Руки у лица психология: Как интерпретировать невербальное поведение рук?

Как интерпретировать невербальное поведение рук?

Наши далекие предки однажды научились ходить на двух ногах и с тех самых пор освободившимся рукам человек нашел множество ценных применений. Помимо того, что руки способны переносить тяжести, наносить удары, хватать предметы, они способны обеспечить первую реакцию на любую внешнюю угрозу. Руки также, как и стопы, действуют автоматически и выполняют свою защитную функцию. Верхние конечности подают нам достоверные невербальные сигналы, которые помогают составить полную картину того, что думает, чувствует и намеревается сделать человек.

Изолирующие жесты рук. Некоторые жесты рук означают: «Не подходи ко мне близко, не прикасайся ко мне!». Расположение рук за спиной, именуемое иногда «королевской позой», часто используют университетские профессора, юристы, врачи. Когда они закладывают руки за спину, то этим они, во-первых, говорят: «У меня статус выше, чем у Вас», во-вторых: «Не подходите ко мне близко, до меня нельзя дотрагиваться».

«Территориальное» поведение рук. Помимо того, что с помощью рук мы защищаем себя или удерживаем людей на расстоянии, мы используем руки для захвата территории. Примеры территориального поведения мы можем наблюдать на переговорах и совещаниях, когда один человек занимает своими бумагами слишком много места и использует локти, чтобы застолбить за собой как можно больше места за общим столом. Уверенные в себе люди с помощью рук захватывают больше территории, чем менее уверенные. Демонстрирующий свое превосходство человек может положить руку на спинку соседнего стула, чтобы показать всем, что это его зона влияния.

«Руки в боки». Когда человек упирается руками в бока, он использует выразительный жест, означающий доминантное положение на спорной территории или желание выразить несогласие.  С помощью этого жеста любой человек может дать понять собеседнику, что он намерен твердо стоять на своем, уверен в своих силах и не позволит себя запугивать. Этот жест часто используют мамы, когда отчитывают своих детей. Женщинам использование этого жеста может дать преимущество при решении «территориальных» вопросов с мужчинами.

Спрятанные кисти рук. Если во время беседы с Вами люди не будут видеть кисти ваших рук, они могут отнестись к Вам с недоверием. Наш мозг воспринимает их как непосредственную часть обмена информацией. Поэтому, вступая в разговор с человеком, старайтесь вести себя так, чтобы ему были видны кисти Ваших рук.

Руки «домиком». Соединяя кончики пальцев, мы образуем «домик», который является одним из самых выразительных знаков уверенности в нашем репертуаре. Этот жест можно использовать для позитивного воздействия на людей. Он способен выразить столь высокую степень уверенности и твердости, что людям становится трудно бросить вызов человеку, который использует такой невербальный сигнал.

Прикосновения к шее, «заламывание» рук. Когда люди заламывают руки или переплетают пальцы, особенно в ответ на какое-то значимое замечание, это является признаком стресса или потери уверенности. Тоже можно сказать и о прикосновениях к шее, горлу или нагрудной ямке в стрессовых ситуациях. Это универсальный сигнал того, что мозг активно перерабатывает какую-то угрожающую или эмоциональную информацию.

Средний палец. Когда мы говорим о жестах, то вспоминаем понятие жесты-эмблемы – это жесты, заменители целых слов и выражений.  Выдвижение вперед среднего пальца – это непристойный и оскорбительный жест.  Его вряд ли будут использовать Ваши собеседники в явном виде, однако в качестве «эмблематической утечки» появление этого жеста возможно. Если вы заметите, что Ваш собеседник поправляет очки средним пальцем или указывает в документе на параграф, используя средний палец, то эти эмблематические утечки можно анализировать в контексте, как возможные признаки враждебности, неприязни, презрения или пренебрежения.

Руки постоянно посылают нам невербальные сигналы. Используйте эти инструменты для передачи Ваших собственных сообщений и для получения ценной информации о других людях.

Шмакова Альбина

Total

1

Поделиться

Мимика, взгляд, поза и жесты

Но он-то не чинуша. На него не действуют ограничения для гос…

Что из перечисленного неправда? Или вознегодовали, что покус…

https://www.klerk.ru/buh/news/503367/#comment__803223И какая…

Навальный — на редкость здоровый мужик. Ведущий здоровый обр…

Какую ахинею вы несете… уж простите

Зная текущую экономическую ситуацию в Киргизии и уровень мед…

Ждём теперь рекордное количество исполнительных и работы бух…

https://m.facebook.com/100010415923813/posts/135485851820466…

https://www.vedomosti.ru/society/news/2020/08/22/837448-v-an…

Почему я должен искать в сети подтверждение Ваших слов?Почем…

А также кому и сколько. Остальные требования опциональны и н…

Вы Гуглом пользоваться умеете? В сети есть и рассказы людей,…

Абсолютно согласен с автором, «следует просто отписатьс…

В светлое время суток вижу машину полиции номер у 0001 70, м…

Это отличительная черта сектантов и мамкиных оппозиционеров …

Посмотрите доказательную базу

https://t.me/tomskpolit/4099

ОБЭПом по привычке называют отделы экономической безопасност…

ОБЭП вроде как расформировали лет 10 назад. И я застал те мо…

А почему НДС не стоит выставлять на УСН? Были такие ситуации…

Я не припомню, чтобы предложения минэкономразвития хоть как …

@Над.К Значит оплатили интеллектуальной собственностью (купи…

Это не основание для отказа. Могут не принять. И правильно с…

Руководит и отдает распоряжения фин. директор, а отвечает гл…

Одним словом, при отображении здесь ссылка «ломается&qu…

Что-то ссылка дурака валяет… Попробую ее отобразить еще ра…

Я не врач и не психолог… Но когда смотрел оглашение диагно…

У ВТБ я нашла только про то, как через мобильное приложение …

Ура 😅 А то всё переживали, ну когда же уже Киргизия откроет …

В ВТБ переводится автомтически через СБП без лишних вопросов…

Выдержка из Письма от 26.12.2017 г. № 14-3/В-1135 Министерст…

В браузерных версиях у каких банков вы видели СБП? Конкретн…

Пост не так уж и далек от реальности

Это логичное предположение. Потому что сам анализ мнгновенны…

А вы, наивный человек, полагаете, сто все население России с…

за пять лет работы накосячила дважды в СЗВ-М по 500 р., будь…

Интерпретация жестов рук и тела

Основную часть науки о бессловесном языке составляет изучение жестикуляции — выразительных движений головой, рукой или кистью, которые совершают с целью общения и которые могут сопровождать размышление или состояние. Например, встречаются два человека, жмут друг другу руки и — получают информацию: манера протягивать руку говорит не только о характере человека, но и об его отношении к партнеру, к общению.

Жестикуляция рук

В зависимости от положения рук изменяется значение жестов. Движение руки (или рук) наружу ладонями к себе, когда оно слабое и медленное и идет сверху вниз, то означает отречение, смирение, отдачу. При этом высоко поднятые плечи только подчеркивают беспомощность. Когда же движение резкое, от себя наружу, то человек требует от партнера оставить его в покое, хотя такой жест может быть и символическим отбрасыванием в сторону какой-то неприятной мысли.

Если выпрямленная ладонь ребром вниз решительно опускается один или несколько раз, то становится как бы инструментом, которым наносят удар, в том числе при символическом разрушении (разрешении) проблем, запутанных мыслей и социальных отношений.

При положении кистей рук ладонями вниз действие их направлено на то, чтобы или задавить ростки чего-то пробивающегося вверх (при этом вся верхняя часть тела часто слегка приподнимается вверх) — например, призыв к порядку, или защититься от чего-то неприятного. При слегка напряженном исполнении это представляет собой предостерегающе-осмотрительный жест и выражает потребность «сдержать» настроение, взять его под контроль.

Когда мы сжимаем пальцы в кулак, то сгибаем их к середине ладони. Это направленное вовнутрь движение производится с ощутимым напряжением. Поэтому можно сделать вывод о том, что происходит активный процесс волеизъявления, в ходе которого человек как бы отворачивается от внешнего мира и обращается к собственному «Я». Но кулак — это и своего рода оружие. В положении «кулак» кисть руки складывается до своих минимальных размеров. Означает ли поза со сжатыми кулаками концентрацию или агрессию, следует устанавливать по сопровождающей ее мимике.

Разжатые кисти рук, когда из них что-нибудь выскальзывает, демонстрируют, что они неспособны более удерживать это. Подобным образом выражается нерешительность. Вместе с бессильно свисающими руками и опущенными плечами складывается впечатление отречения от чего-либо, скепсиса или отчаяния. Если кисть руки разжимается в бурном порыве и в окончательном положении пальцы растопырены, это выражает жесткое и презрительное отношение.

Руки, заложенные за спину, свидетельствуют о том, что их владелец не хочет никого беспокоить. Так выражается выжидательное (сдержанное) поведение. Заложив руки за спину, Вы как бы на некоторое время или вообще хотите отрешиться от мирской суеты. Поза смущения, робости, затруднительного положения, боязливости (при этом всегда наблюдается некоторое напряжение). Данная поза, сохраняемая длительное время, часто наблюдается у сдержанных, пассивных и склонных к созерцанию людей. Если эта поза кратковременна, то может выражать задумчивость, случающуюся и у активных людей, или кратковременное стеснение, а также самоуверенные ожидания у людей, осознающих свое значение и превосходство (например, учитель в своем классе, лидер в своей группе).

Если руки (или одна рука) спрятаны в карманы, то это компенсационная нагрузка при желании скрыть или преодолеть в себе внутреннюю неуверенность. Часто — подчеркнуто неформальное, «легкое» поведение для сознательного ускорения и развития контакта. Если во время разговора руки убираются в карманы ненапряженно (или подчеркнуто вяло) — это демонстрация скуки, потери интереса, невежливый жест. Если руки убираются резко и с последующей напряженностью в области плечи-шея-руки, то так прорывается активная оппозиционность, враждебная установка, подготовка к нападению, особенно при соответствующем выражении глаз и рта. У собеседника может (и должно) возникнуть чувство опасности.

Потирание рук означает, что человек находится во власти приятных, удовлетворяющих его мыслей. Часто наблюдается у активных предпринимателей, когда они в хорошем настроении, у любящих поесть — в ожидании обеда. Потирают руки и в переживаниях после удачного свершения дела.

Руки, закрывающие лицо или часть его — желание скрыть, спрятать, утаить свое состояние; задумчивость, глубокая печаль или затруднение. Потирание руками лба — стирание нехороших мыслей и разглаживание морщин, если движение медленное и задумчивое — концентрация на размышлениях.

Количество жестов «рука — лицо» заметно возрастает, когда кто-нибудь лжет или пытается солгать. Вот типичные движения при этом: поглаживание подбородка, прикрытие рта, касание носа, потирание щеки, касание или поглаживание волос на голове, потягивание за мочку уха, потирание или почесывание бровей, сжимание губ.

Прикладывание одной или обеих рук к ушам служит для увеличения ушных раковин, чтобы уловить побольше акустических сигналов. И, наоборот, прижатие одной или обеих рук к ушам, чтобы скрыться от шума. Символическое зажатие ушей ладонями может также означать стремление перебить возражающего Вам человека, как бы говоря: «Не желаю слушать, что ты говоришь».

Прикосновение к носу в большинстве случаев знак смущения человека, застигнутого врасплох, или боязни оказаться застигнутым врасплох. Примечательно, что касание носа и ложь или попытка солгать очень часто происходят одновременно. Касание носа происходит преимущественно в стрессовых ситуациях, т. е. когда мысли не соответствуют внешне сохраняемому спокойствию.

Тянущаяся ко рту рука, как правило, свидетельствует, о тенденции к сдержанности. Бессознательно хотят что-то скрыть, обычно то или иное выражение лица. Наряду с этим прикосновение к губам может также являться символом поисков нежности. Это особо подчеркивается тем, что костяшки пальцев или сами пальцы прикасаются к губам.

Прикасание кисти руки ко лбу сбоку отгораживает (экранирует) от нежелательных раздражителей. Это жест концентрации.

Жестикуляция тела

Плечи используются главным образом для выделения и уточнения прочих сигналов. Они могут находиться в следующих положениях:

• Поднятые плечи — при этом слегка сутулая спина, более или менее склоненная голова, «втянутая» в плечи, — отражают хронический страх (например, родителей, супруга, хулиганов), запуганность, беспомощность, «ощетиненность», а также нервозность, идущую из эмоциональных глубин неуверенности, боязливость (при слабом напряжении).

• Свободно опущенные плечи (шея открыта) — сигнал наступившего чувства уверенности, внутренней свободы, владения ситуацией.

• Попеременное поднимание и опускание плеч — выражение сомнения и задумчивости, раздумья, скепсиса, изменений в плане защиты. Поднимание и опускание плеча с одной стороны говорит «не знаю» с подчеркнутым чувством сожаления.

• Отведенные назад плечи выставляют вперед грудь, чтобы продемонстрировать предприимчивость, силу и мужество; нередко переоценка себя.

• Провисающие вперед плечи говорят о том, что человек проваливается сам в себя в отчаянии и слабости; выражают подавленность, покорность, комплекс неполноценности, «жалкий вид». Страх и ужас заставляют человека выставлять плечи вперед для уменьшения площади, открытой для нападения.

Поза, когда руки упираются в бедра, демонстрирует твердость, уверенность, стабильность, превосходство. Во время спора острые локти торчат в стороны, как оружие (притязания на большое пространство). У детей и начальства руки, упирающиеся в бедра, выражают вызов, браваду. Такая поза может быть сверхкомпенсацией скрываемого чувства слабости или смущения (особенно при широко расставленных ногах и оттянутой назад или приподнятой голове).

Руки поддерживают верхнюю часть туловища, опираясь о что-либо (стол, спинку стула, низкую трибуну и т. д.) — это поддерживающее верхнюю часть тела движение характерно для тех, кто слабо стоит на ногах. Может также выражать стремление к опоре при внутренней неуверенности.

Голова имеет особое значение в динамичном языке тела. Многочисленные выразительные модели поведения проявляются, например, в том, что для улучшения восприятия голова выдвигается вперед, в целях обороны — отводится назад, при уклонении от чего-то — в сторону, а при сближении — склоняется вперед.

Голова, свисающая без напряжения: в просторечии в этом случае говорят, что человек «голову повесил». Таким образом выражаются безволие, апатия, безнадежность. При отсутствии напряжения затылочной мышцы голова падает на грудь.

Склоненная голова (при обращенном вниз взгляде) — показатель подчинения. Если такой наклон головы используется при приветствии, то это вежливость, символическое подчинение. В сочетании с поклоном так выражается отказ от проявления своей воли. Обычный кивок головой означает молчаливое одобрение, согласие.

Взгляд исподлобья при склоненной голове сигнализирует о готовности к борьбе, агрессивности, выдает чувство радости от пребывания в оппозиции и упрямство. Если взгляд направлен слегка в сторону, то возможны коварство или же осознании своей вины. Таким же образом осуществляется наблюдение, полное ожидания, или скрываемый поиск слабых мест у другого. Склоненная голова может сигнализировать и о задумчивости. В сочетании с широко раскрытыми глазами, расслабленными мышцами шеи и положением глаз, когда зрительные оси почти параллельны друг другу, проявляется состояние, когда человек «напал на какой-то след».

«Пустой» взгляд, уставленный при этом в какую-то определенную точку, выражает смущение, стеснение, стыд, плохие знания, неуверенность в себе. При этом часто «собачий», с признанием вины, взгляд снизу вверх. Твердое ведении взгляда говорит о скрытности, незаметном подглядывании снизу.

Поднятая голова обычно у внутренне свободного и уверенного в себе человека. Поднятие головы выражает чувство собственного достоинства, готовность приступить к какому-либо делу, полную открытость и внимание к окружающему миру из-за интенсивных отношений с ним. Нередко с выпрямлением головы сопряжен глубокий вдох. Если голова поднимается слишком высоко, то тем самым выражается гордая неприступность и заносчивость, а также критическая бдительность (взгляд сверху дает критическую дистанцию).

Запрокидывание головы назад в большинстве случаев возникает как реакция на соответствующий раздражитель. Так демонстрируется смелость. В сочетании с пронзительным взглядом откидывание головы производит впечатление вызова, а при повороте всего корпуса в сторону партнера — навязчивости. Чем порывистее совершается движение, тем больше в нем заключено нервного возбуждения, что может выражать решительный протест и оскорбление чести или чувства собственного достоинства. При спокойном варианте исполнения можно сделать вывод о чувстве превосходства, мужественности или готовности к деятельности. Так же может быть выражено безмолвное приглашение или немой вопрос (уточнит соответствующая мимика).

Выставленная вперед голова (особенно при сконцентрированном взгляде) свидетельствует о наличии интереса, напряженного внимания (глаза и уши подносятся еще ближе к партнеру). Может быть как позитивная, так и негативная (до враждебности) установка. Голова, выставленная вперед, при угрожающем поведении словно бы демонстрирует: «Я воспринимаю все, но не боюсь тебя».

Поворот головы. Полный поворот головы и обращение лица к партнеру (со взглядом прямо на него и легком напряжении) свидетельствует о заинтересованности, выражаемой без всякой сдержанности или каких-либо задних мыслей, о внутреннем принятии другого, свободном выражении своих чувств, о готовности к соответствующим действиям.

При неполном повороте головы не все лицо обращено к партнеру, зрительный контакт устанавливается при помощи взгляда, направленного из уголков глаз, наискосок, что сигнализирует о заинтересованности человека. При сдержанном проявлении интереса поворот головы замедляется. Создается впечатление, что данный объект или партнер не достоин того, чтобы поворачиваться к нему всем лицом. Поэтому такое поведение воспринимается как оскорбительное.

Качание головой из стороны в сторону на всем протяжении (без напряжения; часто бывает при слегка приподнятых плечах и опущенных уголках рта) показывает нерешительность, в основе которой скепсис и осторожность.

Отворачивание головы от партнера свидетельствует о том, что заинтересованность в чем-либо отпала, интерес угас. Быстрота и степень напряженности выполняемого движения дают довольно важную дополнительную информацию. Если отворачивание продиктовано гневом, то в нем всегда заключено сильное напряжение. Отворачивание головы в сторону может выражать также чувство превосходства, а если лишь на мгновение, то — мгновенное самостоятельное обдумывание.

Олег Ермолаев
По материалам Elitarium.ru

Как определить характер по жестам

Как научиться считывать язык тела? Поза, движения рук. | Психология

Перейти к предыдущей части статьи

Языки народов мало похожи друг на друга, но язык жестов практически одинаков. Он напоминает речь, поэтому нельзя судить по одному сигналу — в невербальном общении надо «считывать предложения».

Открытая и закрытая поза. Закрытая поза — это скрещенные руки и ноги, опущенный подбородок, ссутуленные плечи. Сигнал дискомфорта, сокрытия информации, страхов. Существует действенный прием «раскрытия» партнера. Можно отзеркалить, то есть повторить позу, а потом постепенно «открываться», отслеживая реакцию. Можно поместить какой-либо предмет между вами, создать дополнительный барьер, а после раскрытия убрать его.

Закрытая поза — сигнал дискомфорта
Фото: Depositphotos

Ладони. Открытые ладони всегда означали доверие, честность. Обращайте внимание, как протягивается ладонь. «Лодочка» — знак нищего, просящего подаяние, сигнал униженного положения, просьбы. Ладонь развернута вниз — желание поддержать, успокоить, знак покровительства. Если человек прячет руки за спину, в карманы — скорее всего, это желание что-то скрыть.

Проведите небольшой опыт. Попросите коллегу что-то принести и отследите, когда он почувствует максимальное давление. Просьба будет выражаться одинаковой интонацией, одними и теми же словами, изменится только положение ладоней. В первом случае открытая ладонь будет повернута вверх, во втором вниз, а в третьем ладонь окажется в положении указующего перста. Нетрудно догадаться, что самая мягкая просьба — в первом случае. Во втором ощутимо давление, самая повелительная — третья поза. Если вы постоянно используете этот жест — откажитесь от него, отношения станут более доверительными.

Рукопожатие. Исторически рукопожатие — показатель безоружности. Знаками безопасности являются и помахивание ладонью в воздухе, прикладывание к груди.

Фото: Depositphotos

Рукопожатие определяет статус. Знак власти — рука, повернутая вниз, соответственно, ладонь кверху означает покорность.

Есть метод, способный переломить доминирование на языке телодвижений. Во время рукопожатия сделайте шаг левой, а затем правой, вставая слева от оппонента и вторгаясь в его интимное пространство. Потом переставьте левую ногу за правую и встряхните ладонь. Это позволяет выровнять положение рук или развернуть к уступке.

Следите за локтевым сгибом. Если во время рукопожатия рука прямая, это значит, оппонент бережет свое пространство, подчеркивает дистанцию. Чаще всего это признак агрессии. Рукопожатие двумя руками допустимо лишь для близких контактов. Чем выше вторая рука от запястья, тем больше вторжения в интимную зону.

Если человек пожимает плечами, это значит, что он не готов брать на себя ответственность, не готов к решению.

Фото: Depositphotos

Жесты рук:

• Потирание ладоней. Явный сигнал нетерпения. Им довольно легко выдать свой интерес к заключению сделки. Интересно, что значим темп движения. Быстрое потирание ладоней вызывает большее доверие, при медленном у оппонента возникает ощущение обмана.
• Потирание большого пальца об указательный или другие пальцы. Это жест просящего в долг, от него лучше отказаться.
• Сцепленные пальцы скрывают раздражение, отрицательные эмоции.
• Королевский жест — ходьба с руками, заложенными за спину. Открытые живот и грудь сигнализируют о бесстрашии. Однако если руки сцепляются выше запястья, то человек расстроен и даже сердит. Чем выше сцепление, тем сильнее эмоции.
• Большие пальцы выставляют люди с сильным характером. Скрещенные на груди руки с вертикально поднятыми большими пальцами иллюстрируют чувство превосходства, негативную оборонную позицию. А если еще и пользуетесь большим пальцем в качестве указующего, то это сигнал насмешки.

Фото: Depositphotos

Руки у лица. Явный признак лжи, когда человек дотрагивается до зоны рта. Этот жест особенно ярок у малышей — солгав, они закрывают рот ладошкой. Если человек молчит, то это показатель недоверия к речи оппонента.

Сходное значение в невербальной коммуникации имеет касание крыльев носа, глаз, потирания века.

Оппонент подпирает голову рукой и еще пристукивает пальцами — ему скучно, меняйте тактику. Однако если он при этом касается виска, то это еще и иллюстрация своего интеллектуального превосходства. Ваша речь банальна, он уже знаком с этой информацией.

Продолжение следует…

Объяснение техники «дверь в лицо» с примерами

PsycholoGenie погрузится в глубину очень интересного явления в социальной психологии, называемого техникой «дверь в лицо», и предоставит примеры того же.

Знаете ли вы?

Эта техника, также известная как метод «отторжение, затем отступление», была открыта Робертом Чалдини и другими в 1975 году.

Мир психологии поистине завораживает. Это позволяет нам понять, как работает человеческий разум; и хотя на самом деле невозможно привязать человеческое поведение к определенным критериям (потому что это не уравнение и не математика), существуют определенные модели поведения, которые можно наблюдать.Из многих, многих интересных аспектов человеческого поведения, подчинение ― или побуждение кого-то делать то, что вы хотите (иш), определенно то, что действительно очаровывает людей. И очень интересная техника, которая является частью соблюдения, — это техника «дверь в лицо». Именно так это звучит метафорический хлопок дверью перед чьим-то лицом.

Хотите написать для нас? Что ж, мы ищем хороших писателей, которые хотят распространять информацию. Свяжитесь с нами, и мы поговорим…

Давайте работать вместе!

Что включает в себя это явление и как оно работает? Нюансы того же будут изучены в следующих разделах этой статьи PsycholoGenie.

ЧТО ТАКОЕ МЕТОДИКА «ДВЕРЬ В ЛИЦО»?

Техника «дверь в лицо» (далее именуемая DITF) — это техника, которая включает в себя установленный шаблон: сначала вы получаете «нет», а затем вы получаете «да». Вот как это работает:

Убеждающий сначала обращается к субъекту с довольно чрезмерной и экстравагантной просьбой (которая, скорее всего, будет отклонена), а после того, как ему будет отказано, он немедленно выполняет ее с более разумной просьбой, которая с большей вероятностью будет принята. .Но почему работает техника «дверь в лицо» и почему испытуемый с такой готовностью соглашается на вторую просьбу? Именно здесь срабатывает основная человеческая потребность угождать людям, нравиться всем и не быть отвергнутым обществом subject субъект чувствует себя виноватым за то, что отклонил первую просьбу и вызвал разочарование у убеждающего, поэтому, когда ему предоставляется второй выбор ( или второй шанс), и гораздо более разумный в том, что ему легче принять это и избавиться от своих негативных чувств, если можете.

Например, скажем, Роза хочет пойти в кино накануне и будет дома к 9 часам вечера. Она знает, что ее родители не захотят, чтобы она оставалась так поздно. Она спрашивает родителей, сможет ли она быть дома к 12 часам утра, и ей сразу же отказывают. Затем она запрашивает 9 часов вечера и получает разрешение.

Гениальность этого феномена проявляется в том факте, что намерение убеждающего состоит в том, чтобы выполнить вторую просьбу все время, но поскольку субъект сразу же откажется от нее, если будет представлен как есть, он / она добавляет смехотворно невероятную просьбу.Как и ожидалось, запрос отклоняется, и когда делается второй запрос, он удовлетворяется гораздо легче, таким образом, убедитель получает то, что он / она хотел все это время.

Техника называется DITF, потому что на самом деле она включает в себя пресловутый хлопок дверью по чьему-то лицу (просьба). Этот метод очень часто используется не только продавцами и специалистами по маркетингу, но и в повседневной жизни есть множество примеров (например, приведенный выше).

ПРОВЕДЕН ЭКСПЕРИМЕНТ

В 1975 году Чалдини и его коллеги провели эксперимент по изучению этого явления. Люди были разделены на 3 группы. Первой группе было предложено добровольно работать в качестве консультантов для группы несовершеннолетних правонарушителей 2 часа в неделю в течение 2 лет. После того, как они отказались, был сделан второй запрос, и их попросили отвезти их в зоопарк на один день. Вторую группу попросили только отвезти в зоопарк. Третьей группе рассказали о двухлетнем плане консультирования, но попросили отвести их только в зоопарк.Выяснилось, что 50% людей из 1-й группы согласились на второй сделанный запрос (отвести их в зоопарк) по сравнению с 17% и 25% во второй и третьей группе соответственно. Это показало, что метод DITF оказался успешным и дал лучшие результаты, чем запрос, сделанный изолированно (как для второй группы). Таким образом, он был успешным только в том случае, если за первым (необоснованным) запросом последовал второй (разумный) запрос (как показали результаты 3-й группы по сравнению с 1-й группой).

ФАКТОРЫ, ОТВЕТСТВЕННЫЕ ЗА УСПЕХ

Это явление лучше всего проявляется в социальных сетях ― если оно связано с тем, чтобы помогать людям или чему-то научиться. Успех этого метода также определяется двумя другими факторами: во-первых, второй запрос должен быть сделан тем же человеком, и, во-вторых, второй запрос должен быть сделан сразу после первого, чтобы чувство вины и другие ограничения в уме не теряются.

ПРИМЕРЫ ДЕЙСТВИЯ ДВЕРЬ В ЛИЦО

Хотите написать для нас? Что ж, мы ищем хороших писателей, которые хотят распространять информацию.Свяжитесь с нами, и мы поговорим …

Давайте работать вместе!

Ниже приведены некоторые примеры феномена «дверь в лицо», которые даны в форме диалогов, чтобы вы могли лучше понять эту теорию.

Пример — друг другу

Запрос 1 — Сможете ли вы понаблюдать за моей собакой весь день?
Запрос 2 — Можете ли вы понаблюдать за ним в течение часа, пока я пойду на рынок?

Пример: от сотрудника к работодателю

Запрос 1 — Босс, могу ли я увеличить мою зарплату на 30%?
Запрос 2 — Могу ли я повысить ставку на 10%?

Пример — от сотрудника до менеджера магазина

Запрос 1 — Могу ли я взять выходной?
Запрос 2 — Могу ли я взять один выходной?

Пример 5-летнего матери

Запрос 1 — Купите мне весь набор Барби?
Запрос 2 — Купите мне новую куклу Барби?

Пример — от матери к сыну

Запрос 1 — Можете ли вы убрать свою комнату к вечеру?
Запрос 2 — Сможете ли вы застелить постель к вечеру?

Техника «дверь в лицо» действительно работает, потому что, хотя человеческий разум непредсказуем, он предсказуем во многих отношениях.Итак, в следующий раз, когда вам понадобится подчиниться, почему бы вам не попробовать эту технику?

.

Практические исследования: Наука осязания

Greater Good В последнем видео наш исполнительный редактор Дахер Кельтнер рассказывает о науке осязания. Здесь он подробно рассказывает о передовых исследованиях того, как повседневные прикосновения могут принести нам эмоциональное равновесие и улучшить здоровье.

Похлопывание по спине, ласка руки — это повседневные случайные жесты, которые мы обычно принимаем как должное благодаря нашим удивительно ловким рукам.

© Брайан Джексон

Но после многих лет, проведенных в науке прикосновений, я могу сказать вам, что они гораздо глубже, чем мы обычно думаем: они являются нашим основным языком сострадания и основным средством распространения сострадания.

Рекламное объявление
Икс

Meet the Greater Good Toolkit

От GGSC на вашу книжную полку: 30 научно обоснованных инструментов для благополучия.

В последние годы волна исследований задокументировала некоторые невероятные преимущества для эмоционального и физического здоровья, которые приносит прикосновение.Это исследование предполагает, что прикосновение действительно важно для человеческого общения, связи и здоровья.

В моей лаборатории, в исследовании, проведенном моим бывшим студентом Мэттом Хертенштейном (ныне профессором Университета ДеПау), мы спросили, могут ли люди ясно выражать сострадание через прикосновение.

Вот что мы сделали: мы построили в нашей лаборатории барьер, который отделял двух незнакомцев друг от друга. Один человек просунул руку через барьер и стал ждать. Другой человек получил список эмоций, и он или она должны были попытаться передать каждую эмоцию через односекундное прикосновение к предплечью незнакомца.Человек, которого коснулись руки, должен был угадать эмоцию.

Учитывая количество рассматриваемых эмоций, шансы случайно угадать правильную эмоцию составляли около восьми процентов. Но примечательно то, что участники правильно угадывали сострадание почти в 60% случаев. Благодарность, гнев, любовь, страх — они тоже правы более чем в 50% случаев.

У нас были разные гендерные комбинации в исследовании, и я считаю своим долгом раскрыть два обнаруженных нами гендерных различия: когда женщина пыталась передать гнев мужчине, он получил нулевое право — он понятия не имел, что она делала.И когда мужчина пытался передать сострадание женщине, она не знала, что происходит!

Но очевидно, что здесь есть более серьезное послание, чем «мужчины с Марса, а женщины с Венеры». Прикосновение дает свой собственный язык сострадания, язык, необходимый для понимания того, что значит быть человеком.

На самом деле, в другом исследовании я обнаружил, что люди могут не только определять любовь, благодарность и сострадание по прикосновениям, но и различать эти виды прикосновений, чего люди не делали также при изучении лицевого и голосового общения.

«Прикоснуться — значит дать жизнь»
К сожалению, некоторые западные культуры довольно лишены прикосновений, и это особенно верно в отношении Соединенных Штатов.

Этологи, живущие в разных частях света, быстро это понимают. Нечеловеческие приматы тратят от 10 до 20 процентов своего бодрствования на ухаживание друг за другом. Если вы едете в другие страны, люди проводят много времени в прямом физическом контакте друг с другом — гораздо больше, чем мы.

Это хорошо задокументировано. Один из моих любимых примеров — это исследование 1960-х годов, проведенное психологом-новатором Сиднеем Жураром, который изучал разговоры друзей в разных частях света, когда они сидели вместе в кафе. Он наблюдал за этими разговорами одинаковое количество времени в каждой из разных стран.

Что он нашел? В Англии два друга не касались друг друга ноль раз. В Соединенных Штатах, охваченные взрывом энтузиазма, мы дважды прикоснулись друг к другу.

Но во Франции это число выросло до 110 раз в час. А в Пуэрто-Рико эти друзья прикоснулись друг к другу 180 раз!

Конечно, есть множество веских причин, по которым люди склонны держать руки при себе, особенно в таком сложном обществе, как наше. Но другие исследования показали, что мы теряем, когда слишком много сдерживаемся.

Преимущества начинаются с момента нашего рождения. Обзор исследований, проведенных Tiffany Field, лидером в области прикосновений, показал, что недоношенные новорожденные, которые получали всего три 15-минутных сеанса сенсорной терапии каждый день в течение 5-10 дней, набирали на 47 процентов больше веса, чем недоношенные дети, которые d получил стандартное лечение.

Аналогичным образом, исследования Дарлин Фрэнсис и Майкла Мини показали, что крысы, чьи матери много вылизывали и ухаживали за ними, когда они были младенцами, вырастают более спокойными и более устойчивыми к стрессу, с более сильной иммунной системой. Это исследование проливает свет на то, почему исторически подавляющий процент человеческих младенцев в детских домах, где опекуны лишали их возможности прикосновения, не вырастали до ожидаемого роста или веса и демонстрировали поведенческие проблемы.

«Прикосновение может дать жизнь», — сказал Микеланджело, и он был абсолютно прав.

Из этой области исследований прикосновения мы знаем благодаря нейробиологу Эдмунду Роллсу, что прикосновение активирует орбитофронтальную кору головного мозга, что связано с чувством награды и сострадания.

Мы также знаем, что прикосновение создает отношения сотрудничества — оно усиливает взаимность между нашими родственниками-приматами, которые используют уход для создания кооперативных союзов.

Есть исследования, показывающие, что прикосновение означает безопасность и доверие, оно успокаивает.Простое теплое прикосновение успокаивает сердечно-сосудистую систему. Он активирует блуждающий нерв тела, который тесно связан с нашей сострадательной реакцией, а простое прикосновение может вызвать выброс окситоцина, также известного как «гормон любви».

В исследовании Джима Коана и Ричарда Дэвидсона участники, лежавшие в сканере мозга с помощью фМРТ, ожидая болезненного взрыва белого шума, показали повышенную мозговую активность в областях, связанных с угрозой и стрессом. Но участники, чей романтический партнер гладил их по руке, пока они ждали, вообще не проявили этой реакции.Тач выключил переключатель угроз.

Touch может иметь даже экономический эффект, способствуя доверию и щедрости. Когда психолог Роберт Курцбан предлагал участникам сыграть в игру «дилемма заключенного», в которой они могли либо сотрудничать, либо соревноваться с партнером за ограниченную сумму денег, экспериментатор осторожно прикоснулся к некоторым участникам, когда они начинали играть в игру. — просто похлопайте по спине. Но это имело большое значение: те, кого тронули, гораздо чаще сотрудничали и делились со своим партнером.

Такие преимущества могут появиться в неожиданных местах: в недавнем исследовании моей лаборатории, опубликованном в журнале Emotion , мы обнаружили, что в целом баскетбольные команды НБА, игроки которых больше касаются друг друга, выигрывают больше игр.

Сенсорная терапия
Учитывая все эти открытия, имеет смысл только придумывать способы включения прикосновения в различные формы терапии.

«Сенсорная терапия» или «массажная терапия» может показаться странной идеей Беркли, но на ее стороне есть серьезная наука.Это не только полезно для наших мышц; это полезно для нашего физического и психического здоровья.

Правильное использование прикосновений действительно может изменить медицинскую практику — к тому же оно экономически эффективно. Например, исследования показывают, что прикосновение к пациентам с болезнью Альцгеймера может иметь огромное влияние на их расслабление, установление эмоциональных связей с другими и уменьшение симптомов депрессии.

Тиффани Филд обнаружила, что массажная терапия уменьшает боль у беременных и облегчает пренатальную депрессию — как у женщин, так и у их супругов.Исследования, проведенные в Школе общественного здравоохранения Калифорнийского университета в Беркли, показали, что зрительный контакт и похлопывание врача по спине могут повысить выживаемость пациентов со сложными заболеваниями.

И педагоги, обратите внимание: исследование французского психолога Николя Гегена показало, что, когда учителя дружелюбно похлопывают учеников, эти ученики в три раза чаще высказываются в классе. Другое недавнее исследование показало, что когда библиотекари похлопывают по руке студента, читающего книгу, этот студент говорит, что ему больше нравится в библиотеке — и с большей вероятностью он вернется.

Прикосновение может быть даже терапевтическим способом для достижения некоторых из самых сложных детей: некоторые исследования Тиффани Филд показывают, что дети с аутизмом, которые, как многие считают, ненавидят прикосновения, на самом деле любят, когда их массируют родители или терапевт.

Это не значит, что вы должны развернуться и ощупать своего соседа или вторгнуться в личное пространство всех вокруг вас.

Но для меня наука осязания убедительно свидетельствует о том, что мы запрограммированы — нам необходимо — общаться с другими людьми на базовом физическом уровне.Отрицать это — значит лишать себя некоторых из величайших жизненных радостей и глубочайшего комфорта.

.

50 полезных выражений о руках

Марк Никол

Вы знаете все эти выражения о руках? Большинство из них — клише, но простительно использование любого клише, если вы делаете это по-новому или с юмором.

1. « Всеми руками на палубе », от традиционной морской команды для каждого моряка явиться на службу, относится к необходимости всех участников протянуть руку или помочь.

2. укусить руку, которая кормит вас. означает быть враждебным по отношению к тому, кто был добр к вам.

3. Быть мастером «» в британском английском означает быть экспертом.

4. « Дьявол делает работу для праздных рук » — это пословица, означающая, что бездействующие люди подвержены искушению поступить неправильно.

5. Знать что-то из первых рук означает быть непосредственно знакомым с фактами.

6. Применить чью-либо руку означает заставить его действовать преждевременно или непроизвольно.

7. Свободные руки дает широкую свободу действий в отношении того, как выполнять задачу или ответственность.

8. Чтобы получить преимущество , должен получить контроль.

9. К достать грязь у — это заняться важным делом, которое может не понравиться.

10. Подать руку означает помочь, хотя это также относится к аплодисментам в ладоши.

11. Кому подать руку — предложить совет или наставничество.

12. То, что идет рука об руку с , тесно связано с ним.

13. Быть в хороших или надежных руках означает быть уверенным, что о вас позаботятся.

14. Чтобы передать что-либо, означает предложить это наследнику или вынести решение.

15. На сдать кое-что доставить.

16. Работать рука об руку означает тесно сотрудничать.

17.Чтобы передать что-то из , значит передать это кому-то другому с оттенком делегирования.

18. На передать что-то на — значит по очереди передать это кому-то другому.

19. На что-то раздают — это предложить получателям.

20. Для передать что-то вместо — значит передать это кому-либо, возможно, неохотно или неохотно.

21. Чтобы заработать деньги сдать кулак — это сделать это быстро.

22. К подать кому-нибудь что-то на блюде (часто серебряном) — это дать им возможность добиться чего-то без усилий.

23. Чтобы передать что-либо, означает передать это вышестоящему органу, например, судье при большом жюри.

24. Выиграть раздач против — значит сделать это окончательно.

25. Быть в стороне от — значит дистанцироваться от деятельности или проекта.

26. Быть практическим — значит напрямую участвовать в деятельности или проекте.

27. Иметь крови на руках — значит совершить деяние.

28. Когда вы говорите кому-то, что должны передать ему , вы делаете ему комплимент.

29. На будьте заняты — значит быть занятым.

30. Действовать тяжелой рукой — значит действовать резко или со слишком большой силой.

31. Жесткий жест или действие — это жест, которому не хватает тонкости.

32. Когда левая рука не знает, что делает правая , это означает, что связь между сотрудниками плохая.

33. Для протянуть руку — помочь.

34. Знать что-то как свои пять пальцев — значит знать это досконально.

35. До жить впроголодь, жить бедно.

36. Быть опытным — значит быть в чем-то знакомым или быть экспертом.

37. Сказать, что что-то есть под рукой , значит указать, что это доступно.

38. « С другой стороны, » является синонимом , но или «напротив.”

39. переигрывать рукой означает слишком сильно стараться для достижения цели, что приводит к неудаче или осложнениям.

40. То, что выходит из-под контроля вышло из-под контроля.

41. Чтобы сыграло кому-то на руку, означает, что оппонент манипулирует им, чтобы он сделал что-то выгодное для этого человека и вредное для себя.

42. « Поднимите руки вверх, » — это команда сотрудников правоохранительных органов, приказывающая кому-либо поднять руки, чтобы они были на виду и не могли дотянуться до оружия.

43. поднять руку означает поднять руку, чтобы указать, что кто-то желает добровольно выполнить задание или ответить на вопрос.

44. Поднятие рук — это демонстрация поднятых рук участниками группы, выступающими за или против предложения.

45. К взять кого-нибудь за руку — вести или воспитывать.

46. Чтобы взять закон в свои руки означает попытаться исправить ошибку или отомстить ей самому, а не обращаться в правоохранительные органы за помощью.

47. Для поднимите руки вверх означает, образно говоря, признать поражение или разочарование.

48. Быть закулисным значит быть лживым.

49. К вымыть руки из чего-то — это снять с себя ответственность.

50. Сказать « Когда одна рука моет другую » (подразумевается вывод к фразе «и вместе они умывают лицо») означает предположить, что сотрудничество способствует успеху.

Хотите улучшить свой английский за пять минут в день? Получите подписку и начните получать наши ежедневные советы и упражнения по написанию!

Продолжайте учиться! Просмотрите категорию «Выражения», проверьте наши популярные публикации или выберите соответствующую публикацию ниже:

Хватит делать эти досадные ошибки! Подпишитесь на Daily Writing Tips сегодня!

• Вы улучшите свой английский всего за 5 минут в день, гарантировано!
• Подписчики получают доступ к нашим архивам с более чем 800 интерактивными упражнениями!
• Вы также получите три бонусные электронные книги совершенно бесплатно!

Попробовать бесплатно

.

Язык тела рук: общие жесты и их значение

Вы можете не осознавать силу, которая находится в ваших руках — буквально.

Бывают случаи, когда ваши руки могут спасти вас или предать, и все это происходит без вашего сознательного участия.

Если, конечно, вы не знаете, как работает язык рук.

Во многих языках слово «руки» используется не только для обозначения части тела. Подумайте об этом: по-английски мы говорим что-то вроде

Что делает вас таким, какой вы есть? Пройдите ЭТОТ ТЕСТ, чтобы узнать свой тип личности.

• «Майк имеет преимущество в их отношениях» , что означает, что он находится в позиции преимущества, власти и контроля.
• «Она, несомненно, лучший учитель в школе» , что означает, что она, несомненно, лучшая.
• «Не показывай руки, если хочешь добиться успеха» означает, что если хочешь добиться успеха, не раскрывай свои планы.
• «Небрежное замечание» , означающее замечание, сделанное без особых размышлений или подготовки.

В большинстве культур открытая ладонь ассоциируется с честностью.

На протяжении всей истории ладонь, которую держали над сердцем или в воздухе при даче свидетельских показаний, должна была подчеркнуть правдивость.

Арабы, малайзийцы и индонезийцы имеют обыкновение держать руки у сердца, приветствуя друг друга, как бы показывая свое искреннее счастье.

По какой-то причине очень трудно лежать с обнаженными ладонями, и это подводит нас к совершенно новой захватывающей теме: жесты рук на языке тела.

♦
Как заставить людей поверить вам

Когда нас обвиняют в чем-то, что мы не делали, мы склонны становиться эмоциональными и говорить такие вещи, как «Я этого не делал», «Я не делал» т там »,« Понятия не имею! »

Скорее всего, вы обнажите ладони, как будто хотите показать, что ничего не скрываете.

Другой человек интуитивно почувствует, что вы, должно быть, говорите правду.

С другой стороны, будьте бдительны, когда кто-то говорит вам что-то важное, пока его руки находятся в карманах или спрятаны за спиной.

Скрытые ладони определенно не делают вещи более правдоподобными, даже если они правдивы.

Это, конечно, может не применяться в определенных ситуациях, но чем интенсивнее ситуация и чем серьезнее проблема, тем более вероятно, что человек лжет или скрывает какую-то важную информацию.

Еще одна важная вещь, которую следует знать, это то, что многие женщины предпочитают выглядеть занятыми, когда лгут.

Они либо навязчиво убирают и переставляют вещи, либо постоянно пытаются поговорить о посторонних предметах, чтобы отвлечь вас.

Подробнее: Признаки лжи на языке тела.

♦
Ладони вверх, ладони вниз

То, как вы используете ладони во время разговора с другими, может значительно изменить восприятие вас другими людьми.

Сделайте простую просьбу ладонями вверх, и люди почувствуют, что вы просите об одолжении.

Их не беспокоит ваш запрос, они не будут чувствовать угрозы или давления.

Но если вы сделаете ту же просьбу ладонями вниз, это будет больше похоже на приказ.

Как и все остальное в языке тела, возможны культурные различия.

Например, классический западный жест «приходи сюда» (вытягивание руки и махание на себя ладонью вверх) в Южной Корее будет рассматриваться как унизительный.

Вот правильный способ сделать это в Корее:

♦
Рукопожатие

Рукопожатие может не только задать тон любой деловой или политической встрече, но также повлиять на ее результат.

Когда два равных человека пожимают друг другу руки, их руки остаются вертикальными, и каждая рука выглядит как зеркальное отражение другой руки.

Но если ладонь одного человека обращена вверх, это может быть воспринято как символическая сдача, и этот человек принимает превосходство и доминирование другого человека.

Точно так же многие успешные руководители и агрессивные политики склонны использовать доминирующий стиль при рукопожатии.

Осознанно или подсознательно, их руки всегда оказываются наверху, если, конечно, другой человек не принимает их доминирование и не вступает с ними в символическую борьбу за власть.

В этом случае обе руки останутся вертикальными, как при «равном» рукопожатии.

Но что вы делаете, когда кто-то навязывает вам свое превосходство во время рукопожатия?

Легкий способ справиться с этим — положить левую руку на правую руку, образуя двуручное рукопожатие.Делая это, вы создаете выключатель питания.

Однако это может раздражать и другого человека, поэтому используйте его только тогда, когда вам это абсолютно необходимо.

Важно отметить, что двуручное рукопожатие не всегда бывает отрицательным. Когда его дарит близкий друг, он передает тепло и открытость, как объятие.

Во многих арабских странах незнакомец может пожать вам руку двумя руками, не пытаясь запугать.

Если вы друг их друга, они могут пожать вам руки двумя руками, как если бы они сказали: «Ты такой же, как мой другой [близкий] друг.

Подводя итоги, если вы хотите дружески пожать друг другу руки, убедитесь, что обе руки находятся в вертикальном положении и оказывают не большее давление, чем другой человек.

♦
Потирание рук

В большинстве культур потирание рук означало бы волнение и ожидание чего-то хорошего.

Конечно, если не холодно.

Скорость трения может передать уровень возбуждения или то, как скоро ожидаются хорошие вещи.

♦
Деньги или сердце?

Растирание большого пальца и пальца обычно ассоциируется с деньгами, как если бы вы сказали: «Отдайте мне деньги!»

Несмотря на широкую известность, этот жест считается невежливым.

Тот же жест без трения в Южной Корее означал бы «сердце», как если бы вы сказали: «Я люблю тебя».

♦
Сложенные руки

В зависимости от ситуации сцепленные или сцепленные руки могут означать несколько вещей.

Это может означать, что человек, использующий его, собирается занять твердую позицию, или это может означать уверенность или даже нервозность.

Есть одно интересное наблюдение, сделанное экспертами по языку тела Аланом и Барбарой Пиз, соавторами пятнадцати книг по языку тела: высота, на которой держатся руки, показывает степень разочарования человека.

Если человек держит руки сжатыми, а пальцы переплетены перед лицом во время сидения, с ним может быть трудно справиться.

Предложите им выпить или попросите подержать что-нибудь, чтобы разблокировать руки — они, вероятно, станут намного более открытыми для того, что вы хотите сказать.

♦
Шпиковые руки

Жест шипованными руками, когда руки образуют направленную вверх букву V, передает уверенное и самоуверенное отношение.

Хотя он часто используется начальством, человек, использующий его, не обязательно пытается доминировать над вами.

Они просто чувствуют себя умными и уверенными.

♦
Руки за спиной

Ходьба или стояние с руками за спиной, где одна рука держит другую, помогает вам выглядеть более авторитетным и контролирующим.

Использование этого жеста в стрессовой ситуации должно помочь вам почувствовать себя увереннее.

С другой стороны, руки, спрятанные за спиной, не делают вещи более правдоподобными (см. Выше), поэтому вы можете избегать этого, когда хотите, чтобы другие поверили тому, что вы говорите.

Вам также может понравиться это:

ОНЛАЙН-ТЕРАПИЯ, КОТОРАЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЕТ:
Онлайн-платформа CBT, помогающая справляться с проблемами во взаимоотношениях, тревогой, депрессией, зависимостью и т. Д. Включает профессиональное наблюдение терапевтом КПТ . Нажмите здесь что бы начать.

Похожие сообщения:

.