Если же вас «раскроют», действовать дальше будет куда сложнее, и есть шанс, что доверие к вам и вашим словам в принципе значительно снизится. Поэтому на первых порах экспериментируйте весьма аккуратно.

Также важно не перебарщивать с использованием данного приема. В противном случае он просто перестанет работать на тех, к кому вы слишком часто его применяете (но тут есть свои исключения).

2. На ком применять

Заранее определите, на ком из вашего окружения реверсивная психология скорее сработает, а на ком даже не стоит пробовать. Подумайте, в каких ситуациях этот прием был бы целесообразен и как часто возникают подобные ситуации. Например, хорошим кандидатом станет подросток, с которым вам так или иначе надо взаимодействовать, но с которым вы часто спорите (то есть для ваших отношений часты ситуации, когда его захлестывают эмоции, а следовательно, критическое восприятие уходит на второй план).

А может, ваша вторая половинка очень остро реагирует на какие-то темы? Тогда при удобном случае вы сможете немного его/ее поддеть (чтобы заставить эмоции всколыхнуться), после чего попробовать использовать реверсивную психологию.

При этом еще раз напоминаем о важности первого пункта и о том, что надо действовать аккуратно – иначе вы можете только усугубить ситуацию и испортить отношения.

Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры. Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать.

Конечно, кто-то только обрадуется, что может вычеркнуть картину из списка дел. Других же начнет грызть советь, и они «решат», что действительно – пора бы уже взяться и самому повестить эту картину. Если ваш супруг принадлежит ко второй категории, то вам имеет смысл использовать реверсивную психологию. Если же речь идет о человеке первого типа, то после таких слов вам точно придется заниматься картиной самой.

3. Как применять

Первые попытки использовать реверсивную психологию в быту должны показать вам, насколько хорошо у вас это получается, правильно ли вы определили людей и ситуации, когда она может сработать.

В дальнейшем, с практикой, вы сможете исправить имеющиеся недочеты или перекосы, если они есть, отточить мастерство. Однако повторимся, что применять данный прием стоит от случая к случаю, когда вы понимаете, что он более эффективен, чем другие способы убеждения, в первую очередь неманипулятивные.

Известно, что манипуляторы (в данном случае речь идет о тех, кто манипулирует на сознательном уровне) представляют собой определенный тип личности. Если вы считаете, что в вас слишком мало черт данного типажа, это еще значит, что вы не сможете применять манипулятивные приемы. Возможно, вам просто стоит поработать над собой, в том числе научиться лучше просчитывать реакцию других людей на ваши слова, читать их эмоции. Помочь в этом смогут наши советы по развитию эмоционального и социального интеллекта. Эти навыки пригодятся не только для использования приемов реверсивной психологии и лишними точно не будут.

Как не попасться на уловки реверсивной психологии

Главный совет по тому, как самому противостоять реверсивной психологии, прост и сложен одновременно. Очень важно контролировать эмоции и уметь останавливаться, если вы чувствуете, что принимаете именно на их основе те решения, которые должны были бы приниматься исходя из логической оценки ситуации, критического подхода и т.д. С этим вам также может помочь развитие социального и эмоционального интеллекта.

Таким образом, если вы чувствуете, что вас «берут на понт», если ваши решения слишком очевидно направлены на то, чтобы действовать вопреки чьим-либо словам и т.д., остановитесь на минутку. Не принимайте окончательного решения и не начинайте действовать, находясь во власти сильных эмоций. Сначала остыньте, а потом еще раз все взвесьте и просчитайте.

Здесь самое главное (и самое сложное) – понять, когда надо взять тайм-аут и прийти в себя, дистанцироваться от чужого мнения. Помешать этому могут все те же бурлящие чувства, которые заглушают логику и голос разума и заставляют нас

действовать необдуманно. Однако умение контролировать эмоции нужно человеку во многих ситуациях, а не только для того, чтобы противостоять реверсивной психологии. Таким образом, не пожалейте времени и сил на развитие этого «навыка», если данная проблема для вас актуальна.

И еще одна ремарка: если вы решили, что на вас применяют данный метод, не спешите сразу обвинять человека в манипуляциях. Как мы говорили, иногда подобные процессы проистекают совершенно бессознательно, причем с обеих сторон. Но и вовсе упускать такие случаи из вида также не стоит – как с сознательными, так и бессознательными манипуляторами лучше быть осторожными, пока они не загрузили вас своими проблемами и не переложили свои задачи в слишком большом объеме. Если это все же произошло, возможно, вам пригодятся наши советы, как отказывать людям.

что это такое, примеры от обратного в отношениях, книги, история развития, способы противостояния

Реверсивная психология, или психология от обратного, — это популярный способ манипуляции оппонентом, призванный помочь ему «самостоятельно» принять решение, выгодное манипулятору. Используя приемы обратной психологии, можно заставить человека думать, что он по собственному желанию совершает необдуманную покупку или принимает «нужную» сторону, а не поддается внушению, грубому принуждению, уговорам или шантажу.

Что такое реверсивная психология?

Реверсивная, или обратная психология — это термин, появившийся в медийном пространстве сравнительно недавно. В академической психотерапии он известен под названием парадоксальной интервенции. Она представляет собой набор тактических психотерапевтических приемов, на первый взгляд полностью противоречащих целям, для которых они предназначены.

Соответственно, классической трактовке парадоксальной интервенции, все ее предписания должны всячески подкреплять поведение, на изменение которого рассчитывает клиент, а также подразумевать, что это «подкрепление» — главное средство изменения поведенческих привычек. Именно так и создается парадокс, ведь клиенту предлагается поступать сообразно старым привычкам, одновременно с этим меняясь в лучшую сторону.

В контексте реверсивной психологии, человеческая мотивация понимается как череда перемежающихся полюсных состояний. Выбор между этими альтернативными состояниями приобретает сверхценность и является основой личностной мотивации и поведения.

Итак, психотерапевт предлагает клиенту вести себя так, как ему хочется. Например, если его мучает лень и прокрастинация, что не дает ему нормально работать, ему предлагается посвящать этим «занятиям» не менее часа в сутки. Главное — делать это регулярно. Таким образом, клиент предельно фокусируется на своем поведении и его последствиях: это позволит ему понять, что поведение – явление полностью контролируемое.

Если проблема клиента связана с переживанием сильных страхов, фобий, воображением боли физической и ментальной, использование парадоксальной интервенции психотерапевтом может выходить за рамки врачебной этики. В этом случае может потребоваться поддержка гипнотерапевта: с его помощью человек может вернуться к первопричинам патологии, не проигрывая намеренно это состояние. Проанализировав травмирующие условия возникновения проблемы, человек учится самостоятельно справляться с ней.

Примеры использования реверсивной психологии

В рамках реверсивной теории описывается психологический феномен, при котором побуждение к действию, пропаганда или воспитательные действия вызывают реакцию, обратную ожидаемой.

Иногда использование таких приемов происходит неосознанно, например, когда родители приказывают своему ребенку не делать чего-то, надеясь на то, что он по своему упрямству поступит наоборот, делая как раз то, что им нужно.

Приемы реверсивной психологии наглядно демонстрируются в книгах и кино. Например, человек испытывает нерешаемые жизненные трудности и хочет совершить самоубийство. Отговаривать его, вроде бы, нет смысла: ведь это только подтвердит его решение. Соответственно, можно попробовать действовать «от обратного»: дать потенциальному самоубийце понять, что его жизнь и в самом деле ничего не стоит, трудности неразрешимы, а впереди его ожидает лишь череда неудач.

Обычно в этот момент включается природное человеческое упрямство и тот, кто минуту назад хотел выпить смертельную дозу снотворного или прыгнуть с крыши начинает убеждать оппонента, что все вышеперечисленные трудности решаемы, и вообще самоубийство пока что откладывается.

Реверсивная психология широко используется в отношениях между мужчиной и женщиной. Наиболее яркие примеры: женщина желает женить на себе партнера, и чтобы он не пугался этой перспективы, всячески дает ему понять, что замужество ей не нужно, а отношения слишком скучны и обременительны. В мужчине просыпается самолюбие и собственнический инстинкт: он не потерпит, чтобы его любимая женщина имела такую свободу, и постарается сделать все, что в его силах для того, чтобы она приняла его предложение руки и сердца.

Реверсивная психология также повсеместно используется в сфере торговли. Это самая благоприятная среда для подобных манипуляций, ведь покупатель всегда подспудно сопротивляется предложению и влиянию продавца. Наиболее яркие примеры использования этой техники продаж:

• запретный плод: если человеку сказать, что тот или иной товар недоступен, он будет хотеть именно его;
• оценка товара: если попросить покупателя оценить качество товара, он будет старательно искать в нем положительные свойства, как бы «продавая» его самому себе;
• сомнение в платежеспособности и социальном статусе клиента мотивирует его доказывать продавцу обратное и купить самый дорогой товар.

История развития

Теория реверсивности была разработана в 70-х годах психологами М. Аптером и К. Смитом. Она подробно описана в трудах «Субъективное переживание опыта мотивированности» и «За пределами черт личности. Реверсивная теория мотивации». Первоначально теория носила практический характер: с ее помощью Аптер намеревался лечить детей, больных шизофренией.

По мнению Аптера, реверсивная психология объясняет двойственность натуры человека: в один и тот же момент времени, он не может ощущать желание выполнить два действия противоречащих друг другу. К примеру, погибая от жажды в пустыне, человек не захочет отдавать единственную бутылку воды незнакомцу, умоляющему его о помощи. Тем не менее та же теория гласит, что человеку свойственно быстро переключаться из одного полярного состояния в другое и обратно.

Для того чтобы достичь желаемой реакции, нужно:

• определить максимально удобные условия для манипуляции;
• выполнить ряд действий, направленных на побуждение человека самостоятельно перейти в нужное манипулятору состояние и принять необходимое ему решение.

Какие люди поддаются методам реверсивной психологии?

Успешность использования манипуляции «от обратного» зависит от контекста: очень важно, кто, на ком и в каких условиях использует данные приемы.

Врач психотерапевт Джанет Раймонд полагает, что эффективность парадоксальной интервенции в гораздо больше степени зависит от динамики отношений, нежели от характера и типа личности. Реверсивная психология гораздо эффективней там, где человек яростно борется за свою независимость, свободу и индивидуальность, ведь в этом случае он уже эмоционально настроен на то, чтобы делать все, что ему запрещается.

В группу лиц наиболее податливых к парадоксальной интервенции можно включить:

• детей и подростков;
• людей, склонных к «бунтарству»;
• людей с низкой самооценкой, трепетно относящихся к собственному самолюбию (нарциссы). Проще всего заставить человека поступать ровно наоборот, когда манипулятор своими словами нажимает на его слабые места: непрочное социальное и материальное положение, физические недостатки. Именно так работает множество приемов продаж: когда человек полагает, что продавец сомневается в том, способен ли он купить дорогую вещь, то хочет доказать ему обратное и делает ровно то, что и нужно манипулятору.

Гораздо сложнее применять методы парадоксальной интервенции на спокойных, прямолинейных, консервативных, привычных к постоянному подчинению людях. Если человек всю свою жизнь перенимает авторитетные точки зрения (родителей, босса, главы государства и т. д.) и воспринимает их как собственные, с большой долей вероятности он просто воспримет слова манипулятора как прямое руководство к действию, поступая именно так, как он ему говорит, а не наоборот.

Лучшее время для использования методов обратной психологии — период наивысшего эмоционального подъёма объекта интервенции. Когда человек спокоен, он принимает логичные и взвешенные решения, если же он испытывает стресс, то решение, скорее всего, будет иррациональным. Когда человека захлестывают эмоции (гнев, страсть, восторг, упоение победой), он становится малоспособен к критическому восприятию.

Способы противостояния реверсивной психологии

Чтобы эффективно противостоять манипуляциям, необходимо научиться контролировать свои эмоции. Важно уметь включать «эмоциональную холодность» каждый раз, когда появляется ощущение, что решение принимается спонтанно, будто что-то или кто-то подталкивает к этому. Специалисты называют эту способность к критическому мышлению в любых ситуациях «эмоциональным интеллектом».

То есть, как только появляется ощущение, что решение принимается исключительно для того, чтобы противодействовать чьим-то словам, нужно немедленно остановиться, а лучше даже на время уединиться от лица, которому принадлежали эти слова.

Нельзя начинать действовать и принимать важные решения под давлением эмоций. Стоит выпить чашечку кофе, проанализировать предложение и оценить свою личную выгоду.

Самое сложное — определить наиболее благоприятное время для этого эмоционального «тайм-аута», ведь под давлением чувств человек может долгое время не замечать, что его используют.

Стоит также отметить, что большинство людей не знают о том, что такое «реверсивная психология»: они используют ее приемы на интуитивном уровне. Именно поэтому не стоит немедленно обвинять человека в шантаже и манипулировании: необходимо абстрагироваться, унять свои эмоции и спокойно отказать ему.

Книги о реверсивной психологии

Чтобы эффективно противостоять внушению и манипуляциям, нужно хорошо разбираться в теории. Чтобы ознакомиться с теорией и основными принципами реверсивной психологии, можно прочесть базовый труд М. Аптера «За пределами черт личности. Реверсивная теория мотивации». Автор подробно объясняет, почему человек так переменчив и может в совершенно одинаковых условиях демонстрировать разное поведение.

Углубиться в теорию отношений триады «взрослый — ребенок — родитель» можно в книге Э. Берна «Люди, которые играют в игры». Автор рассматривает особенности взаимоотношений с позиции каждого элемента этой триады, объясняя, что каждый из нас, вне зависимости от возраста, в разное время играет одну из этих ролей. Понимая свою текущую роль, читатель, может более эффективно строить отношения с другими людьми: семьей, друзьями и коллегами.

Вторая книга Э. Берна, которую стоит прочесть всем, кто хочет разобраться в «правилах игры в жизнь», называется «Игры, в которые играют люди». В ней приведено 120 популярных игр, в которые люди играют и будут с вами играть до конца своих дней, например: сценарии «Алкоголик, «Все из–за тебя» и другие. Э. Берн также предоставляет проверенные сценарии «антиигр», которые позволят человеку с изяществом выходить из любых игр, в которые его втягивает манипулятор.

Обратная психология широко применяется в клинической психотерапии, рабочих, внутрисемейных и интимных отношениях, политике, бизнесе и торговле, рекламе и различных сферах услуг.

Разобраться с проблемами личного плана, в межличностных отношениях поможет только опытный психолог.

Реверсивная психология | Блог 4brain

Реверсивная (обратная) психология – это термин, описывающий психологический феномен, при котором воспитание, пропаганда или склонение к определённому действию вызывает реакцию прямо противоположную предполагаемой. Она опирается на психологический феномен реактивности, в котором у человека есть эмоциональная реакция на убеждение, и он, следовательно, выбирает вариант, против которого выступает.

Простой факт состоит в том, что люди очень сложны. Есть множество уровней и нюансов поведения, и при этом мы не всегда можем разобраться в том, чего на самом деле хотим. В этой ситуации мы зачастую не находим ничего лучше, чем смотреть, чего от нас требуют окружающие. И порой делаем наоборот – не потому, что хотим этого, а потому, что до конца не осознаем, в чем же на самом деле нуждаемся.

Мы используем определенные поведенческие механизмы, чтобы продвигаться дальше по жизни. Отвергаем любые идеи, которые навязываются нам. Быстро предоставляем встречный аргумент. Даже соглашаемся с собеседником, начиная свою речь со слов: «Нет, я согласен с тобой, потому что…». Проявляем пассивную агрессию и общаемся при помощи невербальных сигналов – все это часть нашего поведения и попытка достичь цели. Поэтому окружающие используют реверсивную психологию, и порой она срабатывает. А мы даже не хотим этого признавать, считая, что хотели этого результата сами.

Женщины часто вынуждают мужчин использовать реверсивную психологию. Они говорят, что им не нравятся их волосы сегодня или что замечают у себя лишний вес – и кто-нибудь обязательно убедит их искренне в том, что это совершенно не так.

Американский писатель и тренер по саморазвитию Тони Роббинс на своих семинарах просит поднять руку тех людей, которые страдают от депрессии. Он подходит к таким людям и говорит: «На сколько баллов вы оцениваете разрушительность своей депрессии?» Человек, скажем, отвечает: «На восемь из десяти». Роббинс: «Отлично! Вы можете теперь напрячься так сильно, чтобы почувствовать все десять? Я серьезно, попробуйте!» Часто после таких абсурдных попыток человек начинает смеяться или недоумевать, расслабляется и позволяет Роббинсу изменить свое состояние.

Некоторые люди считают, что техника реверсивной психологии – это манипуляция. Однако если под манипуляцией понимать любое, а не злонамеренное воздействие на собеседника, тогда мы окончательно запутаемся. Поэтому будем считать, что метод реверсивной психологии – это лишь инструмент, который можно использовать как во благо, так и во зло.

Родители очень часто используют этот метод при влиянии на детей. Последние склонны чрезвычайно реагировать с реактивностью, желая уничтожить угрозу, которая мешает их личной свободе. Поэтому многие родители считают, что лучшей стратегией иногда является обратная психология: говорить детям, чтобы они сидели дома, в то время как взрослые хотят, чтобы они пошли гулять.

Однако в вопросах воспитания следует быть очень осторожным. Если вы постоянно будете использовать реверсивную психологию со своим ребенком, ребенок всегда будет чувствовать, что ему уступают и потакают (хотя, как мы знаем, это совершенно не так). Объективная действительность его не слишком будет интересовать – он видит, что его бунт успешен, и привыкает к такой модели поведения.

Парадоксальное вмешательство

Реверсивная психология тесно связана с парадоксальным вмешательством в психотерапии. Некоторые терапевты считают, что это одно и то же. При парадоксальном вмешательстве психотерапевт назначает метод лечения, который, судя по логике, не должен работать. Например:

• Если клиент боится неудач, терапевт просит его провалиться в чем-то.
• Пациенту, который имеет проблемы с прокрастинацией, он предписывает выделять один час в день, во время которого тот будет прокрастинировать.
• Указание: «Не думайте о фиолетовой обезьяне».

Техника примерно выглядит так: терапевт просит пациента продемонстрировать сознательно свой симптом прямо в кабинете. При этом членам семьи предписано потакать во всем этому поведению. Идея состоит в том, что если этот симптом появляется непроизвольно, то его добровольное проявление означает, что такое поведение можно контролировать и он больше не является симптомом. Ведь если пациента просят показать симптом, то он становится ненастоящим, благодаря чему исчезает иллюзия непреодолимости. Разумеется, это очень рискованная техника и многое может выйти из-под контроля. Поэтому заниматься ею могут лишь профессионалы своего дела.

Парадоксальный маркетинг

Вы когда-нибудь замечали радикальное различие между маркетинговой компанией продукта и кампанией по повышению осведомленности? Скажем, разницу между рекламой быстрого питания, где каждый элемент рекламы тщательно подобран, чтобы насытить ваш мозг счастливыми мыслями, и кампанией по информированию о вреде наркотиков, оставляющую человека с чувством дискомфорта, вызванным темной природой рекламы.

Тем не менее, существует распространенное мнение, что антиреклама табачной, наркотической и алкогольной продукции становится самой настоящей ее рекламной. А все это из-за феномена реверсивной психологии. Борец с курением и писатель Аллен Карр в своей книге «Легкий способ бросить курить» пишет о том, что в День Свободы от курения курильщик курит в два раза больше, причем демонстративно. Вот где проявляется детская бунтующая сущность во всей красе.

Также парадоксальный маркетинг применяется следующим образом: нет никакой рекламы товара, никаких точек, где его можно купить, в Интернете также нет упоминаний (кроме странных и загадочных) – людям это нравится, потому что такой продукт практически невозможно найти. Дополнительно здесь проявляется наша природная любознательность.

Применение реверсивной психологии

Есть определенные ситуации, когда реверсивную психологию использовать рекомендуется. Приведем небольшой список этих ситуаций, а также рекомендаций по применению данного приемы:

• Метод более эффективен с людьми, которые уперты по своей природе и ненавидят, когда им указывают, что делать.
• Эмоциональные, чрезмерно уверенные и раздражительные люди также восприимчивы к обратной психологии.
• Подумайте над тем аргументом, который ваш собеседник должен принять. Найдите если не полностью противоположные, то хотя бы противоречащие слова.
• Сохраняйте спокойствие, когда используете обратную психологию, особенно если имеете дело с детьми.
• Убедитесь, что держите свою конечную цель в уме.
• Когда вы пытаетесь привлечь кого-то, кто хочет быть вашим другом, скажите ему, что согласны и не хотите ничего, кроме дружбы. Важно также вести себя таким образом долгое время – одних слов будет недостаточно.
• Берите своих друзей «на слабо». С не очень знакомыми людьми такой прием работать не будет, может даже вызвать конфликт.

И еще: помните, что обратная психология может иметь неприятные последствия, если ее использовать неправильно, поэтому никогда не заходите слишком далеко и не злоупотребляйте ею, иначе вас быстро начнут считать манипулятором.

Также заметим, что реверсивная психология часто показывает прекрасные результаты в семейной жизни. Рассмотрим два типичных примера, когда этот прием может использовать мужчина и женщина:

• Вы хотите, чтобы ваша жена вовремя собралась. Что вы обычно делаете: высказываете саркастические комментарии и насмешки, кричите в гневе и закатываете сцены. Сделайте иначе: будьте абсолютно спокойны и держите себя в руках. Скажите жене, что у вас с друзьями договор – обед начинается вовремя. Вы уже позвонили друзьям и сказали им, что не сможете приехать на оговоренное время.
• Вы хотите, чтобы ваш муж помыл за собой посуду. Что вы обычно делаете: дергаетесь, злитесь, используете всевозможные методы убеждения, но безрезультатно. В конце концов, моете посуду сами. Сделайте так: в первую очередь нужно полностью успокоиться. В этом случае человек обращает внимание не на то, КАК вы говорите, а на то, ЧТО вы говорите. Затем скажите: «Я знаю, что тебе не нравится то, как я на тебя кричу из-за этого. Мне бы такое тоже не нравилось. Сейчас придут гости, ты можешь не мыть посуду. Но после того, как они уйдут, мы сядем и спокойно поговорим об этом».

Реверсивная психология хорошо работает в тех случаях, когда не манипулятивна. То есть когда выгоду получаете не только вы, но и собеседник. Важно также попробовать подтолкнуть человека к определенному результату.

Также стоит понимать, что реверсивная психология имеет позитивный эффект лишь в том случае, когда применяется достаточно редко. Если же ею злоупотребить, вы можете получить негативный результат. Будь в мире все так просто, каждый бы пользовался этой техникой 24 часа в сутки. Поэтому таким уникальным и хитрым инструментом лучше пользоваться, если другие недоступны или кажутся сомнительными.

Реверсивная психология в отношениях между мужчиной и женщиной: обратная реакция

В практике манипуляции людьми часто используется методика —реверсивная психология. Это специальный приём, используемый в сфере бизнеса, продаж и воспитания детей. Чтобы понимать насколько эффективно «обратное» психологическое воздействие, требуется знать, как применять его касательно разных групп людей и направлений.

Реверсивная психология: как это работает?

«Обратная психология» разработана Майклом Аптером. Мужчина длительное время занимался изучением различных направлений мотивации. Основой реверсивной психологии является понятие, которое говорит о возможности людей переключаться от одного состояния к другому после простых словесных фраз. Чтобы получилось изменить мнение людей, требуется выбрать правильный момент, грамотно составить фразу.

Реверсивная психология подразумевает то, что манипулирующий индивидуум говорит одно, но сам рассчитывает получить противоположную реакцию. Подобный обратный эффект заметен по детскому поведению. Когда родители говорят ребёнку не совершать поступок, его реакция может быть обратной. Он захочет сделать запрещенное.

При правильном выполнении действий люди, на которых направлено психологическое давление думают, что выбор совершен ими. Индивидуум входит в заблуждение. Первые разы применения практики обратного манипулирования, требуют выбора гордых людей, которые обладают повышенным самолюбием. Нельзя считать методику реверса наиболее эффективной среди других видов убеждения.

Чтобы оградить себя от воздействия манипулирующих людей, требуется контролировать эмоции, продумывать действия наперёд, выбирать оптимальные варианты решения конфликтных ситуаций. Важно учитывать последствия, наблюдать за реакцией собеседника при утверждениях, вопросах.

На ком работает реверсивная психология?

Чтобы эффективно пользоваться методикой реверсивной психологии, требуется знать кто более подвержен психологическому давлению. Типы людей, поддающиеся воздействию методики манипуляции:

1. Бунтари, хулиганы. Этот тип людей поддаются манипулированию. Уроки обучения, наставления, советы бесполезны. Хулиган выполняет обратные действия назло окружающим. Поведение проявляется на действиях детей-подростков, которыми командуют родители. Ребёнок принципиально делает против воли взрослого. Но если попросит друг, реакция будет положительная.
2. Люди, совершающие поступки ради славы, позёрства. Индивидуум будет стараться всё делать в разрез с навязанными, общепринятыми принципами. Так он старается выделиться из толпы. Люди этого типа стремятся добиться значительных результатов касательно разных сфер жизни и потешить своё самолюбие.
3. Люди, делающий принципиальные поступки. Тип индивидуумов, которые идут наперекор бытующим принципам забывая про последствия.

Реверсивная психология отлично работает при применении к людям, которые имеют высокую планку самолюбия. Те, кто имеет слабые стороны собственного достоинства, подвержен обратному воздействию манипуляции.

Нужно понимать — не каждый будет делать противоположные действия тем, что ему советуют, говорят. Реверсивная психология бесполезна для тех, у кого нет своей точки зрения, они привыкли следовать советам других. Практика противоположных действий не будет действовать на тех, кто принимает чужую точку зрения, а после этого выставляет её за свою.

Реверсивная психология и дети

Часто родители начинают использовать приёмы реверсивной технологии, если дети отказываются что-то делать, их трудно переубедить обычными уговорами. Ребёнок может делать противоположные действия, чтобы позлить взрослых. Они с недовольством относятся к указам в их сторону, жалуются, когда ими командуют.

Чтобы манипулировать ребёнком при подобных ситуациях, требуется использовать реверсивную психологию. Она поможет изменить мнение ребёнка. Если родители правильно выбирают момент, фразу, дети запутаются после произошедшего. Они сделали действия по воли взрослого, но думают только о своём решении.

Важно понимать некоторые особенности манипуляций детьми:

1. Нельзя использовать реверсивную методику слишком часто. Ребёнок привыкнет к этому, будет эффективно сопротивляться командам. Требуется правильно выбирать моменты, ситуации. Когда можно решить ситуацию убеждением или лаской, лучше не прибегать к манипуляции. Если это невозможно, можно применить обратный эффект.
2. Психологи категорически запрещают использовать приёмы реверсивной манипуляции, цепляющие личность ребёнка. Если говорить ребёнку о желании спрятать от него определённые вещи, ссылаясь на неумение ими пользоваться.

С подростками специалисты предлагают выбрать другую тактику. Ему предложили посетить сомнительное мероприятие, можно сказать подростку о том, что вы категорически против этой затеи потому что волнуетесь. Ребёнок будет решать идти или нет самостоятельно.

Стоит учитывать и побочные эффекты от применения реверсивной психологии. Многие психологи запрещают применять эту методики при воспитании детей. Связано это с тем, что, если начинать хвалить ребёнка после того, как он сделает что-то против воли родителя, приучит его не слушаться взрослых. Ребёнок при взрослении поймёт, что родители не говорят правды.

Реверсивная психология между мужчиной и женщиной

Большинство семейных пар пользуются практикой реверсивной психологии. Методику использует мужчина или женщина, когда у них появляется желание получить желаемое. Женщина хочет побыть со своим женихом выходные, но он нацелен на то, чтобы провести их с друзьями. Она уверена бесполезностью прямой формы, собирается действовать кардинально. Говорит ему о том, что сходит с подругами в клуб. В большинстве случаев жених останется дома, отказавшись отпускать её одну.

Можно использовать методику обратной манипуляции при желании выйти замуж за любимого. Нельзя признаваться о планах, стараться показать парню лучше показать, что девушке хорошо одной. Тогда мужчина будет стремиться занять девушку, во избежание появления конкурентов. Выбирая тактику, требуется хорошо знать любимого (любимую). При недостатке информации допущенная ошибка может разрушить отношения.

Реверсивная психологии в продажах

Методика обратной манипуляции считается одни из главных инструментов маркетологов. Нужно понимать —покупатель, заходящий в магазин, настроен к продавцу нейтрально или негативно. Он будет всячески противодействовать любым недочётам. Чтобы эффективно использовать реверсивную психологию касательно сферы продаж, можно применять несколько основных приёмов:

1. Работая с покупателями мужчинами, женщины-продавцы часто пользуются следующим способом. Если мужчина говорит —товар слишком дорого стоит, женщина отвечает — раз он не может позволить дорогое приобретение, она поищет товар дешевле. Ещё лучше этот приём работает, когда помещение наполняют женщины.
2. Использование момента —люди любят запрещенное. Продавец «нечаянно» показывает покупателю товар, которого нет в продаже и говорит, что он не доступен покупателям определённый промежуток времени по каким-либо причинам. Чтобы повысить шансы удачной сделки, требуется продумать план действий, чтобы покупатель поверил.
3. Провести голосование. Покупатель должен самостоятельно поставить оценку товару. Лучше выбрать систему от 1 до 10. Большинство поставит оценку 5–7. Средняя оценка обозначает нейтральность покупателя, которого требуется привлечь. Сказать покупателю — вы ожидали более низкой оценки, покупатель начнёт перечислять моменты, за которые он поставил среднюю оценку.

Существуют другие приёмы с применением обратной психологии. Опытные продавцы знают, как их применять, успешно продают свои товары различным типам покупателей.

Реверсивная психологии в отношениях и бизнесе

Чтобы помириться со второй половинкой, можно использовать обратную манипуляцию. Часто возникают ситуации, когда вторая половинка хочет сделать перерыв, поскольку появилось множество проблем, требуется разгрузиться от постороннего, восстановить чувства.

Вторая половинка из пары должна радостно согласиться. Нужно сказать о намерении с радостью оставить любимого (любимую) отдыхать. Реакция удивит инициатора, но сохранит отношения.

Можно влиять на время зачатия детей. Момент настал, однако жена отказывается это делать, предлагает подождать. Чтобы изменить её решение, требуется согласиться с предложением, сказать, что согласны на ожидание сроком 2–3 года. Статистика говорит — в 70–80% случаев, мнение изменяется.

В бизнесе реверсивная психология используется при продажах и общении с персоналом. Если сотрудник ленится работать, достаточно зацепить его гордость и самолюбие, сказав, что он не сможет сделать чего-либо из рабочих процессов. Главное выбрать удачный момент, правильно показать эмоции, сотрудник примется за усиленную работу.

Можно манипулировать персоналом, снижать требовательность к начальству, расширять списки обязанностей, улучшать обстановку между членами коллектива. Любая конфликтная ситуация сводится на нет, если руководитель правильно воспользовался обратной методикой манипуляции.

Продаются товары успешнее при использовании разных техник обратных манипуляций. Продавцы указывают на недостаток денег у покупателя при других людях, говорят о бесполезности товара и всячески пытаются отвести внимание.

Реверсивная психология представляет собой интересную методику, основанную на выполнении противоположных ожиданию действий. Продавцы стимулируют людей приобретать различные товары, руководители — меняют решение сотрудников при спорных ситуациях, родители — контролируют детей, влюблённые — восстанавливают семейные узы. Часто пользуются обратной манипуляцией СМИ при составлении рекламных акций. Важно понимать моменты, когда нельзя использовать эту методику, реже практиковать при семейных распрях.

Понятие реверсивная психология довольно трудно для понимания, но в видео на примерах оно объясняется максимально просто и доступно. После просмотра этого ролика каждый сможет пользоваться приемами данного типа психологии в свою пользу и изменить свою жизнь к лучшему.

как, когда и с кем она работает — Колесо жизни

— Только не бросай меня в терновые кусты, — слезно умолял Братец Кролик Братца Лиса, который уже предвкушал свою победу. Будучи уверенным в том, что полет в кусты терновника окажется для Кролика страшнейшим из наказаний, он поступил именно так, как тот просил его не делать. Вы помните, как закончилась эта сказка?* Терновые кусты спасли Братца Кролика, а Братец Лис остался не у дел. Именно так работает парадоксальный принцип реверсивной психологии. Вы убеждаете человека поступить назло и выигрываете. По какому принципу работает эта необычная тактика, в каких ситуациях и на ком используется манипуляция «от обратного», вы узнаете из этой статьи.

Что такое реверсивная психология?

В научных кругах реверсивную психологию принято называть сложным термином «парадоксальная интервенция». Он включает в себя комплекс психологических приемов, противоречащим истинным целям их использования. Впервые термин появился в 70-х годах прошлого века. Его ввели психологи Н. Аптер и К. Смит. Результаты их исследований опубликованы в трудах «Субъективное переживание опыта мотивированности» и «За пределами черт личности. Реверсивная теория мотивации».

Изначально целью работы авторов являлось лечение детей с диагнозом «шизофрения». Теория парадоксальной интервенции помогает обнародовать природу двойственности. Ее особенность заключается в том, что человек не способен одновременно желать две противоположные вещи. В конце концов выбор непременно падет на что-то одно.

Реверсивная психология базируется на двух основных принципах:

• Для манипуляции должны быть созданы максимально удобные условия;
• Действия должны подчиняться четкому плану для побуждения оппонента принять то решение, которое необходимо манипулятору.

Иными словами, для применения техник реверсивной психологии нужны основания, ситуация, подходящий человек и четкое осознание того, что вы делаете. В противном случае вас швырнут не в терновые кусты, а просто съедят на месте без лишних разбирательств.

Не думай о зеленой обезьяне: почему работает психология от обратного?

Эффективность психологии «от обратного» обусловлена тем, что наше бессознательное реагирует на образ, а не словесную информацию, которая его сопровождает. Если вам дадут команду не думать о зеленой обезьяне, она появится в вашей голове с вероятностью 99,9%. В это время частичка «не» перестанет играть свою роль. Такова особенность бессознательного.

Однако это не единственная причина, почему работают манипуляции «наоборот». Суть в том, что манипулятор, во-первых, прекращает борьбу с собеседником, во-вторых, предоставляет ему свободу действий. Создается иллюзия, будто объект манипуляции сам принимает решение, при этом, не подозревая, что оно чужое. Выгода для манипулятора очевидна: он получает свое, при этом оставаясь в стороне и с чистыми руками. Что касается объекта манипуляции, независимо от результата, принятого им решения, он возьмет ответственность на себя.

Разумеется, характер данных манипуляций зависит от того, в чьи руки они попадут. Далеко не всякая манипуляция направлена на причинение зла и наоборот. Иногда это лишь способ направить действия человека в оптимально конструктивное русло. В частности, реверсивный подход успешно используется в психотерапевтической практике. Его действие в психотерапии служит благим целям. В основе лежит метод психологической коррекции, который называют парадоксальным вмешательством. Он избавляет пациента от комплекса неудачника, заниженной самооценки, а также хронической привычки прокрастинировать.

Реверсивная психология: когда можно и когда нет?

Стоит отметить, что в силу специфичности методики, ее применение при решении бытовых споров эффективно и уместно далеко не всегда. В некоторых случаях, вообще противопоказано. Психология «от обратного» носит ситуативный характер, поэтому важно, что, когда и кому вы говорите.

Парадоксальная интервенция работает на:

• человеке с бунтарским духом;
• ребенке в подростковом возрасте;
• человеке с низкой самооценкой;
• человеке, которому принципиально делать все по-своему;
• человеке, склонному к проявлению сильных эмоций.

Люди такого склада зачастую не приемлют напутствий и любыми способами избегают роли ведомого. Именно дух противоречия побуждает их делать все назло. Обратная психология эффективно срабатывает и с теми, кому жизненно важно сохранять достоинство в стрессовой ситуации и любой ценой скрывать свои слабые места. Этим успешно пользуются маркетологи при обучении персонала. Когда продавец видит, что потенциальный покупатель колеблется, он сообщает ему, что этим товаром уже интересовались и остался последний экземпляр. Другой вариант: намекнуть покупателю, что товар слишком дорог для него и стоит посмотреть что-то бюджетное. Если самолюбие клиента задето, он приобретет товар, даже если он ему не очень важен или объективно не по карману.

Что будет, если вы не угадаете тип характера оппонента? Возвращаясь к примеру, с покупателем, клиент, который не претендует на всеобщее признание и не готов спорить, просто покинет магазин. Более того, вероятность, что он снова захочет свернуться, в данном случае устремится к нулю.

Если говорить о разрешении бытовых неурядиц, психология «от обратного» – метод рисковый. Особенно, если вы профессионально не обладаете навыками психологических воздействий. Существуют категории людей, не поддающихся парадоксальной интервенции.

 Это:

• Люди, для которых ваше мнение безоговорочно и не подлежит оспариванию;
• Люди, для которых комфортна роль ведомых;
• Люди, склонные к консервативному и негибкому способу мышления;
• Люди, для которых не свойственно демонстрировать свою значимость.

В силу психологических особенностей они примут и расценят ваше наставление, как руководство к действию. Поэтому, всегда детально анализируйте происходящее. Отслеживайте ситуацию, действуйте только по отношению к «подходящим» людям и когда прилив эмоций оппонента находится в высшей точке. В такие моменты способность к критичности снижается, а человеком руководят реакции на уровне бессознательного (снова не думать о зеленой обезьяне!).

Как пользоваться приемами реверсивной психологии

К данной методике допустимо прибегать в быту, общаясь с близкими и коллегами по работе. Но, выбрав ее, помните, что она уместна, если дозирована грамотно.

С ребенком

Чадо, которое изо всех сил пытается выстроить свои личные границы, часто выбирает агрессивную позицию «один против всех». Если вы очутились по ту сторону баррикады, спорить с ребенком и угрожать ему – худшее, что вы можете сделать. Здесь имеет смысл отпустить хватку и изящно пустить в ход стратегию реверсивной психологии. К примеру, фраза «Только не смей убирать в своей комнате: этот бардак так гармонирует с моим настроением» может подтолкнуть подростка на обратное действие. С вашей стороны главное не унижать и не оскорблять. Фраза должна носить не обвиняющий, а констатирующий характер. Важно не переиграть, чтобы ребенок думал, что вы всерьез, а не раскусил вас.

Со второй половинкой

Проблемы в отношениях пары возникают неизменно. Однако, если противоречия все чаще перерастают в скандалы, имеет смысл поменять тактику. Классическая схема: жена просит супруга сделать мужскую работу по дому, а он отнекивается. Что делать? Вызвать на дом мастера, который наконец-то прибьет полку или повесит люстру. Сделав элементарную работу за считанные минуты, при этом, мастер опустошит часть семейного бюджета. Как правило, это вызовет у мужчины чувство вины и некоторый стыд. Вероятно, в следующий раз он будет всеми силами доказывать себе и жене свою компетентность.

В бизнесе

Делайте упор на самолюбие. Это мощный рычаг мотивации для работников, который нередко практикует начальство. Он заключается в преуменьшении способностей персонала, но без унижения. Это должно выглядеть, как сомнение в том, дотянется ли работник до поставленной планки. Как правило, брошенный вызов очень мотивирует доказать профессионализм и даже перевыполнить план.

Как не стать жертвой манипуляций от обратного

Будьте готовы к тому, что в той или иной ситуации попасть в ловушку Братца Кролика можете и вы.

Как противостоять приемам реверсивной психологии:

• Контролируйте эмоции. На крючок попадает тот, кто в эмоциональном порыве не отличает истинных потребностей от навязанных;
• Отслеживайте моменты, когда вас берут «на слабо». Это явный признак манипуляции;
• Не делайте скоропалительных выводов. Возьмите тайм-аут и подумайте, что руководит вами в процессе принятия решения и какими будут его последствия;
• Анализируйте свои ощущения. Эмоциональный дискомфорт и чувство, будто над вами висит рука кукловода говорят о многом;
• Прекратите сопротивление. Поступать кому-то назло еще не значит действовать во благо себе.

Только не спешите ставить на собеседнике штамп злостного манипулятора. Возможно, он понятия не имеет, что такое реверсивная психология. И, подобно Остапу Бендеру, играет мудреные партии в шахматы наобум, действуя интуитивно потому, что раньше это уже срабатывало.

Важно: лучше всего психология от обратного работает, когда ее применяют редко, а идея манипуляции снижена до минимума и лишена злого умысла. В этом случае в выигрыше остаетесь не только вы, но и собеседник. 

* Речь идет о сказке «Как Братец Кролик перехитрил Братца Лиса»  Д. Ч. Харриса, в которой наглядно демонстрируется метод реверсивной психологии. 

Спасибо, что помогли сделать качество статей лучше!

Реверсивная (обратная) психология — что это, примеры

А вы знаете, что такое реверсивная психология? Даже если не знаете, время от времени вы пользуетесь ею в своей жизни. Как такое возможно, спросите вы? Вспомните случаи, когда вы манипулировали чьим-то сознанием, пытаясь заставить человека принять вашу сторону. Или, например, в магазине покупали совсем не то, что планировали, поддавшись на уловки рекламы. Такие манипуляции – это и есть психологические приемы воздействия на человека. Можно ли себя от них защитить?

Что такое реверсивная психология

Реверсивная психология – это обратная психология или, как говорят в научных кругах, парадоксальная интервенция. Это ряд психологических приемов, которые полностью противоречат целям их использования.

Согласно техникам реверсивной психологии, нужно одобрять, подкреплять те действия человека, от которых он хочет избавиться. И это подкрепление считается наиболее эффективным способом изменить поведение. В процессе работы появляется парадокс. Клиенту рекомендуется вести себя так же, как и раньше, но при этом становиться лучше. Интересно, не так ли?

Парадоксальное вмешательство – это один из аспектов реверсивной психологии. Во время сеанса специалист предлагает способ решения проблемы пациента, который, по идее, к этой ситуации совсем не подходит. К примеру, для человека, который панически боится опозориться, психолог советует в чем-то потерпеть неудачу. Или людям, которые все откладывают на потом, прокрастинируют, рекомендует выделять 1 час в день на занятие прокрастинацией.

Примеры использования реверсивной психологии

Интересно, что приемами реверсивной психологии пользуются даже обычные люди. Чаще всего это происходит на уровне подсознания. Вспомните, сколько раз вы запрещали своему ребенку что-то делать? А он, проявляя все свое упрямство и независимость, делал наоборот? Мудрый ход мамы и папы. Ведь в итоге дети все равно делают то, что родителям было нужно.

Еще один пример можно взять из романтических отношений. Представьте женщину, которая хочет, чтобы мужчина на ней женился. Она не действует прямо, а идет от обратного. Говорит партнеру, что замуж не хочет. Да и отношения ей не сильно нужны, потому что они к чему-то обязывают и обременяют. И в этот самый момент в мужчине просыпается инстинкт собственника. Теперь он сделает все, чтобы его женщина изменила свое мнение. Не допустит же настоящий мужчина, чтобы она пользовалась такой свободой?

Реверсивная психология встречается в кинематографе, книгах. Допустим, человек устал от жизни, хочет покончить с собой. Если окружающие начинают его отговаривать, он только больше уверяется в правильности своего решения. В некоторых ситуациях нужно действовать по-другому. В зависимости от психотипа человека можно привести ему доказательства того, что его жизнь действительно ничтожна, он ничего не сможет добиться, изменить. Вот тут может включиться его упрямство. Потенциальный самоубийца неожиданно начнет убеждать собеседника в том, что он не такой, как о нем говорят. Что он решит все проблемы. Как следовало ожидать, в данном случае самоубийство откладывается в долгий ящик.

Однако здесь важно понимать, что не все люди поддадутся на такие уловки. Прежде чем использовать реверсивную психологию с потенциальным самоубийцей, стоит убедиться, что она на него подействует.

Что такое реверсивная психология – не понаслышке знают работники торговли. Кому как не им уметь манипулировать сознанием покупателей?
Обратная психология помогает продать нужный товар. Здесь используется несколько методов:

1. Любой человек захочет купить тот товар, который в данный момент недоступен.
2. Попросите покупателя поставить товару оценку. Он сразу же найдет в нем множество полезных свойств. Получается, что он делает рекламу для себя самого.

А еще продавцы часто высказывают сомнения в том, что у человека хватит денег для того, чтобы сделать покупку. Пытаясь доказать обратное, покупатель со 100% вероятностью приобретет самый дорогой товар.

История развития

Теория реверсивности в психологии появилась в 70-е годы прошлого столетия. Ее создатели – психологи М. Аптер и К. Смит. Свои исследования и выводы они опубликовали в двух трудах:

• «Субъективное переживание опыта мотивированности»;
• «За пределами черт личности. Реверсивная теория мотивации».

Главным предназначением такой психологии было лечение детей, страдающих от шизофрении. По мнению Аптера, созданная им теория помогает понять двойственность человека. Он не может желать выполнить два противоречащих друг другу действия одновременно. Захотели бы вы, находясь в пустыне и страдая от жажды, отдать бутылку с водой незнакомцу, который попросил о помощи?

Чтобы заставить человека поступить так, как нужно, получить от него правильную реакцию, стоит придерживаться 2 советов:

1. Первый: следует создать условия, в которых будет максимально удобно манипулировать.
2. Второй: нужно составить план действий, которые побудят человека перейти в подходящее для манипуляций состояние и принять заранее предопределенное решение.

Кто поддается методам реверсивной психологии

По мнению психотерапевта Джанет Раймонд, на эффективность реверсивной психологии влияет характер и тип личности человека. Но при этом не последнее место занимают отношения. Проще работать с теми людьми, которые готовы отстаивать независимость, свободу, равноправие. Они изначально хотят делать то, что запрещают.
Кто же больше всех подвержен воздействию? Выделяют 3 группы людей:

1. дети, подростки;
2. бунтари по натуре;
3. те, кто страдает от низкой самооценки.

Парадоксальная интервенция не сработает на тех людях, главными чертами характера которых является спокойствие, прямолинейность, консервативность. Они привыкли действовать так, как говорит авторитетная для них личность. И поэтому с легкостью сделают то, что скажет манипулятор. Но никак не наоборот.

Когда эффективна реверсивная психология

Как сказано выше, методы реверсивной психологии применимы во многих сферах. Рассмотрим некоторые из них.

С детьми

В этом случае действия от обратного, конечно, – не лучший способ воспитания. Но зачастую без него не обойтись. Особенно это касается подросткового возраста. Дети проявляют упрямство, бунтуют, намеренно делают то, что родители запрещают. Здесь не работаю ни угрозы, ни ласка, ни обещания награды.

Показывая так независимость, дети не только отказываются выполнять поручения мамы и папы, Они совершают противоположные действия. Здесь-то и можно воспользоваться реверсивной психологией. Достаточно сказать, что вы сделаете все сами. Ребенок начнет злиться еще больше. Ведь он понимает, что непослушание становится еще сильнее. Поэтому только из-за упрямства сделает то, что нужно взрослым.

Между мужчиной и женщиной

Со временем в отношениях появляются проблемы. Чаще всего они связаны с бытом. Наверняка вам знакома ситуация, когда жена безуспешно очередной раз просит мужа выполнить какую-то работу. Так продолжается сначала несколько дней, потом месяцев. Следом идут ссоры и скандалы.

Реверсивная психология помогает исправить ситуацию. Не злитесь, не выплескивайте негативные эмоции. Спокойно скажите, что вы понимаете причины происходящего. Поэтому решили облегчить партнеру день, воспользовавшись услугами мастера. Практически всегда человек в этом случае чувствует вину за свою безответственность и делает то, что пообещал.

Продажи

О том, как ненавязчиво побудить человека купить тот или иной товар, уже сказано выше. Консультанты проходят специальное обучение, в ходе которого учатся тонко манипулировать сознанием, эмоциями потенциального покупателя. Например, когда вы уже собираетесь уйти, вам как бы между прочим говорят, что эту вещь уже хотели купить. У вас появляется сразу несколько чувств, в том числе конкуренция и жадность. Задача продавца выполнена.

В отношениях в бизнесе

Здесь акцентируется внимание на самолюбии. Для того, чтобы мотивировать работника к более активной деятельности, руководитель может указать на его недостатки, приуменьшить его положительные черты характера. Это станет своеобразным толчком для движения вперед. Человек попытается доказать, что на самом деле он не так уж плох.

Способы противостояния

Не поддаться уловкам реверсивной психологии непросто. Для этого следует научиться контролировать эмоции. Если вы вдруг поняли, что руководствуясь ими, принимаете и так вполне логичное решение, остановитесь. Возможно, вас просто берут «на слабо».

Также стоит задуматься, если возникает ощущение, что вы действуете на зло чьим-то словам, просьбам, предложениям. Отложите принятие решения на потом. Дождитесь, пока эмоции улягутся. Только после этого пересмотрите еще раз все за и против и сделайте выбор.

Если вы почувствовали на себе действие реверсивной психологии, не спешите вешать на собеседника ярлык манипулятора. Помните, что такое поведение может быть бессознательным. Но все равно оставайтесь настороже.

Книги о реверсивной психологии

Выше уже упоминались книги создателя реверсивной психологии М. Аптера. Есть и другие труды:

1. Э. Берн, «Люди, которые играют в игры». В основе сюжета взаимоотношения в треугольнике взрослый – ребенок – родитель. Автор утверждает, что в разные периоды времени каждый участник меняет роль. Понимание этого помогает строить гармоничные взаимоотношения с окружающими людьми.
2. Э. Берн «Игры, в которые играют люди». Необычное издание. На суд читателя представлено более 100 игр, в которые люди будут играть с вами на протяжении жизни. Вы не только узнаете правила. Автор поможет успешно выйти из-под влияния манипулятора.

Подобные книги помогут только в том случае, если будете применять советы из них в жизни. В противном случае знания окажутся бесполезными.

Заключение

Реверсивная психология встречается повсеместно. Вы сами, возможно, неосознанно пользуетесь ее методами. Иногда это идет на пользу. Но часто таким способом осуществляются манипуляции. Не поддавайтесь им. Контролируйте свои чувства и эмоции. Если вы заметили, что кто-то хочет заставить вас действовать по-своему, отойдите в сторону. Принимайте решение только после того, как сможете спокойно все еще раз обдумать.

Автор статей по саморазвитию и психологии отношений.

что это такое и как она работает?

Знатоки литературы сетуют, что пушкинскую фразу «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей…» большинство цитирует неправильно и не к месту. Возможно. Зато в таком усеченном виде она идеально описывает суть реверсивной психологии. Как и на ком работает реверсивная психология и что, предпринять, чтобы она не сработала на вас, рассказываем в статье.

Что такое реверсивная психология?

Реверсивная психология — это термин, напрямую относящийся к техникам мотивации или манипулирования, которые приводят к заведомо отрицательной реакции. Реверсивная психология базируется на феномене реактивного сопротивления, когда оказанное на человека психологическое давление приводит к активному протесту с его стороны. По сути, это явление можно коротко описать фразой «назло маме отморожу уши».

Слово «реверс» переводится как «обратный», поэтому реверсивную психологию называют обратной, а в психотерапии она называется парадоксальной интервенцией. Действие «реверса» основано на двух составляющих. Теоретически они оставляют свободу выбора – человек якобы решает сам, без посторонней помощи. Но на практике они «дергают» за нужные струны души, поэтому подталкивают человека к ожидаемым для манипулятора действиям.

Реверсивная психология разработана на базе теории реверсивности, сформулированной британскими психологами К. Смитом и М. Аптером в середине 1970-х. Этот мотивационный подход давал разъяснение двойственности человеческой натуры – когда одни и те же вещи в разных обстоятельствах человек либо любит, либо ненавидит, а также показывал возможность людей переключаться с одного состояния в другое после простых словесных фраз. Позже реверсивный подход перерос в развернутую теорию и сегодня используется для психологических и социологических исследований.

На ком работает реверсивная психология?

С психологией сопротивления чаще сталкиваются родители двухлеток – именно в этом возрасте большинство детей начинает вести себя противоречиво: требуют другие игрушки или еду, отвергают помощь и тут же снова ее требуют. А все потому, что дети хотят отстоять свою независимость и часто делают противоположное тому, что говорят родители. Например, начинают есть полезные сухофрукты только потому, что родители прячут их или запрещают притрагиваться к банке с курагой.

Следующий период «сопротивления» – подростковый возраст. Подростки в принципе часто поступают наперекор всему, и запрещать им что-то, значит, подстегивать мотивацию. И кажется, что вот как раз в эти периоды жизни можно применить обратную психологию – заведомо попросить о противоположном и ждать, когда ребенок сам сделает наперекор. Но реверсивные методы достаточно провокативны и могут дать непредвиденный результат. Печальным примером сопротивления родительскому давлению считается так называемый феномен Ромео и Джульетты – подростки покончили с собой, сопротивляясь попыткам разлучить их.

Если запрещать не вариант, нужно разрешать. Но разрешать с умом. Американские ученые опросили подростков и выяснили, что любое родительское вмешательство только разжигает интерес к партнеру. Хотя без давления со стороны пылкие чувства стихают достаточно быстро. Но все же маленькие дети и подростки плохо контролируют свои эмоции, поэтому большинство психологов относятся к методам обратной психологии настороженно или вовсе не рекомендуют применять в воспитании.

Но для взрослых, психически здоровых людей психология сопротивления срабатывает при определенных обстоятельствах, которые виртуозно создают маркетологи, продавцы, политики. Примером успешной манипуляции является история о том, как Петр I заставил людей есть картофель: он засеял несколько полей картофелем и выставил вокруг охрану. Принцип «запретного плода» сработал – крестьяне активно воровали клубни и сажали их на своих огородах. Еще одним примером феномена обратной психологии является цензура – как только под нее попадает книга или публикация, так все тут же хотят ее прочитать.

Итак, методы реверсивной психологии действуют не на всех, но могут сработать, с теми кто:

• Является упрямым по своей природе и хочет, чтобы все было «по его», а не иначе.
• Эмоционально неустойчив, чрезмерно уверен или раздражителен.
• Стремится к доминированию всегда и везде.
• Считает себя бунтарем или борцом за правду.

Но есть у обратной психологии недостаток: ее неправильное использование моментально распознается окружающими. В результате неумелый манипулятор теряет доверие, а иногда дружеское отношение. Так что реверсивные приемы работают далеко не на всех, поэтому использовать их лучше в полной уверенности в действиях человека.

Пройти тест на уверенность в себе

Как не попасться на уловки манипуляторов?

На психологическом сопротивлении построена одна из техник влияния – «принцип дефицита». Дефицит или что-либо малодоступное автоматически представляется человеку более ценным и только усиливает его желание получить дефицитный предмет. Этим пользуются маркетологи. Например, объявляют о скидках для первых покупателей, коротких сроках акции или предложениях «только доя своих». Замечено: покупатели охотней покупают товар, если знают, что его количество ограничено.

Главная задача манипулятора – вызвать бурные эмоции у оппонента и дестабилизировать его эмоциональное состояние, в котором он начинает действовать иррационально. Поэтому совет для тех, кто хочет научиться сопротивляться манипулированию, сложен и прост одновременно: не поддаваться эмоциям. Хотя, кажется, это проще сказать, чем сделать. Как действовать?

Первое и главное – не торопиться. Манипулятор закидывает крючок и ждет реакции оппонента – как только тот вступает в диалог, игра уже идет на поле манипулятора. И лучший способ уйти из-под удара – взять паузу. Не отвечать, не спорить, не подставляться под следующий удар, а взять паузу и дать себе время все обдумать. Сделать это элегантно и незаметно можно разными способами:

Отвлечься на бытовую подробность фразами:

• У меня что-то попало в глаз.
• Что-то першит в горле, сейчас выпью воды.
• Что-то дует, сейчас закрою дверь и продолжим разговор.

Физически выйти из пространства взаимодействия:

• Кардинально сменить позу: встать, пройтись, наклониться, чтобы завязать шнурок.
• Начать искать в сумке, в кармане или на столе бумаги, телефон, ручку – что угодно.
• Сказать, что срочно нужно ответить на СМС или сообщение в коммуникаторе.

Сделать что-то неожиданное, что не вписывается в стандартную схему манипулятора:

• Разлить воду.
• Отвечать невпопад или делать вид. что вопросы непонятны.
• Отвечать философскими фразами или заготовленными афоризмами.

Любая пауза поможет взять себя в руки и нормализовать свое эмоциональное состояние. А потом уже можно отвечать манипулятору.

Осознанно или неосознанно реверсивная психология используется в бытовом общении, в отношениях, в работе. Поэтому не стоит сразу же обвинять кого-то в попытках манипулировать или искать злой умысел. Просто не нужно упускать такие случаи из виду и блокировать попытки манипулировать своими эмоциями. Потому что упрямого или эмоционального человека можно склонить к чему угодно, причем под самым банальным предлогом.

Пройти тест на самооценку

Обратная психология: что это такое и работает ли?

Обновлено 22 июля 2020 г.

Медицинское освидетельствование: Авиа Джеймс

Источник: pexels.com

Обратная психология — это распространенный способ для людей получить то, чего они хотят, или достичь своих целей. Даже если вы не использовали его раньше, вы, вероятно, видели, как кто-то его использовал.Когда это происходит, не всегда легко распознать обратную психологию. Поэтому может быть полезно понять, что это такое? Как это используется? И самое главное, как и почему это работает?

Что такое обратная психология?

Определение обратной психологии на первый взгляд может показаться немного запутанным, но оно имеет смысл при более внимательном рассмотрении. Согласно Кембриджскому словарю английского языка, обратная психология — это «метод попытки заставить кого-то сделать то, что вы хотите, попросив его сделать обратное и ожидая, что он не согласится с вами.«

Обратная психология — это стратегия получения того, чего вы хотите, требуя того, чего вы не хотите. Ученые называют это стратегическим самоантиконформизмом . Термин самоантиконформизм используется потому, что ваше заявленное требование прямо противоречит тому, что вы хотите.

Этот термин также признает, что обратная психология — это стратегия. Вместо того, чтобы напрямую сообщать о своих желаниях, вы скрываете их и вместо этого просите об обратном. Когда вы используете обратную психологию, вы используете слова, которые указывают на то, что кто-то должен делать, даже если вы хотите, чтобы они поступали наоборот.

Что такое реактивность?

Реакция — это психологический термин, обозначающий чувство дискомфорта, которое вы испытываете, когда чувствуете, что вашей свободе угрожает опасность. Естественная реакция на реактивное сопротивление — делать противоположное тому, что требуется.

Если в прошлом у вас была свобода, и ее внезапно лишили, вы, вероятно, испытаете реактивное сопротивление. Например, если родитель говорит ребенку, что ему или ей не разрешают играть в видеоигры после школы, после того, как ребенок занимается этим какое-то время, ребенок может почувствовать сильную реактивность.Когда это произойдет, ребенок, скорее всего, попытается найти способ сыграть в них, несмотря на просьбу матери.

Реактивность лежит в основе обратной психологии. Цель стратегии — заставить кого-то почувствовать это чувство реактивного сопротивления, чтобы он сопротивлялся вашим заявленным требованиям. Если вы потребовали того, чего не хотите, они, скорее всего, добьются этого, сделав то, что вы хотите.

Примеры обратной психологии

Почти у каждого есть история о том, как они применили обратную психологию к кому-то или применили ее к себе.Они могут не использовать термин «обратная психология», но смысл ясен. Ученые также изучали обратную психологию и нашли несколько способов ее использования. В продажах и маркетинге его используют намеренно.

Обратная психология продаж

Несколько известных техник продаж основаны на обратной психологии. Один из них — это техника «Дверь в лицо». Этот прием начинается, когда продавец делает возмутительную коммерческую речь. В этот момент потребитель может почувствовать давление, чтобы сделать эту крупную продажу.Однако зачастую продавец не собирается совершать такую ​​продажу. Вместо этого он или она пытается спровоцировать потенциального потребителя оттолкнуться, представить меньшее предложение, на которое потребитель, вероятно, почувствует меньшую реакцию и будет более комфортно принимать.

Источник: rawpixel.com

Обратная психология в маркетинге

Обратная психология в маркетинге становится все популярнее среди элитных магазинов. В книге «Маркетинг« Обратная психология »: смерть традиционного маркетинга и подъем новой« игры тяги »» Синха Т.Фошт описывает один пример обратной психологии, как создание магазина Prada на Манхэттене.

В магазине нет вывески. Нет ничего, что указывало бы на то, что это даже магазин, не говоря уже о престижном магазине Prada. Это создает иллюзию того, что они не пытаются продать кому-то, кто заходит с улицы. Вы должны знать, что это есть, иначе вы можете это пропустить. Это усиливает ощущение таинственности и исключительности. Потребители, которые могут чувствовать себя некомфортно из-за того, что их исключают, с большей вероятностью посетят магазин и совершат покупку.

Обратная психология в воспитании детей

Воспитание, несомненно, самая сложная работа на планете. Как родитель, вы должны найти способы повлиять на поведение вашего ребенка, не ограничивая его способность становиться независимыми взрослыми. Часто представление ребенка о том, что правильно, может противоречить его интересам. Когда это происходит, между родителем и ребенком может возникнуть борьба.

Один из способов, которым некоторые родители разрешают эту борьбу, — это использовать обратную психологию, чтобы побудить ребенка выбрать то, что лучше для них.Примером этого является то, что ребенок не хочет есть здоровую пищу. Родитель может потребовать, чтобы он съел морковь, но ребенок может почувствовать реакцию на то, что его заставляют делать что-то, чего он не хочет. Однако, если родитель говорит им, что морковь в холодильнике предназначена для родителей, и дети не могут ее есть, ребенок может съесть ее с удовольствием, не чувствуя никакого реактивного сопротивления.

Обратная психология в обучении

Учителя часто используют обратную психологию, чтобы заинтересовать своих учеников сложными предметами.При правильном использовании это может иметь очень положительные результаты. Например, учительнице, которая хочет, чтобы их ученики прочитали трудную книгу, которую не нужно читать, может повезти больше, если она намекнет, что книга слишком трудна для ее учеников. Чтобы доказать неправоту своего учителя, ученики могут попытаться найти эту книгу и прочитать ее. Тем не менее, если бы учитель просто предложил им прочитать это, немногие сделали бы это.

Обратная психология во взаимоотношениях

Обратная психология в отношениях может оказаться проблемой.Это может показаться манипулятивным способом получить желаемое за счет партнера. Вот пример; Предположим, вы хотите, чтобы ваш супруг пошел за вами в магазин. Затем, вместо того, чтобы просто спрашивать их напрямую, вы говорите им, что они, вероятно, не могут справиться с трафиком. Если они считают, что вы так думаете, они могут сделать это, чтобы доказать, что вы неправы.

В этом сценарии есть несколько проблем. Во-первых, если вы часто используете эту стратегию, ваш партнер может начать терять веру в ваши слова и злиться, если он считает, что вы пытаетесь им манипулировать.С другой стороны, использование обратной психологии в отношениях может иметь неприятные последствия. Вместо того чтобы сопротивляться, они могут поверить в то, что вы говорите. Они могут перестать водить машину в пробке и в конечном итоге станут зависеть от вас во всех своих передвижениях.

Работает ли обратная психология?

Обратная психология может работать. Фактически, в двух исследованиях исследователи пришли к выводу, что в некоторых случаях обратная психология может достичь своей цели. Однако в других случаях обратная психология не работает.Чтобы обратная психология работала, в игру вступают многие факторы; целевой человек должен поверить в уловку. Они должны поверить, что вы хотите, чтобы они что-то сделали, прежде чем они отреагируют, сделав обратное. Они также не должны понимать, что вы используете обратную психологию. Наконец, одни люди более восприимчивы к обратной психологии, чем другие.

Источник: pexels.com

Какие люди «попадают в» обратную психологию?

Люди с расслабленным, расслабленным характером не впадают в обратную психологию.Причина в том, что они реже чувствуют реактивное сопротивление. Итак, кто же чувствует реактивное сопротивление и реагирует, делая противоположное тому, что требуется? Как правило, людей, которые раздражительны, упрямы или чрезмерно эмоциональны, с большей вероятностью убедит обратная психология.

Более того, поскольку когнитивное развитие детей ниже, чем у взрослых, они могут быть не в состоянии понять, что кто-то применяет к ним обратную психологию. Подростки могут обладать когнитивными способностями, но из-за того, что они так сосредоточены на утверждении своей независимости, их реактивное сопротивление может быть настолько сильным, что они все равно будут делать противоположное тому, что от них требуется.

Как использовать обратную психологию

Знать, как использовать обратную психологию, просто. Все, что вам нужно сделать, это потребовать чего-то противоположного тому, чего вы хотите.

Однако есть кое-что, что вы можете сделать, чтобы это работало лучше. Вот несколько советов:

• Убедитесь, что человек знает о том, какой вариант вам нужен.
• Выступайте против желаемого вами варианта.
• Используйте невербальные реплики, чтобы подкрепить свои слова тем, что вы говорите, что хотите.

Каковы недостатки обратной психологии?

Обратная психология может иметь неприятные побочные эффекты. Если вы используете его слишком часто, это может привести к тому, что другие перестанут вам доверять. Если вы используете его в близких отношениях, вы можете упустить возможность искренне поделиться своей жизнью. Если вы используете его для принятия важных решений, вы можете лишить другого человека возможности высказаться в том, что для него важно.

Есть лучший вариант?

Чего для вас стоит обратная психология? Это метод, который поможет вам достичь желаемого, или стратегия, которая приведет вас к менее удовлетворительным отношениям? Во многих случаях обратная психология может быть успешно использована и никому не навредить.

Важно понимать, что обратная психология — это стратегия, а не аутентичное общение. Чтобы иметь приятные отношения, вам нужно делиться тем, кто вы есть, и выражать то, что вам нужно и чего вы хотите, более прямым образом.

Если вы обнаружите, что ваши отношения полностью основаны на таких стратегиях, как обратная психология, а не на честном общении, вам может быть трудно их улучшить. Если да, консультант поможет вам научиться здоровому общению. С помощью терапии вы можете научиться делиться собой, уважая потребности и желания других.

Источник: commons.wikimedia.org

Вы можете поговорить с лицензированным консультантом BetterHelp.com по онлайн-терапии, чтобы узнать, как прямо и честно удовлетворить ваши собственные потребности. Посредством консультирования вы можете узнать, как эти стратегии влияют на вас и тех, кто вам дорог. Затем вы сможете узнать, как сообщать о своих потребностях и желаниях, не играя в игры и не манипулируя другими. Только обладая этими навыками, вы сможете по-настоящему понять, что лучше: использовать обратную психологию или просто играть прямо, в какой бы ситуации вы ни оказались.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Какой пример обратной психологии?

Обратная психология — это метод убеждения, который предполагает получение желаемой реакции путем предложения противоположного. Например, дочь может сказать отцу, что она не против, что он слишком занят, чтобы прийти посмотреть, как она играет в футбол, чтобы заставить его пойти на игру. Отец, возможно, чувствуя себя неловко из-за того, что его дочь думает, что он недостаточно заботится о ней, решает прийти посмотреть, как она играет в футбол.Дочь может даже возразить против решения отца, даже если ожидает, что он не согласится с ней и настаивает на том, чтобы прийти на игру. В конце концов, дочь использует потребность отца, чтобы доказать, что он заботится о ней, но таким образом, чтобы он чувствовал, что она не ожидала от него этого.

Как вы используете обратную психологию?

Обратная психология — это стратегия, при которой человек просит кого-то сделать что-то, предлагая противоположную форму действия. Большинство людей используют обратную психологию, чтобы убедить сопротивляющихся людей делать то, что они хотят, не создавая впечатления, будто они пытаются заставить другого человека делать то, чего они не хотят.

Однако, чтобы обратная психология была эффективной, вы должны быть уверены, что она может воздействовать на человека, выбрать правильную ситуацию и быть готовыми к действию.

Представьте ситуацию, когда вы хотите пойти в конкретный ресторан со своим партнером, но она предпочла бы пойти в кино, вы можете решить применить к ним обратную психологию, сказав: «Я слышал, Кельвин привел Кристину в новый ресторан на окраине города на прошлой неделе. Она не переставала говорить о том, как сложно получить там столик.В любом случае, я надеюсь, что фильм будет интересным ».

Этим утверждением вы представили вариант ресторана, вы тонко соблазнили этот вариант утверждением, которое может подразумевать, что вы ревнуете, и, предположив, что вам будет трудно получить столик в ресторане, ваш партнер чувствует себя оспоренным, потому что он предполагает, что вы не верите, что он сможет обеспечить себе столик в ресторане. Из любопытства или гордости ваш партнер может спросить, не хотите ли вы вместо этого пойти в ресторан.

Когда он это сделает, вы можете возразить, что предпочли бы пойти в кино, потому что не хотите, чтобы он тратил слишком много денег.Он, скорее всего, отмахнется от вашего беспокойства и настаивает на том, чтобы отвезти вас в ресторан, потому что не хочет, чтобы вы думали, что он неадекватен. Это позволяет закрепить решение пойти в ресторан как свою идею.

Почему работает обратная психология?

Многие факторы влияют на эффективность обратной психологии. Три наиболее важных фактора — это личность, контекст и намерения. Личность другого человека имеет большое значение для определения эффективности обратной психологии, потому что послушные и стойкие люди по-разному реагируют на то, что им говорят, что делать.Контекст относится к характеру ситуации и к тому, можно ли на него повлиять с помощью убедительного вмешательства. Намерение относится к тому, используете ли вы обратную психологию из эгоистических соображений или потому, что это в интересах другого человека. Чтобы обратная психология была эффективной, важно знать, чего хочет другой человек, чтобы вы могли заставить его делать то, что вы хотите, таким образом, чтобы он чувствовал себя полностью ответственным за свое решение.

Эффективна ли обратная психология?

Большинство людей находят обратную психологию эффективной для побуждения других подчиняться их собственным намерениям, но часто это зависит от того, как и почему она применяется.Имея дело с сопротивляющимися людьми, обратная психология может гарантировать, что вы выполните задачу или получите преимущество, которое сопротивляющийся человек либо возражал бы, либо затруднил бы достижение. Однако знание того, когда использовать обратную психологию и на кого ее применять, можно рассматривать как наиболее важный фактор ее успеха. В ситуации, когда вы можете открыто сообщить о своем требовании и получить его, использование обратной психологии не является необходимым, и его следует избегать. Использование обратной психологии в отношении кого-то, кто зависит от вас в получении хорошего совета, также может привести к проблемной ситуации, когда он решит принять неправильное решение на основе вашего мнения.

Кто использует обратную психологию?

Обратную психологию может использовать любой. Родители могут использовать обратную психологию, чтобы влиять на решения своих детей, точно так же, как романтические партнеры могут использовать ее для получения определенных преимуществ за счет своего партнера. Большинство людей, использующих обратную психологию, делают это для достижения цели, которую они не смогли бы достичь, если бы использовали прямой подход. Это может быть результатом динамики власти, которая регулирует их отношения с другим человеком, или стремления избежать недобрых чувств, возникающих в результате ожесточенной конфронтации.Применяя обратную психологию, люди используют саркастические слова и невербальные сигналы, чтобы подсказывать, что следует делать, даже если цель — убедить человека сделать обратное.

Работает ли обратная психология на всех?

Не все уязвимы для силы обратной психологии. Люди, у которых есть высокая потребность в независимости, как правило, более восприимчивы к обратной психологии. Обратная психология больше всего работает с людьми, которым нравится держать все под контролем и которые всегда хотят отстаивать свои собственные потребности, идеи и решения.Устойчивые люди часто оказываются в конце схемы обратной психологии, потому что она эксплуатирует их потребность в независимости и контроле, создавая у них ложное впечатление, что ими не манипулируют, чтобы они делали то, чего у них нет. Хотя послушные люди могут лучше всего отвечать на прямые запросы, они также могут быть уязвимы для обратной психологии, если им не хватает уверенности или убежденности, чтобы принимать решения самостоятельно.

Работает ли обратная психология в отношениях?

Обратная психология может быть полезна при общении с нарциссическим, упрямым или невнимательным партнером.Если вы встречаетесь с человеком, которому не нравится менять свои мысли и идеи, потому что он не любит находиться под влиянием других, и который считает, что он всегда прав, обратная психология может помочь вам убедить его учитывать преимущества альтернативных точек зрения при принятии решения. решение. Однако это может быть контрпродуктивным, когда человек понимает, что вы ведете себя нечестно, что впоследствии может заставить его усомниться в вашей искренности.

Обратная психология — это форма манипуляции?

Обратная психология считается формой манипуляции, потому что она использует скрытое убеждение и парадоксальный обман, чтобы повлиять на решения других людей.Хотя в некоторых случаях это может служить хорошей цели, особенно когда помогает предотвратить неправильное решение, это может легко стать привычным, что может привести к конфликту в ваших отношениях. Кто-то, кто знает, что вы пытаетесь применить к ним обратную психологию, может намеренно сделать то, что вы говорите, даже если он знает, что это не то, что вы от него хотите.

Кто изобрел обратную психологию?

Обратную психологию часто связывают с работами немецких ученых Теодора Адорно и Макса Хоркхимера.Оба были критическими теоретиками и вместе работали над теорией под названием «Психоанализ в обратном направлении», которая касалась того, как люди реагируют на противоположное тому, что они хотят делать.

.

Обратная психология

Методы
> Общее убеждение>
Другие методы> Обратная психология

Описание |
Пример | Обсуждение | Также

Описание

Заставьте кого-нибудь сделать то, что вы хотите, предложив ему сделать наоборот.

Это работает лучше, когда другой человек взволнован и проявляет эмоции.
решения, а не обдумывание вещей.

Распространенная форма обратной психологии — запрет действия. Когда ты говоришь «делай»
not X ‘вы также имплантируете предложение сделать X.

Если они говорят, что что-то сделают, вы можете выразить сомнение, что они сделают
этот. Затем они должны заявить, что они сделают это (а затем фактически сделают это), чтобы
докажи, что ты неправ.

Если другой человек может поверить, что вы воспользуетесь обратной психологией, вы
можно добиться обратного-обратного эффекта, предложив им то, что вы хотите, но
возможно, косвенным и неочевидным образом.

Пример

Отец предполагает, что его довольно скупой сын-подросток не может
позволить себе купить своей сестре подарок на день рождения. Мальчик в ответ покупает ей
действительно хороший подарок.

Студент, которому надоел друг, который никогда не помогает, говорит
‘ХОРОШО. Не помогай. Посмотрим, волнует ли меня ». Друг в ответ помогает.

застенчивый парень спровоцирован на то, чтобы пригласить девушку на свидание, когда друг
предполагает, что ему просто не интересны девушки.

Обсуждение

Теория реактивного сопротивления
говорит, что люди, которые чувствуют свое чувство
берется контроль
вдали от них заберет его, не сделав того, о чем их просят. Это может даже
быть действиями, которые явно противоречат их интересам, например,
происходить в
реакция формирования.

Обратная психология с большей вероятностью будет успешной у людей, у которых есть
высокая потребность в контроле.
Мятежные подростки, которые по своей природе делают противоположное тому, что говорят их родители
классические цели, как есть
Люди типа А
и те, у кого

нарциссический или даже

психопатические наклонности.

Выполнение разворота также может использоваться как умышленная провокация, чтобы разбудить
другой человек до своей необоснованной позиции. Это требует от них думать о
то, что говорится, что сильно отличается от нормальной провокации реактивного сопротивления
что лучше всего работает, когда они находятся в эмоциональном, бездумном состоянии.

Когда другой человек может подозревать, что используется обратная психология (т.е.
типично для сообразительных подростков), то может быть полезно обратить вспять
используя какую-либо форму маскировки для
запутать фактический используемый метод.Это может помочь, если кажется, что вы
неважно, какое решение они на самом деле принимают.

Существует опасность обратной психологической реакции, например, когда человек
понимает, что вы пытаетесь ими манипулировать, и сознательно следует своим
внушение как тонкая месть. Даже если они верят вам, они также могут судить вас
в каком-то смысле плохо из-за того, что не принимал хороших решений.

Другая опасность заключается в том, что часто существует несколько альтернатив тому, что вы
предлагают, и человек выбирает что-то другое, а не
«напротив», что вы намереваетесь.

Вместо того, чтобы вызывать реактивное сопротивление, вы можете указать, что вы не форсируете
их решение, но все же имплантировать внушение в самообратимое отрицание, ибо
Например, сказав: «Я не говорю, что вам следует X». Теперь человек должен рассмотреть
X, но, поскольку их не просят сделать это, они теперь могут принять это на вооружение.

См. Также

Теория реактивного сопротивления,
Реакция
Формация, Ловушка слогана,
Противоположный
против конформиста, сделай его
Преувеличивайте его утверждение,
Сильные люди

.

ОБРАТНАЯ ПСИХОЛОГИЯ | Определение

в кембриджском словаре английского языка

Энди регулярно использовал обратную психологию для людей, заставляя их видеть ошибку своего пути.

Из

Википедия

Этот пример взят из Википедии и может быть повторно использован по лицензии CC BY-SA.Свободный стиль преподавания Ника часто основывался на проведении имитационных игровых шоу по предметам, а также на хитрых обратных психологических , когда дело доходило до совета и дисциплины.

Из

Википедия

Этот пример взят из Википедии и может быть повторно использован по лицензии CC BY-SA.

Эти примеры взяты из Cambridge English Corpus и из источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Cambridge Dictionary, Cambridge University Press или его лицензиаров.

Еще примеры
Меньше примеров

Этот тип блефа может быть использован как попытка использовать реверс психология для кражи банка.Из

Википедия

Этот пример взят из Википедии и может быть повторно использован по лицензии CC BY-SA.

Если прогноз делается с учетом этого результата, его обычно называют , обратное психология .Из

Википедия

Этот пример взят из Википедии и может быть повторно использован по лицензии CC BY-SA.

Он знает, как убедить, используя обратную психологию или предлагая новобранцам прямо то, что они хотят, используя как можно меньше слов.Из

Википедия

Этот пример взят из Википедии и может быть повторно использован по лицензии CC BY-SA.

.

примеров обратной психологии | Психология потока

Обратная психология — это разновидность убеждения. Он убеждает человека выполнить что-то конкретное, прося его сделать обратное. Это, как правило, эффективный метод убеждения, когда человек принимает эмоциональные решения вместо логических.
Вот несколько примеров того, как работает обратная психология.

Примеры обратной психологии в действии

1. Сегодня день рождения Джона.Его сестра еще не сделала ему подарка. Их отец предполагает, что причина, по которой она не купила подарка, в том, что она дешевая, скупая и, возможно, не любит своего брата. Результат? Она покупает хороший подарок своему брату.

2. У Эмили есть друг, который не помогает другим. Они хотят пойти на концерт, но у мамы Эмили есть список дел, которые нужно сделать в первую очередь. Эмили приступает к работе, но ее подруга садится на диван и включает телевизор.«Прекрасно», — говорит Эмили подруге. «Не пытайся помочь. Посмотри, не хочу ли я пойти на концерт ». Это заставляет ее подругу помогать.

3. Питер всегда был застенчивым. Ему было тяжело заводить друзей. У него никогда не было девушки, но Стефани ему очень нравится. У него просто не хватило смелости пригласить ее на свидание. Он идет в бар со своими друзьями, и Стефани оказывается там. Друзья Питера побуждают его пригласить ее на свидание, но он отказывается.«Может, тебе просто не нравятся девушки?» — предлагает его друг. Затем Питер просит Стефани доказать, что они неправы.

Почему работает обратная психология?

Обратная психология основана на концепции теории реактивного сопротивления. Людям не нравится, когда у них отнимают чувство контроля. Если кто-то попытается это сделать, он сделает все возможное, чтобы вернуть себе этот контроль, даже если решение идет вразрез с их интересами.

Проблема обратной психологии в том, что это форма манипуляции.Если кто-то поймет, что этот процесс применяется к ним, велика вероятность, что услуга будет возвращена.

Люди также могут быть непредсказуемыми и реагировать неожиданно. Используя пример Питера, он может сказать: «Конечно. Я люблю мальчиков. Хочешь пойти со мной на свидание? » одному из его друзей.

Обратная психология вселяет внушение. Ответить остается за целевым лицом.

4 апреля 2018 г. -Flow Psychology Editor

.