Тип личности желтый: Желтый тип личности | ToppiLife — жизнь в кайф

Содержание

желтые, красные, синие и зеленые

Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. Большой Эл (Том Шрайтер) — точно делит. Не берусь рекомендовать его книги (он гуру сетевого маркетинга), но что меня заинтересовало — так это его теория о типах людей. Том пишет о необходимом каждому менеджеру навыке нахождения общего языка.

Чтобы коммуникация вышла успешной, нужно определить, что за человек наш собеседник и затем обратиться к нему на его же языке. Зеленый, синий, красный и желтый — это вовсе не знакомые нам сангвиники, холерики, меланхолики и флегматики. Хотя бы потому, что желтые заточены на других людях, синие — на веселье и тусовках, красные — на деньгах, а зеленые — на своей работе или хобби.

Желтые — одним словом, интересующиеся. Добрые, заботливые, дружелюбные. Не оставят новичка скучать на вечеринке, поделятся сладостями, заведут друзей на всю жизнь в первую неделю на новой работе. Из недостатков — нерешительные, слишком «мягкие» (из-за того, что они всепонимающие и сердобольные). Их не интересуют технологии — они хотят знать, как ваш продукт/сервис способен помогать людям.

Синие — тусовщики. Общительные (иногда чересчур), веселые, оптимистичные люди, они любят быть в центре внимания и быстро собирают вокруг себя много интересных людей. К примеру, заинтересовав мероприятием одного «синего», можете быть уверенными, он приведет с собой еще пятерых друзей. Пожалуй, единственный недостаток — как правило, они не умеют слушать.

Красные всегда знают, как правильно и что делать дальше. Часто советуют или даже указывают, что делать другим. Отличные организаторы. Красные совершенно не способны выполнять рутинную работу и зачастую тоже не слушают собеседника, но уже по другой причине — они руководствуются своим мнением. Им нравится обилие сложных задач, обожают конкуренцию и соревнования, ценят признание. Красных лучше сразу назначать руководителями.

Зеленые — мягко скажем, «ботаники». На вечеринке они явно блистать не будут, зато в своей сфере являются экспертами. Не делают ничего понарошку и просто так, любят изучать всё до мелочей и быть лучшими. При этом почти всегда заморачиваются по пустякам и тихони (но это не значит, что они недружелюбны). Если в вашей команде есть зеленый — вы получили очень преданного человека на очень долгосрочной основе.

{«0»:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»1″:{«lid»:»1596820612019″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»country_code»,»li_nm»:»country_code»}}

Истории бизнеса и полезные фишки

Не знаю, как вы — а я уже выделила четырех ярко выраженных типажей в коллективе Netpeak 🙂

Психология цвета. Как определить цвет своей личности.

“Покажи мне, какой цвет тебе нравится, и я скажу – кто ты” – таким образом можно перефразировать известное изречение и получить первое впечатление о незнакомом человеке. Наверное, вы не раз задумывались о том, почему вам нравятся те или иные цвета, и почему вы совершенно не переносите другие?

Так вот, наши предпочтения в выборе цвета – это своеобразные сигналы нашей личности, с помощью которых мы демонстрируем себя окружающим и добиваемся их оценки. Большинство из нас делает это неосознанно, но если бы мы научились понимать язык и психологию цвета, то такие знания нам пригодились бы не только в повседневной жизни, но и в профессиональной деятельности.

Психология цвета – что это за наука?

Психология цвета – это такая наука в психологии, которая изучает влияние психологического воздействия цвета на человека. То, как мы относимся к чему-либо, отражает наш внутренний мир, и цвет, в этом контексте, не является исключением.

По мнению известного психолога Макса Люшера, знаменитого как автора “Цветового теста Люшера” выбор человеком того или иного цвета может многое сказать о человеке, и о том, к какому типу личности он принадлежит. Надо сказать, что ученые и психологи уже поделили нас, как человеческих особей на столько типов, видов и подвидов, что животный мир отдыхает. Несведующему человеку разобраться и запомнить это очень сложно. Поэтому я постараюсь очень доступно, как для себя самой, объяснить самые важные моменты.

Кстати, в моей прошлой статье “Что лучше? Быть интровертом или экстравертом?” вы можете не только прочитать, но и определить свой тип личности, правда, без цветовых предпочтений человека.

В разных источниках можно найти информацию о 7 или 4 цветах, согласно которым Макс Люшер классифицирует типы личности. Давайте начнем с меньшего, чтобы окончательно не запутаться, и понять самое главное.

Представьте, что перед вами положили цветные карточки красного, синего, желтого и зеленого цветов, и предложили разложить их в следующем порядке: сначала выбираете ту, цвет которой вызывает у вас приятные ассоциации, затем ту, которая вызывает менее приятные ассоциации, ну и так далее. Вы какую карточку выберете первой? Я – красную.

Люшер разработал методику, согласно которой каждый цвет: красный, синий, желтый и зеленый – соответствует определенному типу личности. Для того, чтобы было понятнее, давайте рассмотрим психологию каждого цвета. Кстати, такими знаниями профессионально владеют специалисты в области продаж, науки,  медицины и психологии, в мире красоты и моды, в рекламной сфере…

Психология цвета: какие сигналы нам подает каждый цвет?

Красный цвет соотносится с любовью, эротизмом, возбуждением, силой, аппетитом. Красный – это живой цвет, цвет энергетизма, воодушевления и беспокойства.

Синий цвет соотносится с расслаблением, покоем, серьезностью, деловитостью, верностью. Является символом материнской привязанности, самоотдачи. Это идеал гармонии и единства.

Желтый цвет соотносится с динамической энергией, цветом душевного развития, энергетизмом. Это самый яркий и светлый из всех цветов радуги. Он вызывает чувство простора, озарения, облегчения и освобождения.

Зеленый цвет соотносится с настойчивостью, постоянством, прочностью, силой воли, самоуважением, консерватизмом. Зеленый – цвет равновесия, пассивности.

Здесь важно упомянуть, что в целом, статья не претендует на научный труд, и конечно, если изучать эту тему глубоко, то можно гораздо больше узнать о психологии не только цвета, но и его полутонов. Довольно занятно получается. В этом случае посложнее будет определить, какой цвет нравится в первую очередь, так как выбирать придется уже не из четырех цветов.

А теперь самое интересное. Все из нас уже определили, какой цвет из четырех карточек нам больше всего нравится в первую очередь, во вторую, в третью, и вообще не нравится. И очень хочется узнать, как цвет влияет на нас и какими качествами и чертами ученый наделил представителей каждого типа личности, соответствующих тому или иному цвету.

Тип личности – Красный

Отличительная черта этого типа личности – желание покорять, иметь успех и постоянно его подтверждать. О таких людях можно сказать, что они всеядны и хотят изучить мир во всех его проявлениях. Иногда такие желания происходят не от широты натуры, а от чувства пустоты. И спасаясь он него, человек может надевать на себя различные маски от ловеласа до  экстремала. Кстати, такой тип больше других нуждается в постоянной дозе адреналина.

Люди Красного типа, обычно очень предприимчивы. Действие, подвижность. решение сложных задач любой ценой – вот их стихия. Иногда люди такого типа подвергают себя жесткому самоконтролю, думая, что они полностью владеют ситуацией.

Внешне такие люди проявляют себя ярко – он должен обязательно привлекать, раздражать, возбуждать себя и других. Это могут быть яркие украшения, блестки, татуировки. Одежда может быть экстравагантной и оригинальной.

Тип личности – Синий

Как рыба в воде, таки люди себя лучше чувствуют в атмосфере разлечений, секса, алкоголя, вкусной еды. Все то, что приносит покой и расслабление, телесное удовлетворение, близость к природе – является идеальным для Синих людей.  Все равно где, лишь бы в горизонтальном положении ( в бане, в шезлонге, на диване) – любимый вид отдыха. В интеллектуальной деятельности  – разгадывание кроссвордов для него предел, лучше все-таки беззаботная жизнь.

Они не увлекаются украшениями, в одежде предпочитают благопристойность. Отличительная черта этого типа  – страсть ко всему магическому,  мистическому и непознанному. Такие люди часто становятся любителями астрологии, магии, гаданий и ритуалов.

В своем доме представители Синего типа любят естественные материалы, все что ближе к природе: дерево, камень, текстиль, естественные материалы. Любят коллекционировать все, что можно рассматривать и концентрирует внимание.

Иногда отличаются повышенной обидчивостью, недоверчивостью и беспокойством. Часто скрывают от других свою эмоциональную жизнь. Одновременно с этим они чувствуют большую потребность в доверии со стороны других людей.  Люди Синего типа больше других ищут спокойное окружение, без разногласий, огорчений и беспокойства. Всегда стараются налаживать и выстраивать семейные, профессиональные и дружеские связи, отвечающим его высоким требованиям.

Тип личности – Желтый

Очень любят создавать свой собственный мир выдумок, иллюзий и фантазий. Любопытство ко всему новому, страсть к путешествиям, изменениям, мечты о чуде, ожидание будущего  – отличительные черты этого типа личности. Не любят статичность во всех ее проявлениях. Если им нужно будет выбирать между привычным и новым, обязательно выберут новое, неизвестное.

Стремление к независимости и свободе ни на что не променяют. Отношения не стараются выстраивать, лучше дождутся, пока это сделают другие. Люди желтого типа боятся быть непонятыми другими, опасаются чувства пустоты.

У них очень развито чувство помощи другому человеку. Вместо того, чтобы поставить задачу таким людям, лучше всего будет обратиться к ним за помощью. И они великолепно справятся с таким заданием.

Выбирая одежду, люди Желтого типа прежде всего хотят быть не похожими на других. Обладают заметной самовлюбленностью, любят произвести впечатление.

Тип личности – Зеленый

Отличительная черта людей Зеленого типа – желание владеть и иметь материальную стабильность. Больше других. Добиваться этого могут любыми средствами.  Очень ценят то, что имеет марку престижности: дом, автомобиль, жена, друзья, галстук.

Стремление к власти, манипулированию, категоричность, критика – проявляется в любых отношениях. Демонстрировать свое превосходство могут различными способами: заботой, милосердием, проявлением интереса.

Зеленые люди имеет особую предрасположенность к скрупулезной точности. Они владеют аналитическим мышлением, хорошей памятью, ясностью изложения мыслей, способностью к анализу. Они испытывают чувство гордости за себя и за свою способность управлять событиями. Часто требуют признания своих заслуг и ожидают, что другие люди будут относиться с уважением к их миру ценностей и образу жизни.

В одежде предпочитают консерватизм и застегнутую верхнюю пуговицу. Внешне выглядят очень сдержанно.

Теперь, уважаемые читатели, изучив психологию цвета и типы личности, соответствующие каждому цвету, вы вполне можете выбрать наиболее подходящий для себя. Шучу, конечно. На самом деле, когда рассматривается классификация типов личности, всегда подразумевается, что в каждом из нас присутствуют черты всех типов одновременно. Вопрос только в том, в какой пропорции?

Некоторые из вас, прочитав статью, могут задать вопрос: зачем мне все это нужно знать – психология цвета, типы личностей… Для того, чтобы лучше управлять своей жизнью и своими отношениями, и эффективнее взаимодействовать с окружающими нас людьми.  Предположим, вы теперь знаете, к какому типу личности относитесь вы, и к какому типу личности относится ваша жена (муж), подруга(друг). Вы можете понимать, что можно ожидать, просить и требовать, а что, в силу природных качеств партнера вы никогда не дождетесь. И наоборот.

Очень интересно рассматривать цветовой тест Люшера относительно сферы бизнеса. Мне это гораздо ближе, чем, например, медицина. Это не то, чтобы даже интересно, а очень любопытно. Потому что, вооружившись подобной информацией, станет гораздо легче выстраивать команду, бизнес, взаимоотношения.

4 цвета людей по Тому Шрайдеру или 4 секретных языка

Я приготовила для вас подарок – это текстовая запись семинара Тома Шрайдера “4 цвета людей по Тому Шрайдеру или 4 секретных языка”.  Выступление было подготовлено для сетевого бизнеса, поэтому, тем у кого сетевой бизнес вызывает аллергию, просто постарайтесь перевести его на себя – свое место работы или  свой бизнес. Вы увидите там столько полезных советов, которые Том объясняет очень простым и доступным для обычных людей языком, что будете удивлены и немного озабочены тем, что вы раньше этого не знали. Пару дней точно, будете оценивать свой круг категориями красных, синих, желтых и зеленых людей. Но у него удивительные наблюдения, немного гротескно звучит, но это для того, чтобы мы не забыли основные важные моменты. Скачивайте эту книгу здесь>>>

P.S. Как всегда, обращаюсь к своим читателям с просьбой. Если среди читателей есть Желтые люди, они поймут: если вам понравилась эта статья, понажимайте, пожалуйста, на кнопочки социальных сетей, и порекомендуйте ее своим друзьям. Возможно, что такая информация для кого-то будет очень полезной.

Остальным – Красным, Синим и Желтым людям будет примерно такое послание: обязательно занесите эту статью и сайт в закладки, порекомендуйте своим друзьям и подпишитесь на рассылку ниже. Вы еще не то увидите! Заранее благодарна.


Независимо от типа личности, многие из нас сейчас нуждаются в эффективных навыках. Я знаю, где можно получить самый эффективный навык человека 21 века – “супермозг”, чтобы получать больше денег, любви и эмоций – на курсе Александры Рудамановой “Перепрошивка”. Подробное описание курса на этой странице.


Желаю всегда хорошего настроения! Елена.

Успевайте больше за меньшее время вместе с “Копилкой эффективных советов”.

Просмотры: 6 504

Цветовая типология личности. Цветная типология поведения. Люшер выделяет четыре цветовых типа личности

Не знаю как кого, а меня всегда занимала проблема — отчего люди говорящие вроде бы на одном языке иной раз абсолютно не понимают друг друга, или понимают превратно. Причин достаточно много, но основная, как ни банально, в том, что все люди — разные. И соответственно в силу разного личного опыта и свойств личности, или даже в силу сиюминутного состояния, наполняем одно и то же слово разным значением, иногда настолько разным, что можем полчаса разговаривать, а потом выяснить, что говорили вообще о разных вещах. Или так и не понять этого. 😉
Проблема! Вот как определить, что вы с собеседником, по сути, на разных языках говорите, и принять меры к достижению взаимопонимания?

Есть такой автор Том Шрайтер . Так вот, он, для решения подобных проблем, делит всех людей на 4 типа. И полагает, что у каждого из них есть свой секретный язык. Тем, кто связан с развитием многоуровнего маркетинга, семинары Шрайтера, хоть в аудиозаписи , хоть в видео изучать надо неприменно, потому как специфика работы такая — донести до человека информацию так, чтобы он её неприменно услышал. А всем прочим предлагаю вкратце познакомиться с практичным и понятным способом быстро определить на каком именно языке изьясняется ваш собеседник.

Предупреждение.№ 1 Метод не относится к области профессиональной психологии!
Предупреждение.№ 2 Для лучшей доходчивости примеры зачастую гиперболизированы!

  • Суть метода в том, что каждый человек принадлежит к одному из четырех типов личности, помеченных для удобства определенным цветом.
  • Каждый тип можно распознать по характерному поведению и предпочтениям.
  • Свой тип личности нельзя изменить.
  • Одно и то же слово/понятие для представителей различных цветотипов может значить не одно и то же, вызывать разные эмоции и соответственно реакции. Наподобие отличия языка жестов у разных народов.
  • Лучше говорить с человеком на его языке, пусть «ломаном», чем на том, которого он не понимает.

    Шрайтер предлагает для наглядности расположить цветотипы так:

    спокойные цветотипы

    энергичные цветотипы

    «Желтые»
    Постоянно о ком-то заботятся и пытаются помочь
    окружающим.
    За это их все любят.
    Абсолютно неконфликтны.
    Не любят навязывать свое мнение.
    Любят принадлежать к команде.
    Всегда готовы выслушать и посочувствовать.
    Любят обнимать, даже незнакомых.
    Не могут отказать, даже в ущерб себе.
    Не решаются брать ответственность на себя.
    «Синие»
    «Душа» компании, с ними всегда весело.
    Любят новых людей и все новое.
    Любят путешествия и приключения.
    Постоянно и быстро говорят.
    Любят договаривать за собеседника.
    В разговоре перескакивают с темы на тему.
    Не слушают других — говорят сами.
    Больше действуют, чем думают.
    Редко доводят до завершения начатое.
    «Зеленые»
    Исследователи и мыслители.
    К любому делу подходят очень ответственно.
    Любят все просчитывать и действовать по плану.
    Скрупулезно изучают все факты и детали.
    Предпочитают логику эмоциям и любят точность.
    Не слишком любят компании.
    «Антиобнимальщики» и «отшельники».
    Не выглядят яркими личностями и харизматиками.
    Из-за боязни ошибки долго принимают решения.
    Больше размышляют, чем действуют.
    Испытывают трудности в общении с людьми.
    «Красные»
    Прирожденные организаторы.
    Любят руководить и давать указания.
    Решения принимают быстро.
    Обожают соревнования и конкурсы.
    Любят признание и победы.
    Высказываются непререкаемо.
    Не боятся идти на конфликт.
    Склонны побеждать любой ценой.
    Полагают, что никогда не ошибаются.
    Слушать других не любят — «сами всё знают».

    Само собой человек может успешно сочетать многие свойства и не своего «цвета», но тем ни менее, по этой схеме можно с определённой долей вероятности определить тип даже незнакомого человека. По поведению, по профессии, по хобби. Хотя следует иметь в виду, что человек одного «цвета» может выполнять работу совсем другого «цвета». Важно не то, что он делает, а то, что ему нравится в этом. Спросите его, и все станет ясно.
    С хорошо знакомыми людьми обычно трудностей не возникает, бывает сложно определить собственный «цвет». Хотя «зеленые»

    справляются с этим неплохо, а вот многие «красные»

    полагают, что они «желтые»

    , ведь «Я только и делаю, что помогаю — говорю этим недоумкам, что нужно делать!»

    😉
    Так что спросите своих друзей — они наверняка знают ваш «цвет».
    Кстати, попробуйте определить «цвет» Тома Шрайтера, автора этого метода.

    Если Вам вдруг покажется, что у Вашего цветотипа многовато недостатков, не забывайте, что они продолжение Ваших достоинств, держите недостатки под контролем, но не тратьте силы на изменение «цвета». Изменить Ваш Вы всё равно не сможете, чужой тем более. Куда важнее научиться определять «цвет» других, и если собеседник принадлежит к цветотипу иному чем Ваш, то, по крайней мере, учитывайте, что он может слышать отнюдь не то, что Вы ему говорите и говорить не то, что слышится Вам.

    Хуже всего понимают друг друга цвета расположенные по диагонали приведенной таблицы, они практически антиподы. Представьте как «синий»

    говорит «зеленому»

    — «Завтра вечеринка ( музыка, танцы, приключения!

    / шум, толкотня, обязательно кто-то напьется

    ), будет много новых людей ( можно будет познакомиться и поболтать!

    / о чем я с ними буду разговаривать?

    ), приходи ( он обязательно придет, ведь будет так классно!

    / это вряд ли, ну если совсем делать будет нечего

    ). А теперь «красный»

    сообщает «желтому»

    — «Завтра будет соревнование ( азарт, призы!

    / кто-то проиграет и огорчится

    ) в личном зачете ( вся слава победителю!

    / ох, как же это, совсем один и никто не поможет

    ), участвуют все желающие ( припрутся все, и этот тоже, но выиграю я!

    / может кто и будет участвовать, но точно не я

    ).

    Так что, если хотите взаимопонимания, попробуйте говорить на языке собеседника. Никто не требует от Вас владения чужим языком в совершенстве, думать Вы будете все равно на своем. Даже если Вас будут понимать «с пятого на десятое» усилия оценят. Так же как иностранец оценит ваши попытки пообщаться на его родном языке, пусть с акцентом и ошибками.

  • /
    /

    Из статьи вы узнаете, как при помощи 4-х отличительных типов понять своих потенциальных клиентов, чтобы применять эффективные стратегии общения с каждым из них. Эта классификация поможет вам быстро найти общий язык с клиентом, вызвать у него доверие, расположить к себе и понять закономерности его поведения.

    4 типа потенциальных клиентов

    Красный тип

    Это яркие лидеры, энергичные и уверенные в себе люди, руководители, которые уже достигли определенного успеха. Они обычно ставят амбициозную цель, и затем делаю все возможное и невозможное, чтобы ее осуществить. Главное для них – получить результат любой ценой. Они решительно действуют для того, чтобы добиться своей цели. Для них нет препятствий.

    При этом красные принимают решения самостоятельно, и на них практически не влияет мнение окружающих. Это очень энергичные люди, которые часто занимают руководящие должности.

    Это обычно VIP-клиенты, которые приходят в консалтинг.

    Отличительные черты красных:
    • Могут перехватить у вас инициативу и занять лидерскую позицию в беседе
    • Любят задавать «неудобные» вопросы, проверяя вашу компетентность
    • Могут попросить дополнительные скидки и бонусы
    • Больше ориентируются на собственные эмоции, чем на характеристику предложенных услуг
    • Решения принимают быстро и самостоятельно

    Если вы хотите, чтобы красные стали вашими клиентами, ваша задача: провести уверенную, убедительную, эмоционально окрашенную презентацию своих услуг.

    Синий тип

    Эти люди отличаются своей логичностью и рациональностью. Они вдумчивы и практичны. Это мастера своего дела, профессионалы, отличные специалисты. К ним относятся программисты, доктора, логики и другие представители точных наук. Они любят системность, логичность, четкость, пошаговые рекомендации. Обычно эти люди очень требовательны к себе и к другим людям. Чаще всего — перфекционисты, для них важно делать все идеально.

    Это требовательные, но хорошие клиенты, которые тщательно выполняют задания и понимают, чего хотят. У них есть деньги, и они могут оплатить вам ваши услуги. Обычно коуч (тренер) растет и развивается вместе с ними. Синие не дадут вам застояться на одном месте.

    Отличительные черты синих
    • Просчитывают выгоду от вложенных денег
    • Обращают больше внимание на какие-то преимущества, выгоды, чем на эмоциональную презентацию
    • Часто просят время подумать, прежде чем принять решение, чтобы сравнить ваше предложение с предложениями ваших конкурентов (коллег)
    • Принимают решение сами, не советуясь с окружающими

    Если вы хотите, чтобы у вас были клиенты синего типа, ваша задача: четко рассказать о своем предложении, описывая выгоды и результаты от работы с вами.

    Зеленый тип

    Это достаточно консервативные люди, они боятся совершить ошибку, поэтому прежде чем купить вашу услугу, они будут долго сомневаться и думать, а также советоваться с друзьями и родственниками.

    Это могут быть духовные люди, эзотерики, все, те, кто верят в чудеса, в волшебство. Они обычно витают в облаках, им нужны «волшебные таблетки», они не способны на реальные действия, им нужно все и сразу, чтобы особенно не напрягаться и не вкладываться. Им нравится медитировать, делать миру добро, уединяться, посещать места силы. Часто — это люди, которые живут в состоянии «жертвы» и сами не способны строить свою жизнь и принимать решения. Они обычно страдают от нехватки денег, ходят по бесплатным конференциям и покупают только дешевые товары и услуги.

    Отличительные черты зеленых
    • Принимая решение, опираются на мнение окружающих людей
    • Им нужна поддержка при выборе услуг
    • Любят подумать, не принимают быстрых решений

    Если вы хотите, чтобы вашими клиентами были зеленые, ваша задача: создать доброжелательную обстановку, расположить к себе в теплой беседе, помочь в принятии решения.

    Желтый тип

    Это открытые, общительные, эмоциональные люди. Они любят привлекать к себе внимание, быть в центре. Им нравится все новое, интересное и уникальное. Они быстро загораются чем-то и столь же быстро могут потерять интерес. Эти люди любят массовые мероприятия, им нравится общаться на форумах, в социальных сетях, они любят клубы и тусовки.

    Под влиянием окружающих, они могут изменить свое мнение, могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли.

    Отличительные черты желтых
    • Они могут быть слишком разговорчивы
    • Они могут быстро потерять интерес к вашему предложению
    • Они могут быть непоследовательны в своих действиях

    Если вы хотите, чтобы желтые стали вашими клиентами, ваша задача: провести презентацию с упором на уникальность предложенных вами услуг, а также помочь в выборе наиболее подходящего пакета.

    Том Шрайдер говорит: “Ничто не сможет усовершенствовать наш бизнес до тех пор, пока мы не научимся разговаривать с людьми на одном языке. А для наших потенциальных клиентов, когда мы с ними разговариваем о нашем бизнесе, это все звучит так, буд-то мы с ними общаемся на иностранном языке. Именно поэтому они не говорят нам “да”. Как вы думаете — вам было бы интересно выучить этот “секретный” язык, который понимают ваши потенциальные клиенты? Этот “секретный” язык мгновенно проникает в их разум и в их сердце. Т.е. задача такая: чтобы мы сказали 3-4 фразы или предложения и они мгновенно захотели бы прийти на встречу по представлению возможностей нашего бизнеса. Или мы проговорили 3-4 предложения и они мгновенно захотели вступить в наш бизнес…
    На самом деле этот “секретный” язык простой. И этот “секретный” язык мы можем выучить за одну минуту. Но настоящий навык заключается в том, что нам необходимо разобраться в том, какой именно из “секретных” языков понимает наш потенциальный клиент. Существуют 4 абсолютно разных “секретных” языка. И 4 совершенно разных типа потенциальных клиентов. Навык, который нам необходимо приобрести заключается в следующем: в начале надо разобраться с какими из 4-х типов потенциальных клиентов мы имеем дело. После этого мы можем сразу начать с ними разговаривать на их “секретном” языке и все — мы закончили, наша миссия выполнена…
    Том Шрайдер пошутил, что иногда на него злятся психологи, т.к. в течение нескольких часов семинара мы выучим то, что они учат в течение 6 лет! Сейчас мы научимся как мгновенно узнавать с каким типом потенциальных клиентов мы имеем дело. Мы не будем изучать эти типы в тончайших деталях, как это делают профессиональные психологи, мы не будем раздавать нашим клиентам опросники из множества вопросов. Мы просто приобретем те навыки, которые нам позволят достаточно хорошо и эффективно делать следующее: просто посмотреть на человека, быстро выявить к какому типу потенциальных клиентов он относится, чтобы сразу начать с ним разговаривать на его “секретном” языке. Как утверждает Том Шрайдер, если мы приобретем этот навык, мы сможем зарабатывать до безобразия огромные деньги!
    Следующее предупреждение: когда мы будем изучать описание этих 4-х типов людей, то это будет преувеличенное описание и делается это только для того, чтобы мы могли лучше запомнить эти описания. Т.е. имеется ввиду, что не каждый наш потенциальный клиент будет обладать всеми этими преувеличенными характеристиками. Во время описания этих 4-х типов личности мы будем примерять их на себя и мы заметим, что мы пренадлежим к одной из этих 4-х типов групп. У всех этих типов личности есть положительные черты и, естественно, отрицательные. Но сегодня для себя мы будем иметь ввиду, что для нас существуют только положительные черты, если мы принадлежим к какой-то группе.

    Итак, первый тип личности — “желтый”.
    Давайте опишем желтый тип личности. Желтые будут делать больше для других людей, чем они готовы сделать для себя. Они просто обожают помогать людям. А из-за того, что они всем помогают — все их любят. Они всегда такие милые, такие располагающие к себе. Эти люди просто обожают обнимать других людей. Том Шрайдер называет их “профессиональными обнимальщиками”. Он даже может поспорить, что у нас у всех есть какой-то родственник или родственница, которые делают примерно следующее: он или она встречает незнакомца, знакомится с ним, подходит и первым делом обнимает его душевно. Потом говорит: “У меня ощущение, что я тебя знаю всю жизнь”. “Желтых” вы можете встретить в следующих профессиях: социальные работники, люди, собирающие пожертвования на какие-то благие цели, учителя в детских садах, может быть это медсестры или медбратья, хотя не все, конечно. Вот эти люди очень любят помогать другим людям. В голове Тома Шрайдера создалась такая картинка, как должен выглядеть типичный желтый человек: перед его глазами возникает 50-55 летняя женщина, у которой уже есть внуки, у нее длинные волосы, классическое длинное платье, в волосы вплетены какие-то цветочки и она постоянно печет печенья для своих внуков, она поет церковные гимны. Это все картинка типичного “желтого” человека по Тому Шрайдеру. Как правило, “желтые” не садяться в первых рядах в зале, они предпочитают сидеть именно в задних рядах. Потому, что они хотят помочь с регистрацией, если что, помочь принести дополнительные стулья, если нужно, убедиться в том, что всем хватает чая, кофе и вообще напитков во-время перерыва. Они просто хотят искренне помочь людям, которые пришли на встречу и проводят ее. Поэтому, как правило, вы их не видите где-то рядом со сценой или в первых рядах. Но это совсем не значит, что из них не получаются великолепные лидеры. Люди привлекаются к ним благодаря их целостности, честности и вообще их характеру. Пример “желтого человека” — мать Тереза. Она всегда желала помогать людям. Она была великим лидером, конечно. Но никто никогда не видел, чтобы она стояла посреди комнаты и говорила: “Делай это, делай то.”
    Вопрос: кто бы из вас хотел, чтобы в его группе появился “желтый” лидер? Что же мы должны знать про “желтых”: они больше заинтересованы в том, чтобы знать, как продукция может помочь людям. Их не очень интересует денежная сторона вопроса. Они больше хотят знать, как кальций помогает суставам при остеопорозе и как он действует на организм людей. Или как наши добавки помогают расти детям более сильными с хорошим иммунитетом. Или как наши продукты помогают избавиться от боли или вообще от ощущения дискомфорта у людей. Вот что интересно “желтым” людям. Это не деньги, это помощь другим людям. Том Шрайдер приводит следующий пример “желтого” человека. Как-то он был на семинаре в Австралии и во время перерыва к нему подходит одна женщина и говорит: “Вот, дорогой, я вам приготовила чашечку горячего чая. И печенье, пожалуйста, давайте присядем.” Он задал этой женщине вопрос, как она думает к какому типу личности она относиться. И она сказала: “Я думаю, что я “желтая”, если, конечно, вы не возражаете…” “Желтые” всегда очень милы, почтительны, воспитанны. Кто из нас знаком с “желтыми”? Это может быть наша мама или бабушка, которая все подкладывает и подкладывает еду нам на Рождественском столе.

    Но “желтые” мотивируются разными вещами. Давайте представим, что дистрибьюторы организовали все вместе гигантский банкет. Сняли большой зал, расставили вокруг большие круглые столы. И вот мы все там находимся и в зал заходит “желтый” человек. Он осматривает все столы. как вы думаете — какой стол выберет “желтый”? Он выберет тот стол, за которым будет сидеть только один человек. Он сядет рядом с этим человеком, возможно немного его обнимет, положит руку на плече и скажет: “тебе нужен друг”. Вы узнаете, что вы повстречали на своем пути “желтых”, т.к. скорее всего с самого начала они вас обнимут. А через некоторое время вы откроете почтовый ящик и там будет лежать открытка, в которой будет написано: “спасибо за то, что ты мой друг”. И что интересно, когда они подписывают свои открытки, они не ставят точки, а вместо точек рисуют сердечки или что-то подобное. А над нашим именем может быть нарисована какая-нибудь улыбающаяся мордашка. Если вы получили такую открытку — это точно “желтый”.
    Том Шрайдер говорит, что у всех личностей есть положительные черты и отрицательные. Давайте посмотрим, какие есть отрицательные черты у “желтого”. “Желтые” терпеть не могут навязывать свое мнение другим людям. Поэтому нам часто кажеться, что им слишком сложно принять решение. Они не любят говорить людям что делать. Например, если мы соберем 12 “желтых” в одной комнате, один из них скажет: “знаете, пришло время пообедать.” На что следующий скажет: “а куда пойдем?” Следующий скажет: “я буду есть там, где вы пожелаете”, третий скажет “я пойду есть туда, куда и все пойдут”. А следующий скажет “я за то, что все решат”. Т.е. они будут так рассуждать и просто умрут с голоду. Никто из них не примет решение и не навяжет свое мнение другим людям.
    Большинство людей принадлежат к одному типу личности, у них может присутствовать немного от другого типа личности. Но, как правило, один тип личности в нас доминирует. Поэтому вот в чем вопрос: кто из вас думает, что может быть я “желтый”? Мы любим помогать другим людям? Поднимите руки, чтобы я их видел. Вот это люди, которых все любят! Желтые — это самые любимые люди в сетевом маркетинге.
    Второй тип личности — “синий”. “Синих” можно охарактеризовать одним словом — “вечеринка”. “Синие” просто обожают веселиться. Им нравиться получать наслаждение от веселья. Они обожают путешествовать. Они любят приключения в путешествиях, любят пробовать новые вещи. И что самое важное — они просто обожают встречать новых людей. Вопрос — это важный момент в сетевом маркетинге? “Синие” — это те, кто будет приводить самое большое количество людей в ваш бизнес, потому, что кого-бы они не встретили — он становится для них другом. Для “синих” не существует такого понятия, как незнакомец, они будут разговаривать с кем угодно. “Синий” — это самый простой тип личности, который можно узнать. Они обожают разговаривать. Они говорят, говорят и говорят… Они говорят с самого первого момента, как проснулись с утра и говорят, говорят, говорят до самого последнего момента как ложатся спать. Возможно иногда они даже говорят и во время сна. “Синие” говорят все время. Поэтому, если вы знаете кого-то, кто много говорит, очень может быть, что он “синий”. Кто из вас знает кого-нибудь, кто много говорит? Возможно они “синие”. У Тома Шрайдера есть друг Майкл. Он — “синий”. И вот они вместе иногда идут спонсировать новых людей. Том Шрайдер берет машину и в это время Майкл говорит. Он отвечает на свои собственные вопросы. А когда Майкл ведет машину — ситуация немного меняется: он все еще продолжает разговаривать за рулем, но когда он ведет машину, он ведет ее какбуд-то правила дорожного движения — это формальность, всего-лишь какие-то рекомендации. Т.е. с “синим” ехать в машине всегда очень интересно. Это всегда приключения. Когда друг Майкл иногда звонит Тому Шрайдеру по телефону, Том в это время делает себе бутерброд, по-ходу смотрит немножко телевизор, потом минут через 10 возвращается к телефону — а Майкл все еще говорит… “Синие” обожают говорить. И они обожают встречать новых людей. Друг Тома Майкл говорит с самого утра, как просыпается, он сразу хватается за телефон и целый день напролет говорит с людьми, почти весь вечер говорит с людьми по телефону и ничего не завершает. А жена Майкла линда — “желтая”. В течение целого дня она постоянно проходит мимо со словами: “дорогой, хочеш бутерброд?”, “Может быть тебе принести кофе?” “Может тебе немного спину помассировать?” “Может я могу что-то тебе сделать или принести?” И она делает всю остальную работу. Т.е. она обзванивает людей на следующий день, она решает проблемы, она напоминает людям, что Майкл назначил им встречу, т.е. она продолжает делать всю работу. И вот что она говорит: “Как здорово, что я жена Майкла! Он все время встречает всех этих новых людей, а мне достается возможность их поддерживать.” Поэтому это выходит великолепный тандем. Поэтому они друг-друга дополняют и из них получается очень хорошая команда. Еще один важный момент — “синие” никогда никого не слушают, потому, что они заняты тем, что они все время говорят. И это происходит не потому, что они какие-то нехорошие, а просто у них скорость мысли — где-то 200 км в час. А мы — все остальные — слишком медленные. .поэтому у “синих” просто нет времени выслушивать нас. Они даже за нас заканчивают наши собственные предложения — мы начинаем, а они за нас уже закончили. У них нет времени дождаться пока мы выговорим наши предложения. Поэтому когда мы разговариваем с “синим”, надо просто запомнить следующий факт: они никогда не слушают, т.к. они слишком заняты разговором с собой.
    У “синих” наблюдается слишком укороченный цикл внимания, они очень невнимательны. Но это только из-за того, что они слишком быстро думают. Поэтому надо учитывать, что когда мы говорим с “синим”, то за одно предложение они могут поменять даже тему этого предложения 5 раз до конца этого самого предложения. Если “синий” задает нам вопрос, то он может звучать примерно следующим образом: “Я недавно ехал в Одессу со своим дистрибьютором и мы должны были провести там несколько встречь, мы ехали в Вольво, потому, что моя Тойота сломалась, а вы вообще представляете сколько денег сейчас стоит починить Тойоту, за эти деньги я бы мог купить билет в Америку и слетать в Дисннейволд, кстати, я был в Диснейволде, там прямо с дерева срываеш апельсины, они такие вкусные, потому, что они с дерева, но не такие как вы можете купить здесь в магазине, кстати там за углом открылся новый магазин-супермаркет, там сейчас распродажа, очень хорошие скидки…” 5 минут спустя “синий” заканчивает свой вопрос и вот как ответить на этот вопрос? Том в один прекрасный момент понял, что отвечать на эти вопросы совсем не обязательно. “Синие” просто хотят поговорить. Поэтому надо знать, что у “синих” внимание достаточно рассеяно, но на самом деле им наплевать на эти детали, они люди, которые видят просто большую картинку.
    Представьте, что к вам на встречу по представлению возможностей бизнеса приходит “синий” клиент и прямо посреди собрания вы видите, как ваш “синий” друг вдруг вскакивает с места и убегает в коридор. Почему он это делает? Ему просто надо поговорить. В коридоре он сталкивается с полным незнакомцем, но ведь для “синих” не существует понятия незнакомец. И “синий” говорит незнакомцу следующее: “Слушай, тебе надо вступить в этот бизнес, он класный, мы с тобой будем путешествовать, будет очень весело, мы будем встречать кучу новых людей, это будет так здорово, я, правда, не понмю что там эта компания делает, но будет здорово, весело, класно, давай вступай!” “Синие” будут говорить с кем угодно. “Синих” никогда не беспокоит такая вещь, как отказ. И знаете почему? Потому, что они не слушают, они говорят в это время, они заняты… Поэтому “синих” очень легко узнать и выявить. Они любят много говорить, они обожают встречать новых людей, они обожают приключения, путешествия. И помните — веселье, веселье и веселье! Кто из присутствующих знает кого-то в жизни, кто может быть “синим”?
    Хорошая сторона “синих” — они будут говорить с кем угодно. В чем отрицательная сторона “синих” — они никогда не слушают. Поэтому, если в вашей команде есть “синие”, не тратьте ваше время, рассказывая им что нужно сделать, т.к. они все равно вас не слышат. Том Шрайдер как-то был в Норвегии и там он познакомился с девушкой, которой было примерно 25 лет. Он сразу понял, что она “синяя”. У нее по всем пальцам была куча колец, она все время говорила, она просто подпрыгивала на месте, ей было весело, она была воодушевлена. Том Шрайдер задал ей вопрос: “Расскажи мне о своем спонсоре”. Она отвечала: “О, мой спонсор всегда говорит мне что надо делать” Том спросил о том, что же спонсор говорит делать? А девушка отвечает: “Я не знаю, я слишком занята, мне некогда слушать что он там говорит. Мне нравиться разговаривать с людьми, спонсировать их и делать бизнес. И все.”
    Представьте тот же самый банкет и в зал входит “синий”. Вот он осматривает все эти столики. Как вы думаете, какой столик выберет “синий”? Он выберет тот стол, за которым будет всего одно пустое место, для того, чтобы он мог там сесть и встретить максимальное количество новых людей, т.к. “синие” зациклены на знакомстве с новыми людьми. Кто из вас хотел бы, чтобы в вашей команде был бы “синий” лидер? Если в вашей команде есть “синие” лидеры, то вы должны помнить следующее: из-за того, что они думают со скоростью 200 км в час, они не очень последовательны, они не перезванивают на следующий день, они забывают про многие вещи, но это происходит потому, тчто они слишком заняты, они встречают в это время новых людей… Поэтому, если в вашей команде есть “синий” лидер, просто следите за тем, чтобы со всеми его новыми контактами потом кто-то работал, т.к. у них самих просто для этого нет времени, они очень заняты, они все время разговаривают и все время путешествуют и встречают новых людей.
    Кто из вас в этой группе думает, что ваш доменантный цвет может быть синий? Две с половиной руки… На самом деле это рекорд всех времен и народов. Обычно никто не поднимает руку. Знаете почему? Потому, что “синие” не слушают все равно… Кто из вас теперь понимает синий цвет? Было бы неплохо, чтобы в вашей команде был “желтый” лидер, было бы неплохо, чтобы был и “синий” лидер. Но давайте изучим следующий цвет.
    Третий тип личности — “красный”. Давайте поговорим о них. “Красные” просто обожают быть начальниками, они обожают управлять. Они любят говорить другим людям что им нужно делать. И они великолепные организаторы. Как вы думаете — в каких профессиях мы чаще всего встречаем “красных”? Ну, они обычно начальники, они ваши менеджеры, ваши политики. Политики, как правило, говорят вот что: “Выберите меня и я вам скажу что нужно делать.” Это очень “красное” заявление. “Красные” всегда думают о деньгах, они зациклены на деньгах. Видите — “желтые” зациклены на помощи другим людям, “синие” — на веселье, “красные” заинтересованы в деньгах. По-большому счету им не очень важно какая там продукция, они хотят знать сколько денег они с этого будут иметь. Поэтому, если перед вами “красный” потенциальный клиент, он может сказать вам следующую фразу: “Слушай, забудем об этих продуктах, скажи сколько человек мне надо подписать, чтобы зарабатывать тысячу евро в месяц?” Вот это будет “красный”. И эта фраза сразу вам даст намек, что вы разговариваете с “красной” личностью. “Красные” просто великолепные организаторы. И если бы у вас не было никаких “красных”, то у вас в вашей организации не было бы никаких встречь. Ну кто бы организовывал тренинги?
    Как вы думаете — “желтые” могли бы организовать тренинг? Нет, они бы все собрались в круг и не хотели бы, чтобы кто-нибудь вставал: “вот еще печенье, угощайся…” Они не могут ничего организовать, какую встречу, вы что!… “Синие” будут организовывать встречу? Они даже предложение организовать не могут, какая там встреча! Поэтому нам необходимы “красные”, чтобы эти встречи организовывались. Если бы у нас не было “красных”, у нас никогда бы не было тренингов или встречь по предоставлению возможностей.
    “Красные” обожают говорить другим людям что им нужно делать. Помните тех 12 “желтых”, которые сидят в комнате и голодают, ведь они так и не решили куда им пойти поесть. Им просто необходим “красный”, чтобы он зашел в комнату и сказал следующее: “Просто заткнитесь, все идем в ресторан, я заказываю в меню для вас пищу и в час мы возвращаемся на рабочие места.” А все “желтые” радостно скажут: “О, мы наконец поедим!”
    “Красные” тоже никого не слушают. Если в вашей команде есть “красные” лидеры, не тратьте времени на то, чтобы рассказывать им что делать, т.к. они и без вас прекрасно знают что им нужно делать. Почему “красные” не слушают? Потому, что у них уже есть все правильные ответы. Им не нужно тратить время, выслушивая чье-то неправильное мнение. Т.к. они уже прекрасно знают что правильно. “Красные” собирают большие компании, организации. Вы абсолютно точно будете знать, что у вас в структуре есть “красные”, если они говорят что-то типа: “Хорошо, команда, собирайтесь все вместе, мы все сейчас купим по 50 дивиди дисков, которые будем раздавать бесплатно, с сегодняшнего дня у вас должно быть по 50 новых знакомств каждый день, к завтрашнему дню должны быть в списке по 100 знакомых, с сегодняшнего дня вы обязаны приводить на встречи по 3 новых человека и либо вы делаете по-моему, либо вон там дверь!” Вот это “красные”. Кто из вас знаком с “красными” в вашем аплайне? Видите ли, “красные” превращаются в великолепных лидеров, потому, что они организуют всякие компании, “красные” больше всех зарабатывают в сетевом маркетинге. Но помните — они никогда не слушают, т.к. все правильные ответы у них уже давно есть.
    Кто из вас знаком с теми, кого можно назвать “красными”? Том Шрайдер говорит, что абсолютно все “красные”, с кем ему довелось встретиться в жизни, думают, что они “желтые”. “Ну как это, я же хочу помочь всем этим глупым людям! Они же не знают о чем им нужно думать и что делать! Я им лучше сразу скажу что нужно делать — и вперед! Даже если неудачно, но я же хочу помочь.” Смотрите, все “красные” думают, что они “желтые” на самом деле. Но мы-то знаем лучше…
    “Красные” обожают конкурировать. Если будет какое-нибудь соревнование и будет вывешен список из 10 победителей в этом соревновании и “красный” придет четвертым, “красный” сделает примерно следующее: он обзвонит номера 5, 6, 7, 8, 9 и 10, например и скажет: “Эй, неудачники, смотрите, я четвертый!” Они обожают конкуренцию. И они очень любят признание. Они просто обожают собирать все эти подарки, все призы. Хотите знать как “красный” получает главный приз? Он говорит: “Спасибо вам за этот приз, я очень тяжело и много работал для этого, я выиграл, я победил, я его получил, значит я номер 1, а вы все — неудачники!” Вот примерно так “красный” получает этот приз. Как вы думаете, как “желтый” получает этот приз?: “Спасибо вам за этот приз, на самом деле я его не заслужил, на самом деле он должен принадлежать Саше, Саша так много приложил сил на пути к этому призу, этот приз его!” Хотите знать как “синий” получает приз?: “А, приз?!… Кстати, это напоминает мне один случай, который произошел со ммной… Давайте я вам расскажу одну историю… ” Вот что интересно: такое простое событие, как получение приза значит для трех типов людей совсем разные вещи. Поэтому когда вы разговариваете с вашим потенциальным клиентом, одинаковые слова могут значить абсолютно разные вещи для трех типов личности. Вот в этом и лежит причина, почему потенциальный клиент не понимает что же вы ему говорите. Потому, что то, что вы говорите, может значить одно в вашем цвете, но в его цвете оно может значить абсолютно другое. Именно поэтому они не понимают что же вы им говорите.
    Хорошая черта “красных” заключается вот в чем: они великолепные организаторы, они зарабатывают большинство денег в сетевом маркетинге, они великолепно организовывают компании. Отрицательные черты заключаются в следующем: обычно их даунлайн говорят: какие-то они слишком властные”, они всегда говорят что надо делать и, конечно же, они никогда не слушают. Давайте приведем пример “красного”. Представьте себе день рождения 4-летнего ребенка, все мамы приводят своих 4-хлеток на эту вечеринку. Одна из этих мам “красная”. Она говорит: “Так, торт будем разрезать сейчас, вы садитесь там, дети, играем в эти игры сейчас, сейчас будем петь, а теперь настало время открывать подарки”. Т.е. она “красная”, она руководит, она организатор. Кто из вас начинает понимать “красный” цвет? Давайте проведем опрос прямо здесь. Кто из вас считает, что ваш основной цвет может быть красный? Посмотрите как эти руки вытянуты — они вытянуты прямо, мы “красные”, мы гордимся этим! Нам эти остальные цвета и не нужны вообще-то…
    Оставшийся четвертый тип личности — “зеленый”. Я уже говорил, что у всех цветов есть и положительные, и отрицательные черты. Естественно, я эти черты преувеличивал, но только для того, чтобы вам их было легче запомнить. Вы наверняка уже знаете как красный зашел бы на банкет: заходит в помещение, осматривает все столики и мгновенно начинает говорить людям куда им нужно рассаживаться, т.е. начинает их правильно рассаживать. Т.е. они приходят на банкет совершенно иначе. Последний цвет — зеленый, он очень особенный, потому, что у остальных цветов есть положительные и отрицательные стороны, у “зеленых” существуют только положительные стороны (говорю вам это, т.к. я сам являюсь 100-процентно “зеленым”)! Давайте я расскажу вам о “зеленых”. Это ваши инженеры, ваши бухгалтера, ваши счетоводы, ваши ученые, это ваши самые логичные люди и они, как правило, очень скучные. Т.е. если у других цветов есть какое-то понятие о личности — у “зеленых” личность отсутствует, у них нет харизмы. Харизма их обошла стороной полностью. Им требуется очень много времени для того, чтобы принять решение. Перед тем, как принять какое-либо решение, они должны исследовать все факты. “Зеленые” постоянно ислледуют, исследуют, исследуют… И когда они впервые услышат о вашем бизнес-предложении, скорее всего они сразу ничего не решат. Вы узнаете, что разговариваете с “зеленым” когда произойдет следующее: вы проведете самую длинную презентацию в истории вашей карьеры, несколько часов спустя вы заканчиваете с вопросом “ну, что вы об этом думаете?” И “зеленый” говорит вам следующее: “Спасибо вам за вашу предварительную информацию, через 3-4 недели давайте свяжемся, я все взвешу, сравню, исследую ваши веб-сайты, прочитаю все книги,которые есть, чтобы узнать обо всех ингредиентах продуктов…” “Зеленые” — единственный тип личности, который когда-либо открывает книжку по продажам — “Как вести продажи”. Они всегда логичны, логичны и логичны. Логика на первом месте. Если вы спросите “зеленого”: что вы думаете про поцелуи? “Зеленый”, наверное, скажет вот что:”Ну, кажется, что мышцы лица напрягаются, и кажется, что валовый продукт в государстве не увеличивается благодаря поцелуям. Скорее всего, поцелуи являются причиной распространения бактерий. Поэтому я не считаю, что поцелуи это достаточно хорошая идея.” “Зеленые” зациклены на логике.
    Вы узнаете, что вы замужем или женаты на “зеленом”, когда “зеленый” начинает заранее планировать ваш отпуск. Они знают сколько точно литров бензина потребуется до следующей заправки, они за несколько месяцев узнают где и какие стоянки, что сколько стоит, у них уже даже составлен распорядок дня во время вашего отпуска. Вы идете с ним и говорите, что давай займемся вот этим, оно весело выглядит, а “зеленый” говорит: “Нет, нет, нет, в сегодняшнем распорядке этого нет.” Если, к примеру, дверная ручка в вашем доме отвалится, “зеленому” потребуется 3 недели только для того, чтобы собрать всю информацию по-поводу дверных ручек. Они обойдут все магазины, чтобы узнать полную картину расценок, а потом зайдут в интернет и проведут исследование еще там и найдут самые лучшие условия. 6 недель или даже месяцев спустя они наконец-то подойдут к моменту покупки дверной ручки, но тут окажется, что им нужно еще купить инструменты, чтобы сделать все это правильно. Вот это “зеленая” личность.
    “Зеленые” всегда исследуют. И причина, почему мы, “зеленые”, всегда много исследуем, заключается в том, что мы, конечно, хотим быть правильными, а вторая — мы себя очень неудобно чувствуем в кругу людей, мы более комфортно себя чувствуем, окруженные книгами и компьютером. Поэтому мы не очень “человеческие человеки”. МЫ будем читать абсолютно все тренинги и руководства, мы будем конструировать и писать наши собственные брошуры, мы будем исследовать интернет, мы будем делать все, что угодно, лишь бы поменьше находиться в кругу людей. Вот пример, если “желтые” — профессиональные обнимальщики, то “зеленые” — это антиобнимальщики, потому, что мы не очень комфортно себя чувствуем в кругу людей. Вы попробуйте обнять “зеленого”… Он превратится в льдинку и попытается выскользнуть из ваших рук. Подумайте вот о чем: что такое обьятия? Просто одно слово может значить совершенно разные вещи, в зависимости от того, к какому цвету относиться ваш потенциальный клиент. Когда вы говорите обняться “зеленому”, … А что насчет “желтого”? Они же профессионалы в этом деле. . Они будут обнимать что угодно. Если вы будете строить дорогу в лесу — они будут обнимать деревья, чтобы вы их не обижали. Как “синие” относятся к обниманию? “Обьятия” — это же весело!” “Красные” относяться к обьятию: “А что я с этого буду иметь?” Потому, что “красные” — вы помните — деньги, деньги, деньги… Смотрите — одни и теже слова могут значить абсолютно разные вещи для разных цветов.
    Я даже сейчас знаю что вы думаете: наверняка вспоминаете, что кто-то есть в вашей жизни, кто может быть “зеленым”. У нас, “зеленых”, нет не только личности, но мы чувствуем, что в процессе эволюции мы развились до такого уровня, что нам эта личность уже и не нужна по-большому счету!… Мы любим такое высказывание, что “мы управляем миром”. Вы бы хотели увидеть, как “зеленый” получает приз? Помните как получал приз “желтый”? “О, Саша заслужил этот приз больше…” “Синий” получает приз: “Как бы там ни было, перейдем к истории”. “Красный” получает приз: “Я номер один… А вы все…” “Зеленый” получает приз: он никогда не получает приз, мы его никогда не увидим, он слишком занят изучением фактов, нет времени. Мы, “зеленые”, тратим слишком много времени в размышлениях, в раздумьях. И слишком мало времени в действиях. И это полная противоположность “синим”. Т.е. “синие” все свое время тратят на действия. Они — действия, действия, действия… У них нет времени думать, потому, что они движутся слишком быстро.
    Итак, хорошая черта у “зеленых: если бы кто-то из их структуры захотел что-то узнать по-поводу компенсационного плана, у “зеленых” есть все ответы. Если в вашей структуре нужна какая-нибудь статья или книга — у него она уже приготовлена, он уже держит ее в руке для вас. И там уже даже будут подчеркнуты все основные моменты, все детали. Как “зеленый” придет на банкет? Представьте, что “зеленый” заходит в комнату, осматривает все столики, пытается найти свободное место где-нибудь в темном углу как можно дальше от всех, чтобы там можно было спокойно почитать книгу или поработать с компьютером. Вот так “зеленые” ходят на банкет. Кто из вас считает, что он может быть относиться к “зеленому” типу личности?
    Итак, я вам обьяснил 4 типа личности. Большинство людей принадлежат к одному цвету. Может быть у них есть немножечко какого-нибудь другого. Но, как правило, один цвет является доминирующим и он определяет как мы принимаем решения и как себя ведем. Давайте подведем черту, я бы сказал красную. Кто из вас теперь знает какого он цвета? Кто из вас до сих пор не знает какого он цвета? Если вы не знаете до сих пор какого вы цвета, может это потому, что вы “желтые” и вы обращаетесь к окружающим со словами: “Пожалуйста, подскажите какой у меня цвет…” А может быть это потому, что вы “синие” и не знаете об этом потому, что вы все равно меня не слушали сейчас… “Красные” точно знают какого они цвета: “хороший цвет, мы номер 1, все эти остальные дурацкие цвета нам вообще не нужны, я им и так скажу что делать.” А может вы не знаете какого вы цвета, потому, что вы “зеленый”» и вам нужны еще факты, дополнительная информация, прежде, чем принять решение. А может вы думаете, что у вас всех цветов поровну по чуть-чуть. Знаете, так быть не может. Потому, что если у вас немного всех цветов — вы шизофреник! У большинства людей преобладает один цвет. Вот сам Том Шрайдер считает себя на 100% “зеленым”.
    Возможно, если вы до сих пор не определились какого вы цвета, вы еще путаете вашу личную жизнь и бизнес. Представим, что вы “желтые” и у вас работа в отделе по обслуживанию клиентов и вы идеальны на своем месте для помощи людям. Вы настолько хороши, что начальники решают вас продвинуть по карьере до позиции менеджера. Менеджеры какого цвета? — “красные”. И вот пришел момент вам выполнять свою работу менеджера. Вы будете любить свою работу? Вот в этом часто причина почему люди не любят свою работу, т.к. они просто не на своем месте, их работа по цвету отличается от их цвета. Вот в этом примере вы до сих пор “желтый”, просто вы оказались на “красной” работе, которую вы терпеть не можете. Поэтому, пожалуйста, не путайте вашу должность с вашим цветом. Теперь представьте “синего” в качестве бухгалтера. “Синий” скажет вот что: “Ой, что-то цифры сегодня не складываются, схожу еще пивка дерну.” Он же до сих пор остается “синим”, который застрял на дурацкой “зеленой” работе. Еще одна причина, почему люди путаются в своих цветах, потому что нам в течение дня приходиться выполнять какую-то работу, присущую другим цветам. Давайте представим преобладающего “синего”. В течение дня ему придется проверить банковские счета, это “зеленая” задача, которую ему надо сегодня выполнить. Или, может быть вы “желтые” и вам нужно позаботиться о своих детях, т.к. произошла ситуация, когда кто-то обидел ваших детей. В какой цвет вы превратитесь в ближайшее время? Правильно, в этом случае наступит отличное время, чтобы быть “красным”. Оказывается в течение дня мы выполняем различную работу, присущую разным цветам. Но мы все равно остаемся одного цвета. Кто теперь понял какого он цвета? Многие мужья говорят такую фразу в жизни: “Моя жена красная, краснее некуда. Она все время мне говорит что делать.” Нет, она не “красная”. Просто одна из ее задачь в течение дня заключается в том, чтобы тренировать мужа. А она, скорее всего, другого цвета.
    Кто из вас до сих пор не определился с цветом? Если вы до сих пор не знаете какого вы цвета, давайте я вам еще облегчу задачу. Какие два цвета наиболее рвущиеся вперед? — “Красный” и “синий. Если вы тоже “рвущиеся” вперед люди, вы все время идете вперед, идете навстречу, то вы или “красный”, или “синий”. Помните как “красный” работает? “Значит так, каждый день по 50 человек встречать, я со своими 50-ю поговорю быстрее, чем он…” “Синие” думают: “Встречи, разговоры с 50-ю новыми людьми каждый день — класно, здорово, весело!” Что почувствуют по этому поводу “желтые” и “зеленые”? Они просто досмерти напуганы. Они не участвуют в компаниях. А “красные” говорят на это: “Да это просто ленивые неудачники, что с ними поделать.” “Красные” просто не понимают, что не все видят мир в красных тонах. “Желтые” и “зеленые” ведут свой бизнес по-другому.
    Сколько у нас “рвущихся” вперед людей в зале, поднимите руки. Если вы поднимаете руку, то, скорее всего, вы либо “красный”, либо “синий”. Как же это узнать? Вот если вы “синий”, то вы уже говорите сейчас. А “красные” уже знают какого они цвета, т.е. все в порядке — “Мы лучший цвет, мы номер 1!” А что, если вы тихий человек — “зеленые” и “желтые”. Пожалуйста, все тихие люди, не поднимайте руки. “Я такой спокойный, такой тихий, я либо “желтый”, либо “зеленый”, скорее всего. А как же мне узнать точно какой же именно цвет?” Первое — проверьте, у вас там вообще есть личность? Если она у вас есть, то, скорее всего, вы “желтый”. Попросите кого-нибудь вас обнять, посмотрите что вы будете чувствовать при этом. Кто из вас до сих пор не знает какого вы цвета? Если вы до сих пор этого не знаете, поверьте, все ваши друзья давно знают какого вы цвета! Однажды Том Шрайдер проводил тренинг в Англии, в дальнем углу комнаты поднимается парень и говорит: “Мне кажется, что я “синий”, но я не уверен.” А перед ним в ряду сидят три женщины, они разворачиваются, оголяют свои клыки и говорят:”Да ты красный!” Т.е. понятно, что между ними уже есть какие-то взаимоотношения. Неизвестно какого цвета был этот парень, но понятно какого цвета были эти три дамы… — они ему говорили какого цвета он должен быть.
    На самом деле не так важно, какого цвета вы. Что важно, так это какого цвета наш потенциальный клиент и навык заключается в том, чтобы разобраться какого цвета этот наш потенциальный клиент, наш собеседник. Вы понимаете, для чего мы использовали преувеличения? Они просто помогают нам все немного проще запомнить. Не все люди, с которыми мы будем встречаться, будут обладать этими преувеличенными качествами. Давайте попробуем узнать сможем ли мы разобраться какого цвета наш собеседник. Потому, что именно этому навыку мы должны научиться. “Секретный” язык, на самом деле, это простая часть. Вы бы хотели научиться определять какого цвета ваш собеседник? Самый простой способ приобрести навык — это его попрактиковать. Я бы хотел, чтобы вы сейчас обернулись к вашему партнеру или лучше чтобы вы разбились по трое, чтобы выполнять это упражнение. Если вы не можете найти партнера — просто подслушайте что говорят другому… Я бы попросил, чтобы вы три минуты просто поболтали. Можете говорить о чем угодно, неважно о чем. В конце этих трех минут я задам вам вопрос: вы знаете какого цвета ваш партнер? Пожалуйста, не упирайтесь, если вы не сможете вычислить какого цвета ваш партнер, не все люди будут идеально подходить под эти категории. И, кстати, я не очень хорош в распознавании этих цветов, я примерно в 50% случаев оказываюсь прав. Остальные 50% слушателей понятия не имеют какого они цвета. Я им провожу обычную презентацию, а в 50% случаев, когда я знаю цвет, я могу сказать 3-4 предложения — и все — они хотят прийти на встречу или они хотят вступить. Кто из вас считает, что мог бы зарабатывать безобразно большие деньги, получая ответ “да” в 50% случаев? Смотрите, вы встречаете кого-то и вы не знаете какого цвета этот человек. Представьте, что в 50% случаев вы не знаете что это за человек, ну просто приймите что это так и все. Будем выявлять самую легкую добычу, договорились?
    Итак, хотите узнать какого цвета ваши собеседники? Хотите подсказки? Первое: повернитесь к вашему партнеру: ваш партнер говорит вам: “О, угощайся, у меня печенье принесено”- понятно, да, кто это. Или вы поворачиваетесь к партнеру, обращаетесь к нему, а они уже говорят! Понятно, это “синий”. А если вы обращаетесь к партнеру, а он говорит: “Я начну первый, я сейчас скажу тебе какого ты цвета”. Понятно, что это “красный”. Или вы обращаетесь к вашему партнеру, а он уже скрестил руки на груди, он уже смотрит вниз с выражением мысли “Чего я должен принимать участие в этом дурацком упражнении? Слушайте, не трогайте меня, я просто хочу сидеть и писать записи. Я не хочу этим заниматься, с кем-нибудь еще поговорите…” Какого цвета был этот человек?… “Зеленый”. А теперь выполняйте это трехминутное упражнение. Ну что, кому понравилось выполнять упражнение? Кто из вас догадался какого цвета ваш партнер?

    Теперь давайте я покажу вам как зарабатывать на этом деньги. Давайте я вам покажу почему люди не вступают в ваш бизнес.
    Давайте представим “зеленого”, который проводит презентацию для “синего” — представили картину?… Если вы смеетесь, то до вас дошло. Итак, представляем как “зеленый” проводит презентацию для “синего”: “Я тебе расскажу о нашем бизнесе. Раньше в каждой пачке мы использовали 100 мг кальция, а теперь дела изменились — там 105 милиграмм. Поэтому ты понимаеш — эффективность нашего продукта увеличилась, мало того, что она увеличилась, благодаря этому ты сможеш получать больший бонус. Первый раз это на первом уровне, но это естественно, после того, как ты будеш проходить квалификацию…, но ты еще должен понимать разницу между оптовой торговлей и розницей, там разные цены…” Что думает “синий”? — “Да заткнись ты наконец! Я хочу поговорить, моя очередь!” “Зеленый”: “Давай я тебе еще расскажу про международный бизнес и вообще почему ты здесь…” “Синий” когда-нибудь вступит? — Нет и это совсем не связано с количеством его жизненных целей и насколько мотивированным был “зеленый”. Дело в том, что “зеленый” говорил на своем языке и не говорил на “синем”. Именно из-за этого не произошло сделки.
    Представьте, что “синий” проводит презентацию для “зеленого”: “Давай я тебе расскажу про бизнес. Знаеш, я вступил в этот бизнес примерно тогда, когда мы закончили клеить обои в детской. И вообще мы эти обои искали три месяца, мы даже в Одессу поехали в один магазин за ними и мы там исследовали этот вопрос и вот однажды…ты не представляеш, заходим в этот магазин, а рядом продаются овощи, я вообще целый день готов был их есть…” “Зеленый” думает: “Что это такое? Успокоительное вколите этому товарищу побыстрее!” Этот “зеленый” когда-нибудь вступит? — нет.
    Теперь представьте как “желтый” проводит презентацию “красному”: “Ну, обычно мы проводим встречи так по-семейному, у нас все равны, всегда кто-то что-то приносит, мы угощаемся печеньем, потом мы поем гимн…” Что думает “красный”? — он рычит: “Ооо…, да этих людей надо истреблять!” “Красный” никогда не вступит.
    А теперь представьте как “красный” проводит презентацию для “желтого” — кстати, такая презентация может пройти достаточно “уродливо” — командным тоном: “Подписался здесь, кстати, тебе надо больше, чем 4 ящика продукции продать, 50, давай, загружаем и вообще тебе нужны образцы. К завтрашнему дню список на столе из 100 имен и каждый день нужно обзванивать 50 незнакомцев.” “Желтый” идет домой, плачет, меняет телефонный номер и больше никогда не звонит!
    Чувствуете насколько важно понимать разницу между цветами? Совершенно не важно насколько хороша ваша презентация, если вы будете говорить не на том цветном языке, ничего не выйдет. Вы бы хотели узнать как говорить на других языках, чтобы произнести пару фраз — и до них дошло? Если этому научиться, бизнес будет казаться настолько простым, что вам будет казаться, что вы кого-то обманываете. Если научиться говорить на “секретных” языках и еще научиться ставить цели, бизнес пойдет.
    ВЫ говорите, что я знаю какого я цвета, иногда я могу разобраться какого цвета собеседник, а чтоже делать с этим “секретным языком”, о котором все время идет речь? Смотрите, мы уже разобрались почему люди не вступают, они просто не понимают что мы им говорим, потому что мы разговариваем с ними не на том языке. Если бы они понимали что мы им говорим, то конечно же они бы вступали, потому, что одни хотят продукцию, а другие хотят деньги, мы предлагаем этим продукцию, а этим — деньги.
    Если вы хотите научиться говорить на “секретном” языке, то вам нет необходимости менять свой персональный личный цвет. Меня иногда люди спрашивают могут ли они поменять свой цвет. Вы не можете поменять свой цвет, вы с ним родились, вы в нем “застряли”. Я это могу доказать, потому что я “зеленый” и я, естественно, подготовился и провел все исследования. Вот пример: у вас двое детей, может ли быть, чтобы все двое детей отличались друг от друга с самого рождения? Один такой динамичный, активный, другой спокойный, одни и теже родители, но абсолютно разные дети с рождения. Вы с этим родились, это как бы програмное обеспечение. Кстати, это вы сейчас услышали “зеленый” разговор. Поэтому не тратьте времени впустую пытаясь поменять свой цвет. Вы тот цвет, каким вы являетесь — и все. Все цвета хороши.
    Друг Тома Шрайдера Генри из Канады — “зеленый”. В прошлом году он решил, что он изменит свой цвет. Он решил стать “синим”, как и его друг Майкл. Он сказал, что если бы он был “синим”, было бы так здорово, он бы так веселился, он бы пытался попробовать в жизни новые вещи, у него наконец-то появилась бы какая-то личность, его жена начала бы его узнавать и им гордиться. И вот он начал работать над тем, чтобы стать “синим”. Вы когда-нибудь видели как танцуют инженеры?: поднять правую ногу на 4 с половиной сантиметра, перенести свой вес на 65 процентов, повернуть ногу на 9 процентов вниз, повторить шаг номер 2 с левой ногой, т.е. он все еще “зеленый”. Мы “зелеными” родились и в этом “застряли”.
    Если вы “синие”, то вы замечаете, что для вас очень легко знакомиться и спонсировать других “синих”, если “красный” — то вам проще находить и разговаривать о деньгах с другими “красными”, вы знаете свой собственный цвет, вы на нем говорите. Но что вам нужно узнать, чтобы научиться языку трех остальных цветов? Вам не нужно менять себя, вам только нужно выучить их язык достаточно хорошо, чтобы они вас поняли. Например, я говорю по-английски, но чтобы произошло, если бы я выучил украинский, ну может не до конца идеально, но достаточно хорошо, чтобы разговаривать возможно с какими-то ошибками. У меня вопрос: как бы вы хотели, на каком языке чтобы я с вами разговаривал- на идеальном английском или почти хорошем украинском? Вы знаете, мы не обязаны идеально говорить на других языках, но люди будут вам признательны, если вы будете разговаривать с ними на том языке, который они понимают. Давайте я вам покажу как это работает.

    Пример: вот вы пришли в гости к вашему потенциальному клиенту и ваш потенциальный клиент говорит, мол, пожалуйста, чашечку кофе или чашечку чая? Может молока? Может пирога? Мороженого? Пирожок? Печенья? Какого цвета может быть этот человек? Сначала вы определили, что перед вами “желтый” и вы хотите пригласить его на вашу завтрашнюю встречу по предоставлению услуг. Итак, что вы знаете о “желтых”: они обожают помогать людям, они всегда вежливые и приятные. Их вообще не интересуют деньги, они просто любят помогать людям. Вот как могло бы звучать предложение, которое я бы сделал этому “желтому”. Оно будет основываться только на тех пожеланиях, которые вы сейчас будете давать. Я буду сейчас использовать немного преувеличенное предложение, чтобы его было легче запомнить. Итак, я говорю своему “желтому”: “Пожалуйста, приходи завтра на нашу встречу, нам нужна твоя помощь, у нас есть продукция, которая помогает
    бабушкам избавляться от артрита на коленях, чтобы они наконец могли отводить своих внуков в зоопарк, это помогает обьединять семьи, и конечно, мы помогаем молодым матерям зарабатывать деньги, чтобы они могли со своими детьми оставаться дома и растить их, поэтому нам просто надо больше людей, которые помогут распространить эту хорошую новость, чтобы остановить страдания в мире. Поэтому, пожалуйста, не могла бы ты прийти и принести с собой лимонада? Пожалуйста, не могла бы ты прийти в качестве моего гостя? Потому, что мне осталось привести всего одного гостя, чтобы я мог выиграть эту секретную повязку успеха. Пожалуйста, будь моим гостем!” Ну что, “желтые”, это волшебный язык для вас? “Желтые” прийдут.
    А если вы “красные”, вы слушаете все это и думаете: “Что вообще можно делать с этими людьми, что с ними?” Это потому, что вы не говорите на их языке. И когда вы приглашаете людей и они “желтые” — они приходят. Кто-нибудь когда-то был в ситуации, когда вы пригласили человека, а он не пришел? Почему он не пришел? Потому, что вы пригласили его не в том цвете. В прошлом году Том Шрайдер был в Австралии и в конце выступления, где он говорил по-поводу цветов, к нему подошли две женщины, одна была “красная” и она была спонсором, а вторая была “желтой” и она была новеньким дистрибьютором. И вот “желтая” говорит примерно следующее: “Моя подруга приглашала меня на встречу по предложению возможностей уже 4 года подряд, я ни разу не соглашалась прийти, но в прошлом месяце она сказала, что ей нужен всего один гость и я ей сказала, что прийду просто чтобы ей помочь. Мне понравилось то, что я увидела. я решила вступить, теперь я помогаю всем этим людям. Мне это очень нравиться.” Вот эта “красная” дама только пару мгновений поговорила на “желтом” языке, смогла заставить свою подругу прийти на встречу и вступить. А до этого она потратила 4 года и у нее ничего не получалось.
    Теперь представим, что вы говорите с “синим” собеседником. Нет, вы не говорите с “синим”, вы слушаете “синего” собеседника и в какой-то момент он решает вдохнуть воздуха в грудь или выпить глоток кофе и в этот самый момент наступает ваш шанс. Что же мы знаем о “синих” личностях — они любят говорить, им нравиться веселье, путешествия, приключения, встречать новых людей. Вот как будет звучать приглашение для “синего”: “Пожалуйста, приходи на встречу по предоставлению возможностей завтра вечером, потому что там все будет очень здорово, там будет очень весело, ты встретиш много новых людей, у тебя будет шанс поговорить с ними до встречи, во время встречи и после встречи. Мы еще 3 часа остаемся после встречи, пьем кофе и болтаем. А этот бизнес вообще очень класный, он веселый, мы путешествуем, выигрываем бесплатные поездки, нам дают деньги только за то, что мы разговариваем с людьми! Ты должен прийти, чтобы выиграть следующую бесплатную поездку и поехать с нами!” Итак, “синие” — это все волшебные слова для вас? Да, вы там, вы на встрече… Никто больше не даст вам такое воодушевляющее предложение. Это было слишком просто, правда?
    Итак, вы сидите напротив собеседника и он говорит вам: “Хватит, прекрати болтать, давай перейдем к делу, как я могу здесь зарабатывать деньги?” Мы говорим с “красным”. Что же вы знаете о “красном”: деньги, признание, соревнования, любят быть боссами, руководить. Какие деньги они любят? — большие. Вот как будет звучать ваше приглашение “красному”: “Завтра вечером у нас будет встреча по предоставлению возможностей, я бы хотел, чтобы ты пришел, потому, что ты можеш зарабатывать большие деньги, просто огромные деньги, огромные, безобразные размеры денег! Не эту мелочь, эту ерунду, которую ты получаеш сейчас, а большущие деньги только из-за того, что у тебя будет свой бизнес. Вот он — твой шанс наконец-то уволить твоего босса! Начать свой бизнес, стать начальником и говорить другим людям что им делать. Я уверен и могу поспорить, что ты можеш быть номером 1 здесь в Украине и наконец-то получить то признание, которого ты заслуживаеш! Чтобы у тебя было достаточнно много денег, чтобы ты смог купить ту машину, которую ты всегда хотел иметь, чтобы ты мог, немного подгазовывая, оставлять черные следы на асфальте на парковке перед твоей бывшей работой! А когда ты подьедешь и опустиш окно и покачаеш головой перед всеми этими неудачниками на твоей старой работе, то…” Ну что, “красные”, это был ваш язык? Мне кажеться, что вы были зацеплены уже после того, как я сказал про большие деньги. Если вы такое предложение будете делать “желтому”, то он подумает: “Как отвратительно, я никогда на подобные мероприятия не ходил и ходить не буду!” Людей надо приглашать на их языке.
    Помните приглашение для “синего” — вечеринки, много новых людей, путешествия, приключения. А если бы такое предложение вы сделали “зеленому”, он бы вообще в обморок упал! Вот как надо разговаривать с “зеленым”: он сидит за столом, проверяет свой распорядок дня, проверяет когда он в следующий раз наконец-то сможет упорядочить свою дивиди коллекцию, базу данных. Вы хотите его пригласить на встречу. Что вы знаете о “зеленых”- они любят логику, они обожают копаться, исследовать, планировать, проверять факты, дискомфортно чувствуют себя в кругу людей. Предложение для них будет звучать так: “Приходи завтра на встречу по предоставлению возможностей, мне очень нужно получить у тебя твое мнение. Мы сядем как можно дальше, чтобы никто к нам не приставал, никто не будет к нам подходить, что-то спрашивать, что-то покупать или продавать. И, пожалуйста, возьми с собой как можно большую тетрать для записей, чтобы ты мог записать побольше фактов, которые там будут, для нашего дальнейшего анализа. И в конце мероприятия я надеюсь, что у тебя будет достаточно фактов, чтобы начать наше исследование, чтобы мы могли собрать максимальное количество фактов за ближайшие две недели.” Кто здесь “зеленые” — мы нормально, безопасно себя чувствуем с таким предложением? Конечно, мы в безопасности, мы прийдем. А попробуйте дать это предложение “синему” — они никогда не прийдут.
    Скажите, вы все пытались приглашать людей на встречи и в большинстве случаев люди не приходили. И это потому, тчто вы их приглашали не в том цвете. Вот что думают большинство сетевиков, когда люди не приходят: “Наверное что-то не так с моим отношением к жизни, может я недостаточно мотивирован, может мне нужно сильнее верить в свой бизнес?…” — это не проблема. проблема в том, что у них нет навыков как разговаривать на других языках. И после этого семинара теперь вы наверняка будете видеть как кто-то проводит презентацию не в том цвете и это будет самое забавное шоу, которое вы видели, потому что вы с самого начала будете знать, что у этого парня нет никаких шансов его подписать. И если не использовать “секретный” язык с правильными цветами, презентации будут обречены, а люди будут разочаровываться и говорить, что сетевой маркетинг не работает и все только потому, что у них нет нужных навыков.
    Большинство людей в сетевом маркетинге будут говорить вам, что нужно проводить встречи, но никто не будет говорить как и то, что мы сегодня делали, это как раз то самое “как говорить с людьми”. Вы говорите с людьми без всякой задней мысли, не для того, чтобы найти какую-то слабость в людях. Если мы будем знать цвета, наш разговор будет протекать очень натурально, нам не надо будет никого уговаривать, манипулировать, кому-то что-то продавать. Я разбираюсь примерно в 50 процентов случаев, а если не могу разобраться — провожу обычную презентацию.
    “Секретный” язык при проведении презентации.
    Итак, вы у кого -то дома и человек вам говорит: “Я не могу прийти завтра на встречу, это то время, когда мы обычно собираемся с друзьями и ловим бездомных котят и делаем им маникюр.” Какой это был человек — “желтый”. Что “желтые” хотят знать о вашем бизнесе — “желтые” хотят что-то знать о вашей продукции? Они не хотят знать всех деталей о вашей продукции, они хотят знать как продукция помогает людям. Желтые хотят знать какие бывают поездки и что им придется покинуть свои дома? Нет, потому что “желтые” не хотят уезжать из дома, т.к. “…никто не может так гладить Пушка, как это умею делать я! И кто будет разговаривать с моими фикусами? И что они мне скажут на это когда я вернусь?…” Поэтому они не хотят знать про эти поездки. Им интересно узнать про деньги и компенсационные планы? Нет. Поэтому ваша презентация для “желтого” будет звучать примерно так: “Пожалуйста, вступите в наш бизнес. Нам нужна помощь. У нас есть продукция, которая меняет человеческие жизни. Молодые девушки благодаря нашей продукции моментально избавляются от прыщей, им больше не будет стыдно ходить в школу, т.е благодаря этим продуктам они будут получать лучшее образование. И, конечно же, они лучше будут думать о себе. А бабушкам мы помогаем избавляться от боли. Чтобы они больше времени могли проводить со своими влнуками. Столько есть страдания в мире вокруг нас! Нам просто нужно больше людей, чтобы донести остальному миру о том, что есть решение! Пожалуйста, помогите нам!” Видите — вы не говорили о компенсационном плане, т.к. он их не интересует. И это очень грубо — говорить с людьми о вещах, в которых они не заинтересованы.
    А если вы говорите с собеседником и он говорит, что не может пойти завтра на встречу, так как “…у нас традиция — мы с друзьями в этот день садимся в самолет и прыгаем с него, вооруженные трезубцами для ловли рыбы..”. Это “синий”. Он хочет что-то знать о продукции? Нет, о маркетинг-плане — нет. У них большая картинка, вот что их волнует. Ваша презентация для “синего” может звучать так: “Вступай к нам, будет очень весело, это воодушевление, весело, здорово, Мы очень часто встречаемся и встречаем новых людей, мы говорим до во время и после встречи, и компания дает нам деньги только за то, что мы разговариваем о наших продуктах с другими людьми. Есть столько тем, о чем можно говорить! Они нам еще и поездки бесплатные дают, наша следующая поездка в Турцию и если ты сейчас вступиш, может еще успееш поехать с нами!” И это все, что “синие” хотели знать.
    Когда собеседник говорит, что не может прийти, т.к. это время когда они с друзьями выходят на улицу и начинают красть деньги у бездомных. Что “красные” хотят узнать? “Красные” хотят что-то знать о продукции? нет. Что думают “красные” про отпуска, поездки, т.е. время потраченное впустую, когда они могут зарабатывать деньги? “Красные” хотят знать подробности компенсационного плана? Нет, они могут нанять “зеленого”, который в этом разберется. Они хотят знать могут они или нет зарабатывать большие деньги. Ваша презентация “красному” будет звучать так: “Пожалуйста, вступи в наш бизнес, вот твой шанс зарабатывать большие деньги, а не ту ерунду, которую ты получаеш на своей работе. Вот твой шанс быть босом самому себе. Построй свою собственную империю. Зарабатывай лучшие деньги, которые ты заслуживаеш. наконец-то все признают твои заслуги. И, Кстати, наша продукция такая класная, что ты быстро на ней заработаеш кучу денег. Через два месяца ты купиш ту огромную машину, приедеш в свой офис, и позовеш всех своих бывших коллег на обед, оплатиш счет и скажеш, ну я же вам говорил, неудачники!” Что думает “красный” — “Да, это мой бизнес и я получу признание, которого заслуживаю!”
    И вот собеседник говорит, что он не может прийти на встречу, т.к. это время когда он затачивает и пересчитывает свои карандаши на столе. Что “зеленые” хотят знать о вашем бизнесе- абсолютно все. Вы им проведете самую длинную презентацию, которую можно придумать и закончите ее со словами, что это, конечно, только предварительная информация, вот еще список сайтов, вот видеоматериалы и я через пару недель тебе перезвоню.
    Как научиться мотивировать разные цвета.
    Если в вашей команде есть “желтый”, чтобы его мотивировало? Помощь. Если бы вы собирали пожертвования и все деньги от продаж должны были бы поступить на это благое дело, все бы “желтые” работали с удвоенной энергией,т.к. это благотворительность. Что думают “желтые” про поездки? Это их не мотивирует. Мотивировать “желтых” может выигрыш выходного в спа-центре. Они наконец-то смогут воссоединиться со своим “внутренним я”. Это будет мотивировать “красного”? — нет. Что будет мотивировать “синего”? — путешествия, они обожают путешествовать. Что мотивирует “красных” — деньги, конкуренция. Что мотивирует “зеленых” — ничего, они сами примут решение тогда, когда они его примут.
    Знаете как мотивировать, а еще лучше манипулировать “красными”, чтобы они делали все, что вы хотите? Эта техника называется “Комплимент, комплимент, вызов”. Вы говорите “красным” комплимент- мол, вы самые лучшие представители в моей команде, вы проводите лучшие презентации и вы знаете в Киеве больше людей, чем ктобы то ни было, но на прошлой неделе Мария привела трех новых людей на встречу по предоставлению новых возможностей и я не уверен, что вы в состоянии привести столько же. Что думает “красный” — “Мария просто упадет, я приведу 5-6 новых человек!” Другой пример: “Ты самый знающий человек продукции из всей моей команды и когда ты говориш с людьми, они просто обожают те советы, которые ты им даеш, им очень нравиться покупать у тебя.Но на прошлой неделе одна женщина в Одессе установила новый рекорд в стране, продав продукции на сумму 1500 евро за один раз и я не совсем уверен, что ты так сможеш.” Такое впечатление, что у “красных” есть такая большая кнопка на лбу и вы можете нажимать на нее в любой момент когда захотите. Они знают, что вы нажимаете на эту кнопку, но у них нет системы защиты. И вот что делают обычно “зеленые”, если хотят себя развлечь- они ходят вокруг и нажимают на “красные” кнопки.
    Это были основные понятия и примеры применения “секретных” языков “4-х цветов людей”. А чтобы успешно работало все, что вы узнали — надо приобретать необходимые навыки на практике.

    Структограмма — это метод объективной оценки индивидуальной структуры личности человека. Его аналог известен в России как тест «Красный — синий — зеленый». Этот метод оценивает личность и с точки зрения эмоционального интеллекта, и с точки зрения интроверсии/ экстраверсии, и с точки зрения теорий темпераментов и психотипов, которые все чаще используются в современной HR-практике.

    Заместитель генерального директора компании «Гефест» Николай Николенко и руководитель корпоративного университета «Ингосстрах» Виктория Натрошвили в ходе форума «Агентства Контакт» HR Best Practices рассказали, как работает этот метод в управлении и работе с персоналом.

    В основе метода — деление мозга человека на зоны, которые отвечают за разные аспекты поведения и мышления. Одна из целей — выяснить сильные природные компетенции человека и научить его получать от них максимум.

    По словам заместителя генерального директора компании «Гефест» , кандидата экономических наук Николая Николенко, у человека от природы есть, образно говоря, три мозга. Часть, которую условно называют «зеленой», человек «унаследовал» в процессе эволюции от рептилий много миллионов лет назад. Красная часть — лимбическая система, миндалевидное тело. Синяя часть — кора головного мозга, «унаследованная» от обезьян. Что характеризует та или иная доминанта? Она характеризует внешние манеры поведения человека: темп речи, мимику, жестикуляцию, эмоции. По тому, какая часть мозга доминирует, можно понять, что мотивирует людей. «Зеленые» мотивированы отношениями, «красные» — властью, результатом, менторством, «синие» — знаниями. «Зеленые» живут прошлым, «красные» — здесь и сейчас, «синие» — в будущем. «Красные» — холерики, лидеры, «синие» — интроверты, исследователи, мыслители, «зеленые» — коммуникаторы.

    Соотношение частей головного мозга называется биоструктурой. «Структограмма» позволяет определить биоструктуру. Метод прост: человек выполняет десять тестовых заданий, отвечает на вопросы и по результатам видит биоструктуру своего мозга. Каждая из трех доминант предполагает свои природные возможности и природные ограничения. Например, сильные стороны «красных» — харизма, умение брать на себя ответственность и не бояться ее, способность мгновенно принимать решения. Слабые стороны — обратная сторона сильных: излишние агрессивность, самоуверенность и подозрительность, неумение слушать других.

    Существует своеобразная «доминантная статистика» — в силу особенностей и склонностей люди с разными доминирующими частями мозга предрасположены к разным профессиям и видам деятельности. Примерно 80% финансовых директоров, IT-специалистов, инженеров-конструкторов, творческих специалистов — «синие», столько же страховых агентов и HR-специалистов — «зеленые», подавляющее большинство генеральных директоров, топ-менеджеров — «красные».

    Одна из главных целей метода структограммы — научить специалистов распознавать по манере поведения принадлежность окружающих к определенному «цветотипу» и, исходя из этого, выбирать правильные принципы работы с ними.

    «Структограмма»: практическое применение в «Ингосстрахе»

    Если говорить о сферах практического применения этой методики, отмечает Виктория Натрошвили, то это продажи, подбор персонала, индивидуальная и коллективная мотивация, коммуникации и т. д. Инструмент успешно применяли в компании «Ингосстрах», в частности, в продажах. В компании есть стандартные программы обучения продавцов, стандартные модули базовых навыков. Разрабатывая их, представители HR-подразделения принимают во внимание, какие навыки у сотрудников есть, какие курсы обучения они проходили. Программа структограммы в первый раз использовалась в «Ингосстрахе» для кадрового резерва, потому что она развивает компетенции в соответствии с моделью требований, она уникальна и нестандартна. Дело в том, что люди, попавшие в кадровый резерв, — это пул управленцев, которые уже прошли все базовые программы, у них есть определенные навыки и знания, их достаточно сложно чем-то удивить. Поэтому выбор программы во многом основывается на ее нестандартности.

    Для продавцов важно не только получить новые инструменты, но и быть уверенными в том, что они работают. Эксперимент со структограммой, по словам Виктории Натрошвили, удался, потому что в программе есть часть самодиагностики и диагностики коллег. Техника достоверна, и ее точно можно применить на практике. Протестировав себя и других участников тренинга, они поняли, как это будет работать в процессе продаж. Руководители регионального филиала, рассказывает Виктория Натрошвили, улетая к себе после тренинга, за четыре часа полета протестировали всю команду представительства. Вернувшись, они изучили результаты тестов и поняли, в чем была причина, когда они встречали у сотрудников сопротивление к некоторым задачам, сложности в работе: не все обязанности соответствовали сильным сторонам их «цветовой принадлежности».

    Обучение кадрового резерва по структограмме было запущено полтора-два года назад. Следующей задачей было усовершенствование программы обучения специалистов по продажам не только в кадровом резерве, но и в системе розничных продаж в целом. Одним из «верхних» этапов этой программы стал метод структограммы. Очевидно, что клиенты любой компании — разные люди. Чтобы эффективно работать с каждым, нужно искать индивидуальный подход. От того, насколько точно продавец определит, какой человек его клиент, и насколько правильно сможет выбрать линию поведения и технику работы с ним, многое зависит. Понимание особенностей типов клиентов — высокий уровень знания продаж, который будет интересен специалистам.

    Синие, желтые, красные… Какие бывают типы людей по цветам

    Почему одни люди мечтают о кресле гендиректора международной компании, а другим – подавай домик, затерянный в лесах Канады? Почему одни готовы выдавать по 20 идей в минуту, а другие ненавидят их за это? Причина простая: люди принадлежат к разным поведенческим типам и в результате по-разному выстраивают коммуникацию. Задача коммуникатора – распознать эти типы и подобрать «ключик» к сердцу каждого.

    В этом материале мы рассмотрим «цветную» типологию DISC, название которой расшифровывается как «dominance» (доминирование), «influence» (влияние), «steadiness» (постоянство), «compliance» (соответствие).

    Тип «D» или «Красные»

    Власть – основное желание «красного». Если он не занимает руководящей должности на работе, то «отыгрывается» дома на несчастных близких. У «красного» на все свое мнение, переубедить его в чем-то иногда бесполезно –  себе дороже.  Во время конфликта он психологически «давит» на оппонента, проверяет, выдержит ли тот его напор. И задача последнего – сохранять спокойствие и не вестись на провокацию.

    Преимущество «красного» в том, что он быстро принимает решение и при этом успевает просчитать все риски наперед. В достижении цели его может остановить разве что… другой представитель красного цвета.

    Источники мотивации: деньги и власть

    Мотивирующая фраза: «Как скажешь – так и будет».

    Тип «I» или «Желтые»

    «Я знаю точно: невозможное – возможно…» – с таким девизом по жизни идет «желтый». Он принимает решения со скоростью света и радуется изменениям как ребенок. Во всех делах ожидает быстрого результата, в противном случае «желтый» начинает чахнуть от скуки и искать новые предложения. Для него в приоритете – краткосрочные проекты, где можно фонтанировать идеями. Составление объемных отчетов и анализ большого количества данных убивают в нем энтузиазм.

    Представитель желтого цвета не боится делать ошибок и пробовать что-то новое. Неудачные попытки он воспринимает как важный жизненный опыт. Больше его задевает безразличие других к его успехам.

    Источники мотивации: свобода действий и восхищение

    Мотивирующая фраза: «До тебя этого никто не мог сделать. Думаешь, у тебя получится?»

    Тип «S» или «Зеленые»

    Плохих людей не существует. Все хорошие, просто некоторые сбились с пути, считает «зеленый». Представитель этого цвета – истинный командный игрок. Он не примет решение, пока не убедится, что оно положительно повлияет на коллектив. «Зеленый» не может жить без социальных связей, поэтому маловероятно, что фриланс станет его образом жизни.

    Обычно именно он организовывает различные мероприятия на работе: от новогодних «корпоративов» до туристических походов. Склонный к эмпатии, «зеленый» будет постоянно беспокоиться о самочувствии коллег. У вас на лице только промелькнула грусть, а он уже спросит: «Что случилось?»

    Хотя «зеленый» хорошо разбирается в чувствах других, он никогда не станет ими манипулировать.

    Источники мотивации: хороший и дружный коллектив

    Мотивирующая фраза: «Ты – незаменимый человек для нашего коллектива»

    Тип «С» или «Синие»

    «Синий» принимает решение только после того, как собрал всю информацию о проблеме. Он как истинный профессионал своего дела любит просчитать все до мелочей и перепроверить все источники. Если «синий» не разбирается в какой-то теме или неуверен в своих знаниях, то, скорее всего, признается в этом. Из колеи его выбывают хаос и мультизадачность

    «Синий» – немного замкнутый человек, и корпоративные мероприятия, где собирается множество малознакомых людей, для него подобно пытке.

    Во время конфликта представитель этого цвета часто выбирает тактику избегания, но если зацепить его профессиональные интересы, то тут начинается «война не на жизнь, а на смерть». Его оппоненту остается только жалеть, что связался с «синим» на свою голову.

    Источники мотивации: стабильность и четкое видение будущего

    Мотивирующая фраза для «синего»: «Вот тебе инструкция к действию».

    Виктория Теравская

    Цветная типология поведения

    Для чего нужно знание типологии поведения в современном бизнесе? Области применения достаточно разнообразны.

    Понимание, к какому типу поведения относится сотрудник, знание своего типа поведения, умение адаптироваться под собеседника поможет руководителю при постановке задач, обучении, при обратной связи. Этот инструмент успешно работает в продажах, в переговорах, в сервисе.

    Широко известную теорию типов создал швейцарский ученый Карл Густав Юнг (1875—1961). Его труды развила его ученица Кэтрин Бриггс, посещавшая его лекции в Швейцарии. Ее дочь Изабель Бриггс Майерс поставила перед собой цель сделать открытия Юнга понятными и полезными среднему человеку. В течение сорока лет она разъясняла и распространяла теорию Юнга, а также разработала систему тестов для определения типа личности, которую она назвала «Индикатор типов личности Майерс — Бриггс» (The Myers — Briggs Туре Indicator) или MBTI. Опросник содержит 94 вопроса.

    Типология Майерс — Бриггс достаточно точно описывает особенности психологии людей, но быстро определить, к какому из 16 типов относится клиент, достаточно трудно.

    Предлагаю Вашему вниманию так называемую Цветную типологию[1] поведения. По этой методике все люди разделяются на четыре типа поведения по двум осям: Ведомый — Ведущий и Логика — Эмоции. Для удобства запоминания каждому типу дано названия цвета: Красный, Синий, Зеленый и Желтый.

    Первая из осей — Ведомый — Ведущий

    Одни люди испытывают потребность управлять событиями вокруг себя, управлять другими людьми. Не обязательно это руководители, они могут организовывать мероприятия среди друзей или близких. Это — Ведущие.

    Другие люди скорее позволяют организовывать что-либо другим людям, вполне комфортно чувствуя себя в роли ведомого. У них нет потребности и желания управлять другими людьми, они комфортно себя чувствуют, если отвечают только за себя. Условно назовем их Ведомые.

    Вторая ось — Логика или Эмоции

    Одни люди руководствуются в большинстве ситуаций в своей жизни логикой. Для них важна структура, понимание, анализ.

    Другие люди чаще руководствуются эмоциями. Для них важны чувства, переживания, отношения.

    Условно разделив всех людей по этим признакам, мы получим четыре типа поведения.

    Эмоциональный Ведущий — тип поведения, который условно называется Красный. Люди этого типа — яркие, эмоциональные, общительные, любят находиться в центре внимания, не всегда логичные, решительные, любят соревноваться, не всегда все доделывают до конца, уверенные в себе, харизматичные, активные.

    Логичный Ведущий — тип, который носит условное название Синий. Тип логичный, структурный, человек, которому важно добиваться своих целей, прагматик, иногда суховат, если ему нужно, может быть очень общительным, но сильной потребности в общении нет. Любит управлять ситуацией, воплощать свои планы в жизнь, для него важно быть первым.

    Логичный Ведомый — он же Зеленый тип. Идеальный аналитик, программист, эксперт. Для него не важно быть первым, он себя чувствует комфортно, если является экспертом, профессионалом, просто хорошо делает свое дело.

    Эмоциональный ВедомыйЖелтый тип. Эмоциональный, общительный человек. Для него очень важны отношения, климат в коллективе. Комфортно чувствует себя, если лидерство берет кто-то другой. Хороший друг, поддержка, наставник. Опекает новичков, активно участвует в общественных мероприятиях. Если нужно товарищу, часто готов поступиться личными интересами. Вместе с тем ему часто не хватает обязательности, организованности, ответственности. Стремиться угодить всем, чтобы не испортить отношения.

    Конечно, каждый из нас — это индивидуальность, и в разные моменты мы разные, но такая типология поможет быстро определить, к какому типу относится наш собеседник. Зная типологию, каждый человек может менять свое поведение (адаптировать) так, чтобы лучше находить общий язык с разными людьми.

    Находясь в роли клиентов, Синий, Зеленый и Красный тип хотят, чтобы их обслуживал специалист профессиональный, спокойный, терпеливый; человек, который досконально разбирается в подробностях услуги/продукта. То есть для обслуживания Синего, Зеленого и Красного клиентов, специалист должен действовать, как Синий тип.

    Желтому типу в обслуживании в первую очередь важно теплое, человеческое отношение, принятие. Важно, чтобы специалист мог убедительно сказать клиенту, что он возьмет на себя все его заботы. То есть с Желтым типом специалисту нужно демонстрировать Красный тип поведения.

    Рекомендую использовать типологию поведения в тренингах руководителей, в продвинутых тренингах по продажам, по переговорам, сервисному обслуживанию клиентов.

    Для определения своего типа поведения мною разработан тест. При использовании на тренингах «Обслуживание без конфликтов» тест показал высокую степень достоверности.

    Мы предлагаем тест, который можно использовать на тренинге. Ответив на 30 вопросов, участники могут определить свой тип поведения.


    Тест на определение типа поведения

    Ниже приведены 30 пар предложений. Из каждой пары вам необходимо выбрать то предложение, которое лучше описывает ваше обычное поведение. Все 30 пар должны быть оценены.Вы можете выбрать только одно из двух предложений. Отвечайте на вопросы как можно быстрее, но обдумывайте при этом свой выбор.

    Предложения могут повторяться, но их комбинации уникальны.

    1.

    1) Я часто выступаю организатором встреч с друзьями, путешествий, выездов на природу.

    2) Я могу принять участие во встрече с друзьями, путешествии, выезде на природу, но предпочитаю, чтобы организовывал это кто-нибудь другой.

    2.

    1) Для меня важно стать полноправным членом нового коллектива.

    2) Для меня важно добиться своих целей на новом рабочем месте.

    3.

    1) В принципе, мне бы подошла профессия актера или политика.

    2) Я никогда не хотел быть актером или политиком.

    4.

    1) Я всегда знаю, сколько денег у меня с собой.

    2) Мне часто сложно сказать точно, сколько у меня с собой денег.

    5.

    1) Мне нравится делать что-нибудь всякий раз по-новому.

    2) Я скорее люблю действовать по проверенной методике.

    6.

    1) Я часто говорю с друзьями по телефону больше 10 минут.

    2) Мои телефонные разговоры обычно длятся несколько минут.

    7.

    1) Я пытаюсь найти компромиссное решение.

    2) Я обычно работаю в соответствии с собственными целями.

    8.

    1) Я скорее предпочту веселую вечеринку, чем вечер с книгой.

    2) Вечером я лучше почитаю интересную книгу, чем пойду на шумную вечеринку.

    9.

    1) Мне нравится идти навстречу людям.

    2) Я иду навстречу людям, если у нас общие цели.

    10.

    1) Я больше люблю хорошие мелодрамы, чем боевики.

    2) Мелодраме я скорее предпочту энергичный боевик.

    11.

    1) Я чувствую дискомфорт, когда другие добились успеха в той сфере, где я сам хотел его добиться.

    2) Если люди добились успеха в какой-либо сфере, значит, они этого достойны.

    12.

    1) Я часто принимаю необдуманные решения под воздействием эмоций.

    2) Я обычно просчитываю свои решения.

    13.

    1) Если меня что-либо не устраивает в отношениях с другим человеком, я вызываю его на разговор.

    2) Я не люблю выяснений отношений с другими людьми.

    14.

    1) Вещи в моем шкафу всегда разложены по порядку.

    2) В шкафу у меня царит творческий беспорядок.

    15.

    1) Обычно я сам принимаю решения и несу за них ответственность.

    2) Прежде чем принять решение, я предпочитаю согласовать его со всеми заинтересованными сторонами, чтобы разделить ответственность с ними.

    16.

    1) Я легко вхожу в контакт с незнакомыми людьми.

    2) Встречаясь с незнакомым человеком, я предпочитаю сначала присмотреться к нему.

    17.

    1) Я часто планирую все в последний момент.

    2) У меня есть примерный план на ближайший месяц.

    18.

    1) Я сразу реагирую на неверную трактовку моих слов и поступков.

    2) Если человек неверно трактует мои слова и поступки — это его проблемы.

    19.

    1) У меня есть или скоро будет домашний любимец.

    2) К сожалению, домашний любимец требует слишком много хлопот.

    20.

    1) Мне нравится сотрудничать с другими и следовать их мнениям и идеям.

    2) У меня почти всегда есть свое мнение, и я стараюсь донести его до окружающих.

    21.

    1) В компании Вы часто привлекаете общее внимание.

    2) В компании Вы обычно внимательный наблюдатель.

    22.

    1) Я люблю «осадить» того, кто, по-моему, слишком самоуверен.

    2) Я считаю, что жизнь сама очень быстро накажет чересчур самоуверенного человек.

    23.

    1) Я знаю, что буду делать в ближайшие выходные.

    2) На ближайшие выходные планов пока у меня нет.

    24.

    1) Я люблю переставлять мебель в квартире.

    2) Я предпочитаю в квартире устоявшийся порядок.

    25.

    1) Я помогаю новичкам на работе, если мне это поручит руководитель.

    2) Я помогаю новичкам на работе по зову сердца.

    26.

    1) Я могу разговаривать с другим человеком о моих личных проблемах.

    2) Мне сложно разговаривать с другим человеком о моих личных проблемах.

    27.

    1) Меня сложно вывести из себя.

    2) Когда я сталкиваюсь с грубостью, я быстро вскипаю.

    28.

    1) Чтобы сохранить атмосферу, я часто оставляю свое мнение при себе.

    2) Если я вижу, что мнение остальных неверно, скорее всего, я приложу все усилия, чтобы исправить его.

    29.

    1) Я могу долго переживать из-за неприятного разговора.

    2) Меня сложно вывести из себя.

    30.

    1) Я люблю работать в творческой команде.

    2) Я люблю работать по надежной технологии.

     

    Подведение итогов (скачать тут).

    [1] Автора цветной типологии найти не удалось. По-видимому — это развитие идей, изложенных Анной Барсовой в книге «Как прожить свою, а не чужую жизнь, или Типология личности» АСТ-Пресс Книга, 2001 г. По Анне Барсовой типы назывались Контролер, Мотор, Анализатор, Поддержка.

    Автор:  Владислав Смилевский

    Источник — Trainings.ru 

    Типология клиентов: красный-синий-желтый-зеленый. MTrening

    В этой статье представлено  подробное описание одной из самых простых и понятных типологий клиентов – типология Б. Дж. Бонстетера. Она поможет вам быстро понимать отличительные особенности клиентов и выбирать правильные стратегии общения с каждым из них. Это поможет вам быстро расположить клиента, избежать конфликтов с ним, а также понять закономерности его поведения.

    Согласно этой теории мы условно делим покупателей по следующим признакам:

    • степень выраженности лидерских качеств: ведомый/ведущий
    • склонность полагаться на логику/эмоции
    Ведущий/ведомый
    1. Ведущий тип поведения выражается активность, решительностью в поведении покупателя. Он сам выбирает товары, точно знает, что именно он хочет купить, и какие качества для него принципиальны. Эти люди демонстрируют выраженные лидерские качества, часто занимают руководящие позиции.
    2. Тип поведения, который характеризуется термином «ведомый» означает, что такому человеку необходима внешняя поддержка при принятии важных решений. Они часто приходят выбирать товары с родственниками или друзьями и активно с ними советуются. Если они пришли одни – они часто ориентируются на мнение продавца, который должен помочь сделать выбор или поддержать принятое решение.
    Логика/эмоции
    1. Покупатель, который более склонен к логичному поведению, будет в большей степени интересоваться фактическими характеристиками товара. Он часто занимает экспертную позицию в общении, демонстрирует хорошее знание товара и требует от продавца того же самого.
    2. На покупателя, склонного к эмоциональным покупкам, в большей степени влияет именно эмоциональность и яркость подачи информации. Он в большей степени оценивает не сам товар, а то, как он преподнесен. В данном случае ораторские качества продавца играют решающую роль.

    Описание типов DISC

    Красный тип (ведущий/эмоциональный)

    Явный лидер, который характеризуется уверенным поведением и ориентацией на достижение цели. Главное для него – получить желаемое любой ценой. Они предпринимают решительные действия для того, чтобы добиться желаемого результата. При этом красные принимают решения самостоятельно, и на него слабо влияет мнение окружающих.  Это очень энергичные люди, которые часто занимают руководящие должности.

    При этом они не всегда логичны, могут быть импульсивны, иногда непоследовательны. Они часто опираются не на факты, а на эмоции и субъективные впечатления.

    Что можно ожидать от клиентов красного типа:

    • Часто «перехватывают» инициативу в общении с продавцом
    • Больше обращают внимание на степень уверенности продавца и манеру подачи товара, нежели на технические подробности
    • Иногда высказывают возражения, чтобы просто проверить уверенность продавца в товаре
    • Могут очень напористо требовать дополнительные скидки и бонусы
    • Быстро принимают решения
    • Упрямы, их тяжело переубедить в чем-либо

    Задача продавца: уверенная, убедительная, эмоционально окрашенная презентация.

    Синий тип (ведущий/логичный)

    Этот тип отличается в первую очередь своей логичностью и рациональностью. Они вдумчивые, практичные, стремятся заранее просчитать последствия своих решений. Они также являются ведущим типом, то есть при принятии решений они опираются не на мнение окружающих,  а на итоги своих умозаключений. Они ведут себя достаточно сдержанно, предпочитают спокойную обстановку в общении без чрезмерных эмоций.

    Что можно ожидать от клиентов синего типа:

    • Стремятся просчитать выгоду от покупки
    • Обращают внимание на фактические характеристики товара и их преимущества, а не на эмоциональность презентации
    • Часто берут паузу для того, чтобы сравнить товар с аналогичными товарами конкурентов
    • Избегают общения с чрезмерно напористыми продавцами

    Задача продавца: идеальное знание характеристик товара, умение проводить аргументированную сравнительную характеристику и  описывать выгоды от приобретения.

    Желтый тип (ведомый/эмоциональный)

    Это очень открытые, живые, эмоциональные люди, которые любят общение с окружающими. Они любят быть в центре внимания, и всеми силами стараются это внимание привлечь. Они любят все новое, интересное и уникальное. При этом их внимание неустойчиво, то есть их интерес может быстро возникнуть и также быстро угаснуть.

    Этот тип в силу неустойчивости своего внимания и ориентации на окружающих  относится к ведомым, то есть окружающие достаточно сильно влияют на их мнение. Они могут быстро изменить свое мнение в результате общения, могут быстро загореться новой идеей, которую им интересно преподнесли.

    Что ожидать от клиентов желтого типа:

    • Могут быть чрезмерно общительными
    • Могут быстро терять интерес к товару
    • Могут быть непоследовательны

    Задача продавца: презентация с упором на уникальность товара, активная помощь в выборе наиболее подходящего варианта.

    Зеленый тип (ведомый/логичный)

    Данный тип отличается тем, что они достаточно консервативны, они стремятся максимальное количество раз перепроверить свое решение и избежать возможных ошибок.  Они относятся к ведомому типу потому, что они придают большое значение общественному мнению, советам друзей и родственников. Перед тем, как принять решение, они стремятся посоветоваться со всеми компетентными в данном  вопросе знакомыми и только после этого сделать выбор.

    Кроме того, зеленый тип очень ценит искренность и душевность общения, а также стремится создать максимально комфортные условия для окружающих.

    Что ожидать от клиентов зеленого типа:

    • При выборе часто опирается на мнение окружающих
    • Нуждаются в поддержке выбора
    • Стараются не принимать поспешных решений

    Задача продавца: теплое и доброжелательное общение, презентация  с акцентом на добротность товара, помощь и поддержка при выборе.

     Как мы видим, типология клиентов: красный-синий-желтый-зеленый достаточно проста, чтобы использовать ее в повседневной работе. Вы можете использовать ее самостоятельно, а также можете обучить своих продавцов и менеджеров.  Она отлично ложится на все сферы продажи и обслуживания и будет полезна как начинающим сотрудникам, так и профессионалам.

    Если вам необходимо более подробное разъяснить особенности типов, отработать базовые презентации или работы с возражениями, вы можете заказать обучение: отправляйте заявку на почту [email protected] или звоните по телефону 8-985-816-9003. Здесь вы можете заказать тренинг по типологии DISC для руководителей.

    Цвета личности Тома Шрайтера или почему мы так часто не понимаем друг друга

    Не знаю как кого, а меня всегда занимала проблема — отчего люди говорящие вроде бы на одном языке иной раз абсолютно не понимают друг друга, или понимают превратно. Причин достаточно много, но основная, как ни банально, в том, что все люди — разные. И соответственно в силу разного личного опыта и свойств личности, или даже в силу сиюминутного состояния, наполняем одно и то же слово разным значением, иногда настолько разным, что можем полчаса разговаривать, а потом выяснить, что говорили вообще о разных вещах. Или так и не понять этого. ; )
    Проблема! Вот как определить, что вы с собеседником, по сути, на разных языках говорите, и принять меры к достижению взаимопонимания?

    Есть такой автор Том Шрайтер . Так вот, он, для решения подобных проблем, делит всех людей на 4 типа. И полагает, что у каждого из них есть свой секретный язык. Тем, кто связан с развитием многоуровнего маркетинга, семинары Шрайтера, хоть в аудиозаписи , хоть в видео изучать надо неприменно, потому как специфика работы такая — донести до человека информацию так, чтобы он её неприменно услышал. А всем прочим предлагаю вкратце познакомиться с практичным и понятным способом быстро определить на каком именно языке изьясняется ваш собеседник.

    Предупреждение.№ 1 Метод не относится к области профессиональной психологии!
    Предупреждение.№ 2 Для лучшей доходчивости примеры зачастую гиперболизированы!

  • Суть метода в том, что каждый человек принадлежит к одному из четырех типов личности, помеченных для удобства определенным цветом.
  • Каждый тип можно распознать по характерному поведению и предпочтениям.
  • Свой тип личности нельзя изменить.
  • Одно и то же слово/понятие для представителей различных цветотипов может значить не одно и то же, вызывать разные эмоции и соответственно реакции. Наподобие отличия языка жестов у разных народов.
  • Лучше говорить с человеком на его языке, пусть «ломаном», чем на том, которого он не понимает.Шрайтер предлагает для наглядности расположить цветотипы так:
    спокойные цветотипы энергичные цветотипы
    «Желтые»
    Постоянно о ком-то заботятся и пытаются помочь
    окружающим.
    За это их все любят.
    Абсолютно неконфликтны.
    Не любят навязывать свое мнение.
    Любят принадлежать к команде.
    Всегда готовы выслушать и посочувствовать.
    Любят обнимать, даже незнакомых.
    Не могут отказать, даже в ущерб себе.
    Не решаются брать ответственность на себя.
    «Синие»
    «Душа» компании, с ними всегда весело.
    Любят новых людей и все новое.
    Любят путешествия и приключения.
    Постоянно и быстро говорят.
    Любят договаривать за собеседника.
    В разговоре перескакивают с темы на тему.
    Не слушают других — говорят сами.
    Больше действуют, чем думают.
    Редко доводят до завершения начатое.
    «Зеленые»
    Исследователи и мыслители.
    К любому делу подходят очень ответственно.
    Любят все просчитывать и действовать по плану.
    Скрупулезно изучают все факты и детали.
    Предпочитают логику эмоциям и любят точность.
    Не слишком любят компании.
    «Антиобнимальщики» и «отшельники».
    Не выглядят яркими личностями и харизматиками.
    Из-за боязни ошибки долго принимают решения.
    Больше размышляют, чем действуют.
    Испытывают трудности в общении с людьми.
    «Красные»
    Прирожденные организаторы.
    Любят руководить и давать указания.
    Решения принимают быстро.
    Обожают соревнования и конкурсы.
    Любят признание и победы.
    Высказываются непререкаемо.
    Не боятся идти на конфликт.
    Склонны побеждать любой ценой.
    Полагают, что никогда не ошибаются.
    Слушать других не любят — «сами всё знают».

    Само собой человек может успешно сочетать многие свойства и не своего «цвета», но тем ни менее, по этой схеме можно с определённой долей вероятности определить тип даже незнакомого человека. По поведению, по профессии, по хобби. Хотя следует иметь в виду, что человек одного «цвета» может выполнять работу совсем другого «цвета». Важно не то, что он делает, а то, что ему нравится в этом. Спросите его, и все станет ясно.
    С хорошо знакомыми людьми обычно трудностей не возникает, бывает сложно определить собственный «цвет». Хотя «зеленые» справляются с этим неплохо, а вот многие «красные» полагают, что они «желтые» , ведь «Я только и делаю, что помогаю — говорю этим недоумкам, что нужно делать!» ; )
    Так что спросите своих друзей — они наверняка знают ваш «цвет».
    Кстати, попробуйте определить «цвет» Тома Шрайтера, автора этого метода .

    Если Вам вдруг покажется, что у Вашего цветотипа многовато недостатков, не забывайте, что они продолжение Ваших достоинств, держите недостатки под контролем, но не тратьте силы на изменение «цвета». Изменить Ваш Вы всё равно не сможете, чужой тем более. Куда важнее научиться определять «цвет» других, и если собеседник принадлежит к цветотипу иному чем Ваш, то, по крайней мере, учитывайте, что он может слышать отнюдь не то, что Вы ему говорите и говорить не то, что слышится Вам.

    Хуже всего понимают друг друга цвета расположенные по диагонали приведенной таблицы, они практически антиподы. Представьте как «синий» говорит «зеленому» — «Завтра вечеринка ( музыка, танцы, приключения! / шум, толкотня, обязательно кто-то напьется ), будет много новых людей ( можно будет познакомиться и поболтать! / о чем я с ними буду разговаривать? ), приходи ( он обязательно придет, ведь будет так классно! / это вряд ли, ну если совсем делать будет нечего ). А теперь «красный» сообщает «желтому» — «Завтра будет соревнование ( азарт, призы! / кто-то проиграет и огорчится ) в личном зачете ( вся слава победителю! / ох, как же это, совсем один и никто не поможет ), участвуют все желающие ( припрутся все, и этот тоже, но выиграю я! / может кто и будет участвовать, но точно не я ).

    Так что, если хотите взаимопонимания, попробуйте говорить на языке собеседника. Никто не требует от Вас владения чужим языком в совершенстве, думать Вы будете все равно на своем. Даже если Вас будут понимать «с пятого на десятое» усилия оценят. Так же как иностранец оценит ваши попытки пообщаться на его родном языке, пусть с акцентом и ошибками.

    Tags: МЛМ, Про людей
    Current Mood: awake

  • желтый цвет личности | Психология

    Согласно психологии цвета, люди с желтым характером являются перфекционистами; у них большие ожидания и большие планы.

    Это тип людей, которые проводят много времени в мечтах и ​​воображении, какими могут быть вещи.

    У них большие цели; однако им нужно работать над собой и оставаться сосредоточенными на достижении этих целей.

    С желтым типом личности весело и интересно находиться рядом.

    Что делает вас таким, какой вы есть? Пройдите ЭТОТ ТЕСТ, чтобы узнать свой тип личности.

    Их изысканные манеры в сочетании с отличным чувством юмора делают их отличной компанией.

    Когда они в плохом настроении, они могут вести себя грубо и отчужденно — к счастью, это только временно.

    Люди, принадлежащие к этому типу личности, склонны к некоторой тревоге.

    Они очень беспокоятся и могут относиться к этому совершенно иррационально.

    Они особенно беспокоятся о своих семьях и детях и будут звонить, чтобы проверить их состояние много раз в день.

    Этот тип личности отличается высокой степенью независимости.

    Они являются хорошими кормильцами для себя и своих семей, и когда доходит до общения, они предпочитают только небольшой круг близких друзей.

    Поскольку желтый тип личности очень импульсивен, им трудно экономить деньги или жить с ограниченным бюджетом.

    Независимо от того, сколько они зарабатывают, они обычно тратят все.

    «Желтые» люди склонны избегать ненужных физических усилий. На досуге им нравятся игры, требующие анализа и стратегии, такие как головоломки и кроссворды.

    Люди с желтым типом личности не против одиночества и очень самодостаточны.

    Они тщательно выбирают своих партнеров и всегда готовы расстаться, если их партнер ошибется.

    Если происходит разрыв, они не зацикливаются на этом и могут очень быстро уйти.

    На самом деле, им нравится быть одинокими.


    Цвет личности Зеленый ad ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ДЕЙСТВУЮЩАЯ ОНЛАЙН-ТЕРАПИЯ:
    Онлайн-платформа CBT, помогающая справляться с проблемами во взаимоотношениях, тревогой, депрессией, зависимостью и т. Д.Включает профессиональное наблюдение терапевта КПТ . Нажмите здесь что бы начать.

    Похожие сообщения:

    Вы красный, синий, зеленый или желтый тип личности?

    Наши личности можно разделить на цвета. У каждого цвета есть свои особенности, и вам важно понимать свои собственные черты и тех, за кого вы несете прямую ответственность. Это не только поможет вам лучше психологически понять свою команду, но также поможет вам взаимодействовать с ними.Если вы знаете, как получить лучшее от человека, вы увидите отличные результаты, и еще лучше, если вы узнаете, какого вы цвета, вы можете посоветовать людям, как получить от вас все лучшее, ваши симпатии и антипатии. ваши сильные и слабые стороны.

    Это также можно сделать дальше, чтобы:
    • Укрепить отношения с вашими клиентами
    • Построить действительно индивидуальное предложение
    • Помощь в обучении и развитии вашей команды
    • Планирование преемственности
    • Подбор подходящего профиля для роль
    • Обработка жалоб
    • Мотивация персонала
    • Удержание персонала
    Вот отрывок:

    Красные: — сильные лидеры, быстро мыслящие, склонные к риску, целеустремленные, мотивирующие, волевые, энергичные, конкурентоспособные и рациональный.Вы можете распознать многие качества многих лидеров, когда они берут на себя ответственность, им нужно быстро мыслить, рисковать и быть целеустремленными и уверенными в этом. Они не любят вафли и им не хватает терпения.

    Blues — глубокие мыслители, аналитические по своей природе, очень сосредоточенные на деталях и формальные в своем мышлении. Они могут показаться отстраненными, но их подход осознан, систематичен, точен и уделяет внимание деталям. Блюз любит все на своем месте, они очень организованы и обладают хорошими навыками тайм-менеджмента.Они являются приверженцами времени и способны делать свои собственные выводы, не имея примеров других. Они не торопятся в своих размышлениях и гораздо медленнее, чем красные или желтые. Синие могут казаться перфекционистами из-за их логичного, систематического, точного и осознанного подхода к проблемам или решениям. Синие любят знать все факты, а затем логически составить подходящий ответ. Им не нравится расплывчатость, отсутствие деталей или отсутствие фактов или цифр.

    Greens — это круто, расслабленно, расслабленно и терпеливо. С ними легко ладить, и они очень неформальны. Зеленые социальны и сосредоточены на отношениях, поэтому могут казаться эмоциональными. Они гораздо медленнее мыслят и являются очень демократичными людьми. Они очень понимающие и приятные. Им не нравится «напористость», когда их выставляют напоказ, и они могут заметить, если вы ведете себя неискренне, за милю!

    Желтые — это жизнь и душа вечеринки, они общительны, выразительны, очень изобретательны и полны энтузиазма.Желтый цвет очень неформальный, очень оптимистичный и оживленный. Их воображение иногда может ускользнуть от них, поскольку они очень быстрые мыслители. Желтые очень ориентированы на отношения и являются провидцами с очевидной высокой энергией. Им не нравится, когда их мнение замалчивается, слишком много деталей или когда ваше общение безлично.

    Мы с энтузиазмом относимся к поиску подходящих вариантов для вашей вакансии, чтобы они оставались неизменными и приносили пользу по мере роста вашего бизнеса. Нам нравится сотрудничать с работодателями и стать вашей функцией найма на аутсорсинг.Наша служба «личного рекрутера» делает именно это. Чтобы получить дополнительную информацию о цветовом профилировании и Glu Recruit, который поможет вашему бизнесу, позвоните нам для консультации.

    Все, что вам нужно знать о желтом типе личности

    Если вы читаете это, скорее всего, вы прошли личностный тест и узнали, что ваш основной цвет личности — желтый.

    Если нет, пройдите тест «Цветовой код»!

    Согласно психологии цвета, созданной докторомТейлор Хартман, людей можно разделить на четыре цветовых типа: красный, синий, белый и желтый.

    В этой статье мы собираемся обсудить и изучить желтый тип личности!

    О чем эта теория?

    Дело не в твоем любимом цвете. Идея психологии цвета заключается в том, что у всех людей есть один из четырех основных мотивов.

    Для красных это сила; для Блюза это близость; для белых это мир; а для желтых это весело. У всех разные личности.

    Люди с желтым типом личности являются наиболее общительными, выразительными и восторженными среди цветотипов.

    Их отличает непринужденный подход к жизни, очень оптимистичный характер и высокая энергия.

    Это люди с богатым воображением, они быстро думают.

    С другой стороны, им иногда не хватает дисциплины и целеустремленности, потому что они очень любопытны и быстро скучают.

    Вот почему у них иногда возникают проблемы с тем, чтобы взяться за дело.

    У них много друзей, но лишь немногие из них имеют глубокую связь с желтым типом.

    Сильные стороны желтого типа личности

    У каждого цветотипа есть свои сильные стороны. Это лучшие из желтых!

    Радость

    Один из фирменных знаков Yellow — это то, что они любят отрываться от дела.Их главный мотив — развлечение!

    Без них мир был бы скучным местом. Они приносят свежую энергию и вдохновляют людей на позитив.

    Можно с уверенностью сказать, что они не интроверты, а наоборот — экстраверты.

    Им нравится наслаждаться всем, что делает людей счастливыми: вечеринками, музыкой, играми, приключениями…

    Оптимизм

    Желтый — самый оптимистичный из всех цветотипов. Они всегда верят, что лучшее еще впереди.

    Негативу нет места в их жизни.

    Они любят делиться своим оптимизмом с другими, потому что они социальные животные, и поэтому они нравятся людям.

    Неудивительно, что они также самые удачливые среди всех типов. Такое ощущение, что все, чего они желают, сбывается. В общем, им повезло.

    Поддержка

    Желтые верят в других. Они хотят видеть, как люди стремятся и процветают. Это одна из лучших черт их личности.

    Их чрезвычайно благосклонный характер делает их популярными среди людей.

    По той же причине они не любят людей, которые ведут себя негативно, эгоистично или плохо относятся к другим.

    Добросердечие

    У желтых сердце драгоценное, и это так важно.

    Добродушные и нежные, они любят делать так, чтобы другие чувствовали себя комфортно и счастливо.

    Они не понимают подлых и злонамеренных людей по той же причине.

    Иногда доброе сердце даже заставляет их казаться наивными.

    Энтузиазм

    Вот что отличает их от остальных. Их безостановочный энтузиазм и трепет перед жизнью заразительны.

    Они не любят скучать; они хотят, чтобы их развлекали и развлекали другие.

    Они любят вызовы, новые идеи, действия и перемены.

    Всякий раз, когда у них есть шанс, они мотивируют всех вокруг, просто говоря. Людям нравится их слушать.

    Открытость

    Желтым легко осваивать новые вещи, новые идеи и концепции.Этого нельзя сказать ни о ком.

    Их естественная способность понимать новые концепции — вот что делает их отличными людьми и в социальных ситуациях.

    Однако, когда они встречают людей с ограниченными взглядами, они искренне задаются вопросом, кто может быть таким жестким и незаинтересованным в новых вещах.

    Они не понимают упрямства и нежелания узнавать новое.

    Спонтанность

    Желтые — спонтанные типы. Они не любят ничего планировать; они просто плывут по течению.

    Такой подход в жизни — большой плюс, потому что они быстро принимают решения и не оглядываются назад.

    Отсутствие чрезмерного обдумывания дает им время наслаждаться тем, что впереди, вместо того, чтобы беспокоиться о вещах, которых, вероятно, не произойдет.

    Они воплощение беспечности.

    Любопытство

    Желтые — люди любознательные от природы. Они хотят знать все, что могут, но не обязательно вдаваться в подробности.

    Новое волнует их, новый опыт дает им мотивацию, и они задают много вопросов.

    Они также интересуются людьми и любят анализировать их.

    Прощение

    Так как Желтые легко и счастливы, им нетрудно прощать других.

    На самом деле, они настолько непредубеждены, что могут понять точку зрения человека, причинившего им боль, и поэтому без проблем прощают и двигаются дальше.

    Они настоящие миротворцы.

    Природная харизма

    Желтый цвет обладает естественным очарованием.Тот, который заставляет всех задуматься: Как они это делают?

    Кажется, всех загипнотизировали их игристая аура и заразительный оптимизм.

    Они могут разговаривать с любым человеком, молодым или старым, с незнакомцем или друзьями — и у них нет проблем с разговором.

    Они универсальны, легко адаптируются и могут быть прирожденными лидерами.

    Людям просто нравится быть рядом с ними, потому что у них такая хорошая энергия!

    Слабые стороны желтого типа личности

    У каждого цветотипа тоже есть свои недостатки.Это ограничения Yellow.

    Несерьезность

    Иногда жизнь требует серьезности, а желтые стараются ее избегать. Однако серьезности в жизни не избежать.

    Это одна из вещей, которые желтые должны реализовать в своей жизни — понимание того, что жизнь не может быть всегда полной счастья, смеха и веселья.

    Отсутствие обязательств

    В то время как спонтанность, любопытство и веселье — отличные вещи, иногда Желтые заходят за борт и забывают делать «скучные вещи».”

    Однако жизнь тоже состоит из скучных вещей, и отсутствие обязательств ведет только к разочарованию и чувству неуверенности.

    Это из-за того, что им всегда было легко в жизни. Многие Желтые никогда не учатся зарабатывать в жизни, а просто очаровывают свой путь.

    Неорганизованность

    Поскольку их интересует так много вещей, естественно, они участвуют во множестве разных проектов.

    Проблема заключается не в их готовности пробовать разные вещи, а в их неорганизованности, чтобы действительно довести до конца все, что они планируют делать.

    Они могут отвлекаться и быстро терять интерес, что делает их незрелыми и безответственными.

    Тем не менее, им удается вести неорганизованный образ жизни, даже если это влияет на их жизнь и мысли.

    Иногда кажется, что они сознательно не обращают внимания на важные вещи, а наоборот, настаивают на несущественных.

    Поверхность

    Мы уже говорили, что желтые животные социальные и любят внимание.

    Что ж, иногда эта потребность во внимании затмевает другие их качества.Иногда это заставляет их казаться поверхностными.

    Это правда — они хотят, чтобы их окружали вниманием и обожанием.

    Эта черта также заставляет их подводить других людей, потому что им не привыкать оставлять то, что у них есть, ради чего-то лучшего, что тем временем возникает.

    Им нужно понимать, что постоянные изменения ничего не изменят, если они не изменятся сами.

    Переехать в другой город, сменить работу или изменить внешний вид — ничего не получится, если они сначала не уладят это внутри себя.

    Каковы их потребности и желания?

    У каждого человека есть свои уникальные потребности и желания.

    Однако иногда они немного похожи у определенных групп людей — например, у желтых!

    Им нужно хорошо выглядеть на публике

    Желтые ЛЮБЛЮ внимание. Они любят людей и светские мероприятия. Они также любят хорошо выглядеть, участвуя в них.

    Ощущение принятия других людей — вот что побуждает их продолжать заниматься любимым делом.

    Они нуждаются в постоянной смене

    Желтые — большие обычные ненавистники. Они не любят повторяющихся вещей и полагаться только на что-то одно. Они любят разнообразие и перемены.

    Им также нравятся вызовы и новые идеи. Более того, они любят, когда их хвалят.

    Им нужно внимание и одобрение

    Неудивительно, что их потребность во внимании тесно связана с их потребностью в одобрении.

    Желтым нужно одобрение, потому что в глубине души они иногда неуверенны и хотят замаскировать эту неуверенность смехом и принятием других.

    Иногда они не уверены в своих чувствах и не хотят слишком глубоко думать, поэтому они просто полагаются на других, чтобы решить, что они чувствуют.

    Такое поведение ни к чему не приводит, образуя порочный круг.

    Они хотят свободы

    Желтые, очевидно, очень независимые люди. Им нравится жить своей жизнью (несмотря на необходимость одобрения).

    Чрезмерная потребность в свободе, которая реально недостижима, — вот что их разочаровывает.

    Иногда они не понимают, что должны жить по общим правилам, а не прыгать от одного дела к другому.

    Они не понимают важности последовательности и приверженности.

    Им нужны приключения

    Им нравится чувствовать, что они постоянно расширяют свой кругозор, и поэтому они всегда ждут новых приключений.

    Приключения — это то, что заставляет их чувствовать связь с миром и самими собой.

    Так они направляют свою чрезмерную энергию и потребность постоянно двигаться и развиваться.

    Дополнительные цвета

    Теперь, когда мы знаем о желтом как об основном цвете, пора узнать кое-что о так называемых вторичных цветах, которые могут влиять на человека с желтым цветом личности.

    Какой вторичный цвет?

    Вторичный цвет — это совершенно другая сторона человека, которая также относительно заметна.

    Хотя основной мотив остается таким же, как и основной цвет, вторичный цвет тоже может многое рассказать о личности — он представляет другую сторону человека, которая может удивить других.

    Эта другая сторона заметно отличается от вашей первичной и может повлиять на вашу жизнь либо хорошим, либо более разрушительным образом.

    Однако имейте в виду, что вторичный цвет никогда не имеет такого значения, как основной цвет.

    Желтый с красным характером

    Желтый с красным — очень приятная комбинация. Это очень харизматично и притягательно. Это может быть даже сочетание сильного лидера.

    У

    красных и желтых есть некоторые сходства, и поэтому эта комбинация работает!

    Например, Желтая личность с некоторыми чертами Красной личности будет более целеустремленной и целеустремленной, а также более преданной и зрелой в своем подходе к вещам в жизни.

    Желтый с красным по-прежнему симпатичен и очарователен, но обладает качеством, которое также источает напористость.

    Эта комбинация также создает суперпродуктивных людей с множеством идей и волей их воплощать.

    Красный привносит структуру и немного резкости в спокойного и расслабленного Желтого человека, который часто застает людей врасплох.

    Желтый с синим характером

    Желтый с синим — это очень уникальное сочетание личностных качеств.

    В то же время они игривы, но имеют серьезные и эмоциональные моменты.

    Иногда это означает борьбу — синие больше ориентированы на порядок и ответственность, а желтые — на веселье и постоянное чувство счастья.

    Синие более лояльны и преданы своему делу, а желтые любят свободу.

    Если вы вообразите это в одном и том же человеке, это не покажется лучшим сочетанием.

    В общем, это не очень желательная смесь, потому что она может вызвать внутреннюю борьбу, но, опять же, она вызывает очень сильное внимание сердца и эмоций.

    Желтый с белым характером

    Желто-белый цвет личности прекрасно умеет общаться с людьми.

    Эта комбинация обладает множеством беззаботных чувств, здоровой игривостью и внимательностью к другим людям.

    Это ни в коем случае не напористо, но все же структурировано. Обычно людям нравится находиться рядом с этой энергией, потому что она очень расслабляет.

    Желтый тип личности в ролях на протяжении всей жизни

    Вы когда-нибудь задумывались, почему вы поступали так, как в детстве?

    А как насчет вас как родителя? Вы замечаете что-нибудь похожее?

    У каждой цветовой личности свой подход к разным фазам жизни.

    Желтые в детстве

    Когда вы представляете желтый цвет, вы думаете о чем-то ярком, живом, веселом и счастливом.

    Желтый цвет в значительной степени цвет детей и детства.

    Все черты этого цветного типа личности воплощают некоторые классические черты, которые тесно связаны с детьми: они любят веселиться; они любопытные и беспечные.

    Вот как желтые ведут себя в детстве! К тому же они еще более беспокойны и жаждут чего-то нового, что часто делает их гиперактивными.

    Кроме этого, они могут много говорить. Это тот ребенок в классе, которого учителя постоянно предупреждают, чтобы он держал рот на замке.

    Конечно, желтые очень энергичны в детстве, и поэтому иногда с ними трудно справиться.

    Если родители ребенка с желтым типом личности сильно отличаются от ребенка, это может вызвать проблемы и недопонимание.

    Родители могут быть ошеломлены постоянной потребностью своего ребенка во внимании, бесконечным увлечением и необходимостью говорить.

    Больше всего им нравится играть. Это их самое любимое занятие — играть.

    К сожалению, другие цветные личности часто не понимают этой характеристики, поскольку они занимают более серьезную позицию.

    Дело в том, что желтый тип личности рассматривает игры, веселье и игривость как основной способ понять и исследовать жизнь.

    Вот почему это важно для них.

    Более того, они ненавидят, когда их контролируют или прижимают, а, как мы знаем, это иногда необходимо, чтобы наказать ребенка.

    Желтому ребенку нужны указания, которым нужно следовать, и кто-то, кто всегда напоминал бы им, что им делать дальше, поскольку они любят торопиться и быстро терять концентрацию.

    Им также нужны родители, чтобы помочь им быть более аккуратными и организованными.

    Желтые как родители

    Желтые — одни из лучших родителей.

    Это тот тип родителей, о которых дети никогда не стесняются.

    Они знают, как дать своим детям необходимую им свободу, и это всегда сопровождается большой привязанностью и любовью.

    Принимая во внимание, что Желтые не склонны судить, а скорее легкомысленные и беззаботные, они не будут заставлять своих детей делать то, чего они не хотят (как это делают многие родители).

    Дети, выросшие с желтыми родителями, становятся уверенными взрослыми и верят в свои способности.

    Конечно, проблема с Желтым стилем воспитания — это недостаток дисциплины и приверженность одному решению.

    Всем известно, что в воспитании ребенка требуется определенная дисциплина.

    Вот где Желтые родители иногда ошибаются.

    Однако они компенсируют это своей энергичностью и веселым образом жизни, который очень интересен и стимулирует детей.

    Это родители, которые вывозят своих детей на улицу, путешествуют с ними и знакомят с другими культурами.

    Они еще и не проверяют, заправляет ли их ребенок утром постель и какие оценки он получает в школе.

    Обратной стороной этой динамики родитель-ребенок является то, что ребенок в некотором роде вынужден стать более ответственным, потому что его родитель этого не делает.

    Еще одна не очень хорошая вещь — это то, что они могут быть поверхностными, когда доходит до участия в делах своих детей.

    Желтые на работе

    Желтые на работе — ваши самые любимые коллеги. Они всегда готовы к новым вызовам и не боятся рисковать.

    Мало того, они вдохновляют других людей делать то же самое.

    Они отлично умеют убеждать и воодушевлять других. Им нравится непринужденная рабочая обстановка, и обычно они к этому стремятся.

    Что хорошего в желтых, так это то, что они никогда не пессимистичны, даже когда проект терпит неудачу.

    Они также получают больше всего удовольствия от творческого процесса. Они находятся в настоящем моменте и взволнованы, поскольку это происходит у них на глазах.

    Однако их наибольшее творческое начало не обязательно в создании вещей или проектов, а в том, как они взаимодействуют с другими.

    Они просто отличные коммуникаторы, которые могут объединить разных людей и идеи и сделать из этого что-то связное.

    Желтым нужно остерегаться своей опрометчивости и быстрых решений, когда дело доходит до важных вещей.

    Дело в том, что они хороши в своем деле, но иногда действуют немного безрассудно и совсем не похожи на людей с перфекционистскими тенденциями.

    Более того, важно понимать, как работает разум Желтого. Они предпочитают краткосрочные цели.

    Им нравится, когда есть чего ждать. Им нравится выполнять задание, а потом получать что-то взамен.

    Это простая и поверхностная система, но ее любят желтые.

    Личные отношения с другими цветотипами

    Теперь давайте посмотрим, как разные цветотипы взаимодействуют друг с другом. Какие цвета хорошо сочетаются, а какие нет?

    Желто-желтые отношения

    Говорят, противоположности притягиваются, но иногда это не так. Особенно, когда речь идет о постоянно меняющихся желтых тонах.

    Но, может быть, в этом загвоздка — им не скучно друг с другом, потому что они всегда меняются.

    Это правда, что они не преданные личности — они не любят воспринимать вещи слишком серьезно.

    Но если они развлекают друг друга и веселятся, может быть, это все, что им нужно.

    Все зависит от их личных целей и мотивации.

    Однако не все отношения носят романтический характер. Друзья, желто-желтая комбинация более чем хороша — она ​​великолепна.

    Дружба между ними очень воодушевляет и поддерживает, как и должна быть любая дружба.

    Когда дело доходит до работы, это другое дело.

    Тот факт, что работа — это среда, в которой люди рассчитывают друг на друга для эффективного выполнения работы, является проблемой для двух Желтых как сотрудников.

    Пока они оба заняты мотивацией друг друга, никто не выполняет свою работу.

    Кроме того, они могут буквально часами разговаривать, что может быть хорошо или плохо, в зависимости от окружающей среды.

    Желто-красный отношения

    Желтый и Красный — цвета огня.И именно так ощущаются эти отношения. Оба цвета смелые и полные приключений, и они любят веселиться.

    Вместе они способны на великие дела. Желтый может мотивировать Красный, а Красный может придать Желтому структуру и дисциплину.

    Проблема может возникнуть из-за их нечувствительности к потребностям друг друга.

    Они не самые эмоциональные люди и легко могут зацикливаться на себе.

    В остальном красные слишком дисциплинированы, прагматичны и ответственны за беззаботность желтых.

    Если они смогут проработать эмоциональную сторону отношений, их отношения могут быть отличными!

    Однако, если они этого не сделают, это может стать катастрофой.

    Желто-синие отношения

    Желтый и Синий находятся напротив друг друга на колесе таблицы цветов. Вот почему они так хорошо смотрятся, если поставить их рядом.

    Да, они противоположны, но они дополняют друг друга, как никто другой.

    Блюз дает стабильность и эмоциональную поддержку в отношениях, принося чувство безмятежности и спокойствия.

    С другой стороны, желтые мотивируют и вдохновляют синих, привнося изменения и веселье в их жизнь.

    Они действительно подходят.

    Blue сделает желтых более солидными, мирными и направленными, в то время как желтые придадут синим чувство плавности и оптимизма, которого они так жаждут.

    Желто-белые отношения

    Отношения желто-белых особенные. Большинство желто-белых отношений не обязательно романтические, но дружеские.

    Они оба жаждут более структурированного и сильного партнера, чем они сами, поэтому они не встречаются слишком часто.

    Дружба желтого типа личности и белого типа личности бесценна.

    У них схожие взгляды на жизнь и много общего. Они чувствуют себя в безопасности в компании друг друга и создают волшебную связь.

    Надеюсь, вы нашли информацию, которую искали, и узнали себя немного лучше.

    Личностный тест — ценный инструмент, позволяющий узнать больше о себе и окружающих.

    Познав себя, мы можем улучшить нашу повседневную жизнь и сделать ее проще и красивее.

    Кроме того, мы можем улучшить наши отношения с нашими близкими и понять их лучше, чем когда-либо.

    Помните, что это всего лишь инструмент для познания различных частей себя, но, в конечном счете, вы по-прежнему несете ответственность за свои действия каждый день.

    Сила личности — эксперт по харизматическому лидерству

    Как лидер, понимаете ли вы силу личности?

    Художники, художники, дизайнеры одежды, веб-дизайнеры и представители многих других профессий должны понимать цветовую палитру, чтобы превосходно подходить к тому, что они создают. Кэролайн Бендалл (обязательно свяжитесь с ней в LinkedIn), главный редактор журнала Your True Colours Fashion Magazine, является консультантом по имиджу, который учит понимать ваш цвет лица, а также какой цвет и стиль одежды вам больше всего подходят.Это поможет вам избежать покупки того, что вам действительно нравится, но не одного из лучших цветов или стилей для вас.

    Я не последовал ее инструкциям и купил блузку, которая мне очень понравилась, но она была не одного из моих лучших цветов, и каждый раз, когда я ее надеваю, я снимаю ее, потому что она выглядит неправильно. Мне следовало последовать совету Кэролайн.

    Точно так же, как понимание цвета помогает вам выглядеть лучше всего в выбранной вами одежде, знание вашего индивидуального цвета помогает вам быть лучшим во всех жизненных ситуациях.Знание цвета вашей личности помогает вам использовать свои сильные стороны, а информация о личности тех, с кем вы управляете, работаете или живете, помогает вам усилить свое влияние и повлиять на их поведение.

    Эти знания добавляют магии к вашей личности и дают вам дополнительные варианты поведения, когда вы взаимодействуете с людьми каждый час в течение дня. Понимание сильных сторон и ограничений личности является важной информацией для руководителей и менеджеров на всех уровнях компании, чтобы стимулировать позитивное поведение, повышать моральный дух и продвигать сотрудников вперед, выполняя задачи и сроки.

    Существует четыре основных типа личности, каждый из которых имеет цвет, отражающий их основные характеристики: доминирующий красный, синий планировщик, харизматический желтый и стабильный зеленый. Все могут быть исключительными лидерами, если будут работать, опираясь на свои сильные стороны. Изучите некоторые из их характеристик на рисунке ниже.

    Однако большинство людей представляют собой смесь цветов, как показано в круге частей головоломки, но даже если они представляют собой смесь, для людей нормально иметь один доминирующий цвет

    .Имейте в виду, что нет лучшего цвета. Каждый цвет обладает невероятным даром и играет важную роль в нашем мире и в вашей компании.

    В этой статье я опишу каждый цвет и с помощью юмора подчеркну некоторые из их характеристик. В конце статьи я дам вам ссылку, по которой вы сможете загрузить список сильных сторон каждого цвета, ограничений и поведенческих предостережений. Описывая каждый цвет, делайте заметки и решайте, какой цвет или сочетание цветов вам больше всего подходит.

    Введение в 4 типа личности

    High D, RED — интенсивность пылающего огня

    Красные люди являются влиятельными посредниками в мире.У них есть доминирующие личности, и каждый день они горят ярко, как огонь, стремясь добиться успеха, стать лучшими.

    Если вы красный цвет, вы прирожденный лидер, можете брать на себя ответственность и иметь возможность подталкивать других к достижению общих целей. У вас есть видение будущего и вы точно знаете, чего хотите достичь через год. Вы любите и живете активной жизнью, как Джеймс Бонд, Индиана Джонс, Джек Райан или Итан Хант.

    Когда вам было два года, вы смотрели через решетку кроватки и думали: «Когда я займусь этим?» В 14 лет вы были готовы уйти из дома, а когда поступили в колледж, вы сказали: «Не беспокойтесь об образовании, я все покрываю.Просто дай мне диплом и выпусти меня отсюда ».

    Вы часто едите в раковине, и на вашей наклейке на бампере может быть написано: «Просвети меня, Скотти, здесь на земле нет разумной жизни».

    Когда вы попадаете в любую конкурентную ситуацию, будь то теннис, баскетбол или соревнование по продажам, вы можете не говорить этого, но вы думаете про себя: «Победитель может быть только один. Ты все еще хочешь поиграть? »

    Разговор по существу — ваш предпочтительный вид общения, и вам быстро надоедает искусственная светская беседа.Вы предпочитаете дискуссии, которые продвигают проекты к успешным выводам, и у вас есть множество техник, чтобы подвести людей к сути вопроса, чтобы вы могли принять решение и перейти к следующему пункту, требующему вашего внимания.

    Красная личность — сильный лидер. У них есть твердые навыки для постановки цели и побуждения людей к действиям с видимыми результатами. Серийные предприниматели часто имеют красные личности.

    Высокий I, ЖЕЛТЫЙ — Сияние Солнца

    Если вас характеризуют прекрасные словесные навыки, старомодная харизма и любовь к общественным мероприятиям, значит, у вас Желтая личность.Как солнце согревает мир, вы согреваете других своим бодростью и оптимизмом. Одно предостережение: другие цвета могут вас раздражать по утрам, когда вы слишком бодры и бодры. Ваше счастливое отношение может их раздражать.

    Веселые реплики и юмористические рассказы — ваша сильная сторона. Вы забываете, как долго разговариваете по телефону, и поверхностная болтовня для вас не проблема.

    Детали, однако, представляют для вас проблему — они все равно что вкладывать ваше внимание в одежду Spanix shape.Люди никогда не должны отдавать вам оригинал чего-либо (вы можете потерять его), и если ваша чековая книжка окажется несбалансированной, вы смените банк.

    Вы любите жизнь, кроме работы — когда вы попадете на Небеса, вы спросите Бога, почему он изобрел работу. Один желтый подросток заметил, что мусор вывозят только раз в неделю. Он сказал своей маме: «Я решил, кем хочу стать, когда приступлю к работе: мусорщиком — они работают только один день в неделю».

    Шутки в сторону, если ваш основной цвет желтый, вы, вероятно, будете искать работу, например, спасателя, смотрителя зоопарка, продавца, артиста, консультанта по красоте, продавца или мотивационного оратора. взаимодействие с людьми.Какой-нибудь совет? Никогда не беритесь за работу, требующую длительного пребывания на одном месте, например, в компьютерном зале. Вам будет трудно оставаться там, потому что вы жаждете взаимодействия с людьми, а не с компьютером.

    А похороны? Вы расскажете и спланируете свое. Одна из Желтых подруг рассказала мне о своих похоронах: «Я хочу славный некролог, слегка приправленный непочтительными анекдотами из моей жизни. Я хочу смеяться вместе со слезами. Я хочу, чтобы все знали, что я прекрасно провел время, гуляя по зеленой земле Бога.

    На наклейках на бампере наверняка написано: «Серфинг обнаженным», «Тусовщик», «Не волнуйся, будь счастлив» или «Сошел с ума, скоро вернись».

    Вы верите, как пел автор песен и гитарист Роджер Миллер: «Вы не можете кататься на роликах в стаде буйволов, но вы можете быть счастливы, если захотите».

    Когда Желтые люди руководят, они делают это с теплой, дружелюбной и мотивирующей позиции силы. Люди следуют за ними, потому что они им нравятся и им нравится работать на них. Они умеют окружать себя другими цветами и создавать сильную команду лидеров.

    Иногда желтый сочетается с красным, и это сочетание дает харизматичного и целеустремленного лидера.

    High S, ЗЕЛЕНЫЙ — Сила могучего дуба

    Зеленый человек стабилен и способен сотрудничать со спокойной уверенностью. Они спокойны среди суматохи и безмолвно сильны и могущественны, как гигантский дуб.

    Если ваши основные качества — Зеленые, вы немногословный человек, и вас нужно спрашивать о вашем мнении, но когда вы говорите, люди слушают.Вы добры, терпеливы, расслаблены и не осуждаете. Вы наблюдаете за тем, что происходит вокруг вас, и можете дать ценную информацию в любой дискуссии.

    Я научился зеленой перспективе быть непредвзятым от моего сына, когда ему было около 10 лет. Он и его друзья хотели заняться ремонтом и продажей велосипедов. Они собрали сломанные велосипеды у всех соседей, и вскоре мой навес для машины стал похож на кладбище для велосипедов.

    Я сказал: «Марк, ты должен это очистить. Люди будут проезжать мимо или приходить к нам, и они будут думать, что мы наркоманы.На что он ответил: «Я не думаю, что вы должны судить людей по тому, как они выглядят». Это основное убеждение Зеленых людей, и их девиз: «Люди не должны жить какой-либо определенной жизнью, кроме своей собственной».

    Вы прекрасно работаете в одиночестве в компьютерном зале или бэк-офисе, вы методичный мыслитель и наслаждаетесь спокойствием природы. На наклейке на бампере может быть написано: «Худший день на рыбалке лучше, чем лучший день на работе!»

    Если ваш доминирующий цвет — зеленый, вы чувствуете себя нежно, как Клинт Иствуд, созданный как кинорежиссер.Джон Бальзар в Los Angeles Times сообщает, что Иствуд не кричит «ДЕЙСТВИЕ», когда он готов начать сцену. Вместо этого он небрежно говорит: «Хорошо». Иствуд объясняет, что он узнал во время съемок Rawhide , что когда вы кричите «ДЕЙСТВИЕ», адреналин посылается не только через актеров, но и через лошадей, которые в конечном итоге выпрыгивают из кадра, заставляя вас начинать все сначала.

    Зеленые люди — лидеры сотрудничества. Их зеленый цвет часто сочетается с красным, что делает их сильными людьми, способными преодолевать трудности независимо от препятствий.Как только их мнение принято, они твердо стоят на своих позициях.

    Высокий C, СИНИЙ — постоянная, всегда текущая живая вода

    Синие люди ориентированы в жизни на продуктивное планирование. Если вы — синий человек, вы являетесь частью бригады детализации и, как живительная вода, которая всегда течет и заполняет щели вокруг берега реки, вы постоянно двигаетесь, чтобы убедиться, что все части на месте и ничего упускается из виду для проектов, заданий и мероприятий.

    Настойчивость — это часть вашего набора инструментов. Успех приходит к вам благодаря вашей настойчивости, и вы претендуете на успех в долгосрочной перспективе, точно так же, как со временем вода разрушает массивные скальные образования и образует чудеса природы, такие как Гранд-Каньон.

    Благодаря вашей ориентации на детали у вас есть место для всего. Ваша обувь аккуратно расставлена ​​в шкафу, а ваши фотографии с каждого отпуска за последние 20 лет тщательно помещаются в папки с тщательно подобранными названиями на резервном диске или в онлайн-хранилище.Вы любите составлять списки дел. волонтерство и стремление к совершенству в том, чем вы решите заниматься.

    Некоторые из ваших девизов: «Ноль дефектов» и «Если работа стоит того, значит, делать хорошо».

    Вы — моральная совесть всего человечества, во многом как пятилетний Тимми, делающий покупки вместе со своей матерью за продуктами. Он хотел красного винограда. Однако его мать раньше покупала кислый виноград, поэтому она попробовала один и отдала один Тимми. Обнаружив, что виноград был восхитительным, она положила две большие грозди в их тележку для покупок.

    Они подошли к кассе, и после того, как мать заплатила за продукты, маленький Тимми натянул ее куртку и почти робким голосом сказал: «Но, мамочка, ты не заплатила за два винограда, которые мы съели». Мать посмотрела на него секунду, порылась в сумочке, нашла два пенни, положила их на прилавок и сказала: «Это за два винограда, которые мы съели».

    Синий человек часто играет роль библиотекаря или куратора в компании. Они отслеживают все, сохраняя ценную информацию и документы в хорошо организованных папках на внешнем жестком диске, в своих картотеках или в облачных хранилищах.

    Когда они руководят, они делают это с менталитетом управления проектами. Часто лидер — это сочетание синего и красного. Это делает человека очень целеустремленным и организованным, способным руководить любой компанией.

    Ваш цвет

    Удалось ли вам определить свой истинный цвет или сочетание цветов? Наверное, да. Я

    нахожу изучение личностей увлекательным. Эти знания помогают мне каждый день, когда я общаюсь со своей семьей, друзьями, коллегами и сотрудниками.

    Каждая личность вносит ценный вклад в успех вашей компании, и вы можете получить доступ к их невероятным талантам, когда узнаете, как сгибать и мотивировать их таким образом, чтобы это соответствовало их цвету личности. Чтобы узнать больше, я подготовил для вас таблицу о сильных и слабых сторонах каждого цвета. Обязательно скачайте его ниже.

    Наилучшие пожелания вашего будущего успеха в вашей сфере деятельности по мере того, как вы учитесь работать со всеми сочетаниями личностей.

    Программы ретрита

    Этот контент предназначен для информативных и заряжающих энергией ретритов.Позвоните по телефону 770-923-0883, чтобы узнать о доступности Карлы, или узнайте больше здесь.

    О Карле

    Карла Брандау — генеральный директор Workplace Power Institute, сертифицированный специалист по говорению (CSP), сертифицированный профессиональный поведенческий аналитик (CPBA) и сертифицированный профессиональный аналитик по мотивации (CPMA). Через Workplace Power Institute можно проводить различные целенаправленные оценки, и после обсуждения с Карлой вы можете выбрать наиболее подходящие оценки для своей компании. Она доступна для выступлений и семинаров по совершенствованию процессов лидерства и коммуникации, уделяя особое внимание развитию личности. Узнайте больше о личностных факторах, посетив ее веб-сайт по адресу karlabrandau.com/4-quadrant-personality-philosophy . Находясь там, посмотрите ее книгу «Как заработать дар дискреционных усилий».

    Чтобы получить сертификат по обучению личностям и поведению в вашей компании, позвоните Карле по телефону 770-923-0883.

    Загрузите бесплатный «Обзор сильных сторон и предостережений», который показывает, почему и как идентификация типа личности может принести пользу вашей команде!

    Цветовой код; Личностные различия и ваши отношения

    Цветовой код; Личностные различия и ваши отношения!

    Говорят, противоположности притягиваются, и это действительно здорово, пока вы не согласны или не согласитесь с

    понимаю вашего партнера, не так ли? Хотя прекрасно иметь партнера с сильными сторонами

    в областях, которых вам не хватает, это может быть очень сложно, когда проявляются их слабые стороны или их

    приоритета или желания отличаются от ваших.Я здесь, чтобы познакомить вас с инструментом, который может помочь

    улучшить ваш брак при правильном применении. Это называется Цветовой код.

    Цветовой код — это личностный тест, который делит людей на четыре различных

    типа личности: красный, синий, желтый и белый. В Color Code мы верим, что люди

    рождены с врожденной личностью, у которой есть движущий основной мотив (мотив жизни),

    сильных и слабых сторон.

    Например, Красная личность мотивирована властью.Красные — отличные лидеры, их

    .

    ориентированы на действия и проактивны. Также они могут быть эгоистичными и высокомерными. Если вы женаты на

    a Red, вам может казаться, что они вас не слушают, и это может заставить вас почувствовать, что они

    не волнует, что вы говорите. Но если узнать больше об их личности

    с помощью цветового кода, это может помочь вам понять, почему они действуют так, как они делают, и это может

    поможет вам быть с ними более терпеливым. В свою очередь, когда они узнают о цветовом коде,

    они могут определить некоторые из своих отрицательных качеств и работать над их изменением.Звук

    интересно?

    Каждой личности может быть полезно узнать о себе и своем партнере. Это будет

    помогите им раскрыть свои сильные стороны, распознать их жизненные мотивы и постараться работать над

    преодолевают свои ограничения. Они также могут узнать больше о своем партнере, чтобы им было

    .

    более терпеливы со своими ограничениями, но при этом ценит радужные стороны своей личности

    и понимание их мотивов и того, как они влияют на принимаемые ими решения.В следующий раз

    у вас супружеская ссора, каждый партнер может изучить свои мотивы и области, в которых он

    может пойти на компромисс, зная о цветовом коде и о том, как он применяется к ним.

    Незаконный смех тоже!

    Чтобы использовать Цветовой код для улучшения вашего брака, начните с оценки

    здесь: (http://www.colorcode.com/choose_personality_test/). Затем попросите своего супруга по номеру

    бери. Как только вы оба узнаете свои цвета, изучите основы своей личности, просмотрев

    .

    фото ниже.

    Теперь, когда вы знаете свои сильные стороны, ограничения, желания и потребности, давайте подробнее остановимся на

    по мотиву. Как я уже упоминал ранее, красные мотивированы властью. Красные могут быть действительно

    движимы карьерой / лидерством, что имеет смысл, потому что они мотивированы наличием

    , что власть и отвечает. Если вы или ваш супруг красный, это, вероятно, имеет смысл

    вот почему вы приняли определенные решения или выбрали определенный жизненный путь.

    Блюз мотивирован близостью. Это означает, что их жизненный мотив — общаться с другими людьми

    и построить прочные отношения. Если вы или ваш супруг (а) приложили много усилий для поддержания

    близких отношений и / или удовольствия от глубоких жизненных разговоров с друзьями или даже незнакомцами,

    они наверное синие.

    Мотив Белой личности — мир. Белые счастливее всего, когда

    они чувствуют мир в своих сердцах и в своей жизни.Они миротворцы и очень

    добрых человека и любой ценой избегают конфликтов. Поскольку белые мотивированы миром, это

    имеет смысл, что они не хотят участвовать ни в чем, что может вызвать стресс или

    разногласия.

    Желтая личность мотивирована весельем. Чтобы заявить очевидное, они на своем

    счастливее всего, когда они веселятся. Они действительно здорово живут настоящим моментом и

    находя радость в простых вещах, которые им нравится.Если вы или ваш супруг желтого цвета, вам может быть

    .

    из тех, кто любит поиграть с работы, чтобы прыгнуть с парашютом!

    Понимание мотива, связанного с цветовым кодом вашего супруга, —

    имеет решающее значение для улучшения брака. Если вы понимаете основной движущий мотив вашего супруга, это

    может объяснить, откуда они, и даже если он отличается от вашего

    , вы можете лучше понять их и добраться до корня разногласий.

    Например, если ваш супруг (а) жёлтого цвета и покупает билеты-сюрпризы в Диснейленд, это

    может расстроить вас, если вы синий и хотите иметь безопасность (будь то финансовая безопасность или

    безопасности в вашем расписании.) Однако, если вы признаете, что их жизненный мотив — иметь

    fun, вы можете сделать шаг назад и понять, что они просто пытаются это осуществить.

    Это только основы цветового кода, но эти знания помогут вам получить

    .

    на пути к улучшению вашего брака.

    Чтобы назначить бесплатный 30-минутный звонок для ознакомления с Хилари или Эшли, нажмите здесь

    https://hilarysilverinternational.acuityscheduling.com/schedule.php?appointmentType=1371696

    Чтобы узнать больше о цветовом коде, посетите их блог http://www.colorcode.com/blog

    Этот гостевой пост написала Меган Кристенсен. В 2014 году окончила Университет Бригама Янга, штат Айдахо.

    .

    со степенью бакалавра коммуникаций. Ранее она работала заведующей

    .

    писатель для KSL.com и теперь является менеджером цифрового контента для Color Code.

    Ее основной цвет — синий, но она почти такая же белая.

    О компании :: ColorCode Personality Science

    Жизнь может озадачить. Люди могут сбивать с толку. Но, прежде всего, ваши отношения могут быть самыми загадочными. Посмотрим правде в глаза: вся жизнь связана с отношениями: личными, профессиональными и социальными.

    Вы задаетесь вопросом, почему некоторых людей так легко любить, работать и дружить, в то время как для построения и поддержания здоровых отношений с другими требуются постоянные усилия? Какую роль вы играете в том, чтобы отношения в вашей жизни работали?

    Любые отношения начинаются с ВАМИ.Кто ты? Вы действительно понимаете, почему вы так думаете и ведете себя? Представьте себе силу истинного познания себя, то, что вас мотивирует, и то, как вы влияете на отношения в своей жизни.

    Цветовой код — это наиболее революционное и ТОЧНОЕ средство измерения вашей личности, доступное сегодня на рынке. Как только вы изучите Цветовой Код, вы больше никогда не увидите себя или других такими же! Цветовой код — ваш лучший выбор для понимания того, как разобраться в загадках жизненных отношений.

    Нажмите здесь, чтобы пройти тест на определение цветового кода

    Красные — обладатели силы. Власть: способность двигаться из точки А в точку Б и добиваться результатов — вот что мотивирует и движет этими людьми. Они обладают большим даром видения и лидерства и, как правило, ответственны, решительны, инициативны и настойчивы.

    Синие — добрые дела. Близость: общение, создание качественных отношений и наличие цели — вот что мотивирует и движет этими людьми.Они приносят отличные дары качества и обслуживания и, как правило, лояльны, искренни и внимательны.

    Белые — миротворцы. Мир: способность сохранять спокойствие и уравновешенность даже в разгар конфликта — вот что мотивирует и движет этими людьми. Они приносят большие дары ясности и терпимости и, как правило, добры, легко приспосабливаются и хорошо слушают.

    Желтый — это любители веселья. Удовольствие: радость жизни в данный момент — вот что мотивирует и движет этими людьми. Они приносят большой энтузиазм и оптимизм и, как правило, харизматичны, непосредственны и общительны.


    Цветовой код отличается от ЛЮБОГО других профилей личности, представленных сегодня на рынке. Это ЕДИНСТВЕННАЯ оценка, определяющая движущие ключевые мотивы. Большинство других популярных тестов и оценок строго идентифицируют ваше поведение и на этом не останавливаются. Другими словами, Цветовой код помогает понять, почему вы делаете то, что делаете, а не просто то, что делаете. Вы не сможете начать понимать себя, если не знаете, что вас мотивирует!

    Пусть цветовой код станет частью вашей жизни.Улучшите свое видение отношений до идеальных 20-20. Вам не кажется, что жизнь уже достаточно трудна, если вы не можете ясно увидеть общую картину? Мы можем объяснить, куда идут части головоломки и, что более важно, почему они туда попадают.

    Как только вы примете Цветовой Код, вы поймете, почему так много людей утверждают, что они никогда не смогут снова увидеть себя или других такими же после изучения этой системы. Это ваш код к успешным отношениям. Мы гарантируем это на 100%. Нет лучшего места для начала, чем сейчас, с ВАМИ!

    Хотите узнать больше? Щелкните здесь, чтобы загрузить официальный документ нашей компании.

    Ответы на общие вопросы

    Относительно выбора ответа при заполнении профиля: Очевидно, что не каждый вопрос в профиле будет полностью применим к каждому человеку, но это принимается во внимание при оценке профиля. Надеюсь, на большинство вопросов есть один ответ, с помощью которого вы определите самый сильный — это тот ответ, который вам следует выбрать. Обычно ваш инстинкт верен. Если есть два варианта, из-за которых вы столкнетесь с конфликтом, это нормально.Возможно, у вас есть вторичный цвет (о котором вы узнаете больше в Комплексном анализе), или может быть, что вы развили или усвоили одну из черт, в то время как другая присуща вам естественным образом. Мы ищем тот, который вам подходит. Пытаясь определить ваш основной движущий мотив, мы хотим знать ваши природные / врожденные сильные стороны и ограничения, а не изученные / развитые. Мы бы посоветовали вам выбрать ответ, который кажется вам наиболее ЕСТЕСТВЕННЫМ, даже если вы также отождествляете себя с некоторыми другими вариантами.

    По некоторым вопросам вы можете обнаружить, что ни один из вариантов не подходит вам. Опять же, не на каждый вопрос будет идеальный ответ для каждого человека — мы учитываем это при оценке результатов профиля. Выберите вариант, который больше всего похож на вас, даже если вы с ним не отождествляетесь. Пока это происходит только по горстке вопросов, это не должно влиять на ваши результаты.

    Что касается ответов на вопросы с точки зрения вашего детства: Модель личности с цветовым кодом основана на мотивах.Большинство других популярных оценок личности основаны на поведении. Разница между ними в том, что Цветовой код идет глубже — он объясняет, почему вы делаете то, что делаете (мотив), а не просто идентифицируете то, что вы делаете (поведение).

    Теория цветового кода состоит в том, что у каждого из нас есть основной движущий мотив — причина, по которой мы делаем все, что делаем в жизни. Наши основные движущие мотивы являются врожденными — они пришли с нами от рождения. Поэтому советуем брать анкету из самых ранних детских воспоминаний о себе; теория гласит, что именно тогда вы были наиболее верны своему Основному Мотиву, прежде чем внешние влияния начали влиять на ваше поведение.

    Для большинства людей их «я детства» — самый простой способ определить, насколько они естественны. Профиль рассчитан на то, чтобы брать самые ранние воспоминания о себе. Идея состоит в том, чтобы вы заполняли профиль, учитывая себя до того, как на вас повлияли внешние факторы. Мы хотим определить, какой была ваша личность до того, как вы почувствовали давление, заставившее ее вести себя определенным образом, научились ценить одни характеристики больше, чем другие и т. Д. Для большинства людей самый простой способ сделать это — представить себя ребенком — прежде они действительно осознавали свою личность.Если вам было трудно отвечать с точки зрения вашего детства, мы рекомендуем вам ответить, думая о себе в то время, когда вам было наиболее комфортно с самим собой — когда вы чувствовали, что вы честны с собой, вместо того, чтобы действовать как посторонние. влияния хотели, чтобы вы действовали. Отвечая на вопросы, подумайте о своем самом естественном, врожденном инстинкте — что бы вы делали, если бы на ваше решение ничего извне не влияло.


    Тип личности — желтый (pt 5)

    — Личностный рост, типы личности

    Желтый Тип личности:

    ОПРЕДЕЛЕНИЕ ХАРАКТЕРИСТИК

    Желтые очень симпатичные и очень дружелюбные, они блестящие счастливые люди.Они верны и любят быть частью команды. Обычно они последователи, а не лидеры. Они будут следовать только этическому лидерству. Для них очень важна честность. Желтые любят семью, церковь и друзей. Они поддерживают отношения долгое время. Они смотрят на животных почти как на людей. Их беспокоят такие вещи, как окружающая среда и другие причины. Им нужно помириться. Они не переносят конфликтов. Они, скорее всего, станут волонтерами. Им не нравятся люди, жаждущие денег или материалистичные.Они не любят фальшивых людей. Они невероятно креативны и любят выражать свое творчество через искусство или фотографию.

    ЖЕЛТЫЕ ДИСФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗНАКИ:

    Они слишком чувствительны к критике и не терпят отказов. Они имеют тенденцию закрываться, если кто-то кричит на них или критикует их. Поскольку они надолго сдерживают свои эмоции, они достигают критической точки и взрываются. Желтые не преследуют цели и не очень эффективны в бизнес-среде.Они долго думают о проблемах. Они будут говорить, когда вы спешите, и очень расстроятся, если вы их перебьете. Они все время беспокоятся обо всем. Они избегают всего, что расстраивает их. Они настолько отзывчивы, что позволяют людям давать слабые оправдания своим неудачам. Они очень легковерны до глупости.

    ВЫСОКОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЖЕЛТЫЕ ЯВЛЕНИЯ:

    Они научились не принимать отказы и критику на свой счет.Они учатся справляться с проблемами и находить решения. Они учатся сочувствию, а не сочувствию. Они понимают, что у других людей нет времени поболтать, и позволяют им двигаться дальше, не думая, что они грубы. Они учатся ставить цели и достигать их, а также быть функциональными в бизнес-среде. Они учатся понимать, что они не могут «спасти мир». Они понимают, что могут только помогать другим и не могут спасти других .

    ИДЕНТИФИКАЦИОННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

    Платье Повседневный и удобный Множество естественных тонов
    Внешний вид Более длинные волосы.Ничего кричащего или дорогого

    Наименее физически приспособленный из типов личности

    Тон голоса Счастливый и теплый Говорите мягче и медленнее

    Редко саркастический

    Своевременность Обычно вовремя, как правило, рано Очень уважительно по отношению к другим

    Тратить много рабочего времени на светские беседы и налаживание отношений

    Приветствие Они приблизятся к вам.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.